Şeylere yönelik tutumları daha olumlu ve daha az külfetli hale getirme ilkesi, birçok felsefi ve psikolojik akımda mevcuttur, yeniden çerçeveleme adı ve bu sürecin algoritması, nörolinguistik programlamanın yaratıcıları tarafından önerilmiştir.
Şimdi teoriyi ve olasılığı ele alacağız. pratik uygulama yeniden çerçevelemek Günlük yaşam. yeniden çerçeveleme
Algımız, her şey olmasa da büyük ölçüde yaşam senaryolarımızın gelişimini belirler. Tutumumuz, olay ve eylemleri değerlendirmemiz, kendimizin ve etrafımızdakiler ruh halimizi, davranışlarımızı ve yaşam seçimlerimizi etkiler. Yani tüm hayatımız nasıl davrandığımıza, başımıza gelen her şeyi nasıl değerlendirdiğimize bağlı.
Örneğin, bir kerelik siparişler alan bir kişiye, emeklilik fonu katkısı olmayan, istikrarı ve sosyal statüsü olmayan bir hack denilebilir veya ona daha tarafsız, serbest çalışan veya kendi zamanını yöneten ve sahip olduğu girişimci bir kişi diyebilirsiniz. iş geliştirme fırsatları. yeniden çerçeveleme
Diğer her şeyde böyledir, herkesin başına beklenmedik kayıplar ve zorluklar gelir, biri bunu deneyim kazanmak ve gelişmek, diğerleri ise hayatın adaletsizliğinin ve kendi başarısızlığının teyidi olarak görür. Her saniye bir şeye karşı tutumunuzu seçme sorumluluğunu kendinize sürekli olarak hatırlatmak, kendinize en yararlı beceriyi aşılamanıza izin verir - her şeyde fırsatları gör, problemlerde değil. yeniden çerçeveleme
Sorunlarınıza göz yumarak ve havada kaleler inşa ederek gerçeklikten kaçmak için yeniden çerçevelemeyi kullanmakla ilgili değil. Dışarıda bir şeyi değiştirmenin artık mümkün olmadığı durumlardan bahsediyorum, anlıyorsunuz, tren çoktan ayrıldığında veya durumu değiştirmek için ödenmesi gereken fiyatın beklenenden orantısız olarak daha yüksek olacağı durumlardan bahsediyorum. sonuç. Bu gibi durumlarda, yeniden çerçeveleme uygulamak faydalıdır, durumla anlaşmazlık nedeniyle iç mücadeleye harcanacak gücünüzü korumanıza izin verir. İç mücadeleden (geçmişe takılıp kalmaktan) bu kurtarılmış enerjinin bir şey yaratmaya (geleceğe odaklanmaya) yönlendirilmesine izin veren, daha yaşamı onaylayan, güçlendiren bir tutuma yönelik tutumunuzun revizyonudur. yeniden çerçeveleme
Yeniden çerçevelemenin birkaç örneğine daha bakalım:
"Patron beni rahatsız ediyor. yeniden çerçeveleme
—
Tüm bunlarla işinizi yapmaya devam ederseniz, bir profesyonelsiniz. yeniden çerçeveleme
- Bazen kendimi başarısız hissediyorum - yeniden çerçeveleme
- Hissettiğin şey güzel, eğer bir şeyler yanlışsa, o zaman bitki yetiştirmene izin vermez ve bunu değiştirebilirsin.
— Sık sık insanlara gücenirim. yeniden çerçeveleme
- Yani iyi gelişmiş bir hassasiyetiniz var, onu sadece yapıcı bir yöne yönlendirmeniz gerekiyor. yeniden çerçeveleme
- Kovulmuştum.
- Daha iyi bir yer bulmak veya kendi işinizi açmak için bir neden olacak, rahatlamak, nereye gideceğinizi düşünmek için zaman olacak. yeniden çerçeveleme
"Bazen çok agresifleşiyorum. yeniden çerçeveleme
- Duygularını içlerinde daha da kötü tutan insanlar hastalanırlar ve sadece çok enerjiniz vardır, spora gidersiniz veya topluluk önünde konuşmaya başlarsınız.
