ТАЙНЫЕ ПРУЖИНЫ ЗАГОВОРА Итак, Дмитрий Иванович свергнут и изгнан восставшими подданными. Андрею Ольгердовичу и Дмитрию Ольгердовичу не на кого теперь надеяться в борьбе за литовский престол со своим старшим братом. Сам этот престол уходит под руку дяди Кейсту-та. И

10. ТАЙНЫЕ ПРУЖИНЫ МАСОНСКИХ ГОСУДАРСТВ (Как масоны переобули русских дураков из сапог в лапти)Как-то вечером автору пришлось поехать в богатый район Сан-Франциско. На газолиновой станции автор допытывался, почему в тот день было такое сильное автомобильное движение: ни

Контрразведка - это особый орган, создаваемый для ограждения страны от проникновения в нее агентуры иностранных разведок, пресечения их подрывной работы. Разоблачая шпионов и предотвращая диверсии, она защищает отечество. В системе бывшего КГБ СССР существовало несколько контрразведывательных подразделений, специализировавшихся на борьбе с подрывными акциями иностранных спецслужб на наиболее важных участках жизнеобеспечения страны. Шестое управление занималось экономической безопасностью (защита технологических секретов и стратегических объектов). Пятое управление решало задачи на специфических направлениях борьбы с акциями «психологической войны» против СССР, которая направлялась ЦРУ США. Четвертое управлеие защищало транспортные системы страны. Третье главное управление (военная контрразведка) осуществляло контроль за военными разведчиками иностранных государств. Основным же контррачведыватель-ным органом было Второе главное управление - ВГУ КГБ СССР. Оно занималось наблюдением за посольскими и иными резидентурами иностранных разведок, находившихся на территории нашей страны под дипломатическими прикрытиями (под «крышей дипломатов») или действовавших нелегально, пресечением их деятельности.

Советские контрразведчики, обладая богатейшим собственным опытом, умело использовали и опыт своих предшественников. Ведь специальный орган контрразведки - «Разведочное отделение Главного штаба», которому поручили борьбу с иностранными шпионами, был создан в России еще в 1903 году.

После Октябрьской революции интересы защиты новой власти потребовали. создания регулярной рабоче-крестьянской армии для обороны страны и специального органа для выявления и пресечения тайных подрывных действий враждебных сил, а также вооруженного подавления их открытых выступлений. И 7 (20) декабря 1917 года Совет Народных Комиссаров принял постановление об образовании Всероссийской чрезвычайной комиссии по борьбе с контрреволюцией и саботажем - сокращенно ВЧК.

Почти восемьдесят лет прошло с той поры, но до сих пор не утихают страсти вокруг ВЧК. Одни идеализируют ее, видят в ней символ нравственной чистоты революции, непримиримости к врагам, бдительности и самоотверженности. Другие, наоборот, делают акцент лишь на негативных сторонах ее деятельности, пытаясь механически перенести общественные и правовые представления наших дней на явления тех лет, происходившие в специфической атмосфере гражданской войны. Третьи стремятся проследить преемственность между органами ВЧК и репрессивным аппаратом периода культа личности Сталина.

Я не ставлю перед собой задачу дать истинную, реальную оценку деятельности ВЧК, избегая идеализации и разоблачая наветы, прямую фальсификацию. Меня волнует совсем иная проблема, созвучная современному периоду российской истории, когда, говоря словами знаменитой песни предвоенных времен, в воздухе опять пахнет грозой - грозой новой гражданской войны, И в этой связи весьма важно напомнить о том, как и при чьем содействии возникают гражданские войны.

Гражданская война в России, на годы которой падает становление ВЧК, была навязана народу не только внутренней контрреволюцией, но и враждебной деятельностью иностранных государств. Причем, особую роль в этом «процессе» играли чужеземные разведки. Последствия той войны были тяжелейшими - разрушены промышленность и сельское хозяйство, на поле брани, от тифа и голода погибли 8 миллионов человек. Но еще более тяжелыми и опасными по своим последствиям являются современные гражданские войны.

Между тем, история со всей очевидностью доказывает: и сегодня воюющие между собой соотечественники, как правило, опираются на поддержку внешних сил. Это делает гражданские войны затяжными, нередко бесперспективными, тупиковыми. Но именно такова главная цель тайной разведывательно-подрывной деятельности иностранных спецслужб, обслуживающих стратегические интересы своих государств, - вконец измотать междуусобицами, обескровить какую-либо страну, чтобы облегчить ее политическое и экономическое закабаление.

Кроме того, современная гражданская война создает угрозу втягивания в конфликт соседних государств, а в экстремальном варианте может привести даже к развязыванию ядерной войны с ее гибельными последствиями для всего человечества.

Типичным примером такой гражданской войны является внутриэтнический конфликт с использованием религиозного фактора, развернувшийся в Афганистане после вывода из этой страны советских войск. Как известно, после этого в Афганистане вдруг «объявились» боевые отряды талибов общей численностью 56 тысяч штыков, что придало междуусобице особенно ожесточенный характер.

Подразделения талибов неплохо моторизованы и даже по горным дорогам Афганистана способны уверенно совершать марш до 80-100 километров в день. Они состоят в основном из последователей сунитского направления ислама. В состав отрядов включены пехотная дивизия и части спецназа Пакистана. Кроме того, во всех подразделениях, начиная от взвода, есть пакистанские инструкторы и наемники. Основной военной базой движения «Талибан» в Афганистане стал Кандагар, а тыловые базы и центры подготовки сосредоточены в Пакистане - в городах Пешавар и Кветта. Для боевой подготовки используются также лагеря афганских беженцев и школы обучения душманов.

Принципиально важно отметить, что в руководство движения «Талибан» внедрены агентура и кадровые сотрудники ЦРУ США. Движение получает финансовую и материальную поддержку от правительства Пакистана и ЦРУ. Стоящие за спиной Пакистана американцы преследуют несколько целей. Главные из них - привести к власти в Афганистане «послушных» людей, продвинуть экспансию исламского фундаментализма в Среднюю Азию, прежде всего в Узбекистан, Казахстан, Таджикистан. Не случайно талибы уже заявили, что их интересы простираются на весь Таджикистан и такие религиозные центры, как Бухара, Самарканд. Более того, они не скрывают, что им нужны нефть и газ Прикаспия, золото Навои, редкие металлы и опиум Таджикистана. Практически они рассматривают всю Среднюю и Центральную Азию как зону своих интересов и не исключают их достижение с помощью военной силы, путем продвижения своих отрядов вглубь территории СНГ вплоть до Волги, Урала и Алтая. Идущая в Афганистане гражданская война, как это чаще всего и бывает, не обошлась без интервенции иностранных государств и угрожает дестабилизировать сопредельные страны. Кое-кто поговаривает даже, что в лице вскормленных на иностранной военной помощи талибов Евразия может увидеть зловещую тень Тамерлана…

Я привел этот пример, иллюстрирующий тайные пружины возникновения гражданских войн, для того, чтобы отчетливей стали видны некоторые особенности российской истории последних лет. В частности, сегодня уже ясно, что в Августе-91 и Октябре-93 мы имели дело с попытками подтолкнуть наших сограждан, находившихся по разные стороны баррикад, к гражданской войне. II инспираторы этих попыток были как «внутренние», так и «внешние». Такого рода попытки отпщдъ не прекратились, они вновь и вновь предпринимаются в различных регионах России. И значит, угроза безопасности нашей страны не предотвращена. Именно поэтому история ВЧК и ее преемников сегодня злободневна не только в негативном плане - чтобы не повторились трагические нарушения законности, - но и по части того огромного опыта, который накоплен органами госбезопасности в деле обеспечения внутренней стабильности страны, противостояния внешним попыткам привнести к нам губительный вирус гражданской войны.

ВЧК была первой исторической формой существования советских органов государственной безопасности. И с первых же дней ее деятельности стало ясно, что ей придется вести борьбу сразу на двух фронтах: с внутренней контрреволюцией и агентурой иностранных спецслужб. Не случайно восьмой пункт принятого Совнаркомом 8 февраля 1918 года декрета «Социалистическое отечество в опасности!» перечислял объекты оперативной деятельности ВЧК в их нерасторжимом внутреннем и внешнем «единстве»: «… неприятельские агенты, шпионы, спекулянты, громилы…» И хотя сегодня терминология подобных напастей значительно изменилась, нетрудно различить весьма опасное сходство с теми тревожными днями: органам правопорядка и госбезопасности приходится противостоять как внешней угрозе, так и коррумпированности, организованной преступности, которые пришли на смену спекуляции и примитивному бандитизму.

В истории ВЧК много ярких, доблестных страниц, отражающих бескомпромиссную борьбу ее сотрудников и добровольных помощников со шпионами, против бандитизма и террора. О некоторых операциях я уже рассказал в предыдущей главе. Не менее богата такими примерами и боевая история, как модно ныне говорить, «правопреемников» ВЧК - ОГПУ, НКВД, КГБ, ФСБ РФ. Основными направлениями их работы всегда являлись контроль за резидентурами иностранных спецслужб, которые вербуют агентов и руководят ими, а также выявление и разоблачение таких агентов. По сути, это и есть контрразведка, правильнее было сказать, - «чистая», или «классическая» контрразведка.

Отличием российской контрразведки всегда являлась ее наступательность - умение вести так называемые оперативные игры с целью решения важнейших профессиональных задач: проникновения непосредственно в структуры иностранных разведок для выяснения их разведывательных планов и замыслов против нашей страны. Кроме того, таким путем может решаться и другой комплекс важнейших задач - получение новейших образцов шпионской атрибутики (радиостанции, шифры, технические средства сбора данных и т. п.), что позволяет целенаправленно, по техническим признакам этих образцов вести поиск оснащенных ими иностранных агентов.

Параллельно этому, ставится задача выяснения всевозможных условностей и сигналов, с помощью которых разоблаченный или попавший под подозрение шпион должен предупредить разведку, на которую он работает, о том, что его действия контролируются контрразведкой. В этом случае разведка начинает вести собственную «контригру». Сам термин «оперативная игра» появился в годы Великой Отечественной войны. Однако, из истории известно, что наступательность советских органов госбезопасности проявилась уже в первые годы их существова-НИЯ; - возможно, одним из самых ярких примеров этого служит «игра», которая позволила заманить на территорию СССР и арестовать известного террориста Савенкова.

В связи с этим вспоминаются известные по фильмам такие «примитивные» условности, как отсутствие точки в письме и т. д. Однако на деле условные оповещения совершенствовались. Допустим, сигналом того, что агент захвачен, являлось орфографически грамотное письмо в разведцентр. Если же агент работал самостоятельно, то в одном из первых пяти слов он должен был пропустить гласную букву. Если контрразведка, контролируя агента, поправит «описку», то провалится оперативная игра.

Или вот еще условный знак. По радио одному из резидентов американской разведки в Латвии пришла шифрограмма: «Сообщи, что тебе известно о заходе в Рижский залив Балтийского моря двух советских подводных лодок последней конструкции. Цели прибытия и дальнейшего назначения».

В нынешние времена разведка располагает специальными шифроблокнотами, микрокомпьютерами, а также более хитроумными приспособлениями, которые чрезвычайно сложно обнаружить. История нынешних российских служб и оперативных подразделений контрразведки не менее богата примерами, когда, самые изощренные уловки с целью отвлечь внимание, усыпить бдительность и обмануть, заканчиваются провалом иностранных агентов. Контрразведчики постоянно изучают боевой опыт, приемы и методы работы соратников по профессии, совершенствуют их с учетом меняющейся обстановки и новой техники. Обратимся к фактам и документам.

