KONSOLUN GİZLİ KAYNAKLARI Böylece, Dmitry İvanoviç isyancı özneler tarafından devrildi ve kovuldu. Andrei Olgerdovich ve Dmitry Olgerdovich'in artık ağabeyleriyle Litvanya tahtı mücadelesinde güvenecek kimseleri yok. Bu tahtın kendisi Keistu-ta Amca'nın eline geçer. Ve

10. MASONİK DEVLETLERİN GİZLİ KAYNAKLARI (Masonlar Rus aptalların ayakkabılarını çizmeden bast ayakkabılarına nasıl değiştirdiler) Bir akşam yazar, San Francisco'nun zengin bir semtine gitmek zorunda kaldı. Benzin istasyonunda yazar o gün neden bu kadar yoğun bir araba trafiği olduğunu merak etti: hayır

Karşı istihbarat, ülkeyi yabancı istihbarat ajanlarının içine sızmasından korumak, yıkıcı çalışmalarını bastırmak için oluşturulmuş özel bir organdır. Casusları açığa çıkararak ve sabotajı önleyerek vatanı korur. SSCB'nin eski KGB sisteminde, ülkenin yaşam desteğinin en önemli sektörlerinde yabancı istihbarat servislerinin yıkıcı eylemleriyle mücadele konusunda uzmanlaşmış birkaç karşı istihbarat birimi vardı. Altıncı bölüm ekonomik güvenlikle (teknolojik sırların ve stratejik tesislerin korunması) ilgilendi. Beşinci Müdürlük, ABD CIA tarafından yönetilen SSCB'ye karşı "psikolojik savaş" eylemleriyle mücadelenin belirli alanlarındaki sorunları çözdü. Dördüncü bölüm ülkenin ulaşım sistemlerini korudu. Üçüncü Baş Müdürlük (askeri karşı istihbarat), yabancı devletlerin askeri istihbarat görevlileri üzerinde kontrol uyguladı. Ana karşı istihbarat organı, SSCB'nin KGB'sinin VGU'su olan İkinci Ana Müdürlüktü. Diplomatik örtü altında (“diplomat çatısı” altında) ülkemiz topraklarında bulunan veya yasadışı hareket eden yabancı istihbarat teşkilatlarının elçilik ve diğer ikametgahlarını izlemek ve faaliyetlerini bastırmakla meşguldü.

Kendi deneyimlerinden zengin olan Sovyet karşı istihbarat görevlileri, seleflerinin deneyimlerini ustaca kullandılar. Ne de olsa, 1903'te Rusya'da özel bir karşı istihbarat kurumu - yabancı casuslarla mücadeleyle görevlendirilen "Genelkurmay İstihbarat Departmanı" kuruldu.

Ekim Devrimi'nden sonra, yeni hükümeti korumanın çıkarları talep edildi. ülkenin savunması için düzenli bir işçi ve köylü ordusunun ve düşman güçlerin gizli yıkıcı eylemlerini ve ayrıca açık eylemlerinin silahlı olarak bastırılmasını tespit etmek ve bastırmak için özel bir organın oluşturulması. Ve 7 Aralık (20), 1917'de Halk Komiserleri Konseyi, Cheka olarak kısaltılan Karşı Devrim ve Sabotajla Mücadele için Tüm Rusya Olağanüstü Komisyonu'nun kurulmasına ilişkin bir kararı kabul etti.

O zamandan bu yana neredeyse seksen yıl geçti, ancak Çeka'nın etrafındaki tutkular hala azalmıyor. Bazıları onu idealize ediyor, onu devrimin ahlaki saflığının, düşmanlara karşı uzlaşmazlığın, uyanıklığın ve özveriliğin sembolü olarak görüyor. Aksine, diğerleri, günümüzün sosyal ve yasal fikirlerini mekanik olarak iç savaşın özel atmosferinde meydana gelen o yılların fenomenlerine aktarmaya çalışarak faaliyetlerinin yalnızca olumsuz yönlerine odaklanır. Yine başkaları, Çeka'nın organları ile Stalin'in kişilik kültü döneminin baskı aygıtı arasındaki sürekliliğin izini sürmeye çalışıyor.

Kendime Cheka'nın faaliyetleri hakkında doğru ve gerçek bir değerlendirme yapma, idealleştirmeden kaçınma ve iftira, düpedüz tahrif etme görevini vermiyorum. Rus tarihinin modern dönemiyle uyumlu, tamamen farklı bir sorunla ilgileniyorum, savaş öncesi zamanların ünlü şarkısının sözleriyle, hava yine bir fırtına kokuyor - yeni bir iç savaşın fırtınası. Ve bu bağlamda, iç savaşların nasıl ve kimin yardımıyla ortaya çıktığını hatırlamak çok önemlidir. .

Çeka'nın oluşumunun düştüğü Rusya'daki iç savaş, halka yalnızca iç karşı devrim tarafından değil, aynı zamanda yabancı devletlerin düşmanca faaliyetleri tarafından da dayatıldı. Üstelik bu “süreçte” yabancı istihbarat servisleri de özel bir rol oynadı. Bu savaşın sonuçları en şiddetliydi - sanayi ve tarım yok edildi, savaş alanında tifüs ve açlıktan 8 milyon insan öldü. Ancak sonuçları açısından daha da şiddetli ve tehlikeli olan modern iç savaşlardır.

Bu arada, tarih açıkça kanıtlıyor ki, bugün bile kendi aralarında savaşan yurttaşlar, kural olarak, dış güçlerin desteğine güveniyor. Bu, iç savaşları uzun süreli, çoğu zaman tavizsiz, çıkmaz sokaklar haline getirir. Ancak bu, devletlerinin stratejik çıkarlarına hizmet eden yabancı özel servislerin gizli istihbaratının ve yıkıcı faaliyetlerinin tam olarak ana hedefidir - ölümcül çekişmeleri tamamen yıpratmak, siyasi ve ekonomik köleliğini kolaylaştırmak için herhangi bir ülkeyi kana bulamak.

Ayrıca, modern bir iç savaş, komşu devletleri çatışmanın içine çekme tehdidini yaratır ve aşırı durumda, tüm insanlık için feci sonuçları olan bir nükleer savaşın patlamasına bile yol açabilir.

Böyle bir iç savaşın tipik bir örneği, Sovyet birliklerinin bu ülkeden çekilmesinden sonra Afganistan'da ortaya çıkan dini bir faktörü kullanan etnik gruplar arası bir çatışmadır. Bilindiği gibi, bundan sonra, Afganistan'da toplam 56 bin süngü ile Taliban'ın muharebe müfrezeleri aniden “ortaya çıktı” ve bu da ölümcül çekişmeye özellikle şiddetli bir karakter kazandırdı.

Taliban birimleri iyi bir motora sahip ve Afganistan'ın dağlık yollarında bile günde 80-100 kilometreye kadar güvenle yürüyebiliyor. Esas olarak İslam'ın Sünni kolunun takipçilerinden oluşurlar. Müfrezeler arasında bir piyade tümeni ve Pakistan'ın özel kuvvetlerinin bazı bölümleri yer alıyor. Ayrıca tüm birliklerde bir müfrezeden başlayarak Pakistanlı eğitmenler ve paralı askerler bulunuyor. Kandahar, Afganistan'daki Taliban'ın ana askeri üssü haline gelirken, arka üsler ve eğitim merkezleri Pakistan'da - Peşaver ve Quetta şehirlerinde yoğunlaşıyor. Afgan mülteci kampları ve dushman eğitim okulları da savaş eğitimi için kullanılıyor.

ABD CIA ajanlarının ve personelinin Taliban hareketinin liderliğine dahil edildiğini not etmek temelde önemlidir. Hareket, Pakistan hükümeti ve CIA'den mali ve maddi destek alıyor. Pakistan'ın arkasında Amerikalılar birkaç hedef peşinde koşuyor. Başlıcaları, Afganistan'da "itaatkar" insanları iktidara getirmek, İslami köktenciliğin Orta Asya'da, özellikle Özbekistan, Kazakistan ve Tacikistan'da yayılmasını teşvik etmektir. Taliban'ın, çıkarlarının tüm Tacikistan'ı ve Buhara ve Semerkant gibi dini merkezleri kapsadığını zaten ilan etmiş olması tesadüf değil. Üstelik Hazar Denizi'nden petrol ve gaza, Navoi'den altına, Tacikistan'dan nadir metallere ve afyona ihtiyaçları olduğunu gizlemiyorlar. Uygulamada, tüm Orta ve Orta Asya'yı kendi çıkarlarının bir bölgesi olarak görüyorlar ve müfrezelerini BDT topraklarının derinliklerine, Volga'ya, Urallara kadar hareket ettirerek askeri güç yardımıyla başarılarını dışlamıyorlar. ve Altay. Afganistan'da devam eden iç savaş, çoğu zaman olduğu gibi, dış müdahale olmadan olmadı ve komşu ülkeleri istikrarsızlaştırma tehdidinde bulundu. Hatta bazıları, yabancı askeri yardımla beslenen Taliban karşısında Avrasya'nın Timur'un uğursuz gölgesini görebileceğini bile söylüyor...

Bu örneği, son yıllarda Rus tarihinin bazı özelliklerini daha açık bir şekilde görünür kılmak için iç savaşların patlak vermesinin gizli kaynaklarını göstererek verdim. Özellikle Ağustos-91 ve Ekim-93'te barikatların karşı tarafında bulunan hemşehrilerimizi bir iç savaşa itme girişimleriyle karşı karşıya olduğumuz bugünden bellidir. II Bu girişimlerin esin kaynağı hem "iç" hem de "dış" idi. Bu tür otpschd girişimleri durmadı, Rusya'nın çeşitli bölgelerinde tekrar tekrar yapılıyor. Bu da ülkemizin güvenliğine yönelik tehdidin önlenemediği anlamına gelmektedir. Bu nedenle, Çeka ve haleflerinin tarihi bugün sadece olumsuz anlamda değil - trajik yasa ihlallerinin tekrarlanmaması için - aynı zamanda devlet güvenlik kurumlarının güvenliği sağlamada biriktirdiği engin deneyim açısından da günceldir. ülkenin iç istikrarı, bize yıkıcı bir virüs getirmek için dış girişimlere direnen iç savaş.

Çeka, Sovyet devlet güvenlik organlarının varlığının ilk tarihsel biçimiydi. Ve faaliyetinin ilk günlerinden itibaren, aynı anda iki cephede savaşması gerektiği ortaya çıktı: iç karşı-devrim ve yabancı özel servis ajanlarıyla. Halk Komiserleri Konseyi'nin 8 Şubat 1918'de kabul ettiği kararnamenin sekizinci fıkrasının "Sosyalist vatan tehlikede!" olması tesadüf değildir. Cheka'nın operasyonel faaliyetlerinin amaçlarını ayrılmaz iç ve dış "birliklerinde" listeledi: "... düşman ajanları, casuslar, spekülatörler, haydutlar ..." Ve bugün bu tür talihsizliklerin terminolojisi önemli ölçüde değişmiş olsa da, O sıkıntılı günlerle çok tehlikeli bir benzerliği ayırt etmek zor değil: kolluk kuvvetleri ve devlet güvenliği, hem dış bir tehditle hem de yolsuzlukla, spekülasyon ve ilkel haydutluğun yerini alan organize suçla yüzleşmek zorunda.

Cheka'nın tarihinde, çalışanlarının ve gönüllü yardımcılarının casuslara, eşkıyalığa ve teröre karşı tavizsiz mücadelesini yansıtan pek çok parlak, yiğit sayfa var. Önceki bölümde bazı işlemlerden bahsetmiştim. Bu tür örneklerde daha az zengin olmayan, şimdi söylemek moda olduğu gibi, Cheka'nın - OGPU, NKVD, KGB, Rusya Federasyonu FSB'sinin "haleflerinin" savaş tarihidir. Çalışmalarının ana yönü her zaman ajanları işe alan ve yöneten yabancı istihbarat servislerinin ikametgahlarının kontrolü ve ayrıca bu ajanların tanımlanması ve ifşa edilmesi olmuştur. Aslında bu karşı istihbarattır, "saf" veya "klasik" karşı istihbarat demek daha doğru olur.

Rus karşı istihbaratı arasındaki fark her zaman saldırganlığı olmuştur - en önemli sorunları çözmek için sözde operasyonel oyunları oynama yeteneği. profesyonel görevler: Ülkemize karşı istihbarat planlarını ve tasarımlarını netleştirmek için doğrudan yabancı istihbarat teşkilatlarının yapılarına sızmak. Ek olarak, en önemli görevlerin bir başka kompleksi de bu şekilde çözülebilir - en son casus gereçlerinin (radyo istasyonları, şifreler, veri toplama teknik araçları vb.) Bu numunelerin teknik özellikleri, bunlarla donatılmış yabancı ajanları araştırın.

Buna paralel olarak, görev, maruz kalan veya şüphelenilen bir casusun, eylemlerinin karşı istihbarat tarafından kontrol edildiği konusunda çalıştığı istihbaratı uyarması gereken her türlü sözleşme ve sinyali bulmaktır. Bu durumda, zeka kendi "karşı oyununu" yürütmeye başlar. "Operasyonel oyun" terimi, Büyük Britanya yıllarında ortaya çıktı. Vatanseverlik Savaşı. Ancak, Sovyet devletinin güvenlik organlarının saldırganlığının daha varlıklarının ilk yıllarında kendini gösterdiği tarihten bilinmektedir; - belki de bunun en çarpıcı örneklerinden biri, tanınmış terörist Savenkov'u SSCB topraklarına çekmeyi ve tutuklamayı mümkün kılan "oyun"dur.

Bu bağlamda, bir mektupta nokta olmaması vb. gibi filmlerden bilinen bu tür “ilkel” gelenekleri hatırlıyoruz. Ancak gerçekte koşullu uyarılar iyileştirildi. Ajanın yakalandığı sinyalinin istihbarat merkezine gönderilen bir yazım-okuma mektubu olduğunu varsayalım. Ajan bağımsız olarak çalıştıysa, ilk beş kelimeden birinde sesli harfi atlaması gerekiyordu. Karşı istihbarat, ajanı kontrol ederken “hatayı” düzeltirse, operasyonel oyun başarısız olur.

Ya da işte başka bir işaret. Radyoda, Letonya'daki Amerikan istihbaratının sakinlerinden biri bir şifre mesajı aldı: “Bana en son tasarıma sahip iki Sovyet denizaltısının Baltık Denizi'nin Riga Körfezi'ne girişi hakkında ne bildiğinizi söyleyin. Varış ve sonraki varış amaçları.

Modern zamanlarda, zekanın özel şifre pedleri, mikrobilgisayarları ve ayrıca tespit edilmesi son derece zor olan daha ustaca aygıtları vardır. Mevcut tarihi Rus hizmetleri ve karşı istihbaratın operasyonel birimleri, dikkati başka yöne çekmek, teyakkuzdan geçmek ve aldatmak için en karmaşık hilelerin yabancı ajanların başarısızlığıyla sonuçlandığı durumlarda, örnekler açısından daha az zengin değildir. Karşı istihbarat görevlileri, sürekli olarak silah arkadaşlarının savaş deneyimini, tekniklerini ve çalışma yöntemlerini inceliyor, değişen durumu ve yeni ekipmanı dikkate alarak onları iyileştiriyor. Gelelim gerçeklere ve belgelere.

için bir dönüm noktasıydı Sovyetler Birliği 80'ler. Bu dönemde, SSCB KGB'nin İkinci Ana Müdürlüğü, Amerikan özel hizmetlerinin yanı sıra 3 - Batı Alman ve 2 - Fransızların yaklaşık 30 casusluk operasyonunu ortaya çıkardı ve ifşa etti.

Mevcut düşmanlar, KGB'yi, Sovyetler Birliği'nin yok edilmesinin tetikleyicisi haline gelen ve ardından ulusal güvenlik için bir tehdit haline gelen olaylara yol açan neredeyse bir komployla suçluyor. Rusya Federasyonu. Evet, bugün böyle bir tehdit gerçekten var ve ülkemizi farklı bir çaresizlik sistemine bölme girişimlerinde somutlaşıyor. devlet oluşumları, her bakımdan Batı'ya ve öncelikle ABD'ye bağımlıdır. Bununla birlikte, gerçekte, soru oldukça farklıdır: Devlet güvenlik teşkilatlarımızın aktif karşı istihbarat faaliyetleri olmasaydı, o zaman Rusya'da dışarıdan ilham alan olaylar uzun zaman önce felaket bir karaktere bürünürdü. Bu, Batı istihbarat ajanlarının maruz kaldığı yukarıdaki rakamlarla kanıtlanmıştır.

