Ang epekto (impluwensya, presyur) ay dapat isaalang-alang na sikolohikal kapag ito ay may panlabas na pinagmulan na may kaugnayan sa addressee (tatanggap) at, na ipinapakita nito, ay humahantong sa isang pagbabago sa mga sikolohikal na regulator ng isang partikular na aktibidad ng tao. Sa kasong ito, maaari nating pag-usapan ang parehong panlabas na nakatuon at panloob na aktibidad. Ang resulta nito ay maaaring isang pagbabago sa antas ng kalubhaan, direksyon, kahalagahan para sa paksa ng iba't ibang mga pagpapakita ng aktibidad. Ang impluwensyang sikolohikal ay maaaring isaalang-alang bilang isang proseso na humahantong sa isang pagbabago sa sikolohikal na batayan ng isang partikular na aktibidad, at bilang isang resulta (ng aktwal na pagbabago).
Ang impluwensyang sikolohikal ay ang impluwensya sa estado ng kaisipan, damdamin, pag-iisip at kilos ng ibang tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan: pandiwang, paralinguistic o di-berbal. Ang mga sanggunian sa posibilidad ng paglalapat ng mga social sanction o pisikal na paraan ng impluwensya ay dapat ding ituring na sikolohikal na paraan, hindi bababa sa hanggang ang mga banta na ito ay naisaaktibo. Ang banta ng dismissal o pambubugbog ay sikolohikal na paraan, ang katotohanan ng dismissal o pambubugbog ay wala na, ito ay mga impluwensyang panlipunan at pisikal. Ang mga ito ay walang alinlangan na may sikolohikal na epekto, ngunit sila mismo ay hindi sikolohikal na paraan.
Ang isang katangian ng sikolohikal na impluwensya ay ang kapareha na naiimpluwensyahan ay may pagkakataon na tumugon dito sa pamamagitan ng sikolohikal na paraan. Sa madaling salita, binibigyan siya ng karapatang sumagot at oras para sa sagot na ito.
Sa totoong buhay, mahirap tantiyahin kung gaano kalamang na ma-activate ang isang banta, at kung gaano ito kabilis mangyari. Samakatuwid, maraming uri ng impluwensya ng mga tao sa isa't isa ang magkakahalo, pinagsasama ang sikolohikal, panlipunan, at kung minsan ay pisikal na paraan. Gayunpaman, ang mga ganitong paraan ng impluwensya at pagsalungat sa kanila ay dapat isaalang-alang na sa konteksto ng panlipunang paghaharap, pakikibaka sa lipunan o pisikal na pagtatanggol sa sarili.
Kaya, ang sikolohikal na impluwensya ay ang epekto sa estado, pag-iisip, damdamin at pagkilos ng ibang tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan, na may pagkakaloob ng karapatan at oras upang tumugon sa epektong ito.
Ang paglaban sa impluwensya ng ibang tao ay paglaban sa impluwensya ng ibang tao sa tulong ng mga sikolohikal na paraan.
Ang nagpasimula ng impluwensya ay ang isa sa mga kasosyo na unang sumusubok na impluwensyahan sa alinman sa mga alam (o hindi alam) na paraan.
Ang addressee ng impluwensya (tatanggap) ay ang isa sa mga kasosyo kung kanino ang unang pagtatangkang impluwensyahan ay tinutugunan. Sa karagdagang pakikipag-ugnayan, ang inisyatiba ay maaaring lumipat mula sa isang kapareha patungo sa isa pa sa pagtatangkang impluwensyahan ang isa't isa, ngunit sa tuwing ang unang nagsimula ng isang serye ng mga pakikipag-ugnayan ay tatawaging pasimuno, at ang unang nakaranas ng kanyang impluwensya ay tatawagin. ang addressee.
Ang proseso ng impluwensya sa isa't isa ay isang salungatan ng dalawa o higit pang mga kalooban, sinasadya o hindi sinasadya na nakikipaglaban para sa asimilasyon sa kanilang sarili, kanilang mga plano, ideya, hangarin, damdamin at aksyon ng ibang tao, ang kanilang mga plano, ideya, hangarin, damdamin at aksyon. Sa parehong oras, ang simetrya ng asimilasyon ay hindi kinakailangan dito, halimbawa, sapat na upang ihambing ang mga damdamin o mga aksyon ng ibang tao sa ating mga intensyon, ngunit hindi kinakailangan na ang kanyang mga intensyon ay tumutugma sa atin. Ang iba't ibang uri ng pamimilit at pagmamanipula ay nagbibigay ng maraming halimbawa ng ganitong uri. Ang kakaiba ng psychologically constructive influence ay ang paghahalintulad ng mga kasosyo sa isa't isa ay nangyayari sa kanilang mutual consent.
Mayroong mga sumusunod na uri ng impluwensya.
Ang sikolohikal na impluwensya ay maaaring maging operational at strategic, sambahayan at propesyonal, analytical at constructive, sa iba't ibang antas - ang antas ng komunikasyon, ang antas ng mga relasyon, ang antas ng aktibidad at buhay.
Ang epekto ay maaaring matugunan sa iba't ibang bahagi ng panloob na mundo: sa kamalayan, sa walang malay, sa panloob na damdamin. Halimbawa, sa kamalayan - panghihikayat, sa walang malay - mungkahi, sa damdamin - panghihikayat o pagmamanipula.
Kusang-loob at hindi sinasadyang impluwensya. Ang epekto ay maaaring maging di-makatwiran, kapag ang kumikilos na partido ay ipinapalagay na ang isang tiyak na sikolohikal na epekto ay dulot, o, sa madaling salita, ay may intensyon na impluwensyahan ang isang tao (isang tao, isang grupo, lipunan sa kabuuan). Kaya, inutusan ni Julius Caesar ang kanyang mga sundalo sa bisperas ng labanan ng Pharsalus na baguhin ang itinatag na mga taktika ng digmaan, dahil. inaasahan na bilang isang resulta ang mga Pompeian ay hindi organisado, i.e. isang tiyak na epekto ang gagawin.
Kasabay nito, ang sikolohikal na epekto ay maaari ding maging hindi sinasadya, kapag ang mga posibleng resulta nito ay hindi naplano nang maaga. Ang isang halimbawa ng naturang kumbinasyon ng mga pangyayari ay maaaring ang pag-ampon ng isang ligal na pamantayan, na, sa teorya, ay dapat na i-optimize ang buhay ng lipunan sa isang tiyak na lugar at magkaroon ng isang positibong epekto, ngunit, na naiintindihan ng populasyon sa konteksto nito. mahahalagang interes, ay maaaring makapukaw ng karanasan na humahantong sa kabaligtaran na resulta (halimbawa, , pagkabigo, pagkawala ng kahulugan ng aktibidad, kawalan ng tiwala). Ito ay malinaw na ang mga opisyal ay hindi pinaplano nang maaga ang paglitaw ng mga naturang pagbabago sa mood ng mga mamamayan.