Переломными были для Советского Союза 80-е годы. Второе главное управление КГБ СССР именно в тот период вскрыло и разоблачило около 30 шпионских операций американских спецслужб, а также 3 - западногерманских и 2 - французских.

Нынешние недруги обвиняют КГБ чуть ли не в заговоре, который привел к событиям, ставшим детонатором разрушения Советского Союза, а затем переросшим в угрозу национальной безопасности Российской Федерации. Да, сегодня такая угроза существует реально и воплощается в попытках расчленения нашей страны на разрозненную систему беспомощных государственных образований, во всех отношениях зависимых от Запада, и в первую очередь от США. Однако в действительности вопрос стоит совсем иначе: если бы не активная контрразведывательная деятельность наших органов госбезопасности, то события в России, инспирируемые извне, давно приняли бы катастрофический характер. Об этом свидетельствуют вышеприведенные цифры разоблачения агентов западных спецслужб.

Американское разведывательное сообщество за всю свою историю не несло столько потерь, как в период восьмидесятых годов (а точнее, всего-то за 5–6 лет). Причем раскрыты были особо оберегаемые, тщательно законспирированные и высокооплачиваемые агенты, расставленные на наиболее важных направлениях разведывательно-подрывной деятельности. В частности, американская агентура была выявлена, а затем разоблачена не где-нибудь, а в Министерстве иностранных дел СССР, в Институте США и Канады АН СССР, в Министерстве обороны СССР, в Научно-исследовательском институте Министерства радиопромышленности СССР и других жизненно важных ведомствах и организациях страны.

К этому следует приплюсовать следующее. В тот же период была парализована деятельность не менее двух десятков американских кадровых разведчиков, которым со скандалом пришлось покинуть нашу страну в ожидании служебных разборок в ЦРУ. Эти разоблачения московской агентуры ЦРУ не единожды служили причиной громких расследований непосредственно в США и «высоких» разборок между Госдепом и ЦРУ, заканчивавшихся отставками классных, профессиональных офицеров американской разведки. Хочу также добавить, что не менее чувствительные удары были нанесены западно-германской и французской разведкам, действовавшим в СССР в тесном контакте с американской и даже при координации со стороны ЦРУ США. В частности, один из разоблаченных германских агентов подбирался к нашим космическим секретам, а французский агент пытался проникнуть в тайны Первого главного управления КГБ СССР, иначе говоря, в тайны нашей внешней разведки. В этой связи небезынтересно привести данные из книги Петера Швейцера «Победа» (СП «Авест», 1995), в которой автор, повествуя о тайной стратегии президента США Р.Рейгана, направленной на развал СССР, коснулся темы провалов ЦРУ в нашей стране. Оценка Швейцером контрразведывательной деятельности КГБ по пресечению тайных агентурных операций Центрального разведывательного управления весьма любопытна.

«Когда наступил апрель 1984 года, - замечает он, - не оставалось сомнения, что случилось что-то неладное. Московские источники стали пересыхать. Успешно работавших информаторов арестовывали. Многие связи были утеряны. Сотрудников ЦРУ, работавших в посольстве, выследили и разоблачили. К тому же замолчали и действовавшие до сих пор успешно технические устройства. Электронное подслушивание было обезврежено».

В силу специфики моей былой профессии, я не вправе разглашать секретные детали тех или иных контрразведывательных операций - даже в том случае, если материалы о них уже покоятся в архивах. Это связано с рядом веских причин. Во-первых, преждевременное раскрытие оперативных данных может нанести вред конкретным участникам тех событий, - а многие из них и сейчас продолжают активно работать во благо государственной безопасности России. Во-вторых, описание методов, посредством которых был достигнут положительный результат, облегчит потенциальному противнику поиски новых способов агентурной деятельности. Поэтому в ряде случаев я посчитал нужным пользоваться дачными, которые сообщает, так сказать, противоположная сторона, иными словами, речь идет об американских источниках. И в этой связи немалый интерес представляет еще одна книга, вышедшая в США, книга с весьма характерным названием - «Московская резидентура», написанная Рональдом Кесслером.

В книге, в частности, рассказывается о вербовке советской контрразведкой сержанта морской пехоты по имени Клейтон Лоунтри, служившего охранником здания американского посольства в Москве. Кесслер назвал эту акцию подлинным триумфом КГБ, которому удалось в ходе операции проникнуть в тайную тайных посольства, в так называемый Блок коммуникационных программ, именуемый «жемчужиной ЦРУ».

Лоунтри был арестован американцами в январе 1987 года и приговорен к 25 годам тюремного заключения. А «жемчужину ЦРУ» разобрали на части и в 120 контейнерах доставили в Соединенные Штаты, где обнаружилось, что КГБ не просто проник в Блок коммуникационных программ, но и основательно в нем поработал, превратив его, по существу, в одно гигантское подслушивающее устройство.

Американская пресса сообщала и о других крупных шпионских скандалах, - а значит, о крупных успехах КГБ. Например, о работе на Москву высокопоставленного сотрудника ЦРУ Эймса, руководителя полевой школы ЦРУ «Кэмп Пири» в штате Вирджиния Николсона, сотрудника ФБР Питтса, сотрудника АНБ (Агентство национальной безопасности) Липки. Проведенные в Америке расследования по этим делам дали ошеломляющие результаты. Так, Эймс за время своей работы на КГБ систематически передавал информацию о деятельности разведок стран НАТО в СССР, а затем в России. Он также передал нам данные на 15 агентов ЦРУ из числа советских граждан. Николсон сообщал нашей разведке имена агентов ЦРУ, тренировавшихся в «Кэмп Пири». Липка информировал о еженедельных и ежедневных докладах АНБ.

В общем, факты, как говорится, упрямая вещь. КГБ весьма активно противодействовал западным спецслужбам. Лишь заметное ослабление роли советских органов госбезопасности, произошедшее по вине высших руководителей страны в годы так называемой перестройки, позволило иностранным разведкам активизировать свою деятельность на территории СССР.

Нашей контрразведке удалось очень тщательно и скрупулезно систематизировать методы и способы работы иностранных спецслужб на территории СССР, а затем России. Нам было хорошо известно, что зашифрованные агентурные сообщения, тайники, хитроумно изготовленные контейнеры, магнитные закладки и другие камуфляжи - самый верный признак того, что владелец их является либо разведчиком, либо агентом такого разведчика. В судебном разбирательстве они служат вещественными доказательствами преступных деяний. Поэтому при первой же реальной угрозе провала «хозяева» рекомендовали владельцу «вещдоков» их уничтожить.

В послевоенный период, когда между Востоком и Западом опустился «железный занавес», американская разведка для передачи агентурных сообщений активно использовала почтовый канал, по которому письма якобы бытового содержания, между строк заполненные тайнописью, направлялись в подставные, контролируемые разведкой адреса в США и других странах. Формула тайнописи и шифры периодически менялись. Надо было лишь надежно закамуфлировать средства тайнописи и тщательно прятать шифрблокноты.

В следственных делах разоблаченных агентов можно прочитать о самых разнообразных камуфляжах. Для нанесения текста существовала специальная бумага. Тайнописные средства камуфлировались под таблетки от головной боли, могли быть вмонтированы в грифель карандаша, зашиты в кончике галстука. У одного меломана средства тайнописи находились на внутренней стороне конверта музыкальной пластинки. Надо заметить, что российская контрразведка довольно легко научилась находить и читать тайнописные агентурные донесения.

Рост объема материалов, добываемых разведчиками, был таким, что специалистам ЦРУ пришлось заняться подбором и заготовкой тайников и контейнеров относительно больших размеров: они камуфлировались под бросовые предметы - булыжники, мятые пакеты из-под молока, кирпичи, обугленные корни деревьев и пр. Внутрь вставлялся полый стакан, в который и закладывались либо фотокопии материалов и фотопленки, либо деньги для оплаты за них. Контрразведчики однажды обратили внимание на подозрительного гражданина, который изымал из такого стакана скрученные денежные купюры, закладывал их в книгу и, видимо, для разглаживания держал ее под собой на сиденье автомашины. Контрразведывательный признак оказался весьма полезным - благодаря ему был выявлен еще ряд американских агентов…

Намеренно обмазанные какой-либо гадостью булыжники, испачканные чем-то мятые пакеты из-под молока (чтобы не поднял посторонний человек) - это отнюдь не детективные фантазии, а новейшие шпионские изобретения иностранных разведок для связи с агентами из числа российских граждан, завербованных и соответственно обученных в период их временного пребывания за границей. В чекистском зале Академии ФСБ РФ немало подобных экспонатов - за ними кропотливый труд и высокий профессионализм контрразведывательных подразделений Госбезопасности.

Учитывая высокую бдительность наших контрразведчиков, иностранные спецслужбы постоянно обновляли арсенал своих технических приемов. Например, ЦРУ США четырежды меняло камуфляжи средств бесконтактной связи своего разведчика-агентуриста с его агентом О., который был завербован американской разведкой по стандартной схеме в период его работы в должности второго секретаря посольства СССР в Колумбии. История этой вербовки поучительна.

Вначале агенты ЦРУ сделали видеозаписи интимных встреч О. с супругой одного из работников советского торгпредства, которые проходили в гостинице Боготы. Затем в этой же гостинице нашему дипломату «подставили» красивую женщину, которая в действительности была опытным агентом ЦРУ и которую специально для проведения операции доставили в Колумбию из Испании. Их свидания также были записаны на видеопленку. Затем, шантажируя О. «любовными» материалами, американцы и склонили его к сотрудничеству.

Вернувшись в СССР, О. по заданию своих заокеанских хозяев устроился на работу в Управление внешнеполитического планирования МИД. Охотно дежурил по ночам и частенько подменял в выходные дни других сотрудников, переснимая миниатюрной фотокамерой шифропереписку, приходившую в МИД. Особое предпочтение отдавал телеграммам из США, донесениям тогдашнего советского посла в Вашингтоне. А отснятые микропленки О. передавал резидентуре ЦРУ в Москве через уже упоминавшиеся так называемые «бросовые» предметы - «булыжники», обугленный «корень» дерева, мятый «пакет» из-под молока и так далее. В эти камуфляжи и монтировались маленькие контейнеры с пленкой.

Но бдительность наших контрразведчиков оказалась на высоте. Агент О. недолго работал на американцев - он был разоблачен органами КГБ, а один из сотрудников американской разведки, который пытался подобрать брошенный О. «булыжник» с очередным контейнером, был взят с поличным. Успех операции обеспечили объединенные усилия многих служб госбезопасности, в операции были задействованы десятки сотрудников из разных структурных подразделений КГБ. Слаженность, четкое взаимодействие различных управлений КГБ позволяли нашим контрразведчикам успешно противодействовать подрывной деятельности американских спецслужб и на других направлениях.

