Kişilik tanımının disk tipolojisi. Bireysel farklılıklar modeli DISC. İstisnalar var, ancak kuralı kanıtlıyorlar.

Kişilik tiplerine göre vagon ve küçük araba sınıflandırma yolları. Bir yönetici olarak benim için ve DISC için iletişimde en uygun ve uygulanabilir olanı.

Genel olarak, bir kişiyi bu iki tipoloji üzerinden ele alırsak, kişi karakterini çok doğru bir şekilde tanımlayabilir ve bu nedenle onunla en etkili etkileşim yollarını önerebilir. Ve elbette, meslektaşları ve tanıdıkları araştırma sürecinde, farklı konfigürasyonların bolluğuna şaşıracaksınız.

En azından kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi doğru bir şekilde değerlendirmek için kendiniz hakkında bu tür şeyleri bilmek de yararlıdır.

D. Baskın	I. Etkilemek	S. kararlı	C.Uyumlu
Rekabetçi, agresif, kararlı ve sonuç odaklı, hızlı hareket etmeyi, risk almayı ve anında sonuç almayı tercih ediyor. Sorumluluk almayı, durumu kontrol etmeyi ve gücü elinde tutmayı sever. Ayrıca değişiklikleri ve zorlu görevleri severim. Kaba, otoriter ve hatta kaba olabilir. Pek iyi bir dinleyici değil. Ani kararlar verebilen.	Konuşkan, girişken, iyimser, canlı, insan odaklı, öngörülemeyen, enerjik, coşkulu. İnsanlarla etkileşim kurarken, olumlu ve arkadaş canlısı olmaya çalışır. Ayrıntılara dikkatsiz, konuşkan ve duygusal. İyimserlik ve popülerlik onun için ana şey olduğundan, yerine getirebileceğinden daha fazlasını vaat ediyor.	Sakin, yardımsever, sabırlı, mütevazı ve telaşsız, her zaman yardıma hazır, sadık, iyi bir ekip üyesi, dikkatli dinleyici, kalıcı, güvenilir ve dengeli. İstikrar ve güvenliğe ihtiyacı var ve bu nedenle ani değişikliklerle yardıma ihtiyacı var. Yavaş, kararsız, inatçı.	Doğru, tutarlı, ticari, temkinli, analist. Göreve odaklanır ve çok iyi bir iş çıkarır. Ayrıntılara fazla odaklanmış, seçici, yavaş, çoğu zaman büyük resmi gözden kaçırıyor. Eleştirel, insanlardan uzak, karamsar, soğuk.
Zayıf taraflar saldırganlık acımasızlık Sertlik (esnek olmama)	Zayıf taraflar duygusallık Sömürme eğilimi direnme eğilimi özgüven şüpheciler	Zayıf taraflar Disiplinsizlik Bağımlılık Gönderme Aşırı dikkat uyma Başkalarının görüşlerine bağlı, yapılar tarafından kolayca manipüle edilen "bu diğer insanları rahatsız edecek", "Beni hayal kırıklığına uğrattığını hissedeceğim"	Zayıf taraflar kritiklik formalizm Belirsizlik Yargılayıcı olma eğilimi
Güçlü Bağımsızlık Karar verme yeteneği Yeterlik ısrar Güçlü irade	Güçlü Heves ikna etme yeteneği iyimserlik İletişim yetenekleri	Güçlü Sıcaklık Dinleme ve müzakere yeteneği Güvenilirlik İşbirliği eğilimi	Güçlü Problem çözme odaklı Kesinlik metodik organizasyon rasyonellik

Asansörde ekspres test DİSK'i :)))

kırmızı - zemine basın veya kapıları birkaç kez kapatın
yeşil - nadiren insanların gözüne bakın
sarı - herkes gülümsüyor
mavi - işaretleri okuyun veya ileriye bakın ve her şeyi kendi kendinize sayın

Kırmızılar küçük diktatörlerdir. Bir kriz durumunda, kontrolü çabucak ele geçirirler ve hızlı ve yüksek sesle, tekmelerle kime yapacakları komutlarını verirler.

Blues çok gürültülü ve resmidir, onlarla yeni fikirleri tartışmak zordur.
Hep neden soruyorsun? Ne için? Nereye götürüyor? Hesaplayalım mı?
Ancak bilgi kabul edildiğinde, sorunu çözmeye çok odaklanır.
Bir kriz durumunda genellikle kapanırlar ve düşünmeye bırakılırlar.

Herkesin her şeyden memnun olması yeşillikler için önemlidir. Her şeyden önce, ekipteki insanlar ve sağlıklı ilişkiler, sonra diğer her şey. Çatışma durumunda, keskin ve neredeyse sıfıra çalışma motivasyonlarını kaybederler.

Sarılar, insanları beş dakika boyunca düşünmedikleri bir şeyi yapmak için çok uyumlu bir şekilde nasıl motive edeceklerini biliyorlar. Yığınlarca fikir üretiyorlar ve çoğu zaman fikirleri kendiliğinden ortaya çıkıyor, onları uygulamaya gerek yok :)

Tabii ki, tüm bu özellikler bir dereceye kadar her insanın doğasında vardır ve genellikle bir baskın ayırt edilir, ancak aksi takdirde geçiş renkleri oluşturan tamamen farklı konfigürasyonlar olabilir.

Tamam, peki buna neden ihtiyacımız var? Teorik olarak, DISC ve Adizes modellerinin kullanımı,

işe alım sorunlarını çözün - kime ihtiyacımız olduğunu anlayın?
personelin elde tutulması - motive eden veya tam tersine engelleyen nedir?
Gruplar veya çiftler halinde çalışanların etkin çalışması için uygun koşullar yaratmak
Psikotip, pozisyon ve çözülmesi gereken görevler açısından çalışanların uygunluğunu belirlemek
personel rotasyonu yapmak
daha yeterli bir motivasyon sistemi oluşturmak

Ayrıca, amirinizin hangi psikotipe ait olduğunu anlamak, onunla daha etkili iletişim ve etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, bir yöneticisiniz ve programcılarınız için ikinci bir monitör satın almak istiyorsunuz.
Kırmızılar eylem ve sonuçları önemser.
Anahtarda konuşmanız gerekiyor “Kendime ikinci bir monitör koymaya çalıştım. Gerçekten daha hızlı çıkıyor. Hepsini satın alalım."

Sarılar için resim önemlidir, harikalığın vizyonu:
"Müşterilerin/ortakların ofisimize geldiğini ve programcılarımızın nerede oturduğunu ve her birinin 2 monitörü olduğunu gösterdiğimizi hayal edin, hemen ciddi bir şirket görebilirsiniz."

Yeşiller için herkesin her şeyden memnun olması önemlidir:
“Programcıların çalışması daha uygun olacak. Pavel Ivanych ve Margarita Alekseevna ile zaten anlaştım, buna karşı değiller.

Blues için sayılar ve gerçekler önemlidir:
“Bir programcıya ikinci bir monitör takmaya çalıştık, bir haftada %30 daha fazla kod satırı yazdık. Herkes için ikinci bir monitör satın almak çok fazla bin rubleye mal olacak, böyle bir zamanda karşılığını verecek. ”

Ayrıca, bu İK makalesine bir bağlantı gönderebilir ve bir iş yöneticisi arıyorsanız personel arama uygulamasına “Kızıl saçlı bir yöneticiye ihtiyacım var” ekleyebilirsiniz veya bir ekip liderine ihtiyacınız varsa “yeşil bir üretici” var. . Peki, bir proje için sistem mimarı arıyorsanız, elbette doğru renk mavidir.

Kullanışlı:
DISC testi - sadece sonunda sonuçları göndermeyin. Sonuçları yorumlara yazsan iyi olur :)
DISC profilleri - sayfa 14 faydalı tablo
Video: İnsanların ve ekiplerin tipolojisi: farklı insanlarla nasıl iletişim kurulur?- 14. dakikadan itibaren izleyin ya da 49. dakikadan itibaren - şiddetle tavsiye ederim

Kişilik türünü belirlemek için çalışanları ve başvuru sahiplerini değerlendirmek için farklı yollar kullanın. DISC testinin ne olduğu ve uygulamasının özelliklerinin neler olduğu hakkında makalede öğrenin.

Makaleden öğreneceksiniz:

DISC tekniğinin özellikleri

Davranışı değerlendirme teknolojisinin temelleri psikolog U.M. Marston. Psikolojik profile göre yalanların tanımıyla ilgilendi. Düzenli araştırmalar sırasında Marston, kişilikleri davranış türlerine göre ayırt etmenin bir yolunu keşfetti. Yöntemin açıklaması, DISC testinin teorik temeli olarak hizmet eden "Sıradan İnsanların Duyguları" kitabında belirtilmiştir.

Sonraki yıllarda, DISC sistemi iyileştirildi. Dünya ülkelerinin 40 dilinde yayınlanan test çeşitleri bulunmaktadır. Tekniğin popülaritesi, güvenilirliği, kullanım kolaylığı ile ilişkilidir. Sonuçları yorumlamak için uzmanları dahil etmenize gerek yoktur - İK yöneticisi bunları kendi başına işleyebilir.

DISC Kişilik Testi aşağıdakileri değerlendirmeyi amaçlamaktadır:

davranış tarzı;
iletişim ve kişisel beceriler;
motive ediciler;
yeterlilik potansiyeli;
takımdaki roller;
duygusal zeka.

Teknolojinin rasyonel olarak uygulanması dış başvuruları değerlendirirken. Eğitim veya yeniden eğitim programları, beceri geliştirme eğitimlerinin seçilmesine yardımcı olur. Sonuçlara dayanarak, bir kişinin kişilik türünü ve isteklerini değerlendirin. Bundan sonra, hangi niteliklerin geliştirilmesi gerektiğine karar verin. kariyer, ve benzeri.

Not

DISC testinin sonuçlarına dayalı olarak uygun şekilde geliştirilmiş bir plan, personel devrinin önlenmesine ve olumlu bir psikolojik iklimin korunmasına yardımcı olacaktır.

Cevap dergi editörleri ile ortaklaşa hazırlanmıştır.

Daria Kolesnik cevaplar
İnsan Kaynakları Yönetimi Departmanı Direktörü CB "GO!"

Bir imalat şirketinin işe alım bölümünde bir şeyler ters gitti. Performans kötüleşiyor. İK yöneticileri için departman başkanları: bazen uzun süre yeni gelenleri ararlar, bazen yanlış olanları seçerler. Ayrıca, iki işe alım müdürü iki ay içinde ayrıldı. Biri - yönetici arayışına girmeyi teklif eden bir işe alım ajansına, diğeri daha büyük bir şirkete - finansal uzmanları seçmek için. İK direktörü sorunun ne olduğunu anlamaya başladı ve çabucak fark etti: işe alım görevlilerinin gelişimi ve büyümesi yok ...