Yeniden Çerçeveleme Yapısı
2 tür yeniden çerçeveleme vardır:
Yeniden Çerçeveleme Anlamı- bu, söylenen her şeyin içeriğinin değiştiği zamandır. Örneğin, ne zaman Konuşuyoruz tembellik, açgözlülük, saldırganlık gibi nitelikler hakkında, tezahürleri için tezahürün herhangi bir olumlu tarafını bulamıyoruz, sadece tembelliği - pratiklik için, açgözlülük - tutumluluk, saldırganlık - ifade için değiştiriyoruz. yeniden çerçeveleme
Bağlam Yeniden Çerçeveleme- bağlamda bir değişiklik olması durumunda, aynı tanımlar: açgözlülük, saldırganlık ve tembellik, olumlu uygulamalardır. Örneğin açgözlülük sizi gereksiz harcamalardan kurtarabilir ve kendinize ve ailenize doğru zamanda bakmanıza izin verebilir. Saldırganlık, olumsuzlukları dışarıda tutmaya yardımcı olur. ANCAK tembel adam asla gereksiz bir hareket yapmaz, gücünü koruyabilir ve kendisi için zevk içinde yaşayabilir. yeniden çerçeveleme
Pratik kullanım. Algoritma: Yeniden Çerçeveleme
- Durumun olumlu bir tarafını bulun. Örneğin, bir psikologla görüşmeye gelen bir kişi şöyle düşünebilir: “Şimdi yaz tatili için para kazanmak yerine, burada oturuyorum ve konuşarak zaman ve para harcıyorum.” Yeniden çerçeveleme: “Konsültasyonlardan sonra bende oluşacak değişiklikler daha çok kazanmamı ve daha çok dinlenmemi sağlayacak.” Başka bir örnek: "Şimdi öğreniyorum yeni dil programlama, çok sıkıcı ve uzun. Yeniden çerçeveleme: “Şimdi gelecek için çalışıyorum, daha az çalışıp daha çok kazanmamı sağlayacak olan geleceğimi inşa ediyorum.” yeniden çerçeveleme
- "ama" kullanımı. Bir hata yaptım - ama şimdi gelecekte ne yapmamam gerektiğini kesin olarak biliyorum, iyi bir hayat dersi aldım. Şimdi zor bir zaman, daha az hizmet siparişi - ama ailemle daha fazla zaman geçirebilir ve uzun zamandır planladığım kitapları okuyabilirim. Bu kişi çok titizdir - ancak işinde yetkin ve faydalıdır; ondan çok şey öğrenebilirsiniz.
- Karşılaştırmak. Evet, bu görev için çok zaman harcıyorsunuz, ancak unutmayın - iki ay önce şimdikinden bir buçuk kat daha fazla zaman aldı. yeniden çerçeveleme
Bir becerinin oluşumu. Hayatınızı yeniden çerçeveleyerek değiştirin
Bu belki de en önemli ve zor iştir, kendinizi daha geniş bakmaya, her şeydeki fırsatları görmeye ve hayata daha olumlu bakmaya alıştırmaktır. Olumsuz düşünmekten gerçekten bıktıysanız ve hayatınızdaki bir şeyi kökten değiştirmek istiyorsanız, kendinize 3 hafta içinde olumlu algılama alışkanlığını oluşturma görevini koyun. Bunu yapmak için mevcut tüm sorunlarınızı, eksilerinizi yazın, zayıf taraflar ve yeniden çerçevelemeyi yukarıda açıklanan yöntemlerle yapın, daha fazla olumlu yönler her durumda daha iyi bulacaksınız. Ve ondan sonra, her gün, yatmadan önce, günü özetlemek, yeni yaşam durumlarını yeniden çerçevelemek. Zamanla, otomatik olarak gerçek zamanlı olarak almaya başlayacaksınız. yeniden çerçeveleme
Şimdi, bir ısınma olarak, en yaygın olumsuz tutumların ve karakter özelliklerinin bu listesini sanki onlara sahipmişsiniz gibi yeniden çerçeveleyin: Yeniden çerçeveleme
- açgözlülük, tembellik, sinirlilik, kaprislilik, takıntı, aşk, etkilenebilirlik, korkaklık, korku, açgözlülük, şüphecilik, çekingenlik, kararsızlık, gurur, cimrilik,titizlik, titizlik, utangaçlık vb.
- Ben bir kaybedenim, hayatımda hiçbir şey yolunda gitmeyecek, hiçbir şey başaramayacağım, yeterince zeki değilim, çirkinim, vasat, bir şeyleri değiştirmek için çok geç, kimse bana saygı duymuyor, herkes bana ihanet etti, yüz çevirdiler. benden, kimsenin bana ihtiyacı yok vs. yeniden çerçeveleme
Zamanınız ve ruhunuzla ilgili olarak,
Skype üzerinden ücretsiz tanıtım danışmanlığına kaydolmak için ihtiyacınız olan tüm bilgiler burada
Karın seni aldattıysa, anavatanda değil, seni aldattığı için sevinin.