Amerikan istihbarat topluluğu, tüm tarihi boyunca seksenli yıllardaki kadar (daha doğrusu sadece 5-6 yılda) kayıp yaşamamıştır. Ayrıca, istihbarat ve yıkıcı faaliyetlerin en önemli alanlarına yerleştirilen, özellikle korunan, dikkatli bir şekilde komplocu ve yüksek ücretli ajanlar ortaya çıktı. Özellikle, Amerikan ajanları tespit edildi ve daha sonra herhangi bir yerde değil, SSCB Dışişleri Bakanlığı'nda, SSCB Bilimler Akademisi ABD ve Kanada Enstitüsü'nde, SSCB Savunma Bakanlığı'nda, Araştırma Enstitüsü'nde ortaya çıktı. SSCB Radyo Endüstrisi Bakanlığı ve ülkenin diğer hayati departmanları ve kuruluşları.

Buna aşağıdakiler eklenmelidir. Aynı dönemde, CIA'de resmi çatışmalar beklentisiyle ülkemizi bir skandalla terk etmek zorunda kalan en az iki düzine Amerikan kariyer istihbarat subayının faaliyetleri felç oldu. Moskova CIA ajanlarının bu ifşaatları, bir kereden fazla, doğrudan Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yüksek profilli soruşturmaların ve Dışişleri Bakanlığı ile CIA arasındaki "yüksek" hesaplaşmaların nedeni olarak hizmet etti ve klas, profesyonel Amerikan istihbarat subaylarının istifalarıyla sona erdi. Şunu da eklemek isterim ki, SSCB'de Amerika'yla ve hatta ABD CIA'nın koordinasyonuyla yakın temas halinde faaliyet gösteren Batı Alman ve Fransız istihbarat servislerine de daha az hassas darbeler vurulmadı. Özellikle açığa çıkan Alman ajanlardan biri uzay sırlarımıza yaklaşıyordu ve bir Fransız ajanı SSCB'nin KGB Birinci Ana Müdürlüğü'nün sırlarını, bir başka deyişle bizim uzay sırlarımıza sızmaya çalışıyordu. yabancı istihbarat. Bu bağlamda, Peter Schweitzer'in ABD Başkanı Ronald Reagan'ın SSCB'nin çöküşünü amaçlayan gizli stratejisini anlatan yazarın dokunduğu "Zafer" (JV "Avest", 1995) adlı kitabından verileri alıntılamak ilginçtir. Ülkemizdeki CIA başarısızlıkları konusunda. Schweitzer'in KGB'nin Merkezi İstihbarat Teşkilatı'nın gizli operasyonlarını bastırma konusundaki karşı istihbarat faaliyetlerine ilişkin değerlendirmesi oldukça merak uyandırıcı.

“Nisan 1984 geldiğinde,” diye belirtiyor, “bir şeylerin yanlış olduğuna hiç şüphe yoktu. Moskova kaynakları kurumaya başladı. Başarılı muhbirler tutuklandı. Birçok bağlantı kayboldu. Büyükelçilikte çalışan CIA çalışanları izlendi ve ifşa edildi. Ayrıca bugüne kadar başarıyla çalışan teknik cihazlar da sessizliğe büründü. Elektronik dinleme devre dışı bırakıldı."

Eski mesleğimin özellikleri nedeniyle, bazı karşı istihbarat operasyonlarının gizli detaylarını - bunlarla ilgili materyaller zaten arşivlerde gömülü olsa bile - ifşa etme yetkim yok. Bu, bir dizi iyi nedenden kaynaklanmaktadır. İlk olarak, operasyonel verilerin zamanından önce ifşa edilmesi, bu olaylardaki belirli katılımcılara zarar verebilir ve birçoğu Rusya'nın devlet güvenliğinin yararına aktif olarak çalışmaya devam eder. İkinci olarak, olumlu bir sonucun elde edildiği yöntemlerin tanımı, potansiyel bir düşmanın yeni gizli faaliyet yolları aramasını kolaylaştıracaktır. Bu nedenle, bazı durumlarda, tabiri caizse, karşı tarafta, yani Amerikan kaynaklarından bahsettiğimiz bildirilen yazlık evleri kullanmanın gerekli olduğunu düşündüm. Ve bu bağlamda, Amerika Birleşik Devletleri'nde yayınlanan bir başka kitap, çok karakteristik bir başlığı olan bir kitap - Ronald Kessler tarafından yazılan "Moscow Residency".

Kitap, özellikle, bir çavuşun Sovyet karşı istihbaratı tarafından işe alınmasını anlatıyor. denizciler Moskova'daki Amerikan büyükelçiliğinde güvenlik görevlisi olarak görev yapan Clayton Lowtree adına. Kessler, bu eylemi operasyon sırasında gizli elçiliklerin sırlarını "CIA'nın incisi" olarak adlandırılan İletişim Programı Bloğu'na sızmayı başaran KGB için gerçek bir zafer olarak nitelendirdi.

Lowtree, Ocak 1987'de Amerikalılar tarafından tutuklandı ve 25 yıl hapis cezasına çarptırıldı. Ve “CIA'nın incisi” parçalara ayrıldı ve 120 konteynerde Amerika Birleşik Devletleri'ne teslim edildi, burada KGB'nin sadece İletişim Programları Bloğu'na nüfuz etmekle kalmadı, aynı zamanda onun içinde tamamen çalıştığı, özünde onu döndürdüğü ortaya çıktı. dev bir dinleme cihazına dönüştürüyor.

Amerikan basını, KGB için büyük başarılar anlamına gelen diğer büyük casus skandallarını da bildirdi. Örneğin, yüksek rütbeli CIA memuru Ames, Virginia Nicholson'daki CIA saha okulu "Camp Peary" başkanı, FBI memuru Pitts, NSA memuru (Ulusal Güvenlik Ajansı) Lipka'nın Moskova için çalışmaları hakkında. Bu vakalarda Amerika'da yapılan araştırmalar çarpıcı sonuçlar verdi. Böylece, Ames, KGB için çalışması sırasında, NATO ülkelerinin istihbarat teşkilatlarının faaliyetleri hakkında sistematik olarak SSCB'ye ve ardından Rusya'ya bilgi aktardı. Ayrıca bize Sovyet vatandaşları arasından 15 CIA ajanı hakkında bilgi verdi. Nicholson istihbaratımıza Camp Peary'de eğitim almış CIA ajanlarının isimlerini verdi. Lipka, NSA'nın haftalık ve günlük raporları hakkında bilgi verdi.

Genel olarak, gerçekler, dedikleri gibi, inatçı şeylerdir. KGB, Batı istihbarat servislerine aktif olarak karşı çıktı. Yalnızca, sözde perestroyka yıllarında ülkenin üst düzey liderlerinin hatası nedeniyle meydana gelen Sovyet devlet güvenlik organlarının rolünün gözle görülür bir şekilde zayıflaması, yabancı istihbarat servislerinin SSCB topraklarındaki faaliyetlerini yoğunlaştırmasına izin verdi.

Karşı istihbaratımız, SSCB topraklarında ve ardından Rusya'da yabancı özel hizmetlerin çalışma yöntemlerini ve yöntemlerini çok dikkatli ve titizlikle sistematik hale getirmeyi başardı. Şifreli istihbarat mesajlarının, saklanma yerlerinin, ustaca hazırlanmış kapların, manyetik yer imlerinin ve diğer kamuflajların, sahiplerinin ya bir izci ya da böyle bir izcinin ajanı olduğunun en kesin işareti olduğunun çok iyi farkındaydık. Mahkeme işlemlerinde, cezai fiillerin maddi kanıtı olarak hizmet ederler. Bu nedenle, ilk gerçek başarısızlık tehdidinde, "sahipler", "maddi kanıt" sahibinin onları yok etmesini tavsiye etti.

AT savaş sonrası dönem“Demir Perde” Doğu ve Batı arasına düştüğünde, Amerikan istihbaratı, gizli mesajları iletmek için posta kanalını aktif olarak kullandı; bu mesajlar aracılığıyla, satırlar arasında kriptografi ile doldurulmuş sözde günlük içerikli mektuplar, sahte, istihbarat kontrollü adreslere gönderildi. Amerika Birleşik Devletleri ve diğer ülkeler. Gizli yazma formülü ve şifreleri periyodik olarak değişti. Sadece kriptografi araçlarını güvenilir bir şekilde kamufle etmek ve şifre pedlerini dikkatlice gizlemek gerekliydi.

Maruz kalan ajanların araştırma dosyalarında çok çeşitli kamuflaj desenleri hakkında bilgi edinebilirsiniz. Metni çizmek için özel bir kağıt vardı. Gizli yazı araçları baş ağrısı hapları olarak kamufle edildi, bir kurşun kalem ucuna takılabilir, bir kravatın ucuna dikilebilirdi. Bir müzik aşığı, bir müzik kayıt kılıfının içinde kriptografik araçlara sahipti. Rus karşı istihbaratının gizli istihbarat raporlarını bulmayı ve okumayı oldukça kolay öğrendiği belirtilmelidir.

İstihbarat görevlileri tarafından elde edilen materyallerin hacmindeki büyüme, CIA uzmanlarının nispeten büyük boyutlardaki önbelleklerin ve kapların seçimi ve hazırlanması ile uğraşmak zorunda kalmasına neden oldu: hurda eşyalar altında kamufle edildiler - parke taşları, buruşuk süt torbaları, tuğlalar, kömürleşmiş ağaç kökler, vb. Malzemelerin ve fotoğraf filmlerinin fotokopilerinin ya da onlar için ödenecek paranın yerleştirildiği içi boş bir camın içine yerleştirilmiş. Karşı istihbarat memurları bir keresinde, böyle bir camdan haddelenmiş banknotları çıkaran, bir kitaba koyan ve görünüşe göre düzeltmek için bir araba koltuğunda altında tutan şüpheli bir vatandaşa dikkat çekti. Karşı istihbarat özelliğinin çok faydalı olduğu ortaya çıktı - bu sayede bir dizi Amerikan ajanı tespit edildi ...

Kasıtlı olarak bir tür pislikle bulaşmış parke taşları, bir şeyle kirlenmiş buruşuk süt torbaları (böylece bir yabancı onu almaz) kesinlikle dedektif fantezileri değildir, ancak yabancı istihbarat servislerinin Rus vatandaşları arasındaki ajanlarla iletişim kurmak için en son casus icatlarıdır. , işe alındı ​​ve buna göre yurtdışında geçici olarak kaldıkları süre boyunca eğitildiler. Rusya Federasyonu FSB Akademisi Chekist Salonunda bu tür birçok sergi var - bunların arkasında Devlet Güvenliğinin karşı istihbarat birimlerinin özenli çalışması ve yüksek profesyonelliği var.

Karşı istihbarat görevlilerimizin yüksek uyanıklığı göz önüne alındığında, yabancı istihbarat servisleri teknik cephaneliklerini sürekli olarak güncellediler. Örneğin, ABD CIA, Kolombiya'daki SSCB büyükelçiliğinin ikinci sekreteri olarak çalışırken standart şemaya göre Amerikan istihbaratı tarafından işe alınan ajanı O. ile istihbarat ajanının temassız iletişim araçlarının kamuflajını dört kez değiştirdi. . Bu işe alımın tarihi öğreticidir.

Başlangıçta CIA ajanları, O.'nun Bogota'daki bir otelde Sovyet ticaret heyeti çalışanlarından birinin karısıyla yaptığı samimi görüşmelerinin video kayıtlarını yaptı. Daha sonra aynı otelde diplomatımız, aslında deneyimli bir CIA ajanı olan ve operasyon için özel olarak İspanya'dan Kolombiya'ya getirilen güzel bir kadın tarafından “kurulmuştu”. Tarihleri ​​de videoya alındı. Ardından, O.'ya "aşk" malzemeleriyle şantaj yapan Amerikalılar, onu işbirliği yapmaya ikna etti.

SSCB'ye dönen O., denizaşırı ustalarının talimatı üzerine Dışişleri Bakanlığı Dış Politika Planlama Departmanında iş buldu. Geceleri isteyerek görev başındaydı ve hafta sonları sık sık diğer çalışanların yerini alıyor, Dışişleri Bakanlığı'na gelen şifreli yazışmaları minyatür bir kamerayla yeniden çekiyordu. Amerika Birleşik Devletleri'nden gelen telgrafları özellikle tercih etti. Sovyet büyükelçisi Washington'da. Ve O., yakalanan mikrofilmleri, daha önce bahsedilen "çöp" nesneler - "parke taşları", bir ağacın kömürleşmiş "kökü", sütün altından buruşmuş bir "paket" vb. aracılığıyla Moskova'daki CIA istasyonuna iletti. . Bu kamuflajların içine filmli küçük kaplar yerleştirildi.

Ancak karşı istihbarat görevlilerimizin uyanıklığı zirvedeydi. Ajan O., Amerikalılar için uzun süre çalışmadı - KGB tarafından açığa çıkarıldı ve O. tarafından terk edilen “parke taşını” başka bir konteynerle almaya çalışan Amerikan istihbarat memurlarından biri suçüstü yakalandı. . Operasyonun başarısı, birçok devlet güvenlik servisinin, farklı sektörlerden onlarca çalışanın ortak çabalarıyla sağlandı. yapısal bölümler KGB. Tutarlılık, KGB'nin çeşitli departmanları arasındaki açık etkileşim, karşı istihbarat subaylarımızın Amerikan özel servislerinin diğer alanlardaki yıkıcı faaliyetlerine de başarılı bir şekilde karşı koymalarına izin verdi.

1980'lerde, kayıplara rağmen, ABD istihbaratının ve SSCB'ye karşı yıkıcı faaliyetlerinin ölçeği ve ana yönleri büyüyordu. Sadece istihbarat teşkilatlarından değil, kasıtlı olarak ABD hükümetinden bahsediyorum, çünkü ülkemizin çöküşü Amerikan kamu politikasının ana hedefiydi. Ve birçok Amerikan vatandaşı, bu hedefin peşinde gönüllü veya farkında olmadan yer aldı. Gerçekler, Soğuk Savaş sırasında, ABD CIA'nın yalnızca gizli iletişim teknik araçlarında yenilikler getirmediğini, aynı zamanda hükümetin yaptırımıyla birlikte, farklı toplum katmanlarından ve kategorilerinden Amerikan vatandaşlarını istihbarata geniş çapta dahil etmeye başladığını inkar edilemez bir şekilde kanıtlıyor. ve Sovyetler Birliği'ne ve özellikle gazetecilere karşı yıkıcı faaliyetler.

Bunu destekleyecek somut gerçekler var.

Gerçek bir. Nisan 1980'de, CIA direktörü Amiral S. Turner, Amerikan Gazete Editörleri Derneği'nin bir toplantısında konuştu. CIA'in istihbarat operasyonlarında gazetecileri kullanmasının ahlaksızlığı hakkında çetrefilli sorular soruldu. Amiral gözünü kırpmadan cevap verdi: CIA'in gelecekte gazetecileri asla kendi amaçları için kullanmayacağına söz veremezdi.

Gerçek iki. Birkaç gün sonra, ABD Başkanı J. Carter, eyalet gazetelerinin editörlerine yönelik bir brifingde Turner'ın tutumunu doğruladı. Ve başkanın desteğine güvenerek tekrar ilan etti: “Gazeteciler, tanınan bağımsızlıklarının üstesinden gelmeli ve CIA'yi denetleyen kongre komitesinin başkanı ve başkanı, direktörünü destekliyorsa, hükümete hizmet etmelidir. Vatanseverlik gizli görevler gerektirir.”

gerçek üç . Senato İstihbarat Komitesi başkanı Senatör W. Huddlestone bu vesileyle şunları ekledi: “CIA tüzüğü hakkındaki yasanın orijinal versiyonunda, teşkilatın gizli görevleri yerine getirmek için gazetecileri, rahipleri ve bilim adamlarını işe alması yasaktı ... Cumhurbaşkanının şahsi talebi üzerine bu yasak kaldırıldı.”