DISC Test Soruları

Personeli veya başvuru sahiplerini değerlendirmek için herhangi bir test seçeneğini kullanın. Doldurulması çok zaman ve çaba gerektiren karmaşık anketler seçmeyin. İnsanlar yorulur, sorunun özünü düşünmeden cevap vermeye başlar. Sonuç olarak, yönetici alır güvenilmez sonuçlar kişilik tipini ortaya koymaz.

	DISC testi için sorular	Cevap seçenekleri
	Kendinizi 10'dan fazla kişiden oluşan büyük bir ekipte bulursanız tepkiniz ne olur?	A) Arkadaş edinmeyi severim B) Normalde yeni tanıdıklara davranırım, kendimi kanıtlamaya çalışırım C) İnsanlardan onlara katılacak arkadaşlar arayacağım D) Rahatsızlıktan dolayı etkinlikten ayrılmaya çalışacağım
	Yabancılarla konuşmanız istense ne yapardınız?	A) Dikkat çekmeyi sevmiyorum, bu yüzden kaçmaya çalışacağım B) Seyircinin ilgisini çekmeye çalışacağım C) Başkaları için faydalı olan bir hikayem var, bu yüzden konuşacağım D) Performans mesleki açıdan faydalı olmayacaksa ikna edici bir bahaneyle reddedeceğim
	Patron size ve başka birine bir görev verdi. İkiniz de onu unuttunuz, bu da liderliğin gazabına neden oldu. Tepkiniz nedir?	A) Olumsuz duygular yaşayacağım ama bunu göstermem B) Duyguları göstereceğim, arkadaşlarıma şikayet edeceğim C) Ödevi unutan bir meslektaşıma güceneceğim D) Düşündüğüm her şeyi patrona ve meslektaşıma ifade edeceğim
	Size 1 ay süreli bir görev verildi, ancak 2 hafta içinde yapabilirsiniz. Nasılsınız?	A) En kısa zamanda yapacağım B) Yürütmeyi geciktirmeyeceğim, ancak hataları tekrar kontrol etmek için hemen teslim etmeyeceğim C) Hemen işe başlayacağım ama sonra diğerine geçeceğim. Her zaman aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışmak D) Görevi erteleyeceğim, son günlerde başlayacağım
	Hafta sonu önde. Ne yapacaksın?	a) Günü evde ailemle geçirmek B) Parka ya da ziyarete giderim C) Aktif olarak zaman geçirmek için bir at kulübüne, bowling salonuna veya başka bir yere gidin D) Sinemaya, tiyatroya, sergiye giderim
	Paraşütle atlamaya karar verdiyseniz, neden?	A) Arkadaşlarla arkadaşlık için B) Önemli bir hedefe ulaşmak için bir sarsıntıya ihtiyaç duyar c) Riski severim D) Cesur olduğumu başkalarına kanıtlamak istiyorum
	Kendiniz hakkında ne tür yorumlar duyuyorsunuz?	A) Acele ediyorum, daha hızlı bir şeyler yapmak zorundayım B) İş arkadaşlarımdan bana ayak uyduramadıkları için acele etmemeleri rica olunur.
	Promosyonunuzu öğrendiniz. Senin eylemlerin?	A) Aileye söyle, sakin bir ev tatili ayarla B) İlk gün daha şık görünmek için pahalı şeyler satın alın yeni pozisyon D) Bir süre çalışana kadar kutlamayı erteleyin
	Sınavın var. Senin davranışın?	A) Malzemeyi hızlı bir şekilde tekrarlayacağım B) Bilgileri yavaşça inceleyin C) Dinleneceğim, önceden hazırladım D) Hazırlanmayacağım
	Başarı için gerekli görülen nedir?	A) Kişisel çaba B) ekip çalışması
	Bir iş açarsanız, ne seçersiniz?	A) Danışmanlık B) Güvenlik faaliyetleri B) Restoran, gece kulübü D) Tıp Merkezi
	Yeni ofisinizi nasıl dekore edeceksiniz?	A) Birlikte olduğum fotoğraflar ünlü insanlar B) aile fotoğrafları B) diplomalar, sertifikalar D) Başkanın portresi
	Giyimde neye önem verirsiniz?	A) kişilik B) Pahalı görünüm B) kolaylık D) Kalite
	Yarışmalara katılmak zorundasınız. Hangilerini seçeceksiniz?	A) zeka için B) Cesaret, hız C) Olağandışı bir şey D) Karşılıklı yardımın gerekli olduğu takım yarışmaları
	Bir otel seçmeniz gerekiyor. Nerede kalacaksın?	A) Şehir merkezinde nezih bir otelde B) Alışılmadık bir mini otelde C) Tavsiye edilen kuruma D) Paranın karşılığının uygun olduğu bir otelde

Kişilik tiplerinizi belirlemek için DISC testini yazdırın. Sözlü soru sormak sakıncalıdır - bir kişi uzun süre analiz eder Yanıtlar, kafası karışır. Sonuçların hızlı işlenmesi için, kişisel verilerin girilmesi için alanlar sağlayan cevap formları dağıtın.

Elektronik dergideki en son bilgileri okuyun " »:

DISC tipolojisi, yöneticinin bir ekip oluşturmasına yardımcı olur. Kimin yatay veya dikey olarak hareket ettirilmesi gerektiğini anlamak için toplu test yapmaya karar verirseniz, bunu aşamalı olarak yapın. Profesyonelleri tanımlamaya yardımcı olacak ek teknikler kullanın ve insanların kişisel özellikleri.

DISC testinin sonuçlarının deşifre edilmesi: psikotiplerin belirlenmesi

Sonuçları işlerken, testin anahtarlarına güvenin. Eşleşen her cevap için bir puan verin, değilse - 0 koyun. Ölçeklerdeki sonuçları hesaplayın, DISC tipolojisinin ne olduğunu hesaplayın, açıklamasını inceleyin. Bir kişi aynı anda birkaç tür için yaklaşık olarak aynı sayıda puana sahipse, davranışı farklı durumlarda farklılık gösterir.

DISC Testinin Anahtarları: Kişilik Tipolojisi

DISC sistemi: tiplerin karakterizasyonu

D - liderler, liderler. Ne istediklerini ve nasıl elde edeceklerini biliyorlar. Farklılık saldırganlık, acımasızlık, katılık. Güçlü yönler, karar verme yeteneği, bağımsızlık, azimdir.

ben - girişken kişilikler. Bu tür insanlar kolayca yeni tanıdıklar kurar, karlı bağlantıları genişletir ve her duruma uyum sağlayabilir. Coşku ve iyimserlikle doludurlar. Zayıf yönler de ayırt edilir: duygusallık, karşı koyma ve sömürme eğilimi, kendine güven.

S- Takım oyuncuları. Bir takımda her şeyi yapabilirler, ancak yalnız nasıl çalışacaklarını bilmiyorlar. Çalışanlar yönetimin ve meslektaşlarının görüşlerini dinler, ihanet edemezler. S tipi insanlar disiplinsiz, bağımlı, temkinli ama dinlemeyi, müzakere etmeyi biliyorlar.

C - analitik. Bu tür insanlar, nasıl konsantre olacaklarını bildikleri için kağıtlarla iyi çalışırlar, hataları ararlar. Resmi prosedürlere bağlı kalırlar, kendilerini ve başkalarını eleştirirler.

DISC Tipolojisi: Kişilik Örnekleri

DISC tipolojisiyle ilgileniyorsanız, test edin, anketin herhangi bir sürümünü kullanın, ancak uyarlanmış seçeneklere dikkat edin. Yabancı versiyonlar Rus halkının zihniyetine uymuyor, bu nedenle güvenilmez sonuçlar elde ediliyor.

DISC metodolojisi toplumda yaygın olan kişilik tiplerini belirlemeye yardımcı olur. Bir çalışanı en üst pozisyon için işe almayı planlıyorsanız ek testler kullanın. Verileri karşılaştırın, ancak ondan sonra nihai kararı verin. Değerlendirmeyi kolaylaştırmak ve sonuçların yorumlanması sırasında hata yapmamak için bir uzman davet edin.

DISC'in dayandığı ilkelerin açıklaması

“Başarının tadını çıkarırken, stres altındayken vb. farklı davranırız. Yine de, çoğu durumda, her insan, karakteristik özelliklerini gösteren belirli bir davranış modeline göre hareket eder. Muhatabın davranış türünü bilerek, iletişim sürecinde başarıya ulaşma şansınızı artırırsınız. Muhatap için bilgileri en erişilebilir biçimde sunma fırsatına sahipsiniz. Bir kişinin sizi anlaması ne kadar kolay olursa, bakış açınıza o kadar olumlu tepki vereceğini unutmayın.

2.1.1.Davranış nedir

Bir kişinin davranışsal özelliklerine dayanan kişilik tipolojisinden bahsederken, "davranış" kavramının tanımıyla başlamak en uygunudur. Bu kavram neleri içerir?

Bir kişinin iyi veya kötü davrandığını söylediğimizde, değerlendirmemizi neye dayandırırız? Sonuçta, bazen hiçbir şey yapmayan bir kişinin davranışı hakkında bir fikir oluştururuz. Örneğin, bir adam bir otobüs durağında oturuyor, kışkırtıcı ve kirli giyinmiş, yüzü ve vücudu yoğun bir şekilde piercing ve dövmelerle kaplı, elinde votka şişeleriyle dolu büyük bir çanta var. Hiçbir şey yapmıyor, konuşmuyor bile, sadece oturuyor ama davranışları hakkında olumsuz bir kanaat oluşturuyoruz. Neye bağlı olarak?

Davranış, bir kişinin eylemde bulunma veya davranmama şeklidir. "Davranış bilinçli veya bilinçsiz, görünür veya gizli, kasıtlı veya istemsiz olabilir."

Davranışın ana bileşenleri:

işler,
sözel bileşen: kelimeler, kelimelerin anlamı, konuşma tarzı, tonlama,
sözel olmayan bileşen: beden dili (jestler, bakış, yürüyüş),
giyinme ve aksesuarlar.

Davranış nereden geliyor? “Colin Powell bir keresinde bir erkeğin en büyük gücünün karakterinde yattığını söylemişti. Karakter, sırayla, bir kişinin bireysel değerlerinden etkilenir. Değerler kelimelerle değil, bir kişinin sürekli tekrarlanan eylemleriyle ifade edilir. Sonuç olarak, davranış, insan kişiliğinin bazı gizli bileşenlerinin yalnızca yüzeysel bir yansımasıdır. Davranış, insan kişiliğinin buzdağının görünen kısmıdır. Ve buzdağının görünen ucuna göre, biraz bilgi ve beceriye sahip olmak, su altı bileşenini, bir kişinin karakterini, motivasyonunu ve değerlerini, kişiliğini yargılayabilir.