Buksan ang direktang impluwensyang pangkomunikasyon - apela. Mga anyo ng apela: alok, kahilingan, kahilingan, paggigiit, panalangin, pakikilahok, pang-aakit.
Imperative at non-imperative na impluwensya. Ang imperative (awtoritarian, direktiba) direktang anyo ng impluwensya ay kinabibilangan ng mga utos, kahilingan, pagbabawal at pamimilit. Kabilang sa mga di-sapilitan na direktang paraan ng impluwensya sa paksa ang isang kahilingan, isang alok (payo), panghihikayat, papuri, suporta at aliw.
Ang pinaka-tradisyonal ay ang tinatawag na object, o reaktibo, paradigm, ayon sa kung saan ang psyche at ang tao sa kabuuan (anuman ang tiyak na mga setting ng teoretikal) ay itinuturing bilang isang passive object ng mga panlabas na kondisyon at ang kanilang produkto.
Ang pinaka-nauugnay sa reaktibong diskarte ay ang istratehiya na nakatalaga bilang mahalagang impluwensya. Ang mga pangunahing pag-andar ng diskarte na ito ay ang mga tungkulin ng pagkontrol sa pag-uugali at pag-uugali ng isang tao, ang kanilang pagpapalakas at direksyon sa tamang direksyon, pati na rin ang pag-andar ng pamimilit na may kaugnayan sa bagay ng impluwensya. Ang pagpapatupad ng isang imperative na diskarte ay madalas na nangyayari kung saan ang isang tao, dahil sa ilang mga pangyayari, ay may limitadong mga pagkakataon upang gumawa ng isang malayang pagpili ng mga aksyon o desisyon. Sa panlipunang kasanayan, ang gayong diskarte ay maaaring maging angkop at epektibo sa matinding mga sitwasyon kung saan ang maagap at mahahalagang desisyon ay kinakailangan sa mga kondisyon ng pansamantalang kakulangan, gayundin sa regulasyon ng hierarchical na relasyon sa pagitan ng mga tao sa "sarado" na mga organisasyon (halimbawa, uri ng militar ) at mga indibidwal na subkultura. Gayunpaman, sa totoong mga relasyon ng tao, sa larangan ng interpersonal na impormal, hindi papel na relasyon (halimbawa, pagkakaibigan, pamilya), pati na rin sa larangan ng pagsasanay sa pedagogical, ang layunin kung saan ay ibunyag at paunlarin ang mga potensyal na sikolohikal ng ang bata, hindi angkop ang diskarteng ito. Dito, ang paggamit ng mga kinakailangang impluwensya, na isinasagawa nang hindi isinasaalang-alang ang mga aktwal na estado at relasyon ng ibang tao, ang mga kondisyon ng interpersonal na komunikasyon, kadalasang humahantong sa kabaligtaran at kahit na negatibong sikolohikal na kahihinatnan.
Sa mga nagdaang taon, isang makabuluhang pagbabago ang naganap sa sikolohikal na kaalaman, na nauugnay sa pagtanggi sa diskarte sa isang tao bilang isang "passive reactor" (kung maaari kong sabihin, iyon ay, tumutugon lamang sa impluwensya). Ang isang diskarte ay iniharap na iginiit ang aktibidad at pagpili nito sa proseso ng pagpapakita ng mga panlabas na impluwensya. Ang diskarteng ito, karaniwang may label na subjective o aksyon, ay pinakakomprehensibong kinakatawan sa Western cognitive psychology.
Sa loob ng balangkas ng diskarteng ito, ang pinakamalaking bilang ng mga espesyal na teorya ng impluwensya (mga 40) ay binuo, na batay sa ideya ng aktibidad at integridad ng paggana ng kaisipan ng isang tao. Alinsunod sa pananaw na ito, ipinapalagay na ang proseso ng impluwensya ay nangyayari kapag ang mga nakikipag-ugnay na tagapagbalita ay nagsaloob ng mga kahulugan kung saan itinalaga nila ang impormasyon na nagmumula sa isa't isa sa isang sitwasyon ng perceptual na pagpili.
Ang diskarte sa epekto sa loob ng aksyong paradigm ay tinutukoy bilang manipulative.
Ang pagkilos na diskarte sa organisasyon ng impluwensya sa panloob na kakanyahan nito, sa prinsipyo, ay maaaring humantong sa pareho, at kung minsan kahit na mas masahol pa, sikolohikal na mga kahihinatnan kaysa sa reaktibong diskarte. Sa kabila ng pagkilala sa aktibidad at indibidwal na pagpili ng pagmuni-muni ng kaisipan na ipinahayag sa loob ng balangkas ng diskarteng ito, kapag gumagamit ng mga tiyak na pamamaraan ng impluwensya, ang isang tao ay talagang nananatiling isang bagay ng panlabas na impluwensya at pagmamanipula ng kaisipan. Ang imperative at manipulative na mga diskarte ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring pangkalahatan na maiugnay sa parehong isang-dimensional, layunin, monological na pagtingin sa kalikasan ng tao, kung saan ang isang tao sa kabuuan ay itinalaga ng isang passive na papel, kung saan ang kanyang natatanging kakanyahan ay depersonalized.
Ang posisyong ito ay karaniwan sa Kanluraning kaalaman ng tao; ito ang bumubuo sa ideolohiya ng karamihan sa mga modernong serbisyong sikolohikal para sa mga tao, pinagbabatayan nito ang teknolohiya at maraming pamamaraan ng psychotherapeutic at psycho-correctional na gawain. Sa kasong ito, ang isang tao (marahil kahit na may pinakamahusay na intensyon) ay gayunpaman ay nababagay sa isang tiyak na pamantayan ng isang "mabuti" na pasyente, kadalasan sa pamamagitan ng medyo sopistikadong mga diskarte, na umiiral sa propesyonal na cognitive na mapa ng isang "omnipotent" at "omniscient. ” psychotherapist; ang pasyente mismo ay pinagkaitan ng karapatan sa anumang kalayaan sa pagtingin sa sitwasyon at paggawa ng mga desisyon. Sa Kanluran, minsan ay kinikilala na ang isang tao sa burges na lipunan ay ang bagay at produkto ng palagian at may layuning sikolohikal na manipulasyon at presyon, at ang mga posibilidad para sa manipulasyong ito ay halos walang limitasyon.
Ang imperative at manipulative na paraan ng interpersonal na komunikasyon ay tumutukoy sa monologue na komunikasyon. Ang isang tao, na isinasaalang-alang ang iba bilang isang bagay ng kanyang impluwensya, sa katunayan, ay nakikipag-usap sa kanyang sarili, sa kanyang mga gawain at layunin. Hindi niya nakikita ang totoong kausap, hindi siya pinapansin, iyon ay, nakikita ng isang tao sa paligid niya hindi mga tao, ngunit ang kanyang "doble".
Ang ganitong one-dimensional na diskarte sa tao, gaya ng nalalaman, ay nag-ugat sa malayong kasaysayan at ang medyo matatag na mga tradisyon nito sa pilosopiya, kultura, natural na agham, at etika, na nauugnay sa tinatawag na pesimistikong pananaw sa kalikasan ng tao.
