Etki (etki, baskı), muhatap (alıcı) ile ilgili olarak harici bir kökene sahip olduğunda ve onun tarafından yansıtıldığında, belirli bir insan faaliyetinin psikolojik düzenleyicilerinde bir değişikliğe yol açtığında psikolojik olarak kabul edilmelidir. Bu durumda hem dışa yönelik hem de içe yönelik faaliyetlerden bahsedebiliriz. Bunun sonucu, çeşitli aktivite tezahürlerinin konusu için şiddet, yön ve önem derecesinde bir değişiklik olabilir. Psikolojik etki, hem belirli bir faaliyetin psikolojik temelinde bir değişikliğe yol açan bir süreç olarak hem de (değişimin kendisinin) bir sonucu olarak düşünülebilir.
Psikolojik etki, yalnızca psikolojik araçların yardımıyla diğer insanların zihinsel durumu, duyguları, düşünceleri ve eylemleri üzerindeki etkisidir: sözlü, dil dışı veya sözsüz. Sosyal yaptırımlar veya fiziksel etki araçları uygulama olasılığına yapılan atıflar, en azından bu tehditler etkinleştirilene kadar, psikolojik araçlar olarak da düşünülmelidir. İşten çıkarma veya dayak tehdidi psikolojik araçlardır, işten çıkarma veya dayak gerçeği artık yoktur, bunlar zaten sosyal ve fiziksel etkilerdir. Kuşkusuz psikolojik bir etkiye sahipler, ancak kendileri psikolojik araçlar değiller.
Psikolojik etkinin bir özelliği de, etkilenen partnerin buna psikolojik yollarla yanıt verme fırsatına sahip olmasıdır. Başka bir deyişle, kendisine cevap verme hakkı ve bu cevap için zaman verilir.
Gerçek hayatta, bir tehdidin etkinleştirilme olasılığının ne kadar olduğunu ve bunun ne kadar çabuk gerçekleşebileceğini tahmin etmek zordur. Bu nedenle, birçok insan türünün birbirleri üzerindeki etkisi karışıktır, psikolojik, sosyal ve bazen fiziksel araçları birleştirir. Bununla birlikte, bu tür etkileme ve bunlara karşı çıkma yöntemleri, halihazırda sosyal yüzleşme, sosyal mücadele veya fiziksel kendini savunma bağlamında düşünülmelidir.
Dolayısıyla, psikolojik etki, başka bir kişinin durumu, düşünceleri, duyguları ve eylemleri üzerindeki, yalnızca psikolojik araçların yardımıyla, bu etkiye yanıt verme hakkı ve zamanın sağlanmasıyla etkidir.
Başkalarının etkisine direnmek, başka bir kişinin etkisine psikolojik araçlar yardımıyla direnmektir.
Etkiyi başlatan kişi, bilinen (veya bilinmeyen) yollardan herhangi birini etkilemeye ilk teşebbüs eden ortaklardan biridir.
Etki muhatabı (alıcı), ilk etkileme girişiminin muhatap olduğu ortaklardan biridir. Daha fazla etkileşimde, girişim birbirini etkilemek amacıyla bir ortaktan diğerine geçebilir, ancak her seferinde bir dizi etkileşimi ilk başlatan kişi başlatıcı olarak adlandırılacak ve etkisini ilk deneyimleyen kişi olarak adlandırılacaktır. muhatap.
Karşılıklı etki süreci, bilinçli veya bilinçsiz olarak kendilerine, planlarına, fikirlerine, arzularına, duygularına ve diğer insanların eylemlerine, planlarına, fikirlerine, arzularına, hislerine ve eylemlerine asimilasyon için savaşan iki veya daha fazla iradenin çatışmasıdır. Aynı zamanda, asimilasyon simetrisi burada hiçbir şekilde gerekli değildir, örneğin, başka bir kişinin duygularını veya eylemlerini niyetlerimize benzetmek yeterlidir, ancak niyetlerinin bizimkilerle çakışması hiç de gerekli değildir. Çeşitli zorlama ve manipülasyon türleri bu türden birçok örnek sunar. Psikolojik olarak yapıcı etkinin özelliği, ortakların birbirine benzemesinin karşılıklı rızaları ile gerçekleşmesidir.
Aşağıdaki etki türleri vardır.
Psikolojik etki, farklı seviyelerde operasyonel ve stratejik, hane halkı ve profesyonel, analitik ve yapıcı olabilir - iletişim düzeyi, ilişki düzeyi, faaliyet düzeyi ve yaşam.
Etki, iç dünyanın farklı bileşenlerine yöneltilebilir: bilince, bilinçaltına, içsel duygulara. Örneğin, bilince - iknaya, bilinçaltına - öneriye, duygulara - ikna veya manipülasyon.
Gönüllü ve gönülsüz etki. Eylemde bulunan taraf belirli bir psikolojik etkiye neden olacağını varsaydığında veya başka bir deyişle birisini (bir kişi, grup, bir bütün olarak toplum) etkileme niyetinde olduğunda, etki keyfi olabilir. Böylece, Julius Caesar, Pharsalus savaşının arifesinde askerlerine yerleşik savaş taktiklerini değiştirmelerini emretti. sonuç olarak Pompeialıların düzensiz olması bekleniyordu, yani. belirli bir etki üretilecektir.
Aynı zamanda, olası sonuçları önceden planlanmadığında psikolojik etki de istem dışı olabilir. Bu tür koşulların bir kombinasyonuna bir örnek, teorik olarak belirli bir alanda toplumun yaşamını optimize etmesi ve olumlu bir etkisi olması gereken, ancak nüfus tarafından kendi bağlamında anlaşılması gereken bir yasal normun kabul edilmesi olabilir. hayati çıkarlar, tam tersi sonuçlara yol açan bir deneyimi tetikleyebilir (örneğin, hayal kırıklığı, faaliyetin anlamını yitirmesi, güvensizlik). Yetkililerin, vatandaşların ruh halindeki bu tür değişikliklerin meydana gelmesini önceden planlamadıkları açıktır.
Açık doğrudan iletişimsel etki - temyiz. İtiraz biçimleri: teklif, talep, talep, ısrar, dua, katılım, baştan çıkarma.
Zorunlu ve zorunlu olmayan etki. Zorunlu (otoriter, yönlendirici) doğrudan etki biçimleri arasında emirler, talepler, yasaklar ve zorlama yer alır. Konuyla ilgili zorunlu olmayan doğrudan etki biçimleri bir talep, bir teklif (tavsiye), ikna, övgü, destek ve teselliyi içerir.
En geleneksel olanı, psişenin ve bir bütün olarak kişinin (belirli teorik ortamlardan bağımsız olarak) dış koşulların ve ürünlerinin pasif bir nesnesi olarak kabul edildiği sözde nesne veya reaktif paradigmadır.
Tepkisel yaklaşımla en alakalı olanı, geleneksel olarak şu şekilde belirlenen stratejidir: zorunlu etki. Bu stratejinin ana işlevleri, bir kişinin davranış ve tutumlarını kontrol etme, doğru yönde pekiştirme ve yönlendirme işlevleri ile etki nesnesine göre zorlama işlevidir. Zorunlu bir stratejinin uygulanması, çoğunlukla, bir kişinin belirli koşullar nedeniyle, bağımsız bir eylem veya karar seçimi yapma fırsatının sınırlı olduğu durumlarda ortaya çıkar. Sosyal uygulamada, böyle bir strateji, geçici kıtlık koşullarında hızlı ve önemli kararların gerekli olduğu aşırı durumlarda ve ayrıca "kapalı" kuruluşlardaki insanlar arasındaki hiyerarşik ilişkilerin düzenlenmesinde (örneğin, askeri tip) uygun ve etkili olabilir. ) ve bireysel alt kültürler. Bununla birlikte, gerçek insan ilişkilerinde, kişilerarası gayrı resmi, rol dışı ilişkiler (örneğin, arkadaşlıklar, aile) alanında ve amacı psikolojik potansiyellerini ortaya çıkarmak ve geliştirmek olan pedagojik uygulama alanında. çocuk, bu strateji uygun değil. Burada, başka bir kişinin gerçek durumları ve ilişkileri, kişilerarası iletişim koşulları dikkate alınmadan gerçekleştirilen zorunlu etkilerin kullanımı, çoğu zaman zıt ve hatta olumsuz psikolojik sonuçlara yol açar.
Son yıllarda, bir kişiye “pasif reaktör” olarak yaklaşımın reddedilmesiyle ilişkili olarak psikolojik bilgide önemli bir değişiklik meydana geldi (eğer söyleyebilirsem, yani sadece etkiye yanıt veriyor). Dış etkileri yansıtma sürecinde etkinliğini ve seçiciliğini öne süren bir yaklaşım ortaya konmuştur. Geleneksel olarak sübjektif veya subjektif olarak etiketlenen bu yaklaşım, eylemsel, Batı bilişsel psikolojisinde en kapsamlı şekilde temsil edilir.
Bu yaklaşım çerçevesinde, aktivite fikrine ve bir kişinin zihinsel işleyişinin bütünlüğüne dayanan en fazla sayıda özel etki teorisi (yaklaşık 40) geliştirilmiştir. Bu bakış açısına göre, etki sürecinin, etkileşim halindeki iletişimciler, algısal bir seçim durumunda birbirlerinden yayılan bilgileri tanımladıkları anlamları içselleştirdiklerinde meydana geldiği varsayılmaktadır.
Eylem paradigmasındaki etki stratejisi şu şekilde ifade edilir: manipülatif.
Prensipte, etkinin organizasyonuna yönelik eylemsel yaklaşım, ilke olarak, reaktif yaklaşımla aynı ve hatta bazen daha kötü psikolojik sonuçlara yol açabilir. Bu yaklaşım çerçevesinde ilan edilen zihinsel yansımanın etkinliğinin ve bireysel seçiciliğinin tanınmasına rağmen, belirli etki yöntemlerini kullanırken, bir kişi aslında hala dış etkilerin ve zihinsel manipülasyonun bir nesnesi olarak kalır. Psikolojik etkinin zorunlu ve manipülatif stratejileri, genel olarak, bir kişiye bir bütün olarak pasif bir rol verildiği, benzersiz özünün kişiliksizleştirildiği aynı tek boyutlu, nesnel, monolojik insan doğası görüşüne atfedilebilir.
Bu konum, Batılı insan bilgisinde oldukça yaygındır; insanlar için en modern psikolojik hizmetlerin ideolojisini oluşturur, teknolojinin ve psikoterapötik ve psiko-düzeltme çalışmalarının birçok yönteminin temelini oluşturur. Bu durumda, bir kişi (belki de en iyi niyetle bile), yine de, “her şeye gücü yeten” ve “her şeyi bilen” bir kişinin profesyonel bilişsel haritasında var olan oldukça karmaşık teknikler aracılığıyla belirli bir “iyi” hasta standardına ayarlanır. " Psikoterapist; hastanın kendisi durumu görme ve karar verme konusunda her türlü bağımsızlık hakkından yoksundur. Batı'da bazen, burjuva toplumunda bir kişinin sürekli ve amaçlı psikolojik manipülasyon ve baskının nesnesi ve ürünü olduğu ve bu manipülasyon için olasılıkların pratik olarak sınırsız olduğu kabul edilir.
Kişilerarası iletişimin zorunlu ve manipülatif biçimleri monolog iletişimi ifade eder. Diğerini etkisinin bir nesnesi olarak gören bir kişi, aslında kendisiyle, görevleriyle ve hedefleriyle iletişim kurar. Gerçek muhatabı görmez, onu görmezden gelir, yani bir kişi etrafındaki insanları değil, “çiftlerini” görür.
İnsana böyle tek boyutlu bir yaklaşımın, bilindiği gibi, kökleri uzak tarihe ve felsefe, kültür, doğa bilimleri ve etikteki oldukça istikrarlı gelenekleri, insan doğasının sözde karamsar görüşüyle bağlantılıdır.
İnsan bilgisinin tarihinde insana yönelik karamsar, tek boyutlu yaklaşıma sözde iyimser gelenek karşı çıktı. İnsan doğasının yapıcı, aktif, yaratıcı ve yaratıcı ilkesine, orijinal ahlakına ve nezaketine, insanların bir arada yaşaması ve hayatta kalması için önkoşullar ve koşullar olarak hareket eden özgecil ve kolektivist yönelimine olan inancına dayanır. Batı psikolojisinde, bu kavram, öncelikle A. Maslow, R. May, K. Rogers, E. Fromm ve diğerleri tarafından atılan hümanist psikoloji teorisinde en tutarlı gelişmeyi aldı. bir kişinin her bireyinin zihinsel organizasyonunun benzersizliğinin ve benzersizliğinin, bir kişinin olumlu ve yaratıcı başlangıcına olan inancının, sosyal yöneliminin tanınmasıdır. Bir kişiye nesne yaklaşımının aksine, bu yön şartlı olarak kişisel veya öznelerarası bir yaklaşım olarak belirlenebilir. Bir anlamda kişilik, bir kişinin diğer insanlarla iletişiminin bir ürünü ve sonucu olarak anlaşılabilir, yani. öznelerarası eğitim olarak.
Modern psikolojik bilginin ana buluşsal potansiyeli ve rezervinin, bir kişinin “öznelerarası” bir oluşum olarak tanınmasında yer alması mümkündür, yakın gelişim bölgesi belirlenir ve insan öznel gerçekliğinin bilimsel gelişiminin yeni sınırlarına erişim sağlanır. , zihinsel fenomenlerin bilimsel temelli yönetimine yönelik yeni yaklaşımların sınırlarına.
Diyalojik iletişim, zorunlu ve manipülatif kişilerarası iletişim türlerine bir alternatiftir. Ortakların eşitliğine dayanır ve kendinize karşı sabit bir tutumdan bir muhataba, gerçek bir iletişim ortağına yönelik bir tutuma geçmenizi sağlar.
Etki türleri
Kural olarak, etki öneri (psikolog olmayanların terminolojisinde - bir düzen, konuşmacının inancından gelen bir dürtü), ikna (akıl yürütme, tartışma, örnekler), duygusal enfeksiyon (empati organizasyonu, sempati, karşılıklı müzik ve ışıktan uyarılma, uyarılma veya baskı), taklit (herkes gibi olma arzusu, örneği takip edin, maymunluk).
Etkilerin daha eksiksiz bir listesi şöyle görünür:
1. İkna (argüman). Yargıyı, tutumu, niyeti veya kararı değiştirmek amacıyla başka bir kişi veya grup üzerinde bilinçli olarak gerekçeli etki.
İkna aşamaları şu şekildedir: bilgi sunma, dikkat etme, anlama, önerilen sonucu kabul etme, tutumu düzeltme, tutumu davranışa çevirme.
Dikkat seçici olduğundan, tutumlarımıza uyan bilgilere daha çok ilgi duyarız. Tersine, yaşamın ilkelerine aykırı olanı kolayca reddedebiliriz.
Dikkat sadece sınırlı miktarda bilgiye odaklanabilir. Eğer çok fazlaysa, bilinç basitçe bilginin çoğunu reddedecektir.
İkna için, sadece önerilen mesajı anlamak değil, aynı zamanda ondan çıkan sonucu da kabul etmek gerekir. Bu nedenle, açık ve net bir şekilde tartışılan bilgiler, gürültülü bir ortamda iletilen birçok anlaşılmaz terim içeren uzun bir mesajdan daha hızlı ikna edecektir. "Kısalık yeteneğin kız kardeşidir", "Dahice olan her şey basittir" demelerine şaşmamalı. Anlaşılması kolay bilgiler iyi sindirilir.
Anlamak her zaman kabule yol açmaz. Bir kişi iyi bilinen ve anlaşılan argümanları birkaç kez dinlerse, bu onun tutumunu değiştirmez. Sağlanan bilgiler yeni olmalı, daha önce duyurulmamış olmalıdır.
Ayrıca herhangi bir bilgi, belirli duygulara ve anılara neden olur. Bu nedenle, bir mesaj olumlu duygu ve düşünceler uyandırdığında (örneğin, zenginlik hayalleri), buna katılıyoruz.
2. kendini tanıtma. Bir seçim durumunda (bir pozisyona atanma, vb.) takdir edilmek ve böylece avantajlar elde etmek için kişinin amaçlarının duyurulması ve kişinin yeterlilik ve niteliklerinin kanıtlarının sunulması.
Kendini terfi ettirmek, kendini övmekten farklıdır, çünkü etkiyi başlatan kişi sadece kendisi hakkında bir şey ileri sürmez, gerçek eylemler veya tartışılmaz gerçekler, bu gerçek eylemlerin kanıtı ile onu destekler.
Kendini tanıtma tekniği: kişinin yeteneklerinin gerçek bir gösterimi; sertifikaların, diplomaların, resmi incelemelerin, patentlerin, basılı eserlerin, ürünlerin vb. sunumu; grafiklerin, hesaplamaların, şemaların sunumu; kişisel hedeflerinizi ortaya çıkarmak; isteklerinizi ve koşullarınızı formüle etmek.
3. Telkin. Durumlarını, bir şeye karşı tutumunu ve belirli eylemlere yatkınlığı değiştirmeyi amaçlayan bir kişi veya bir grup insan üzerinde bilinçli mantıksız etki.
Öneri, herhangi bir fikrin, duygunun, duygunun, eleştirel değerlendirme ve mantıksal işleme olasılığı olmadan, yani. bilinci atlayarak. Önerirken, iletilen tüm fikirler "körü körüne" algılanır ve yürütülür. Telkin, bir kişinin istenmeyen davranış veya düşüncesini engellemek, istenen bir eylemi veya davranışı teşvik etmek, faydalı bilgi ve söylentileri yaymak için kullanılır.
Öneriler tekrarlama yoluyla güç kazanır. Kişi yapılan teklifi bir kez reddedebilir ama aynı şeyi bir süre dinlerse kabul eder. Ayrıca telkin hemen gözle görülür bir etki yaratmayabilir, ancak belli bir süre sonra kendini gösterir. Bilinçli zihin ilgilenip dikkati dağıldığında, bilinçaltı zihin korumasız kalır ve kendisine söylenen her şeyi özümser.
Telkin ana aracı sözdür ve bakış da telkin etkisine sahiptir.
Öneri (lat. öneri - öneri), irade ve bilince ek olarak, belirli bir durumun, duygunun, tutumun ortaya çıkmasına yol açar; insan faaliyetinin normları, tutumları ve ilkeleriyle örtüşmeyen bir eylemde bulunmak.
Bir öneri sahibi, bir öneri kaynağı ya da ilham veren bir konu, bir birey, bir grup ya da medya olabilir. Suggerend, önerinin nesnesi bir birey, bir grup, bir sosyal tabaka olabilir.
Öneri türleri:
Doğrudan - kelimelerin etkisi.
b) Duyguları, tutumları ve davranışsal güdüleri etkileyen talimatlar. Bunlar yumuşak, yatıştırıcı ifadelerdir, sakin bir tonda birkaç kez tekrarlanırlar.
Dolaylı - gizli, kılık değiştirmiş öneri. Etkiyi arttırmak için ara eylemler veya tahriş edici kullanılır, örneğin tıbbi özellikleri olmayan bir hap ("plasebo etkisi"). Dolaylı öneriyi bilinçsizce, istemsizce, fark edilmeden özümsedi.
Öneri kasıtlı veya kasıtsız olarak ortaya çıkabilir. Kasıtlı öneri, öneride bulunanın belirli bir hedefe ulaşmaya çalıştığı, neye ve kime ilham vermek istediğini bildiği, belirlenen hedeflere ulaşmak için çaba sarf ettiği durumlarda. Öneri kasıtsızdır, öneride bulunan kişi kendisine öneride bulunana herhangi bir şey önerme amacını belirlemez ve herhangi bir çaba göstermez. Böyle bir öneri, önerinin önerilen şeye yatkın olması durumunda mümkündür. Onlar. “Başarılı olmayacaksın!” önerisi, yalnızca öneri için bir şeylerin yolunda gitmediği anda ifade edilirse işe yarayacaktır.
4. enfeksiyon. Bir kişinin durumunu veya tutumunu, bir şekilde (henüz bir açıklama bulamayan) bu durumu veya tutumu benimseyen başka bir kişi veya gruba aktarma. Bu durum hem istemsiz hem de keyfi olarak iletilebilir ve aynı şekilde (istemsiz veya keyfi olarak) asimile edilebilir.
Öneri enfeksiyondan farklıdır, çünkü ilk durumda etkiyi başlatan kişi bir durumda kendisidir, etkinin muhatabı başka bir durum üretir. Bulaşma, başlatıcının kendisinin başka insanlarda çoğaldığı durumda olduğunu ima eder.
İlham vermenin en iyi yolu, kendi örneğinize bulaşmaktır; Bekhterev'e göre karşılıklı telkin ve enfeksiyon aslında bir ve aynı olgudur. Aynı zamanda, fenomenin mekanizması açıklanmadan kalır ve açıklaması değil, yalnızca açıklaması mümkündür.
5. Taklit etme dürtüsünü uyandırmak. Sizin gibi olma arzusunu uyandırma yeteneği. Bu yetenek hem istemsiz hem de gönüllü olarak kendini gösterebilir. Taklit etme ve taklit etme isteği (başka birinin davranış ve düşünce tarzını kopyalamak) keyfi veya istem dışı da olabilir.
Taklit, zihinsel durumlardan ziyade davranışları kopyalamayı içermesi bakımından bulaşmadan farklıdır. Daha sonra, bir başkasının davranış modelini yeniden üretme sürecinde olan bir kişi, iyi bilinen James-Lange yasasına uygun olarak, bu davranış modelleriyle ilişkili zihinsel durumlar geliştirir. Bu yasanın formülü biliniyor: "Önce koşarız, sonra korkarız, önce ağlarız, sonra kederi yaşarız, önce güleriz, sonra bize komik gelir." Dinde de benzer bir ilke önerilmiştir. “İmanda sarsılmaz” olanlar, yavaş yavaş gerçek bir hürmet halinin doğması için dini hürmet, tapınakta kendinden geçme, diz çökme, dua etme vb. belirtileri göstermelidir.
Antitezini taklit etmek için bir dürtü üretme yeteneği, başkalarını taklit etme yeteneğine sahiptir. İnsan, hayvan gibi taklit etmeye eğilimlidir; tabi ki zorluklarla çevrili değilse, şartlı olarak onun için bir ihtiyaç teşkil eder. Sözde modanın güçlü etkisini belirleyen bu ihtiyaçtır. Fikirler, fikirler, edebi eserler veya sadece kıyafetlerle ilgili olsun, onun gücüne kim boyun eğmemeye cesaret edemez? Kalabalığı argümanların yardımıyla değil, sadece örneklerin yardımıyla kontrol ederler. Her çağda, eylemleriyle kalabalığa ilham veren az sayıda birey vardır ve bilinçsiz kitle onları taklit eder.