2.1.2. DISC hangi ilkelere dayanmaktadır?

Bir kişinin zihinsel "Ben" ve zihinsel uyaranları arasındaki karmaşık etkileşim sistemini keşfetmek, birden fazla klinik ve sosyolojik araştırma Marston, insanların motivasyon ve davranışlarının altında yatan dört temel duyguyu tanımladı. Tüm bu dört duygu, istisnasız tüm insanların karakteristiğidir, ancak farklı insanlar değişen derecelerde görünürler. Genellikle bir kişide bir veya iki temel duygu hakimdir ve geri kalanı daha az gelişmiştir. Hangi birincil duygunun baskın olduğu, bir kişinin karakterini, güdülerini ve davranışını belirler. Basitlik için, bu tamamen doğru bir isim olmasa da, baskın birincil duyguya "davranışsal tip" olarak atıfta bulunacağız. Daha önce de söylediğimiz gibi, birincil duygular, benzer insanları davranış özelliklerine, motivasyonlarına ve tercihlerine göre birleştirir, ancak bir kişinin ne kadar aptal veya akıllı olduğunu, ne kadar iyi veya kötü olduğunu, ne kadar dürüst veya aldatıcı olduğunu dikkate almaz. Bu, insan kişiliğinin faktörlerinden sadece birini ifade eder.

Basitleştirilmiş terimlerle, DISC modeli iki ana kritere dayanmaktadır:

bir kişinin içinde bulunduğu ortamı nasıl algıladığı (olumlu veya düşmanca olarak);
bir kişinin belirli durumlarda (aktif veya reaktif olarak) nasıl davrandığı veya tepki gösterdiği.

Bu arada, DISC tipolojisinin anlaşılmasını basitleştirmek için takipçileri tarafından icat edilen "Marston haçına" bakalım.

Dikey eksende, tüm insanlar, çevrelerindeki dünyayı algılamalarına bağlı olarak iki uç nokta arasında koşullu olarak yerleştirilebilir: dünyanın son derece arkadaş canlısı olarak algılanması (“Evren benim için elverişlidir”) ve dünyanın algısı olarak algılanması. son derece düşmanca (“İnsan, insanın düşmanıdır”). Yatay eksende, tüm insanlar etraflarındaki dünyaya tepkilerine bağlı olarak yerleştirilebilir: son derece aktif bir pozisyon alan, etraflarındaki dünyayı değiştirmeye çalışan insanlardan (“kurtlardan kork - ormana girme”. ), etrafındaki dünyayla pasif bir şekilde ilgili olan ve ona uyum sağlamayı tercih eden insanlara (“Yedi kez ölç, bir kes”). Bu eksenlerin kesişimi, davranış türleri olarak adlandırmayı kabul ettiğimiz dört "birincil duygu"yu oluşturur.

“Unutmayın, doğru ya da yanlış davranış yoktur. Her insan, dört tür davranışın belirli özelliklerini kendi karakterinde birleştirir. Bir kişinin hangi davranış tipine ait olduğunu tanımayı ve eylemlerine uygun şekilde yanıt vermeyi öğrenebilirseniz, iletişim sürecini kontrol edebilecek ve başkalarını etkileyebileceksiniz.

Şimdi bu dört davranış türüne bakalım ve sonra davranış türleri ve özelliklerinin kombinasyonlarına geçelim.

Anahtar düşünceler:

- Davranış, insan kişiliğinin bazı gizli bileşenlerinin, temel motivasyonunun, güdülerinin, baskın birincil duygularının yalnızca yüzeysel bir yansımasıdır.

- Marston'ın modeli iki kritere dayanmaktadır: 1) bir kişinin içinde bulunduğu çevreyi nasıl algıladığı (olumlu veya düşmanca olarak); 2) bir kişinin belirli durumlarda (aktif veya reaktif olarak) nasıl davrandığı veya tepki gösterdiği.

- Bu kriterleri kesişen düz çizgiler şeklinde grafiksel olarak gösterirseniz, davranış türleri olarak adlandırmayı kabul ettiğimiz dört ana duygu oluştururlar.

- Muhatapınızın davranış tipini bilerek, iletişim sürecinde başarıya ulaşma şansınızı artırırsınız.

DISC modeline göre davranış türlerinin tanımı

Tanınmış bir DISC uzmanı olan Evgeny Vuchetich, bu davranış türlerinin harika bir figüratif tanımını yaptı. Dört futbol takımı kaptanı düşünün:

İlk. Bu kaptan için, ne pahasına olursa olsun zafer önemlidir, insanlar bu zaferi elde etmek için sadece araçlardır; bu hızlı, enerjik, iradeli bir kaptan.

İkinci. Bu kaptan takıma kişisel örnek ve coşkuyla bulaşıyor, maçta önemli bir gol atması ve güzel gol atması onun için önemli.

Üçüncü. Bu kaptan için ortak bir zafer için savaşacak gerçek bir dost ekibi toplamak önemlidir.

Dördüncü. Bu kaptan için kişisel başarıları o kadar önemli değil, çalışmanın mümkün olduğunca verimli olması önemlidir, zafere ulaşmak için açık planını izleyerek kazandılar.

Şimdi bu dört kişilik tipinden daha detaylı ve ciddi olarak bahsedelim.

« D»

Marston, ilk davranış tipini " D" itibaren hakimiyet. Marston'un yorumunda "hakim" fiili şu anlama gelir:

Bir şey veya biri üzerinde kontrol uygulamak için.
Hakim.

Her bir birincil duygu için mükemmel terimi seçen Marston, birkaç yüz kişiye bu görüntü hakkında sorular sordu. verilen kelime akıllarında. İçe dönük olarak, görüştüğü kişiler, hakimiyet belirli bir "ben"in belirli bir düşmanca çevreye üstünlüğü ile .

Kesişen eksenlere sahip bir çizime bakalım. Çevresindeki dünyayı düşmanca, muhtemelen düşmanca algılayan, kimseye güvenmeyen, yalnızca kendi gücüne güvenen bir kişiden bahsediyoruz. Ve bu kuvvetlerin birçoğu vardır, çünkü "D" yaşam pozisyonu çevre üzerinde aktif bir etkidir. Basit kelimelerle “düşmanca olmayan bir çevre üzerinde aktif etki” nasıl denilebilir? Bu bir kavga. "D" için tüm yaşam bir mücadeledir. Güreşte en önemli şey nedir? Zafer. Ne pahasına olursa olsun zafer. Kazananlar yargılanmaz. "D" nin ana motivasyonu zaferdir. Ve bu onların davranışlarında, beğenilerinde ve hoşlanmamalarında pek çok şeyi açıklar. Zafere susamışlık "D"yi pervasız ve korkusuz yapar. Tatilde bile adrenalin salınımı ile ilgili aktiviteleri tercih ederler: araba yarışı, paraşütle atlama vb.

Bir keresinde, Nizhny Novgorod'da fabrikası olan Batılı bir şirkette satış müdürü olarak çalıştığımda, tüm departman ve bölüm başkanları yıllık toplantı için fabrikaya gittiler. Sonunda bizim için kurumsal bir etkinlik düzenlendi - bir paintball oyunu. Olay şuna benziyordu: Kış, Ocak, sıcaklık eksi yirmi, hava erken kararıyor. Derin bir karanlıkta, büyük, terk edilmiş, ısıtılmamış bir fabrikaya getiriliyoruz, hafif koruyucu giysiler giyiyoruz, iki takıma ayrılıyoruz ve bize silahlar veriliyor. Oynamaya başlar başlamaz boya toplarının donduğunu ve gerçek mermilere dönüştüğünü anlıyoruz. Uzak mesafeden bile herhangi bir darbe çok acı vericidir. Çok yakında katılımcıların çoğu, bu kabus gibi yerden bir an önce ayrılmak umuduyla sıcak çay eşliğinde masada toplanır. Sonra dört meslektaşımız dinlenme odasına daldı, farklı Çağlar, farklı milliyetler ama aynı derecede mutlu ve heyecanlı. Etkinliğin başarısızlığı için dövüleceği gerçeğine zihinsel olarak hazır olan organizatöre oyun için duydukları coşkuyu ifade ederler. Ancak, oyunun bir takım oyunu olduğu gerçeğinden memnuniyetsizliklerini dile getiriyorlar ve dördünden hangisinin gerçek kazanan olduğunu bulamadılar. Ayrıca mermilerden saklanmanın erkeksi olmadığını düşünüyorlar. Böylece oyunun yeni kurallarını buldular. Cephane dolu karabinalarla birbirlerine ateş ederek, koşarak ama saklanmadan, topların çarpmasından bu cehennemi acıya dayanabilecek son kişi kalana kadar açıklığa çıkacaklar. Gerçek kazanan o olacak. Bu dördü arasında şirketimizin başı olduğu için kimse onlarla tartışmaya başlamadı. Daha erken olmaz dedi ve bitirdi. Ayrıca kazananın hiçbir şekilde patronumuz olmadığının bir göstergesidir. Ne zaman "D" heyecanlanırlar, politik doğruculuk dahil her şeyi unuturlar.

D'ler en çok zaferle motive olduklarından, sonuç olarak en çok yenilgiden korkarlar. Bu, onları etkilemeye çalışırken birlikte çalışabileceğiniz ve çalışmanız gereken önemli bir olumsuz D motivatörüdür.

Marston, kitabında, iş dünyasındaki baskın davranış örneğini şu şekilde verir: “Bir iş adamı, belli bir pazar için verilen mücadelede rakibinin kendisini yendiğini öğrenirse, hemen tüm muazzam enerjisini ve finansal gücünü rakibe üstünlük sağlamak için kullanır ve piyasanın kontrolünü yeniden kazanmak. Örneğin, basın, Henry Ford'un ucuz araba pazarını kaybetme tehdidiyle karşı karşıya kalması, fabrikasını tamamen yeniden organize etmesi ve yeniden donatması ve buna yaklaşık yüz milyon dolar harcadığı gerçeği hakkında çok şey yazdı (20'li yıllar için çok büyük bir miktar - yazarların notu), otomobil pazarının kontrolünü kaybetmemek için. BT - klasik örnek baskın tepki".

"D" kaybetmekten nefret ettiğinden, çok pervasız oldukları, rekabet etmeyi ve rekabet etmeyi sevdikleri anlamına gelir. "Zayıfları alt etmek" kolaydır. Herhangi biriyle rekabet ederek sonuna kadar savaşacaklar, yenilgi durumunda intikam alacaklar.