Ang pessimistic, one-dimensional na diskarte sa tao sa kasaysayan ng kaalaman ng tao ay sinalungat ng tinatawag na optimistikong tradisyon. Ito ay batay sa pananampalataya sa nakabubuo, aktibo, malikhain at malikhaing prinsipyo ng kalikasan ng tao, sa orihinal nitong moralidad at kabaitan, sa altruistic at collectivistic na oryentasyon nito, na kumikilos bilang mga kinakailangan at kundisyon para sa magkakasamang buhay at kaligtasan ng mga tao. Sa Kanluraning sikolohiya, ang konseptong ito ay nakatanggap ng pinaka-pare-parehong pag-unlad lalo na sa teorya ng humanistic psychology, ang simula nito ay inilatag ni A. Maslow, R. May, K. Rogers, E. Fromm at iba pa. Ang pangunahing bagay sa doktrinang ito ay ang pagkilala sa pagiging natatangi at pagiging natatangi ng mental na organisasyon ng bawat indibidwal ng isang tao, pananampalataya sa positibo at malikhaing simula ng isang tao, ang kanyang panlipunang oryentasyon. Sa kaibahan sa object approach sa isang tao, ang direksyong ito ay maaaring italaga bilang isang personal, o intersubjective, approach. Ang personalidad sa isang tiyak na kahulugan ay maaaring maunawaan bilang isang produkto at resulta ng komunikasyon ng isang tao sa ibang tao, i.e. bilang intersubjective education.
Posible na ang pangunahing potensyal na heuristic at reserba ng modernong sikolohikal na kaalaman ay nakapaloob sa pagkilala sa isang tao bilang isang "intersubjective" na pormasyon, ang zone ng proximal na pag-unlad nito ay itinakda, na nagbibigay ng access sa mga bagong hangganan ng siyentipikong pag-unlad ng subjective na katotohanan ng tao. , sa mga hangganan ng mga bagong diskarte sa pang-agham na batay sa pamamahala ng mental phenomena.
Ang dialogic na komunikasyon ay isang alternatibo sa imperative at manipulative na mga uri ng interpersonal na komunikasyon. Ito ay batay sa pagkakapantay-pantay ng mga kasosyo at nagpapahintulot sa iyo na lumipat mula sa isang nakapirming saloobin patungo sa sarili sa isang saloobin patungo sa isang kausap, isang tunay na kasosyo sa komunikasyon.
Mga uri ng epekto
Bilang isang patakaran, ang impluwensya ay nakikilala sa pamamagitan ng mungkahi (sa terminolohiya ng mga di-psychologist - isang utos, isang salpok na nagmumula sa paniniwala ng tagapagsalita), panghihikayat (pangangatwiran, argumentasyon, mga halimbawa), impeksyon sa emosyonal (organisasyon ng empatiya, pakikiramay, kapwa. paggulo, paggulo o pang-aapi mula sa musika at liwanag), imitasyon (ang pagnanais na maging katulad ng iba, sundin ang halimbawa, unggoy).
Ang isang mas kumpletong listahan ng mga epekto ay ganito ang hitsura:
1. Panghihikayat (argumento). May kamalayan na nakakatwirang impluwensya sa ibang tao o grupo ng mga tao, na may layuning baguhin ang paghatol, saloobin, intensyon o desisyon.
Ang mga yugto ng panghihikayat ay ang mga sumusunod: paglalahad ng impormasyon, pagbibigay pansin, pag-unawa, pagtanggap sa iminungkahing konklusyon, pag-aayos ng saloobin, pagsasalin ng saloobin sa pag-uugali.
Dahil pumipili ang atensyon, mas naaakit tayo sa impormasyong tumutugma sa ating mga saloobin. Sa kabaligtaran, madali nating tanggihan kung ano ang salungat sa mga prinsipyo ng buhay.
Ang atensyon ay maaari lamang tumuon sa isang limitadong halaga ng impormasyon. Kung may labis nito, tatanggihan lamang ng kamalayan ang karamihan sa impormasyon.
Para sa panghihikayat, kinakailangan hindi lamang upang maunawaan ang iminungkahing mensahe, kundi pati na rin tanggapin ang konklusyon na kasunod nito. Samakatuwid, ang impormasyon na ipinadala nang malinaw at malinaw na pinagtatalunan ay mas mabilis na makumbinsi kaysa sa isang mahabang mensahe na may maraming hindi maintindihan na mga termino na ipinadala sa isang maingay na kapaligiran. Hindi nakakagulat na sinasabi nila: "Ang kaiklian ay kapatid ng talento", "Lahat ng mapanlikha ay simple." Ang impormasyon na madaling maunawaan ay natutunaw nang mabuti.
Ang pag-unawa ay hindi palaging humahantong sa pagtanggap. Kung ang isang tao ay nakikinig nang maraming beses sa mga kilalang at naiintindihan na mga argumento, hindi nito mababago ang kanyang saloobin. Ang impormasyong ibinigay ay dapat na bago, hindi inihayag dati.
Bilang karagdagan, ang anumang impormasyon ay nagdudulot ng ilang mga damdamin at alaala. Samakatuwid, kapag ang isang mensahe ay nagpukaw ng mga positibong damdamin at kaisipan (halimbawa, mga pangarap ng kayamanan), sumasang-ayon kami dito.
2. pagpapalaganap ng sarili. Pag-anunsyo ng mga layunin ng isang tao at pagtatanghal ng katibayan ng kanyang kakayahan at mga kwalipikasyon upang pahalagahan at sa gayon ay makakuha ng mga pakinabang sa isang sitwasyong pinili (appointment sa isang posisyon, atbp.).
Ang pagpapalaganap sa sarili ay naiiba sa papuri sa sarili dahil ang nagpasimula ng impluwensya ay hindi lamang naggigiit ng isang bagay tungkol sa kanyang sarili, ngunit sinusuportahan ito ng mga tunay na gawa o hindi mapag-aalinlanganan na mga katotohanan, katibayan ng mga tunay na gawaing ito.
Self-promote technique: isang tunay na pagpapakita ng mga kakayahan ng isang tao; pagtatanghal ng mga sertipiko, mga diploma, mga opisyal na pagsusuri, mga patent, mga nakalimbag na gawa, mga produkto, atbp.; pagtatanghal ng mga graph, kalkulasyon, mga scheme; pagbubunyag ng iyong mga personal na layunin; pagbabalangkas ng iyong mga kahilingan at kundisyon.
3. Mungkahi. May kamalayan na hindi makatwiran na epekto sa isang tao o isang pangkat ng mga tao, na naglalayong baguhin ang kanilang estado, saloobin sa isang bagay at predisposisyon sa ilang mga aksyon.