Ancak bu bireyler, sonuçta, kalabalığın içinde hüküm süren fikirlerden çok uzaklaşmamalıdır, aksi takdirde taklit etmek zor olacak ve o zaman tüm etkileri sıfıra inecektir. Bu nedenle çağının çok üstünde olan kimselerin hiçbir etkisi yoktur. Ondan çok uzaktalar.
Başkalarının sizi taklit etmeye çalışması, uzay-zaman sınırlamalarının üstesinden gelme ihtiyacını karşılamaya da katkıda bulunur. Ancak, bu dağıtım yönteminin sınırları vardır. Sadece taklit etmek istedikleri modeli gerçekten görmüş ve doğru bir şekilde ustalaşmış olanlar taklit edebilir. Halihazırda bir başkasını taklit eden birinin taklidi vb. zincirleme olarak bu dağıtım yöntemini yavaş yavaş bir karikatüre dönüştürüyor. Ayrıca taklit, kendi varoluşunuzun zaman sınırlarının ötesine geçmenize izin vermez. Her şeyden önce, yaşayan bir insanı, yaşayan bir modeli taklit ederler. Prensip olarak, bir video görüntüsünü taklit etmek de mümkündür, ancak aynı zamanda dolaylıdır, stereoskopik değildir ve bu nedenle karikatüre de kayar.
Tersine, telkin ve bulaşma, düşündürücü ve bulaşıcı olabilen basılı kelimeyi kullanabildikleri için, daha güçlü yayma araçları olarak düşünülmelidir. Ek olarak, bu tür etkiler, muhatabına, kişinin algıladığı ve hakim olduğu fikirleri uygulamak için kullanılacak davranış modellerini seçme konusunda belirli bir özgürlük bırakır.
Taklit, hedef kişinin iyi niyetini şekillendirmeyi amaçlayan bir kendini sunma stratejisi olarak bilinçli olarak kullanılabilir.
Taklit yasası: ne kadar az taklit o kadar yüksek, ne kadar genç o kadar yaşlı, fakir o kadar zengin, vb.
6. iyilik oluşumu. Kendi özgünlüğünü ve çekiciliğini göstererek muhatabın istem dışı dikkatini kendine çekmek, muhatabı hakkında olumlu hükümler vermek, onu taklit etmek veya ona hizmet etmek.
Bu tür bir etki, E. Jones tarafından yapılan kendini sunum stilleri sınıflandırmasına kadar uzanır (Jones E. E., 1964). Benlik sunumu, başlatıcının hedef kişi üzerindeki etkisini sürdürmek veya artırmak için hedef kişi üzerinde bıraktığı izlenimin yönetimidir. Jones, kendini sunmanın şu sınıflandırmasını önerdi: zorbalık, örnek yönelim (örnek davranış), dilekçe ve bütünleştirme (bir başkasını etkilemek için kişinin kendi kişisel niteliklerinin çekiciliğini önemseme).
Entegrasyon stratejisini uygulamak için bir takım taktikler kullanılır: konunun kendisi hakkında olumlu ifadeleri; hedef kişiyi pohpohlama, iltifat ve diğer olumlu pekiştirmelerle yüceltmek; bu konudaki ilginin tezahürü; ona uygunluk; herhangi bir hizmetin sağlanması.
Gözdağı kullanımı, belirli bir güce, herhangi bir menfaatten yoksun bırakma yetkisine, hedef olarak hizmet eden bir kişinin yaşam koşullarını değiştirme yetkisine sahip konularda içkindir. Bu durumda, bu tarz kendini sunma tarzını kullanan bir kişi, kendisinden istenen davranışı elde etmek için genellikle etkinin muhatabını tehdit eder.
Örnek davranış stratejisi, kendini sunma konusunun ahlaki değerlerinin gösterilmesini içerir. Bu, aşağıdaki davranışsal taktiklerle gerçekleştirilir: kendini inkar etme, kendi çıkarlarını umursamama, "haklı bir neden" için mücadele etme ve yardım etme.
Dilenmek, fazla güce sahip olmayanların bir tarzıdır ve kendi çaresizliklerini göstermeyi ve kendini sunma nesnesini istemeyi içerir.
Jones'un belirttiği gibi, bu tarzların her birinin uygulanması, konu için belirli bir risk ile ilişkilidir. Örneğin, davranışlarıyla ağırlıklı olarak bir yıldırma stratejisi sergileyen bir kişi, "şiddet içeren, zayıf, etkisiz" olarak damgalanma riskini taşır; entegrasyona bağlı kalmak - "bir dalkavuk, itaatkar bir konformist"; örnek davranış stratejileri - "bir ikiyüzlü" ve dilekçeler - "tembel, zayıf" (kahramanının tekrarlamaya devam ettiği A.P. Chekhov'un hikayelerinden birini hatırlayın: "Ben zayıf, savunmasız bir kadınım").
7. Rica etmek. Etkiyi başlatan kişinin ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılamaya yönelik bir itirazla muhataba hitap edin.
8. Mecburiyet. Başlatıcının muhataptan istenen davranışı elde etmek için kontrol yeteneklerini kullanma tehdidi. Kontrol yetenekleri, muhatabı herhangi bir menfaatten mahrum bırakma veya yaşam ve çalışma koşullarını değiştirme yetkileridir. Zorlamanın en vahşi biçimlerinde, fiziksel şiddet tehditleri kullanılabilir. Öznel olarak, zorlama baskı olarak deneyimlenir: başlatan tarafından - kendi baskısı olarak, muhatap tarafından - başlatandan veya "koşullardan" gelen baskı olarak.
9. yıkıcı eleştiri. Bir kişinin kişiliği hakkında aşağılayıcı veya saldırgan kararlar vermek ve/veya eylemlerini ve eylemlerini kaba ve agresif kınamak, karalamak veya alay etmek. Bu tür eleştirilerin yıkıcılığı, bir kişinin "yüzünü kurtarmasına" izin vermemesi, ortaya çıkan olumsuz duygularla savaşma gücünü yönlendirmesi ve kendine olan inancını ortadan kaldırmasıdır.
Yıkıcı eleştiri deneyimi, ikna sürecinde ortaya çıkan deneyimden niteliksel olarak farklıdır. Herhangi bir kişi kalitedeki bu farkı kolayca hatırlayabilir. Yıkıcı eleştirinin konusu, etkinin muhatabıdır, ikna konusu daha soyut, ondan kopuk ve bu nedenle çok acı verici bir şekilde algılanmayan bir şeydir. Bir kişi hata yaptığına ikna olsa bile, tartışma konusu hatayı yapan kişi değil, bu hatadır. İkna ve yıkıcı eleştiri arasındaki ayrım bu nedenle tartışma noktasındadır.
Öte yandan, biçim olarak, yıkıcı eleştiri genellikle öneri formüllerinden ayırt edilemez: “Sen sorumsuz bir insansın. Dokunduğun her şey bir hiçe dönüşüyor." Bununla birlikte, etkiyi başlatan kişinin bilinçli hedefi, etkinin muhatabının davranışının “iyileştirilmesi” (ve bilinçsiz hedef, sıkıntı ve öfkeden kurtuluş, güç veya intikamın bir tezahürüdür). Kullandığı formülleri tanımlayan davranış modellerinin pekiştirilmesini ve güçlendirilmesini asla aklında tutmaz. Karakteristik olarak, olumsuz davranış kalıplarının pekiştirilmesi, yıkıcı eleştirinin en yıkıcı ve paradoksal etkilerinden biridir. Ayrıca, telkin ve kendi kendine eğitim formüllerinde, olumsuz olanların olumsuzlanması yerine olumlu formülasyonların ısrarla tercih edildiği bilinmektedir (örneğin, "Sakinim" formülü, "Endişelenmiyorum" formülüne tercih edilir).
Bu nedenle, yıkıcı eleştiri ve öneri arasındaki fark, eleştirinin ne yapılmaması ve ne yapılmaması gerektiğini formüle etmesi, önerinin ne yapılması ve ne olması gerektiğidir. Yıkıcı eleştiri ve telkinlerin de konu bakımından farklılık gösterdiğini görüyoruz.
10. manipülasyon. Alıcının belirli durumları deneyimleme, kararlar alma ve / veya başlatıcının kendi hedeflerine ulaşması için gerekli eylemleri gerçekleştirme konusundaki gizli motivasyonu.
11. Söylentiler- kendiliğinden ortaya çıkan ve geniş bir kitlenin malı haline gelen belirli bir bilgi türü. İnsanların kamu bilincini etkilemek için kasıtlı olarak dağıtılabilir. Söylentiler çok güçlü bir etki aracıdır, bu nedenle siyaset ve pazarlamada yaygın olarak kullanılırlar.
12. NLP- bir dizi teknik, model. Etkiyi başlatan kişiye muhatap üzerinde daha fazla güç verir. Başlatıcının yalnızca kendisi için bir kazanç elde etmesi ve muhatabın bir kaybeden olması manipülatiftir. Başlatıcının amacı muhatabına göre asil ise, bu pozitif bir gizli kontroldür. Örneğin, NLP psikoterapide kullanıldığında.
13. Kontrol. Uygun bir statünün, belirli yetkilerin, gücün varlığını varsayar. Yönetmek, liderlik etmek, birinin faaliyetlerini yönlendirmek anlamına gelir. Örneğin, bir lider astlarını yönetir; ebeveynler, eğitimciler, öğretmenler çocuklara rehberlik eder.
Aşağıdaki psikolojik etki yöntemleri sisteminin ayırt edildiği bir yaklaşım da vardır:
- psikolojik saldırı
- psikolojik programlama
- psikolojik manipülasyon
- psikolojik baskı
Psikolojik saldırı çeşitli, değişken bir yöntemdir; hızlı, aktif; ayrıntılı, çok anlamlı; mantıksal düşünmeyi kapatmak için insan ruhu üzerinde hareketli, pantomimik etki: ya karşı konulmaz bir izlenim yaratmak ya da bir kafa karışıklığı durumuna sokmak ve ardından kişiyi istenen tepkiye yönlendirmek.
Psikolojik saldırı girişimciler, satış görevlileri, distribütörler tarafından kullanılır; radyo ve TV sunucuları; sunum sürecinde, çekicilik, vb. Liberokratik tarzdaki liderlik yönteminin kalbinde bir psi-saldırı vardır.
Psikolojik programlama monoton, sabit bir yöntemdir; kesin, kalıcı; açık, benzersiz; zekası için algoritmalar oluşturmak ve davranış kalıplarını oluşturmak için insan ruhu üzerinde hareketsiz, atıl bir etki.
Psikolojik manipülasyon ikili bir kompozisyon yöntemidir; hünerli, kararlı; belirsiz, belirsiz; iki alternatif (iyi ve kötü, iyi ve daha iyi, kötü ve daha kötü, iyi ve tarafsız, kötü ve nötr) arasında davranışının gerekli seçimi konusunda onu rahatsız bir konuma getirmek için insan ruhu üzerinde dengeli, dengeli etki.
Psikolojik manipülasyon politikacılar, ideologlar tarafından kullanılır; tartışmalar, polemikler, müzakereler vb. sürecinde Demokratik tarzdaki liderlik yönteminin kalbinde psi-manipülasyonu vardır.
Psikolojik baskı temsili, etkileyici bir yöntemdir; güçlü, yoğun; işaret eden, olumlu; Onu harekete geçmeye ve sosyal hiyerarşinin alt basamağına yerleştirmeye zorlamak için insan ruhu üzerinde sürdürülebilir, istikrarlı bir etki.
Orduda, hükümette ve idarede psikolojik baskı kullanılır; terör, mobbing vb. süreçlerinde Otokratik tarzdaki liderlik yönteminin kalbinde psi baskısı vardır.
İlgili kombinasyonlar mümkündür: saldırı + basınç, basınç + programlama, programlama + manipülasyon, manipülasyon + saldırı.
Paradoksal kapanımlar mümkündür: programlama öğeleriyle saldırı, saldırı öğeleriyle programlama; manipülasyon elemanları ile basınç, basınç elemanları ile manipülasyon.
Gerçek Etki Hedefleri
Psikolojik baskının temel amacı, bilinçsiz bir şekilde müzakereleri daha hızlı tamamlama arzusuna neden olmak, direnme iradesini, eleştirel ve yapıcı düşünme yeteneğini zayıflatmaktır. Bu amaçla kullanılan tüm yöntem ve teknikleri listelemek basitçe düşünülemez. Temel olarak, psikolojik baskının uygulanması için, stresli bir durum, tehditler ve tehdit edici nitelikte uyarılar oluşturmak için teknikler kullanılır. Bilinçaltını etkileyerek bir eşin statüsünü düşürmek için bir grup tekniği seçmek mümkündür.
Bu, aynı yanlış tezin tekrar tekrar tekrarıdır, çeşitli spekülasyonlarla birlikte yetkililere göndermeler (çarpıtılan alıntılardan başlayıp var olmayan kaynaklara yapılan göndermelerle biten); nesnellik ve doğruluk görünümü yaratmak için rakamlar ve gerçeklerle manipülasyon (“oyun”); "dramatik etki"nin etkisine vurgu yapan açıklayıcı materyalin önyargılı seçimi; propaganda görüşleri ve konumlarının korkutucu "görsel çizimleri" ve duygusal rahatsızlık yaratmak ve bir kişinin sağlanan bilgileri rasyonel olarak değerlendirme yeteneğini etkisiz hale getirmek için tasarlanmış diğer benzer teknikler.
Psikolojik baskıya bir örnek, yalanın etkili olabilmesi için kitlesel, büyük ölçekli, utanmaz ve sürekli olması gerektiği şeklindeki alaycı varsayıma dayanan sözde "Goebbels propagandasıdır". Daha incelikli bir şekilde, psikolojik baskı, kitlesel dezenformasyon için bir örtü olarak kullanılan bazı hakikat unsurlarını içerir.
Başka bir kişiyi bir şeye ikna ederek veya ona bir fikirle ilham vererek, gerçekten ne elde etmeye çalışıyoruz? Örneğin, bir firmanın müdürünü B adayının değil de A adayının işe alınması gerektiğine ikna ederek ne elde ederiz? Bir çocuğa bağımsız olması için ilham verdiğimizde gerçekten ne için uğraşıyoruz? Öğrencileri veya astlarımızı bizden örnek almaya veya davranışlarımızı kopyalamaya teşvik ederken hangi amacı güdüyoruz? Bu sorulara verilen geleneksel yanıt, dünyaca ünlü iki formülle ifade edilir: "bu, davanın iyiliği için yapılır" ve "bu, bu insanların iyiliği için yapılır." Ama öyle mi? Etkimizin amacı gerçekten davanın iyiliği için mi yoksa diğer insanlar için mi?
Belli bir iç gözlem alışkanlığına sahip olan her insan, birçok durumda diğer insanları bir şeye ikna etmeye çalıştığını veya maddi çıkarlar da dahil olmak üzere kendi çıkarlarına olduğu için onları belirli bir davranış biçimine ikna etmeye çalıştığını kabul edebilir.
Ancak yine de, etkiyi başlatan kişinin amacının davanın veya diğer insanların çıkarlarına hizmet etmek olduğuna içtenlikle inandığı durumlar vardır. Ancak, ünlü sözün dediği gibi, "hiç kimse başkalarına öğretmek için yeterince iyi değildir." Tüm insan hakları görecelidir ve insanlar amaç, kendileri veya başkaları için neyin iyi olduğu konusunda farklı olabilir. Bu bakış açısından, herhangi bir etki haksızdır, çünkü etkileme girişimiyle bizden daha yüksek bir şeyi hedefliyoruz - bizim için bilinmeyen yabancı bir ruh fikri ve aslında çeşitli öncelikler. bizim için tamamen bilinmeyen insan ilişkileri. Evrensel gerçeği kavramak için belirli bir kişi, belirli bir girişim, toplum için hangi işin daha fazla ve hangisinin daha az önemli olduğuna kim karar verebilir? Pazarlama araştırmasının üretimden daha önemli olduğunu, muhasebenin ziyaretçi kabul etmekten daha önemli olduğunu, kitap okumanın futbol oynamaktan daha önemli olduğunu vb. ancak belirli bir geleneksellik derecesinde varsayabiliriz. benimsediğimiz ekonomik kavram veya kişisel bir değer sistemi. Ancak sonuçta, herhangi bir kavram ve değer sistemi şartlıdır. Ancak, bu geleneği deneyimlemek ve kendimizi gerçeğe daha yakın bir şey bulmaya adamak yerine, rol model olarak geleneksel bir şeyi ikna etmeye, ilham vermeye, ilan etmeye vb.
Açıklama, görünüşe göre, gerçek hayatta mutlak hakikat için duyulan özlemin, kendi varlığımızın gerçeğine ve bu varoluşun önemine kendimizi yerleştirmek için kaçınılmaz arzudan çok daha az içsel olduğudur. Başkaları üzerinde hareket etme yeteneği, var olduğunuzun ve bu varoluşun önemli olduğunun kesin bir işaretidir. İkna ederek, önererek, kendimizi taklit etme arzusuna neden olarak, var olduğumuza ve bu varoluşun önemli olduğuna ikna olmamıza yardımcı oluruz. Açıktır ki, bu bakış açısından, bu tür herhangi bir etki bencildir ve -yalnızca bu nedenle- haksızdır. Bu, "dava için iyi", "başkaları için yarar" veya genel olarak "en yüksek iyi" değil, kişinin kendi yararına yönelik düşünceler tarafından belirlenir.
Bir öz-değer duygusu kazanma mücadelesinde, bir kişi başkalarından dikkat çekmeyi, onlar üzerinde güç kazanmayı, daha önce kendisine neden oldukları zararın intikamını alma olasılığını arar.
Meselenin nesnel tarafına konsantre olabilen ve kendi iddialarından tamamen uzaklaşan kişiler, önemli ölçüde kuraldan ziyade istisna oluştururlar. Görünüşe göre bunun nedeni, erken çocukluk döneminde çocuğun herhangi bir eyleminin yetişkinler tarafından değerlendirilmesi ve başlangıçta çocuğun yalnızca eylemin kendisinin bir açıklamasına ihtiyaç duymasıdır. Gestalt terapistlerine göre, örneğin, küçük bir çocuğun varlığının ve eylemlerinin gerçeğini tanımak için başkalarına ihtiyacı vardır. Bununla birlikte, çocuk çok hızlı bir şekilde varlığının gerçeklerinin tanınmasını ancak değerlendirmeleriyle aynı anda alacağını anlamaya başlar. Bunu öğrendikten sonra, gelecekte sosyal önemi tanımaya yönelik değerlendirmelere odaklanmaya başlar.
Başkalarını etkileme ya da onların etkisine direnme girişimlerini belirleyen bir diğer insani ihtiyaç da, kendini yeniye karşı direniş olarak dışa vuran kendi çabalarını kurtarma arzusudur. Enerjik olarak, birinin kendi bakış açısını savunması, bir başkasının fikrini dinleme ve onu özümseme zahmetine girmekten çok daha kolaydır. Yeniye direnmek, kişinin kendisini iflas etmiş ve bu nedenle yalnız bırakılmaya hakkı olduğunu kabul etmesiyle bağlantılıdır. Bir şey yapmayı denemeyi veya dış etkilere herhangi bir şekilde tepki vermeyi reddetme, çocukların ödeme aczini göstermenin olgunlaşmamış biçimlerine atfedilebilirse, o zaman kişinin kendi düşünce, davranış ve yaşam tarzının avantajları konusunda kendi fikrinde ısrar etmesi daha çok yeninin baskısı karşısındaki tutarsızlıklarını örtmenin (ve aslında - göstermenin) "yetişkin" yolları.
Dolayısıyla, "çıkarsız" etkinin gerçek amacı, kişinin kendi varlığının önemini doğrulamaktır. Ancak, ilk bakışta bu iddiayı çürüten istenmeyen etkiler de vardır. Örneğin, bazı insanlar için yalnızca varlıkları gerçeğiyle başkalarını etkilemek tipiktir. Sözleri ağırdır, ne söylerlerse söylesinler, bakışları alçakgönüllü veya ilham vericidir, kahkahaları, coşkusu bulaşıcıdır, insan istemeden davranışlarını taklit etmek ve hedeflerine kendi amaçları demek ister. Karizmatik veya çekici bir kişiliğin eylemi budur. Oxford Sözlüğü, karizmayı psikolojik bir çekicilik, insanları hedeflerine adama ve bu hedeflere ulaşmada hevesli kılma yeteneği olarak tanımlar. S. I. Ozhegov'un Açıklayıcı Sözlüğünde çekicilik, çekicilik, çekici bir güç olarak tanımlanır. İnsanları kendine çeken bu yeteneğin “mekanizması” hala bilinmiyor ve araştırmacılarını bekliyor.
Bir başkasının eylemi farklı olabilir, Sözü çok ağır görünebilir ve yalnızca varlığı onu bunaltabilir, güçten yoksun bırakabilir, onu sonsuz bir can sıkıntısına ya da titrek bir endişe batağına sokabilir. Bu tür gerçekler, istenmeyen etkinin insan varlığının bir özelliği olabileceğini kanıtlıyor. Bir kişi, bazı fiziksel nesnelerin ısı yayması veya parlaklık yayması gibi etki yayar. İstenmeyen etki, yaşamın tezahürlerinden biridir.
Kasıtlı etki herhangi bir nedenle, bir şey için yapılırsa, kasıtsız etki herhangi bir nedenle etki eder. İlkinin bir amacı var ve ikincisinin sadece bir nedeni var.
Keyfi ve istemsiz dikkat veya keyfi ve istemsiz hafıza benzer şekilde ayırt edilir. Özünde, herhangi bir etki, bizim tarafımızdan herhangi bir çaba harcamadan tamamen kendiliğinden ortaya çıkabilen yeteneğimizin bir gerilimidir. Bu, psikolojik radyasyonun yeteneğidir, kendine özgü bir çekim ve itme kuvvetleri dağılımı ile kendi etrafında benzersiz bir alan yaratma yeteneğidir, ısınma: soğutma, aydınlatma ve yük verme, sakinleştirme ve gerginlik, alan başkalarını elektriklendirebilir veya dondurabilir, verebilir. enerji ya da durgunluk, ruhlarında bir mutluluk duygusuna neden olur, hemen ayrılmak için karşı konulmaz bir dürtü.
İnsanlar şüphesiz başkaları üzerinde kasıtsız (istem dışı) etki yapma doğal yeteneklerinde farklılık gösterirler.Bazı insanların psikolojik radyasyonu o kadar güçlüdür ki diğerlerinin zayıf radyasyonunu bastırır.