Bir kez televizyonda çok başarılı bir Amerikalı girişimci, bir milyoner hakkında bir program gösterdiler. Bu adam hayatında sekiz kez iflas etti. Röportajında en az bir kere iflas etmeden zengin olunamayacağını, her başarısızlığın onu sadece tavladığını, daha güçlü ve tecrübeli kıldığını söyledi. Bu davranışsal türün parlak bir temsilcisidir "D".

Hayatın sürekli bir mücadele olarak algılanması, "D" ye başka bir şey verdi. önemli kalite- reaksiyon hızı. "D" durumu çok hızlı bir şekilde değerlendirin, bir karar verin. Muhtemelen bir toplantının veya bir planlama toplantısının sonunda, ikincil konular veya bir görevi tamamlamanın ayrıntıları tartışılmaya başladığında, birinin kesinlikle ayağa kalkıp şöyle diyeceğini fark etmişsinizdir: “Eh, ana şeyi tartıştığımıza göre gittim. Çok işim var." Bu "D" karakteristiğidir. "D"nin dinamizmi bazen onların gücü, bazen de zayıflıklarıdır. Acele ederek önemli detayları kaçırabilirler. Örneğin, "D" asla talimatları okumaz. Sonuç olarak, deneme yanılma süreci, her şeyi düşünmek ve hazırlamak için zaman ayırdıklarından daha uzun sürebilir.

Aktif yaşam konumları nedeniyle "D", gizli oyunlardan, her türlü samimiyetsizlikten hoşlanmaz. Açık bir dövüşü, açık bir hesaplaşmayı tercih ediyorlar. Yüksek dinamiklerle birlikte, bu onları keskin, kaba ve hızlı temperli yapar. Ama aynı zamanda zekidirler, çatışmaları çabucak unuturlar. "D" sabahları bir astına bağırabilir, onu işten çıkarmakla tehdit edebilir ve akşamları, eğer ast veya kendisi bir sonuç elde ederse, zafer, bu astı bir bira için çağırabilir.

Bununla ilgili olarak, "D" nin başka bir özelliği vardır: her zaman duyulurlar. Görüşlerini açıkça ve aktif olarak ifade ederler, konumlarını savunurlar, muhatabı keserler. Hakimiyet ihtiyaçları göz önüne alındığında, atılganlıkları çatışmayı kışkırtabilir. Ve çatışmalardan korkmuyorlar, kendilerini rahat ve güvende hissediyorlar, çünkü bu onların en sevdikleri mücadele durumu.

"D" sorumluluktan, riskten, hızla değişen bir ortamda çalışmaktan korkmaz, bu da onları kriz durumlarında vazgeçilmez müttefikler yapar. Bu niteliklerin olumlu ve olumsuz yanları vardır. Bir yandan çok karmaşık görevleri yerine getirebilirler, diğer yandan "D"yi kontrol etmek zordur, itaat etmeyi sevmezler.

Devam etmeden önce, aşağıdaki çok önemli konuyu ele almak istiyorum. Elbette, nasıl davranmak istiyorsa öyle davranan, beğenilerini ve hoşlanmadıklarını gizlemeyen insanlar da vardır. Ama çoğumuz gerçek arzularımızı ve güdülerimizi saklamayı, genel kabul görmüş kurallara göre davranmayı öğrendik. Çoğu zaman, işyerinde, farklı davranış türlerinin temsilcileri çok benzer şekilde davranır. Önünüzde kimin olduğu nasıl belirlenir? Sonraki bölümün tamamını bu soruyu yanıtlamaya adayacağız. Bu arada bir kişinin baskın davranış tipini belirlemenin yollarından sadece birine değinelim. Gerçek şu ki, insanlar kendilerini stresli bir durumda bulduklarında maskelerini düşürürler. Stres altındaki davranışlar çok açıklayıcıdır. Rahatsız edici bir duruma giren, baskıya maruz kalan "D" saldırganlık gösterir. Onlar için En iyi yol savunma saldırıdır.

Bir keresinde çok yetenekli bir adamla çalıştık. yüksek seviye mesleğinde onun için gerekli olan öz denetim, öz denetim. Her zaman kibardı, cana yakındı, biraz yavaştı ve sakince konuşuyordu. sakin ses. Ancak muhatabı onunla aynı fikirde olmadığında, her zaman bir saniye gerildi ve biraz kızardı. Bu, farklı bir davranış tipinin temsilcisinin muhatabın direncine dikkat etmeyeceği durumlarda oldu. Bu adam telaffuz edildiD" ve saldırganlık patlamalarını günde birçok kez bastırmak zorunda kaldı.

Favori sorular "D": Ne yapmalı? Kim suçlu?

: Büyük Peter ve Büyük Catherine'in klasik görüntüsü, Donald Trump, Deneyimli (Morgunov'un kahramanı), ünlü "Vitsin-Nikulin-Morgunov" üçlüsünden Zhukov, Menshov tarafından "Tasfiye", D'Artagnan dizisinde gerçekleştirildi.

Anahtar düşünceler:

« D" kararlı, iradeli ve maksatlı insanlardır. Anahtar motive edici zaferdir, motive edici ise yenilgidir.
« D" Zor görevleri üstlenmeyi sever, zor değişen koşullarda rahat hisseder, açık hava etkinliklerini sever.
« D» hızla karar verin, durumu hızla gözden geçirin.
« D» çok pervasız, rekabetçi.
« D" sabır, diplomasiden yoksun, insanlarla geçinmeleri zor.
stres içinde"D" saldırganlığa eğilimlidir.

« BEN"

İkinci davranış türü denir « BEN"İngilizceden indüksiyon. Marston'un yorumunda "uyarmak" fiili şu anlama gelir:

Belirli bir eyleme neden olmak için etki.
Kurşun, kurşun.

Bugün onun yerini "etki", "etki" almıştır.

Marston tarafından röportaj yapılan insanlar, kelimeyi, kişinin önerdiği bir şeyi yapmak için arkadaşça bir şekilde ikna etme süreci ile iç gözlemsel olarak ilişkilendirdi. "Öznenin bir inancın 'dostluğuna' odaklanması, belirli bir birincil duyguyu anlamak için çok önemlidir". Daha sonra Marston'un takipçileri bu davranış tipini "Etkileyici" yani "etkileyici" olarak yeniden adlandırdılar.

Çapraz eksenli şekle bakalım. Dikey eksende, "Ben"in çevrelerindeki dünyayı yardımsever, arkadaş canlısı olarak algıladığını görüyoruz. Dünya güzeldir ve "Ben" in aktif konumu, bu dünyada merkezi bir yer almak, içinde parlamak, ilgi odağı olmak olarak ifade edilir. Bu insanları motive eden en önemli şey tanınmadır. Ve en çok kayıtsızlıktan korkarlar. bunlar parlak sosyal insanlar cezbetmek, diğer insanları cezbetmek.

Marston, bu çekimin doğasını, büyük ve küçük fiziksel bedenler arasında ortaya çıkan yerçekimi kuvvetiyle karşılaştırarak mecazi olarak tanımlar: “Küçük bir beden tarafından deneyimlenen bu çekime “etki” denilebilir, çünkü büyük bir çekici kuvvet, zorlayarak kademeli olarak güçlendirilir. dikte etmeye boyun eğmek için daha zayıf bir çekici güç, ancak aynı zamanda, daha büyük bir güç her zaman daha zayıf bir güçle ittifak halinde (dostça etkileşim) kalır.

"Ben" arasında "D" den daha sık karizmatik kişilikler, liderler var. Ama insanlar "D" yi seçerler çünkü arkalarında bir taş duvar olduğunu bilirler, kesinlikle herkesi zafere taşıyacaktır. İnsanlar da “Ben”in peşinden gidiyor, çünkü ilginç geliyor, “Ben” onların coşkusuyla aydınlanıyor, her günü bayrama çeviriyor. "D" genellikle resmi liderdir ve "I" gayri resmi liderdir.

"Ben" in bir başka karakteristik özelliği de dürtüselliktir. "Ben" herhangi bir fikirle kolayca aydınlanır, çevredeki herkesi aydınlatır, şiddetli aktivite geliştirir, ancak çok hızlı bir şekilde soğur ve başka bir şeye geçer. forte Bu kalitenin özelliği, yerden kalkma, bir iş kurma yeteneğidir. Zayıf - sonuna kadar getirememe.

Bir zamanlar, birimiz bir bayanla uğraşmak zorunda kaldı, parlak "İşteyim. Adı Hope'du. Dondurulmuş deniz ürünleri üretimi için küçük bir fabrikaya sahipti, satışlarıyla uğraştı. Çalışanlarımızdan biri çalışanlarıyla görüşmeye gittiğinde herkes onun dönüşünü ve bu hanımın tuhaflıkları hakkındaki hikayeleri dört gözle bekliyordu. Ancak tuhaflıklarından biri tüm beklentileri aştı. Bir zamanlar, Nadezhda şirketinin arkasında ciddi bir ödeme gecikmesi keşfedildi. Çalışanımız ticari direktörü ile bir toplantıya gitti. Bu adam çok kasvetli görünüyordu. Nadezhda'nın şirketinden ayrıldığını açıkladı ve nedenini açıkladı. Güzel bir sabah, kırk yaşında tombul bir sarışın olan Nadezhda, pop yıldızı olmaya karar verdi. Bir video klip çekmek için müzisyenler ve film yapımcıları tuttu. Bütün bunlar, Nadezhda'nın şirketin cirosundan çıkardığı çok büyük miktarda para gerektiriyordu. Sonuç olarak, ciddi borçlar ortaya çıktı, üretim hacimleri ve kalitesi düşmeye başladı, şirket en iyi çalışanlarını ve ortaklarını kaybetti. Neyse ki, aynı dürtüsellik sayesinde, altı ay sonra bu fikirden bıktı ve bitkinin bodrum katında mantar yetiştirme fikrine kapıldı.

"Ben" çok girişken, bu da ana motivasyonları ile doğrudan ilgili - tanınma arzusu. Çok sayıda insanın etrafında olmayı severler, örneğin boş zamanlarını partilerde ve kulüplerde geçirirler. Genellikle çok konuşkan olmalarına rağmen harika hikaye anlatıcılarıdırlar. Ancak bu ille de can sıkıcı değil, çünkü eğlendirmek ve seyirciyi güldürmek konusunda harikalar.