Ang mungkahi ay ang pagpapakilala ng anumang ideya, damdamin, emosyon nang walang posibilidad ng kritikal na pagsusuri at lohikal na pagproseso, i.e. lumalampas sa kamalayan. Kapag nagmumungkahi, ang lahat ng ipinadalang ideya ay nakikita at isinasagawa nang "bulag". Ang mungkahi ay ginagamit upang harangan ang hindi gustong pag-uugali o pag-iisip ng isang tao, upang himukin ang isang gustong aksyon o pag-uugali, upang maikalat ang kapaki-pakinabang na impormasyon at tsismis.
Ang mga mungkahi ay nakakakuha ng lakas sa pamamagitan ng pag-uulit. Maaaring tanggihan ng isang tao ang isang alok na ginawa nang isang beses, ngunit kung makikinig siya sa parehong bagay nang ilang sandali, tatanggapin niya ito. Bilang karagdagan, ang mungkahi ay maaaring hindi makagawa ng isang kapansin-pansing epekto kaagad, ngunit magpakita mismo pagkatapos ng isang tiyak na oras. Kapag ang nakakamalay na pag-iisip ay interesado at ginulo, ang hindi malay na pag-iisip ay naiiwan na walang proteksyon at sinisipsip ang lahat ng sinasabi dito.
Ang pangunahing instrumento ng mungkahi ay ang salita, at ang tingin ay mayroon ding epekto ng mungkahi.
Ang mungkahi (mula sa lat. suggestio - mungkahi) ay humahantong sa hitsura, bilang karagdagan sa kalooban at kamalayan, ng isang tiyak na estado, pakiramdam, saloobin; gumawa ng kilos na hindi naaayon sa mga pamantayan, ugali at prinsipyo ng aktibidad ng tao.
Ang isang mungkahi, isang pinagmumulan ng mungkahi o isang nagbibigay-inspirasyong paksa ay maaaring isang indibidwal, isang grupo, ang media. Suggerend, ang object ng mungkahi ay maaaring isang indibidwal, isang grupo, isang social stratum.
Mga uri ng mungkahi:
Direkta - ang epekto ng mga salita.
b) mga tagubilin na nakakaapekto sa mga damdamin, saloobin at motibo sa pag-uugali. Ang mga ito ay malambot na mga pariralang lulling, paulit-ulit ang mga ito nang maraming beses sa isang mahinahong tono.
Di-tuwiran - nakatago, disguised na mungkahi. Ang mga intermediate na aksyon o isang irritant ay ginagamit upang mapahusay ang epekto, halimbawa, isang tableta na walang mga katangiang panggamot (“placebo effect”). Pinagsamang hindi direktang mungkahi nang hindi sinasadya, hindi sinasadya, hindi napapansin.
Maaaring mangyari ang mungkahi nang sinasadya o hindi sinasadya. Intensyonal na mungkahi sa kaso kapag ang nagmumungkahi ay sumusubok na makamit ang isang tiyak na layunin, alam kung ano at kung kanino niya gustong magbigay ng inspirasyon, nagsusumikap upang makamit ang mga itinakdang layunin. Ang mungkahi ay hindi sinasadya, kapag ang nagmumungkahi ay hindi nagtakda ng kanyang sarili ng layunin na magmungkahi ng anuman sa nagmumungkahi at hindi gumawa ng anumang pagsisikap. Ang ganitong mungkahi ay posible kung ang suggerend ay may predisposed sa kung ano ang iminumungkahi. Yung. gagana lamang ang mungkahi na "Hindi ka magtatagumpay!" kung ito ay ipinahayag sa sandaling may isang bagay na hindi nagtagumpay para sa suggerend.
4. Impeksyon. Ang paglipat ng estado o saloobin ng isang tao sa ibang tao o grupo ng mga tao na kahit papaano (hindi pa nakakahanap ng paliwanag) ay umaayon sa estado o saloobin na ito. Ang estado na ito ay maaaring mailipat nang hindi sinasadya at arbitraryo, at maaari itong ma-assimilated sa parehong paraan (hindi sinasadya o arbitrarily).
Ang mungkahi ay naiiba sa impeksyon dahil sa unang kaso ang nagpasimula ng impluwensya ay nasa isang estado, habang ang addressee ng impluwensya ay gumagawa ng isa pang estado. Ang contagion ay nagpapahiwatig na ang nagpasimula mismo ay nasa estado na siya ay nagpaparami sa ibang tao.
Ang pinakamahusay na paraan upang magbigay ng inspirasyon ay ang mahawa sa iyong sariling halimbawa; ayon kay Bekhterev, ang suhestyon sa isa't isa at impeksiyon ay talagang iisa at ang parehong phenomenon. Kasabay nito, ang mekanismo ng hindi pangkaraniwang bagay ay nananatiling hindi nabubunyag, at ang paglalarawan lamang nito, ngunit hindi paliwanag, ay posible.
5. Paggising sa udyok na gayahin. Ang kakayahang pukawin ang pagnanais na maging katulad mo. Ang kakayahang ito ay maaaring magpakita mismo nang hindi sinasadya at kusang-loob. Ang pagnanais na gayahin at panggagaya (pagkopya sa gawi at paraan ng pag-iisip ng ibang tao) ay maaari ding maging arbitraryo o hindi sinasadya.
Ang imitasyon ay naiiba sa contagion dahil ito ay nagsasangkot ng pagkopya ng mga pag-uugali kaysa sa mental na estado. Pagkatapos, nasa proseso na ng pagpaparami ng modelo ng pag-uugali ng ibang tao, ang isang tao, alinsunod sa kilalang batas ng James-Lange, ay bubuo ng mga mental na estado na nauugnay sa mga modelong ito ng pag-uugali. Ang pormula ng batas na ito ay kilala: "Una tayo ay tumakbo, pagkatapos ay natatakot tayo, una tayo ay umiiyak, pagkatapos ay nakakaranas tayo ng kalungkutan, una tayo ay tumatawa, at pagkatapos ay nagiging nakakatawa sa atin." Ang isang katulad na prinsipyo ay iminungkahi sa relihiyon. Yaong mga "hindi matatag sa pananampalataya" ay dapat magpakita ng mga palatandaan ng relihiyosong pagpipitagan, lubos na kaligayahan sa templo, lumuhod, mag-alay ng mga panalangin, atbp., upang ang isang tunay na kalagayan ng pagpipitagan ay unti-unting ipanganak sa kanila.
Ang kakayahang makabuo ng isang salpok upang gayahin ang kabaligtaran nito ay may kakayahang gayahin ang iba. Ang tao, tulad ng hayop, ay madaling magaya; ito ay bumubuo ng isang pangangailangan para sa kanya sa kondisyon, siyempre, kung hindi ito napapalibutan ng mga paghihirap. Ang pangangailangang ito ang tumutukoy sa malakas na impluwensya ng tinatawag na fashion. Sino ang hindi maglakas-loob na magpasakop sa kanyang kapangyarihan, ito man ay may kinalaman sa mga opinyon, ideya, akdang pampanitikan, o simpleng pananamit? Kinokontrol nila ang karamihan ng tao hindi sa tulong ng mga argumento, ngunit sa tulong lamang ng mga sample. Sa bawat panahon mayroong isang maliit na bilang ng mga indibidwal na nagbibigay-inspirasyon sa karamihan sa kanilang mga aksyon, at ang walang malay na masa ay ginagaya sila.