В 80-е годы, несмотря на потери, масштабы и основные направления разведывательно-подрывной деятельности США против СССР нарастали. Я намеренно говорю о государстве США, а не только его спецслужбах, потому что развал нашей страны был главной целью американской государственной политики. И в деятельность по достижению этой цели вольно или невольно были вовлечены многие американские граждане. Факты неопровержимо свидетельствуют, что в период «холодной войны» ЦРУ США не только вносило новшества в технические средства агентурной связи, но и с санкции правительства стало широко вовлекать в разведывательно-подрывную деятельность против Советского Союза американских граждан из разных слоев и категорий общества, а особенно журналистов.

Есть конкретные факты, подтверждающие это.

Факт первый. В апреле 1980 года директор ЦРУ адмирал С.Тэрнер выступил на съезде американского общества газетных редакторов. Ему задали колючие вопросы о безнравственности ЦРУ, использующего журналистов в разведывательных операциях. Адмирал, не моргнув глазом, ответил: он не может обещать, что ЦРУ никогда в будущем не станет использовать журналистов в своих целях.

Факт второй. Спустя несколько дней президент США Дж. Картер на брифинге для редакторов провинциальных газет подтвердил позицию Тэрнера. А тот, опираясь на поддержку президента, снова заявил: «Журналисты должны преодолеть свою признанную независимость и послужить правительству, если президент и председатель комитета конгресса, наблюдающего за ЦРУ, поддерживают его директора. Патриотизм требует выполнения секретных заданий».

Факт третий . Председатель сенатского комитета по вопросам разведки сенатор У.Хаддлстоун добавил по этому поводу: «В первоначальном варианте закона об уставе ЦРУ ведомству запрещалось нанимать журналистов, священников и ученых для выполнения тайных заданий… По личной просьбе президента это запрещение было устранено».

КГБ было хорошо известно об этой «дискуссии» по использованию журналистского прикрытия да и самих журналистов в интересах разведки. Поэтому работникам госбезопасности пришлось активизировать спои усилия и на этом направлении. Результаты не заставили себя долго ждать. Вскоре ЦРУ получило чувствительный удар в весьма секретной и щекотливой сфере своей разведдеятель-ности. Этот удар, нанесенный Комитетом госбезопасности СССР, аукнулся в США и во всем мире громким скандалом. Ибо он был связан с именем известного американского журналиста.

КГБ получил убедительные доказательства того, что американский гражданин, корреспондент известнейшего журнала «ЮС ньюс энд уорлд рипорт» Николас Дани-лофф, находившийся в СССР с 1981 по 1986 годы, используя журналистское прикрытие, активно занимался сбором информации разведывательного характера. В ходе своих журналистских поездок по стране он пытался добыть сведения о военной подготовке и мобилизационной готовности призывников, фотографировал радиорелейные линии и антенные поля Министерства связи, подбирал места, удобные для проведения тайниковых операций по связи с агентурой, осуществлял проверку возможности приема западных радиопередач в конкретных районах страны.

Были задокументированы также попытки Данилоффа добыть информацию о новейших видах советского вооружения, о профиле производства режимных заводов, дислокации мест захоронения радиоактивных отходов. Он поддерживал связи с рядом советских граждан, которых использовал для получения нужной и отнюдь не журналистской информации. Действовал при этом весьма напористо, прямо высказывая желание «купить» именно закрытую информацию по интересующим его вопросам. За шпионаж Данилофф был осужден советским судом. Но затем, проявляя добрую волю, компетентные органы выслали его из страны, закрыв въезд в СССР.

Официальные лица США поначалу попытались дезавуировать данные советской контрразведки о шпионской деятельности этого журналиста. Но затем под напором неопровержимых фактов приумолкли, отдав Данилоффа «на съедение» его собратьям по прессе. А уж они, эти собратья, довольно быстро превратили Данилоффа в «козла отпущения», в виновника шумного шпионского скандала.

Кстати, до конфуза с Данилоффом ЦРУ опростоволосилось еще с двумя аккредитованными в Москве корреспондентами - Г.Смитом («Нью-Йорк тайме») и Р.Кайзером («Вашингтон лост»), которые специализировались на поиске и вывозе из СССР подпольной литературы, используемой затем в разного рода шумных антисоветских кампаниях. В конце концов они были пойманы, как говорится, за руку и вынуждены были покинуть нашу страну.

Можно привести еще немало примеров того, как ЦРУ использует своих граждан для выполнения спецзаданий. Но важно другое. В конце 70-х годов контрразведчикам из КГБ удалось разгадать самую большую тайну ЦРУ США, которая заключалась в том, что это ведомство тщательно подготовило и в 80-е годы приступило к реализации специальной Программы так называемых глубоких прикрытий.

По материалам КГБ СССР известно, что ее автором являлся бывший заместитель директора ЦРУ Биссел, который разработал также концепцию «двойной агентурной сети». Согласно этой концепции предполагалось, что ЦРУ будет использовать свою наиболее ценную и надежную агентуру из числа иностранцев, работавших за пределами США, в разведывательных целях. Но при этом спецслужбы США планировали также создать сеть «нелегальных рези-дентур» для заданий «деликатного свойства», особенно там, где расшифровка сотрудников разведки, находящихся под официальным прикрытием, является крайне нежелательной.

К этому времени в США подготовили к запуску «в производство» суперсекретную политическую программу, которая ставила своей главной целью расшатать советскую экономику, используя для этого ее определенную зависимость от западных технологий. Программа представляла собой комплекс мероприятий, включавших измененную или сфабрикованную техническую информацию в гражданской и военной отраслях. При передаче такой «деликатной» информации советским специалистам и потребовались посредники особого рода, находящиеся под глубоким прикрытием.

Один из участников той программы позднее вспоминал: «В принципе речь шла о доставке Советам фальшивых или частично фальшивых данных и информации, что заставляло бы их принимать неверные технологические решения. Короче говоря, вносить в экономику Советов сплошной хаос и беспорядок)).

Хорошо понимая особую опасность для страны этого нового метода разведывательно-подрывной деятельности ЦРУ США, наша контрразведка приняла необходимые меры для усиления своей работы на этом направлении. В результате были получены конкретные оперативные данные, позволившие составить четкое представление о замыслах ЦРУ по использованию агентуры нового типа.

Позднее эта категория агентов получила юридическое оформление и название «профессиональных агентов», которые приравнивались к кадровому составу, хотя и не зачислялись в штат ЦРУ. Тогда же к этой работе стали привлекаться агенты из числа американских граждан. Занимая промежуточное положение между кадровым составом и агентурой, многие из них переводились в разряд кадрового состава разведок, хотя работали в частных или смешанных фирмах.

Примерно в то же время ЦРУ приступило к формированию кадрового ядра разведчиков, работающих под коммерческим прикрытием за границей. В специальных разведшколах велась их профессиональная подготовка с целью применения групповой системы организации работы, которая и получила название Группы глубокого прикрытия.

Суть этого принципа такова. Несколько кадровых сотрудников разведки, находящихся под прикрытием смешанных фирм, объединяются в группы по 4–5 человек. Друг перед другом они не раскрываются, хотя знают, что действуют в чужой стране в составе группы. Никаких контактов с посольской резидентурой члены группы не поддерживают, а замыкаются только на своего руководителя, который подчиняется резиденту или выделенному для этой цели сотруднику резидентуры. Члены Группы глубокого прикрытия используются для выполнения отдельных элементов разведывательного задания, которое в полном объеме известно только руководителю.

Для обеспечения надежной глубокой зашифровки своих сотрудников ЦРУ разработало четкую систему взаимодействия со многими американскими корпорациями и фирмами. Однако, используя в качестве «крыши» крупнейшие американские компании, ЦРУ пришлось столкнуться с такой серьезной проблемой, как вынужденная расшифровка разведчика перед большим кругом лиц из администрации компаний, к которым ЦРУ вынуждено обращаться за содействием. В результате нередко стали разглашаться факты об участии ЦРУ в делах финансового характера.

В этой связи американская разведка стала отдавать предпочтение использованию в качестве «крыши» промышленных ассоциаций, смешанных фирм, торговых палат, консультативных комиссий, подрядных организаций и посреднических фирм, а также созданию собственных ле-гендированных частных предприятий с долевым участием ЦРУ и разведчика Группы глубокого прикрытия. Это небольшие консультативные, рекламные, юридические и иного рода фирмы с минимальным числом сотрудников (3–5 штатных единиц), в которых разведчик занимает должность управляющего, вице-президента, коммерческого директора, консультанта, рекламного агента, торгового представителя и т. п. Юридически такие организации могут быть официально зарегистрированы по законам страны пребывания как смешанные компании или принадлежащие одному владельцу частные фирмы, но могут быть также просто фиктивными организациями, финансируемыми ЦРУ через подставное лицо.

На этот счет можно привести такой пример. В 80-х годах контрразведывательным подразделениям КГБ в результате сложных в оперативном отношении мероприятий удалось выйти на нескольких американских разведчиков из эшелона «глубокого прикрытия». Один из них, поляк по происхождению, после окончания учебы в США остался там на жительство и впоследствии получил американское гражданство, обзавелся семьей.

А в России он появился как представитель финансовых кругов Италии вместе с «женой» - итальянкой, одновременно являвшейся его переводчицей. Неплохо знал русский язык, однако скрывал это в ходе «деловых» переговоров с российскими партнерами. Основной интерес проявлял к СП (совместным предприятиям), связанным с конверсией оборонных заводов… Как он «засветился» перед КГБ, пусть пока останется профессиональной тайной. Но сомнений в его принадлежности к американской разведке у наших контрразведчиков не было.

В начале 1984 года нами были получены данные о том, что в Лэнгли, где находится штаб-квартира ЦРУ, директор ведомства У.Кейси провел специальное совещание с наиболее отличившимися разведчиками из Групп глубокого прикрытия, поставив перед ними новые задачи. Учитывая это, КГБ СССР вынужден был создать новое направление в своей структуре - по противодействию подрывным усилиям ЦРУ США, осуществляемым методом глубоких прикрытий.

Кстати, любопытно, что на вышеупомянутом совещании в Лэнгли У.Кейси, поблагодарив своих работников за службу и пожелав им дальнейших успехов, завершил свое выступление категорическим заявлением: «Даю вам свое личное слово, что это останется между нами».

Однако заявление Кейси было, мягко говоря, опрометчивым. Его доклад вскоре оказался в Москве и его тщательно исследовали в советской контрразведке. В частности, из него стало известно, что к работе под глубоким прикрытием привлекаются, как правило, бизнесмены. Согласившиеся сотрудничать с ЦРУ получали псевдонимы и проходили соответствующий курс обучения. Семинары по вопросам разведки проводились для небольших групп «слушателей» в отделах ЦРУ, и перед ними обычно выступал сам Кейси. Почти двести крупнейших американских предприятий не только делились информацией с ЦРУ, но и служили прикрытием для его агентов. При этом уже к 1984 году число «слушателей», прошедших спецкурс в Лэнгли, перевалило за двести человек.

Из доклада директора ЦРУ стала известна и форма работы с бизнесменами, ставшими, по существу, сотрудниками ЦРУ. Все они по возвращении из СССР звонили по специальному номеру телефона в ЦРУ, а также писали рапорты и отчеты. После этого к ним приезжал курьер, рапорт запечатывался в спецконверт и доставлялся в «Национальный отдел сбора». Затем особо важная информация поступала в Совет национальной безопасности, а иногда даже ложилась на стол президента.