"Ben" pozitifim, insanlara karşı arkadaş canlısıyım, rekabet etmeyi sevmiyorum. Diğerlerini rakip olarak değil, ortak olarak görürler. Sonuçta, hala en iyi olduklarından eminler. Kendilerinden şüphe duymazlar. Birisi onları anlamıyorsa, sorun bu kişidedir, "ben" de değil. Böyle bir kişiye sempati duyacaklar, ona yardım teklif edecekler. İş hayatında önce insanları sonra da sonucu düşünürler.

Genel olarak, sonuçlarla ilgili düzenli olarak sorunları vardır. Dürtüsellikleri, ilişkilere odaklanmaları, her şeyi güzel bir şekilde yapma istekleri, çoğu zaman onları eldeki görevden uzaklaştırır. "Ben", anlaşılması çok zor olan kendi "ai" mantığına sahiptir. Birimizin özel hayatından bu örnek onların mantığını gösteriyor.

Bir sonbaharda, on sekiz yaşındaki kızımla şu konuşmayı yaptım. “Polinka, soğuk geliyor ve ceketin yok. Hadi bugün sana kışlık bir ceket almak için alışverişe gidelim” dedim. "Harika! - cevapladı kızım, - İnternette bir karnaval mağazasının adresini buldum, hadi gidip bana Cadılar Bayramı için bir maske alalım! "Polina, sana ne dediğimi duydun mu? Maskenin nesi var?" "Elbette anne, seni çok iyi duydum. Sadece mantıklı düşünüyordum. Alışveriş gezisi nedir? Eğlencedir, eğlencedir. Ve en çok hangi mağazayı seviyorsunuz? Süslü bir elbise mağazasından. Bu yüzden oraya gitmemizi önerdim."

"Ben" in özel mantığı, standart olmayan düşünmeleriyle ilişkilidir. "Ben" yaratıcı, yaratıcı, yeni, orijinal her şeyi severler. Ama aynı zamanda rutinden, evrak işlerinden, sayılardan nefret ederler.

Dürtüsellik, büyük bir "ben" kusurunun nedenidir: dakiklik eksikliği. "Ben" programları tutamıyorum, zamanında hiçbir şey yapamıyorum. İşte Polina'nın yukarıda bahsettiğimiz bu konudaki yorumu.

“Enstitüdeki derslere zamanında gelemiyorum çünkü imajımı mahvedeceğim. Diğer kızlar, bazen geç kaldıklarında, gri fareler gibi seyircilerin arasına sürünür, sessizce özür dileyip bahaneler üretirler. Azarlanmak için yalvarırlar ve öğretmenler onları azarlar. Düzenli olarak herkesin peşinden geliyorum, iyi giyimli, güzel bir saç modeli ve makyajla, iyi bir ruh hali içinde, yüksek sesle merhaba diyorum, herkesi neşelendiriyorum. Öğretmenler beni gördüklerine seviniyorlar, benimle şakalaşıyorlar.”

Bu davranış tipinin temsilcileri stres altında nasıl davranır? Stres altında, sosyallikleri takıntıya dönüşür. İşyerinde veya özel yaşamlarında başlarına bir şey gelse, yaptıkları işi bırakıp bir kişiden diğerine geçecek, onları işten uzaklaştıracak, sorunlarını konuşacak, saatlerce telefonda bekleyecek, tanıdıklarını arayacak, tarihlerini onlarca kez yeniden anlatmak. Polina'nın hayatından stres durumundaki "ben" davranışını gösteren bir başka örnek:

Polina elini kötü kesti. Ben yarayı tedavi ederken bana, “Eh, şimdi iki gün topallayacağım” dedi. "Neden? Bacağını değil, elini incittin." "Ve böylece herkes bana ne olduğunu soracak. Sonra onlara yaralı elimi göstereceğim.”

Favori sorular "Ben": Kim? Neresi? Ne zaman? Kiminle?

Bu davranış tipinin karakteristik temsilcileri: Winnie the Pooh'dan Tigger, Prens Florizel'den aynı isimli film, "The Diamond Arm" filminden Mironov'un kahramanı, Aramis.

Anahtar çıkarımlar:

ana motive ediciben" - tanıma. Diğer insanların dikkatine ve onayına ihtiyaç duyarlar.
« İnsanlar arasında olmayı seviyorum, onlar iyi hikaye anlatıcıları, ekibin ruhu.
« Ben" olumlu ve arkadaş canlısıyım.
« Alışılmışın dışında bir düşüncem var, yaratıcılar, yeni olan her şeyi seviyorlar.
« Ben" dürtüselim, ayrıntılara ve sayılara dalmaktan hoşlanmıyorum.
büyük dezavantajBen" - dakiklik eksikliği.
stres içinde"müdahaleci oluyorum.

« S"

Üçüncü davranış tipine denir. « S" itibaren ingilizce kelime Kararlılık. Doğru, bu davranış tipinin Marston tarafından icat edilen orijinal adı, Gönderme. Marston'un yorumunda "göndermek" fiili aşağıdaki anlamlara sahiptir:

Teslim ol.
Otoriteye veya güce kredi verin, teslim olun.
itaatkar olmak.

“Bu kelimenin içe dönük algısı şudur: Bir otorite figürünün emirlerine gönüllü itaat. Görüşülen kadınlar, özne ile boyun eğdiği kişi arasındaki karşılıklı duygu sıcaklığını ekledi, bu da anne ve çocuk, farklı cinsiyetten insanlar arasındaki ilişkiyi ima etti. Görüşülen erkeklerin çoğu, kelimeyi bu kadar içe dönük bir anlayışla ifade etmediler. Bu çok üzücü, çünkü bu terimin kadın anlayışı daha doğru. Ne yazık ki, bu birincil duygu için daha iyi bir terim bulamadım. Marston'un takipçileri daha uygun bir isim bulmaya çalıştılar ve bu davranış tipini "Süreklilik" yani "sabit, dengeleyici" olarak yeniden adlandırdılar.

Dikey eksende gördüğümüz olumlu davranış hayata, algıya çevre olumlu, arkadaş canlısı olarak. Ve yatay eksende - hayata pasif bir tutum, ona uyum sağlama ve onu değiştirmeme arzusu. Bir insan dünyanın güzel olduğuna ve onu değiştirmeye gerek olmadığına inanırsa, istikrar, istikrar için tüm gücüyle çabalar, sahip olduklarını ve etrafındakileri takdir eder ve korur. Bu nedenle, "S" için ana motivasyon, öngörülebilirlik ve ana motivasyon bozucu değişimdir.

"S" insanlara karşı duyarlı ve özenlidir, aileleri, meslektaşları, arkadaşları ile olan ilişkileri onlar için çok önemlidir. Onlar doğal psikologlardır. Herkesi dinlemeye, yardım etmeye, sempati duymaya hazırlar. Genellikle ağlayabileceğiniz "yelek" olurlar.

Çocukken Yuri Nikulin ile şahsen tanıştığım için şanslıydım. Gösterinin başlamasından kısa bir süre önce, annem ve ben Vernadsky Bulvarı'ndaki sirkte, tanıdık bir akrobatı ziyaret ediyorduk. Nikulin'in soyunma odasının önünden geçtiğimizde arkadaşımız beni onunla tanıştıracağını söyledi. Annem uygunsuz olduğuna itiraz etti, kişi performansa hazırlanıyor. "Saçmalık" dedi bir arkadaş, "Çocukların kendisine getirilmesini seviyor." Kapıyı açtı ve Nikulin çok ciddi ve konsantre bir şekilde soyunma odası aynasının yanında oturuyordu. Ama arkasını dönüp beni yedi yaşındaki bir kız olarak gördüğünde içtenlikle sevindi, gülümsedi ve benimle konuştu. Bir çocuğu aldatmak imkansız, Nikulin'in sevinci tamamen samimiydi.

Duyarlılık ve psikoloji, "S" yi ekibin sağlam bir parçası yapar. Herkesin bir arada ve barış içinde yaşamasını isterler ve buna her şekilde katkıda bulunurlar.

Öngörülebilirlik arzusu, "S"yi, rutin işleri yapmaktan hoşlanan dört davranış türünden yalnızca biri yapar. Sonuçta, tekrar öngörülebilirliğe yol açar.

Çalıştığım şirkette lojistik departman şefinin işe alınması gerekiyordu. Sonunda seçtiğimiz adam, röportajlarda bizde pek iyi bir izlenim bırakmadı. Çok yetkin bir uzman olduğu hissedildi, ancak çok utandı, mırıldandı, soruları belirsizce yanıtladı. Aldık çünkü diğerleri daha da kötüydü. Ve bundan sonra, uzun yıllar boyunca şirketin tüm yönetim kurulu, karar için kadere teşekkür etti. Çok sessiz, suskun bir genç adamdı. Görünüşte tamamen göze çarpmayan biriydi: ortalama bir yapısı vardı, ortalama boyu vardı, kesinlikle gri takım elbise giymemişti. Herkesin ne pahasına olursa olsun kendini göstermeye çalıştığı, sürekli çatışmaların kaynadığı, koalisyonların kurulduğu şirketimizde, sıradan işlerden kaçınmaması nedeniyle kesinlikle herkesle daha da sıcak ilişkiler kurabiliyordu. Pazarlamacılar, kendileri yapmak zorunda olmalarına rağmen, promosyon ürünlerinin teslimatını ona zorladı. Fabrika müdürü, fabrikadaki hırsızlık sorununun çözümünü kendisine zorladı. Satış müdürü, malların distribütörlerine teslim edilmesini “astı”. Bir yıl boyunca, "dalgaları yükseltmeden", büyük miktarda vicdani bir şekilde yerine getirerek günlük iş, mallarımızın maliyetinin% 2-3 oranında azalması nedeniyle şirketin lojistik sistemini tamamen yeniden düzenlemeyi başardı. Lojistik Direktörü pozisyonuna terfi etti ve yönetim kuruluna davet edilmeye başlandı. Toplantılarda sessizce oturdu, tartışmalara girmedi. Bir gün, yönetim kurulu üyeleri arasında bir saattir hangi ölümcül savaşların sürdüğüne dair bir soru hakkında ne düşündüğü sorulmuştu. Alçak bir sesle, utanarak, soruna mükemmel bir uzlaşmacı çözüm önerdi. Bundan sonra düzenli olarak görüşü sorulmaya başlandı.

Sürprizlerden ve değişikliklerden hoşlanmama, "S" nin bir başka çok yararlı niteliğinin nedenidir - çok düzenlidirler, işlerinde ve işlerinde her zaman mükemmel bir düzene sahiptirler, hatta işleri düzene koymayı hoş bir boş zaman olarak algılayabilirler.