Ngunit ang mga indibidwal na ito ay hindi dapat, pagkatapos ng lahat, na lumayo sa mga ideyang namamayani sa karamihan, kung hindi, ito ay magiging mahirap na tularan, at pagkatapos ay ang lahat ng kanilang impluwensya ay mababawasan sa zero. Para sa kadahilanang ito, ang mga taong mas mataas kaysa sa kanilang panahon ay walang impluwensya dito. Masyado silang malayo sa kanya.
Ang katotohanan na ang iba ay naghahangad na tularan ka ay nakakatulong din sa pagbibigay-kasiyahan sa pangangailangang malampasan ang mga limitasyon sa espasyo-oras. Gayunpaman, ang paraan ng pamamahagi na ito ay may mga limitasyon. Tanging ang mga talagang nakakita at tumpak na nakabisado ang modelo na gusto nilang gayahin ang maaaring gayahin. Ang panggagaya sa isang taong gumagaya na sa ibang tao, at iba pa sa isang kadena, ay unti-unting ginagawang karikatura ang pamamaraang ito ng pamamahagi. Bilang karagdagan, ang imitasyon ay hindi nagpapahintulot sa iyo na lumampas sa mga limitasyon ng oras ng iyong sariling pag-iral. Una sa lahat, ginagaya nila ang isang buhay na tao, isang buhay na modelo. Sa prinsipyo, posible ring gayahin ang isang imahe ng video, ngunit ito rin ay hindi direkta, hindi stereoscopic, at samakatuwid ay dumudulas din sa karikatura.
Sa kabaligtaran, ang mungkahi at contagion ay dapat ituring na mas makapangyarihang paraan ng pagpapakalat, dahil magagamit nila ang nakalimbag na salita, na maaaring nagpapahiwatig at nakakahawa. Bilang karagdagan, ang mga uri ng impluwensyang ito ay nag-iiwan ng isang tiyak na kalayaan para sa addressee sa pagpili ng mga modelo ng pag-uugali na gagamitin upang ipatupad ang mga ideyang napagtanto at pinagkadalubhasaan ng tao.
Maaaring gamitin ang imitasyon bilang isang diskarte sa pagpapakita ng sarili na naglalayong hubugin ang mabuting kalooban ng target na tao.
Ang batas ng panggagaya: mas mababa ang gumaya sa mas mataas, mas bata ang mas matanda, mahirap ang mayaman, atbp.
6. Pabor sa pagbuo. Pag-akit ng di-sinasadyang atensyon ng kausap sa sarili sa pamamagitan ng pagpapakita ng sariling pagka-orihinal at pagiging kaakit-akit, pagpapahayag ng mga paborableng paghuhusga tungkol sa kausap, panggagaya sa kanya o pagbibigay sa kanya ng serbisyo.
Ang ganitong uri ng impluwensya ay bumalik sa pag-uuri ng mga istilo ng pagtatanghal sa sarili ni E. Jones (Jones E. E., 1964). Ang pagtatanghal sa sarili ay ang pamamahala ng impresyon na ginagawa ng nagpasimula sa target na tao upang mapanatili o mapataas ang kanyang impluwensya sa kanya. Iminungkahi ni Jones ang sumusunod na klasipikasyon ng pagtatanghal sa sarili: pananakot, huwarang oryentasyon (huwarang pag-uugali), petisyon at pagsasama-sama (pagmamalasakit sa pagiging kaakit-akit ng sariling personal na mga katangian upang maimpluwensyahan ang ibang tao).
Upang ipatupad ang diskarte sa pagsasama, maraming taktika ang ginagamit: mga positibong pahayag ng paksa tungkol sa kanyang sarili; pagdakila sa target na tao na may pambobola, papuri, at iba pang positibong pampalakas; pagpapakita ng interes sa paksang ito; pagsang-ayon sa kanya; pagkakaloob ng anumang serbisyo.
Ang paggamit ng pananakot ay likas sa mga paksa na may isang tiyak na kapangyarihan, ang awtoridad na mag-alis ng anumang mga benepisyo, baguhin ang mga kondisyon ng pamumuhay ng isang taong nagsisilbing target. Sa kasong ito, ang isang tao na gumagamit ng ganitong istilo ng pagtatanghal sa sarili ay madalas na nagbabanta sa addressee ng impluwensya upang makamit ang kinakailangang pag-uugali mula sa kanya.
Ang diskarte ng huwarang pag-uugali ay nagsasangkot ng pagpapakita ng mga moral na merito ng paksa ng pagtatanghal ng sarili. Naisasakatuparan ito sa pamamagitan ng mga sumusunod na taktika sa pag-uugali: pagtanggi sa sarili, pagwawalang-bahala sa sariling interes, pakikibaka para sa isang "makatarungang dahilan", at tulong.
Ang pagmamalimos ay isang istilo ng mga taong walang gaanong kapangyarihan at nagsasangkot ng pagpapakita ng kanilang sariling kawalan ng kakayahan at paghingi ng layunin ng pagtatanghal ng sarili.
Tulad ng sinabi ni Jones, ang pagpapatupad ng bawat isa sa mga istilong ito ay nauugnay sa isang tiyak na panganib para sa paksa. Halimbawa, ang isang tao na kadalasang nagpapakita ng diskarte ng pananakot sa pamamagitan ng kanyang pag-uugali ay may panganib na mamarkahan bilang "marahas, mahina, hindi epektibo"; adhering to integration - "a flatterer, an obsequious conformist"; mga diskarte ng huwarang pag-uugali - "isang mapagkunwari", at mga petisyon - "tamad, mahina" (tandaan ang isa sa mga kuwento ni A.P. Chekhov, kung saan ang kanyang pangunahing tauhang babae ay paulit-ulit na: "Ako ay isang mahina, walang pagtatanggol na babae").
7. Hiling. Mag-apela sa addressee na may apela upang matugunan ang mga pangangailangan o kagustuhan ng nagpasimula ng epekto.
8. Pagpipilit. Ang banta ng initiator gamit ang kanyang mga kakayahan sa pagkontrol upang makamit ang nais na pag-uugali mula sa addressee. Ang mga kakayahan sa pagkontrol ay ang mga kapangyarihan upang alisin ang addressee ng anumang mga benepisyo o upang baguhin ang mga kondisyon ng kanyang buhay at trabaho. Sa pinaka-brutal na paraan ng pamimilit, ang mga banta ng pisikal na karahasan ay maaaring gamitin. Sa subjectively, ang pamimilit ay nararanasan bilang pressure: ng nagpasimula - bilang sarili nilang pressure, ng addressee - bilang pressure mula sa initiator o "circumstances".