KGB, gazetecilik kılıfının ve gazetecilerin kendilerinin istihbarat çıkarları için kullanılmasına ilişkin bu "tartışmanın" gayet iyi farkındaydı. Dolayısıyla devlet güvenlik görevlileri de bu yöndeki çabalarını yoğunlaştırmak zorunda kaldı. Sonuçların gelmesi uzun sürmedi. Yakında CIA, istihbarat faaliyetlerinin son derece gizli ve hassas alanında ciddi bir darbe aldı. SSCB Devlet Güvenlik Komitesi'nin açtığı bu darbe, Amerika Birleşik Devletleri'nde ve dünyada büyük bir skandalla geri tepti. Çünkü ünlü bir Amerikalı gazetecinin adıyla ilişkilendirildi.

KGB, 1981'den 1986'ya kadar SSCB'de bulunan ünlü ABD Haber ve Dünya Raporu dergisi Nicholas Daniloff'un muhabiri olan ve gazetecilik kapağını kullanarak bir Amerikan vatandaşının aktif olarak istihbarat bilgisi toplamakla meşgul olduğuna dair ikna edici kanıtlar aldı. Ülke çapında yaptığı gazetecilik gezileri sırasında, erlerin askeri eğitim ve seferberlik hazırlığı hakkında bilgi edinmeye çalıştı, Ulaştırma Bakanlığı'nın telsiz hatlarını ve anten sahalarını fotoğrafladı, ajanlarla iletişim halinde gizli operasyonlar yapmak için uygun yerleri seçti ve ülkelerde belirli alanlarda Batı radyo yayınlarını alma olasılığını kontrol etti.

Daniloff'un en son Sovyet silah türleri, hassas fabrikaların üretim profili ve radyoaktif atık imha alanlarının yeri hakkında bilgi edinme girişimleri de belgelendi. Gerekli ve hiçbir şekilde gazetecilik bilgisi olmayan bir dizi Sovyet vatandaşıyla temaslarını sürdürdü. Aynı zamanda, kendisini ilgilendiren konularda kesin olarak sınıflandırılmış bilgileri “satın alma” arzusunu doğrudan ifade ederek çok iddialı davrandı. Casusluktan Daniloff, bir Sovyet mahkemesi tarafından mahkum edildi. Ancak daha sonra, iyi niyet göstererek, yetkili makamlar onu ülkeden kovdu ve SSCB'ye girişini engelledi.

ABD'li yetkililer başlangıçta, gazetecinin casusluk faaliyetlerine ilişkin Sovyet karşı istihbarat raporlarını reddetmeye çalıştı. Ama sonra, reddedilemez gerçeklerin baskısı altında, sessiz kaldılar ve Daniloff'u diğer basın tarafından "yutulmaya" bıraktılar. Ve onlar, bu kardeşler, oldukça hızlı bir şekilde Daniloff'u gürültülü bir casusluk skandalının suçlusu olan bir "günah keçisi" haline getirdiler.

Bu arada, Daniloff'tan utanmadan önce, CIA Moskova'da akredite edilmiş iki muhabirle daha kandırdı - G. Smith (New York Times) ve R. Kaiser (Washington Lost), SSCB yeraltında arama ve ihracat konusunda uzmanlaşmış o zamanlar çeşitli gürültülü anti-Sovyet kampanyalarında kullanılan literatür. Sonunda dedikleri gibi ellerinden yakalandılar ve ülkemizi terk etmek zorunda kaldılar.

CIA'in vatandaşlarını özel görevleri yerine getirmek için nasıl kullandığına dair daha birçok örnek var. Ama önemli olan başka bir şey var. 70'lerin sonlarında, KGB'den karşı istihbarat memurları, bu ajansın dikkatlice hazırlanmasından ve 80'lerde özel bir sözde derin kapak programı uygulamaya başlamasından oluşan ABD CIA'sının en büyük sırrını çözmeyi başardı.

SSCB'nin KGB'sinin materyallerine göre, yazarının “çift ajan ağı” kavramını da geliştiren CIA Bissel'in eski müdür yardımcısı olduğu biliniyor. Bu kavram altında, CIA'nın istihbarat amacıyla Amerika Birleşik Devletleri dışında çalışan yabancılar arasından en değerli ve güvenilir ajanlarını kullanacağı varsayılmıştır. Ancak aynı zamanda, ABD istihbarat teşkilatları, özellikle istihbarat memurlarının resmi koruma altındaki kodunun çözülmesinin son derece istenmeyen olduğu durumlarda, "hassas nitelikte" görevler için bir "yasadışı sakinler" ağı oluşturmayı da planladı.

Bu zamana kadar Amerika Birleşik Devletleri, Sovyet ekonomisini baltalamak için ana hedefi olarak belirleyen ve bunun için Batı teknolojilerine olan kesin bağımlılığını kullanan "üretimde" başlatmak için süper gizli bir siyasi program hazırlamıştı. Program, sivil ve askeri sektörlerde modifiye edilmiş veya üretilmiş teknik bilgileri içeren bir dizi faaliyetti. Bu tür "hassas" bilgileri Sovyet uzmanlarına aktarırken, derin bir koruma altında olan özel türden aracılara sahip olmak gerekiyordu.

Bu programa katılanlardan biri daha sonra şunları hatırladı: “İlke olarak, Sovyetlere yanlış teknolojik kararlar almaya zorlayacak yanlış veya kısmen yanlış veri ve bilgiler sunmakla ilgiliydi. Kısacası, Sovyetlerin ekonomisine kaos ve düzensizlik getirin))).

ABD CIA'nın bu yeni istihbarat yönteminin ve yıkıcı faaliyetlerinin ülke için özel tehlikesinin farkında olan karşı istihbaratımız, bu yöndeki çalışmalarını güçlendirmek için gerekli önlemleri aldı. Sonuç olarak, CIA'in yeni tip ajanların kullanımına ilişkin planlarının net bir resmini elde etmeyi mümkün kılan somut operasyonel veriler elde edildi.

Daha sonra, bu ajan kategorisi yasal olarak resmiyet kazandı ve CIA kadrosuna dahil edilmemesine rağmen personel ile eşitlenen "profesyonel ajanlar" adını aldı. Aynı zamanda Amerikan vatandaşları arasından ajanlar da bu işe karışmaya başladı. Personel ve ajanlar arasında ara bir pozisyon işgal edenlerin çoğu, özel veya karma firmalarda çalışmasına rağmen istihbarat personeli kategorisine transfer edildi.

Aynı sıralarda, CIA denizaşırı ülkelerde ticari koruma altında faaliyet gösteren bir istihbarat subayları kadrosu oluşturmaya başladı. Özel istihbarat okullarında yapıldı profesyonel eğitim Derin Örtü Grubu adı verilen grup çalışmalarını organize etme sistemini uygulamak için.

Bu ilkenin özü şudur. Karma firmaların çatısı altında bulunan birkaç düzenli istihbarat görevlisi 4-5 kişilik gruplar halinde birleşiyor. Bir grubun parçası olarak yabancı bir ülkede faaliyet gösterdiklerini bilmelerine rağmen kendilerini birbirlerine ifşa etmezler. Grubun üyeleri, elçilik ikametgahı ile herhangi bir temasta bulunmazlar, sadece ikamet eden kişiye veya bu amaç için tahsis edilen ikametgahın bir personeline rapor veren liderlerine yakındırlar. Deep Cover Group'un üyeleri, yalnızca lider tarafından tamamen bilinen bir keşif görevinin belirli unsurlarını gerçekleştirmek için kullanılır.

Çalışanlarının güvenilir derin şifrelemesini sağlamak için CIA, birçok Amerikan şirketi ve firması ile net bir etkileşim sistemi geliştirmiştir. Ancak, en büyük Amerikan şirketlerini bir "çatı" olarak kullanan CIA, istihbarat görevlisinin CIA'in bağlı olduğu şirketlerin yönetiminden geniş bir insan çevresi önünde zorla şifresinin çözülmesi gibi ciddi bir sorunla karşı karşıya kaldı. yardıma başvurmak zorunda kaldı. Sonuç olarak, CIA'nın mali nitelikteki meselelere karışmasıyla ilgili gerçekler sıklıkla ifşa edilmeye başlandı.

Bu bağlamda, Amerikan istihbaratı, sanayi birliklerinin, karma firmaların, ticaret odalarının, danışma komisyonlarının, müteahhitlik kuruluşlarının ve aracı firmaların bir "çatı" olarak kullanılmasını ve kendi efsanevi özel işletmelerinin yaratılmasını tercih etmeye başladı. CIA ve Deep Cover Group'un istihbarat görevlisinin katılımıyla. . Bunlar, istihbarat görevlisinin yönetici, başkan yardımcısı, ticari direktör, danışman, reklam acentesi, satış temsilcisi pozisyonlarında bulunduğu, asgari sayıda çalışanı (3-5 personel pozisyonu) olan küçük danışmanlık, reklamcılık, hukuk ve diğer firmalardır. vb. Yasal olarak bu tür kuruluşlar, ev sahibi ülkenin yasalarına göre karma şirketler veya tek sahipli özel şirketler olarak resmi olarak kayıtlı olabilir, ancak CIA tarafından bir paravan aracılığıyla finanse edilen hayali kuruluşlar da olabilir.

Buna bir örnek verilebilir. 1980'lerde, KGB'nin karşı istihbarat birimleri, operasyonel olarak karmaşık önlemlerin bir sonucu olarak, "derin koruma" kademesinden birkaç Amerikan istihbarat subayına ulaşmayı başardı. İçlerinden bir Polonyalı, Amerika Birleşik Devletleri'nden mezun olduktan sonra yaşamak için orada kaldı ve ardından Amerikan vatandaşlığı aldı ve bir aile kurdu.

Ve Rusya'da, aynı zamanda tercümanı olan bir İtalyan olan "eşi" ile birlikte İtalya'nın finans çevrelerinin bir temsilcisi olarak göründü. Rusça'yı oldukça iyi biliyordu, ancak Rus ortaklarla "iş" müzakereleri sırasında sakladı. Savunma tesislerinin dönüştürülmesiyle ilgili ortak girişimlere (ortak girişimler) olan ana ilgisini gösterdi ... KGB'den önce nasıl “aydınlandı”, şimdilik profesyonel bir sır olarak kalmasına izin verin. Ancak karşı istihbarat görevlilerimiz onun Amerikan istihbaratına ait olduğundan şüphe duymuyordu.

1984'ün başında, CIA'in genel merkezinin bulunduğu Langley'de, daire başkanı W. Casey'nin, Derin Örtü Gruplarından en seçkin istihbarat görevlileriyle özel bir toplantı düzenlediği ve yeni bir örgüt kurduğu bilgisini aldık. onlar için görevler. Bu göz önüne alındığında, SSCB'nin KGB'si, yapısında yeni bir yön yaratmaya zorlandı - ABD CIA'nın derin koruma yöntemiyle yürütülen yıkıcı çabalarına karşı koymak için.

Bu arada, Langley'de bahsi geçen toplantıda W. Casey'nin hizmetlerinden dolayı çalışanlarına teşekkür ettikten ve başarılarının devamını diledikten sonra konuşmasını kategorik bir ifadeyle bitirmesi ilginçtir: aramızda kalsın."

Bununla birlikte, Casey'nin ifadesi, hafifçe söylemek gerekirse, pervasızdı. Raporu kısa süre sonra Moskova'da sona erdi ve Sovyet karşı istihbaratı tarafından dikkatle incelendi. Özellikle, bir kural olarak, iş adamlarının derin kapak işlerine dahil olduğu biliniyordu. CIA ile işbirliği yapmayı kabul edenler takma isimler aldı ve uygun eğitimden geçti. CIA departmanlarındaki küçük "dinleyiciler" grupları için istihbarat seminerleri düzenlendi ve bunlara genellikle Casey'nin kendisi hitap etti. En büyük Amerikan şirketlerinin neredeyse iki yüzü CIA ile bilgi paylaşmakla kalmadı, aynı zamanda ajanları için bir kılıf görevi gördü. Aynı zamanda, 1984 yılına kadar, Langley'de özel bir kurs alan "dinleyicilerin" sayısı iki yüz kişiyi aştı.

CIA direktörünün raporundan, özünde CIA çalışanı olan işadamlarıyla çalışma şekli biliniyordu. Hepsi SSCB'den döndükten sonra CIA'ye özel bir telefon numarası aradı ve ayrıca raporlar ve raporlar yazdı. Daha sonra kendilerine bir kurye geldi, rapor özel bir zarfa konuldu ve “Ulusal Tahsilat Dairesi”ne teslim edildi. Daha sonra Milli Güvenlik Kurulu'na özellikle önemli bilgiler geldi ve bazen başkanın masasına bile yattı.

KGB'nin almayı başardığı verilere göre, o zamanlar "derin koruma" altındaki CIA çalışanlarının toplam sayısı zaten yaklaşık 3 bin kişiydi. Yaklaşık yüzde 99'u resmi olmayan örtü kullandılar, yani çeşitli ticari firmaların çalışanları, girişimciler, hayır kurumları, uluslararası ve dini kuruluşların çalışanları, öğrenci vb.

Deep Cover Group'tan Amerikan istihbarat görevlileri ne yaptı? Sovyet karşı istihbaratının emrinde olan operasyonel malzemelerden, onlara verilen görevlerin başlangıçta düşünülenden çok daha geniş olduğu ortaya çıktı. Onlara emanet edilen en önemli iki hedef açıkça görülüyordu.

Birincisi, ev sahibi ülke hakkında geniş tabanlı istihbarat proaktif veya "gösterge niteliğinde" bilgi toplamaktır. "Gösterge" istihbaratının temeli, olası herhangi bir operasyon tiyatrosundaki gizli pozisyonlarının kitlesel doğası ve gizli istihbaratın teknik istihbarat sistemi ile yakın bağlantısıdır. "Gösterge" bilgisi, ikinci temel hedefin uygulanmasının temelidir. İstihbaratın, elde edilen verileri değerlendirerek, durumun gelişimini tahmin etmesi ve ev sahibi ülkedeki iç siyasi olaylar üzerinde ABD'nin stratejik çıkarlarında karmaşık bir etki (etki) politikasının oluşturulması için öneriler geliştirmesinden oluşur. ülke. Ünlü “etki ajansı” terimi de buradan gelmektedir.

Gelecek için bir öncelik olarak Grup, önde gelen devlet kurumlarına, siyasi liderlere, temsilcilere ve diğer organlara gizlice sızma konusunda istihbarat camiasının ihtiyaçlarını karşılamakla görevlendirilmiştir. Yani, "yetiştirmekten", etki ajanlarımızı güç yapılarına taşımaktan bahsediyoruz.

Başka bir ülkenin cumhurbaşkanına, devlet kurumlarına etkisi? Mümkün mü? Amerikalı uzmanlara göre bu sadece mümkün değil, aynı zamanda ulusal güvenlik politikasını sağlamanın en ucuz ve en etkili yolu. Başkan üç şekilde etkilenebilir. Birincisi, en üst düzeydeki toplantılar aracılığıyla. İkincisi, etki ajanlarını tanıtmanın gerekli olduğu ekibi aracılığıyla. Üçüncüsü, dolaylı olarak, medyada başkanın ABD'nin yararına olan eylemlerini öven propaganda kampanyaları düzenleyerek.

Bu spekülasyonla ilgili değil. Yukarıdakilerin tümü, ABD CIA ideologlarının öğretici gelişimidir, Amerikan çıkarlarını sağlamayı ve buna bağlı olarak diğer ülkelerin çıkarlarını ihlal etmeyi amaçlayan belirli bir eylem programıdır. Derin Kapak Programı ile ilgili bu veriler prizmasından bakıldığında, esasen basınımızda ilk kez bahsedilmektedir! - seksenlerin sonundaki bazı olaylara bakın - doksanların başlarında, o zaman çok şey göründüğünden farklı bir ışık altında görünecektir. Gorbaçov ve Bush arasında bir Amerikan savaş gemisinin kaptan kamarasında kapalı bire bir görüşme hatırlanabilir - ve Bush bir zamanlar CIA direktörüydü, bu deneyimli bir istihbarat ajanı! Perestroyka yıllarında hızlı kariyer yapan ve Gorbaçov'un ana akıl hocaları olduğu ortaya çıkan bazı şahsiyetler de hatırlanabilir. Son olarak, Gorbaçov'u kasten etkileyen "dempress"teki gürültülü gazete kampanyalarını nasıl hatırlamazsınız? O yıllarda ülkemizin liderinin etkilendiği her alanda pek çok çalışma yapılıyordu. Sonuçları malum...