"S" nin olumsuz yönlerinden bahsedersek, bu yavaşlık ve kararsızlıktır, en ufak bir yeniliğe dirençtir. Herhangi bir değişikliğin, yeniden yapılanmanın korkusu ve reddi - Zayıf taraf Bu davranış tipindeki insanlar. Hayatta kalmak için çok esnek olmaları gereken kriz zamanlarında özellikle onlar için zordur.

Tüm hayatım boyunca sarılmak istikrarlı çalışma bir iş kurmayı öğrenmek için risk almaktan çok daha risklidir. Bir risk geçiciyken diğeri ömür boyu sürer.

Robert Kiyosaki

Streste, "S"nin kararsızlığı, sorunları örtbas etmeye, uzlaşmaya dönüşür. Normal, stresli olmayan bir "S" durumunda bile, başka birine "hayır" demek çok zordur. Ve "S" stres altındayken, "S"nin gerçekte ne düşündüğünü anlamak için büyük çaba sarf etmeniz gerekir.

Genel olarak, "S"yi teşhis etmek diğer faktörlerden daha zordur. Stres altındaki davranışları gösterge niteliğinde değildir. Sonuçta, sizinle iletişim kuran kişi gerçekten sizinle aynı fikirde olabilir. "S" sessizdir, sessizdir, ancak başka bir baskın davranış tipine sahip bir kişi sessiz davranabilir. Aniden sadece yorgundu. "S" nin bir özelliği daha var - genellikle muhataplarına uyum sağlarlar, duygularını yansıtırlar. Bu da teşhisi çok zorlaştırır. Teşhis ile ilgili bölümü okurken, şunlara özellikle dikkat edin: karakteristik özellikler, hangi "S" ile belirlenebilir.

Favori sorular "S": Nasıl? Nasıl?

Bu davranış tipinin karakteristik temsilcileri: "Elmas El" den Semyon Semenych, "Sonbahar Maratonu" filminden Basilashvili'nin kahramanı, Winnie the Pooh, Porthos hakkındaki peri masalından Piglet.

Anahtar çıkarımlar:

ana motive edici"S" - öngörülebilirlik, demotivatör - değişim.
« S” insanlara karşı çok dikkatli ve duyarlıdır, doğal psikologlardır.
« S" işlerini ve işlerini mükemmel bir düzende tutar.
« S" rutin işlerini yapmaktan mutluluk duyar.
« S" Başka bir kişiye "hayır" demek çok zordur, stres anında uzlaştırıcı olma eğilimindedirler.
« S", muhataplara uyum sağlama eğiliminde oldukları için teşhis edilmesi oldukça zordur.

« C"

Dördüncü davranış türü, "İTİBAREN"İngilizceden uyma. Marston, "uyum sağlamak" fiilinin aşağıdaki iki yorumunu sunar:

Bir şeye göre hareket et.
Kibar olun, saygılı olun.

"Görüştüğüm birkaç yüz kişinin çoğu, İçgözlem olarak, Uyum kelimesini, konunun daha yüksek bir gücün talimatlarına göre hareket ettiği gerçeğiyle ilişkilendiriyor." Marston'ın takipçileri bu tipe hem "temkinli", "temkinli" hem de "vicdanlı", "vicdanlı" adını verdiler.

Eksenlerin kesişimine bakalım: dünya düşmanca ve mükemmel değil, ama bu onun sorunu. "S" dünyayı daha iyiye değiştirmeyecek, ondan uzak durmayı tercih ediyorlar. C için, düşmanca bir dünyaya uyum sağlamak, onunla mümkün olduğunca az başa çıkmayı öğrenmek anlamına gelir.

Sonuç olarak içine kapanık, içine kapanık, duygularını dışa vurmayı sevmeyen, ruhunu açan insanları görüyoruz. Yalnız ya da sakin, sessiz bir ortamda, özlü ve özlü bir şekilde vakit geçirmeyi severler. Bunlar takım oyuncusu değil, bireyciler. Diğer insanlarla teması minimumda tutmaya çalışırlar. Genel olarak, insanlar onlar için çok az şey ifade eder.

Marston şöyle açıklıyor parlak temsilci bu davranış türü:

“Bu genç adam, tartışmalara aktif katılım gerektiren derslerimden birinde öğrenciydi. Dersleri dikkatle dinledi ama aldığı materyali kendi düşünce tarzına, inanç sistemine entegre etmeyi inatla reddetti. Periyodik olarak, şaşırtıcı derecede ilginç bir eleştiri veya yorum mırıldandı, ancak fikrini bir kez ifade ettikten sonra, onu diğer öğrencilerle genel bir tartışmaya dahil etmek imkansızdı. Konuşması son derece yavaş ve o kadar sessizdi ki bazen duyulamıyordu. Çoğu zaman bir cümlenin ortasında uyuyakalmış gibiydi, gözleri kapandı, vücudu bir sandalyede katlandı. Ama bu sadece bir görünümdü, çünkü düşüncesini her zaman sonuna kadar bitirirdi.

"S" kenara çekilip diğer insanların etrafta dolaşmasını izliyor. Rakiplerin olası tüm hareketlerini gözlemler, analiz eder, hesaplar, karmaşık çok yönlü planlar oluştururlar. Bunlar gri kardinaller. Sahip oldukları benzersiz yetenek en küçük detayları ve detayları fark edin. Başkalarının görmezden geldiği şey, başarının anahtarıdır. Bu onların eşsiz yeteneğidir. Ancak bazen mükemmeliyetçilikleri aşırı küçüklüğe dönüşür.

Tanıdık fotoğrafçılarımızdan biri aşağıdaki hikayeyi anlattı. Site için bir grup avukatı fotoğraflamakla görevlendirildi. Çekimden önce, fotoğrafçılığın gerekliliklerini ayrıntılandıran bir mektup aldı: avukatların hangi sırayla durması gerektiği, hangi arka planda, kaç piksel, daha birçok küçük gereksinim, bunlar arasında bile vardı - fotoğraflananın kulakları fotoğrafta görünür olmalıdır. fotoğraf.

Tıpkı "D" gibi, "C" de sonuç odaklıdır. Bireycilik ve analitik eğilimleriyle birleştiğinde, bu onların ana motivasyonunu oluşturur - her şeyde her zaman haklı olma arzusu. Ve bu nedenle, en çok hata yapmaktan korkarlar.

Hata yapma korkusu, her şeyi en ince ayrıntısına kadar hesaplamalarına neden olur ve bu da aşırı titizliğe yol açar. olumlu taraf: A Planına ek olarak, C'nin her zaman bir B Planı ve C Planı vardır. En sevdikleri soru şudur: “Ya eğer?”

"C"yi kandırmak çok zordur. Başkalarının fikirlerine güvenmezler, her şeyi tekrar kontrol etmeye çalışırlar, araçlara güvenmezler. kitle iletişim araçları. Nihai hedefi, görevden kimin ve neyin yararlanacağını anlamaları önemlidir.

S'ler genellikle dıştan karamsarlık ve olumsuz bir tutum sergiler. Ancak bu onların içsel kanaatleri değildir. Çoğu zaman bir kamuflajdır. Kalplerinde, dikkatli ve analitik yetenekleri sayesinde kazanacaklarından eminler.

Ayrı ayrı, güvenli oynamalarını ve var olmayan bir tehdide karşı kendilerini savunmalarını sağlayan "C" nin ihtarından bahsetmek istiyorum.

Çalıştığım bir şirkette CFO, telaffuz edilen bir "C" idi. Herkese dile getirmekten mutluluk duyduğu tüm sorularla katı bir çalışma kuralı vardı. Tüm istek ve soruları sadece yazılı olarak kabul etti. Alınan kağıdı bir hafta boyunca uzanması için özel bir rafa koydu. Bunu şöyle açıkladı. Sorun katılımı olmadan çözülebilirse, bir hafta içinde zaten çözülecektir. Değilse, tüm tutkular ve duygular bir hafta içinde azalacaktır ve konu sakince tartışılabilir. İspanyol finans müdürüydü. Rus baş muhasebeci hakkında da benzer bir hikaye duydum. Bu finansör üç çivi kuralına uydu. Kendisine verilen tüm kağıtları ilk çiviye astı. Gün boyunca çağrıldıysa ve soruyu hatırlattıysa, ilgili kağıda daha yüksek bir çiviye ağır bastı. Başka bir hatırlatıcı varsa, kağıt en üstteki çiviye taşındı. Kağıtları sadece üst çividen okurdu.

Stres altında, zaten kapalı olan bu insanlar tamamen kapalıdır. Onların tepkisi geri çekilmek. Mümkün olduğunca yakın kalmaya çalışırlar. Bu mümkün değilse, tamamen kendi içlerine çekilirler.

Favori sorular "C": Neden? Neden? Niye? Bundan kim yararlanacak? Farzedelim?

Bu davranış tipinin karakteristik temsilcileri: Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Winnie the Pooh'dan Baykuş, Athos.

Anahtar çıkarımlar:

"C" - kapalı ve ayrılmış insanlar.
S'lerin ayrıntıları ve gerçekleri fark etme ve analiz etme yeteneği vardır.
C'nin ana motivasyonu haklı olma arzusudur. En çok da hata yapmaktan korkarlar.
"S"yi kandırmak zordur, kimseye güvenmezler.
C'ler dikkatli ve dikkatlidir, genellikle aşırı titizdir.
“C” strese kendi içlerine çekilip izole olarak tepki verir.

Ve şimdi - doğrulama testi kedi severler için temel DISC kişilik tiplerini anlamak üzerine:

Peter Urs Bender, Robert A. Trach, Etkili Kişilerarası İletişimin Sırları, Potpourri, Minsk, 2006, s.271.

Güvenilir bir DISC testi sonucu için temel koşul, samimi cevaplarınızdır. Bu testi asla başkalarının önünde yapmayın! Olmak istediğiniz kişinin konumundan değil, içtenlikle cevap verin. Genelde yaptığınız gibi (eğer böyle bir durumdaysanız) veya gerçekten yapmak istediğiniz gibi (duruma aşina değilseniz) cevap verin. Sonuçta kimse sizi görmüyor, DISC testi sizin büyük sırrınız.

DISC testi soruları:

1. 10'dan fazla kişinin toplandığı yeri ziyarete geldiniz. Senin tepkin:

A) Harika! Gürültülü şirketleri severim, eğlenebilir, yeni arkadaşlar edinebilirsin.
B) Şirketlerde olmayı seviyorum, sık sık kendimi spot ışığında buluyorum. Ya onu iyi aydınlatabileceğim ya da en kötü ihtimalle faydalı insanlarla tanışacağım.
C) Umarım burada bazı tanıdıklarla tanışırım, onlarla konuşmak benim için bir zevk olur. Herkes yabancıysa, rahatsız olurum.
D) Gürültülü şirketlerden pek hoşlanmam ve partilere sadece faydalı tanıdıklar kurmak veya sürdürmek için giderim. Bir veya iki kişiyle huzur ve sessizlik içinde oturup konuşmayı severim.