9. Mapanirang pamimintas. Gumagawa ng mapanghamak o nakakasakit na mga paghatol tungkol sa personalidad ng isang tao at/o bastos na agresibong pagkondena, paninirang-puri o panlilibak sa kanyang mga gawa at kilos. Ang mapangwasak ng gayong pagpuna ay hindi nito pinapayagan ang isang tao na "iligtas ang mukha", inilihis ang kanyang lakas upang labanan ang mga negatibong emosyon na lumitaw, at inaalis ang kanyang pananampalataya sa kanyang sarili.
Ang karanasan ng mapanirang kritisismo ay may husay na naiiba sa karanasang nanggagaling sa proseso ng panghihikayat. Madaling matandaan ng sinumang tao ang pagkakaibang ito sa kalidad. Ang paksa ng mapanirang pagpuna ay ang addressee ng epekto, ang paksa ng panghihikayat ay isang bagay na mas abstract, hiwalay sa kanya, at samakatuwid ay hindi masyadong masakit na pinaghihinalaang. Kahit na ang isang tao ay kumbinsido na siya ay nagkamali, ang paksa ng talakayan ay ang pagkakamaling ito, at hindi ang taong gumawa nito. Ang pagkakaiba sa pagitan ng panghihikayat at mapangwasak na pagpuna ay nasa punto ng talakayan.
Sa kabilang banda, sa anyo, ang mapanirang kritisismo ay kadalasang hindi naiiba sa mga pormula ng mungkahi: “Ikaw ay isang iresponsableng tao. Lahat ng hinahawakan mo ay nagiging wala." Gayunpaman, ang nagpasimula ng epekto ay ang kanyang malay na layunin ang "pagpapabuti" ng pag-uugali ng addressee ng epekto (at ang walang malay na layunin ay ang pagpapalaya mula sa inis at galit, isang pagpapakita ng lakas o paghihiganti). Hindi niya nasa isip ang pagsasama-sama at pagpapalakas ng mga modelo ng pag-uugali na naglalarawan sa mga formula na ginagamit niya. Sa katangian, ang pagpapalakas ng mga negatibong pattern ng pag-uugali ay isa sa mga pinaka-mapanirang at kabalintunaan na epekto ng mapangwasak na pagpuna. Alam din na sa mga formula ng mungkahi at auto-training, ang mga positibong pormula ay patuloy na ginusto kaysa sa negasyon ng mga negatibo (halimbawa, ang formula na "Ako ay kalmado" ay mas kanais-nais kaysa sa formula na "Hindi ako nag-aalala").
Kaya, ang pagkakaiba sa pagitan ng mapangwasak na pagpuna at mungkahi ay ang pagpuna ay bumubuo ng hindi dapat gawin at kung ano ang hindi dapat, habang ang mungkahi ay kung ano ang dapat gawin at kung ano ang dapat. Nakikita natin na ang mapanirang kritisismo at mungkahi ay magkakaiba din sa paksa.
10. Pagpapatakbo. Ang nakatagong pagganyak ng addressee na maranasan ang ilang mga estado, gumawa ng mga desisyon at / o magsagawa ng mga aksyon na kinakailangan para sa nagpasimula upang makamit ang kanyang sariling mga layunin.
11. Mga alingawngaw- isang tiyak na uri ng impormasyon na kusang lumabas at nagiging pag-aari ng isang malawak na madla. Maaaring sadyang ipamahagi ito upang maimpluwensyahan ang kamalayan ng publiko ng mga tao. Ang mga alingawngaw ay isang napakalakas na tool ng impluwensya, samakatuwid ang mga ito ay malawakang ginagamit sa pulitika at marketing.
12. NLP- isang hanay ng mga diskarte, modelo. Nagbibigay ng higit na kapangyarihan sa nagpasimula ng epekto sa addressee. Ito ay manipulative kung ang nagpasimula ay nakakamit ng isang panalo para lamang sa kanyang sarili, at ang addressee ay isang natalo. Kung ang layunin ng nagpasimula ay marangal na may kaugnayan sa addressee, ito ay isang positibong nakatagong kontrol. Halimbawa, kapag ang NLP ay ginagamit sa psychotherapy.
13. Kontrolin. Ipinapalagay ang pagkakaroon ng isang naaangkop na katayuan, ilang mga kapangyarihan, kapangyarihan. Ang ibig sabihin ng pamamahala ay pamumuno, idirekta ang mga aktibidad ng isang tao. Halimbawa, pinamamahalaan ng isang pinuno ang mga subordinates; ang mga magulang, tagapagturo, guro ay gumagabay sa mga bata.
Mayroon ding isang diskarte kung saan ang sumusunod na sistema ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay nakikilala:
- Sikolohikal na pag-atake
- Sikolohikal na programming
- Sikolohikal na pagmamanipula
- Sikolohikal na presyon
Ang sikolohikal na pag-atake ay isang paraan ng iba-iba, nababago; mabilis, aktibo; verbose, polysemantic; mobile, pantomimic na epekto sa pag-iisip ng tao upang patayin ang lohikal na pag-iisip: paggawa ng alinman sa isang hindi mapaglabanan na impresyon, o pagpapasok sa isang estado ng pagkalito, na sinusundan ng pag-udyok sa isang tao sa nais na reaksyon.
Ang sikolohikal na pag-atake ay ginagamit ng mga negosyante, salespeople, distributor; mga nagtatanghal ng radyo at TV; sa proseso ng pagtatanghal, pagkahumaling, atbp. Sa puso ng liberocratic style-method ng pamumuno ay isang psi-attack.
Ang sikolohikal na programming ay isang paraan ng monotonous, pare-pareho; tumpak, paulit-ulit; hindi malabo, natatangi; hindi kumikibo, hindi gumagalaw na impluwensya sa pag-iisip ng tao upang lumikha ng mga algorithm para sa kanyang talino at bumuo ng mga stereotype ng pag-uugali.
Ang sikolohikal na pagmamanipula ay isang dalawahan, komposisyonal na pamamaraan; matalino, mapagpasyahan; malabo, malabo; balanse, balanseng epekto sa pag-iisip ng tao upang mailagay siya sa isang hindi komportable na posisyon ng kinakailangang pagpili ng kanyang pag-uugali sa pagitan ng dalawang alternatibo (sa pagitan ng mabuti at masama, mabuti at mas mabuti, masama at mas masahol pa, mabuti at neutral, masama at neutral).
Ang sikolohikal na pagmamanipula ay ginagamit ng mga pulitiko, ideologist; sa proseso ng mga talakayan, polemics, negosasyon, atbp. Sa puso ng demokratikong istilo-pamamaraan ng pamumuno ay psi-manipulasyon.
Ang sikolohikal na presyon ay isang kinatawan, kahanga-hangang pamamaraan; malakas, matindi; pagturo, sang-ayon; napapanatiling, matatag na epekto sa pag-iisip ng tao upang pilitin siyang kumilos at ilagay siya sa mas mababang baitang ng panlipunang hierarchy.