Görünüşe göre, bir dereceye kadar etki armağanı, zihnimizde sadece psikolojik değil, aynı zamanda bir kişinin antropometrik özellikleriyle de ilişkilidir. Birincisi fiziksel boyutlarıdır. "Etkileyici boyut" ifadesi, bir kafa, bir kol ve hatta bir bacak ne anlama geliyor? Ne öneriyorlar? Bunun korkuyla karışık saygı olduğu varsayılabilir. Bizden daha büyük ve daha güçlü biri tarafından yok edilme veya ezilme korkusu biyolojik olarak belirlenmiş gibi görünüyor. Hepimiz küçük çaresiz doğarız ve sonra güçlerimizi uzun süre kullanmayı öğreniriz. Tüm gelişim dönemi boyunca, çocuk, hem ebeveynleri hem de bir bütün olarak tüm dünya için bir şeyde daha aşağı olduğu hissini yaşar. Organlarının olgunlaşmamışlığı, belirsizliği ve bağımsızlığı, daha güçlü doğalara güvenme ihtiyacı ve çoğu zaman acı veren diğer insanlara boyun eğme duygusu nedeniyle, çocukta bir yetersizlik duygusu gelişir ve bu duygu yaşam boyunca kendini ele verir. .
Bunda, insanların başkalarının etkisine karşı koyamamalarını, kendi etkilerini uygulayamamalarından çok daha şiddetli ve acılı bir şekilde deneyimlemelerinin olası bir açıklamasını buluyoruz. Başkalarının ışınlarında çözülme, kendi önemini, kendi varoluşunun ayrılığı ve özgünlüğünü, Benliğini kaybetme duygusunu kaybetme korkusu - bu, insan etkileşiminin ana dramıdır. Daha güçlü kişisel radyasyona sahip insanlar, bu dramadan daha iyi korunurlar ve diğer insanlardan ziyade bir drama olduğu için bu dramanın her zaman farkında bile olmazlar - onlara yakın olan ve radyasyonlarını deneyimleyen kişiler. İstenmeyen ama kaçınılmaz etkilerine işaret edildikleri durumlarda, genellikle bununla ne yapacaklarını bilemezler: “Evet, belki alanım çok zor. Ama benim! Bu konuda ne yapabilirim? Olmayı bırak, öl ve o zaman tarlamın eylemi sona erecek. Ama ölmemi istemiyorsan, sabırlı ol. Burada başka ne yapılabilir?
Görünen o ki, herhangi bir etkileme eyleminin, farkındalığının ve önceden tasarlanmasının derecesine bakılmaksızın, bir kişinin kendi varlığının gerçeğini ve bu varoluşun önemini onaylama konusundaki bilinçli veya bilinçsiz arzusunu gerçekleştirdiğini kabul etmek gerekir. Bunu doğrudan kabul edersek, "doğruluğunu" veya "haksızlığını" belirlemek için, etkinin ahlaki ve etik bir değerlendirmesine gerek yoktur. Etkiliyoruz, çünkü çıkarlarımızı savunuyoruz, mutlak gerçek bize açıklandığı ve başkaları adına karar verme hakkına sahip olduğumuz için değil.
Her insanın başkalarını etkileme hakkı vardır, ancak herkesin diğer insanların etkisini reddetme hakkı da vardır. Bu aynı zamanda bize zihinsel, ahlaki veya mesleki gelişim açısından daha düşük görünenler için de geçerlidir. Her insan şu ya da bu şekilde bizi etkilemeye çalışabilir ve deneyecektir, çünkü bu onların kendi ihtiyaçlarını ifade etme yollarından biridir ve herkese ihtiyaçlarını ifade etme ve onları savunma konusunda eşit hak verilir. Bu nedenle, herhangi bir etki, Tanrı'nın takdirine ilişkin en yüksek değerlendirmeler tarafından değil, kişinin kendi ihtiyaçları tarafından dikte edilmesi anlamında adaletsizdir. Öte yandan, herhangi bir etki meşrudur, çünkü her insan ihtiyaçlarını ifade etme hakkına sahiptir. Önemli olan tek şey, karşılıklı etkinin, ihtiyaçlarının karşılıklı bir ifadesi olduğunu ve bu mücadelede herkesin eşit derecede haklı olduğunu kabul etmektir.
Bazı insanların ihtiyaçlarının gelişmemiş veya düşük olduğu, diğerlerinin ihtiyaçlarının gelişmiş ve yükseltilmiş olduğu, böylece ilkinin ikincisinden daha az haklı olabileceği itiraz edilebilir. İlkinin etkisi sınırlandırılmalı, ikincisinin etkisi ise güçlendirilmelidir. Ancak, her özel durumda, ihtiyaçların gelişme derecesini ve doğruluğun üstünlüğünü kim belirleyecektir?
Görünüşe göre, ahlaki ve etik değerlendirme düzleminden etkilenme sorunu psikolojik olana aktarılmalıdır. Psikolojik bir bakış açısından, kimin etkileme hakkına sahip olduğu ve kimin olmadığı (herkesin hakkı vardır) hakkında değil, belirli karşılıklı etki yöntemlerinin ne kadar yapıcı olduğu hakkında konuşmak meşru olacaktır, yani. katılımcıları için ne kadar yararlı ve yaratıcı oldukları hakkında.
Etkiye karşı psikolojik direnç türleri
1. Karşı argüman. Etkiyi başlatan kişinin argümanlarını ikna etme, çürütme veya meydan okuma girişimine bilinçli gerekçeli yanıt.
2. Yapıcı eleştiri. Etkisinin ve muhatabın amaçları, koşulları ve gereksinimleri ile tutarsızlıklarının gerekçesinin başlatıcısının hedefleri, araçları veya eylemlerinin gerçeklere dayalı olarak tartışılması.
3. Enerji seferberliği. Muhatabın kendisine belirli bir durumu, tutumu, niyeti veya hareket tarzını aşılama veya iletme girişimlerine karşı direnci.
4. oluşturma. Bir modelin, örneğin ya da modanın etkilerini göz ardı ederek ya da üstesinden gelerek yeni bir şey yaratmak.
5. kaçınma. Rastgele kişisel toplantılar ve çatışmalar da dahil olmak üzere, etkiyi başlatan kişiyle her türlü etkileşimden kaçınma arzusu.
6. psikolojik kendini savunma. Konuşma formüllerinin ve tonlamanın kullanılması, zihninizin varlığını korumanıza ve yıkıcı bir eleştiri, manipülasyon veya zorlama durumunda sonraki adımlar hakkında düşünmek için zaman kazanmanıza izin veren anlamına gelir.
7. yok saymak. Muhatap tarafından ifade edilen söz, eylem veya duyguların muhatabının kasten fark etmediğini veya dikkate almadığını gösteren eylemler.
8. yüzleşme. Pozisyonunun muhatabı tarafından açık ve tutarlı muhalefet ve etkinin başlatıcısına olan gereksinimleri.
9. reddetme. Etkiyi başlatanın talebini yerine getirmek için muhatabın anlaşmazlığının ifadesi.
Karşı argüman. Bir inancın gerçekten yapıcı olması için belirli koşulları karşılaması gerekir.
İlk olarak, iknanın amacı, etkiyi başlatan kişi tarafından açıkça anlaşılmalı ve muhataba açıkça formüle edilmelidir, örneğin: “Size astların güçlerini güçlendirme yönteminin avantajlarını kanıtlamak istiyorum” veya “İzin ver de kanıtlayayım. bu kişiyi bizim için işe almanın tavsiye edilmediğini söyledi. Kendi amacımızı gerçekleştirmeden ve/veya muhatabı bilgilendirmeden tartışmaya başladığımız durumlarda etkimizi manipülatif olarak algılayabilir.
İkincisi, ikna etmeye çalışmadan önce muhatabın bizi dinlemesi için onayını almak gerekir. Örneğin, sorumuz “Argümanlarımı dinlemeyi kabul ediyor musunuz?”2 ise, “Bir saat sonra gel tamam mı? Ve şimdi kafam başka bir şeyle meşgul, ”o zaman tartışmanın doğrudan şu anda devam etmesi onun tarafından zorlama olarak algılanacaktır. Aynı zamanda “sonradan”2 aldığı, sistematik olarak tekrarlanması halinde görmezden gelme girişimlerinin göstergesi olabilir. Bu durumda önce görmezden gelmeye direnmek, ardından başarılı olursa iknaya geçmek gerekir. Sorun şu ki ikna, etkilemenin yapıcı bir yolu ama her zaman enerjik olarak yeterince güçlü değil. "Duygusal dinginlik2 ve zihinsel berraklık gerektirir. Bu genellikle çok fazla ön çalışma gerektirir. Burada önemli bir geçiş noktası, kendi kanıtınızı oluşturma günlüğüne değil, muhatap ile etkileşim psikolojisine odaklanmaktır. Objektif olarak inandırıcı olmak mümkün değil. Özellikle biri için ikna edici olabilirsiniz İkna edicilik, etkileşim sürecinde ortaya çıkan bir şeydir.
En etkili üç argümantasyon tekniği şunlardır:
1. argümanların sunumu
2. argümanın geliştirilmesi
3. Olumlu yanıt yöntemi.
Karşı sav ayrıca "duygusal sakinlik" gerektirir. Partner kendi argümanlarını sunma sürecinde çok heyecanlanırsa, muhatabın önce kendisini dinlemek için anlaşmaya varması tavsiye edilir. Böyle bir rıza göstermeden bir karşı sav başlatmak anlamsızdır. Karşı argümanları yalnızca gönüllü olarak dinleyebilirsiniz. Onları dinlemeye zorlarsak, bu artık bir karşı sav değil, zorlamadır ve etkisi uygun olacaktır.
Mantıken hatasız bir karşı sav psikolojik olarak yanlış olabilir ve bu nedenle etkisiz olabilir. Başlıca olası hatası aşırı ikna kabiliyetidir. Tartışmacının delili aşikar ise, bu bizim görüşümüzün hatalı veya değersiz olduğunu gösterir.Aklımızın hatasını veya tutarsızlığını kabul etme ihtiyacı, birçok insanın kendine değer verme duygusunu rahatsız eder ve dikkat, güç ihtiyacının gerçekleşmesine yol açar. ve intikam. Sonuç, tartışma konusunda bir değişiklik, yıkıcı eleştiriye geçiş, tartışmadan sonsuz bir sürüklenme vb. olabilir.
Psikolojik açıdan okuryazar karşı savlama, rakiple bir konuda anlaşarak başlamalı ve ardından şüphelerimizi tartışmak için bir davet şeklinde devam etmelidir. Yeni argümanların sunumu da bir tereddüt ve şüphe unsuru taşımalıdır. Örneğin: “Bir organizasyonun “düz bir yapısı” fikrinin, hem astların hem de patronların şirketin faaliyetlerini etkileme yetenekleri açısından neredeyse aynı seviyede olduğu Batı'da artık çok yaygın olduğu konusunda size katılıyorum. strateji ... Doğru, bazen bunun geleneklerimizle ne ölçüde tutarlı olduğunu düşünüyorum? Ya da belki gelenekleri hesaba katamazsınız? Ne dersiniz, belki de bu geleneksel üstler ve astlar ayrımı bizimle birlikte dağılır?”
Karşı savlamanın temel amacı, soruna bir çözüm bulmaktır ve rakibi kesinlikle ikna etmek değildir. Bu nedenle, etkinliğinin göstergesi, kendi gücünü ve önemini hissetmek değil, bulunan çözüm olacaktır. Bulunan çözüm aslında bizim tarafımızdan geliştirilen çözüm olsa bile, tartışmayı rakibin ikna olmadığını, ancak bu çözüme neredeyse kendi başına geldiğini hissedecek şekilde yapılandırmak psikolojik olarak doğrudur.
En etkili üç karşı argüman tekniği:
1. ortağın argümanlarını "döndürmek"
2. ortağın argümanlarının parçalanması
3. argümanın karşı gelişimi.
yüzleşme. Yüzleşme, konumsal bir savaştır. İlk olarak, Claude Steiner bu yüzleşmeyi, partnerin güç oyununa karşı kendi güç manevrasını, onu bizimle hesaplaşmaya, bizi görmezden gelmeyi bırakmaya zorlamak olarak tanımlıyordu. Bu yöntem, etkiyi başlatan kişinin manipülasyon, yıkıcı eleştiri, görmezden gelme veya zorlama gibi yapıcı olmayan etkileme yöntemlerini kullandığı durumlarda haklı çıkar. Bu güçlü bir çaredir ve etkinin muhatabı bununla çözülürse; kullanmak için tutarlı olmalı ve sonuna kadar gitmelidir. Bir yüzleşme ancak gerekli aşamaların her biri gerçekleşirse etkili olabilir.
Yüzleşmenin ilk aşaması, etkilerin başlatıcısının bu davranışının neden olduğu duygular hakkındaki I-mesajıdır.
Bir manipülatörün (bir erkek) kendisi ile etkilerinin muhatabı (bir kız) arasındaki psikolojik mesafeyi kasten ihlal ettiğini varsayalım, böylece bir rahatsızlık hissi yaşayacak ve daha büyük olasılıkla talebini yerine getirmeyi kabul edecek. Sandalyesini onun sandalyesine yaklaştırıyor ve kolunu omzuna atarak, "Bana bu kılavuzu ver, lütfen, ona bugün ihtiyacım var" diyor. Muhatap kız ona bir Ben-mesajı ile cevap verir: “Bana çok yakın oturduklarında endişe ve rahatsızlık hissediyorum.” Manipülatör, muhatabın bu ben-mesajını kabul eder, özür diler ve oturursa, hedefe ulaşılır ve yüzleşme sona erer. Ancak bunu yapmaması veya bunu yaptıktan sonra muhatabın psikolojik alanını sınırlama girişimlerini tekrar etmesi durumunda, ikinci aşamaya geçmek gerekir.
Yüzleşmenin ikinci aşaması, Ben-mesajının güçlendirilmesidir.
Bu örnekte, alıcı kız bunu böyle yaptı. “Kaygım ve rahatsızlığım var ama hiçbir şekilde tepki vermiyorlar deyince hasret, hüsran duymaya başlıyorum. kızgınlık. Kendimi kötü hissediyorum, biliyor musun?" Etkiyi başlatan kişi bu ben-mesajını kabul ederse ve psikolojik alanı sınırlama çabalarını durdurursa, yüzleşme başarıyla tamamlanmış sayılabilir. Ancak bunu yapmazsa bir sonraki aşamaya geçmelidir.
Yüzleşmenin üçüncü aşaması, isteğin dile getirilmesidir.
Örneğin: “Senden benden bu kadar uzakta oturmanı istiyorum, daha yakın değil. Ayrıca elimi tokatlamamanızı veya bana dokunmamanızı da rica ediyorum.” Talep yerine getirilmezse dördüncü aşamaya geçilmesi gerekir.
Karşılaşmanın dördüncü aşaması yaptırımların uygulanmasıdır.
Örnek: “Yine elimi okşarsan veya bana uygun olandan daha yakına oturursan, önce hemen giderim, ikincisi, her seferinde sen yanıma gelir gelmez giderim. Seninle konuşmayı bırakacağım, hepsi bu." Bir yaptırımın bir tehdit olduğunu ve bir tehdidin bir zorlama niteliği olduğunu görüyoruz. Çatışma bu aşamaya geldiyse, manipülatörü bir seçim yapmaya zorladığımızı kendimize itiraf etmeliyiz: ya taleplerimize uymak ya da bizimle etkileşim fırsatını reddetmek. Manipülatör, karşılıklı bir yüzleşme şeklinde zorlamaya direnebilir. Taleplerini müzakere edip tartışabiliriz. Ancak eylemlerine devam etmesi veya bir anlaşmaya varmamamız durumunda beşinci aşamaya geçilmesi gerekir.
Çatışmanın beşinci aşaması, yaptırımların uygulanmasıdır. Etkinin muhatabı, başlatıcı ile herhangi bir etkileşimi reddetmelidir. Başka bir çıkış yolu yoksa onunla ilişkilerinizi kesin.
Yüzleşmenin, kişinin psikolojik özgürlüğünü, diğer insanların etkisine direnme hakkını savunmada sonuna kadar gitme kararlılığını gerektiren bir yöntem olduğunu görüyoruz.
Psikolojik olarak yapıcı etki kavramı
Bize göre, psikolojik olarak yapıcı etki üç kriteri karşılamalıdır:
1. içinde yer alan kişilerin kişiliğini ve ilişkilerini bozmaz,
2. psikolojik olarak doğru (yetenekli, hatasız);
3. her iki tarafın da ihtiyaçlarını karşılar.
Etkiye karşı psikolojik olarak yapıcı direnç de bu üç kriteri karşılamalıdır. Gerçekte, etki ve etkiye direnç, tek bir etkileşim sürecinin iki yüzüdür, bu nedenle karşılıklı psikolojik etkiden bahsetmek daha doğrudur.
Psikolojik olarak doğru (yetkin, yanılmaz), aşağıdakileri etkilemek için bir girişim olacaktır:
- partnerin psikolojik özelliklerini ve mevcut durumu dikkate almak,
- "Doğru" psikolojik etki yöntemlerini uygulayın.
Bir etkinin psikolojik olarak yapıcı olarak kabul edilebilmesi için, yukarıdaki üç kriterin de karşılanması gerekir. Örneğin, başka bir kişi üzerinde yıkıcı bir etkinin psikolojik olarak da yanılmaz olabileceği açıktır. Bu nedenle, psikolojik yapıcılık ve psikolojik doğruluk (hatasız) kavramları kesişir, ancak örtüşmez.
Uygulanan etki psikolojik yapıcılık kriterlerini karşılıyorsa, muhatabının iki yolu vardır:
1. etkilenmek;
2. ona doğru psikolojik yollarla yapıcı bir şekilde direnin.
Geleneksel olarak, "etkilenmeye yenik düşmek" formülüyle tanımlanan davranış, iç kültürümüzde bireyin zayıflığının ve olgunlaşmamışlığının bir işareti olarak kabul edilir. "İyi etkiye yenik düştük" yerine "kötü etkiye yenik düştü" demek daha yaygındır. Kötü etkiler "yenilir" ve iyi etkiler "sağlanır". Bu arada, bu makalenin yazarının çok uluslu şirketlerin yönetici ve yönetici pozisyonları için başvuranlarla röportaj yapma deneyimi, modern Batı iş kültüründe bir liderin en önemli yeteneklerinden birinin esnekliği, yenik düşme yeteneği olduğunu göstermektedir. davranışlarını ve değerlendirmelerini etkilemek ve değiştirmek. Batılı görüşmecilerin pek çok sorusu bu özel yeteneği belirlemeye yöneliktir: “Sizi hangi durumlarda ikna etmek zor?” veya “Bir astınız kararınızı nasıl etkileyebilir?”
Yapıcı etkiye yenik düşme yeteneği, kişinin kendi önemini doğrulamak için anlık bir arzu üzerinde bir görev yöneliminin baskınlığının bir işaretidir. Nihayetinde, bir görevin başarılı bir şekilde tamamlanması, bir tartışmada esnek olmamaktan ziyade, kişinin kendi öneminin onaylanmasına daha elverişli olacaktır.
Partnerin argümanları bizi ikna ederse, karşı argüman yöntemlerine başvurmadan sadece onunla aynı fikirdeyiz; eğer amaçları ve istekleri ile sergilediği yeterlilik seviyesi bizi tatmin ederse, onun kendini terfi ettirmesine müdahale etmeyiz, sadece onu işe alırız. Benzer şekilde, bir başkasının coşkusundan etkilenmeyi kabul edebilir veya gönüllü olarak birinci sınıf bir profesyoneli taklit etmeye başlayabiliriz.
Ve tam tersi, uygulanan etki psikolojik yapıcılığın normlarına uymuyorsa, o zaman yalnızca bir yol meşru olacaktır - ona psikolojik olarak yapıcı yollarla direnmek. Direnmeyi reddetmek, muhatabın kişiliğine az çok ciddi zarar vermeyi kabul ettiği anlamına gelir; psikolojik olarak yapıcı olmayan yöntemler yardımıyla karşı koyma, şüphesiz muhatabına ve/veya etkiyi başlatan kişiye ve/veya ilişkisine zarar verecektir.
Tablo, farklı etki türlerinin ve etkiye karşı direnç türlerinin yapıcılık derecesini belirleme girişimini yansıtmaktadır.
Tablo. Etki türlerinin sınıflandırılması ve psikolojik yapıcılık temelinde etkilemeye karşıtlık - yapıcı olmayan
| Etki türü | Yapıcılığın özellikleri - yapıcı olmama | yapıcı | yapıcı olmayan |
| inanç | Ortağa etkimizin amacını açık ve net bir şekilde formüle etmemiz koşuluyla, yapıcı etki türü | Karşı argüman | yok saymak |
| kendini tanıtma | Aldatıcı "hileler" kullanmamamız ve gerçek hedeflerimizi ve taleplerimizi açıklamamız şartıyla yapıcı bir etki biçimi | Yapıcı eleştiri | yıkıcı eleştiri |
| Telkin | Tartışmalı etki türü; öneri her zaman "arka kapıdan" nüfuz etmektir | Yapıcı eleştiri | yıkıcı eleştiri |
| enfeksiyon | Tartışmalı etki türü; muhatabın bu belirli duygu veya duruma bulaşmasının ne kadar yararlı olduğunu kimse belirleyemez ve şu anda | Yapıcı eleştiri | yıkıcı eleştiri |
| Taklit etme dürtüsünü uyandırmak | Tartışmalı etki türü; Çocukların yetiştirilmesinde ve becerilerin birinci sınıf bir profesyonelden genç bir profesyonele transferinde kabul edilebilir olarak kabul edilir. | oluşturma | yıkıcı eleştiri |
| iyilik oluşumu | Tartışmalı etki türü; dalkavukluk, iltifatın en yüksek biçimi olarak taklit ve etkinin muhatabına hizmet manipülasyon olabilir | Yapıcı eleştiri | yıkıcı eleştiri |
| Tartışmalı etki türü; Rus kültüründe soran için yıkıcı olarak kabul edilir; Amerikan kültüründe haklı olarak kabul edilen | reddetme | yıkıcı eleştiri |
|
| Mecburiyet | Tartışmalı etki türü; bazı pedagojik, politik sistemlerde ve acil durumlarda yapıcı olarak kabul edilir | yüzleşme | yıkıcı eleştiri |
| yıkıcı eleştiri | Yapıcı olmayan etki türü | psikolojik kendini savunma | Karşılıklı yıkıcı eleştiri |
| manipülasyon | Yapıcı olmayan etki türü | Yapıcı eleştiri | Sayaç manipülasyonu |
Psikolojik etki araçlarının özellikleri
Farklı analizörleri hedefleyen uyaranlar
görsel uyarıcılar
Etki yapısındaki kullanımlarıyla ilişkili bu psikolojik etkilerin çeşitliliğini göstermenin en uygun yolu bu araçlar grubudur.