2. Aynı partide sizden kadeh kaldırmanız istendi. Senin tepkin:

A) Kendime dikkat çekmeyi sevmiyorum, tost yapmaktan nefret ediyorum. Ne kabul edeceğim ne de reddedeceğim, sadece bir şekilde kaçacağım.
B) İyi bir hikaye anlatıcısıyım ve birkaç havalı tost biliyorum. Herkes memnun olacak.
C) Tost yapmaktan korkmuyorum, hatta zevk alıyorum, akıllıca ve noktaya değineceğim.
D) Büyük olasılıkla ikna edici bir bahaneyle reddedeceğim. Ama davanın iyiliği için iyi bir izlenim bırakmam gerekiyorsa, o zaman uygun, zarif bir kadeh kaldırabilirim.

3. Patronunuz size ve iş arkadaşınıza bir görev verdi, ancak bundan sorumlu birini atamadı. İkiniz de birbirinize güvendiniz ve görevi unuttunuz. Şimdi patronunuz görevi tamamlamadığınız için sizi azarlıyor. Senin tepkin:

A) Dıştan tezahür etmeyen olumsuz duygular. Kendimi kontrol edebiliyorum ama artık bu insanlardan ne bekleyeceğimi biliyorum, gelecekte onlarla çalışırken daha dikkatli olacağım.
B) Çok duygusal bir tepki, kızın gözyaşları olabilir. Evet, dalgın biriyim ve çok dakik değilim, ama tek suçlu ben değilim. Bunları tüm arkadaşlarıma ve tanıdıklarıma şikayet edeceğim.
C) Bir meslektaşa karşı kızgınlık. Beni nasıl bu hale getirebilirdi! Patrona karşı kızgınlık. Bunun için uzun bir süre, büyük olasılıkla sessizce endişeleneceğim.
D) Okuma yazma bilmeyen bir lider olduğu için patrona ve/veya bana tuzak kurduğu için bir meslektaşına öfke. Agresif duyguların patlaması. Muhtemelen onlardan birine bir şey söyleyeceğim.

4. Size önemli bir görev verildi. Son teslim tarihi bir ay içinde, ancak iki hafta içinde tamamlanabilir. Senin tepkin:

A) Görevi bir an önce tamamlayıp teslim etsem iyi olur. Ve yetkililerin gözünde iyi görüneceğim ve başka şeyler için zamanım olacak.
B) Öncelikle bu işe en iyi nasıl yaklaşacağımı düşünmem gerekiyor. Önceden yapsam da hemen teslim etmem. Bırak yatsın, sonra hataları tekrar düzelteceğim. Belki son teslim tarihinden bir gün önce teslim ederim.
C) Hemen işe koyulacağım. Ancak, büyük olasılıkla, bu işten çabucak bıkacağım ve başka bir görevle taşınacağım. Son teslim tarihine kadar bu işi bırakacağım. O zaman her şeyi acilen bitireceğim, hatta belki değişime geç kalacağım.
D) Hemen yapmaya başlamak isterim ama bu şekilde yürümeyeceğini biliyorum. Her zaman yapılacak daha acil veya önemli şeyler vardır, her zaman dikkati dağıtan bir şeyler vardır. Büyük olasılıkla, görevi son dakikaya kadar yerine getireceğim.

5. Önümüzde uzun bir hafta sonu. Bir yere gitmeye karar veriyorsun. Ne seçeceksiniz:

A) Akrabaları ziyarete gitmek veya başka bir şekilde aile, eş (e) ile gün geçirmek.
b) Parka veya arkadaşlarla bir partiye gidin.
C) Arkadaşlarınızla karting yapın veya futbol (kartlar) oynayın.
D) Bir konsere veya sergiye yalnız veya sevdiğiniz biriyle gidebilirsiniz.

6. Paraşütle atlamaya karar verdiyseniz, ne sebeple:

A) İşle meşgul olan çok ilginç insanlarla (bir kişiyle) tanıştım. paraşütle atlama. Beni katılmaya ikna ettiler.
B) Benim için önemli bir hedefe ulaşmak için bundan geçmem gerekiyor.
C) Genelde riski, adrenalini severim. Neler yapabileceğimi bilmek istiyorum.
D) Sakin sayılırım. Ben hep gölgede, sessizim. Kendime ve başkalarına korkak ve paçavra olmadığımı kanıtlamak istiyorum.

7. Size yöneltilen (hem işte hem de evde) hangi yorumları daha sık duyuyorsunuz:

A) "Daha hızlı gidemez misin?" "Yine oyalıyorsunuz!" "Aynı şeyi daha ne kadar tartışabilirsiniz?"
b) Lütfen yavaşlayın. “Yine herkesi acele ettiriyorsun, hiçbir yere geç kalmadık!” Her şey senin için açık, ama henüz benim için değil. Her şeyi tartışmaya zaman ayıralım."

8. Sizi terfi ettirmeye karar verdiklerini öğrendiniz. İlk önce ne yapacaksın:

A) Ailenize ve arkadaşlarınıza promosyondan bahsedin, rahat bir ev tatili düzenleyin.
B) Yeni bir pozisyonda (saat, takım elbise, araba) ilk gün iş yerine düzgün bir şekilde varmak için kendinize pahalı bir şey satın alın.
C) Sevincinizi arkadaşlarınızla paylaşın, gürültülü bir parti verin.
D) Yeni bir yerde çalışmaya başlayana kadar sevinmeyi, fazla harcamayı ve zam için çalmayı bekleyin. Sonuçta, sipariş henüz imzalanmadı.

9. Yarın sınavın var. Senin davranışın:

A) Sizin için önemli olan diğer şeylere zaman ayırmak için materyali hızlı bir şekilde gözden geçirmek daha iyidir.
B) Bütün gece sürse bile her şeyi yavaş yavaş tekrarlamak daha iyidir.
C) Sınava taze bir kafa ile gelmek için sınavdan önce iyi uyumak daha iyidir. Sınava önceden hazırlandınız.
D) Ölümden önce nefes almayacaksın. Sınavı hiç düşünmemek, eğlenmek için daha iyidir.

10. Kazanmak, başarıya ulaşmak için ana şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz:

A) Her birinin kişisel çabaları. Herkes kendinden sorumlu olmalı, elinden gelenin en iyisini yapmalı, başkalarının arkasına saklanmamalı.
B) Esas olan ekip çalışmasıdır, insanlar ancak birlikte bir şeyler başarabilir, birbirlerine yardım edebilir, birbirlerine destek olabilirler.

11. Kendi işinizi açmaya karar verirseniz (başarı ve aynı karlılık garanti edilir), ne seçerdiniz (mesleğinizden soyut):

A) Bir finansal danışmanlık firması veya bir haşere kontrol firması.
B) Bir güvenlik firması veya silah deposu.
C) Restoran veya gece kulübü.
D) Tıp merkezi veya iyi ofisler.

12. Yeni ve ferah bir ofisiniz var. Duvarlarını nasıl dekore edersiniz:

A) Ünlü insanlarla veya parlak modern tablolarla fotoğraflarınız.
B) Bir şirket partisinde eşinizin ve çocuklarınızın fotoğrafı veya iş arkadaşlarınızın grup fotoğrafları.
C) Diplomalar veya tarafsız tablolar.
D) Başkanın veya eski bir kılıcın portresi.

13. Giysilerde en çok neye değer verirsiniz?

A) Giysilerin bir çeşit lezzeti, cesareti olmalı.
B) Giysiler pahalı ve havalı görünmelidir.
c) Giysiler rahat olmalıdır.
D) Giysiler kaliteli ve uygun, yani giydiğiniz yaşa, bedene ve duruma uygun olmalıdır.

14. En rahat katılacağınız ve kazanma şansınızın en yüksek olduğu bir yarışma seçmelisiniz. Ne seçiyorsun?

A) Tepki hızının değil zekanın değerlendirildiği bireysel yarışmalar (satranç, bilardo, poker).
B) Hız ve cesaret için bireysel yarışmalar (paraşütle atlama, otomobil yarışları, alp kayağı).
C) Takım müsabakaları, tercihen sıra dışı olanlar (futbol çamurda, her türlü kurumsal eğlence başlar).
D) Karşılıklı desteğin gerekli olduğu takım yarışmaları, tüm takımın etkileşimi (en iyi robotu yaratmak için üniversite yarışması, curling).

15. St. Petersburg'da bir otel seçmeniz gerekiyor. Ne seçeceksin?

A) Utanmamak için merkezde nezih bir otel.
B) Bazı havalı alışılmadık mini otel.
C) Daha önce kaldığınız veya arkadaşlarınızın tavsiye edeceği bir otel.
D) bir otel ideal oran fiyat kalitesi. Belki retro tarzında eski bir evde.

Sonuçların hesaplanması:

1. Tüm yanıtlarınızı dört bölüme ayrılmış olarak daire içine alın (kalın):

D: 1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a 10a 11b 12d 13b 14b 15a

BEN: 1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d 10b 11c 12a 13a 14c 15b

S: 1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b 10b 11d 12b 13c 14d 15c

C: 1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c 10a 11a 12c 13d 14a 15d

2. Dört satırın her birindeki daire sayısını (vurgular) sayın ve tabloyu doldurun:


—	—	—	—

3. Baskın davranış tarzınız en çok puan alan davranış biçiminizdir. Örneğin,

Gerektiğinde: en uygun takımı oluşturmak veya "patron - ast" bağlantısını oluşturmak için çalışanın türünü belirlemek.

Talimat

Bu testten güvenilir bir sonuç için temel koşul, samimi cevaplarınızdır. Olmak istediğiniz kişinin konumundan değil, içtenlikle cevap verin. Genelde yaptığınız gibi (eğer böyle bir durumdaysanız) veya gerçekten yapmak istediğiniz gibi (duruma aşina değilseniz) cevap verin.

Ölçek

1. 10'dan fazla kişinin toplandığı yeri ziyarete geldiniz. Senin tepkin:

A) Harika! Gürültülü şirketleri severim, eğlenebilir, yeni arkadaşlar edinebilirsin.

B) Şirketlerde olmayı seviyorum, sık sık kendimi spot ışığında buluyorum. Ya onu iyi aydınlatabileceğim ya da en kötü ihtimalle faydalı insanlarla tanışacağım.

C) Umarım burada bazı tanıdıklarla tanışırım, onlarla konuşmak benim için bir zevk olur. Herkes yabancıysa, rahatsız olurum.