Ang sikolohikal na presyon ay ginagamit sa hukbo, pamahalaan at administrasyon; sa proseso ng terorismo, mobbing, atbp. Sa puso ng autokratikong istilo-pamamaraan ng pamumuno ay psi-pressure.
Posible ang mga kaugnay na kumbinasyon: atake + presyon, presyon + programming, programming + manipulasyon, manipulasyon + atake.
Posible ang mga paradoxical inclusion: pag-atake gamit ang mga elemento ng programming, programming na may mga elemento ng pag-atake; presyon na may mga elemento ng pagmamanipula, pagmamanipula na may mga elemento ng presyon.
Mga Tunay na Layunin ng Impluwensya
Ang pangunahing layunin ng sikolohikal na presyon ay upang maging sanhi ng isang walang malay na pagnanais na makumpleto ang mga negosasyon nang mas mabilis, pahinain ang kalooban na lumaban, ang kakayahang mag-isip nang kritikal at nakabubuo. Upang ilista ang lahat ng mga pamamaraan at pamamaraan na ginamit para sa layuning ito ay hindi maiisip. Karaniwan, para sa pagpapatupad ng sikolohikal na presyon, ang mga diskarte ay ginagamit upang lumikha ng isang nakababahalang sitwasyon, mga pagbabanta at mga babala ng isang nagbabantang kalikasan. Posibleng mag-isa ng isang pangkat ng mga diskarte para sa pagpapababa ng katayuan ng isang kapareha sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa hindi malay.
Ito ay isang paulit-ulit na pag-uulit ng parehong maling thesis, mga sanggunian sa mga awtoridad kasama ang iba't ibang mga haka-haka (nagsisimula sa pagbaluktot ng mga panipi at nagtatapos sa mga sanggunian sa mga hindi umiiral na mapagkukunan); pagmamanipula ("laro") na may mga figure at katotohanan upang lumikha ng hitsura ng objectivity at katumpakan; may kinikilingan na pagpili ng materyal na naglalarawan na may diin sa epekto ng "dramatikong impluwensya"; nakakatakot na "mga visual na ilustrasyon" ng mga pananaw at posisyon ng propaganda, at iba pang katulad na mga diskarte na idinisenyo upang lumikha ng emosyonal na kakulangan sa ginhawa at neutralisahin ang kakayahan ng isang tao na makatwirang suriin ang impormasyong ibinigay.
Ang isang halimbawa ng psychological pressure ay ang tinatawag na "Goebbels' propaganda", batay sa mapang-uyam na palagay na ang kasinungalingan, upang maging mabisa, ay dapat na malakihan, malakihan, walang kahihiyan at tuluy-tuloy. Sa mas banayad na paraan, ang sikolohikal na presyon ay kinabibilangan ng ilang elemento ng katotohanan, na ginagamit bilang takip para sa napakalaking disinformation.
Sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa ibang tao ng isang bagay o pagbibigay-inspirasyon sa kanya ng isang ideya, ano ba talaga ang sinusubukan nating makamit? Halimbawa, ano ang nakakamit natin sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa direktor ng isang kompanya na ang kandidatong A ang dapat kunin, hindi ang kandidatong B? Ano nga ba ang pinagsusumikapan natin kapag na-inspire natin ang isang bata na dapat siyang maging independent? Anong layunin ang hinahabol natin kapag hinihikayat natin ang mga mag-aaral o nasasakupan na kumuha ng halimbawa mula sa atin o kopyahin ang ating pag-uugali? Ang tradisyonal na sagot sa mga tanong na ito ay ipinahayag ng dalawang kilalang pang-araw-araw na pormula: "ito ay ginagawa para sa ikabubuti ng layunin" at "ito ay ginagawa para sa ikabubuti ng mga taong ito." Ngunit ito ba? Ang layunin ba ng ating impluwensya ay talagang para sa ikabubuti ng layunin o para sa ibang tao?
Sa isang tiyak na ugali ng pagsisiyasat sa sarili, ang bawat tao ay maaaring umamin na sa maraming mga kaso sinubukan niyang kumbinsihin ang ibang mga tao sa isang bagay o hikayatin sila sa isang tiyak na linya ng pag-uugali dahil ito ay para sa kanyang sariling mga interes, kabilang ang mga materyal.
Ngunit gayon pa man, may mga kaso kung ang nagpasimula ng impluwensya ay taos-pusong naniniwala na ang kanyang layunin ay maglingkod sa mga interes ng layunin o ibang tao. Gayunpaman, tulad ng napupunta sa sikat na kasabihan, "walang sinuman ang sapat na mahusay na magturo sa iba." Ang lahat ng katuwiran ng tao ay relatibo, at maaaring magkaiba ang mga tao sa kung ano ang mabuti para sa layunin, para sa kanilang sarili, o para sa ibang tao. Mula sa puntong ito, ang anumang impluwensya ay hindi matuwid, dahil sa mismong pagtatangka na impluwensyahan ay naglalayon tayo sa isang bagay na mas mataas kaysa sa atin - ang ideya ng isang dayuhan na kaluluwa na hindi natin alam at, sa katunayan, ang mga priyoridad ng iba't ibang mga gawain ng tao na hindi natin alam. Sino ang makapaghuhusga kung aling negosyo ang higit at alin ang hindi gaanong mahalaga para sa isang partikular na tao, para sa isang partikular na negosyo, para sa lipunan, para sa pag-unawa sa unibersal na katotohanan? Tanging sa isang tiyak na antas ng conventionality maaari nating ipagpalagay na ang pananaliksik sa marketing ay mas mahalaga kaysa sa produksyon, ang accounting ay mas mahalaga kaysa sa pagtanggap ng mga bisita, ang pagbabasa ng libro ay mas mahalaga kaysa sa paglalaro ng football, atbp. Sa katunayan, ang paghatol ng mga priyoridad ay batay sa isang konseptong pang-ekonomiya na ating pinagtibay o sa isang sistema ng personal na halaga. Ngunit pagkatapos ng lahat, ang anumang konsepto at sistema ng mga halaga ay may kondisyon. Gayunpaman, sa halip na maranasan ang convention na ito at italaga ang ating sarili sa paghahanap ng isang bagay na mas malapit sa katotohanan, nagsusumikap kaming kumbinsihin, magbigay ng inspirasyon, magdeklara ng isang bagay na kumbensyonal bilang isang huwaran, atbp.
Ang paliwanag, tila, ay ang pananabik para sa ganap na katotohanan sa totoong buhay ay higit na hindi likas sa atin kaysa sa hindi maiiwasang pagnanais na itatag ang ating sarili sa katotohanan ng ating sariling pag-iral at sa kahalagahan ng pagkakaroon na ito. Ang kakayahang kumilos sa iba ay isang tiyak na senyales na mayroon ka at mahalaga ang pagkakaroon na ito. Sa pamamagitan ng panghihikayat, pagmumungkahi, sanhi ng pagnanais na tularan ang ating sarili, tinutulungan natin ang ating sarili na kumbinsido na tayo ay umiiral at ang pag-iral na ito ay mahalaga. Malinaw, mula sa puntong ito ng pananaw, ang anumang gayong impluwensya ay makasarili, at - sa kadahilanang ito lamang - hindi matuwid. Ito ay idinidikta ng mga pagsasaalang-alang sa sariling pakinabang, at hindi, "mabuti para sa layunin", "pakinabang para sa iba" o, sa pangkalahatan, "ang pinakamataas na kabutihan".