İlk etki grubu, görsel uyaranların ortaya çıkması veya kaybolması nedeniyle görsel arka planın eşitsizliğinden veya bu uyaranların bir şekilde diğerlerinden bir şekilde ayırt edilmesinden kaynaklanabilen yönlendirme reaksiyonunun bir sonucudur. görüş alanında (renk, boyut, arka plana karşı hareket bakımından farklılık gösterirler) özel aydınlatma ile uzayda sabit bir şekilde yönlendirilmiş nesneler; bu, cansız nesnelerin arka planına karşı canlı bir nesnenin görüntüsü, hayvanlar arasında bir kişi olabilir, yetişkinler arasında bir çocuk).
ABD, belirtilen etkinin amaçlı keyfi kullanım durumunu şu şekilde açıklamaktadır. Maugham, Tiyatro romanında. Ana karakter Julia Lambert mizansen vurgularını değiştirmeye çalışırken, beklenmedik bir şekilde sahne kostümünü değiştirdi ve kostümlü provada herkesin aşina olduğu sarı elbise yerine gümüşten yapılmış bir elbiseyle galaya çıktı. brokar.
“Parlaklığı ve ışığı yansıtma şekli izleyicilerin dikkatini dağıttı. Avis'in mavi elbisesi yanında solmuş bir paçavra gibi görünüyordu. Ana mizansene yaklaştıklarında, Julia bir sihirbazın şapkadan bir tavşanı, kırmızı şifondan büyük bir atkıyı çıkarması ve onunla oynamaya başlaması gibi bir yerden çıkardı. Elini salladı, sanki daha iyi görmek istiyormuş gibi kucağında düzeltti, turnikeyle sardı, alnını sildi, burnunu zarafetle sümkürdü. Seyirciler büyülenmiş gibi gözlerini kırmızı kanattan alamadılar.
Bu alıntıdan, genel renk bağlamından “öne çıkan”, seyirciyi “büyüleyen” renkli spotun, dikkatin yönetmenin amaçladığından farklı bir karaktere kaymasına katkıda bulunduğu çok açık bir şekilde görülmektedir. Bu, böyle bir etkiyle ilgilenen aktrisin yönetmenin kararını değiştirmesine yardımcı oldu, kendi sanatsal niyetini gerçekleştirmesine ve yol boyunca günlük sorunları çözmesine izin verdi.
Görsel stimülasyonun kullanıldığı alanlarda çalışan uzmanlar, bir bütün olarak etkinin etkinliğini azaltabilecekleri zaman, tabiri caizse, yetkisiz bir versiyonda bu tür etkilerin ortaya çıkmasını önlemeye biraz dikkat etmeye zorlanırlar.
Benzer etkiler, görüntünün görünür parçası ile tanıdık görüntü, görsel stereotip arasındaki tutarsızlıktan kaynaklanan yönlendirme tepkisinden kaynaklanmaktadır.
Söz konusu efekti kullanma seçeneklerini gösteren birkaç örnek daha verelim. Böylece güneşlenenlerin dikkatini güneşlenme kullanımındaki aşırılıklar nedeniyle cilt kanseri sorununa çeken yazarlar, tanıdık bir bağlamın (havuz, plaj aksesuarları vb.) imgesine alışılmadık bir nesne yerleştirir (bir iskelet güneşleniyor) bir şezlong), bu kompozisyona açıklayıcı bir metin ve bu konuda ek bilgi alabileceğiniz telefon numaraları eşlik ediyor.
Bu etki grubunun tesadüfen ortaya çıkamayacağı açıktır. Uzmanların görevi, eğer uygun sonucu elde etmek istiyorlarsa, görsel stereotipleri yok etmenin yollarını bulmaktır.
Görsel uyaranlara verilen tepkileri kullanmanın özel bir alanı, konsantrasyon sürecini kolaylaştırmanın bir aracı olarak kullanılmalarıdır.
Bunlar küçük hareketli nesneler, parlak noktalar vb. olabilir. Bir kişinin dikkatinin, örneğin, küçük, parlak, parlak bir nesneye uzun süre sabitlenmesi nedeniyle, aksine, yönlendirme reaksiyonu azalır, beyin aktivasyon seviyesi azalır ve sonuç olarak, değişen bir bilinç durumu meydana gelir. hipnotik telkin için kullanılır. Oldukça sık, görsel uyaranlar şamanlar tarafından trans durumuna dalmışken dikkatlerini odaklamak için bu şekilde kullanılır.
Bir sonraki etki grubu, uyaranların fiziksel özelliklerinden kaynaklanan duygusal tepkiden kaynaklanmaktadır.
Bu özellikler öncelikle uyaranların rengini ve parlaklığını içerir. Rengin insan ruhu üzerindeki etkisi, yalnızca algı alanında uzmanlaşmış psikologların değil, aynı zamanda insan duygusal tepkilerinin kökenlerini bir şekilde anlayan profesyonellerin de (sanat tarihçileri, sanatçılar, yazarlar) dikkatini çekti.
Psikologlar, duygusal alanın mevcut durumu ile renge karşı tutum arasındaki karmaşık ilişkiye tanıklık eden M. Luscher'in çalışmalarının farkındadır.
Kendi içinde, renk gamının sıcak ve soğuk bileşenlere bölünmesi, renk ile algısı sırasında yaşanan aktivasyon seviyesi arasında az çok istikrarlı bir şekilde gözlemlenen bir bağlantıya işaret eder.
Bu bağlamda ilginç olan, A.L. Groisman, görevin beş dakika boyunca farklı bir renk ortamında bulunan kişilerde hem fizyolojik reaksiyonlardaki hem de öznel psikolojik algılardaki farkı belirlemek olduğu bir kişinin zihinsel durumu üzerindeki etkisini incelemeyi amaçladı. Denekler 105 öğrenciydi. Ek ışık filtreli (pozlama - 5 dakika) geleneksel projeksiyon lambaları kullanılarak elde edilen kırmızı renk algısının olumsuz duygularla ilişkili olduğu ortaya çıktı: kısıtlama, gerginlik hissi, baş ağrısı. Ayakta dururken ışınlandığında, geri çekilme veya alanı ayırma arzusu vardı. Fizyolojik reaksiyonlar kararsızdır, kan basıncı düzensiz yükselir, ancak nabız kural olarak hızlanır. Görünüşe göre kırmızı renk, otonom sinir sisteminin sempatik-tonik reaksiyonları üzerinde heyecan verici bir etkiye sahip. Genel olarak, kırmızı renkte yandığında sempatik sinir sisteminin reaksiyonu gözlendi.
Burada yaratıcı insanların renk algısı hakkında veri sağlamak uygundur. Böylece, besteci ve filozof Richard Wagner, güçlü epik tuvallerini yalnızca kırmızı ışık altında, inandığı gibi, bir kişinin yaratıcı yeteneklerini, tutkusunu ve düşüncesini maksimuma yoğunlaştıran rengin varlığında yarattı.
A.L.'nin deneylerinde sarı renk algısı. Groisman, denekler tarafından titreşim, gerginlik, motor uyarma hissi ile ilişkilendirildi. Bu nedenle, içlerinden biri, ısıtılmış bir spiral gibi hissettiğini belirtti. Bu rengin etkisi, nabız kan akışındaki bir artışla ilişkilidir.
Mavi-mor renk kullanıldığında fizyolojik reaksiyonlar yavaşlama eğilimindedir ve mavi-yeşil renk kullanıldığında fizyolojik reaksiyonları normalleştirme eğilimi vardır. Genel olarak, mavi-yeşil maruz kalma spektrumu ile parasempatik sinir sisteminin reaksiyonu gözlendi.
Genel olarak, renk maruziyetine maruz kalan bir kişinin duygusal durumunun belirli renk tercihleriyle hem değiştirilebileceği, hem de güncellenebileceği söylenebilir.
Görsel uyaranların algılanması sırasında oldukça sık görülen bir sonraki etki grubu, duygusal olanlar da dahil olmak üzere tepkilerin yanı sıra görsel bir uyaranın algılanması sırasında meydana gelen gestaltın özelliklerine bağlı derneklerdir.
Psikolojide yalnızca algı fenomenlerini karakterize etmek için değil, aynı zamanda fiziksel, fizyolojik ve sosyal süreçleri tanımlamak için de yaygın olarak kullanılan gestalt kavramı, niteliksel özgünlüğü bireysel duyumların toplamına indirgenemeyen bütünsel yapıları, biçimleri, görüntüleri belirtir. onların algısı.
Bu paradigmada çalışan araştırmacılar, psikolojik alandaki bireysel duyumların istikrarlı, basit, “ekonomik” konfigürasyonlara bağlı olduğu varsayımını öne sürdüler. Psikologlar tarafından “yakınlık faktörü”, “benzerlik faktörü”, “devam faktörü”, “ortak kader faktörü”, bireysel uyaranların bir gestalta “bağlanmasına” katkıda bulunan faktörler arasında özel bir yer almaktadır. Bu nedenle, herhangi bir kompozisyon, özellikle grafik bir kompozisyon, sadece içsel uyum yasalarına göre değil, aynı zamanda gerekli duygusal etkiye uygun olarak “iyi” veya “kötü” bir gestalt oluşturabilir. Uzmanlar, ticari markalar, logolar, amblemler vb. oluştururken bunu dikkate alır.
Bir sonraki etki grubu, belirli bir görsel uyaranın belirli bir kültür içinde belirli bir anlamsal bağlama istikrarlı bir şekilde atfedilmesi nedeniyle ortaya çıkar.
Bu tür görsel nesnelerin örnekleri, örneğin Sovyet döneminde büyüyen çocuklar için Cheburashka ve Pinokyo, ilgili çizgi romanlara aşina olanlar için süpermen vb. Buddha ve Shiva'nın görüntüleri, yalnızca ortalama Rus öznesi tarafından açık bir şekilde tanımlanmayacak, aynı zamanda bu görüntülerin algılanmasından kaynaklanan çağrışım dizisi, Hint kültürünü iyi bilen deneklerden tamamen farklı, daha bireysel olacaktır.
Bu tür nesneler, ya komik bir etki elde eden ya da önceki ve diğer bağlamları, anlamsal olmasa da en azından duygusal düzeyde bağlamak için koşullar sağlayan farklı bir anlamsal bağlama yerleştirilebilir. Bir örnek, Stalin'i Hitler ile özdeşleştirmeyi amaçlayan siyasi bir karikatürdür. Stalin, sempatik olmasa da, oldukça tanınabilir olsa da, "Mein kampf" okurken tasvir edilmiştir. Bu afişin yazarı, böyle bir kitabı Stalin'in eline vererek, iki siyasi şahsiyetin duygusal bir "bağlantısının" önkoşullarını yayınının okuyucuları için yarattı.
Belirli bir kültürün taşıyıcıları için belirli bir anlamı olan belirli bir durumu ileten karmaşık görsel kompozisyonların varlığında biraz farklı bir etki ortaya çıkar. Bu tür kompozisyonlar, öncekilerden farklı olarak, bağlamı belirler ve içerdiği öğeye belirli bir duygusal ve anlamsal yük sağlar.
Siyasal mücadele pratiğinde kullanılan afişler buna bir örnek olabilir. Amerika Birleşik Devletleri için geleneksel olarak aranan suçluları tasvir eden posterler şeklinde yapılırlar, burada "ARANIYOR!" Hem kendi ülkesinin bir politikacısı (Dallas'taki suikast girişiminden önce, J. Kennedy'nin benzer bir görüntüsüne sahip broşürler dağıtıldı) hem de düşman ülkenin bir temsilcisi böyle bir afişe binebilir.
Bu seriden başka bir örneğe bakalım. İnananlar için grafik dizilerdeki dini konuların çok özel bir anlam taşıyabileceği ve bağlamsal olarak bunlarla bağlantılı şeylere de anlam yükleyebileceği bilinmektedir. Siyasi bir posterde bile kullanılabilir. Böylece, bu posterlerden biri, Mesih'in ikonografisi için geleneksel yüz özelliklerine ve bir haleye sahip, ancak tüfekli bir adamı tasvir ediyor. Bir asker ya da devrimci Tanrı ile kurtarıcı olarak özdeşleştirildiğinde, düşmanı öldürmek kutsal bir eylemdir - Tanrı'nın düşmanını yok etmek. Bu bağlamda tüfek, Tanrı'nın aleti anlamını alır.
Britanya halkının dikkatini açlık, ölümlü açlık sorununa çekmek ve (broşürde belirtildiği gibi) 500 milyondan fazla kişiyi etkileyen bu kötülükle mücadeleye yönelik faaliyetleri aktif olarak desteklemeye teşvik etmek için tasarlanmış bir broşür silinmez bir izlenim bırakıyor. Her gün Dünya'nın sakinleri. Metin kısmı toplam alanın sadece 1/6'sı kadardır. Gerisi nükleer bir patlamanın mantarıdır, ancak bir toz kütlesinden değil, çocukların yüzlerinden veya daha doğrusu çocukların kafataslarından oluşur, korku ve ıstırap ifade eder. Nükleer mantar resminin ortasında bir metin eki var: "Her hafta açlıktan ölen çocukların sayısı üç Hiroşima'ya eşittir."
Beklenen psikolojik etki, önceki örnekte olduğu gibi, bütünsel bir görsel kompozisyonun duygusal bağlamının, bu durumda bir mesajla temsil edilen ayrı bir tanıtılan öğe üzerinde genelleştirilmesine dayanır. Broşürün yaratıcılarına göre, savaşılması gereken bir trajedi olarak nükleer patlamaya yönelik tutum, açlıktan kaynaklanan çocuk ölümleri sorununa da aktarılmalıdır.
Tamamen özel bir etki grubu, bir kişinin doğal gözlemlerinin genelleştirilmesinin, doğrudan duyusal deneyiminin bir sonucu olan belirli bir uyaranın sembolik anlamından kaynaklanan tepkilerdir.
Sadece rengin değil, görünen dünyanın diğer özelliklerinin de genelleştirildiği ve belirli bir bağlamda sembolik bir anlam kazandığı ortaya çıktı. Bu tür sembollerin çok ilginç gözlemleri V. Bauer, I. Dumoz, S. Golovin tarafından Semboller Ansiklopedisi'nde toplanmıştır. Böylece, düz bir çizginin ufkun bir sembolü, pasif bir pozisyon, dişil bir ilke ve eril bir ilkenin sembolü, aktif bir aktif yaratılış unsuru olarak dikey bir ışının hareket ettiğini gösterirler. Bu tür semboller, yalnızca pasif olarak düşünülen dünyayla değil, gerçek ihtiyaçlar ve deneyimler bağlamında algılanan dünyayla da ilişkili olan daha karmaşık görüntüler de olabilir. Sembolizmin doğasının tanınmış araştırmacısı R. Schwaller de Lubitsch, bu tür sembolleri izoterik olarak adlandırdı. "Ezoterik bir sembol," diye yazdı, "son derece genel bir yaşam tepkisini uyandıran, organize varlıkların fizyolojisi, sinir sistemi, zihniyeti ve duyguları veya düzeyde bir enerji tepkisi bulan doğal bir fenomen veya eserdir. örgütlenmemiş varlıktır.” Bu anlamda ilginç olan, W. Reich'ın 1933'te yayınlanan bir kitapta gamalı haçların kitleler üzerindeki çekici etkisine ilişkin açıklamasıdır:
“Şimdi bir önceki sayfada gösterilen gamalı haçlara dönersek, birbirine bağlı iki insan figürünün şematik, ancak kolayca tanınabilir bir temsilini göreceğiz. Soldaki gamalı haç yüzüstü pozisyonda cinsel ilişkiyi, sağdaki gamalı haç ise ayakta cinsel ilişkiyi gösterir. Bu, gamalı haçların yaşam sürecinin ana işlevini simgelediğini gösterir. Gamalı haçların bireyin bilinçdışı duygusallığı üzerindeki etkisi, faşizmin kitlesel propagandasının başarısını açıklamaz, ancak buna kesinlikle katkıda bulunur. Yaş ve sosyal statü bakımından farklılık gösteren erkek ve kadınların rastgele testi, gamalı haçlara bir süre baktıktan sonra, çoğu insanın er ya da geç anlamını sezgisel olarak anladığını gösteriyor. Bu nedenle, birbirine bağlı iki figürü tasvir eden gamalı haç, ruhun daha derin katmanları üzerinde güçlü bir etkiye sahip olduğu ve etkisinin gücünün, memnuniyetsizlik derecesi ve bireyin cinsel arzusunun yoğunluğu tarafından belirlendiği varsayılabilir. . Gamalı haç algısı, bir dürüstlük ve sadakat amblemi olarak sunulduğunda büyük ölçüde kolaylaştırılır. Böylece ahlakçı egonun savunma eğilimleri dikkate alınır.
Görsel uyaranların belirli hareket yörüngelerinin de sembolik bir anlamı olabilir: bir kişinin görsel deneyiminin genelleştirilmesiyle de ilişkili olan yükselme, düşme, dalga benzeri hareketler.
Bu bağlamda, sembolik bir işlev kazanmış görsel nesnelerin belirli hareket yörüngelerine benzer şekilde, görsel gestaltların sembolik işlevinin kullanımı üzerinde özellikle durmalıyız.
Aşağıdaki örneği düşünün. 10 Ocak 1996 tarihli "Moskovsky Komsomolets" gazetesinde (cumhurbaşkanlığı seçim kampanyasının zirvesi) "Komünistler, geri!" Genel başlığı altında bir dizi malzeme hakkında konuşacağız. Materyal seçimi, hem komünizm yanlısı siyasi yönelimli okuyuculardan hem de muhaliflerinden gelen mektuplarla temsil edilir. Ek olarak, malzeme bizim için çok ilginç bir mekansal düzenlemeye sahip üç fotoğrafla gösterilmiştir: sol üst köşeden sağ alt köşeye doğru basamaklar oluşturuyor gibiler. En üstteki resmin başlığı “İdealizm. 1920'lerin komünistleri. Üzerinde, okuyucu, çok “iyi”, ilhamlı yüzlerle yazmak geleneksel olduğu gibi, bir grup genç erkek ve kadın görür. Ortadaki fotoğraf, bir gözetleme kulesi olan cılız bir dikenli tel çitin görüntüsünü gösteriyor. İmza - "Alıştırma yapın. Krasnoyarsk kampları. Ve son olarak, sağ alt görsel nesne “Nostalji. 1990'ların komünistleri." - G.I.'nin bir fotoğrafı ile temsil edilmektedir. Zyuganov, dünyaya kaşlarını çatarak bakan, kasvetli, ihtiyatlı, şüpheli bir kişi olarak imajını oluşturmaya izin verdi.
Açıktır ki, sadece görsel dizilerin olay örgüleri ve onları yönlendiren alt yazılar değil, aynı zamanda görsel gestaller de açıklık ve devrimci romantizmden totaliterlik ve baskı yoluyla temkinliliğe, dış dünyaya ve hatta dış dünyaya karşı şüpheye doğru bir kayma ile bir ilişkiye yol açmaktadır. G.A.'nın görüntüsünde kişileştirilen karşılık gelen kuvvetlerin pozisyonundaki öfke. Zyuganov.
Böyle bir kompozisyon, kullanılan olay örgüleri ve yönlendirme altyazıları ile birlikte, bu seçkiye dahil edilen metinlerin algılanması için, daha metinleri tanımadan önce bile belirli bir duygusal arka plan oluşturabilir. Görsel aralık, bu malzemede “gözü uzatan” ilk şeydir. Metin ve görsel nesnelerin bu düzenlemesi, okuyucuların, belirli siyasi tercihlere sahip olmayan insanlar için bir seçim kampanyasında özellikle önemli olan yayıncıların istediği yönde okuyucuları duygusal olarak "ayarlamasına" olanak tanır.
Bu tür gestaltların sembolik işlevi metaforlarda yansıtılır. Bu nedenle, durumun umutsuzluğunda ve koşulların üstesinden gelmeye yönelik çabaların boşluğunda, bir kişinin “kısır döngüde olduğunu”, “bir daire içinde koştuğunu” söylüyorlar; süreç “aşağı” veya “yukarı”, “spiral şeklinde” vb.
Sembolik anlamın yalnızca görsel deneyimin genelleştirilmesiyle bağlantılı olarak değil, diğer kaynaklardan da kaynaklanabileceği belirtilmelidir. Örneğin bazı kültürlerde bedene göre sağ ve sol yönelimin sembolik anlamda eşdeğer olmadığı bilinmektedir. Bu yönelimler, çeşitli görsel nesnelerin sembolik anlamlarıyla ilişkilidir. E.B.'nin çalışmalarından yola çıkarak bazı örnekler verelim. Tylor. Kalmyk eğilir ve şahin ondan sağa uçtuğunda iyi alâmet için teşekkür eder ve onu sol tarafta görünce arkasını döner ve felaket bekler. Burada sağ ve sol elin açık bir sembolizmi var... Örneğin bizim için karga çığlığı şeklindeki alametin neden sağ ve sol tarafta farklı olması gerektiği açık...”.
E.B. Tylor ayrıca sembol sistemlerinin yalnızca doğal nesnelerin doğrudan algılanmasına ve gözlemlenmesine değil, aynı zamanda fantezilere de dayandığına dikkat çekti. Bir örnek, I.P. tarafından alıntılanan benzetmede yansıtılan fikirlerdir. 19. yüzyılda yaşayan Rus halk inançları, gelenekleri, gelenekleri araştırmacısı Sakharov:
“Kalkan var, kalkanın üzerinde bir tavşan oturuyor, bir şahin uçtu ve tavşanı aldı, kalkanın üzerine bir baykuş uçtu ve tavşanın yerine oturdu.”
“Kalkan bo dünyadır; kalkanın üzerinde bir tavşan oturur, yani yeryüzündeki gerçek; bir şahin uçtu ve bir tavşan aldı - sonra gerçek yerden cennete alındı; bir tavşan yerine, bir baykuş kalkana uçtu - sonra yere yanlış oturdu.
Vücuda göre sağ elinin mevcut sembolik anlamı veya nesnelerin solak yönelimi veya bazı fantastik varsayımlara göre belirli bir görsel uyaranın algılanması, deneyimin ve çağrışımsal süreçlerin genelleştirilmesine dayanır. Bu, belirli bir deneyim evrenselliği ve bir kişinin ihtiyaç durumları nedeniyle mümkündür.
Çoğu zaman, belirli toplulukların temsilcileri tarafından sembolik anlam taşıyan bu tür nesnelerin görüntüleri, sanatsal tuvallerin çizimlerine veya sıradan günlük durumların özelliklerine dahil edilir.