По данным, которые удалось заполучить КГБ, общая численность сотрудников ЦРУ, находящихся под «глубоким прикрытием», на тот период составляла уже около 3-х тысяч человек. Примерно 99 процентов из них использовали неофициальные прикрытия, т. е. работали под видом служащих различных коммерческих фирм, предпринимателей, сотрудников благотворительных обществ, международных и религиозных организаций, были студентами и так далее.

Чем же занимались американские разведчики из Группы глубокого прикрытия? Из оперативных материалов, оказавшихся в распоряжении советской контрразведки, явствовало, что задачи, поставленные перед ними, оказались намного шире, чем предполагалось изначально. Четко просматривались две важнейшие цели, которые на них возложены.

Первая: собирать широкомасштабную разведывательную упреждающую, или «индикаторную» информацию о стране пребывания. Основой «индикаторной» разведки является массовость ее агентурных позиций на любом вероятном театре действий и тесная увязка агентурной разведки с системой технической разведки. «Индика-торная» информация является базовой для реализации второй основополагающей цели. Она состоит в том, чтобы разведка, осуществляя оценку добываемых данных, прогнозировала развитие обстановки и вырабатывала предложения по формированию политики комплексного воздействия (влияния) в стратегических интересах США на внутриполитические события в стране пребывания. Отсюда и происходит знаменитый термин «агентура влияния».

В качестве приоритетного направления деятельности на перспективу, Группе ставится задача удовлетворения потребностей разведывательного сообщества в агентурном проникновении в ведущие государственные учреждения, в окружение политических лидеров, представительные и иные органы. То есть речь идет о «выращивании», о продвижении во властные структуры своих агентов влияния.

Влияние на Президента другой страны, на ее государственные институты? Неужели такое возможно? По утверждениям американских экспертов, это не только возможно, но это наиболее дешевый и эффективный способ обеспечения политики национальной безопасности. На Президента можно влиять тремя путями. Во-первых, через встречи на высших уровнях. Во-вторых, через его команду, в которую надо внедрить агентуру влияния. В-третьих, опосредованно, организуя пропагандистские кампании в СМИ с похвалой тех действий президента, которые выгодны США.

Речь не идет о предположениях. Все сказанное - это инструктивные разработки идеологов ЦРУ США, это программа конкретных действий, нацеленных на обеспечение американских интересов и соответственно - на ущемление интересов других стран. Если сквозь призму этих данных о Программе глубоких прикрытий, - о ней в нашей печати говорится по существу впервые! - взглянуть на некоторые события конца восьмидесятых - начала девяностых годов, то многое будет выглядеть в ином свете, чем казалось тогда. Можно вспомнить закрытую встречу один на один Горбачева с Бушем в капитанской каюте американского военного корабля - а Буш-то в свое время был директором ЦРУ, это опытнейший разведчик! Можно вспомнить и некоторых личностей, которые делали в годы перестройки стремительные карьеры, оказавшись главными наставниками Горбачева. Наконец, как не вспомнить шумные газетные кампании в «демпрессе», которые целенаправленно воздействовшш на Горбачева. По всем направлениям влияния на лидера нашей страны в те годы шла огромная работа. Ее результаты известны…

Нет, неспроста американскими и западными политологами была разработана теория и технология так называемой «социальной инженерии». Один из ее теоретиков Карл Поппер утверждал: «Мы можем влиять на историю или изменять ее в соответствии с нашими целями». И, увы, нашей стране пришлось на практике убедиться в справедливости этих слов…

Характерно и следующее. Формулируя свои цели, аналитики американской разведки подчеркивали, что политика США в отношении России не может зависеть от конкретного политического лидера или группы лидеров. Она полностью зависит только от американских стратегических интересов. Поэтому США будут добиваться таких фундаментальных негативных изменений в постсоветских институтах и практической деятельности власти, которые можно было бы исправить лишь ценой огромных экономических потерь…

Коллегия КГБ СССР своевременно оценила опасность нового в тот период вида разведывательно-подрывной деятельности ЦРУ США и некоторых других иностранных спецслужб с использованием метода глубоких прикрытий. По этому вопросу в 1985 году было проведено специальное совещание с приглашением руководителей других заинтересованных ведомств страны. На нем были выработаны конкретные меры по усилению противодействия западным спецслужбам на этом участке их разведывательных устремлений. А оперативному составу органов и войск КГБ направили соответствующие директивные документы: приказы и инструкции, служебные обзоры с обобщенным материалом по данной проблеме.

С глубокой горечью приходится констатировать, что после августовских событий 1991 года новое руководство КГБ все эти директивные документы отменило как не соответствующие сложившейся в стране обстановке. Ведь США в глазах этих недальновидных руководителей приобретал в тот период образ доброго дядюшки Сэма и «союзника» по перестройке. Перед разведчиками-бизнесменами открылось широкое поле деятельности по реализации тайных планов, нацеленных на разрушение России.

К счастью, те времена полной потери бдительности уже в прошлом. Новым российским органам госбезопасности хорошо известно, что огромная армия ЦРУ США ведет активные действия по всему миру. Разведчики в ранге послов, секретарей, атташе, советников, банкиров, предпринимателей работают каждый на своем участке. Однако, действия всех «бойцов тайного фронта» четко вписываются в общий замысел и подчиняются единой стратегии - расчистить путь «новому мировому порядку».

Центральное разведывательное управление США часто называют «государством в государстве». По деятельности ЦРУ судят о Соединенных Штатах в целом. Поэтому исследовать сферу деятельности этой мощнейшей в мире разведывательной организации необходимо. Невозможно понять современный мир без учета специфики спецслужб в целом, а в особенности ЦРУ США, ибо его деятельность накладывает свою печать на всю мировую историю. Это отнюдь не преувеличение. Об этом свидетельствуют прежде всего «психологические» доктрины американского разведывательного ведомства, а также «психологические войны», развязанные им.

Примечания:

Полностью фамилию О., как и фамилии агентов в других примерах, по понятным причинам, я не называю, чтобы не бросить тень на их родственников.

Книга-тренинг «Тайные пружины человеческой психики» расскажет вам об удивительных явлениях, о которых вы даже не подозревали. Оказывается, каждый из нас подвержен не просто чужому влиянию, но и психопрограммированию. Ежедневно мы подвергаемся психическойатаке и воздействию психических вирусов. Наша психика - невероятно хрупкая структура, и ее надо защищать. Как это сделать, вы узнаете, ознакомившись с уникальными психотехниками Эрнеста Цветкова, которые помогут вам не только нейтрализовать отрицательноевоздействие, но и научиться самостоятельно, программировать нужные вам ситуации, пользуясь резервами своего подсознания.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Приступая к написанию данного пособия, я полностью отдаю себе отчет о возможной сфере применения тех знаний и навыков, которые вы извлечете из него. Поэтому теоретическую информацию я по возможности сокращаю, делая акцент прежде всего на практические приемы и отработанную систему тренинга, способную дать эффект «немедленного действия».
Наш учебный курс начинается с овладения техникой прикладного (нелечебного) психоанализа с целью достаточно быстрого и продуктивного проведения анализа поведения партнера в ходе одной только беседы, выявляя его скрытые мотивы и потенциальные намерения.
Используя ту «тайную» информацию, которую вы извлекли с помощью освоенных аналитических методик, в процессе наблюдения за вербальными (словесными) и невербальными (несловесными - язык тела и жестов) сигналами своего оппонента, вы с успехом можете применить «встроенные» гипнотические формы своего воздействия на чье-либо подсознание и таким образом через тонкое психологическое манипулирование сформировать у него желательные для вас программы. Элементы эриксоновского гипноза, который еще называют «гипноз без гипноза», дадут вам новые возможности и значительно расширят сферу вашего влияния среди людей.
Излагая данный материал, который может вам показаться новым и малознакомым, я для облегчения восприятия и усвоения привожу ниже основные пункты, или «опорные точки» программы нашего заочного семинара.

МАТЕРИАЛ

Психоанализ.
Межличностные взаимоотношения.
Психологические защиты.
Поведение партнера во время переговоров.
Выявление скрытых мотивов.
Скрытые мотивы и их неосознанная демонстрация во время беседы.
Поведение и его связь с бессознательным. Управление мотивацией.

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ:

Психоаналитический базис:
- Основные психоанализа
- Прикладной (нелечебный) психоанализ
- Анализ общения
- Анализ поведения
- Защиты
- Перенос (Трансфер) и работа с ним
- Методы усиления трансфера
Кинесика (наука об отражении поведения человека в его внешних проявлениях):
- Динамический анализ жестов, поз, поведенческих маневров
- «Язык тела»
- Использование кинесических знаний для усиления воздействия.
Гипноз:
- Методы гипнотизации в структуре общения
- Скрытая гипнотизация во время беседы
- Достижение определенных результатов с помощью гипнотического запечатления
- Работа с подсознанием партнера
- Программирование партнера на желаемую реакцию
- Усиление реакций партнера
- Повышение эффективности контакта
- Закрепление программы
В качестве аутопсихотренинга, ориентированного на улучшение саморегуляции психофизического статуса организма и развитие креативных (творческих) ресурсов, вам будет предложен разработанный и апробированный авторский метод «психосенсорного синтеза».

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес делает людей точно так же, как люди делают бизнес. Но люди - это прежде всего психология, и пространство человеческой личности-это, в первую очередь, пространство психологическое, а уж потом экономическое или социальное.
Когда речь заходит об управлении или деловом партнерстве, то, разумеется, невозможно игнорировать психодинамические факторы, определяющие стиль общения и лежащие в основе человеческого поведения.
История великих миллионеров имеет на своем счету множество самых разнообразных биографий, судеб, неожиданных зигзагов. Каждый из них шел своим путем, но нечто общее объединяло их всех. Это общее - великолепное знание людей.
Это подтверждается высказываниями самих капиталистов, добившихся успеха и занявших место на самых высоких ступенях социальной лестницы - высказываниями, которые, став классическими, стали золотыми правилами Большого Бизнеса. Одно из них гласит:

В БИЗНЕСЕ УСПЕШНО РАБОТАЕТ ТОТ, КТО УСПЕШНО РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ

У одних эта способность - врожденный дар, у других - результат постоянной внутренней работы. Но в обоих случаях она требует активного тренинга и практики, на что, собственно, и ориентировано данное пособие.