A.P. Çehov
Satış ve müzakerelerde yeniden çerçeveleme
Ondan önce, bir kişiye veya davranışına yönelik tutumları değiştirmek hakkında daha fazla konuştuk. Ancak oldukça sık konunun değerlendirmesini değiştirmeniz gerekir. Bu, özellikle satış ve müzakereler bağlamında önemli olabilir. "Ürün yüzünü" göstermeniz gerektiğinde.
Tabii ki Volvo, Zhiguli'den daha pahalı ama aynı zamanda daha iyi!
-Ucuz bir çanta alırsanız, bir ay içinde çöpe atıp yenisini aldığınıza pişman olmazsınız.
- Pahalı bir deri çanta alırken size uzun süre hizmet edeceğini ve bir ay sonra çöpe atmak zorunda kalmayacağınızı anlarsınız.
Bu, ürün özelliklerini (ki bunlar sakıncalı olabilir) müşterinin değerlerine bağladığınız yerdir. Onlara tamamen farklı bir anlam verin. İyi örnek. Pazarda ikinci sırada yer alan bir firma bunu “İkinci olduğumuz için müşterilere kayıtsız kalamayız” sloganında kullandı. Ve ilk olsalar bile bu sloganı bıraktılar.
Oynarız. Bir ürün veya hizmetin özellikleriyle ilgili memnuniyetsizliğinizi veya şüphenizi ifade edersiniz ve ben yeniden çerçevelerim.
- Fiyatlarınız çok yüksek.
Bu, size iyi bir indirim sunabilmemiz için.
- Bu gömleğin kumaşında çok fazla sentetik var.
Bu yüzden ütülenmesi kolaydır ve iyi yıkanır.
- Satış görevlileriniz hiçbir şey açıklamıyor.
Bu, tamamen bağımsız bir seçim yapabilmeniz içindir.
- Bu sadece bir yalan!
Hayır, herhangi bir olayın farklı taraflarını görmek sadece bir beceridir. Ve başkalarının görmesine yardım etme yeteneği.
"Ürün yüzü" alıştırması yapın
Çiftlerde. Biriniz seçici Alıcıyı oynayacak, diğeri anlayışlı Satıcıyı oynayacak. Alıcı, mallar hakkında şüphe veya iddialarda bulunur ve Satıcı yeniden çerçeveleme yapar.
Kısaca
Anlam (değerlendirme), bir kişinin dış dünyasındaki bir olayın "bağlanması" ve bir kişinin iç amacı olan bir değerdir.- Yeniden çerçeveleme, bir olayın değerlendirmesini değiştirmenin bir yoludur.
Değerlendirmeyi, anlamın farklı bir versiyonunu sunarak (anlam yeniden çerçeveleme) veya olayı farklı bir bağlama yerleştirerek (bağlam yeniden çerçeveleme) değiştirebilirsiniz.
Gerekli kondisyon"çalışan" yeniden çerçeveleme için, uyumun varlığıdır.
Başarılı bir yeniden çerçeveleme yapmak için bir kişinin haritasına girmeniz gerekir (harita ayarı).
Yeniden çerçeveleme, hem ayarlamak hem de değişiklik yaratmak için kullanılır.
Karın seni aldattıysa, anavatanda değil, seni aldattığı için sevinin.
A.P. Çehov
İç hedeflerimiz - niyetlerimiz - içimizdedir. Ve gerçek dünyada yaşıyoruz. Ve o, bir şekilde, dışarıda oldu. Ve şimdi bu niyetleri dünyada olup bitenlerle ilişkilendirmeniz gerekiyor. Bunu anlam (anlam) yardımıyla yaparız. Yani dış dünyadaki bir olaya olay ve değeri birbirine bağlayan bir anlam yüklenir.Bu yüzden anlamlar böyle oynuyor büyük önem hayatımızda: dış olaylar bizim ile bağlantılıdır iç dünya sadece bu çok dışsal olaylara anlam yükleyerek.
- Bana yan gözle bakıyor - benden hoşlanmıyor.
- Arka arkaya birkaç kez geç kalırsanız, işinizi takdir etmiyorsunuz.
- 5 metre yüzüyorsam yüzmeyi öğrendim demektir.
"Anlama" süreci, yani herhangi bir şeye anlam yükleme, çok öznel, mantıksız ve belirsizdir. Özellikle de bu değerleri yükleyen kişi siz değilseniz. Ama bu süreci gerçekten etkilemek istiyorum. Yani anlamlar olması gerektiği gibi olsun. Biz.