D) Gürültülü şirketlerden pek hoşlanmam ve partilere sadece faydalı tanıdıklar kurmak veya sürdürmek için giderim. Bir veya iki kişiyle huzur ve sessizlik içinde oturup konuşmayı severim.

2. Aynı partide sizden kadeh kaldırmanız istendi. Senin tepkin:

A) Kendime dikkat çekmeyi sevmiyorum, tost yapmaktan nefret ediyorum. Ne kabul edeceğim ne de reddedeceğim, sadece bir şekilde kaçacağım.

B) İyi bir hikaye anlatıcısıyım ve birkaç havalı tost biliyorum. Herkes memnun olacak.

C) Tost yapmaktan korkmuyorum, hatta zevk alıyorum, akıllıca ve noktaya değineceğim.

D) Büyük olasılıkla ikna edici bir bahaneyle reddedeceğim. Ama davanın iyiliği için iyi bir izlenim bırakmam gerekiyorsa, o zaman uygun, zarif bir kadeh kaldırabilirim.

A) Dıştan tezahür etmeyen olumsuz duygular. Kendimi kontrol edebiliyorum ama artık bu insanlardan ne bekleyeceğimi biliyorum, gelecekte onlarla çalışırken daha dikkatli olacağım.

B) Çok duygusal bir tepki, kızın gözyaşları olabilir. Evet, dalgın biriyim ve çok dakik değilim, ama suçlanacak yalnız (yalnız) değilim. Bunları tüm arkadaşlarıma ve tanıdıklarıma şikayet edeceğim.

C) Bir meslektaşa karşı kızgınlık. Beni nasıl bu hale getirebilirdi! Patrona karşı kızgınlık. Bunun için uzun bir süre, büyük olasılıkla sessizce endişeleneceğim.

D) Okuma yazma bilmeyen bir lider olduğu için patrona ve/veya bana tuzak kurduğu için bir meslektaşına öfke. Agresif duyguların patlaması. Muhtemelen onlardan birine bir şey söyleyeceğim.

4. Size önemli bir görev verildi. Son teslim tarihi bir ay içinde, ancak iki hafta içinde tamamlanabilir. Senin tepkin:

A) Görevi bir an önce tamamlayıp teslim etsem iyi olur. Ve yetkililerin gözünde iyi görüneceğim ve başka şeyler için zamanım olacak.

B) Öncelikle bu işe en iyi nasıl yaklaşacağımı düşünmem gerekiyor. Önceden yapsam da hemen teslim etmem. Bırak yatsın, sonra hataları tekrar düzelteceğim. Belki son teslim tarihinden bir gün önce teslim ederim.

C) Hemen işe koyulacağım. Ancak, büyük olasılıkla, bu işten çabucak bıkacağım ve başka bir görevle taşınacağım. Son teslim tarihine kadar bu işi bırakacağım. O zaman her şeyi acilen bitireceğim, hatta belki değişime geç kalacağım.

D) Hemen yapmaya başlamak isterim ama bu şekilde yürümeyeceğini biliyorum. Her zaman yapılacak daha acil veya önemli şeyler vardır, her zaman dikkati dağıtan bir şeyler vardır. Büyük olasılıkla, görevi son dakikaya kadar yerine getireceğim.

5. Önümüzde uzun bir hafta sonu. Bir yere gitmeye karar veriyorsun. Ne seçeceksiniz:

A) Akrabaları ziyarete gitmek veya başka bir şekilde aile, eş (e) ile gün geçirmek.

b) Parka veya arkadaşlarla bir partiye gidin.

C) Arkadaşlarınızla karting yapın veya futbol (kartlar) oynayın.

D) Bir konsere veya sergiye yalnız veya sevdiğiniz biriyle gidebilirsiniz.

6. Paraşütle atlamaya karar verseydiniz sebebi ne olurdu:

A) Paraşütle uğraşan çok ilginç insanlarla (kişilerle) tanıştım. Beni katılmaya ikna ettiler.

B) Benim için önemli bir hedefe ulaşmak için bundan geçmem gerekiyor.

C) Genelde riski, adrenalini severim. Neler yapabileceğimi bilmek istiyorum.

D) Sakin sayılırım. Ben hep gölgede, sessizim. Kendime ve başkalarına korkak ve paçavra olmadığımı kanıtlamak istiyorum.

7. Size yöneltilen (hem işte hem de evde) hangi yorumları daha sık duyuyorsunuz:

A) "Daha hızlı gidemez misin?" "Yine oyalıyorsunuz!" "Aynı şeyi daha ne kadar tartışabilirsiniz?"

B) "Lütfen yavaşla" "Yine herkesi aceleye getiriyorsun, hiçbir yere geç kalmadık!" Her şey senin için açık, ama henüz benim için değil. Her şeyi tartışmaya zaman ayıralım."

8. Sizi terfi ettirmeye karar verdiklerini öğrendiniz. İlk önce ne yapacaksın:

A) Ailenize ve arkadaşlarınıza promosyondan bahsedin, rahat bir ev tatili düzenleyin.

B) Yeni bir pozisyonda (saat, takım elbise, araba) ilk gün iş yerine düzgün bir şekilde varmak için kendinize pahalı bir şey satın alın.

D) Yeni bir yerde çalışmaya başlayana kadar mutlu olmayı, fazla harcamayı ve zam için aramayı bekleyin. Sonuçta, sipariş henüz imzalanmadı.

9. Yarın sınavın var. Senin davranışın:

A) Sizin için önemli olan diğer şeylere zaman ayırmak için materyali hızlı bir şekilde gözden geçirmek daha iyidir.

B) Bütün gece sürse bile her şeyi yavaş yavaş tekrarlamak daha iyidir.

C) Sınava taze bir kafa ile gelmek için sınavdan önce iyi uyumak daha iyidir. Sınava önceden hazırlandınız.

D) Ölümden önce nefes almayacaksın. Sınavı hiç düşünmemek, eğlenmek için daha iyidir.

10. Kazanmak, başarıya ulaşmak için ana şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz:

A) Her birinin kişisel çabaları. Herkes kendinden sorumlu olmalı, elinden gelenin en iyisini yapmalı, başkalarının arkasına saklanmamalı.

B) Esas olan ekip çalışmasıdır, insanlar ancak birlikte bir şeyler başarabilir, birbirlerine yardım edebilir, birbirlerine destek olabilirler.

11. Kendi işinizi açmaya karar verirseniz (başarı ve aynı karlılık garanti edilir), ne seçerdiniz (mesleğinizden soyut):

A) Bir finansal danışmanlık firması veya bir haşere kontrol firması.

B) Bir güvenlik firması veya silah deposu.

C) Restoran veya gece kulübü.

D) Tıp merkezi veya iyi ofisler.

12. Yeni ve ferah bir ofisiniz var. Duvarlarını nasıl dekore edersiniz:

A) Ünlü insanlarla veya parlak modern tablolarla fotoğraflarınız.

B) Bir şirket partisinde eşinizin ve çocuklarınızın fotoğrafı veya iş arkadaşlarınızın grup fotoğrafları.

C) Diplomalar veya tarafsız tablolar.

D) Başkanın veya eski bir kılıcın portresi.

13. Giysilerde en çok neye değer verirsiniz?

A) Giysilerin bir çeşit lezzeti, cesareti olmalı.

B) Giysiler pahalı ve havalı görünmelidir.

c) Giysiler rahat olmalıdır.

D) Giysiler kaliteli ve uygun, yani giydiğiniz yaşa, bedene ve duruma uygun olmalıdır.

14. En rahat katılacağınız ve kazanma şansınızın en yüksek olduğu bir yarışma seçmelisiniz. Ne seçeceksin?

A) Tepki hızının değil zekanın değerlendirildiği bireysel yarışmalar (satranç, bilardo, poker).

B) Hız ve cesaret için bireysel yarışmalar (paraşütle atlama, otomobil yarışları, alp kayağı).

C) Takım müsabakaları, tercihen sıra dışı olanlar (futbol çamurda, her türlü kurumsal eğlence başlar).

D) Karşılıklı desteğin gerekli olduğu takım yarışmaları, tüm takımın etkileşimi (en iyi robotu yaratmak için üniversite yarışması, curling).

15. St. Petersburg'da bir otel seçmeniz gerekiyor. Ne seçeceksin?

A) Utanmamak için merkezde nezih bir otel.

B) Bazı havalı alışılmadık mini otel.

C) Daha önce kaldığınız veya arkadaşlarınızın tavsiye edeceği bir otel.

D) İdeal fiyat/kalite oranına sahip bir otel. Belki retro tarzında eski bir evde.

DISC testinin anahtarı

Tanım

DISC testi, yöneticinin belirli bir çalışanı hangi pozisyonda kullanmanın daha iyi olduğunu doğru bir şekilde belirlemesine yardımcı olmak için kullanılır. Test, optimal bir takım oluşturmaya veya "patron - ast" bağlantısını kurmaya yardımcı olur.

Test ayrıca çalışanın davranışsal özelliklerini ve potansiyellerini anlamasına yardımcı olur.

Testin anahtarı

Sonucu analiz etmek için tablodaki cevapları bulun ve vurgulayın. Her cevap bir puana eşittir. Her satır için toplam puanı belirleyin. Baskın davranış tarzı, en çok puana sahip olandır.

Bir çeşit	Cevap
D	1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a, 10a, 11b, 12d, 13b, 14b, 15a
ben	1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d, 10b, 11c, 12a, 13a, 14c, 15b
S	1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b, 10b, 11d, 12b, 13c, 14d, 15c
C	1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c, 10a, 11a, 12c, 13d, 14a, 15d

Aynı veya 1-2 puan daha az puan alan başka bir stil varsa, bu değerlendirilen stilin ikincil stilidir. Sonuç yorumlanırken etkisi dikkate alınmalıdır.

Sonuç yorumlama

Dört ana insan psikotipi vardır:

Ben - yeni tanıdıklar yapmakta harika olan insanlar, meslekleri iletişimdir. Mükemmel halkla ilişkiler uzmanları yapıyorlar, her yerdeler, herhangi bir şirkette çözülebiliyorlar;

S - takım oyuncuları. Birlikte her şeyi yapabilirler, ancak kesinlikle yalnız çalışamazlar. Yönetilebilir, iyi çalışanlardır, ancak pratikte kendi başlarına bir şey icat edemezler veya icat edemezler. En büyük artıları ihanet edememeleridir, her konuda güvenilebilirler;

C - analitik. Bu tür insanlar gazetelerle iyi çalışırlar, iyi muhasebeciler, ekonomistler ve avukatlar olurlar. Onlar için, her şeyden önce - yasa ve talimatlar mektubu.