Aynı zamanda, görsel uyaranlar, yalnızca insan deneyiminin evrenselliği ve temel ihtiyaç durumları nedeniyle değil, aynı zamanda belirli bir kültürel bağlama dahil edilmeleri nedeniyle de sembolik anlam kazanır. Bu nedenle, muhtemelen oldukça karmaşık olan bazı görsel nesneler, belirli bir kültür içindeki bu uyaranın sembolik anlamı nedeniyle belirli bir duygusal tepki uyandırabilir ve belirli bir anlamsal bağlamı gerçekleştirebilir, belirli toplulukların deneyimini yansıtır.
E.B.'nin çalışmasına geri dönersek. Diğer şeylerin yanı sıra, çeşitli işaret ve tahminlerin kökenlerini inceleyen Taylor'dan, "uçurtmanın yırtıcılık, leylek rıza, pelikanın hayırseverlik, eşeğin çalışkanlık, ...neden itaatkar bir halkın sembolü olan arılar, kral için uğurlu bir alamet olabilir ve ne kadar sürülürse sürülsün tekrar gelen sinekler, sinir bozucu ve küstahlığın sembolü olabilir.
Belirli bir çevreyi, faunayı ve florayı gözlemleme fırsatına sahip olan belirli bir topluluğun üyeleri, deneyimlerini genelleştirerek, karşılık gelen nesnelere ve tezahürlere sembolik bir anlam verdi. Onları veya görüntülerini algılayarak, ilgili kültürün taşıyıcıları belirli duygular yaşayabilir: memnuniyet, coşku veya tersine korku, endişe, depresyon.
Ancak, farklı topluluklardaki bazı nesnelerin sembolik anlamı farklı olacaktır. Örnek olarak, beş köşeli bir yıldızın görüntüsünü düşünün. Bu nedenle, ortaçağ sihirbazlarının takipçileri için, içinde insan figürü bulunan bir pentagram, çoğunluğa dört taraflı gibi görünen dünya yasalarının bilgisi sayesinde, yapabileceklerine inanan ustaların bir işaretiydi. mutlu bir yaşama giden yolu bul; Gnostik okullardaki pentagram, her şeye gücü yeten ve ruhsal öz kontrolün bir işaretidir; hür masonlar için G harfinin yazılı olduğu pentagram, Kabal'ın iki kutsal kelimesini "gnosis" ve "nesil"i andırıyordu ve aynı zamanda "Büyük Mimar" anlamına geliyordu. Basit bir Kızıl Ordu askeri için, Budyonovka'sındaki yıldızın, bu görüntünün ulusal bayraklarında kullanılmasıyla bağlantılı olarak ABD vatandaşları için tamamen farklı bir anlamda hareket edebileceği açıktır.
Farklı kültürlerde belirli bir sembolün anlamını anlamada benzer bir tutarsızlığa bir örnek, şenlik ve cenaze buketlerindeki çiçek sayısının yorumlanması olabilir. Japonya ve ABD'de, yerel geleneğin aksine, şenlikli buket çift sayıda çiçeğe sahiptir. Psikoloji ve fizyoloji alanında tanınmış bir araştırmacı olan Natalya Petrovna Bekhtereva, yazarla kişisel bir görüşmede, batıl inanç eğilimi olmamasına rağmen, ilk başta Amerikalı meslektaşlarından çift sayıda çiçek içeren buketler aldığını belirtti. , diye kendi kendine kaydetti, kısacık olmasına rağmen, oldukça nahoş bir duygu.
Halihazırda belirli bir sembolik anlamın taşıyıcıları olan, buna ek olarak ek bir anlam kazanan belirli uyaranların karakterizasyonu için matryoshka metaforunun kullanımının çok ilginç örnekleri. Bir örnek, ortaçağ resminde bir pelikan görüntüsüdür.
Biraz önce, E.B.'nin çalışmasından zaten bilgi aldık. Tylor, pelikanın kültürel gelişimin erken aşamalarında, onu gözlemleme fırsatı bulan halklar arasında iyi niyet sembolik anlamını kazandığı gerçeğine ilişkin. Hıristiyanlık geliştikçe, yavrularını kanıyla beslemek için göğsünü yırtan pelikan motifi, İsa'nın çarmıhta kurban edilmesinin bir simgesi haline geldi. Bu anlamda, örneğin, onun görüntüsü, bir natürmorttaki bir kabı süsleyebilir. Ünlü ikonolog D. Hall'un işaret ettiği gibi: "O, kişiselleştirilmiş merhametin bir özelliğidir."
Aynı zamanda, belirli bir uyaranın sembolik anlamı, kökeninde yalnızca belirli bir kolektif deneyimin varlığıyla değil, aynı zamanda bu uyaranın gözlemlendiği kişisel olarak önemli bir durumla da ilişkilendirilebilir. Bir örnek, transpersonel psikoloji ile uğraşan bir psikoloji profesörü olan John Davis tarafından, doğal koşullarda gerçekleştirilen ve kişisel gelişime hizmet eden yenileme ritüellerinin kullanımıyla bağlantılı olarak yürütülen kendi deneyimlerinin deneyiminin analizidir: “.. İlk yolculuğumda, bazen neredeyse bilinçsizce etrafımı kırmızı nesnelerle çevreledim. Bütün hafta aynı kırmızı atkısı giydim, hiç düşünmeden, beraber çizdiğimiz resmin ortasına kırmızı bir kalp çizdim, Kızıl Dağlarda ayinim için bir yer seçtim, nöbetimin olduğu gece gördüm. ormanda titreyen kırmızı ışıklar. Ama döndükten bir iki gün sonra kırmızıyı cesaret, yiğitlik ve kişinin kendi inançlarına uyma ile ilişkilendirdim. İşe olan bağlılığımı profesyonel hayatıma taşıma kararı için kişilerarası destek buldum."
Kural olarak, bu şekilde sabitlenen bazı uyaranların sembolik anlamı, başka durumlarda gerçekleştirilir, örneğin ilham, depresyon, güven, en kötüsüyle yüzleşmeye hazır olma vb. gibi belirli duygusal deneyimlere neden olabilir. faaliyet düzenleyicilerine yansıtılır.
Ve son olarak, görsel bir nesne, bir dereceye kadar, şu ya da bu aktivite için uyaran haline gelen estetik deneyimler uyandırabilir.
Görsel uyaranların neden olduğu etkilerin nedenlerinin değerlendirilmesini özetlersek, hareket ettiklerini bir kez daha hatırlıyoruz.
- görsel alanda beklenmedik gözlenen değişiklikler, heterojenliği, görsel stereotiplerin yok edilmesi nedeniyle yönlendirme reaksiyonuna neden olmak;
- değişmiş bilinç durumlarına daldırıldığında dikkatin toplanması için ek araçlar olarak;
- uyaranların fiziksel özelliklerinden (renk, parlaklık, kontrast kombinasyonları), yani bir kişi üzerindeki renk etkisinin özellikleri;
- görsel dizi temelinde ortaya çıkan gestaltın özellikleri nedeniyle duygusal bir tepki ve çağrışımlara neden olmak;
- belirli bir kültür içindeki belirli bir görsel uyaranın belirli bir anlamsal bağlama istikrarlı bir şekilde atfedilmesinden dolayı;
- alıcı için belirli bir anlamı olan veya belirli bir anlam kazanan belirli bir durumu iletmek;
- bir kişinin doğal gözlemlerinden gelen verilen uyaranın sembolik anlamı nedeniyle, doğrudan duyusal deneyimi;
- belirli toplulukların deneyimlerini yansıtan belirli bir kültürde bu uyarıcının sembolik anlamı nedeniyle belirli bir tepkiye neden olmak;
- kişinin kişisel deneyimi çerçevesinde bu uyaranın sembolik anlamı nedeniyle belirli bir tepkiye neden olmak;
- estetik deneyimlerin kaynağı haline geliyor.
Sunulan materyallere dayanarak, belirli insan reaksiyonlarının renk uyaranlarına olan ilişkisi ile uyaranın özellikleri arasındaki ilişkiye ilişkin bazı bilgi tutarsızlıklarının olduğu açıkça ortaya çıkıyor. Bunun nedeni, renk uyaranlarının sanki üç koordinatlı bir sistemde düşünülmesi gerektiği gerçeğidir.
İlk etki grubu, uyaranın fiziksel doğasıyla ilgilidir. Bunu zaten yeterince ayrıntılı olarak belirttik.
İkinci grup, bir kişinin doğrudan duyusal deneyiminden kaynaklanan doğal gözlemlerine dayanan bu uyaranın sembolik anlamının bir sonucu olarak ortaya çıkan etkilerdir, örneğin, birçok nesil insanın aydınlık ve karanlık algısı. gecenin, kanın ve ateşin. Bu deneyimle bağlantılı olarak lacivert, gece istirahati, sarı gündüz kaygıları, kırmızı ise yüksek aktivite gerektiren durumlarla ilişkilendirilir. Bu anlamda V. Kandinsky'nin, beyazın “tüm renklerin, tüm maddi özelliklerin ve maddelerin kaybolduğu dünyanın” sembolü olarak hareket etmesi gerçeğinden oluşan beyazın sembolik özüne ilişkin sözleri dikkat çekicidir. Bu dünya o kadar yüksekte duruyor ki bize tek bir ses ulaşmıyor. Oradan büyük bir sessizlik gelir, ortamın maddi görüntüsüne benzer, sonsuza kadar soğuk, giden, ne kesişen ne de yok eden. Bu nedenle, beyaz, bizim için mutlak olan bu büyüklükteki sessizlik olarak psişemize etki eder.
Bu pasajdan, semboliğin duyusal deneyimden, onun kavrayışından, çağrışımından nasıl üretildiğini görüyoruz.
Üçüncü etki grubu kültürel geleneklerle ilgilidir. Yani Avrupalılar için siyah yası temsil eder, Müslümanlar için ise yas beyazdır. Aynı zamanda, belirli bir aşamada Avrupalılar arasında beyaz renk yası simgeliyordu. İşte V.G.'nin rengin sembolik işlevindeki kültürel farklılıklar hakkında bilgiler. Zazykin: “Amerikalılar kırmızıyı sevgiyle, sarıyı refahla, ... yeşili umutla, ... beyazı saflığı, huzuru, barışı temsil eder ve siyah, karmaşıklık ve aciliyetin bir simgesidir. ... Çin'de kırmızı, nezaket ve cesaret anlamına gelir, siyah dürüstlük anlamına gelir ve Avrupalılar için çok sıra dışı olan beyaz, alçaklık ve aldatma anlamına gelir.
Gördüğümüz gibi, rengin yorumlanmasındaki farklılıklar farklı kültürlerde çok farklıdır. Bunu desteklemek için, bir kez daha T. Zabozlayeva'nın çalışmasına dönelim; buna göre, duyusal deneyimin genelleştirilmesinden dolayı sembolizmin, özel olarak tarihsel sembolizmin temelini nasıl oluşturduğunu izlemenin kolay olduğuna göre. V. Kandinsky'nin beyaz rengi nasıl karakterize ettiğini bir kez daha hatırlayalım. Beyaz, onun tarafından mutlak sessizliğin, mutlak boşluğun sembolü olarak algılandı.
Bu renk duygusu, doğal olarak yas durumunda kullanımını izler. Beyaz giysiler yasın erken bir simgesidir ve Avrupa geleneğinde, yaşamı temsil eden tüm renklerin reddedildiğinin bir işareti olarak boyanmamış giysilerin bir simgesidir. Beyaz yas, dul kraliçeler tarafından giyilirdi. Bazı manastır tarikatları, hayatın renklerinden ayrılmanın bir işareti olarak renk olarak beyazı seçmiştir. Rusya'da, keder ve yas belirtisi olarak siyah giysiler yalnızca on yedinci yüzyılda kullanılmaya başlandı.
Aynı zamanda, taç giyme gününde Orta Çağ'ın genç şövalyeleri ve İngiliz kralları beyaz kıyafetler giyiyordu. On beşinci yüzyılda Burgonya mahkemesinde, kalbin bozulmazlığını ve saflığını göstermek istiyorlarsa beyaz giyinmek gelenekseldi. Hıristiyan sembolizminde beyaz renk, melek rütbesine, kutsallığa katılımın bir sembolü olarak işlev görür. Böylece, ayrılma ve saflık, çeşitli koşullarda bir şeyden özgürlük, belirli bir tarihsel sembolik bağlamın üzerinde büyüdüğü bir sonraki dernek katmanının kaynağı haline gelir.
Bu bağlamda, bu terminoloji literatürde biraz farklı bir anlamda - gösterge araçlarının sembolizmi ile bağlantılı olarak - kullanılmasına rağmen, birincil ve ikincil sembolizmden bahsetmek uygun görünmektedir. Bu durumda, birincil düşünce, belirli bir kültürde bir göstergeye bazı sembolik anlamların atanmasıdır ve ikincil, belirli bir özne düzeyinde, işaretin duyusal deneyimle ilişkilendirilmesidir. Ancak gösterge araçları, görsel veya işitsel uyaranlar olarak sunulduğundan, duyusal ve duyular üstü deneyimi yansıtma aracı olarak hareket ettiğinden, bir bütün olarak sembolik anlamları haline gelme süreci, duyum sürecinin önceliğine göre ikincildir. Bu nedenle, bu terimleri bizim belirttiğimiz anlamda kullanmanın mümkün olduğunu düşündük.
Ve son olarak, belirli insanlar için belirli bir renk, belirli kişisel deneyimlerle olan ilişkisinden dolayı sembolik bir anlam kazanabilir, örneğin bir arabanın rengi mutlu veya şanssızdır.
Genel olarak, renk değerlendirmesindeki mevcut çok boyutluluğun, uyaranın rengi ile uyarana verilen duygusal tepki arasındaki ilişkiye ilişkin deneysel araştırma verilerinin kullanılmasında bazı zorluklar için önkoşullar yarattığını bir kez daha belirtelim.
Ses efektleri
Psikolojik etki aracı olarak sesli uyaranların kullanımının çeşitli varyantlarının değerlendirilmesi üzerinde daha fazla duralım. Daha önce de belirttiğimiz gibi, neden oldukları ana etki sınıfları, görsel uyaranların analizinde zaten göz önünde bulundurduğumuzla aynıdır ve bunların kullanıldığı birçok etkinlik vardır.
Dolayısıyla, bir aktör tarafından fısıltıyla söylenen diğerlerinden farklı olarak bir cümle, kişinin karşılık gelen kopyaya anlamsal vurguları belirli bir şekilde yerleştirmesine izin verir. Böyle bir etkinin kullanımına bir örnek, mevcut anın önemi, durumun "kırılması", yönetmenlerin beklenmedik bir sesle, müzikal bir parça ile belirlemeye çalıştığı sahne pratiğinde sıklıkla kullanılan bir teknik olabilir. Bu tür etkilerin temeli, bir yönlendirme reaksiyonu olacaktır. Bu bağlamda, ses alanı öğelerinin tını, ses süresi ve diğer özelliklerindeki bir değişiklik, bir tür işaretleyici rolü oynayabilir.
Yönlendirme tepkisi, "bu operadan değil" farklı bir duygusal renkle beklenmedik bir ses parçası göründüğünde "ses" bağlamının beklenmedik bir ihlalinin sonucu olabilir; konuşma belirli bir gürültü ile kesintiye uğrar veya tersine sessizlik tarafından kesilir.
Tanıtılan ses parçasının, uygun bağlama da dahil edilen belirli bir duygusal yüke sahip olabileceği açıktır. Bu, örneğin sahne prodüksiyonlarında, müzik eserlerinde belirli bir geleceğin imajını yaratmanın bir aracı olarak, kaçınılmazlığı olarak aktif olarak kullanılır.
Görsel uyaranlar kadar ses uyaranları da dikkati yoğunlaştırma aracı olarak kullanılır.
Ses uyaranlarının neden olduğu etkiler arasında önemli bir yer, sinyallerin özellikleri, ses yüksekliği, tınısı ve ses perdesi nedeniyle psikofizyolojik reaksiyonlardan kaynaklananlar tarafından işgal edilir. Metalin cama sürtülmesinden çıkan sesin, ıslık sesinin vb. etkisini hatırlayalım.
Gestalt fenomeni, işitsel alanla ilgili olarak da araştırılmıştır. Çeşitli enstrümanlarda ve çeşitli düzenlemelerde icra edilen belirli bir müzikal temayı tanıma olasılığı, bireysel duyumlara indirgenemeyen bütünsel bir algı ile ilişkilidir. Ama daha da genel gestaltlar var. Bu nedenle, deneyimsiz bir dinleyici bile, hüzünlü bir melodiyi neşeli olandan, kahramanca bir temayı trajik olandan, "kristal" bir gözlük zilini "kızıl" bir çan zilinden kolayca ayırt edebilir.
Böylece, belirli bir gestalt, müzik parçalarını belirli bir aktivite düzeyi, bir duygusal durum ile tanımlamayı mümkün kılar.
Bu bağlamda son derece umut verici olan sözde duygusal işitme çalışmalarıdır. Bu terim V.P. Morozov, konuşma, şarkı söyleme, müzikte duygusal bilgileri yeterince algılama ve yeniden üretme yeteneğini ifade eder. Duygusal işitmenin psikoakustik temeli, konuşma, ses veya müzik sesinin akustik yapısının ve dinamiklerinin tını (spektral), tempo-ritmik, dinamik ve tonlama (ses perdesi) özelliklerinin ince bir analizi ve ayrımıdır. özel duygusal renklendirme ve nüansları. Deneysel çalışmalarda, V.P. Morozov ve E.I. Serebryakova, Nar'ın seslendirdiği konuşma cümlelerinin duygusal rengini (sevinç, üzüntü, korku, öfke) ayırt etme olasılığını ortaya çıkardı. Sanat. SSCB O. Basilashvili. Belirli duygusal durumların psikoakustik "kodlarının" oldukça karmaşık gestaltlarla temsil edildiği açıktır, hangisinin (V.P. Morozov'a göre) bireysel bir psikolojik özellik olarak kabul edilebileceğini yeterince tanıma yeteneği.
Bir kişinin doğrudan gözlemlerinin genelleştirilmesinden, duyusal deneyiminden kaynaklanan uyaranın sembolik anlamına dayanan etkiler çok ilginçtir.
Yaklaşan elementlerin habercisi olarak gök gürlemesi; tüm sonuçlarıyla birlikte gecenin sabaha dönüşmesinin sembolü olarak horoz ötmesi bu tür uyaranlara örnektir.
Örneğin, dilin kavramsal yapısının özelliklerinin ve Afrika Acholi ve Luo kabilelerinin bazı ritüellerinin özelliklerinin tanımlanmasında, ses uyaranlarına böyle bir tepki seviyesinin varlığının onayını buluyoruz. Onlar için gece, ailenin bir kulübe tarafından korunduğu bir dinlenme ve güvenlik zamanıdır. Gecenin huzuru, yalnızca çığlıklarıyla talihsizlikleri ve başarısızlıkları haber veren "anti-sosyal" yaratıklar "lajoks" tarafından bozulur. Luo'nun şafağında bir horozun ötmesi, bir acı ünlemi olarak yorumlandı ve yaklaşan günün acısını ilan etti. Akşam veya gece yarısı ötmeye cüret eden horoz hemen katledildi. Bu örnekte, bir horozun ötüşü, acı ve tehlikeye geçişi kişileştirir, onların sembolü olarak hareket eder.
Ses uyaranları, daha doğrusu onların dizileri de belli bir kültürün öğesi olarak algılanabilir. Çeşitli müzik gelenekleri örnek teşkil eder. Dinleyicinin ilgili kültürün taşıyıcısı olup olmamasına bağlı olarak deneyimlerinin derinliğinin ve duygusal zenginliğinin farklı olacağı açıktır. Bu ifadenin dolaylı deneysel kanıtı, V.M. tarafından elde edilen veriler olabilir. Tsekhansky ve N.S. Shugrina, bir kişinin işlevsel durumları üzerinde müzikal etki programları için müzik parçaları seçmek için bir metodoloji geliştirirken. Bu araştırmacılar, çeşitli müzik gelenekleriyle ilgili müzik parçaları kullandılar: Hint, Japon, Vietnam, Chukchi, Altay, Uygur; Arap kült müziği, Rus kutsal müziği, yerli ve Avrupa klasikleri, modern kitle kültürünün görüntüleri kullanıldı. Deney, farklı sosyal gruplara ait, farklı eğitim düzeylerinden 20 ila 55 yaşları arasındaki yurttaşlarımız olan 40 kişiyi içeriyordu. En büyük "saçılma etkisinin", yani. Japon müzik kültürü ve Arap kült müziğine karşılık gelen bir parça için psikofizyolojik göstergelerin dağılımında bir artış gözlemlendi. Bu tür veriler, dinleyiciler için bu tür gestaltların açık bir şekilde belirli duygusal içerikle "yüklü" olmadığını gösterebilir, yani. kültürümüzde duyguları bu şekilde "kodlama" olağandışıdır, her dinleyicinin tamamen bireysel çağrışımları ve duyguları vardır.
Ek olarak, kültürün bir unsuru olan belirli bir ses aralığı, belirli bir kişinin kişisel deneyiminin yapısında da düşünülebilir, çünkü belirli kişisel deneyimler onunla ilişkilendirilebilir. Bu nedenle, İstiklal Marşı'nın çalınması vatandaşlarda gözyaşlarına ve gurur dalgalanmalarına neden olabilir, ancak herkeste ve her durumda değil.
Tüm bu faktörlerin, müziğin bir kişi üzerindeki etkisinde en iyi şekilde ifade edildiği açıktır. Müzik algısının psikofizyolojik yönleriyle ilgili çalışmalar, yalnızca bireysel müzik parçalarının, uyaranın doğasına uygun zihinsel durumlar ve fizyolojik değişiklikler üretme yeteneğine sahip olduğu gerçeğini değil, aynı zamanda bir kişiyi yükselten ruh hallerini ve düşünceleri uyandırmayı da mümkün kıldı. deneyimler, iç çatışmaların üstesinden gelinmesine yardımcı olur, yani. katartik bir etkiye sahiptir. Müzikal etki yoluyla çözülen bu psikolojik görevlerin en geniş listesi V.M. Tsekhansky ve N.S. Shugrina. Bu nedenle, müzikal yaratıcılık, yaratıcılık ve kendini ifade etme ihtiyacı gibi daha yüksek sosyal ihtiyaçların tatmini ile ilişkilidir; müzikal etki, sosyal temasların oluşumuna ve sürdürülmesine katkıda bulunur, gergin bir sosyal durumun ortadan kaldırılmasını sağlar ve bir kişinin sosyal aktivitesini değiştirir, psikoterapötik bir araç görevi görür.