Hayır, Amerikalı ve Batılı siyaset bilimcilerin sözde "toplum mühendisliği" teorisini ve teknolojisini geliştirmeleri sebepsiz değildi. Teorisyenlerinden biri olan Karl Popper, "Hedeflerimize göre tarihi etkileyebilir veya değiştirebiliriz" dedi. Ve ne yazık ki, ülkemizin pratikte bu sözlerin doğruluğuna ikna edilmesi gerekiyordu ...

Aşağıdakiler de karakteristiktir. Amerikan istihbarat analistleri, hedeflerini formüle ederken, ABD'nin Rusya'ya yönelik politikasının belirli bir siyasi lidere veya liderler grubuna bağlı olamayacağını vurguladılar. Tamamen sadece Amerikan stratejik çıkarlarına bağlı. Bu nedenle, Birleşik Devletler, Sovyet sonrası kurumlarda ve ancak büyük ekonomik kayıplar pahasına düzeltilebilecek pratik iktidar faaliyetlerinde bu tür temel olumsuz değişiklikler arayacaktır ...

SSCB KGB Koleji, ABD CIA ve diğer bazı yabancı özel servislerin yeni bir istihbarat türü ve yıkıcı faaliyetlerinin tehlikesini, derin koruma yöntemini kullanarak zamanında değerlendirdi. 1985 yılında ülkenin ilgili diğer daire başkanlarının daveti ile bu konuda özel bir toplantı yapılmıştır. Bu sektördeki Batı istihbarat servislerine karşı istihbarat özlemlerini güçlendirmek için özel önlemler üzerinde çalıştı. Ve ilgili direktif belgeleri KGB organlarının ve birliklerinin operasyonel personeline gönderildi: emirler ve talimatlar, bu konuda genelleştirilmiş materyallerle hizmet incelemeleri.

1991 Ağustos olaylarından sonra KGB'nin yeni liderliğinin ülkedeki duruma uymadığı için tüm bu direktif belgelerini iptal ettiğini derin bir acıyla belirtmeliyiz. Gerçekten de, bu dar görüşlü liderlerin gözünde, Amerika Birleşik Devletleri o zamanlar iyi bir Sam Amca ve perestroika'da bir “müttefik” imajını edindi. İstihbarat işadamlarının önünde Rusya'yı yok etmeyi amaçlayan gizli planların uygulanması için geniş bir faaliyet alanı açıldı.

Neyse ki, o tamamen hayal kırıklığı günleri geçmişte kaldı. Yeni Rus devlet güvenlik teşkilatları, devasa ABD CIA ordusunun dünya çapında aktif olduğunun çok iyi farkındalar. Büyükelçiler, sekreterler, ataşeler, danışmanlar, bankacılar, girişimciler seviyesindeki izciler, her biri kendi alanında çalışıyor. Bununla birlikte, tüm "gizli cephe savaşçılarının" eylemleri, genel plana açıkça uymaktadır ve tek bir stratejiye tabidir - "yeni dünya düzeninin" yolunu açmak.

ABD Merkezi İstihbarat Teşkilatı genellikle "devlet içinde devlet" olarak adlandırılır. CIA'nın faaliyetleri bir bütün olarak Amerika Birleşik Devletleri'nde değerlendirilir. Bu nedenle dünyadaki bu en güçlü istihbarat teşkilatının kapsamını araştırmak gerekiyor. anlamak imkansız modern dünya genel olarak özel servislerin ve özellikle de ABD CIA'nın özelliklerini dikkate almadan, çünkü faaliyetleri bütüne damgasını vuruyor. Dünya Tarihi. Bu kesinlikle bir abartı değil. Bu, öncelikle Amerikan istihbarat teşkilatının "psikolojik" doktrinleri ve onun tarafından serbest bırakılan "psikolojik savaşlar" tarafından kanıtlanmıştır.

Notlar:

Açık nedenlerden dolayı O.'nun tam adını ve diğer örneklerdeki ajanların isimlerini akrabalarına gölge düşürmemek için vermiyorum.

Kitap eğitimi "İnsan ruhunun gizli yayları" size şüphelenmediğiniz şaşırtıcı fenomenleri anlatacak. Her birimizin yalnızca bir başkasının etkisine değil, aynı zamanda psikoprogramlamaya da maruz kaldığı ortaya çıktı. Her gün psişik saldırılara ve psişik virüslerin etkilerine maruz kalıyoruz. Ruhumuz inanılmaz derecede kırılgan bir yapıdır ve korunması gerekir. Ernest Tsvetkov'un yalnızca olumsuz etkiyi etkisiz hale getirmenize yardımcı olacak, aynı zamanda bilinçaltınızın rezervlerini kullanarak ihtiyaç duyduğunuz durumları bağımsız olarak nasıl programlayacağınızı öğrenecek olan benzersiz psikotekniği ile tanışarak bunu nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz.

ÖNSÖZ

Bu kılavuzu yazarken, ondan öğreneceğiniz bilgi ve becerilerin olası kapsamının tamamen farkındayım. Bu nedenle, öncelikle pratik tekniklere ve "anında harekete geçme" etkisi verebilecek köklü bir eğitim sistemine odaklanarak teorik bilgileri mümkün olduğunca azaltıyorum.
Eğitim kursumuz, tek bir konuşma sırasında bir partnerin davranışını hızlı ve verimli bir şekilde analiz etmek, onun gizli güdülerini ve potansiyel niyetlerini ortaya çıkarmak için uygulamalı (terapötik olmayan) psikanaliz tekniğinde ustalaşmakla başlar.
Rakibinizin sözlü (sözlü) ve sözsüz (sözsüz - beden dili ve jestleri) sinyallerini gözlemleme sürecinde, usta analitik tekniklerin yardımıyla çıkardığınız "gizli" bilgileri kullanarak, başarılı bir şekilde yapabilirsiniz. Etkinizin "yerleşik" hipnotik biçimlerini birinin bilinçaltına uygulayın ve böylece ince psikolojik manipülasyon yoluyla onda istediğiniz programları oluşturun. "Hipnozsuz hipnoz" olarak da adlandırılan Erickson hipnozunun unsurları size yeni fırsatlar sunacak ve insanlar arasındaki etki alanınızı büyük ölçüde genişletecektir.
Algılamayı ve özümsemeyi kolaylaştırmak için size yeni ve yabancı gelebilecek bu materyalin ana hatlarını çizerek, yazışma seminerimizin programının ana noktalarını veya “referans noktalarını” aşağıda veriyorum.

MALZEME

Psikanaliz.
Kişilerarası ilişkiler.
Psikolojik savunmalar.
Müzakereler sırasında ortak davranışı.
Gizli motifleri ortaya çıkarmak.
Bir konuşma sırasında gizli güdüler ve bilinçsiz gösterileri.
Davranış ve bilinçdışıyla bağlantısı. Motivasyon yönetimi.

PRATİK YETENEKLER:

Psikanalitik temel:
- Temel psikanaliz
- Uygulamalı (terapötik olmayan) psikanaliz
- İletişim analizi
- Davranış analizi
- Koruma
- Transfer (Transfer) ve onunla çalışmak
- Amplifikasyon yöntemlerini aktarın
Kinesics (insan davranışını dışsal tezahürlerinde yansıtma bilimi):
- Hareketlerin, duruşların, davranışsal manevraların dinamik analizi
- "Vücudun dili"
- Etkiyi arttırmak için kinetik bilgiyi kullanmak.
Hipnoz:
- İletişim yapısında hipnotize etme yöntemleri
- Bir konuşma sırasında gizli hipnotizasyon
- Hipnotik baskı ile belirli sonuçlara ulaşmak
- Partnerinizin bilinçaltıyla çalışın
- İstenen reaksiyon için bir partner programlama
- Partner reaksiyonlarının güçlendirilmesi
- İletişim verimliliğini artırın
- Programın konsolidasyonu
Vücudun psikofiziksel durumunun kendi kendini düzenlemesini iyileştirmeye ve yaratıcı (yaratıcı) kaynakların geliştirilmesine odaklanan bir otopsikoeğitim olarak, size geliştirilmiş ve test edilmiş yazarın "psiko-duyusal sentez" yöntemi sunulacaktır.

GİRİŞ

İnsanların iş yapması gibi, iş de insanları yapar. Ancak insanlar, her şeyden önce psikolojidir ve insan kişiliğinin alanı, her şeyden önce psikolojik bir alan ve ancak o zaman ekonomik veya sosyal bir alan olur.
Yönetim veya iş ortaklıkları söz konusu olduğunda, iletişim tarzını belirleyen ve insan davranışlarının altında yatan psikodinamik faktörleri göz ardı etmek elbette mümkün değildir.
Büyük milyonerlerin tarihi, çok çeşitli biyografilere, kaderlere, beklenmedik zikzaklara sahiptir. Her biri kendi yoluna gitti, ancak ortak bir şey hepsini birleştirdi. Bu, insanların ortak - büyük bir bilgisidir.
Bu, başarıya ulaşan ve sosyal merdivenin en üst basamaklarında yer alan kapitalistlerin kendi ifadeleriyle doğrulanır - klasik hale gelen Büyük İşletmenin altın kuralları haline gelen ifadeler. İçlerinden biri şunları okur:

İŞTE BAŞARILI İNSANLARLA BAŞARIYLA ÇALIŞAN KİŞİDİR

Bazıları için bu yetenek doğuştan gelen bir hediyedir, diğerleri için ise sürekli içsel çalışmanın sonucudur. Ancak her iki durumda da, aslında bu kılavuzun odak noktası olan aktif eğitim ve uygulama gerektirir.

1. Kısım UYGULAMALI PSİKANALİZ

kökenler

Evren sonsuzdur, zihin sınırlıdır, ancak sınırlamalarında büyük ölçüde başarılı olmuştur ve belirli bir ustalığa ulaşmıştır. Başlangıcını ve sonunu belirlemeye çalışarak, şu veya bu fenomenin sınırlarını mümkün olduğunca net bir şekilde tanımlamamız gerekir.
Yapacağımız şeyin tamamlanması yok ve öngörülmedi, ancak başlangıç ​​ve oldukça büyük bir tane var. Psikanalizin keşfinin kurucusu Sigmund Freud'un adıyla bağlantılıdır ve bu, her şeyin temeli haline gelmiştir. modern bilim insan psikolojisi hakkında.
Freud, metapsikolojisinin, insanlığın narsisizmine (benmerkezci narsisizm) en ezici darbeyi vuran üçüncü doktrin olduğuna inanıyordu. Birincisi, Kopernik'in Dünya'nın Evrenin göbeği değil, onun uzak bölgesi olduğu iddiasıydı. İkincisi, Darwin'in sözde "doğanın kralı" ile antropoid benzerleri arasında çok da uzak olmayan bir ilişki ilan eden teorisidir. Ve son olarak, Freud, bu entelektüel canavarların önerisiyle, öfkeli insanlığın titiz ahlakını vurarak, tam da özünde belirleyici bir hedefe ulaşır. Homo sapiens'in sapiens'ten uzak olduğu ortaya çıktı. Ve bilinç ve akıl dediğimiz şey, hiçbir şekilde insan psişesindeki ana şey değildir. Tam tersine - gizemli, anlaşılması zor güçler davranışlarımızı belirler. Bu güçler Bilinçdışının dünyasına aittir - orijinal, ancak sonsuz, erişilemez, ancak anlaşılabilir. Bir psikanalitik aforizma bu konumu özlü ve rafine bir biçimde ifade eder - formül:

BİLİNÇ DÜŞÜNCE, BİLİNÇSİZ KONTROLLER

Bu gizemli Bilinçdışı kendini nasıl gösterir (bu kavramın modern literatürde eşanlamlısı olarak Bilinçaltı terimini bulabilirsiniz)!
Bilinçdışı bizim alanımızdır:
- rüyalar
- Fantezi
- Bakliyat
- Motifler
- Gezilecek yerler
- Yasak arzular
- içgüdüler
- Rezervasyonlar
Bilinçaltı aslında düşündüğümüz ama farkında olmadığımız şeydir.
Gerçekten düşündüğümüz şey, yedi mühürün ardında bizden gizlidir.
Psikanalitik yöntem, bu mühürlerdeki mühürleri kırar ve insan kişiliğinin gizemlerinin gizemine girmemizi sağlar.
Modern psikanaliz, amaca bağlı olarak, terapötik ve uygulamalı olarak ayrılmıştır. İlkinin işlevleri ismin kendisinden gelir ve oldukça açıktır. Sizi ve beni doğrudan ilgilendiren uygulamalı psikanaliz, Freud'un kültür, din, sosyoloji, yani alan üzerine çalışmalarıyla da başlamıştır. kamusal yaşam, araştırmacının bilinen fenomenleri ilk kez psikanalitik bir bakış açısıyla yorumlamaya çalıştığı yer. Daha mütevazı bir ölçekte görevlerle karşı karşıyasınız - toplumu reform etmenize, yeni bir din kurmanıza, yeni devletler yaratmanıza gerek yok. Senin görevin sadece bir şey yapmak - para.
Bu nedenle, kendimizi insan ilişkileri psikolojisi ve aynı psikolojiyi kullanarak diğer insanlar ve kendimiz üzerinde en etkili etkiyi nasıl uygulayacağımızın bilgisi ile sınırlayacağız.
başlayalım insan davranışı belirlenir ve herhangi bir kazayı tanımaz, ancak ilk bakışta gözümüze çarpan tam tersi olmasına rağmen - günlük yaşamımız görünüşte kazalarla dolup taşmaktadır - yanlışlıkla karşılaştı, yanlışlıkla karşılaşmadı, yanlışlıkla unuttum, yanlışlıkla yanlış konuştu, vb. (orada Bu sayısız seriyi devam ettirmenin bir anlamı yok, kendiniz hayatınızda böyle birçok “kaza” bulabilirsiniz). Ayrıca unutulmaması gereken önemli bir nokta:

HİÇ BİR KAZA YOKTUR. KESİN BİR TESPİT VAR VE

DÜZENLİLİK. HER KAZA İÇİN

GİZLİ MOTİF İÇİN DAVRANIŞ BAKIMI

Freud, Psychopathology of Everyday Life (Günlük Yaşamın Psikopatolojisi) adlı kitabında, görünüşte masum olan basmakalıp sözlerin ölümcül olduğunu kanıtlayan birkaç örnek verir.
İlk durumda, genç eşlerden oluşan bir ailede, mutlu, hassas ve özverili, karısı yanlışlıkla alyansını kaybeder. O üzgün, ama yakında yüzük yatak odasındaki masanın altında. Öyle görünüyor ki, böyle bir önemsemeye önem verilemez, ancak titiz Freud, evliliğin başarısız olacağını bağladı ve öngördü. Bir süre sonra evlilik bozuldu.
Başka bir durumda, bir hastayla yaptığı konuşmada Freud, evli yaşamının esasını sürekli överek, sürekli olarak alyansını parmağına çıkardığını ve taktığını fark etti. Freud'un bu sefer de hangi varsayımda bulunduğunu tahmin etmek zor değil. Önceki durumda olduğu gibi, kehanet olduğu ortaya çıktı.
Burada sorun nedir?
Mistik'in bununla hiçbir ilgisi yok.
Her şey psikodinamik güçlerin ona göre hareket ettiği bu amansız mekanizmalara dayanır.
Bilinç düzeyinde, yani genel kabul görmüş ve kabul edilebilir düzeyde, her iki durum da başarılı sayılabilir, ancak Bilinçdışı, hem birinci durumda hem de ikinci durumda evliliğe direnir. Bilinç, “Her şey harika, her şey yolunda” diye ikna ederse, Bilinçsiz zihin zeminini korur: “Üzgünüm, sen benim arkadaşımsın, ama gerçek daha değerlidir. Bu ittifakın senin için iğrenç olduğunu, sadece iğrenç olduğunu ve aşktan söz edilemez olduğunu kabul etmek istemiyorsun ya da korkuyorsun.
Ancak derinlerden gelen ses özenle boğuklaşır ve çok ısrarcı olursa baskılar başlar. Egomuz, bürokratik mükemmelliğe ulaşan, net ve titiz çalışan bir sansür aygıtını emrinde bulundurur. Sansür her zaman tetiktedir ve karanlık bilinçaltı bağırsaklarından parlak Bilince hiçbir kışkırtıcı düşüncenin girmesine izin vermez. Bu nedenle, yüzey sessiz ve pürüzsüz iken, belirsiz derinliklerimizde gerçek bir fırtına yükselir.
Prensipte insan, insanlıktan daha mükemmeldir ve birey toplumdan daha zekidir. Bir devrim ilan etmeden önce, vücut defalarca sahibini uyarır: “Dikkat! Sorun!" Ve mal sahibi yeterince makul ise, olumsuz durum oldukça sadık bir şekilde çözülür.
Bütün sorun şu ki, nasıl olduğunu unuttuk ve büyük olasılıkla bu sinyalleri tanımayı öğrenmedik, uyarı işaretlerini görmezden geliyoruz ve patlamayı bekliyoruz.
Bilinçdışı, ya masum önemsiz şeyler ya da can sıkıcı kazalar olarak algılanan bu tür sembolik işaretler aracılığıyla niyetlerini tam olarak işaret eder.
Şimdi örneklere dönelim.
Eylem: Kadın yüzüğünü kaybeder.
Deşifre: Yüzük evlilik birliğinin, sadakatin, sevginin, bağlılığın sembolüdür.
Yorum: Bir kadın evlilik birliği, sadakat, aşk, bağlılık sembolünü kaybeder.
Soru: Neden?
Bilinçdışının Cevabı: Çünkü içinde bu durum Bunu kabul etmiyorum ve bu adamı reddediyorum. Bunu doğrudan söyleyebilirdim ama sansür buna izin vermiyor. Başka nasıl iddiada bulunabilirim? Ezop diline başvurmanız gerekiyor.
Strateji: Sosyal olarak kabul edilebilir bir seçenek bulmak ve ona göre hareket etmek.
Gördüğünüz gibi, tüm tekel konumlarına rağmen sansür zayıfladı. Bilinçaltının Bilince girmemesini sağlar. Peki, eğer öyleyse - kırılmaz. Ama sonra içeri sızar ve bizimle konuşmaya başlar, doğrudan değil, ama gerçekten Ezopya dilinde. Her durumda, sadece döner kavşak manevraları kullanarak kendini ilan eder. Bu geçici çözümler, yalnızca önem vermediğimiz "küçük şeyler"dir.
Sherlock Holmes bir dedektif değil de psikanalist olsaydı, yine de ünlü sözünü söylerdi: "Sevgili Watson, bizim işimizde önemsiz şeyler yok ve olamaz. Tüm çalışmalarımız, görünür kanıtlardan çok daha önemli olan bu küçük şeylere dayanmaktadır.
Bu nedenle, her şeyden önce, insanların davranışlarındaki görünüşte önemsiz, göze çarpmayan ayrıntılara dikkat etmeye alışın ve zihinsel olarak kendinize şu soruyu sorun: “Bunun arkasında ne var?”. İlk başta çok ileri gitmekten ve iki psikanalistin buluştuğu bir şakadan iki karakter gibi olmaktan korkmayın ve içlerinden biri şöyle düşünüyor: “Ona“ Merhaba meslektaşım ”değil de“ Günaydın . Acaba nasıl tepki verecek?” ve “Günaydın” diyor. "Aklında ne var?" - hemen ardından başka bir psikanalistin cevabı.
Zamanla, algınız eğitilecek ve davranış doğal olacaktır.
Bu ilkenin - determinizm ilkesinin - bilinçaltınıza girmesine izin verin. Sürekli kullanarak başkalarının göremediği şeyleri görmeye başlayacaksınız.
En kısa sürede, hemen şimdi başlayın.
Hayatınızdaki zamanları hatırlayın:
- bir toplantıya veya tarihe geç kalmak
- yaygara, ciro veya sadece unutkanlık ve dalgınlıklarına atıfta bulunarak vaatlerini unuttular
- "evet" dediler ve "hayır" yaptılar ve tam tersi
- birinin hediyelerini kaybetti
- birinin biblosunu "yanlışlıkla" ele geçirdi.
Hatırladı?
Şimdi aynı fenomeni hafızanızda gezin, sadece bu size değil, iletişim kurduğunuz veya iletişim kurduğunuz insanlara oldu.
açacaksın yeni Dünya ve birçok yeni ve ilginç ayrıntı keşfedeceksiniz. Ancak determinizm ilkesini aklınızda tutmayı unutmayın.
Eğer bir kişi:
- geç - bilinçsizce çok fazla buluşmak istemediği anlamına gelir,
- unutur - bilinçsizce hatırlamak istemediği anlamına gelir.
Bu arada, unutkanlık ve unutkanlık hakkında. Bilinç çok hoş olmayan veya çok önemli olmayan bazı bilgiler aldığında, ondan kurtulmaya çalışır. Ve bu mantıklı. Ne de olsa bazı sorunlarla karşılaştığınızda, keyifle zıplamayıp onlardan nasıl kurtulacağınızı düşünür, onları hayatınızdan çıkarırsınız. Bilincimiz sizden ve benden daha aptal değil ve sorunlu bilgilerin bir kısmını aldıktan sonra, onu haklı sahiplerinden uzaklaştırıyor. Bilginin kolaylıkla kabul edileceği yere yani Bilinçaltı alanına gitmekten başka yapacak bir şey kalmamıştır. Böyle bir süreç, karşılık gelen adı - Bastırma aldı ve bu tür dışlanmaya maruz kalan bilgi materyali Bilinçaltına bastırıldı.
Böylece unutmayız, bastırırız.
Sizin için önemli evrakları imzalamayı unuttuysam, üzgünüm dalgınlığın, telaşın ve koşulların bununla hiçbir ilgisi yok. Sadece bilinçaltım yapmam gerekeni yapmak istemediğim için bu olayı bastırdım.
Bir iş toplantınız var, diyelim ki öğleden sonra saat üçte. Partneriniz birkaç dakika gecikti veya şu anda onun bölgesinde buluşuyorsanız, başka bir şeyle meşgulse, uygun sonuçları çıkarın. Bunun ne anlama gelebileceğini zaten biliyorsun.

TRANSFER (TRANSFER)

Psikanaliz ile aşina olan her psikoterapist, tedavi sırasında hastanın davranışının nasıl değiştiği hakkında konuşabilir. Kendini aşık olmaya ve hatta aşka kadar belirgin bir pozitif olarak gösterebilir veya bazen tamamen saldırganlığa ulaşan olumsuz biçimler alabilir.
Davranışsal tepkilerdeki bu değişikliklere aktarım veya aktarım denir ve psikodinamik güçlerin akışının şu ya da bu yönünde bilinçsiz bir yönünü temsil eder.
Hastanın kendisi neden terapiste "aşık olduğunu" veya ondan nefret etmeye başladığını anlamıyor.
Zamanla, bireysel ilişkileri yöneten mekanizmaların çok iyi farkında olan terapistin açıklamaları nedeniyle, kural olarak, kendisine neler olduğuna dair bir anlayış geliştirir.
Bununla birlikte, transfer olgusu sadece psikoterapötik durumda ortaya çıkmaz. Freud, onu herhangi bir insan iletişimi deneyiminin ayrılmaz bir parçası olarak gördü. İnsanların, geçmişlerinin duygusal açıdan önemli yönlerini ve izlenimlerini yeniden üreterek ilişkilerini şimdide kurdukları ortaya çıktı. Gerçek şu ki, beynimiz, geçmişte bizim üzerimizde şu ya da bu etkiye sahip olan insanlarla ilgili anı setlerinden oluşan belirli bilgi matrislerini oluşturup saklayabilir. Bu içsel anılara nesnel temsiller denir ve herhangi bir yeni kişinin algısı bu nesnel temsillere uygundur. Bir zamanlar üzerimizde belirli bir etkisi olan en önemli figürler hakkında fikirler içeren hafıza deneyimini kullanarak insanları bilinçsizce değerlendiririz. Yeni bir kişi, daha önce bir arkadaşa yöneltilen düşünce ve duygular yoluyla öğrenilir, yerli kişi veya düşman. Böylece şimdiki zamanımızın daha önceki tepkilerimizin bir yansıması olduğu, ancak bu mekanizmanın bilincin dışında olduğu ortaya çıkıyor. Transfer olarak tanımlanan şeyi oluşturur. Onun yardımıyla, bir zamanlar bizim için önemli olan kişiliklere karşı gösterdiğimiz tutumumuzu, yeni nesne. Bu yeni nesne bir psikoterapist, patron, ast, iş ortağı, arkadaş, karı koca, sevgili olabilir.
Yukarıdakilere dayanarak, transferin olabileceğini tahmin etmek zor değil:
- pozitif (olumlu transfer)
- olumsuz (olumsuz aktarım) Bir yabancının bize bilinçsiz bir sempati ve güven duymasına neden olması durumunda olumlu aktarımdan bahsedebiliriz. Birine yakın olmak, kendimizde rahatsızlık hissediyorsak ve bu tür iletişimden en kısa zamanda kurtulma arzusu varsa, o zaman, büyük olasılıkla, bu durumda kişiliğimiz olumsuz bir aktarım durumundadır.
Bu gerçeğe daha fazla dikkat ederseniz, belirli bir kişiyle tanıştığınızda, herhangi bir kişiyle tanışmanıza rağmen, dışarıdan motivasyonsuz bir gariplik veya ani bir yorgunluk hissi veya hafif bir endişe yaşamaya başladığınızda, yaşamınızdaki benzer durumları hatırlamanız zor olmayacaktır. oldukça hoş görünürken ve her halükarda itici olmasa da, yardımseverlik, açıklık belirtileri gösterebileceği gerçeği. Bu, bu konunun bilinçsizce size daha önce, belki de erken çocuklukta sizi korkutan veya bazı olumsuz deneyimler yaşatan o kişiyi hatırlattığı anlamına gelir.
Psikanalitik bir pozisyon alarak bir süre durumları düşünmeye çalışın ve birçok gizli şey sizin için görünür hale gelecektir. Ayrıca, aktarımın dinamiklerini bilmek, kişilerarası ilişkilerde daha ince nüansları yakalamanıza olanak sağlayacaktır. Bu yetenek, büyük bilim adamı Cuvier'in bir zamanlar bahsettiği yetenekle karşılaştırılabilir: "Tek bir mamut kemiğiyle, tüm hayvanın tam görünümünü geri kazanabileceğim." Etkinizin etkinliğini artırmak için bunu kullanmak için önemsiz görünen bir ayrıntıdan, partnerinizin psikolojisini ve size karşı tutumunu belirleyebilirsiniz.

POZİTİF TRANSFERİN İŞARETLERİ

Doğrudan İlgi Bildirimi
- "Açık" hareketlerin baskınlığı (kollar ve bacaklar çaprazlanmadığında ve eş genellikle açık avuçlarını gösterdiğinde)
- Partneriniz sizi dikkatle dinler ve istemeden jestlerinizi kopyalar.
- Partneriniz toplantıya zamanında veya kararlaştırılan saatten önce gelir
- Partneriniz size zamanında para ödüyor
- Partneriniz size kişisel ilgi gösteriyorsa veya vermeye çalışıyorsa
- Partneriniz size hediyeler veriyor
- Partneriniz kendisi hakkında, kişisel hayatının belirli anları hakkında konuşmaya meyilli, izlenimlerini paylaşıyor.

NEGATİF AKTARIM İŞARETLERİ

Ortak bir toplantıya geç kaldı
- Ortak, parayı yanlış zamanda ve gecikmeli olarak öder.
- Partnerin taahhütlerini zamanında yerine getirmemesi veya yerine getirmemesi
- Sizinle iletişimin verimliliği hakkında şüphelerini ifade eder
- "Kapalı" hareketleri tercih eder, genellikle uzağa bakar
- Davranışlarının nedeni olarak "öngörülemeyen koşulları" öne sürerek bir toplantıya gelmeyebilir
- Kendisi hakkında çok az konuşuyor, kişisel anılarını ve izlenimlerini sizinle paylaşmaya meyilli değil.
Burada kullanılan ortak kelimesi evrensel kavram ve iletişim durumuna bağlı olarak sizin için anlam ifade edebilir:
- iş ortağı
- Hasta
- Ahbap
- Samimi ortak
- Şef
- Ast
Gelecekte, bu kelimeyi de kullanacağız ve her biriniz, sizinle ilgili olan bağlantıya dayanarak kendi anlamınızı ona koyabilirsiniz.
Artık aktarımın dinamiklerini, tezahürlerini biliyorsunuz ve alınan bilgileri kullanarak, bir zamanlar veya şimdi size sorunlu görünebilecek durumları yeni bir açıdan görebilirsiniz.
Partnerinizin ne zaman olduğunu hatırlayın:
- gecikti
- Hiç görünmedi
- seni bekletti

Sözlerinizi veya isteklerinizi unuttunuz
- Zamanında ödemedi. Bu olaylarla ilgili ne gibi yorumlar yapabilirsiniz?
Bu soru aşağıdaki durumlar için de geçerlidir:
- Partneriniz randevuya zamanında geldi
- Zamanında para öder
- İsteklerinizi doğru bir şekilde yerine getirdiniz veya isteklerinizi isteyerek karşıladınız
- Sana hediyeler verdim
- Ev telefon numarasını bırakmış.
Şimdi, sadece başka birine değil, kişisel olarak size ait olan bu aynı eylemleri hafızanıza geri yüklemeye çalışın. Bu şekilde, aktarımınızın ve partnerinizle olan gerçek ilişkinizin farkına varacaksınız. Bir iletişim durumunda resmi olarak baskın bir pozisyondaysanız (örneğin, bir lider veya psikoterapist iseniz), o zaman etkileşimde bulunduğunuz kişiye yönelik bilinçaltı niyetleriniz, genellikle karşıaktarım olarak adlandırılan şeyi oluşturur ve bu, elbette, aynı zamanda olabilir. hem olumlu hem de olumsuz olun.
Karşıaktarımınızı nasıl tanımlayacağınızı bilmek, eşinizin aktarımını nasıl tanımlayacağınızı bilmek kadar önemlidir. Bu, iletişim sürecinizi büyük ölçüde kolaylaştıracak ve size ek psikolojik güç verecektir.
Ve her durumda kendinden emin ve özgür hissetmeniz için aşağıdaki metaprensip algoritmasını öğrenin:
1. İş iletişimi sırasında, bir psikanalist-gözlemcinin içsel pozisyonunu almaya çalışın. Bu role gir. Onu oyna.
2. Partnerinize potansiyel bir hasta gözüyle bakın (böyle yaparak onu en ufak bir şekilde küçük düşürmez veya küçük düşürmezsiniz, çünkü rahip de sürüsünü aynı şekilde algılar, bu da insanların onurunu ihlal etmez). Bu, şu anlama gelir:
- ona karşı tam doğruluk göster
- aktarım ve karşıaktarım dinamikleri bilgisine dayalı olarak davranışını dikkatle izleyin
- dış tarafsızlığı korumak
- belirli bir transfer türünün özelliklerini sürekli olarak analiz edin.
3. Duygularınızın en ince nüanslarını analiz edin; bu, yalnızca durumunuzu değil, eşinizin durumunu da anlamanıza yardımcı olabilir. Bu eğilim, sonunda, psikanalistlerin psişik telepati hakkında çok şey yazdığı bir fenomen olan "SHF" - duyular üstü algı - yeteneğini geliştirebilir. Bu, duygularınızla eşinizin gizli niyetlerini tahmin edebileceğiniz anlamına gelir. Birçok başarılı iş adamı, genellikle rasyonel hesaplamalardan daha faydalı olan sezgisellikleri hakkında konuşur.
Son nokta ile ayrı ayrı çalışın. Burada ve Şimdi egzersizi, o anın incelikli hissini geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Şu anda, bu satırları okurken hiçbir şeyi değiştirmeden, içinde bulunduğunuz konumu ve durumu "dondurun" ve iki soruyu yanıtlayın:


Düşüncelerinizi eleştirmeyin ve onlara tam bir özgürlük verin.
Bilinciniz sadece onların kendiliğinden akışını yansıtır.
Şimdi duruşunuzu tersine çevirin ve aşağıdaki soruları yanıtlayın:
- Duygularım değişti mi?
- Şimdi ne hissediyorum?
Başka bir alıştırma buna benzer ancak sürpriz unsurunu kullanır:
Belirli bir süre için alarm kurun ve görüş alanınızdan çıkarın. Her şeyi unutsan iyi olur. Normal aktivitelerinize devam edin. Zil çalar çalmaz, sinyalin sizi yakaladığı pozisyonda donun. Ne kadar rahat veya gergin olduğunuzu, rahat olup olmadığınızı değerlendirin, vücudunuzdaki gergin bölgeleri işaretleyin. Ve kendinize sorular sorun:
- Şu anda ne düşünüyorum?
- Şu anda ne hissediyorum?
Sonuçlarınızı kısaca yazın.
Bu egzersizleri iki hafta boyunca her gün yapın. Sizin için zor olmayacaklar ve özellikle eğlenceli bir şekilde uygulanabildiklerinden sıkıcı görünmeyecekler.