Часть 1 ПРИКЛАДНОЙ ПСИХОАНАЛИЗ

Истоки

Вселенная бесконечна, разум ограничен, но в своей ограниченности весьма преуспел и достиг известного мастерства. Мы нуждаемся в том, чтобы по возможности с большей четкостью очерчивать границы того или иного явления, пытаясь определить его начало и завершение.
Завершения того, чем мы с вами собираемся заниматься, нет и не предвидится, но начало и довольно великое, существует. Связано оно с именем Зигмунда Фрейда, основоположника психоанализа-открытия, ставшего фундаментом, на котором зиждется вся современная наука о психическом мире человека.
Фрейд считал, что его метапсихология является третьим учением, нанесшим самый сокрушительный удар по нарциссизму (эгоцентрической самовлюбленности) человечества. Первым было утверждение Коперника о том, что Земля вовсе не пуп Вселенной, а ее далекая провинция. Вторым - теория Дарвина, заявившая о родстве, и не самом далеком, так называемого «царя природы» со своими человекообразными собратьями. И, наконец, Фрейд с подачи этих интеллектуальных монстров забивает решающий гол в самую сердцевину, поразив щепетильную нравственность возмутившегося человечества. Оказывается, Хомо Сапиенс далеко не Сапиенс. И то, что мы называем сознанием и интеллектом,- отнюдь не главное в человеческой психике. Как раз наоборот - таинственные, неуловимые силы определяют наше поведение. Эти силы принадлежат миру Бессознательного - изначальному, но бесконечному, недоступному, но постижимому. Один психоаналитический афоризм выражает это положение в лаконичной и отточенной форме - формуле:

СОЗНАНИЕ РАЗМЫШЛЯЕТ, БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЯЕТ

В чем же проявляет себя это загадочное Бессознательное (в качестве синонима этому понятию в современной литературе можно встретить термин Подсознание)!
Бессознательное - это пространство наших:
- Снов
- Фантазий
- Импульсов
- Побуждений
- Влечений
- Запретных желаний
- Инстинктов
- Оговорок
Бессознательное - это то, что мы думаем на самом деле, но не подозреваем об этом.
То, что мы думаем на самом деле, скрыто от нас самих за семью печатями.
Психоаналитический метод срывает пломбы с этих печатей и позволяет нам пробраться в тайну тайн человеческой личности.
Современный психоанализ в зависимости от цели подразделяется на лечебный и прикладной. Функции первого следуют из самого названия и вполне ясны. Прикладной психоанализ, который представляет для нас с вами непосредственный интерес, начинался также с работ Фрейда, посвященных культуре, религии, социологии-то есть области общественной жизни, где исследователь впервые попытался интерпретировать известные явления с точки зрения психоаналитической. Перед вами стоят задачи более скромного масштаба - вам не надо реформировать общество, основывать новую религию, создавать новые государства. Ваша задача делать лишь одно - деньги.
Поэтому мы ограничимся психологией человеческих взаимоотношений и знанием того, как, используя эту же психологию, оказывать максимально эффективное влияние на других людей и себя самого.
Начнем с того, что человеческое поведение детерминировано и не признает никаких случайностей, хотя на первый взгляд нам в глаза бросается совершенно обратное - наша обыденная жизнь переполнена вроде бы случайностями - случайно встретил, случайно не встретил, случайно забыл, случайно оговорился и т. д. (нет смысла продолжать этот бесчисленный ряд, вы сами в своей жизни можете отыскать множество подобных «случайностей»). Тем более следует запомнить важное положение:

СЛУЧАЙНОСТЕЙ НЕТ. ЕСТЬ СТРОГАЯ ПРЕДОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ. ЗА КАЖДОЙ СЛУЧАЙНОСТЬЮ В

ПОВЕДЕНИИ ИЩИТЕ СКРЫТЫЙ МОТИВ

Фрейд в своей работе «Психопатология обыденной жизни» приводит несколько примеров, где внешне невинные банальности оказались фатальными.
В первом случае в семье молодых супругов, счастливых, нежных и преданных, жена случайно теряет обручальное кольцо. Она огорчена, но вскоре кольцо находится - под столиком в спальне. Вроде бы можно такому пустяку не придавать значения, но дотошный Фрейд придал и предсказал, что брак окажется неудачным. Через некоторое время брак расстроился.
В другом случае в разговоре с пациенткой Фрейд обратил внимание, что та, постоянно расхваливая достоинства своей супружеской жизни, то и дело снимала и надевала на палец свое обручальное кольцо. Нетрудно догадаться, какое предположение Фрейд высказал и на сей раз. Как и в предыдущем случае, оно оказалось пророческим.
В чем же здесь дело?
Мистика ни при чем.
Все упирается в те неумолимые механизмы, согласно которым действуют психодинамические силы.
На уровне сознательном, то есть уровне общепринятом и допустимом, обе ситуации можно считать благополучными, но Бессознательное как в первом, так и во втором случае сопротивляется браку. Если Сознание уговаривает: «Все замечательно, все прекрасно», то Бессознательное стоит на своем: «Извини, ты мне друг, но истина дороже. Ты просто или не хочешь, или боишься признаться, что этот альянс тебе противен, просто отвратителен и ни о какой любви не может быть и речи».
Однако голос, идущий из глубин, старательно заглушается, а если он становится слишком настойчивым, начинаются репрессии. Наше Эго держит в своем распоряжении доходящий до бюрократического совершенства цензурный аппарат, который работает четко и неукоснительно. Цензура всегда на страже и не пропустит в светлое Сознание ни одну крамольную мысль из темных бессознательных недр. Поэтому, пока на поверхности тишь да гладь, в наших смутных глубинах поднимается настоящая буря.
В принципе человек более совершенен, чем человечество, и индивидуум более разумен, чем общество. Прежде чем объявить революцию, организм неоднократно предупреждает своего обладателя: «Внимание! Неблагополучие!». И если хозяин достаточно рассудителен, то неблагоприятная ситуация разрешается вполне лояльно.
Вся беда в том, что мы разучились, а скорее всего, не научились распознавать эти сигналы, игнорируем предостерегающие знаки и дожидаемся взрыва.
Бессознательное о своих намерениях сигнализирует именно посредством подобных символических знаков, которые воспринимаются или как невинные мелочи, или как досадные случайности.
Теперь возвратимся к примерам.
Действие: Женщина теряет кольцо.
Расшифровка: Кольцо - символ супружеского союза, верности, любви, преданности.
Интерпретация: Женщина теряет символ супружеского союза, верности, любви, преданности.
Вопрос: Почему?
Ответ Бессознательного: Потому, что в данном случае я не принимаю этого и отвергаю данного мужчину. Я могло бы сказать об этом и прямо, но цензура не пропускает. Как мне еще заявить о своих притязаниях? Приходится прибегать к эзопову языку.
Стратегия: Поиск социально приемлемого варианта и осуществление действия через него.
Как видим, несмотря на все свои монопольные позиции, цензура оказывается ослабленной. Она заботится о том, чтобы Бессознательное не прорывалось в Сознание. Ну что ж, раз так - оно и не прорывается. Но в таком случае оно просачивается и начинает говорить с нами, не напрямую, а действительно эзоповым языком. Оно в любом случае заявляет о себе, только используя окольные маневры. Этими обходными путями и являются как раз те «мелочи», которым мы не придаем значения.
Если бы Шерлок Холмс был не детективом, а психоаналитиком, он все равно бы произнес свою знаменитую фразу: «Мой дорогой Ватсон, в нашем деле нет и быть не может мелочей. Вся наша работа строится на этих мелочах, которые гораздо важнее видимых улик».
Поэтому приучите себя обращать внимание прежде всего на несущественные внешне, малозаметные детали в поведении людей и мысленно задавайте себе вопрос: «Что за этим скрывается?». Не бойтесь в первое время перегибать палку и стать похожим на двух персонажей из анекдота, где встречаются два психоаналитика, и один из них думает: «А что, если я скажу ему не "Здравствуйте, коллега", а "Доброе утро". Интересно, как он отреагирует?», и говорит: «Доброе утро». «Что вы имеете в виду?» - тут же последовал ответ другого психоаналитика.
Со временем ваше восприятие натренируется и поведение будет естественным.
Пусть этот принцип - принцип детерминированности -войдет в ваше подсознание. Постоянно используя его, вы начнете видеть то, чего не видят другие.
Начните как можно скорее, прямо сейчас.
Вспомните случаи из своей жизни, когда вы:
- опаздывали на какую-нибудь встречу или свидание
- забывали о своих обещаниях, ссылаясь на суету, текучку или просто свою забывчивость и рассеянность
- говорили «да», а делали «нет», и наоборот
- теряли чьи-то подарки
-присваивали «случайно» чью-нибудь безделушку.
Вспомнили?
А теперь прокрутите в своей памяти те же самые явления, только происшедшие не с вами, а с теми людьми, с которыми вы общались или общаетесь.
Вам откроется новый мир, и вы обнаружите массу новых и интересных подробностей. Но не забывайте при этом держать в голове принцип детерминированности.
Если человек:
- опаздывает - значит, он бессознательно не слишком стремится к встрече,
- забывает - значит, он бессознательно не желает помнить.
Кстати, о забывании и забывчивости. Когда сознание получает какую-то не очень приятную или не очень значимую информацию, оно стремится освободиться от нее. И это логично. Ведь когда вы сталкиваетесь с теми или иными проблемами, вы не прыгаете от восторга, а думаете, как бы избавиться от них, вытолкнуть их из своей жизни. Наше сознание не глупее нас с вами и, получив порцию проблемной информации, вытесняет ее из своих законных владений. Информации ничего не остается делать, как отправиться туда, где ее охотно примут, то есть в область Бессознательного. Подобный процесс так и получил соответствующее название - Вытеснение, а информационный материал, который подвергся подобному остракизму, есть вытесненный в Бессознательное.
Таким образом, мы не забываем, а вытесняем.
Если я забыл подписать важные для вас бумаги, извините, рассеянность, суета и обстоятельства тут ни при чем. Просто я вытеснил это событие в силу моего подсознательного нежелания делать то, что я должен сделать.
У вас назначена деловая встреча, предположим, на три часа дня. Ваш партнер опаздывает на несколько минут или в это время, если вы встречаетесь на его территории, он занят чем-то другим, сделайте соответствующие выводы. Вы уже знаете, что это может обозначать.

ПЕРЕНОС (ТРАНСФЕР)

Каждый психотерапевт, знакомый с психоанализом, может рассказать о том, как меняется поведение пациента во время лечения. Оно может проявляться как выраженное позитивное вплоть до влюбленности и даже любви, или же принять негативные формы, доходящие порой до откровенной агрессивности.
Эти изменения поведенческих реакций называют переносом или трансфером, и представляют собой неосознанную направленность в ту или иную сторону потока психодинамических сил.
Пациент сам не понимает, почему он «влюбляется» в терапевта или же начинает его ненавидеть.
Со временем у него формируется понимание того, что с ним происходит, как правило, за счет разъяснений терапевта, который прекрасно осведомлен о механизмах, управляющих индивидуальными взаимоотношениями.
Однако явление трансфера возникает не только в психотерапевтической ситуации. Фрейд его рассматривал как неотъемлемую часть любого опыта человеческого общения. Оказывается, что люди строят свои взаимоотношения в настоящем, воспроизводя эмоционально значимые аспекты и впечатления своего прошлого. Дело в том, что наш мозг способен создавать и удерживать некие информационные матрицы, состоящие из наборов воспоминаний о тех людях, которые в прошлом оказали на нас то или иное влияние. Эти внутренние воспоминания называются объективными представлениями, и воспринятое любого нового человека сообразуется с этими объективными представлениями. Мы бессознательно оцениваем людей, используя тот опыт памяти, в котором заложены представления о наиболее значимых фигурах, которые когда-то оказали на нас определенное воздействие. Новые человек изучается посредством мыслей и чувств, которые раньше были направлены на друга, родного человека или врага. Таким образом, получается, что наше настоящее представляет собой проекцию наших более ранних реакций, но этот механизм лежит за пределами сознания. Он формирует то, что определяется как трансфер. С его помощью мы «переносим» свое отношение, которое проявляли когда-то к важным для нас личностям, на новый объект. Этим новым объектом может стать психотерапевт, начальник, подчиненный, деловой партнер, приятель, муж, жена, любовница.
Исходя из сказанного, нетрудно догадаться, что перенос может быть:
- положительным (позитивный трансфер)
- отрицательным (негативный трансфер) В том случае, когда незнакомый человек вызывает у нас неосознанное чувство симпатии и доверия, можно говорить о положительном перенесении. Если же, находясь рядом с кем-то, мы ощущаем в себе дискомфорт и стремление поскорее избавиться от подобного общения, то, скорее всего, наша личность в данном случае пребывает в ситуации негативного трансфера.
Если вы обратите более пристальное внимание на этот факт, то вам нетрудно будет вспомнить подобные случаи из вашей жизни, когда вы начинали испытывать внешне немотивированную неловкость или внезапное ощущение усталости, или легкую тревожность при встрече с определенным человеком, несмотря на то, что он мог проявлять признаки доброжелательности, открытости, выглядя при этом вполне симпатично и, во всяком случае, не отталкивающе. Это значит то, что данный субъект бессознательно напомнил вам того человека, который раньше, может быть, в далеком детстве, напугал вас или заставил пережить некий отрицательный опыт.
Попробуйте некоторое время рассматривать ситуации, занимая психоаналитическую позицию, и многие скрытые вещи станут для вас очевидными. Мало того, знание динамики переноса позволит вам улавливать и более тонкие нюансы в межличностных взаимоотношениях. Этот навык можно сравнить с той способностью, о которой высказался когда-то великий ученый Кювье: «По одной только косточке мамонта я сумею восстановить полный облик всего животного». По одной только кажущейся незначительной детали вы можете определить психологию вашего партнера и его отношение к вам, чтобы использовать это для усиления эффективности своего воздействия.

ПРИЗНАКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

Прямое выражение заинтересованности
- Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони)
- Партнер внимательно слушает вас и невольно копирует ваши жесты
- Ваш партнер вовремя или раньше условленного времени приходит на встречу
- Ваш партнер вовремя платит вам деньги
- Ваш партнер оказывает или пытается оказывать вам знаки личного внимания
- Ваш партнер делает вам подарки
- Ваш партнер склонен рассказывать о себе, о тех или иных моментах своей личной жизни, делится своими впечатлениями.

ПРИЗНАКИ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

Партнер опаздывает на встречу
- Партнер не вовремя, с запаздыванием платит деньги
- Партнер не выполняет или не вовремя выполняет свои обещания
- Выражает сомнения относительно продуктивности контакта с вами
- Предпочитает «закрытые» жесты, часто уводит в сторону взгляд
- Может не явиться на встречу, мотивируя свое поведение «непредвиденными обстоятельствами»
- Мало рассказывает о себе, не склонен делиться с вами личными воспоминаниями и впечатлениями.
Употребляемое здесь слово Партнер является универсальным понятием и в зависимости от ситуации общения может подразумевать вашего:
- Делового партнера
- Пациента
- Приятеля
- Интимного партнера
- Начальника
- Подчиненного
В дальнейшем мы также будем пользоваться этим словом, и каждый из вас может вкладывать в него свой смысл, исходя из актуального для вас контакта.
Теперь вы знаете динамику переноса, его проявления и, используя полученную информацию, способны под новым углом зрения увидеть ситуации, которые могли когда-то или могут в настоящее время показаться вам проблемными.
Вспомните, когда ваш партнер:
- Опаздывал
- Не являлся вовсе
- Заставлял вас ждать

Забывал о своих обещаниях или о ваших просьбах
- Не платил вовремя деньги. Какие интерпретации вы можете предложить по поводу данных событий?
Этот вопрос касается и следующих ситуаций:
- Ваш партнер вовремя является на свидание
- Платит деньги в назначенный срок
- Аккуратно выполнял ваши просьбы или охотно шел навстречу вашим пожеланиям
- Делал вам подарки
- Оставлял свой домашний телефон.
Теперь попробуйте восстановить в свой памяти эти же самые действия, только принадлежащие не другому человеку, а лично вам. Таким образом вы узнаете о своем переносе и о своем истинном отношении к вашему партнеру. Если в ситуации общения вы занимаете формально доминирующую позицию (например, вы являетесь руководителем или психотерапевтом), то ваши подсознательные намерения, направленные на человека, с которым вы взаимодействуете, образуют то, что принято называть контрпереносом, который, естественно, также может быть как положительным, так и отрицательным.
Умение определять свой контрперенос так же важно, как и умение определять перенос вашего партнера. Это значительно облегчит процесс вашего общения и даст вам дополнительную психологическую силу.
А для того, чтобы вы достаточно уверенно и свободно чувствовали себя в любой ситуации, усвойте следующий алгоритм метапринципов:
1. Во время делового общения постарайтесь занять внутреннюю позицию психоаналитика-наблюдателя. Вживитесь в эту роль. Играйте ее.
2. На своего партнера смотрите как на потенциального пациента (этим самым вы нисколько не унизите и не принизите его, ведь точно также и священник воспринимает свою паству, что нисколько не ущемляет достоинства людей). Это означает, что вы:
- проявляете по отношению к нему полную корректность
-тщательно отслеживаете его поведение, основываясь на знаниях динамики переноса и контрпереноса
- сохраняете внешний нейтралитет
- постоянно анализируете признаки, характерные для того или иного вида трансфера.
3. Анализируйте тончайшие нюансы своих ощущений, что может вам помочь разобраться не только в своем состоянии, но и в состоянии вашего партнера. Эта тенденция может со временем у вас выработать способность к «СВЧ» - сверхчувственному восприятию - явлению, о котором, как о психической телепатии, немало писали психоаналитики. Это означает, что по своим ощущениям вы можете догадаться о скрытых намерениях вашего партнера. Многие преуспевающие бизнесмены говорят о своей интуитивности, которая зачастую оказывается полезнее рассудочных выкладок.
Отдельно потренируйтесь с последним пунктом. Упражнение «Здесь и Теперь» поможет вас сформировать у себя тонкое чувство момента.
Прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, ничего не меняя, "заморозьте" ту позу и состояние, в котором вы находитесь, и ответьте на два вопроса:


Не критикуйте свои мысли и дайте им полную свободу.
Ваше сознание лишь зеркально отражает их спонтанный поток.
Теперь измените свою позу на прямо противоположную и ответьте на следующие вопросы:
- Изменились ли мои ощущения?
- Что я чувствую теперь?
Другое упражнение похоже на это, но использует элемент внезапности:
Заведите будильник на определенное время и уберите его из своего поля зрения. Было бы неплохо, если бы вы вообще забыли о нем. Продолжайте заниматься своими обычными делами. Как только прозвенит звонок, застыньте в той позе, в которой вас застал сигнал. Оцените, насколько вы расслаблены или напряжены, удобно вам или нет, отметьте напряженные участки на своем теле. И задайте себе вопросы:
- О чем я думаю именно сейчас?
- Что я чувствую именно сейчас?
Вкратце запишите свои результаты.
Выполняйте эти упражнения ежедневно в течение двух недель. Они не составят для вас никакого труда и отнюдь не покажутся скучными, тем более, что их можно отрабатывать и в игровой форме.

СПОСОБЫ УСИЛЕНИЯ ТРАНСФЕРНЫХ РЕАКЦИЙ

Если вы хотите активизировать поведенческие реакции со стороны вашего партнера, не прибегайте к специфическим техникам, таким, как гипнотическая индукция или нейролингвистическое программирование. Вы можете использовать способы усиления транс-ферных переживаний иначе. Для этого вам следует:
- Сохранять внешнюю пассивность и нейтральность - в этом случае вы становитесь как бы «экраном проекций» для другого человека.

Проявлять заинтересованность личной жизнью партнера, неназойливо интервьюируя его о его прошлом опыте, детских воспоминаниях, значимых эмоциональных отношениях.
- Построить свое поведение таким образом, чтобы ваш партнер невольно сравнивал вас с кем-либо, кто раньше оказал на него определенное влияние - для этого вы можете даже иногда спрашивать его о том, не напоминаете ли вы ему какого-то другого человека.
- Стараться больше слушать и меньше говорить - один из важнейших принципов, так как он позволяет в максимальной степени проявиться эффекту «экрана проекций».