- ses aralığı temelinde ortaya çıkan gestaltın özgüllüğü;
- belirli bir kültür içinde belirli bir ses uyarıcısının belirli bir anlamsal bağlama atanması;
- belirli bir kişi için belirli bir anlamı olan belirli bir duruma sağlam bir uyaran atamak;
- bir kişinin gözlemlerinden, doğrudan duyusal deneyiminden gelen verilen uyaranın sembolik anlamı;
- belirli toplulukların deneyimlerini ve geleneklerini yansıtan belirli bir kültür içindeki uyarıcının sembolik anlamı;
- bir kişinin kişisel deneyimi çerçevesinde bu uyaranın sembolik anlamı;
- müzik eserlerinin karmaşık etkisinden kaynaklanan estetik deneyimler;
- müzikal görüntülerin neden olduğu doğrudan deneyimler ve kendi dünya görüşleri bağlamında anlamaları, katarsis'e yol açar.
Psikolojik etkide tempo ve ritim
Görsel ve işitsel uyaranların etkisi altındaki bazı psikolojik etkilerin nedenleri göz önüne alındığında, sunumlarının temposu ve ritmi gibi özelliklerden söz edilemez. Araştırmacılar ritmik uyaranların (müzik, ışık ve hareket) hemen hemen tüm kültürlerde (Hasidim, Yunanlılar, Afrikalılar) kullanıldığını belirtiyorlar. Emek faaliyetinin düzenleyicileri olarak ritmik etkilerin rolü, Alman araştırmacı K. Bucherom tarafından geçen yüzyılın sonunda “İş ve Ritim” adlı çalışmasında ele alındı. İş şarkıları, kökenleri, estetik ve ekonomik önemi.
Ritmik uyaranların bir dizi işlevi yerine getirdiğine inanılmaktadır:
Ses ve görsel uyarıcılar, hipnoz sırasında dikkati yoğunlaştırmanın, şamanları ritüellere hazırlamanın, motor becerilerde ustalaşma sürecinde, birlikte hareket eden insanların fiziksel çabalarını ve dinamik anlarını koordine etmede bir araç olarak işlev görürler.
Ritmik uyaranlar, mevcut bilinç durumunda bir değişikliğe ve değiştirilmiş durumlara geçişe neden olan istikrarsızlaştırıcı faktörler olarak hareket eder. Bu nedenle, örneğin, çoğu Batılı acemi, dini ritüellere katılırken, davullar dakikada 200-220 vuruş sıklığında dövüldüğünde kolayca değiştirilmiş bir bilinç durumuna girdi. Bilinç durumunu değiştirmek için, ritmik etki sadece ses uyaranlarının yardımıyla değil, aynı zamanda ışık, renk, ses, infrasound, elektromanyetik alanlar aracılığıyla da gerçekleştirilebilir.
Ritmik uyaranlar, daha etkili duygusal bulaşmayı teşvik etmek için bir araç olarak kullanılır. Çeşitli ritüellerde müzikal ve ritmik etkilerin arka planına karşı duygusal bulaşmanın kullanımı yaygın olarak bilinmektedir. Eski dini kültler ve ritüeller araştırmacıları, Avrupa'da çok uzak olmayan zamanlarda böyle bir uygulamanın yankılarının gözlemlendiğini belirtiyorlar. Yani, XIX yüzyılın araştırmacısına göre "cadıların meclisi". Monier, Orta Çağ'a kadar Asya'dan Batı Avrupa'ya gelen ve bazı yerlerde daha sonraki bir döneme kadar varlığını sürdüren bir kültün ritüeliydi. Katılımcıları, uygun müzik ve yabancılar için anlaşılmaz ünlemlere spiral şeklinde yuvarlak bir dansta daire çizdiler. Hızlı eklem hareketi, tüm vücudun yaşamsal güçlerle dolu olduğu hissini uyandırdı ve bu tür ruhsal durumlar ne kadar keskin olursa, tüm çevreleyen dünyadan sonsuz bir enerji doluluğunun aktığı (çıktığı) hissi o kadar güçlüydü.
Modern diskoteklerde psikolojik açıdan benzer bir durumun, ziyaretçileri tarafından hissedilen kümülatif psikolojik etkinin, ritmik görsel ve ses etkilerinin yanı sıra bir diskotek birikiminden kaynaklanan bulaşıcı etkinin sonucu olduğu varsayılabilir. ritmik etkileşime katılan önemli sayıda insan.
kokular
Yaşam deneyimlerinden, insanların maruz kalma sürecinde kokuların rolünün ne kadar büyük olduğu bilinmektedir. Bazen süptil, her zaman bilinçli değil, belirli çağrışımlara neden olabilir, hatıraları canlandırabilir, çok önemli bir şeye işaret edebilirler. Yazarın, bir kahramanın imajını yaratmak veya karakterler için belirli bir durumun anlamını ortaya çıkarmak için koku algısı alanındaki okuyucuların doğrudan duyusal deneyimlerini kullanmadığı bir edebi eser bulmak zordur. Ve yazar küf ve için için için yanan koku, güneş ve deniz, kahve, taze ekmek ve taze süt, olgunlaşmış meyveler, karpuz gibi kokan kar vb.
Belli bir imaj yaratmak için çeşitli kokuların kullanılması, eski zamanlardan beri kullanılmaktadır. Dini ritüeller sırasında aromatik maddelerin yakılması, gizemler, katılımcılarının yalnızca gerekli duygusal arka planı yaratmalarına izin vermekle kalmadı, aynı zamanda, ortaya çıktığı gibi, değişen bilinç durumlarına girmelerini kolaylaştırdı. Kokular, çalışma ve yaşam alanlarının konforunu iyileştirmek için şu anda aromaterapide kullanılan bir sakinlik duygusu uyandırabilir veya neşeli bir ruh hali geliştirebilir.
Böylece kokular, işitsel ve görsel uyaranlar kimyasal yapıları gereği bir etkiye sahiptirler. Kokuların duyusal deneyimin genelleştirilmesinden kaynaklanan, ancak sosyal bağlam tarafından renklendirilen sembolik anlamı özellikle dikkate değerdir.
Bu yüzden birçok yazar pahalı parfümlerin, iyi tütünün kokusunu zenginlik ve refahın kokusu olarak tanımlar. Rus klasiklerinde, çürük lahana turşusu ve kedi kokan giriş ve merdivenlerden söz edilmesi, her zaman bu konut sakinlerinin varlığının yoksulluğunu ve umutsuzluğunu ima etti.
Kokuların bu sembolik işlevine dayanarak, örneğin modada belirli vurguları yerleştirmenin bir aracı olarak da kullanılabilirler. Bu nedenle, parfümeride özel feminen ve maskülen çizgilerin yaratılması, tıpkı unisex bir parfüm serisinin yaratılmasının giyimde unisex trendini vurgulaması gibi, feminenlik ve maskülenlik imajının oluşumunda da belirli trendleri ima eder. toplumsal bir olguda, kokuların böyle karmaşık bir olguda eğilimlerin daha eksiksiz bir ifadesine katkıda bulunduğu söylenebilir. Bu nedenle kokular, genel moda trendleri hakkında bilgi taşıyan bir işaretleyici olarak kullanılabilir.
Kokularla ve görsel ve işitsel uyaranlarla ilgili olarak, belirli bir psikolojik etkinin temeli olarak gestaltın rolünden söz edilebilir.
Yani, "soğuk" ve "sıcak", "genç kızlar için" ve "olgun bayanlar için" parfüm bileşimleri var. Her kategori çeşitli ruhlarla temsil edilebilir, ancak bunların temelinde ortaya çıkan görüntüler benzer bir renkle ayırt edilir.
belirli bir kişi için belirli bir anlamı olan belirli bir duruma bir uyaran atamak;- bir kişinin gözlemlerinden türetilen belirli bir uyaranın sembolik anlamı, doğrudan duyusal deneyimi.
- Belirli toplulukların deneyimlerini yansıtan belirli bir kültür içindeki bu uyaranın sembolik anlamı nedeniyle.
- bir kişinin kişisel deneyimi çerçevesinde bu uyaranın sembolik anlamı nedeniyle.
Çok modlu gestaltlar ve sembolik anlamları
Farklı duyusal modalitelerle ilgili bir takım uyaranların oluşturduğu bazı gestaltları ve bunların psikolojik rolünü ortaya koymaya çalışan teorik yaklaşımları psikolojik etki sorunları bağlamında ele almak gerekli görünmektedir. Evren (gökyüzü, uzay), okyanus (deniz), doğal afetler ve volkanik patlama, gök gürültülü fırtınalar gibi afetler gibi bireysel bir insanla orantılı olmayan doğal fenomenlerin bir kişinin yansımasından bahsediyoruz, vb.
Bu tür multimodal gestaltlar, belirli bir deneyimin sonucu olarak ortaya çıkan ve bir bireyin zihninde belirli bir kişisel anlam ile ilişkilendirilebilen karmaşık görüntülerdir, ancak aynı zamanda, çoğu için, aynı zamanda sembolik bir anlam içinde hareket edeceklerdir. Bununla birlikte, kökeni yalnızca belirli bir genelliğin deneyimiyle belirlenmez, ancak bazı araştırmacıların inandığı gibi, daha derin bir doğaya sahiptir, daha doğrusu, örneğin Jung'a göre, varoluşla ilişkili derin bir doğa Kolektif bilinçdışında yer alan ve bireyi belirli bir nesne veya durumla ilgili olarak belirli duyguları deneyimlemeye veya belirli bir şekilde düşünmeye yatkın hale getiren evrensel imgeler veya semboller olarak anlaşılan arketiplerden oluşur.
Etki yapıları aynı zamanda doğum öncesi dönemdeki olayların fetüs tarafından kaydedildiği ve bu duyusal olmayan algının sonuçlarının bir kişi tarafından tüm yaşamı boyunca taşındığı “doğum öncesi bilincin” işleyişi ile de ilişkilidir.
Bu tür sembollerin özünü açıklamak için kullanılan teoriler de belirli bir metaforla ayırt edilir, ancak bu düzeydeki sembolik oluşumların işlevi hakkında hipotezler kurmamıza izin veren onlardır. Bu işlev, ruhsal ve doğalın birliği olarak anlaşılan bir kişinin özü ile gerçek izlenimler ve deneyimler arasında derin bir bağlantı sağlamada görülür.
Belirli durumlarda sembolik bir işlevi yerine getiren karmaşık bir multimodal gestaltın bu konumlarından yapılan analize bir örnek, N.V. Toporov "Denizin "şiirsel" kompleksi ve psikofizyolojik temelleri üzerine". Analizin konusu, genellikle "okyanus", "deniz" kavramlarıyla ifade edilen şeydir. Gelin bu çalışmaya daha yakından bakalım.
Derin bir sembolik anlama sahip olan “deniz kompleksi”, “okyanus hissi” nin varlığı N.V. Toporov, yerli ve yabancı yazarların edebi metinlerinin analizine, farklı dönemlerde çalışan çeşitli edebi hareketlerin temsilcilerine ve ayrıca bazı felsefi ve teolojik hükümlerin analizine dayanmaktadır.
Bu araştırmacı tarafından yürütülen metinlerin analizi, Avrupa şiirinin çok karakteristik özelliği olan deniz unsurundan gerçek izlenimlerin “doğal”, “nesnel” (N.V. Toporov açısından) tanımlarını ayırt etmenin oldukça mümkün olduğunu göstermektedir. yazarın "denizcilik dışı" bir mesaj iletmek için "deniz » kodunu kullandığı. N.V. Toporov, metnin yaratıcısının gerçek deneyiminde bu unsurla bir temas gerçeği olmasına rağmen, bu durumlarda yazarın “... görünmez bir çekirdekle birbirine bağlı, ancak denizden çok daha geniş ve derin; daha ziyade, belirli bir unsur olarak "deniz" ve hatta - zaten ve daha kesin olarak - hem denizde hem de dışında, öncelikle insanda bulunan bu unsurun ilkesi ... ". Karşılık gelen açıklamalar, böyle bir deneyim deneyimini iletmek için kullanılan bir tür derin metafordur, "... kişiyi kendisine, özüne döndüren, ikincil tarafından boğulan ve bu özü yansıtmayan. , onun gerçek eğilimlerine ve ihtiyaçlarına" . Bu, N.V.'ye göre. Toporov, yazarları için belirli bir psikoterapötik anlama sahiptir.
Böyle bir işlevi uygulama olasılığının nedeni nedir? Yazar tarafından, insanın fiziksel özü ile okyanus arasında, özellikle ritmik yapılarla, embriyogenezin özelliklerinde ve belki de en önemlisi insanın doğum öncesi deneyiminde tezahür eden belirli bir benzerlikte görülür.
Kişi, bu tür sembollerin kökenleri ve işlevleri hakkında bir dereceye kadar böyle bir anlayışı kabul edebilir veya tersine çevirmeye çalışabilir, ancak kültürde “deniz kompleksini” uygulayan devasa bir metafor katmanının varlığını inkar etmek imkansızdır. kendi içinde, dünyanın imajı bağlamında bütünsel bir duyusal deneyimin bireysel bileşenlerinin farklı, çok seviyeli, her zaman gerçekleşmemiş bağlantılarının ve düzenlemelerinin varlığının belirtisidir.
Tanıdık kavramların mecazi doğasını düşünmeden sürekli olarak günlük olayları ve gerçekleri tanımlarken kullanırız. Yani “deniz çalkalanır”, “bozkırda ekmek ya da tüy otu çalkalanır”, “insan çalkalanır” gibi sözler kulağa oldukça sıradan gelir. Ancak, bu tür farklı nesnelerin “heyecan verici-salınımlı” durumunun (N.V. Toporov açısından) sadece ortaya çıkması ve gerçekleşmesi değil, aynı zamanda fiziksel olmayan bir doğaya sahip bir insanda bir şeyle özdeşleşmesi için sabit bir yönelim. bu “öteki”nin doğal bağlamda ve bir bireyde değil, karşılık gelen dilsel araçların ortaya çıkışı ve günlük kullanımıyla kanıtlandığı gibi kitlesel bir tezahür olarak yansımasına.
Bu bağlamda, bu tür metaforların dilde varlığı, dışsal fiziksel ile zihinsel ve ruhsal “bağlanma” sürecinin varlığının tanısal bir işaretidir. Görünüşe göre, bu sürecin belirli bir kişi için uygun hale geldiği, operasyonel seviyeden (işaretin kullanımı) daha yüksek bir seviyeye, aktivite seviyesine yükseldiği durumlar vardır. Bu anlamda, eylem seviyesi, metnin yaratıcısının yaratıcı niyetini daha tam olarak somutlaştırmaya hizmet eden derin bir sanatsal metaforun yaratılmasına, kendisini karşılık gelen şekilde gerçekleştirmeye ve ifade etmeye çalışan kişiye karşılık gelir. metin ve aktivite seviyesi, kozmogonik kavramların yaratılmasına kadar "dış" ve "iç" doğasının dünya görüşü anlayışına karşılık gelir.
Bu nedenle, psikolojik etki sorununa dönersek, büyük ölçekli doğal fenomenlerin görüntüleri olan bu tür karmaşık multimodal gestaltların bir kişi üzerindeki etkisinin aşağıdakilerden kaynaklandığına dikkat edilmelidir:
- ilgili fenomenlerle temas halinde gerçekleşen doğrudan duyusal deneyimin parlaklığı ve çeşitliliği;
- kişinin insan özünün (fiziksel, zihinsel ve ruhsal) karşılık gelen doğal fenomenin özüyle (belki doğum öncesi deneyim veya kolektif bilinçaltının tezahürleri nedeniyle) derin bir bağlantısını deneyimlemesi;
- dünya ile derin bağlantıların deneyimini kavramak ve bunu dünya imajına ve dünya görüşü kavramına yansıtmak.
Büyük ölçekli doğal faktörlerin bu kadar çeşitli ve derin etkisi, özellikle psikoterapötik uygulamada, etki amacıyla kullanılamazdı. Deniz yolculuğu uzun zamandır "dalak" için en iyi çare olarak kabul edildi. Birçok insan için doğa ile iletişim, "gerekli dalgaya uyum sağlamak" için kendi kendini düzenleme için bir kaynak kaynağıdır. Modern psikoterapi, anlam oluşum süreçlerini optimize etmek için bu faktörleri kullanır.
Psikolojik etki, başka bir kişinin davranışını ve düşünme biçimini değiştiren bir süreçtir. Etkilemenin farklı türleri (ikna, bulaşma, telkin, taklit vb.) ve etkilenmeye karşı çıkma (görmezden gelme, eleştiri, reddetme vb.) vardır.
Etki kavramı
Psikolojik etki, psikoloji ve sosyolojide sıklıkla kullanılan bir kavramdır. Bir yabancının davranışlarında, tutumlarında, niyetlerinde, arzularında ve fikirlerinde bir değişiklikle sonuçlanan bir süreç anlamına gelir.
Psikolojik etki mekanizmaları, grup içi veya kitle etkileşiminin potansiyelini gerçekleştirmeye yardımcı olur. Kavram, parçalanma veya grup farklılaştırma yöntemlerinin kullanımını ima eder.
Psikolojik etkinin özellikleri:
- kendiliğinden, bilinçsizdir;
- sosyal kontrole tabi olmayan;
- belirli amaçlar için kullanılır (olumlu veya olumsuz);
- insanın bir ara halidir.
Psikolojik etki konusu özellikle girişimciler, reklamcılar, pazarlamacılar ve işadamları için ilgi çekicidir. Etki mekanizmalarının yardımıyla ürünlerini satabilirler. Bu mesleklerin temsilcilerinin faaliyetlerinin sonuçları, psikolojik etki araçlarını kullanma yeteneğine bağlıdır.
Psikolojik olarak yapıcı etki kavramı, etkinin bireyi olumsuz etkilememesi gerektiğini ima eder. Zorunlu gereksinimler - psikolojik okuryazarlık ve doğruluk.
Bir kişi üzerindeki etki, genellikle insanlar tarafından günlük yaşamda kullanılır. Genellikle bencil niyetlerle veya çıkar sağlamak amacıyla. Muhatapınızın özelliklerini bilerek, istenen sonucu elde etmek zor değildir.
Ana türler
Psikoloji ve sosyolojide, yönlendirilmiş ve yönlendirilmemiş psikolojik etki ayırt edilir. Yönlendirilmiş yöntemler, ikna ve öneri gibi psikolojik etki yöntemlerini içerir. Yönlendirilmemiş - enfeksiyon ve taklit.
Eleştiri ve öneri arasındaki farkı bilmeniz gerekir. Eleştiri doğrudan nasıl yapılmayacağını ve öneri - nasıl yapılacağını gösterir. Eleştiri ve öneri de konu bakımından farklılık gösterir.
Bazı korkuları gidermek için tasarlandı. Bilginin insan bilincine ulaşmasının önündeki engellerin kaldırılması gerekmektedir.
İkna, amacı, bir bireyin kişisel yargısına başvurarak, ihtiyaçlarını diğer insanların yardımıyla tatmin ederek insan ruhu üzerindeki etkisi olan bir etki türüdür.
İstenilen nesne ile iletişim yoluyla gerçekleştirilir. Temel amaç, bir kişinin belirli şeyler hakkındaki görüşlerini değiştirmektir. İlk konuşmaya teşebbüs eden, konuşmayı başlatandır.
İknanın temeli, bireyin belirli bilgilere karşı bilinçli tutumu, iç gözlemi, eleştirisi ve değerlendirmesidir. İkna, bir argümanlar sistemi üzerine kuruludur. Mantık yasalarına göre oluşturulurlar ve kanaat getirenler tarafından kanıtlanmalıdırlar.
Bu tür bir etki en iyi tartışmalar, grup tartışmaları ve anlaşmazlıklar sırasında ortaya çıkar. İkna için temel gereksinimler:
- mantık;
- sıra;
- akıl yürütme;
- Bilimsel kanıta dayalı materyallere dayalı geçerlilik.
Bu tür bir etkinin başarısı, doğrudan onu yürüten kişinin becerilerine bağlıdır. İnanç başarılı bir şekilde tanıtıldıysa, kişi kabul edecek ve yeni bilgilerle bir şey seçmede rehberlik etmeye devam edecektir. Bu süreçte, dünya görüşü dönüştürülür.
İkna en çok çocuk yetiştirme ve bilimsel tartışmalarda kullanılır. Büyük çaba ve çeşitli hitabet tekniklerinin kullanılmasını gerektirir.
enfeksiyon
En eski etkileme yöntemi. Çoğu zaman büyük insan gruplarıyla ilgili olarak kullanılır - stadyumlarda, konserlerde. Özellikle mitingler, protestolar, grevler sırasında etkilidir. Örgütlenme düzeyinin zayıf olduğu ya da hiç olmadığı, birbirine bağlılığı zayıf olan bir takımda en hızlı şekilde gelişir. Enfeksiyonun ana belirtisi kendiliğindenliktir.
Böyle bir etki sürecinde, iletişimci kişiye ruh halini, ruh halini, duygularını, güdülerini iletir. Bu, iletişim yoluyla değil, duygusal ortam aracılığıyla gerçekleştirilir. Bir kişinin ruh halinden diğerine geçiş süreci bilinçsizdir.
Psikolojide enfeksiyon olgusu, bir bireyin duygusal durumunu psikolojik düzeyde diğerine aktarmanın bir yolu olarak açıklanır. Her iki insan da aynı anda bulaşmak istiyor. Duygusal yükü daha güçlü olan başarılı olacaktır.
Kalabalığın enfeksiyon derecesi şunlara bağlıdır:
- gelişme düzeyi;
- iletişimcinin enerji yükünün gücü;
- psikolojik durum;
- yaş;
- inançlar;
- önerilebilirlik derecesi;
- öz farkındalık;
- duygusal ruh hali vb.
Enfeksiyon zincirleme reaksiyon gibidir. Başlangıçta, bir kişi enfekte olabilir, bu da duygusal bir yükü diğerine aktarır, vb.
Bu tür bir etkiyi bir kalabalıkta uygulamak en kolay yoldur, çünkü böyle bir durumda kişi daha savunmasız hale gelir. Bilginin değerlendirilmesinde ve algılanmasında kritiklik daralır.
Bazen konuşmacılar eğitimlerinde enfeksiyon kullanırlar. Amaçları dinleyicileri motive etmek, onlara yaşamsal enerjilerini kelimenin tam anlamıyla bulaştırmaktır.
Telkin
Öneri, en tehlikeli etki türü olarak kabul edilir. Bu, çeşitli hipnoterapi türlerinde ana etki aracıdır. Yardımı ile bir kişiyi belirli işlevleri yerine getirmeye zorlayabilir, davranış türünü, bir nesne hakkındaki düşünceyi veya düşünceyi değiştirebilirsiniz.
Öneri, bireyin kritikliğini alınan bilgiye indirgemekten ibarettir. Çünkü orijinalliğini kontrol etme arzusu yoktur.