TRANSFER REAKSİYONLARINI ARTIRMA YOLLARI

Partnerinizden gelen davranışsal tepkileri etkinleştirmek istiyorsanız, hipnotik indüksiyon veya nöro-dilsel programlama gibi belirli tekniklere başvurmayın. Aktarım deneyimlerini geliştirmek için başka yollar da kullanabilirsiniz. Bunun için şunları yapmalısınız:
- Dış pasifliği ve tarafsızlığı koruyun - bu durumda başka bir kişi için bir "projeksiyon ekranı" gibi olursunuz.

Eşinizin geçmiş deneyimleri, çocukluk anıları, önemli duygusal ilişkileri hakkında araya girmeden röportaj yaparak partnerinizin kişisel yaşamına ilgi gösterin.
- Davranışınızı, partnerinizin sizi daha önce üzerinde belirli bir etkisi olan biriyle istemeden karşılaştırmasını sağlayacak şekilde oluşturun - bunun için bazen ona başka birini hatırlatıp hatırlatmadığınızı sorabilirsiniz.
- “Projeksiyon perdesi” etkisinin maksimum ölçüde kendini göstermesini sağladığı için daha çok dinleyip az konuşmaya çalışmak en önemli ilkelerden biridir.

DİRENÇ VE KORUMA

Hayatta oldukça sık, direnç gibi bir fenomenle karşılaşırız - kendimizin ve başka birinin. Kişilikte veya bazı hoş olmayan hisleri canlandırabilecek durumda değişikliklere yol açan belirli eylemleri engelleyen bilinçsiz bir güçtür. Aşağıdaki örneği hayal edin. Arkadaşınızdan bir mektup aldınız ve bu durumdan memnun kalarak cevap vereceksiniz. Ama aynı zamanda, kararınızı erteliyor, bir sürü birikmiş vaka veya yorgunlukla veya "lanet olası unutkanlığınızla" kendinizi haklı çıkarıyorsunuz. Ancak, bir irade çabasıyla, kendinizi birkaç sayfa yazmaya zorluyorsunuz, ancak bir zarfınız olmadığı ortaya çıkıyor. Bir hafta sonra bir zarf satın aldıktan sonra üzerine adresi yazmayı unutuyorsunuz ve adresi yazdıktan sonra hiçbir yerde posta kutusu bulamadığınız için mektubu birkaç gün cebinizde tutun. Sonunda, yanıt mesajınızı gönderir ve rahat bir nefes alırsınız.
Eylemlerinizi ve duygularınızı yeterince dikkatli, yakından ve dürüst bir şekilde analiz ederseniz, arkadaş olarak adlandırdığınız kişinin aslında sizin için son derece tatsız olduğunu fark edeceksiniz. Siz bunu bilmiyorsunuz ama Bilinçaltınız bunu biliyor ve sizde bir olumsuz duygu ya da endişe dalgasına neden olmamak için direnmeye çalışıyor.
Hayatımızdaki hoş olmayan olayları isteksizce hatırlıyoruz veya onları tamamen unutuyoruz - aynı zamanda direnişten kaynaklanan yer değiştirme süreci tetikleniyor.
Basit bir deney yapın.
Psikolojik olarak acı veren bir anı ya da olayı hatırlayın - yakın bir arkadaşınızın ya da akrabanızın ölümü ya da derin bir aşağılanma ya da dövüldüğünüz ya da suçüstü yakalandığınız bir durum.
Her şeyden önce, olayı net bir şekilde hatırlama konusundaki ilgisizliğine, onun hakkında konuşmaya karşı direnişe dikkat edin. Belki böyle bir alıştırmanın gerekliliği konusunda şüpheleriniz olacak veya aniden acil konuları hatırlayacaksınız.
Tüm "yabancı" düşünceleriniz ve şüpheleriniz direnç olarak yorumlanır. Direncin üstesinden gelmek için genellikle bunun farkında olmak yeterlidir.
Direncinizin farkına vardığınızda, hafıza çalışmanıza devam edin. Maddi olarak hissedilen direnç hissinin yanı sıra, iç çatışmalarınızdan ve içsel geriliminizden de önemli ölçüde kurtulacağınız gerçeğine ulaşacaksınız.
Bastırma gibi direnişin de belirli bir koruyucu işlevi yerine getirdiğini görmek kolaydır. Ancak, bu tür işlevler yalnızca bu iki mekanizma ile sınırlı değildir ve cephaneliğimizde ruhumuzun başvurduğu çok daha fazla teknik içerir. Bu tekniklere ego savunması denir. Hepsinin yukarıda belirtilen tek bir evrensel amacı vardır - hoş olmayan duyguların yeniden canlanmasını önlemek ve kaygıyı azaltmak.
Bu içerir bütün çizgi içerir:
- inkar
-Reaktif oluşum (reaksiyon oluşumu)
- Ters duygu
- Bastırma
- Rasyonelleştirme
- Saldırganla özdeşleşme
- çilecilik
- Etki izolasyonu
- Regresyon
- Bölme
- Projeksiyon
- Introjection
- Her şeye gücü yetme
- Devalüasyon
- İlkel idealleştirme
- Projektif tanımlama
- Taşınmak
- Süblimasyon
inkar, görmezden gelme girişimidir gerçek olay bu bireyi endişelendiriyor. Bir örnek, görevinden ayrılan, ancak eskisi gibi davranmaya devam eden bir siyasi lider olabilir - sanki olağanüstü bir devlet adamıymış gibi. Olayları yanlış hatırlama yeteneği de bir tür inkardır.
REAKTİF EĞİTİM, gerçek arzunun tam tersi bir davranış veya duygunun ikamesidir. Kişi, sürekli kirlenme arzusuna karşı bir savunma olarak aşırı temizlik sergileyebilir. Jet oluşumunun ana özelliği abartı ve savurganlıktır. Her türlü abartılı davranışta reaktif oluşumlar görülebilir.
DÖNÜŞ HİSSESİ, momentum yönündeki bir değişikliktir - örneğin, başka biriyle hayal kırıklığını ifade etmek yerine kendinizi suçlamak.
Bastırma - Bu savunmanın özü, bir şeyi bilinçten uzaklaştırmak ve bilinçten uzak tutmaktır. Histerik semptomlar, astım, artrit, ülserler, uyuşukluk, soğukluk, korkular, iktidarsızlık bastırmanın sonucu olabilir.
RATIONALİZASYON, kabul edilemez düşünceler veya eylemler için kabul edilebilir nedenler veya nedenler bulmaktır. Akılcılaştırma, güdülerimizi gizler ve eylemlerimizi ahlaki olarak kabul edilebilir kılar.
"Bunu sadece senin iyiliğin için yapıyorum" - (Bunu sana yapmak istiyorum. Bunun bana yapılmasını istemiyorum. Hatta birazcık incinmeni istiyorum).
“Sanırım seni seviyorum” - (Vücudunuz beni cezbediyor: Rahatlamanızı ve bana ilgi duymanızı istiyorum).
SALDIRICIYLA TANIMLAMA - olumsuz baskı uygulayabilecek şeylerin taklidi ile kendini gösterir. Birisi otorite korkusunu maskelerse, abartılı veya karikatürize bir tavır takınabilir.
Asketizm - çoğunlukla cinsel arzuların yoğunluğunu kontrol etmek için kullanılır. Kural olarak, tam bir üstünlük havası ile gösterilir,
Duyguların İzolasyonu, durumun kaygı yaratan bölümünün zihinsel alanın geri kalanından ayrılmasıdır. Normal prototipi mantıksal düşünmedir.
REGRESYON - daha erken bir gelişim düzeyine veya daha basit ve çocuklara özgü bir ifade biçimine dönüş. Her yetişkin, hatta iyi uyum sağlayanlar bile, zaman zaman bu savunmaya "şevkini dağıtmak" için başvurur. İnsanlar sigara içiyor, sarhoş oluyor, aşırı yemek yiyor, sinirleniyor, tırnaklarını ısırıyor, burnunu çekiyor, gizemli hikayeler okuyor, sinemaya gidiyor, bir şeyleri mahvediyor, mastürbasyon yapıyor, sakız çiğniyor, hızlı ve riskli araba kullanıyor, gün içinde uyuyor, kavga ediyor. hayal edin, otoritelere isyan edin ve onlara itaat edin, aynanın karşısına geçin, kumar oynayın, bir "günah keçisi" arayın.
BÖLME - bir kişinin olumlu görüntülerinin olumsuz olanlardan ayrılmasıdır. Bir noktada, bir ortak oldukça yüksek bir puan alabilir ve bundan hemen sonra puanda önemli bir düşüş meydana gelebilir ve bunun tersi de olabilir. Böyle bir özne, tüm dost ve müttefiklerinin kendisine ihanet ettiğini ve düşmana dönüştüğünü ilan edebilir ve bir sonraki anda tam tersi bir açıklama yapabilir. DEVALÜASYON - bir ortağı küçümsemek, değerini en aza indirgemek, aşağılayıcı bir tutuma kadar.
İLKEL İDEALİZASYON - başka bir kişinin gücünün ve prestijinin abartılmasında kendini gösteren tepki.
OMNIPOWER - kişinin kendi gücünün ve gücünün abartılması.
PROJEKTİF TANIMLAMA - daha sonra onun kontrolünü ele geçirme girişimi ile başka bir kişiye yansıtmadır. Örneğin, bir kişi düşmanlığını bir başka kişiye yansıtabilir ve sonra o kişi tarafından korkuyla saldırıya uğramayı bekleyebilir.
PROJEKSİYON, atfedicinin kendisinden gelen niteliklerin, duyguların veya niyetlerin başka bir kişiye, hayvana veya nesneye atfedilmesidir.
"Bütün erkekler ve kadınlar aynı şeyi ister"
- (Seks hakkında çok düşünürüm). "Asla kimseye güvenemezsin"
- (Bazen birini aldatmaktan çekinmem).
GİRİŞ, başkalarının inançlarını ve tutumlarını eleştirmeden sahiplenme ve onları kendi haline getirme arzusudur. Böyle bir özne genellikle kendi adına değil, kolektif, mikro toplum vb. adına konuşur. "Ben" zamiri yerine, kural olarak "BİZ" zamirini kullanır.
HAREKET - bu, duyguların nesnesindeki bir değişiklik, olumsuz duyguların kaynağı olarak hizmet eden nesneden başka bir nesneye aktarılmaları - daha güvenli.
Örneğin patronuna kızan bir ast, eve geldiğinde öfkesini aile üyelerine boşaltmaya başlar.
Birisi bir partnere diğer insanlara karşı sevgi, nefret, öfke, tahriş hakkında konuşmaya başlarsa, bu genellikle bu partnere karşı duygularının bir ifadesi olarak yorumlanabilir.
YÜKSELTME - sözde "olgun" veya "başarılı" savunmayı temsil eder. Başlangıçta saldırgan hedeflere yönelik olan enerjinin diğer hedeflere yönlendirildiği bir süreçtir - entelektüel, sanatsal, kültürel, kendini yaratıcı kendini ifade etme biçiminde gösterir.
Kendinizden başlayarak bu savunmaları dikkatlice inceleyin. Hangilerinin sizin için tipik olduğunu ve hangilerinin diğerlerinde var olduğunu belirleyin. Verimsiz savunmalarınızın farkına vararak onlardan kurtulabilir ve ortaya çıkan enerjiyi daha yapıcı amaçlara yönlendirebilir, yüceltmenizi artırabilirsiniz.
Az önce aldığınız bilgileri iletişiminizde uygulamaya çalışın - bu size eşinizin bilinçaltına erişmeniz için ek bir anahtar verir ve insanlara ilişkin algınızı daha derin ve daha incelikli hale getirir.
Psikanalitik yöntem, etkileşimde bulunduğunuz insanların en karanlık zihinsel katmanlarını "görmenize" izin verecek ve - "psişik röntgeniniz" sayesinde - içinizdeki durumu daha etkili bir şekilde kontrol edebileceksiniz. iyilik, yadsınamaz bir avantaja sahip olmak.

Bölüm 2 SÖYLEDİĞİMİZ ZAMAN GERÇEKTEN NE DİYORUZ

BEDEN VE JEST DİLİ

Voltaire'e ait ünlü bir aforizma vardır: “Dil büyük önem ayrıca onunla düşüncelerimizi gizleyebiliriz çünkü. Benzer bir düşünce "diplomatların kralı" William Gladstone tarafından da dile getirildi: "Kelimeler insanlar birbirlerine yalan söyleyebilsinler diye icat edildi."
Hemen hemen her birimiz çocukluğumuzdan beri biri konuşma olarak gerçekleşen ve inşa edilen iki dili konuşuyoruz, diğeri ise tamamen Bilinçaltına ait olan, gizli motivasyonlarımızı ve güdülerimizi iletebiliyor. Bu bölümde, bu ikinci dil - beden dili bilgisine konsantre bir biçimde hakim olmaya çalışacağız ve yeni bilgiyi etkili bir şekilde nasıl kullanacağımızı öğreneceğiz.
Akıllı insanlar, göze çarpmayan bir şekilde çok belirgin bir etki yaratabileceğine inanarak, jestlere her zaman büyük önem verdiler. Her hareket deşifre edilebilir ve muhatabımızın bizden en dikkatli şekilde saklayabileceği gizli mesajını özgürce okuyabilir.
En sofistike yalanları dikkatlice düşünsek bile, istem dışı hareketlerimiz bize ihanet edecektir. Aynı zamanda, her hareketin anlamını bilerek ve bilinçli olarak kullanarak, niyetimizi partnerimizin bilinçaltına işaret edebilir ve böylece onun üzerinde gizli bir etki yaratabiliriz, bu da bize duruma hakim olmak için fazladan bir koza sahip olmamızı sağlayacak.
Nasıl herhangi bir dilin sözlük olmadan çalışılması mümkün değilse, işaret dilini anlamanın en anlamlı biçiminin, bazı karşılıkları kolayca bulabileceğiniz bir tür hızlı başvuru kitabı derlemek olduğuna inanıyorum.
Sözlük, psikofiziksel paralellik ilkesine veya zihinselin fiziksel olarak yansıtıldığı ve bunun tersi olduğu gerçeğinde yatan analog ilkeye dayanmaktadır - fiziksel değişiklikler zihinsel hareketleri gerektirir.
Analog ilke evrenseldir ve insan davranışındaki en ince nüansları doğru bir şekilde belirlemenizi ve nitelendirmenizi sağlayan etkili bir modeldir.
Kinetik algısının (insan davranışının dış tezahürlerinde yansımasını inceleyen bilim) mümkün olduğunca uygun olması için, bir aksiyom olarak şu pozisyonu alacağız: "Bir kişinin karakteri onun jestleridir."