СОПРОТИВЛЕНИЕ И ЗАЩИТЫ

Довольно часто мы сталкиваемся в жизни с таким явлением, как сопротивление - собственное и чужое. Оно представляет собой бессознательную силу, препятствующую тем или иным действиям, ведущим к изменениям или личности, или ситуации, которые могут оживить те или иные неприятные ощущения. Представьте себе следующий пример. Вы получаете письмо от своего друга и, обрадованные этим фактом, собираетесь ответить. Но при этом вы откладываете свое решение, оправдывая себя множеством накопившихся дел или усталостью, или своей "проклятой забывчивостью". Однако все-таки усили-ем воли вы заставляете себя написать пару страниц, но оказывается, что у вас нет конверта. Купив через неделю конверт, вы забываете написать на нем адрес, а написав адрес, несколько дней держите письмо в кармане, так как нигде не находите почтовых ящиков. В конце концов, вы отправляете свое ответное послание и облегченно вздыхаете.
Если вы достаточно внимательно, пристально и откровенно проанализируете свои действия и чувства, вы поймете, что человек, которого вы называете другом, на самом деле глубоко вам неприятен. Вы этого не знаете, но ваше Бессознательное знает об этом и стремится оказать сопротивление, чтобы не вызвать у вас всплеск отрицательных эмоций или тревожности.
Мы неохотно вспоминаем неприятные события в нашей жизни или напрочь о них забываем - срабатывает процесс вытеснения, что также обусловлено сопротивлением.
Попробуйте провести простой эксперимент.
Вспомните время или событие, которые были психологически болезненными - может быть, смерть близкого друга или родственника, или глубокое унижение, или ситуацию, когда вас побили или застигли на месте преступления.
Отметьте, прежде всего, отсутствие интереса к тому, чтобы ясно вспомнить это событие, сопротивление против того, чтобы говорить о нем. Возможно, у вас появится сомнение в необходимости проделывания подобного упражнения или вы внезапно вспомните о неотложных делах.
Все ваши «посторонние» мысли и сомнения интерпретируйте как сопротивление. Чтобы преодолеть сопротивление, зачастую достаточно осознать его.
Осознав свое сопротивление, продолжите работу воспоминаний. Кроме почти материального ощущения сопротивления, вы добьетесь того, что освободитесь от значительной части своих внутренних конфликтов и внутреннего напряжения.
Нетрудно заметить, что сопротивление, как и вытеснение, выполняет определенную защитную функцию. Однако подобные функции не исчерпываются лишь этими двумя механизмами и насчитывают в своем арсенале гораздо больше приемов, к которым прибегает наша психика. Эти приемы получили название Эго-защит. У всех у них одна универсальная цель, уже указанная выше,- препятствие оживлению неприятных чувств и снижение тревожности.
Сюда относится целый ряд, который включает:
- Отрицание
-Реактивное образование (формирование реакции)
- Обратное чувство
- Подавление
- Рационализация
- Идентификация с агрессором
- Аскетизм
- Изоляция аффекта
- Регрессия
- Расщепление
- Проекция
- Интроекция
- Всемогущество
- Девальвация
- Примитивная идеализация
- Прожективная индентификация
- Перемещение
- Сублимация
ОТРИЦАНИЕ-это попытка игнорировать реальное событие, которое беспокоит личность. В качестве примера может послужить политический лидер, оставивший свой пост, но продолжающий вести себя по-прежнему - будто он выдающийся государственный деятель. Способность неправильно вспоминать события - также форма отрицания.
РЕАКТИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ - это подмена поведения или чувства прямо противоположным действительному желанию. Человек может проявлять излишнюю чистоплотность в качестве защиты от желания быть все время грязным. Главная черта реактивного образования - преувеличение и экстравагантность. Реактивные образования можно видеть в любом преувеличенном поведении.
ОБРАТНОЕ ЧУВСТВО-это изменение направленности импульса - например, упреки в свой адрес вместо того, чтобы выразить разочарование кем-то другим.
ПОДАВЛЕНИЕ - сущность этой защиты состоит в удалении чего-то из сознания и удержания на расстоянии от сознания. Следствием подавления могут быть истерические симптомы, астма, артрит, язва, вялость, фригидность, страхи, импотенция.
РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ-это нахождение приемлемых причин или оснований для неприемлемых мыслей или действий. Рационализация скрывает наши мотивы и делает наши действия морально приемлемыми.
«Я делаю это исключительно для твоего добра» - (Я хочу сделать это тебе. Я не хочу, чтобы это было сделано мне. Я даже хочу, чтобы ты немного пострадал).
«Мне кажется, что я люблю тебя» - (Меня привлекает твое тело: я хочу, чтобы ты расслабилась и почувствовала притяжение ко мне).
ИДЕНТИФИКАЦИЯ С АГРЕССОРОМ - проявляется в имитации того, что может оказывать отрицательное давление. Если кто-то маскирует свой страх перед каким-то авторитетом, он может усвоить его манеру в гипертрофированном или карикатурном виде.
АСКЕТИЗМ - чаще всего используется для контроля над интенсивностью сексуальных влечений. Как правило, он демонстрируется с видом полного превосходства,
ИЗОЛЯЦИЯ АФФЕКТА - это отделение вызывающей тревожности части ситуации от остальной душевной сферы. Ее нормальным прототипом является логическое мышление.
РЕГРЕССИЯ - возвращение на более ранний уровень развития или к способу выражения, который более прост и более свойственен детям. Каждый взрослый человек, даже хорошо приспособленный, время от времени прибегает к этой защите, чтобы «спустить пар». Люди курят, напиваются, переедают, выходят из себя, кусают ногти, ковыряют в носу, читают рассказы о таинственном, ходят в кино, портят вещи, мастурбируют, жуют резинку, ведут машину быстро и рискованно, спят днем, дерутся, мечтают, восстают против авторитетов и подчиняются им, прихорашиваются перед зеркалом, играют в азартные игры, ищут «козла отпущения».
РАСЩЕПЛЕНИЕ - представляет собой разделение положительных образов человека от негативных. В какой-то момент партнер может получить довольно высокую оценку, а сразу же после этого может наступить значительное снижение оценки и наоборот. Подобный субъект может заявить о том, что все его друзья и союзники предали его и превратились во врагов, а в следующее мгновение сделать обратное заявление. ДЕВАЛЬВАЦИЯ - умаление партнера, сведение его значения к минимуму вплоть до презрительного отношения.
ПРИМИТИВНАЯ ИДЕАЛИЗАЦИЯ - обратная реакция, проявляющаяся в преувеличении силы и престижа другого человека.
ВСЕМОГУЩЕСТВО - преувеличение собственной власти и силы.
ПРОЖЕКТИВНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ-представляет собой проекцию на другого человека с последующей попыткой взять над ним контроль. Например, кто-то может проецировать свою враждебность по отношению к другому человеку и со страхом затем ожидать нападения на себя с его стороны.
ПРОЕКЦИЯ - это приписывание другому человеку, животному или объекту качеств, чувств или намерений, которые исходят от самого приписывающего.
«Все мужчины и женщины хотят одного и того же»
- (Я много думаю о сексе). «Никогда нельзя верить никому»
- (Я не чураюсь иной раз обмануть кого-нибудь).
ИНТРОЕКЦИЯ - это стремление присваивать убеждения и установки других людей без критики и делать их своими собственными. Такой субъект очень часто говорит не от себя, а от лица коллектива, микросоциума и т. д. Вместо местоимения «Я» он, как правило, использует местоимение «МЫ».
ПЕРЕМЕЩЕНИЕ - это смена объекта чувств, их перенос с того объекта, который послужил источником отрицательных эмоций на другой объект - более безопасный.
Например, подчиненный, который разгневан на своего начальника, придя домой, начинает изливать свой гнев на членов семьи.
Если кто-то начинает рассказывать партнеру о любви, ненависти, гневе, раздражении по отношению к другим людям, это часто может интерпретироваться как выражение своих чувств именно к данному партнеру.
СУБЛИМАЦИЯ - представляет собой так называемую «зрелую» или «успешную» защиту. Она представляет собой процесс, посредством которого энергия, первоначально направленная на агрессивные цели, перенаправляется к другим целям - интеллектуальным, художественным, культурным, проявляясь в форме творческого самовыражения.
Внимательно изучите эти защиты, начиная с самого себя. Определите, какие из них характерны для вас и какие присущи окружающим. Осознав свои непродуктивные защиты, вы можете избавиться от них и направить высвобожденную вследствие этого энергию на более конструктивные цели, усилив свою сублимацию.
Стремитесь применять только что полученную информацию в своем общении - она дает вам дополнительный ключ доступа к подсознанию партнера и делает ваше восприятие людей более глубоким и тонким.
Психоаналитический метод позволит вам «просвечивать» самые темные душевные слои тех людей, с которыми вы вовлечены во взаимодействие, и - благодаря своему «психическому рентгену» - вы сможете более эффективно контролировать ситуацию в свою пользу, обладая несомненным преимуществом.

Часть 2 ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ, КОГДА - ГОВОРИМ

ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ

Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король дипломатов» Уильям Гладстон: «Слова придуманы для того, чтобы люди могли друг другу лгать».
Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один из которых осознается и конструируется как речь, в то время как другой, полностью принадлежа Бессознательному, способен передать наши скрытые побуждения и мотивы. В данном разделе мы постараемся в концентрированной форме овладеть знанием этого второго языка - языка тела и научиться эффективно использовать новое знание.
Умные люди всегда придавали жесту огромное значение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весьма заметное влияние. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом от нас скрывать.
Даже если мы тщательно продумаем самую изощренную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы может сигнализировать подсознанию партнера о наших намерениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуацией.
Подобно тому, как изучение любого языка невозможно без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной формой постижения языка жестов было бы составление подобия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определенные соответствия.
В основу словаря положен принцип психофизического параллелизма или аналоговый принцип, который заключается в том, что психическое отражается в физическом и наоборот - физические изменения влекут за собой психические движения.
Аналоговый принцип универсален и является эффективной моделью, позволяющей точно определять и квалифицировать тончайшие нюансы в поведении человека.
Для того, чтобы восприятие кинесики (науки, изучающей отражение поведения человека в его внешних проявлениях) было максимально удобным, примем за аксиому следующее положение: «Характер человека - это его жесты».

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ - свидетельство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.
Руки
Открытые ладони - честность, откровенность.
Ладонь, повернутая вверх,- просящий жест. С такой позицией легче добиться выполнения просьбы, так как она не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.
Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол),- властность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, ощущается психологическое давление.
Рукопожатия
Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу - под ладонью партнера),- готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.
Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху - на ладони партнера),- стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.
Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) - позиция равенства.
Способ нейтрализации доминирующей позиции: Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг на встречу и приблизьтесь к партнеру. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней, естественно, изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.
Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ладонь собеседника) - стремление показать свою искренность, дружелюбие, доверительность.
Ноги
Носок ноги - показатель заинтересованности - своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным.
Широко расставленные ноги:
1. В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.
2. В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность. Демонстрация сексуальности.

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ- говорят о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.
Руки
Руки, перекрещенные на груди,-попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.
Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями - усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки.
Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук),- негативно-подавленное отношение к ситуации.
Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх,- чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).
Одна рука перехватывает другую руку-вертикально идущую вдоль тела - в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.
Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую - попытка сохранить эмоциональное спокойствие. Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету - скрытая нервозность.
Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (женщины), чашку с чаем и т. п.- попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.
Переплетенные пальцы, сцепленные руки - негативное отношение.
Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) - уверенность, уверенное отношение к чему-либо. Руки за спиной:
Одна обхватывает другую в области ладони - самоуверенность, властность, чувство превосходства.
Одна рука обхватывает запястье другой - попытка самоконтроля.
Одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки - попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.
Роль большого пальца - демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи - уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин - агрессия, доминирующий характер.
Большие пальцы, торчащие из задних карманов,- доминирующий характер.
Ноги
Перекрещивание ног (жест нога за ногу) - защита, тенденция к замкнутости.
В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель в зале может использовать подобную позицию для удобства.
Перекрещенные ноги и перекрещенные руки - неодобрение, неприятие, усиленная защита.
Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги лежит на колене другой ноги) - активность, уверенность, самоуверенность.
Перекрещенные ноги и сплетенные пальца на коленях - самососредоточение, замкнутость (вспомните известный портрет Достоевского).
Перекрещенные лодыжки - защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

ДИНАМИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ

Динамическими я называют такие позиции, которые не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.
Голова
Голова держится прямо или чуть приподнята - нейтральная позиция.
Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз - высокомерие, пренебрежение, превосходство.
Голова немного наклонена в сторону - проявление интереса.
Голова чуть опущена, взгляд исподлобья-неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.
Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четверки» - стремление демонстрировать владение ситуацией, самоуверенность, чувство превосходства.
Зрачки
Расширенные - волнение, удовольствие, проявление интереса, в том числе сексуального.
Суженные - негативная реакция, неприятие.
Взгляд
Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседника - деловой взгляд.
Распределяется между глазами и ртом - светский взгляд.
Скользит от глаз вниз по телу и обратно - интимный взгляд.
Взгляд искоса:
- в сочетании с улыбкой - заинтересованность,
- в сочетании с опущенными бровями - враждебность.
Часто моргание - признак защиты, растерянности.
Руки и лицо
Почесывание подбородка-размышление и оценка. Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в сочетании с закрытыми глазами - сосредоточение.
Рука у щеки - щека опирается на сложенные в кулак пальцы, а указательный палец выпрямлен по направлению к виску - размышление, задумчивость.
Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот - подозрительность, скрытность, недоверие.
Касание или потирание носа - лживость со стороны того, кто это делает.
Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком - критическая оценка.
Рука поглаживает шею - недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.
Потирание уха - нетерпение, желание перебить. Нервозность.
Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или кулак - «телефонная поза» - внутренний монолог. Скука.
Тело
Посадка на стул верхом - демонстрация превосходства или агрессии.
Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть согнуто и подано вперед - жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены -демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

ПАРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Закрытые образования
Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга - проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.
Открытые образования
Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда беспрепятственно может войти третий - позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.
Включение в разговор и исключение партнера из разговора
Включение: в случае присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, невербально приглашая последнего присоединиться к разговору.
Исключение: в случае попытки присоединения третьего партнера к закрытой позиции, находящиеся в ней собеседники поворачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним. Что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ - представляют собой проявление сексуального интереса по отношению к кому-либо и бессознательную (а иногда и вполне осознанную) попытку продемонстрировать свою заинтересованность к нему или к ней.
Мужские сексуальные жесты
- Рука поправляет галстук, воротник или дотрагивается до горла или касается волос.
- Большие пальцы заткнуты за ремень.
- Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызывает сексуальный интерес.
- Интимный взгляд.
- Руки на бедрах.
- Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчина или стоит.
Женские сексуальные жесты
- Вскидывание головы.
- Приглаживание или касание волос (волосы являются довольно ярким сексуальным символом).
- Обнажение запястий.
- Раздвинутые ноги (стоя или сидя).
- Слегка приоткрытый рот и влажные губы.
- Интимный взгляд.
- Перекрещенные ноги.
Еще раз хочу напомнить, что жесты, являясь проекцией бессознательных движений, способны оказывать такое же бессознательное воздействие. Поэтому если вы хотите выразить то или иное свое стремление, вы можете для этого использовать жест, но уже вполне осознанно. Ваш партнер его воспримет должным образом и соответственно прореагирует.
Так, например, сексуальные жесты не только отражают сексуальную заинтересованность, но и служат хорошим средством для привлечения к себе внимания и возбуждения ответного интереса. Если вы начнете тонко и изящно применять эти жесты, то про вас будут говорить, что вы обладаете «сексуальным магнетизмом», не подозревая об истинных причинах вашей «продуманной» привлекательности. А это весьма существенно. Даже если вы не ставите перед собой задачи найти подходящего полового партнера, очень важно использовать данный козырь, ибо сексуальная привлекательность всегда способствует повышению эффективности делового контакта в силу оживления и активизации трансферных реакций.