Muhatap ve doktor arasında güvene dayalı bir ilişki kurulursa öneri çok etkilidir. Bu nedenle, hipnolog, önerileri sunmadan önce hastayla temas kurmaya çalışır ve ancak o zaman transa girmeye ve belirli davranış veya düşünce kalıplarını empoze etmeye devam eder.
Önerinin önemli bir özelliği, düşünme yeteneğine değil, bir öneriyi, yeni düşünceleri, çelişkili ifadeleri kabul etme ve bunları uygulama istekliliğine yönelik olmasıdır. Bu tür etkinin 2 biçimi vardır - kendi kendine telkin (kendi kendine telkin) ve hetero telkin (dışarıdan gelen etki). Kendi kendine hipnozun ayırt edici özelliği, bilinçli bir kendi kendini düzenleme olmasıdır.
Öneri kullanmanın sonuçları aşağıdaki göstergelerden etkilenir (konuşmacı ile ilgili olarak):
- yetki;
- durum;
- isteğe bağlı nitelikler;
- özgüven;
- kategorik ton;
- etkileyici tonlama;
- kişinin gücüne olan inanç;
- ikna etme yeteneği vb.
Medyaya bilgi sunulurken öneri aktif olarak kullanılır. Bu etki aracının tanıtımının bir başka popüler kaynağı da reklamdır. Parlak, kısa ve akılda kalıcı sloganlar yardımıyla uygulanmaktadır. Bu, kendi yararlarınızı elde etmek için gereklidir.
taklit
Kişilerarası ilişkilerde en popüler davranış biçimlerinden biri. Muhataplardan birinin kompleksleri nedeniyle gelişir. Daha iyi olmak isteyen, başka bir kişinin davranışını, iletişim biçimini, yürüyüşünü, tonlamasını, telaffuzunu ve diğer benzersiz özelliklerini kopyalamaya başlar.
Taklit, bireyin sosyalleşme sürecini, yetiştirilmesini ve gelişimini etkiler. Henüz kendileri hakkında doğru bir vizyona sahip olmayan veya şekillenmiş bir karaktere sahip olmayan küçük çocuklar ve ergenler bu tür etkilere karşı çok savunmasızdır. Çevrelerindekileri ve yetkili olduklarını düşündükleri kişileri taklit ederler. Bunlar bilinçli taklidin tezahürleridir.
Bilinçsiz taklit, ruh üzerindeki aktif etkinin sonucudur. Belirli bir reaksiyona güvenerek, başlatıcılar onu çeşitli şekillerde uyarır. Bu etki iki yönlüdür. Taklidi bir etki aracı olarak kullanan kişiye bağlı olarak, sonuç diğer birey için olumlu veya olumsuz olabilir.
Taklidin en ünlü tezahürü modadır. Standartlaştırılmış kitlesel insan davranışının bir biçimidir. Belirli tat tercihlerinin dayatılması nedeniyle ortaya çıkar.
Küçük psikolojik etki türleri
Yaygın olarak kullanılan etkileme yöntemlerinden biri de söylentilerdir. Bunlar belirli bir kişiden gelen mesajlardır. Genellikle yanlıştırlar ve başka bir kişiyi küçük düşürmek için kullanılırlar. Genellikle herhangi bir gerçek tarafından desteklenmezler. İnsanlar, ihtiyaç duydukları bilgiyi hızlı bir şekilde alma arzusu nedeniyle söylentileri algılarlar.
iyilik oluşumu
Bu teknik genellikle tüccarlar ve satıcılar tarafından mallarını satmak için kullanılır. Bir kişi hakkında, özellikle görünüşü hakkında olumlu yargılar ifade ederler. Ek olarak, bir kişinin davranışını, jestlerini, yüz ifadelerini ve iletişim biçimini taklit ederek taklit kullanabilirler.
İletişimci bunu kendisi hakkında olumlu bir izlenim oluşturmak için yapar. İyilik oluşturma sürecinde aşağıdaki teknikler kullanılır:
- Dikkat;
- iltifatlar;
- Tavsiye istemek;
- tanımlanmış komplekslerle birlikte oynamak, vb.
Bu tür bir etkinin başarısı ilk izlenime bağlıdır. Başarının ikinci önemli anahtarı kendini sunmaktır.
İyilik oluşumunun istenen etkiye sahip olması için mükemmel iletişim becerilerine sahip olmanız gerekir. Bir kişiye bir yaklaşım bulabilmeniz, zayıf yönlerini görebilmeniz ve ahlaki olarak onlara baskı yapabilmeniz gerekir.
Rica etmek
Bir iletişimcinin birine istekte bulunduğu bir durum. Sakince veya takıntılı bir şekilde yapabilir. Etkinin sonucu, bireyler arasındaki ilişkiye bağlıdır.
Genellikle bu, iletişimcinin ihtiyaçlarını karşılama arzusuyla yapılan bir çağrıdır. Gizli silahlar yumuşak bir ses, sakin bir ton, bir gülümseme ve maksimum samimiyet ve açıklıktır.
“Hayır” diyebilmek önemlidir. Böyle bir yeteneğin varlığı, çatışma durumlarından kaçınmaya ve bir kişiyi seçimini tartışmaktan kurtarmaya yardımcı olacaktır. Ayrıca birbirlerine bağırmak da olmayacak.
kendini tanıtma
Bu açık bir etki türüdür. En iyi niteliklerini, profesyonel becerilerini ve yeteneklerini göstermek için tasarlanmıştır. Bu yöntem, öz-değer duygusu olan insanlar tarafından kullanılır. Maruz kalma sürecinde, profesyonellik ve niteliklerin açık bir gösterimi vardır.
Kendini terfi ettirmenin sık görülen bir amacı, kişinin kendi hedeflerine ulaşması için gereken rekabet avantajını elde etmesidir. İstemli ve istemsiz olarak ortaya çıkabilir.
Kendi kendine tanıtım genellikle şu durumlarda uygulanır:
- konferanslar;
- toplantılar;
- müzakereler;
- röportajlar;
- topluluk önünde konuşma.
Bu etki tekniği, genellikle politikacılar tarafından göreve koşarken kullanılır. Amaçları vatandaşlar tarafından tanınmak.
Mecburiyet
Bu tür bir etki, insanları çalışmaya veya belirli eylemleri gerçekleştirmeye zorlamak için gereklidir. Zorlama, tehdit, şantaj, hapis gibi şekillerde kullanılabilir. En kaba biçimler fiziksel şiddet, şiddet, hareket özgürlüğünün kısıtlanmasıdır.
Fiziksel etki araçlarına ek olarak, ahlaki olanlar da kullanılabilir. Bunlar aşağılamalar, hakaretler, kaba bir biçimde öznel eleştirilerdir.
Mağdur, zorlamayı güçlü bir psikolojik baskı olarak algılar ve normal bir yaşam için gerekli faydaları ortadan kaldırır. Tehdit ölümcül veya uyarı olabilir. Sosyal yaptırımlar veya fiziksel dayak uygulama olasılığı ima edilir.
Saldırı
Duygusal stresin boşalma biçimlerinden biri. İnsan ruhuna ani, kasıtlı bir saldırı, onu sinirli, gergin ve agresif hale getirmek için gerçekleştirilir.
Bu tür bir etki, özellikle spor 2 veya daha fazla kişi arasında fiziksel temas içerdiğinde, sporcular tarafından sıklıkla kullanılır. Saldırıdan bahsetmişken, bir başkasının etkisine karşı çıkmanın, önerinin etkisine direnç olduğu söylenmelidir.
Bir saldırıda ana etki araçları:
- olumsuz ifadeler;
- kaba, saldırgan kararlar;
- hayatın veya belirli niteliklerin alay konusu;
- biyografiden yenilgiler veya utanç verici vakaların bir hatırlatıcısı.
Saldırıyı kullanan kişi, iletişimciye fikrini empoze edebilir veya ona tavsiyede bulunabilir. Çoğu zaman böyle bir kişi başka birini incittiği için zevk alır.
tartışma
Genellikle bir kişiyi düşüncelerinin yanlışlığına ikna etmek için kullanılır. Konuşmacı, belirli argümanların yardımıyla bir kişiyi fikrini değiştirmeye ikna etmeye çalışır.
Argümantasyon için temel gereksinimler:
- kesinlik;
- doğruluk;
- bildirilen ve kabul edilen gerçeklerle pekiştirme;
- kısalık.
Bu tür bir etki genellikle eğitim kurumlarında öğretmenler tarafından kullanılır. Öğrenciyi veya öğrenciyi hatasına getirmeye çalışarak birçok argüman önermeye başlarlar. Cevap hakkı genellikle, kişi zaten her şeyi düşündüğünde ve bir karşı savı açıklamaya hazır olduğunda verilir.
Argümantasyon uygulamak için başka bir seçenek de reklamcılık alanıdır. ikna ile yapılır. Başlangıçta, reklamcılar bir ürün veya hizmeti tanımlar ve onu satın alma ihtiyacı argümanlar yardımıyla kanıtlanır. Bunlar, reklamı yapılan nesnenin faydalarının ayrıntılı bir açıklamasıdır.
manipülasyon
Günlük yaşamda en sık kullanılan etkileme yöntemlerinden biri. Manipülasyonlar, belirli durumları deneyimlemeye yönelik gizli dürtülerdir.
Belirli ifadelerin yardımıyla iletişimci, başka bir kişinin seçimini, karar vermesini etkilemeye çalışır. Bunu kendi amaçlarına ulaşmak için bencilce güdülerle yapar.
Etkiye karşı psikolojik direnç türleri
İlk tip bilgisizliktir. Bu, muhatap ile ilgili olarak kasıtlı dikkatsizlik, dalgınlıktır. Başka bir kişinin herhangi bir eylemine tepki vermeme ile ayırt edilir.
Muhatap adına bir saygısızlık işareti olarak algılanır. Bazı durumlarda, garip bir durumda tek doğru davranış budur. Parçadaki dokunulmazlığı affetmek için kullanılır.
Etkiye karşı diğer psikolojik direnç türleri:
- Yapıcı eleştiri. Tartışmalı bir durumda kişinin kendi masumiyetini kanıtlamak için kullanılır. Eleştiri yardımıyla eylemlerin, düşüncelerin veya hedeflerin yanlışlığını haklı çıkarırlar. Gerçeklerle desteklenmelidir. Aksi halde yapıcı eleştiri değil, saplantılı bir öznel görüş olacaktır.
- karşı sav. Bu, belirli gerçeklerin pekiştirilmesiyle birini ikna etme girişimidir. Muhatabın düşüncelerine tamamen aykırı olan bir başkasının görüşüne meydan okumak için kullanılır. Bir ön koşul, bilimsel veya uluslararası kabul görmüş gerçeklerle desteklenmesidir.
- Yüzleşme. Bu, düşüncelerin doğrudan bir muhalefetidir. Sözel olmayan tekniklerin tanıtılmasıyla doğrudan (sert ve sözlü) bir biçimde veya gizli bir biçimde gerçekleştirilir. Psikologlar tarafından bilişsel davranışçı terapide sıklıkla kullanılır.
- reddetme Muhatap tarafından memnuniyetsizliğinin veya anlaşmazlığının özel olarak belirtilmesi. Genellikle başka bir kişinin isteğini yerine getirmeyi reddetmek amacıyla alınır. Yumuşak ve sakin bir tonda seslendirilebilir. Başka bir durumda, yetkili, tehditkar bir sesle. İşten çıkarılma veya dayak gerçeğinden kaçınmaya yardımcı olur.
- Psikolojik kendini savunma. Başkalarını dinlemeden sınırlarının somut olarak belirlenmesi. Tüm insan eylemlerini kontrol eden davranışları önlemeye yardımcı olur. Bu süreçte sözlü ve sözlü olmayan teknikler sözlü formüller ve tonlamalar şeklinde tanıtılır. Psikolojik savunmanın kullanılma amacı, kendini çatışmalara katılmaktan uzaklaştırma, sakin kalma ihtiyacıdır. Böylece bir kişi duyduğu eleştirileri, manipülasyonları düşünmek için fazladan zaman kazanır.
- Yaratılış. Bir zihniyetin yaratılması da keyfi olabilir. Daha önce kullanılmayan kararların, öngörülemeyen eylemlerin uygulanmasını içerir. Başkalarına uymak yerine benzersiz olma arzusu olarak tezahür etti. Taklitlere karşı kullanılır. Kendini ifade etme arzusunun etkisi altında oluşur.
- Kaçınma. Bu, başlatıcı ile herhangi bir etkileşim biçiminden kaçınma arzusu. Sebepler, kişisel düşmanlık veya böyle bir muhataba karşı olumsuz bir tutum olabilir. Herhangi bir toplantıdan kaçınılır. Zaman kurallarında, konuşma koşullarında bir azalma var. Toplantılardan kaçmak için bir partnerin diğerine karşı benzer bir tavrı, kişisel iç huzuru için gereklidir.
Sıklıkla kullanılan bir diğer yüzleşme yöntemi de enerji seferberliğidir. Belli eylemleri, davranış kalıplarını, düşünce tipini ve diğer faktörleri önerme, aktarma, dayatma girişimlerine karşı direnç olarak kendini gösterir.
Bu, herhangi bir olumsuz duygunun öfke, öfke ve saldırganlığa dönüşmesidir. Bazen bunun nedeni, bir kişinin bilgi eksikliği ölçüsünde belirli bir duruma nasıl tepki vereceğini bilmemesidir. Bu, duygusal durumunuzu tonlamanıza yardımcı olur.
Girişimciler genellikle yaratıcılık gibi bir etkiye direnme tekniği kullanırlar. Bu onlara diğerlerine göre rekabet avantajı sağlar ve benzersiz ürünler yaratmalarına olanak tanır. Taklit, genç bir girişimcinin kurtulması gereken ilk şeydir.
Çözüm
Psikoloji ve sosyolojide, bir kişiyi etkilemenin farklı yöntemleri vardır. Bunların başında ikna, bulaşma, taklit ve telkin gelmektedir. Yaratıcılık, karşı-argümantasyon, yapıcı eleştiri, yüzleşme, reddetme, kaçınma vb. gibi teknikler bunlara direnmeye yardımcı olur.
Bilgi güçtür, güç bilgidir.
F. Pastırma
"Psikolojik etki" kavramının tanımı
Etki ile psikolojik etkiyi kastediyoruz. Bize göre bu kavramın en başarılı tanımlarıyla başlayalım.
“Etki (psikolojide), bir bireyin başka bir kişinin davranışını, tutumlarını, niyetlerini, fikirlerini, değerlendirmelerini vb. değiştirmesinin süreci ve sonucudur. onunla etkileşim halindeyken.
Psikolojik etki sürecinde1 etki, etki konusunun faaliyetinin sonucudur ve nesnenin kişiliğinin, bilincinin, bilinçaltının ve davranışının herhangi bir özelliğinde bir değişikliğe yol açar.
"Etki" ve "güç" kavramlarını karşılaştırmak ilginçtir. Güç, mevcut ihtiyaçlar, tutumlar, tutumlar, klişeler, statüler vb. Etki, onların değişimiyle kendini gösterir.
Psikolojik etki, etkili (başarılı) psikolojik etkinin süreci ve sonucudur, bu nedenle ikincisinin tanımına dönmek doğaldır.
Etki, muhatap (alıcı) ile ilgili olarak harici bir kökene sahip olduğunda ve onun tarafından yansıtıldığında, belirli bir insan faaliyetinin psikolojik düzenleyicilerinde bir değişikliğe yol açtığında psikolojiktir. Bu durumda hem dışa yönelik hem de içe yönelik faaliyetlerden bahsedebiliriz. Bunun sonucu, çeşitli aktivite tezahürlerinin konusu için şiddet, yön ve önem derecesinde bir değişiklik olabilir. Psikolojik etki, hem belirli bir faaliyetin psikolojik temelinde bir değişikliğe yol açan bir süreç olarak hem de (değişimin kendisinin) bir sonucu olarak düşünülebilir ”.
G.A. Kovalev, "psikolojik etki" ve "etki" kavramlarını birleştirir. Psikolojik etki (etki) altında, "yürütülen süreci" anlar.
belirli bir psikolojik içeriğe sahip, eşit derecede düzenli sistemlerin etkileşiminin etkinliğini düzenleyen (kendi kendini düzenleyen), bunun sonucu, bu sistemlerin işlevsel durumunun korunması veya bunlardan en az birinin durumunda bir değişiklik.
Psikolojik "uzay-zaman" kavramı veya "kronotop" kavramı, etki (etki) kategorisinin psikolojik analizinin operasyonel bir birimi olarak işlev görür.
Psişenin genel tanımından ve onun uzamsal-zamansal organizasyonundan, özünde, psikolojik etkinin bir kişinin veya bir grup insanın başka bir kişinin (veya bir grup insanın) ruhuna “nüfuz etmesi” olduğu sonucuna varabiliriz. . Bu tür bir "nüfuz"un amacı ve sonucu, bireysel veya grup zihinsel fenomenlerinin (görüşler, ilişkiler, güdüler, tutumlar, durumlar, vb.) değişmesi, yeniden yapılandırılmasıdır.
Psikolojik etki, başka bir kişinin durumu, düşünceleri, duyguları ve eylemleri üzerindeki, yalnızca psikolojik araçların yardımıyla, bu etkiye yanıt verme hakkı ve zamanın sağlanmasıyla etkidir.
Ancak, "etkiye yanıt vermek için hak ve zaman tanımak" sözlerinden şüphe edin. Bazı etki türleri ile (örneğin, manipüle ederken ve saldırırken) bu hakkı sağlamamaya çalışırlar.
Bu nedenle, daha fazla çalışma için, bu etki tanımının yalnızca tarafımızdan kalın italik olarak vurgulanan kısmını kabul etme eğilimindeyiz.
Birbirini karşılıklı olarak tamamlayan yukarıdaki tüm tanımlar, "psikolojik etki" kavramının farklı yönlerini ortaya koymaktadır.
Aşağıda, kısaca "psikolojik etki" anlamına gelen "etki" terimini kullanacağız.
Psikolojik etki türleri öncelikle ikna, enfeksiyon, telkin, taklittir.
inanç
Bir psikolojik etki yolu olarak ikna, bir kişinin bilincine ve duygularına bilgi verme yolundaki belirli filtreleri kaldırmayı amaçlar. İletilen bilgiyi bireyin tutum ve ilkeleri sistemine dönüştürmek için kullanılır.
İkna - eleştirel yargısına başvurarak bireyin ruhu üzerinde bilinçli ve organize bir etki yöntemi.
İletişimsel etkileşim sürecinde gerçekleşen inançlar, bir kişinin görüş sistemine yeni bilgilerin algılanmasını ve dahil edilmesini sağlar. Bireyin bilgiye karşı bilinçli tutumuna, analizine ve değerlendirmesine dayanır. İknanın etkinliği, başta konunun becerisi olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. Ön koşullarından biri, alıcının inanç oluşturma sürecine karşı bilinçli tutumudur. Bilinçdışının unsurları aynı anda bu sürece dahil olur. İkna için en uygun koşullar tartışma, grup polemikleri, anlaşmazlıklardır, çünkü kursları sırasında oluşan düşünce, pasif bilgi algısı nedeniyle ortaya çıkandan çok daha derindir. Sonuç olarak, bir kişinin zihnini ve duygularını etkileyen inançlar, bir kişinin bir başkası veya bir grup insan üzerinde yeni görüşler ve ilişkiler oluştururken rasyonel ve duygusal başlangıcı etkileyen bir psikolojik etki yoludur.
alıcının psikolojik etki amacıyla kullanılan bilgilere karşı tutumu dikkate alındığında, doğrudan ve dolaylı (aracılı) ikna yöntemleri vardır. Doğrudan ikna yönteminin ön koşulu, alıcının bilgiye olan ilgisi, dikkatinin mantıklı, doğru, açık argümanlara odaklanmasıdır. Dolaylı bir ikna yöntemi için, alıcı, iletişimcinin çekiciliği gibi rastgele faktörlere maruz kalır. Daha analitik, sürdürülebilir ve daha az bilinen, doğrudan ikna yolu. Daha etkili ise bireyin tutum ve davranışları üzerindeki etkisidir. Gücü ve derinliği aynı zamanda ikna edici iletişime bağlıdır - konuşma etkisinin etkinliğini artırmayı amaçlayan bir dizi önlem. Temelde, iletişimsel etkinin özellikleri üzerinde uygulamalı araştırma yapılır, deneysel retorik geliştirilir ve ikna edici iletişimsel etkiyi oluşturan iknanın ana ve yardımcı unsurları analiz edilir. Amerikalı gazeteci G. Lassuel'e göre, iletişim sürecinin modeli beş unsuru kapsar: 1) mesajı ileten (iletişimci); 2) iletilen şey (mesaj, metin); 3) iletimin (kanalın) nasıl gerçekleştirildiği; 4) mesajın kime gönderildiği (izleyici); 5) iletişimin sonucu ne oldu (etkinin etkinliği).
Yetkin, güvenilir, çekici, davasını ikna edici bir şekilde kanıtlayabilen iletişimci, etkili bir uzman olarak da güvenilirdir. İletişimsel etki ile ilgili olarak, sosyallik (bireyin iletişim kurma arzusunun bir ölçüsü), temas (iletişim yollarında ustalaşma) ve diğerleri gibi nitelikleri önemlidir. Etkileşim sürecinde, iletişimci kural olarak açık, kapalı veya bağımsız bir pozisyon alır. Açık bir pozisyonda, bakış açısını açıkça ifade eder, onu doğrulayan gerçekleri değerlendirir. Kapalı bir pozisyon, onu düşüncelerini gizlemeye, hatta bunun için belirli teknikleri kullanmaya zorlar. Vurgulanan tarafsız davranış, karşıt görüşlerin tarafsız bir şekilde karşılaştırılması, iletişimcinin bağımsız konumuna tanıklık eder.
Bilgi algısını etkileyen önemli bir faktör, bilgi etkileşimi ve izleyicilerin tutumlarıdır.
Spesifik bir psikolojik etki türü olarak, ikna edici etki, gerekliliğini belirleyen durum, ortakların iletişim sürecindeki psikolojik durumu ile ayırt edilir. Etki eylemi hakkındaki farkındalıklarından, iletişim bölümlerinin eleştirel olarak değerlendirilme olasılığından, alıcı tarafından nihai kararın seçiminde iletişimsel özerklik, içeriğin ahlaki yönü ve etki hedefleri hakkında konuşuyoruz. İkna edici etki aynı anda psikolojik bir fenomendir (yapıyı, işlevleri dikkate alarak) ve iletişimsel bir süreçtir (dinamikler, koşullar, faktörler, kalıplar, tezahürünün mekanizmaları). Psikolojik bir olgu olarak ikna edici etki, kendi yapısı olan sistemik bir oluşumdur. Görevi, alıcının davranışını, faaliyetlerinin daha sonra kendi kendini düzenlemesiyle düzenlemektir. İletişimsel bir süreç olarak ikna edici etki, diyalojik iletişimde ortakların karşılıklı etkisi şeklinde gerçekleştirilir (Şekil 11). Etkilerin tersine çevrilmesinde her biri kendi hedeflerini takip ettiğinden, etkileşimin amacı göz önüne alındığında, ortaklar asimetrik bir konumdadır, ancak iletişime katılımla eşittirler.