AÇIK Jestler

AÇIK Jestler - psikolojik açıklığın, iletişim arzusunun ve üretken temasların kanıtı. Kolların ve bacakların çaprazlanmamış ve açık pozisyonlarında görünürler.
Silâh
Açık avuç içi - dürüstlük, dürüstlük.
Avuç içi bir yalvarma hareketidir. Böyle bir pozisyonla, sorandan baskı göstermediği için isteğin yerine getirilmesi daha kolaydır.
Avuç içi aşağı dönük (yere bakar) hakimiyettir. Böyle bir pozisyonu kullanan tarafından psikolojik baskı hissedilir.
el sıkışma
Açılan avuç (alttan avuç içi, eşin avucunun altındadır), itaat etmeye isteklidir, egemenliği tanınan kişiye bilinçsiz bir sinyaldir.
Avuç içi aşağı dönük (üstteki avuç partnerin avucundadır) hakimiyet arzusudur, durumu kontrol altına alma girişimidir.
Avuç içi aşağı (dikey konum) - eşitlik konumu.
Hakim bir pozisyonu etkisiz hale getirmenin bir yolu: Avucunuz aşağıdaysa, toplantıya doğru bir adım atın ve partnerinize yaklaşın. Yaklaştıkça el pozisyonunuz doğal olarak değişecek ve otomatik olarak dikey pozisyona geçecektir.
El sıkışma "eldiven" (iki avuç içi muhatabın bir avucunu tutar) - samimiyetlerini, samimiyetlerini, güvenlerini gösterme arzusu.
bacaklar
Ayağın parmağı - ilgi göstergesi - yönüne göre kişinin kiminle ilgilendiğini veya çekici bulduğunu gösterir.
Geniş aralıklı bacaklar:
1. Ayakta dururken: cinsel dahil saldırganlık. Kendinden emin. Aksiyona hazır. Aktivite.
2. Oturma pozisyonunda: güven. İç rahatlama. Cinselliğin gösterilmesi.

KAPALI POZİSYONLAR

KAPALI POZİSYONLAR - psikolojik yakınlıktan, kendini durumdan soyutlama eğiliminden bahsedin. Çapraz kollar ve bacaklar olarak görünürler.
Silâh
Kollar göğüste geçti - saklanma, kendini durumdan soyutlama girişimi. Negatif reaksiyon.
Kollar göğüste çaprazlanmış ve avuç içleri yumruk haline getirilmiş - gelişmiş bir çapraz kol hareketi. Düşmanca tavır. Psişik saldırı olasılığı.
Önkolları sıkıca sıkan parmaklarla çapraz kollar (eller sıkarak) - duruma karşı olumsuz olarak bastırılmış bir tutum.
Başparmakların konumu dikey olarak yukarı bakacak şekilde çapraz kollar - bir koruma hissi (çapraz kollar), güven (başparmakların gösterilmesi).
Bir el diğer eli yakalar - vücut boyunca dikey olarak koşar - önkol, dirsek veya omuz bölgesinde: daha hafif bir çapraz kol şekli.
Eller serbestçe indirilir, ancak biri diğerini sallar gibi görünüyor - duygusal sakinliği koruma girişimi. Bir eliyle, bir kişi, diğer elinin kolundaki bir düğmeyi ayarlıyormuş gibi bir jest yapar, bir saat bileziği, bir manşet - gizli sinirlilik.
Bir kişi iki eliyle bir buket çiçek, bir el çantası (kadın), bir fincan çay vb. tutar - iç gerginliği, gerginliği gizleme girişimi.
İç içe parmaklar, kenetlenmiş eller - olumsuz bir tutum.
Piramit (avuç içi birbirine dönük, parmak uçları kapalı) - güven, bir şeye karşı kendinden emin tutum. Eller arkadan:
Biri diğerini avuç içinde tutar - kendine güven, otorite, üstünlük duygusu.
Bir el diğerinin bileğini kavrar - kendini kontrol etme girişimi.
Bir el, diğer elin ön kolunun üst bölgesini keser - kendi kendini kontrol etme girişimi, ancak önceki durumda olduğundan daha belirgin.
Başparmağın rolü saldırganlığın, gücün, baskının, üstünlük duygusunun bir göstergesidir.
Eller cepte, başparmak dışarıda - güven, kibir, saldırgan bir jest. Kadınlarda - saldırganlık, baskın karakter.
Arka ceplerden dışarı çıkan baş parmaklar baskın karakterdir.
bacaklar
Çapraz bacaklar (bacak için bacak hareketi) - koruma, izolasyon eğilimi.
Genel olarak, jest, durumun bağlamına bağlı olarak yorumlanır. Örneğin, uzun bir ders sırasında salondaki bir dinleyici kolaylık sağlamak için benzer bir pozisyonu kullanabilir.
Çapraz bacaklar ve çapraz kollar - onaylamama, reddetme, gelişmiş koruma.
Amerikan pozisyonu "dört" (bir bacağın ayak bileği diğer bacağın dizine dayanır) - aktivite, güven, kendine güven.
Dizlerde çapraz bacaklar ve iç içe parmaklar - kendine odaklanma, izolasyon (ünlü Dostoyevski portresini hatırlayın).
Çapraz ayak bilekleri - koruma, gerginlik, olumsuz tutum, sinirlilik, korku.

DİNAMİK POZİSYONLAR

Dıştan kapalı veya açık jestlerin bir taklidini temsil edebilmelerine rağmen, farklı bir spektrumun zihinsel durumunu yansıttıkları için kapalı veya açık olarak nitelendirilemeyecek bu tür pozisyonlara Dinamik diyorum.
Kafa
Baş düz tutulur veya hafifçe kaldırılır - nötr bir konum.
Baş hafifçe kaldırılır, göz kapakları hafifçe kapatılır veya gözlerin köşeleri bükülür, bakışlar aşağıya doğru yönlendirilir - kibir, ihmal, üstünlük.
Baş hafifçe yana eğik - ilginin bir tezahürü.
Baş hafifçe alçaltılmış, kaşların altından bakış, duruma karşı onaylamayan bir tutum, uyanıklık.
"dört" şeklinde bacakların konumu ile birlikte başın arkasındaki eller - durumun kontrolünü, özgüvenini, üstünlük duygusunu gösterme arzusu.
öğrenciler
Genişletilmiş - heyecan, zevk, cinsel dahil olmak üzere ilginin tezahürü.
Kısıtlı - olumsuz bir tepki, reddetme.
Görme
Alnın ortasına yönlendirilir ve muhatabın gözlerinin altına düşmez - ticari bir görünüm.
Gözler ve ağız arasında dağılmış - laik bir görünüm.
Gözlerden vücuda ve arkaya doğru kayar - samimi bir görünüm.
Yan bak:
- bir gülümsemeyle birlikte - ilgi,
- alçaltılmış kaşlarla birlikte - düşmanlık.
Genellikle yanıp sönme, bir koruma, kafa karışıklığı işaretidir.
eller ve yüz
Çeneyi kaşımak - yansıma ve değerlendirme. Kapalı gözlerle birlikte burun köprüsünün hemen altında bir tutam burnu yakalamak konsantrasyondur.
Yanakta el - yanak, yumruk şeklinde katlanmış parmaklara dayanır ve işaret parmağı tapınağa doğru düzleştirilir - yansıma, düşüncelilik.
İşaret parmağı buruna dokunur, gerisi ağzı kapatır - şüphe, gizlilik, güvensizlik.
Buruna dokunmak veya ovalamak, yapanın aldanmasıdır.
İşaret parmağı yanağa dokunur ve gerisi çenenin altında bulunur - kritik bir değerlendirme.
Bir el boynu okşar - hoşnutsuzluk, inkar, öfke. Koruyucu jest.
Kulağı ovalamak - sabırsızlık, kesme arzusu. Sinirlilik.
Yüz hafifçe yana eğimlidir ve avuç içi veya yumruğa dayanır - "telefon duruşu" - bir iç monolog. Can sıkıntısı.
Gövde
Bir sandalyede ata biner gibi oturmak - üstünlük veya saldırganlık göstergesi.
Bir bacak kaldırılır ve bir şeye dayanır, vücut hafifçe bükülür ve ileriye doğru hareket ettirilir - kazananın bir jesti.

Eller alt sırtta, bacaklar birbirinden ayrı - saldırganlık ve cinsel saldırganlığın bir göstergesi.

EŞLİ ETKİLEŞİMLER

Kapalı oluşumlar
İki muhatabın bedenleri birbirinin karşısında yer alır, gözleri birbirine yönlendirilir - karşılıklı ilginin bir tezahürü, sadece birlikte olma arzusu.
açık oluşumlar
İki muhatap, sanki üçüncü birinin serbestçe girebileceği belirli bir alan oluşturuyormuş gibi, birbirleriyle ilişkili olarak belirli bir açıda dururlar - bir veya daha fazla muhatabın katılımına izin veren bir konum.
Bir sohbete dahil olma ve bir partnerin konuşmadan dışlanması
Dahil etme: üçüncü bir partnerin kapalı bir pozisyona katılması durumunda, muhataplar vücutlarını birbirlerine ve ona göre bir açıyla çevirir ve sözlü olmayan bir şekilde ikincisini konuşmaya katılmaya davet eder.
İstisna: Üçüncü bir ortağa kapalı bir pozisyona katılma girişiminde bulunulması durumunda, muhataplar sadece başlarını ona çevirir. Ancak cisimlerin yönü aynı kalır. Bu, bu konuşmada üçüncü ortağın istenmediğini gösterir.

seksi hareketler

CİNSEL HAREKETLER - birisiyle ilgili cinsel ilginin bir tezahürünü ve kişinin kendisine olan ilgisini gösterme konusundaki bilinçsiz (ve bazen oldukça bilinçli) girişimi temsil eder.
Erkek cinsel jestleri
- El, kravatı, yakayı ayarlar veya boğaza dokunur veya saça dokunur.
- Başparmaklar kemere sıkıştırılır.
- Ayak parmağı cinsel ilgiye neden olan kadına dönüktür.
- Samimi bir bakış.
- Eller kalçada.
- Adamın oturmasına veya ayakta durmasına bakılmaksızın bacaklar geniş aralıklıdır.
Kadın cinsel jestleri
- Kafa atmak.
- Saçı okşamak veya dokunmak (saç oldukça güçlü bir cinsel simgedir).
- Bileklerin açığa çıkması.
- Bacakları açın (ayakta veya oturarak).
- Hafifçe açık ağız ve nemli dudaklar.
- Samimi bir bakış.
- Bacak bacak üstüne atmak.
Bir kez daha hatırlatmak isterim ki, bilinçdışı hareketlerin bir yansıması olan jestler de aynı bilinçdışı etkiyi gösterme yeteneğine sahiptir. Bu nedenle, arzularınızdan birini veya diğerini ifade etmek istiyorsanız, bunun için bir jest kullanabilirsiniz, ancak zaten oldukça bilinçli. Partneriniz bunu doğru algılayacak ve buna göre tepki verecektir.
Örneğin, cinsel jestler yalnızca cinsel ilgiyi yansıtmakla kalmaz, aynı zamanda dikkat çekmenin ve karşılıklı ilgiyi uyandırmanın iyi bir yolu olarak hizmet eder. Bu hareketleri incelikli ve zarif bir şekilde uygulamaya başlarsanız, insanlar sizin "düşünceli" çekiciliğinizin gerçek nedenlerinden habersiz "cinsel çekiciliğiniz" olduğunu söyleyecektir. Ve bu çok önemli. Kendinize uygun bir cinsel partner bulma görevini vermeseniz bile, bu kozu kullanmak çok önemlidir, çünkü cinsel çekicilik, transfer reaksiyonlarının yeniden canlandırılması ve etkinleştirilmesi nedeniyle her zaman iş ilişkisinin etkinliğini artırmaya yardımcı olur.

Bölüm 3 HİPNOZ OLMADAN HİPNOZ

PSİKOPROGRAMLAMANIN Temelleri

Tüm yaşamımız, şu ya da bu şekilde, kendi üzerimizde bilinçsizce uyguladığımız veya başkaları üzerinde bilinçsizce uyguladığımız belirli etkilerle temas halindedir. Ve bu doğal etkiler arasındaki son yerden çok uzakta, hipnotik damgalama tarafından işgal edilir. Aslında bu kadar etkili bir yönteme başvurduğumuzdan şüphelenmiyoruz ama her gün olmasa da oldukça sık başvuruyoruz.
İnsanların davranışlarıyla çılgın insanlara benzediği, tam bir uyku olarak hipnoz hakkında bir klişe zihnimizde kök salmıştır. Ve hipnozcu, kalabalığa hükmeden bir tür canavar gibi görünüyor, en ufak bir dikkatsiz hareketi yüzlerce ve binlerce insanın onun emrine uysalca uyması için yeterli.
Gerçekte, her şey farklı şekilde gerçekleşir.
Sahnede, büyük bir salonda, her türlü numarayı kullanarak uygulanan sözde gösteri hipnozu - tam olarak televizyonda çok sık gördüğümüz şey - esasen istatistikseldir ve en ilkel etki biçimini temsil eder. Böyle bir uygulamayla uğraşan bir kişiden sanata değil, mümkün olduğunca çok kişiye ihtiyaç duyulur, çünkü salonda ne kadar çok insan bulunursa, aralarında kolayca ve hızlı bir şekilde içine düşen son derece hipnotik insanlar olması o kadar olasıdır. bir trans veya sadece bir hipnotistin bakışıyla transa giren uyurgezerler. Ek olarak, insan kümesi arasında, otomatik olarak indüksiyon fenomeni ortaya çıkar - kolektif bir transın ortaya çıkmasına katkıda bulunan "zihinsel enfeksiyon" fenomeni. Bu, kalabalığın yasasıdır ve bu nedenle böyle bir yöntem istatistiksel olarak tanımlanır.
Bir grup insanı alın, diyelim ki yirmi kişi, fizyonominize müthiş bir görünüm verin ve şimdi onları hipnotize etmeye başlayacağınızı beyan edin. En az beşi derin bir trans durumuna girecek, daha fazlası rahatlayacak ve eğlenecek, geri kalanı hiçbir şekilde tepki vermeyecek. 100 kişilik bir grubunuz varsa, sonuçlarınızı 5 ile çarpın. Yirmi kişi kendilerini belirgin bir değişmiş bilinç durumunda bulacak, yirmi ila kırk kişi şu veya bu olağanüstü hissi yaşayacak, geri kalanı göreceli tarafsızlık gösterecek. Ve kişisel olarak, zorlamak zorunda değilsiniz. Hafif ama teatral bir şekilde ellerinizi sallamanız ve sesinizde kutsal notalar olan bir cümle söylemeniz yeterli olacaktır: “Şimdi gözlerinizi kapatın, sessizliğimi dinleyin, duygularınıza odaklanın, sizi pozitif enerji ile yüklüyorum” veya şöyle deyin: “Bilinçaltınızı etkiliyorum ve ona bir yerleştirme yapıyorum. Bundan sonra, seansın sonuna kadar rahatça dinlenebilirsiniz.
Bunu geniş kitleler ve gruplarla çalışma deneyimi olan bir hipnozcu olarak söylüyorum.
Sizin için yararlı olabilecek şey, partnerinizin bilinçaltıyla çalışmanın biraz farklı bir şeklidir.
Kullanacağımız konseptte hipnoz, bazı özel hedeflere ulaşmak için oldukça güçlü bir araç olarak düşünülebilir. Ne yaparsanız yapın, ister araba satıyor olun, ister sözleşme imzalıyor olun, insanların daha yoğun tepki vermesine neden olabilirsiniz. Aynı zamanda, iletişim tarzınızın daha rafine hale gelmesi dışında davranışınız doğal kalır.