Часть 3 ГИПНОЗ БЕЗ ГИПНОЗА

Основы ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми или иными влияниями, которые неосознанно оказывают на нас или также неосознанно оказываем мы сами на других. И далеко не последнее место среди этих естественных воздействий занимает гипнотическое за-печатление. На самом деле мы не подозреваем о том, что прибегаем к столь действенному методу, но прибегаем мы к нему довольно часто, если не сказать - ежедневно.
В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе как о тотальном сне, в котором люди своим поведением напоминают сумасшедших. А гипнотизер представляется эдаким монстром, властвующим над толпой, малейшего небрежного жеста которого достаточно для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились безропотно его приказу.
В реальности все происходит иначе.
Так называемый демонстрационный гипноз, который практикуется на сцене, в большом зале, использующий всевозможные трюки,- именно то, что мы столь часто наблюдаем по телевизору,- является по сути своей статистическим и представляет собой наиболее примитивную форму воздействия. От человека, который занимается подобной практикой, требуется не искусство, а как можно большее количество народа, ибо чем больше присутствующих находится в зале, тем больше вероятность того, что среди них находятся люди высокогипнабель-ные, которые легко и быстро впадают в транс, или сомнамбулы, которые впадают в транс от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди человеческого скопления автоматически возникает феномен индукции - явления «психического заражения», что способствует возникновению коллективного транса. Это - закон толпы, а потому подобный метод и определяется как статистический.
Возьмите группу людей, скажем, человек двадцать, придайте своей физиономии грозный вид и заявите о том, что сейчас начнете их гипнотизировать. По крайней мере пятеро из них войдут в состояние глубокого транса, еще столько же расслабятся и получат удовольствие, остальные никак не прореагируют. Если вы соберете группу в сто человек, умножьте свои результаты в пять раз. Двадцать человек окажутся в состоянии выраженного измененного сознания, двадцать-сорок испытают те или иные экстраординарные ощущения, остальные проявят относительную нейтральность. Причем лично вам никак не придется напрягаться. Для вас достаточно будет чуть-чуть, но театрально помахать руками и произнести фразу с сакральными нотками в голосе: «А теперь закройте глаза, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энергией» или же сказать: «Я воздействую на ваше подсознание и даю ему установку». После этого можете спокойно отдыхать до окончания сеанса.
Говорю это как гипнотизер, имеющий опыт работы с большими аудиториями и группами.
То, что может оказаться полезным для вас, представляет несколько иную форму работы с подсознанием партнера.
В том понятии, которым будем пользоваться мы, гипноз можно представить как довольно сильное средство достижения некоторой специальной цели. Чтобы вы ни делали, продаете ли вы автомобиль или заключаете контракт, вы можете вызвать у людей более интенсивные реакции. При этом ваше поведение остается естественным, разве что только стиль общения станет более утонченным.

МАГИЯ РИТМА

Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, что вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо того, чтобы пережить поток удовольствий, вы ввергаете себя в пучину мучений. И причина здесь заключается в том, что вы не подстроились к своему партнеру, не вошли с ним в единый резонансный ритм. Ваше с ним общение оказалось не конгруэнтно.
Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться.
Быть конгруэнтным - значит быть равным партнеру, быть вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.
Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.
Для того, чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться.
Подстройка (присоединение) - приспособление своего поведения к способу поведения другого.
Эволюционно подстройка представляет собой мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.
Понаблюдайте за влюбленными парами. Они буквально отзеркаливают друг друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе
без слов.
Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенного алгоритма. В первое время вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки ваши навыки автоматизируются, и вы станете применять их легко, свободно, естественно.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.
2. Изучите ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и
жесты.
3. Исследуйте речевые особенности собеседника:
- Громкость голоса
- Темп
- Интонации
Используйте в своей речи такие же:
- Громкость
- Темп
- Интонации

Примечание к 1.

Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию - партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.
- Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.
- Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.

Примечание к 2.

Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будут вполне достаточно.

Примечание к 3.

Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте детали.
Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы:

Подстройка:

1. Позы
2. Жесты
3. Речь
Перед тем, как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомиться еще с одним важным понятием - таким, как репрезентативные системы.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал)-это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.
В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации реп-резантативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:
Визуальная (восприятие посредством зрительных образов)
Аудиальпая (восприятие посредством слуховых впечатлений)
Кинестетическая (восприятие посредством ощущений). Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать все-таки одну. Эта наиболее предпочитаемая система называется основной.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.
Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:
видеть
видение
рассматривать
с моей точки зрения
под углом зрения
в фокусе
ярко
смутно
смутно вижу суть вопроса
перспективы
никаких перспектив

Если перед вами аудиалист, то скорее всего в его речи вы найдете следующий примерно набор:
слышать
звучать
я вас слушаю
я прислушиваюсь
шумный
громко
мелодично
тихо

Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:
чувствую
ощущаю
схватываю
схватываю суть проблемы
зажатый
скованно
свободно
удобно
остро
остро ощущать

Итак, основная репрезентативная система - это такая система, которой человек пользуется наиболее часто. Кроме основной, существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и теперь». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.
Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно
перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн (от англ, pattern - сетка). Оказывается, однако, что подобные движения отражают информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.
В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную на следующей схеме.

ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ

Вертикально вверх (как бы под лоб)
В левый верхний угол
В правый верхний угол
По горизонтали - вправо и влево
В левый нижний угол
В правый нижний угол
Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).
Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В следующей таблице вы обнаружите характерные соответствия:

Движения глаз
Ведущая резентативная система

Вертикально вверх

В левый верхний угол
Визуальная (вспоминание образа)

В правый верхний угол
Визуальная (конструирование образа)

Расфокусированные глаза
Визуальная (образ)

По горизонтали

В левый нижний угол
Аудиальная (внутреннее слушание)

В правый нижний угол
Кинестетическая (фиксация ощущений)

Для того, чтобы потренироваться в определении невербальных ключей доступа, задайте людям, которых вы хорошо знаете, несколько вопросов, обращенных в прошлое.
Например:
- Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?
- Можешь ли ты вспомнить:
- свою входную дверь
- первого учителя
- первый поцелуй
- первую зарплату или гонорар
При этом наблюдайте за глазами партнера и отмечайте про себя его паттерны.
Если перед тем, как ответить на ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.
Если вы заметили, что глаза его движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.

Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он прежде всего постарался вызвать в своей памяти ощущение.
Теперь, располагая информацией о репрезентативных системах как о значимых информационных каналах, вы можете узнать еще одну причину столь часто встречающегося малоэффективного общения.
Нередко люди, включенные в процесс общения, нарушают конгруэнтность тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они не учитывают индивидуальные системы представлений.
К примеру, руководитель, принадлежащий к визуальному типу, предлагает подчиненному с кинестетической ориентацией: «Давайте рассмотрим данную проблему. Как вы ее видите?» и тем самым ставит последнего в тупик, так как тот предпочитает не «видеть», а «чувствовать». Если вы - начальник и хотите выжать из своего подчиненного максимум возможностей, используйте его основную и ведущую репрезентативные системы. В данном случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной проблеме?» В следующую минуту вы получите такой поток продуктивной информации, что будете сами немало удивлены. Распространенную ошибку можно обнаружить и среди врачей, задающих традиционный «медицинский» вопрос: «Что вы чувствуете?». В случае, если пациент не кинестетик, а визуалист или аудиалист, он вам сообщит только часть данных о себе, в то время как вашей задачей является собрать как можно больше сведений о клиенте.
Теперь мы подошли к алгоритму подстройки второго порядка,где вы:
1. Определяете основную репрезентативную систему партнера.
2. Определяете ведущую систему партнера.
3. Используете языковые средства, характерные для его основной репрезентации.
4. Повторяете за ним движения глаз.
Пример. X - ваш партнер, Y - вы (вы - визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Делает глаза вниз
вправо.)
Y. Тем не менее мы можем попробовать преодолеть некоторую скованность и более свободно подойти к проблеме. (Глаза вниз влево - как бы отзеркаливая паттерны партнера.)
X. Вы полагаете, кто-то из нас зажат?
Y. Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать поискать.
X. Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.)
Y. Давайте. (Глаза вниз влево.)
Данный пример показывает, как, используя подстройку, мы можем построить конгруэнтность и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.
Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.
X - ваш партнер, Y - вы (вы - визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y. Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.
X. Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это.
Y. Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)
X. Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)
Разница между первым и вторым диалогом (они взяты из реальной жизни) оказывает прямое влияние на разницу в результатах.
Если мы обратим внимание на дыхание партнера - его ритм, глубину, частоту и постараемся дышать точно так же, как это делает он, то присоединение окажется полным. И все это мы можем обобщить в алгоритме подстройки.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Позы
2. Жесты
3. Речь
4. Основная репрезентативная система
5. Ведущая репрезентативная система
6. Вербальные ключи доступа
7. Невербальные ключи доступа
8. Дыхание

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ВАШЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПАРТНЕРУ

Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст вам возможность контролировать ситуацию. В этом случае вы способны добиться от другого желаемых результатов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать.
Однако подобное достижение срабатывает при одном условии - полном присоединении. Со временем вместе с оттренированными навыками у вас выработается психологическое чутье, чтобы улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях, но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет вас быстро сориентироваться в том или ином положении.
Присоединение произошло, если:
1. Вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же.
2. Ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и речь.
Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию и вы имеет шанс на успех.
Свое оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приема как ведение.

Ведение - это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнера с переключением вектора внимания в его внутреннюю реальность. Иными словами, ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.
Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже по сути «ведете» своего партнера.
Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять свое поведение в зависимости от вашего. И здесь осознайте важное правило.
Если ваш партнер неосознанно имитирует ("отзеркаливает") ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.
Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в котором вы заинтересованы.
Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем. Вы терпели неудачи с подписанием или оформлением контракта? В данной ситуации вас ждет успех - не сомневаясь и не колеблясь, оформляйте и подписывайте важные для вас бумаги.
Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.
Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые несколько минут назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.
Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.
Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.