- Bu sürecin bir diğer adı da değerlendirmedir. Yani, değer verme hakkında, değerlerle bağlantı kurma.
Sizi tanıştırayım - yeniden çerçeveleme. Anlamla nasıl oynayabileceğinize ve olayların değerlendirmesini nasıl değiştirebileceğinize dair harika bir model.
"yeniden çerçeveleme" ne demek
İngilizce'den yeniden çerçeve, hem çerçevedeki bir resmin yedeği olarak hem de bir resmin çerçevesinin yedeği olarak tercüme edilebilir.
NLP'deki "çerçeve" kelimesinin genellikle "bir durumu algılamanın bir yolu" olarak kullanıldığı düşünülürse, yeniden çerçeveleme, çeviride kaybolan çok derin ve önemli bir anlam kazanır. "Yeniden çerçeveleme" kelimesinin Rusça'ya daha da fazla ya da daha az uygun çevirilerinden biri, yeniden şekillendirmedir. Ancak bu kelime biraz kafa karıştırıcı çünkü bu yaklaşımın tam bir resmini vermiyor. Ama bir şeyi açıklıyor.
Satış ve müzakerelerde yeniden çerçeveleme
Ondan önce, bir kişiye veya davranışına yönelik tutumları değiştirmek hakkında daha fazla konuştuk. Ancak oldukça sık konunun değerlendirmesini değiştirmeniz gerekir. Bu, özellikle satış ve müzakereler bağlamında önemli olabilir. "Ürün yüzünü" göstermeniz gerektiğinde.
Tabii ki Volvo, Zhiguli'den daha pahalı ama aynı zamanda daha iyi!
-Ucuz bir çanta alırsanız, bir ay içinde çöpe atıp yenisini aldığınıza pişman olmazsınız.
- Pahalı bir deri çanta alırken size uzun süre hizmet edeceğini ve bir ay sonra çöpe atmak zorunda kalmayacağınızı anlarsınız.
Bu, ürün özelliklerini (ki bunlar sakıncalı olabilir) müşterinin değerlerine bağladığınız yerdir. Onlara tamamen farklı bir anlam verin. İyi örnek. Pazarda ikinci sırada yer alan bir firma bunu “İkinci olduğumuz için müşterilere kayıtsız kalamayız” sloganında kullandı. Ve ilk olsalar bile bu sloganı bıraktılar.
Oynarız. Bir ürün veya hizmetin özellikleriyle ilgili memnuniyetsizliğinizi veya şüphenizi ifade edersiniz ve ben yeniden çerçevelerim.
- Fiyatlarınız çok yüksek.
Bu, size iyi bir indirim sunabilmemiz için.
- Bu gömleğin kumaşında çok fazla sentetik var.
Bu yüzden ütülenmesi kolaydır ve iyi yıkanır.
- Satış görevlileriniz hiçbir şey açıklamıyor.
Bu, tamamen bağımsız bir seçim yapabilmeniz içindir.
- Bu sadece bir yalan!
Hayır, herhangi bir olayın farklı taraflarını görmek sadece bir beceridir. Ve başkalarının görmesine yardım etme yeteneği.
"Ürün yüzü" alıştırması yapın
Çiftlerde. Biriniz seçici Alıcıyı oynayacak, diğeri anlayışlı Satıcıyı oynayacak. Alıcı, mallar hakkında şüphe veya iddialarda bulunur ve Satıcı yeniden çerçeveleme yapar.
Kısaca
Anlam (değerlendirme), bir kişinin dış dünyasındaki bir olayın "bağlanması" ve bir kişinin iç amacı olan bir değerdir.- Yeniden çerçeveleme, bir olayın değerlendirmesini değiştirmenin bir yoludur.
Değerlendirmeyi, anlamın farklı bir versiyonunu sunarak (anlam yeniden çerçeveleme) veya olayı farklı bir bağlama yerleştirerek (bağlam yeniden çerçeveleme) değiştirebilirsiniz.
"Çalışan" yeniden çerçeveleme için bir ön koşul, uyumun varlığıdır.
Başarılı bir yeniden çerçeveleme yapmak için bir kişinin haritasına girmeniz gerekir (harita ayarı).
Yeniden çerçeveleme, hem ayarlamak hem de değişiklik yaratmak için kullanılır.