RİTMİN BÜYÜSÜ

Bir partnerle ona veya melodiye hiç dikkat etmeden dans ettiğinizi hayal edebiliyor musunuz (veya hatırlayabiliyor musunuz)? Cevabınız evet ise, bunun bir dans değil, bir kabus olduğunun çok açık bir şekilde farkındasınızdır. Bir zevk akışı yaşamak yerine, kendinizi bir azap uçurumuna atıyorsunuz. Ve buradaki sebep, partnerinize uyum sağlamamış olmanız, onunla tek bir rezonans ritmine girmemiş olmanızdır. Onunla iletişiminiz uyumlu değildi.
Etkili iletişim kurmak istiyorsanız, uyumlu olmayı ve uyum sağlamayı öğrenin.
Uyumlu olmak, bir ortağa eşit olmak, dahil olmak, onunla uyumlu olmak, iletişim denilen bu kutsallıkta suç ortağı olmak demektir.
Uyumluysanız, daha iyi anlaşılırsınız ve tartışmalı şeyler söyleseniz bile sizinle aynı fikirde olma olasılığınız daha yüksektir. Çünkü uyum, iletişim kurduğunuz kişinin bilinçaltında sempati ve güven uyandırır ve tüm zihinsel süreçlerimizi kontrol edenin bu olduğunu zaten biliyoruz.
Uyumlu bir pozisyon oluşturmak için buna göre ayarlamanız gerekir.
Uyum (bağlanma) - birinin davranışının bir başkasının davranış biçimine uyarlanması.
Evrimsel uyum, süreçte güçlü bir hayatta kalma mekanizmasıdır. Doğal seçilim. Hayvan dünyasında, çiftleşme oyunu sırasında dişiye daha iyi uyum sağlayan erkeğin başarı şansı daha yüksektir. Kuşların toplu göçü sırasında uçuşlarının ne kadar senkronize olduğunu öğrenebilirsiniz.
Aşık çiftleri izleyin. Kelimenin tam anlamıyla birbirlerini yansıtırlar. İnsanlar yakın duygusal temas halindeyse, birbirlerinin hareketlerini, jestlerini, duruşlarını ve davranışsal tepkilerini taklit etme eğilimindedirler. Bütün bunlar, bir bütün olarak hareket eden benzersiz bir eğitimin yaratılmasına katkıda bulunur. İnsanların birbirlerini hiç olmasa da mükemmel bir şekilde anladıkları bu tür vakalar hakkında söylemelerine şaşmamalı.
kelimeler olmadan.
Ayarlamaya başlayın, belirli bir algoritmaya bağlı kalın. İlk başta kendinizi rahatsız, garip, bazı zorluklar hissedebilirsiniz, ancak pratik yaptıkça becerileriniz otomatikleşir ve bunları kolayca, özgürce, doğal olarak uygulamaya başlayacaksınız.

AYARLAMA ALGORİTMASI

1. Partnerinizle aynı pozisyonları almaya çalışın.
2. Hareketlerinin, jestlerinin ritmini inceleyin. Tam olarak aynı ritimde hareket edin, aynı hareketleri tekrarlayın ve
mimik.
3. Muhatabın konuşma özelliklerini keşfedin:
- Ses seviyesi
- Tempo
- Tonlama
Konuşmanızda aşağıdakileri kullanın:
- Ses
- Tempo
- Tonlama

1'e not edin.

Açıkça kopyalamayın, aksi takdirde ters tepki- partneriniz onu taklit ettiğinizi düşünecek ve onunla teması kaybedeceksiniz.
- Genel eğilime bağlı kalın: örneğin, kapalı bir pozisyonda oturuyorsa, kapalı bir pozisyon da alın, ancak farklı bir biçimde. Kollarını göğsünde kavuşturmuş oturduğunu görünce, tam olarak aynı hareketi yapmanıza gerek yok, sadece parmaklarınızı bir araya getirmeniz gerekiyor.
- Küçük hareketleri yansıtmak en iyisidir: eller, yüz ifadeleri vb. Küçük hareketler daha az bilinçlidir ve bu nedenle eşiniz taklit ettiğinizi fark etmeyecektir.

2'ye not edin.

Mektuba değil, ruha bağlı kalın. Ritmi senkronize ederek, gölge olmaya çalışmayın. Partnerinizin burnu kaşınıyorsa, hemen kendinizinkini çekmeyin. Saçınızı düzleştiriyormuş gibi parmağınızla yüzünüze hafif ve istem dışı dokunmanız yeterli olacaktır.

3'e not edin.

Konuşmaya gelince, burada önceki durumlarda olduğu gibi aynı ilkeleri izleyin. Özellikleri ve ince nüansları arayın, ancak ayrıntıları taklit etmeyin.
Bu ayarlama algoritmasını birinci dereceden bir ayarlama algoritması olarak tanımlayacağız, çünkü daha incelikli ve dolayısıyla daha verimli birleştirme yöntemleri vardır. Ama önce, bu yöntemde ustalaşın. Bir düşünün ve isterseniz bir diyagram şeklinde bunun farkında olun:

Ayar:

1. Pozlar
2. Hareketler
3. Konuşma
Aşağıdaki akort tekniklerini öğrenmeden önce, temsil sistemleri gibi başka bir önemli kavrama aşina olmamız gerekir.

TEMSİLCİ SİSTEMİ

Temsili sistem (temsil sistemi, modalite, duyu kanalı), öznenin dış dünyadan gelen bilgileri algıladığı ve kullandığı bir sistemdir.
Bilgi alma ve işlemenin şu veya bu yolunun baskınlığına bağlı olarak, temsili sistemler üç ana kategoride temsil edilebilir:
Görsel (görsel imgeler yoluyla algı)
Audialpaya (işitsel izlenimler yoluyla algılama)
Kinestetik (duyumlar yoluyla algılama). Her üç modaliteye de sahip olan her birey, maksimum yükte olanı kullanmayı tercih eder. Bu en çok tercih edilen sisteme birincil denir.

TEMEL TEMSİLCİ SİSTEMİN TANIMI

Ana temsil sistemini belirlemek için sözlü erişim anahtarlarını yani partnerinizin kullandığı kelimeleri kullanın. Konuşmasını takip ederek, en sık kullandığı isim, fiil, sıfatları, algının hangi özelliklerinin tanımlarını ilettiğini yakalamaya çalışın.
Görsel bir sistem için en uygun kelime ve ifadeler şöyle olacaktır:
görmek
görüş
düşünmek
benim açımdan
bakış açısından
odakta
parlak bir şekilde
belli belirsiz
belli belirsiz noktayı görmek
perspektifler
umut yok

Önünüzde bir ses listeniz varsa, konuşmasında büyük olasılıkla aşağıdaki yaklaşık seti bulacaksınız:
duymak
ses
Seni dinliyorum
dinliyorum
gürültülü
yüksek sesle
ahenkle
sessizlik

Sizinle bir konuşmada temel kinestetik modaliteye sahip bir kişi, genellikle duyusal deneyimlerin tanımlarını kullanır:
hissetmek
hissetmek
sıkı sıkı tutmak
sorunun özünü anlamak
sıkışmış
sertçe
Bedava
rahatlıkla
keskin bir şekilde
hevesle hissetmek

Dolayısıyla ana temsil sistemi, bir kişinin en sık kullandığı sistemdir. Ana sisteme ek olarak, önde gelen bir temsili sistem var. Beynin aktivitelerini yansıtır. şu an"burada ve şimdi" durumunda. Bunu belirlemek için, göz hareketlerinin gözlemi olan sözel olmayan (sözsüz) erişim ipuçları kullanılır.
Gerçek şu ki, bir konuşmada bir kişi sürekli gözbebekleriyle hareket eder. Bir kereden fazla, iletişimde muhatabın bakışının sürekli olduğunu fark ettiniz.
hareket eder ve asla hareketsiz kalmaz. Bu tür hareketlere kalıp denir (İngilizce'den, kalıp - ızgaradan). Bununla birlikte, bu tür hareketlerin sinir devrelerinde meydana gelen bilgi etkileşimlerini yansıttığı ortaya çıktı.
Yön vektörüne bağlı olarak, bu modeller aşağıdaki şemada gösterildiği gibi belirli bir yapıya göre sıralanabilir.

GÖZ HAREKETİ

Dikey olarak yukarı (sanki alnın altında)
Sol üst köşeye
Sağ üst köşede
Yatay - sağ ve sol
Sol alt köşede
Sağ alt köşede
Gözler ileriye bakar (odaklanmamış bakış).
Konumun bu hareketleri çok önemlidir, çünkü onlarda önde gelen temsiller sistemi kendini gösterir. Aşağıdaki tabloda karakteristik yazışmaları bulacaksınız:

göz hareketleri
Önde gelen kızgınlık sistemi

dikey yukarı

Sol üst köşeye
Görsel (görüntü hatırlama)

Sağ üst köşede
Görsel (görüntü yapımı)

odaklanmamış gözler
Görsel (resim)

yatay

Sol alt köşede
İşitsel (iç dinleme)

Sağ alt köşede
Kinestetik (duyguların sabitlenmesi)

Sözel olmayan erişim ipuçlarını belirleme alıştırması yapmak için, iyi tanıdığınız kişilere geriye dönük birkaç soru sorun.
Örneğin:
Ormanda en son ne zaman bulunduğunuzu hatırlıyor musunuz?
- Hatırlayabiliyor musun:
- ön kapınız
- ilk öğretmen
- ilk öpücük
- ilk maaş veya ücret
Aynı zamanda, eşinizin gözlerini izleyin ve kalıplarını kendinize not edin.
Sorunuzu cevaplamadan önce bakışlarını yukarı veya yukarı ve sola çevirdiyse, bu, iç resmi gördüğü anlamına gelir.
Gözlerinin yatay veya sol alt köşeye doğru hareket ettiğini fark ederseniz, önce söylenenleri içsel olarak duydu.

Bakışın sağa ve aşağı eğimli olduğu ortaya çıktıysa, o zaman her şeyden önce hafızasında bir his uyandırmaya çalıştı.
Artık temsil sistemlerini önemli iletişim kanalları olarak bildiğinize göre, bu kadar yaygın olan etkisiz iletişimin başka bir nedenini öğrenebilirsiniz.
Çoğu zaman, iletişim sürecine dahil olan insanlar, kelimenin tam anlamıyla konuşarak uyumu bozarlar. farklı diller. dikkate almadıkları içindir bireysel sistemler temsiller.
Örneğin, görsel bir lider, kinestetik olarak yönlendirilmiş bir astına şunu önerir: "Bir düşünelim. bu sorun. Onu nasıl görüyorsun? ve böylece ikincisini karıştırır, çünkü o "görmeyi" değil, "hissetmeyi" tercih eder. Bir patronsanız ve astınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, onun birincil ve lider temsil sistemlerini kullanın. Bu durumda, “Bu soruna nasıl yaklaşacaksınız?” Diye sormak daha iyidir. Bir sonraki dakika içinde, o kadar verimli bir bilgi akışı alacaksınız ki, kendinize şaşıracaksınız. Geleneksel "tıbbi" soruyu soran doktorlar arasında da yaygın bir hata bulunabilir: "Nasıl hissediyorsun?". Hasta kinestetik değil, görselist veya işitsel ise, sizin göreviniz müşteri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak iken, size kendisiyle ilgili verilerin yalnızca bir kısmını söyleyecektir.
Şimdi ikinci dereceden ayar algoritmasına geliyoruz, burada:
1. Ortağın ana temsil sistemini belirleyin.
2. İş ortağının ana bilgisayar sistemini tanımlayın.
3. Ana temsiline özgü dil araçlarını kullanın.
4. Göz hareketlerini ondan sonra tekrarlayın.
Misal. X partneriniz, Y sizsiniz (görselcisiniz).
X. Bugün konuşmamızın çok verimli olmayabileceğini hissediyorum. (Gözlerini indirir
Sağ.)
Y. Ancak, biraz katılığı aşmayı deneyebilir ve soruna daha özgürce yaklaşabiliriz. (Gözler sola doğru - sanki partnerin kalıplarını yansıtıyormuş gibi.)
X. Herhangi birimizin sıkıştırıldığını düşünüyor musunuz?
Y. Her halükarda, hiçbir şey bizi aramaya çalışmak için fazladan bir fırsattan yararlanmamızı engelleyemez.
X. Pekala, deneyelim. (Gözler sağa doğru.)
Y.Hadi. (Gözler sola doğru.)
Bu örnek, ayarlamayı kullanarak nasıl uyum oluşturabileceğimizi ve olumsuz olarak başlayan bir durumu nasıl düzeltebileceğimizi gösterir.
Aynı örnek, ancak katılmadan başarısız olabilir.
X partneriniz, Y sizsiniz (görselcisiniz).
X. Bugün konuşmamızın çok verimli olmayabileceğini hissediyorum. (Gözler sağa doğru.)
Y. Ben herhangi bir engel görmüyorum! (Gözler sağda.) Bana öyle geliyor ki, anlaşabiliriz.
X. Sanırım bugün bunu tartışmak pek uygun olmaz.
Y. Ama bu çok umut verici bir iş. (Gözler sağda.)
X. Bilmiyorum, bilmiyorum. (Gözler sağa doğru.)
Birinci ve ikinci diyalog arasındaki fark (gerçek hayattan alınmıştır) sonuçlardaki farklılığı doğrudan etkiler.
Partnerin nefes almasına - ritmine, derinliğine, sıklığına dikkat edersek ve onunla aynı şekilde nefes almaya çalışırsak, bağlantı tamamlanacaktır. Ve tüm bunları tuning algoritmasında genelleyebiliriz.

AYARLAMA ALGORİTMASI

1. Pozlar
2. Hareketler
3. Konuşma
4. Temel Temsil Sistemi
5. Lider temsil sistemi
6. Sözlü erişim tuşları
7. Sözsüz Erişim Anahtarları
8. Nefes

BİR ORTAĞINIZA KATILMAKTA NE KADAR VERİMLİ OLDUĞUNUZU NASIL BELİRLEYEBİLİRSİNİZ

Uyum, muhatapınızla en uyumlu ilişkiyi kurmanıza ve böylece iletişimin etkinliğini artırmanıza olanak tanır. Ama sadece o değil. Bu sayede, durumu kontrol etme fırsatı verecek daha güçlü ve daha avantajlı bir pozisyon alırsınız. Bu durumda, daha önce hayal bile edemediğiniz istenen sonuçları ve beklenen tepkileri diğerinden elde edebilirsiniz.
Bununla birlikte, böyle bir başarı bir koşul altında gerçekleşir - tam katılım. Zamanla, pratik becerilerle birlikte, kişilik değişikliklerindeki ince nüansları yakalamak için psikolojik bir duyu geliştireceksiniz, ancak önce belirli bir pozisyonda hızlı bir şekilde gezinmenize yardımcı olacak bir formüle göre hareket edeceksiniz.
Katılma şu durumlarda gerçekleşti:
1. Pozisyonu değiştirirsiniz ve eşiniz istemeden size uyum sağlar, aynı pozisyonu alır.
2. Partneriniz sizin jestlerinizi ve konuşmanızı taklit etmeye başlar.
Bu iki parametrenin işe yaradığına ikna olduysanız, ilginç olduğunuz, size içten sempati duydukları ve başarı şansınız olduğu sonucuna varabilirsiniz.
Top sürme gibi bir tekniğin yardımıyla optimal pozisyonunuzu güçlendirebilirsiniz.

Liderlik, dikkat vektörünü onun iç gerçekliğine çevirerek partnerinizde uyandırmak istediğiniz tepkinin bir açıklamasıdır. Başka bir deyişle, top sürme, rakibiniz farkında olmadan, herhangi bir eleştiri veya direnç göstermeden tarafınızı tutma eğiliminde olduğunda etkileşim kurmanın bir yoludur.
Birleşmenizin ne kadar etkili olduğunu test ettiğinizde ve etkili olduğundan emin olduğunuzda, o zaman esasen eşinize “liderlik ediyorsunuz”.
Bu ipucunu korumaya çalışın, davranışını sizinkine bağlı olarak değiştirmeye hazır olduğunu sabitleyin. Ve burada önemli bir kuralın farkına varın.
Eğer partneriniz sizin duruşlarınızı, jestlerinizi, konuşma kalıplarınızı bilinçsizce taklit ediyorsa ("aynalar"), o zaman bilinçsizce bu şekilde davranışınızla hemfikir olduğunu vurgular. Ve davranışlarınız ile hemfikir olduğunda, düşüncelerinize, sözlerinize, önerilerinize ve tutumlarınıza her zaman katılacaktır.
Şu anda, ilgilendiğiniz kişiyle ilgili olabilecek niyetlerinizi yerine getirmeye çalışıyorsunuz.
Önünüzde daha önce sorun yaşadığınız bir iş ortağınız varsa, bu durumda bu sorunları çözeceğinize güvenle güvenebilirsiniz. Bir sözleşme imzalarken veya resmileştirirken herhangi bir aksilik yaşadınız mı? Bu durumda, başarı sizi bekliyor - tereddüt etmeden ve tereddüt etmeden, sizin için önemli olan kağıtları hazırlayın ve imzalayın.
Zor hasta, daha önce hiçbir etkisi olmayan bir öneriyi daha kolay kabul edecek ve özümseyecektir.
İnatçı bir eş ya da koca, birkaç dakika önce yalnızca tahrişe ya da açık bir direnişe yol açacağı düşüncelerinizle hemen hemfikir olacaktır.
Ast, görevi daha hızlı tamamlayacak ve patron isteklerinizi daha kolay karşılayacaktır.
Dramatik efektlere başvurmadan bu insanları hipnotize ettiniz.