İkna edici bir iletişimsel etkinin etkinliği, ortakların birbirine olan ilgisine bağlıdır: alıcı, bilgiyi algılamaya ve kabul etmeye hazır olmalıdır ve iletişimci, etkinin kime yönelik olduğuyla ilgilenmelidir. Ek olarak, iknanın içeriği ve biçimi yaşa ve ikna edici iletişime - bir kişinin bireysel özelliklerine - uygun olmalıdır. İnanç mantıklı, tutarlı, kanıta dayalı, gerekçeli olmalıdır. Başkalarını ikna etmek için, iletişimci söylediklerine inanmalı, hem genel teorik bilgileri hem de belirli gerçekleri ve örnekleri kullanmalıdır.
Bir kişi ikna olmaya hazır değilse, o zaman ne mantık ne de iletişimcinin çekiciliği ne de argümanları yardımcı olmaz. İletişimcinin izleyiciye karşı küçümseyici veya küçümseyici tutumu nedeniyle etkinin etkisi imkansızdır.
enfeksiyon
Grup etkinliğini entegre etmenin bu eski yöntemi, stadyumlarda, konser salonlarında, karnavallarda, mitinglerde ve benzerlerinde önemli insan birikiminden kaynaklanmaktadır. Karakteristiklerinden biri kendiliğindenliktir.
Enfeksiyon, belirli ruh hallerini, dürtüleri bilinç ve akıl yoluyla değil, duygusal alan aracılığıyla ileten iletişim ve etkileşim sürecinde bir kişi üzerinde psikolojik bir etkidir.
Zihinsel enfeksiyon sırasında, bilinçsiz bir düzeyde bir duygusal durum bir kişiden diğerine iletilir. Bu koşullar altında bilinç alanı keskin bir şekilde daralır, olaylara kritiklik, çeşitli kaynaklardan gelen bilgiler neredeyse ortadan kalkar. Psikoloji, bulaşmayı, bir kişinin belirli zihinsel durumlara bilinçsiz, istemsiz bir şekilde maruz kalması olarak yorumlar. Sosyal psikoloji, bunu bir bireyin duygusal durumunu zihinsel temas düzeyinde diğerine aktarma süreci olarak değerlendirir. Enfeksiyon
Pirinç. 11. içinde
büyük bir duygusal yük ile donatılmış zihinsel bir ruh halinin aktarımı. Hem bir bireyin veya bir grubun zihinsel durumunun diğer enerjiler üzerindeki etkisinin bir ürünüdür, hem de kişinin bu durumu algılama, empati kurma, suç ortaklığı yeteneğidir.
Zihinsel bulaşma gücünün etkinliği, iletişimciden yönlendirilen duygusal uyarıların derinliğine ve parlaklığına bağlıdır. Alıcının kendisine duygusal bir tepki vermeye psikolojik olarak hazır olması da önemlidir. İnsanların olumlu veya olumsuz bir durumunun (ağlama, bulaşıcı kahkaha vb.) neden olduğu duygu patlamaları, duygusal uyarılma için güçlü bir katalizör haline gelir. Bu fenomenin ana katalizörü, bireylerin iletişimsel temasıdır - etkileşim konuları. Sosyo-psikolojik enfeksiyonun mekanizması, birçok bireyden gelen duygusal etkilerin tekrar tekrar karşılıklı olarak güçlendirilmesinde yatmaktadır. Büyük sınıflarda, örgütlenmemiş bir toplulukta, bir kalabalıkta zincirleme bir enfeksiyon reaksiyonu gözlemlenir. İnsanların, grupların enfeksiyon derecesi, genel gelişim düzeyine, zihinsel duruma, yaşa, duygusal duruma, öz farkındalığa bağlıdır. Bu fenomenin yapıcı eylemi, daha da büyük bir grup uyumu olarak ortaya çıkıyor ve aynı zamanda yetersiz organizasyonu için bir telafi aracı olarak kullanılıyor.
Telkin
Bilincini ve bilinçaltını etkilediği için insan davranışını manipüle etmek için tehlikeli araçlardan biri olabilir.
Öneri veya öneri (lat. - öneri) - bir kişinin zihinsel alanını etkileme süreci, gelen bilgilere kritikliğinde önemli bir azalma, güvenilirliğini doğrulama arzusunun olmaması, kaynaklarına sınırsız güven.
Telkin etkinliğinin temeli güvendir. Önerinin kaynağı tanıdık ve tanıdık olmayan kişiler, medya, reklam vb. olabilir. Öneri, bireyin mantığına, düşünme, analiz etme, değerlendirme yeteneğine değil, emri, düzeni, tavsiyeyi ve eylemi kabul etmeye hazır olmasına yöneliktir. Aynı zamanda, etkinin yönlendirildiği kişinin bireysel özellikleri de büyük önem taşır: eleştirel düşünme yeteneği, bağımsız kararlar verme, inançların sağlamlığı, cinsiyet, yaş ve duygusal durum. Önerinin etkinliğini belirleyen önemli bir faktör, öneri sahibinin otoritesi, becerileri, statüsü, isteğe bağlı nitelikleri (etki kaynağı), kendine güvenen tarzı, kategorik tonu, etkileyici tonlamadır. Verimlilik aynı zamanda sugerd ile sugerend (telkin nesnesi) arasındaki ilişkiye de bağlıdır. Güven, güvenilirlik, bağımlılık ve benzerleriyle ilgili. Telkin etkisinin bir göstergesi mesajın oluşturulma şeklidir (tartışma düzeyi, mantıksal ve duygusal bileşenlerin birleşimi).
Sosyal psikoloji, öneriyi günlük iletişimin spontane bir bileşeni ve kitle iletişim araçlarında, modada, reklamda vb. kullanılan özel olarak organize edilmiş bir iletişimsel etki türü olarak görür. Öneriyi iletişimcinin bilgisine güven ve bir kişinin itaatle ilişkilendirir. dış koşullar ve bunun zorlayıcı güce bağımlılığı, kolektif eylemler ve fikirler, geleneklerin korunması ve benzerleri. Karşı öneri, bilgiye güvensizliğe, mevcut duruma itaatsizliğe, bireyin bağımsızlık arzusuna dayanır. Toplumda değişim yaratmak için bir araçtır. Araştırmacılar, insani gelişmede gerekli olan öneri ve karşı telkin mekanizmalarının eylem birliğini düşünüyorlar.
Etkinin içeriğinin ve sonucunun arkasında olumlu (ahlaki) ve olumsuz (etik olmayan) bir önerme ayırt edilir. Olumlu, ahlaki bir faktör olarak telkin, sosyal ilişkilerin birçok alanında kullanılmaktadır. Endüstriyel, eğitimsel vb. Grup etkinliğini etkinleştirme yöntemlerinden biridir. Tıpta (hipnoz, psikoterapi) yaygın olarak kullanılır. Aynı zamanda, telkin olumsuz bir etkiye sahip olabilir ve bir bireyin veya bir grubun bilincinin sorumsuzca manipülasyonunun bir aracı haline gelebilir.
Telkin, heterotelkin (dışarıdan gelen etki) ve kendi kendine telkin (kendi kendine telkin) şeklinde gerçekleştirilir. Kendi kendine hipnoz, bilinçli kendi kendini düzenlemeyi, belirli fikirlerin, duyguların, duyguların kendisine önerilmesini ifade eder. Bunu yapmak için, bir kişi bir durum veya eylem modeli oluşturur ve kurtulmak istediği eksiklikleri belirleyerek bunları ruhuna sokar, kendi kendine hipnoz formülleri ve yöntemleri geliştirir ve kullanır.
uygulama mekanizması göz önüne alındığında, doğrudan ve dolaylı, kasıtlı ve kasıtsız öneri ayırt edilir. Doğrudan öneri, belirli bir eylem çağrısından oluşur, sugestor bir emir, talimat, emir, yasak olarak iletir. Dolaylı önerinin arkasında, iletişimci bilginin gerçek anlamını gizler. Zorunlu değil, karşıt formlar kullandıkları mesajın eleştirel olmayan algılanması için tasarlanmıştır. Kasıtlı öneri, amaçlı, bilinçli olarak organize edilmiş bir psikolojik etkidir (öneri, amacı, etki nesnesini bilir, yöntemlerini buna göre seçer). Kasıtsız telkin, özel bir amaç ve uygun bir organizasyon peşinde koşmaz. Öneri sırasında öneri aktif bir durumda, doğal uyku durumunda, hipnoz durumunda, hipnotik sonrası durumda olabilir (telkin hipnozdan ayrıldıktan sonra uygulanır).
taklit
Bu, iletişimde insan davranışının en yaygın biçimlerinden biridir.
Taklit, bir kişi tarafından başka bir kişinin eylemlerinin, eylemlerinin, jestlerinin, tavırlarının, tonlamalarının belirli bir örneğine, örüntüsüne, tekrarına ve çoğaltılmasına odaklanma, karakterinin ve yaşam tarzının özelliklerini kopyalama sürecidir.
Taklit, duygusal ve rasyonel olarak yönlendirilmiş bir eylemdir. Hem bilinçli hem de bilinçsizdir. Bilinçli taklit, bireyin faaliyetinin, inisiyatifinin, arzusunun amaçlı bir tezahürüdür. Bir kişi, kendisi için doğru ve yararlı görünen her şeyi tekrarlamaya çalışır (beceriler, etkili iletişim ve faaliyet yolları, emek işlemlerini gerçekleştirmenin rasyonel yöntemleri). Bilinçsiz taklit için, böyle bir tepkiye güvenen ve onu çeşitli yollarla uyaran diğer insanların etkisi nedeniyle aktiftir.
Taklit, kişiliğin sosyalleşmesinin önemli mekanizmalarından, eğitim ve öğretim yollarından biridir. Çocuğun gelişiminde özellikle önemlidir. Bu nedenle bu konudaki bilimsel ve uygulamalı araştırmaların çoğu çocuk, gelişim ve eğitim psikolojisinde yapılmaktadır. Bir yetişkinde taklit, çevremizdeki dünyaya hakim olmanın bir yan yoludur. onun psikolojik kalıtım mekanizmaları, kişiliğin kritikliği tetiklendiğinden, bir çocuğun ve bir gencinkinden çok daha karmaşıktır. Yetişkinlikte taklit, belirli mesleki faaliyetlerde (spor, sanat) öğrenmenin bir unsurudur. Bununla birlikte, indüktörden (iletişimci) alıcıya tek yönlü bir bilgi hareketi, davranış kalıpları olarak kabul edilemez. Alıcıdan indüktöre her zaman (bazen minimum) bir ters süreç vardır.
Nadezhda SuvorovaHer gün psikolojik olarak etkileniyoruz. Bazen can sıkıcıdır ve bazen manipüle edildiğimizi bile bilmiyoruz. Psikolojik etki, yetenekli ellerde güçlü bir araçtır. Tekniklerde ustalaşmak için, bireyin özelliklerini ve insanların zihinlerini etkilemenin olası yollarını iyice incelemeniz gerekir.
Ne tür etkiler var ve kendinizi başkalarının etkisinden nasıl koruyacağınızı bu yazıda konuşacağız.
Psikolojik etki kavramı
Karmaşık ve çok yönlü bir terimdir. Kısacası psikolojik etki, sağduyuya aykırı olarak meydana gelen insan bilinçaltının manipülasyonudur. insan davranışlarını kontrol etmenizi sağlar.
Uygarlığın şafağında, şamanlar ve kabile liderleri psikolojik etki becerilerine sahipti. İlkel yöntemler kullandılar: beden dili, ses tonlamaları, zihni bulandıran ritüeller ve iksirler.
Bilim ve teknolojinin gelişmesiyle birlikte, bilinçaltını manipüle etmenin o kadar çok yolu var ki, her birimiz bunları günlük olarak kullanıyoruz ve bundan şüphelenmiyoruz.
Psikolojik etkinin amacı
Nesneden bağımsız olarak (bir kişi veya grup), sürecin arkasında belirli bir psikolojik etki hedefi vardır:
Kişisel ihtiyaçlarını karşılamak için diğer insanları kullanmak.
Grupta prestij kazanmak.
Toplumun çerçevesinin ve standartlarının oluşturulması.
Bir anlam duygusu bulmak.
varlığının kanıtı.
Manipülasyon girişimlerinin çoğu bencil hedeflere sahiptir. Duygusal olarak bizden daha zayıf bir insan görürüz ve ona boyun eğdirmeye çalışırız. Birinin dinlenmesi gerekiyor, diğerinin onun için talimatları yerine getirmesi gerekiyor. Bunlar psikolojik etki yoluyla ulaştığımız hedeflerdir.
Bazıları bu beceriyi iyi amaçlar için kullanır, diğerleri bencillik tarafından yönlendirilir. Ancak birinci ve ikinci durumlarda, gerçek amaç, kişinin toplum için önemini kanıtlamak ve varlığı gerçeğini ortaya koymaktır. Psikoloji, güdüleri iyi ve kötü olarak ayırmaz; yeni gerçekleri keşfederek etkileme yöntemlerini ve yöntemlerini inceler.
Yetenekli bir ustayı anlamak zordur, özellikle de size ve çevrenize etki ediyorsa. Pratikte birkaç kişiyi ikna etmek, birden fazla kişiyi ikna etmekten daha kolaydır. Bunun nedeni sürü zihniyeti ve medyanın gelişmesidir. Televizyonda bize söylenenlere körü körüne inanıyoruz.
Psikolojik etki yöntemleri
Türlü. Politikacılar ve diktatörler her birinde akıcıdır:
İnanç. Argümanlarla etki.
Kendini tanıtma. Başkalarının güvenini kazanmak için birinin diğer insanlara göre avantajlarını göstermesi.
Telkin. Tartışmasız etki.
Enfeksiyon. Duygularınızı ve duygularınızı diğer insanlara aktarmak.
Taklit etme arzusu uyandırmak. Sözler ve eylemlerle insanları sizi taklit etmeleri için uyandırın.
İyilik için arayın. İyi niyetlerinize ve hedeflerinize olan inancınız.
Rica etmek. Arzularınızı ifade etmek ve onların memnuniyetini istemek.
Mecburiyet. Tehditlerle baskı ve yıldırma.
yıkıcı eleştiri Bir kişinin kişiliğinin bastırılması, bir kişinin alay edilmesi ve hakaret edilmesi.
Manipülasyon. Eyleme veya yargıya dolaylı uyanış.
Psikolojik etki türleri benzer ve farklı özelliklere sahiptir, bazıları hızlı bir sonuç elde etmek için, bazıları ise bir kişiyi zamanla etkilemek için uygundur.
Psikolojik etki araçları
Bir kişi yakınınızda olduğunda bir şeydir ve onu kelimeler, bakışlar, hareketler, tonlama ile ikna edebilirsiniz. Ama ya amaç, farklı şehirlerde ve hatta ülkelerde bulunan bir insan kitlesinin bilinci ise.
Bunu yapmak için psikolojik araçlar kullanılır:
Askeri fonlar.
Ticari ve mali yaptırımlar.
siyasi araçlar.
İyi ve.
MEDYA.
İnternet.
Bu araçlarla kitleleri yönetmek çarpıcı sonuçlara yol açar. İnternette okuduklarımıza ve televizyonda gördüklerimize inanmaya alışkınız ve bunun başka bir psikolojik etki yolu olduğu asla aklımıza gelmez. Örnek olarak 50 yıl önce var olan ve şimdi var olan güzellik kanunlarını ele alalım. Her ikisi de ürünlerini satmak için medyanın yardımıyla moda tarafından dikte edildi.
inanç
Bu yöntemin üç bileşeni vardır: tez, argümanlar ve gösteri. İlk önce belirli bir pozisyon formüle edersiniz - bu bir tezdir, sonra argümanlar oluşturursunuz ve sonunda bir gösteri yardımıyla hedef kitleyi ikna edersiniz.
İknanın sırlarını biliyorsanız, yöntem çok etkilidir:
terimler ve argümanlar son derece basit ve anlaşılır olmalıdır;
yalnızca doğruluğundan emin olduğunuz gerçekleri kullanın;
muhatabın kişiliğini dikkate alın;
diğer insanlarla tartışmadan bir konuşma yapmak;
konuşmanız karmaşık sıfatlar ve kanatlı ifadeler olmadan basit olmalıdır.
Başarının çoğu, sunduğunuz argümanlara bağlıdır. Bilinen gerçeklerle desteklenen, özellikle konuşmanın konusuyla ilgili olan, muhatap için ilginç olan ve alaka düzeyini kaybetmeyen bu argümanlar etkisi var.
Telkin
Bu yöntemin argümanları ve gerçekleri yoktur. Kişiyi farklı bir şekilde etkiler. Bununla, fikrinizi bir kişiye empoze edebilir ve onu kendi çıkarlarınız doğrultusunda hareket etmeye zorlayabilirsiniz.
Öneri doğrudan ve dolaylıdır. İlk durumda, bakış açınızı doğrudan ifade ediyor ve itaat bekliyorsunuz. Bu yöntem ebeveynler, eğitimciler, öğretmenler tarafından kullanılır. İkinci durumda, göze çarpmayan bir şekilde harekete geçen teknikler seçilir. Bu yöntem reklamcılar tarafından kullanılır.
Aşağıdaki faktörler önerinin etkinliğini etkiler:
kişinin veya hedef kitlenin yaşı;
durum (yorgunluk, yorgunluk);
senin otoriten;
psikolojik olarak etkilenen kişinin kişilik tipi.
enfeksiyon
Bu, kişiliği etkilemenin üçüncü ana yöntemidir. Tek bir kişiye değil, bir kitleye yöneliktir. Dini mezhepler ve hayran kulüpleri, enfeksiyon yoluyla psikolojik etkinin çarpıcı bir örneğidir.
Bir enfeksiyon yönteminin olduğu gerçeği, insanlar medeni bir toplumun şafağında, bir idol veya sunak etrafında ritüel danslarla toplu törenler yapıldığında ve transa girildiğinde biliyorlardı.
Bugün, bu yöntem yaygın olarak araştırılmaktadır. Daha çok kitle psikolojisi veya kalabalık fenomeni olarak bilinir. Nadir bir kişi, genel dürtüye karşı koyabilecek ve kalabalığın karşısına çıkabilecektir.
Enfeksiyon aşağıdaki belirtilerle tanımlanabilir:
bilinci kapatmak;
bilinçsizlik durumuna geçiş;
düşünce ve duyguların tek yönde yönü;
fikirleri tam burada ve şimdi gerçeğe dönüştürme arzusu;
kişilik kaybı;
mantığı devre dışı bırak;
eylemlerinden sorumlu olma isteksizliği.
İkna, telkin ve enfeksiyon, psikolojik etkinin dayandığı "üç sütun"dur. Ancak diğer yöntemler, insanların davranışlarını ve zihnini kontrol etmek isteyenler arasında da popülerdir.
Psikolojik etkilere karşı korunma yöntemleri
Bugün, her birimiz psikolojik etki yöntemleri ve bunlara nasıl hakim olacağımız hakkında bilgilere erişebiliyoruz, bu nedenle ilham alan insanlar genellikle birinin elinde bir kukla olmak ve istek ve dileklerini yerine getirmek zorunda kalıyor. Kendinizi benzer bir durumda bulmamak için manipülatörlere direnebilmeli ve ayık bir zihni sürdürebilmelisiniz.
Psikolojik etkilere karşı korunma yöntemleri:
Her durumda, başka birinin sözlerine uymanız gerekip gerekmediğini, bundan ne fayda sağlayacağını analiz etmelisiniz. Çoğu durumda, bir şeyi neden yaptığınız sorusuna özel olarak cevap veremeyebilirsiniz. Ve bu, sizi etkilemek istediklerinin ilk işaretidir;
rasyonel yaklaşım. Belirli eylemleri gerçekleştirmeniz teklif edilirse, sizin için daha uygun olan seçeneğinizi sunun. Bu, manipülatörü bir sersemliğe götürecek ve sizin üzerinizdeki gücünü kaybedecek;
kişinin kendi doğruluğuna olan inancı. Bir başkasının fikri size empoze etmeye çalışıyorsa, başkalarının sözlerine körü körüne inanmayın. Sağlanan argümanları analiz etmek, kendinizinkiyle karşılaştırmak daha iyidir;
Davranışını değiştir. Manipülatörler, kişiliğiniz hakkındaki bilgileri iletişim ve davranış biçiminden okurlar. Farklı roller deneyerek bu tür insanları bir çıkmaza sokun;
güvensizlik alışkanlığınız haline gelmelidir. Bu, sizi iyi dileyen yakın insanlarla ilgili değil. Ancak bir yabancı veya iş arkadaşınız aniden sizinle ilgilenmeye başlar ve iletişimini empoze etmeye başlarsa, dikkatli olun ve sözlerinde ve davranışlarında bir manipülatörün işaretlerini görmeye çalışın;
geçmiş hataları gözden geçirin. Kontrol edildiğiniz durumlara odaklanın. Buna nasıl izin verdiğinizi ve üzücü deneyimi tekrarlamamak için ne yapmanız gerektiğini düşünün;
açıklama isteyin. Bir şey yapmak istiyorsanız, çok soru sorun. Manipülatör, sizi aldatmaya çalışırsa, cevaptan kaçmak için kendini ele verir;
senden bekleneni yapma. Çoğu zaman, ilk görüşmede kendimizi gerçekte olduğumuzdan daha iyi gösteririz. Başkaları bu durumdan faydalanır, siz de güvenini kaybetmemek için onların isteklerine uymak zorundasınız. Ama değişme hakkınız var ve kendinize zarar verip başkalarını memnun etmek için hareket etmenize gerek yok;
test etme. Bu, itaat etmenizi sağlamak için güçlü bir teşviktir. Hatalarınızı kabul edin ve başkalarının geçmişin anılarıyla size baskı yapmasına izin vermeyin.
Psikolojik etki harikalar yaratabilir: sevdiklerinize yardım edin, onları daha iyiye doğru değiştirin. Ancak açgözlü kişiler bunu bencil amaçlar için kullanır, bu nedenle kendinizi ve ailenizi olumsuz etkilerden korumalısınız.
17 Şubat 2014, 11:06