Pek çok insan bu ifadeye aşinadır: "Bir şeyden hoşlanmıyorsanız, ona diğer taraftan bakın." Bununla birlikte, komplekste yaşam durumları bu ifade işe yaramaz, ancak küçük ev sorunlarında yardımcı olabilir. Bu yönteme psikolojide yeniden çerçeveleme denir.
Bu kavram, NLP gibi bir psikoloji bölümünden ortaya çıktı. İngilizce'den tercüme edilen bu terim, çerçeveyi değiştirmek anlamına gelir. JK Rowling'in kitaplarından biri olan "Harry Potter ve Azkaban Tutsağı" bu kavramın daha iyi anlaşılmasına yardımcı oluyor.
Bu kitapta kurt adam Remus Lupin, karanlık güçlere karşı koruma öğretmeni olur. Derslerinde çocuklara çeşitli yaratıkları gösterir ve onları kontrol etmeyi öğretir. Böyle bir yaratık böcürttü. İnsanların korkularını kişileştirir. Böcürt'e karşı silah kahkahadır. Korkunu komik hale getirmelisin. Örneğin, öğrenci Longbottom korkusunu, Profesör Snape'i bir kadın kıyafeti içinde ve elinde bir şemsiye ile hayal etti. Aynı şekilde, yeniden çerçeveleme bir kişiye yardımcı olur. Olaylara tamamen farklı bir perspektiften bakmayı öğretir.
Bazı fobiler için yeniden çerçeveleme kullanılır. Ancak fobi yeterince güçlüyse bu yöntem işe yaramayabilir. Yeniden çerçeveleme çeşitli durumlarda kullanılabilir. Ana şey, olumlu olanı zamanında fark etmek ve ona konsantre olmaktır.
Yöntem, içerik ve bağlam yeniden çerçeveleme olarak ikiye ayrılır. Bağlam, olgunun iki yönden bir görünümüdür. Değerlendirme hem olumlu hem de olumsuzdur. Bir kişi her şeyin daha da kötü olabileceğini hayal ettiği anda fenomene karşı tutum değişir. Bağlam yöntemine başvurmadan fenomene karşı tutumunuzu hemen değiştirebilirsiniz. Bu durumda algının kendisi değişir.
Altı seviyeden oluşan bir yeniden çerçeveleme var. Ancak, hayatta uygulanabilecek yeniden çerçevelemeye odaklanalım. Mesela bir telefonunuz var ama Slava'nın arkadaşının telefonundan beter. Aynı zamanda, telefonunuz Kirill'inkinden daha iyi. Sonuç olarak, kötü bir karşılaştırmaya değil, iyi bir karşılaştırmaya odaklanmanız gerekir. Olumsuz karşılaştırmaya odaklanmayın.
Stereotipler zihnimizde o kadar sağlam bir şekilde yerleşmiştir ki, farklı düşünemeyiz. Ancak bunun bir şekilde aşılması gerekiyor. Her durumun sadece olumsuz yönleri değil, olumlu yönleri de vardır. Başka bir örnek, metroya biniyorsunuz ki bu pek iyi değil çünkü sabahları istediğinizden çok daha erken kalkmanız gerekiyor. Ancak, bu durumda, pozitifleri bulmalısınız. Örneğin, işe geç kalma endişesiyle trafikte uzun ve sıkıcı saatler harcamanıza gerek yok. Olumlu tarafı, para, zaman ve benzinde önemli tasarruflar var ki bu harika.
Kötünün içindeki iyiyi görebilmelisin. Örneğin, zamanında çalışmak için zamanınız olmadı ve bu konuda endişelisiniz. Ancak duruma biraz farklı bir açıdan bakın. Kişisel konulara zaman ayırdınız ve artık akşamları bunun için endişelenmenize, gergin ve telaşlı olmanıza gerek yok.
"Ama" kelimesini kullanabilir ve kötünün içindeki iyiyi bulabilirsiniz. Bazı kelimeler daha olumlu bir çağrışımla eş anlamlılarıyla değiştirilebilir. Örneğin eşek kelimesini kullanmak yerine eşek kelimesini kullanın. Bu kelimenin olumsuzu yok duygusal boyama, yani düşmanlığa neden olmaz. "Olmalı" kelimesi yerine "olmalı" kelimesini kullanın. Çok daha az olumsuzluk taşır.
"veya" kelimesini kullanabilirsiniz. Şu şekilde çalışır: Sizin için hoş olmayan bir şey yapmanız gerekiyorsa, daha da tatsız bir durum hayal edin. İki kötü durumdan daha az tatsız olanı seçin. Bundan sonra, üstesinden gelmeniz çok daha kolay olacak.