Sa pakikibaka para sa pagkakaroon ng isang pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili, ang isang tao ay naghahangad na makamit ang atensyon mula sa iba, kapangyarihan sa kanila, ang posibilidad ng paghihiganti para sa pinsala na dati nilang dulot sa kanya.
Ang mga taong may kakayahang tumutok sa layuning bahagi ng usapin at ganap na lumihis mula sa paninindigan ng kanilang sarili ay makabuluhang bumubuo ng pagbubukod sa halip na panuntunan. Tila, ang dahilan para dito ay na sa maagang pagkabata ang anumang aksyon ng bata ay sinusuri ng mga matatanda, habang sa una ang bata ay nangangailangan lamang ng isang paglalarawan ng aksyon mismo. Ayon sa mga therapist ng Gestalt, halimbawa, kailangan ng isang bata na kilalanin ng iba ang katotohanan ng kanyang pag-iral at ang kanyang mga aksyon. Gayunpaman, napakabilis na nagsisimulang maunawaan ng bata na makakatanggap siya ng pagkilala sa mga katotohanan ng kanyang pag-iral nang sabay-sabay lamang sa kanilang pagtatasa. Ang pagkakaroon ng natutunan ito, sa hinaharap ay nagsisimula siyang tumuon sa mga pagtatasa, sa pagkilala sa kahalagahan ng lipunan.
Ang isa pang pangangailangan ng tao, na tumutukoy sa mga pagtatangka na impluwensyahan ang iba o labanan ang kanilang impluwensya, ay ang pagnanais na iligtas ang sariling pagsisikap, na sa panlabas ay nagpapahayag ng sarili bilang paglaban sa bago. Sa energetically, mas madaling ipagtanggol ang sariling pananaw kaysa bigyan ang sarili ng problema na makinig sa opinyon ng ibang tao at tanggapin ito. Ang paglaban sa bago ay konektado sa pagkilala sa sarili bilang insolvent at samakatuwid ay may karapatang iwanang mag-isa. Kung ang pagtanggi na subukang gumawa ng isang bagay o tumugon sa anumang paraan sa mga panlabas na impluwensya ay maaaring maiugnay sa mga hindi pa nabubuong anyo ng pagpapakita ng kawalan ng utang na loob ng mga bata, kung gayon ang paggigiit sa opinyon ng isang tao, sa mga pakinabang ng sariling paraan ng pag-iisip, pagkilos, at pamumuhay ay sa halip. "pang-adulto" na mga paraan upang masakop (at sa katunayan - mga pagpapakita) ng kanilang hindi pagkakapare-pareho sa harap ng presyon ng bago.
Kaya, ang tunay na layunin ng "walang interes" na impluwensya ay upang kumpirmahin ang kahalagahan ng sariling pag-iral. Gayunpaman, may mga hindi sinasadyang impluwensya na, sa unang tingin, ay pinabulaanan ang pahayag na ito. Karaniwan para sa ilang mga tao, halimbawa, na maimpluwensyahan ang iba sa pamamagitan lamang ng katotohanan ng kanilang presensya. Ang kanilang salita ay mabigat, anuman ang kanilang sabihin, ang kanilang hitsura ay nagpapakumbaba o nagbibigay-inspirasyon, ang kanilang pagtawa, sigasig ay nakakahawa, ang kanilang pag-uugali ay hindi sinasadya na gustong tularan, at ang kanilang mga layunin na tawagin ang kanilang sarili. Ganyan ang pagkilos ng isang charismatic o kaakit-akit na personalidad. Tinutukoy ng Oxford Dictionary ang charisma bilang isang sikolohikal na atraksyon, ang kakayahang gawing nakatuon ang mga tao sa kanilang mga layunin at masigasig sa pagkamit ng mga ito. Sa Explanatory Dictionary ng S. I. Ozhegov, ang kagandahan ay tinukoy bilang kagandahan, isang kaakit-akit na puwersa. Ang "mekanismo" ng kakayahang ito upang maakit ang mga tao sa sarili nito ay hindi pa rin alam at naghihintay para sa mga mananaliksik nito.
Maaaring iba ang kilos ng ibang tao. Ang kanyang salita ay maaaring tila masyadong mabigat, at ang kanyang presensya lamang ay maaaring madaig, mag-alis sa kanya ng lakas, ilubog siya sa isang malapot na kawalang-hanggan ng pagkabagot o isang nanginginig na kumunoy ng pagkabalisa. Ang gayong mga katotohanan ay nagpapatunay na ang hindi sinasadyang impluwensya ay maaaring isang katangian ng pag-iral ng tao. Ang isang tao ay nagpapalaganap ng impluwensya habang ang ilang mga pisikal na bagay ay nagpapakalat ng init o nagpapalabas ng ningning. Ang hindi sinasadyang impluwensya ay isa sa mga pagpapakita ng buhay.
Kung ang sinasadyang impluwensya ay ginawa para sa ilang kadahilanan, para sa isang bagay, kung gayon ang hindi sinasadyang impluwensya ay kumikilos para sa ilang kadahilanan. Ang una ay may layunin, at ang pangalawa ay may dahilan lamang.
Ang arbitrary at involuntary attention o arbitrary at involuntary memory ay magkatulad na nakikilala. Sa esensya, ang anumang impluwensya ay isang strain ng ating kakayahan, na maaaring magpakita mismo ng ganap na kusang-loob, nang walang anumang pagsisikap sa ating bahagi. Ito ang kakayahan ng sikolohikal na radiation, ang kakayahang lumikha ng isang indibidwal na natatanging larangan sa paligid ng sarili na may kakaibang pamamahagi ng mga puwersa ng pagkahumaling at pagtanggi, pag-init: paglamig, pagpapagaan at pagpapabigat, pagpapatahimik at pag-igting, ang patlang ay maaaring magpakuryente o mag-freeze sa iba, magbigay enerhiya o tahimik, na nagiging sanhi ng isang pakiramdam ng kaligayahan sa kanilang kaluluwa ng isang hindi mapaglabanan gumiit na umalis kaagad.
Ang mga tao ay walang alinlangan na naiiba sa kanilang likas na kaloob ng hindi sinasadya (hindi sinasadya) na impluwensya sa iba. Ang sikolohikal na radiation ng ilang mga tao ay napakalakas na pinipigilan nito ang mahinang radiation ng iba.
Ang regalo ng impluwensya, tila, sa isang tiyak na lawak ay nauugnay sa ating isipan hindi lamang sa sikolohikal, kundi pati na rin sa mga katangian ng antropometriko ng isang tao. Ang una ay ang mga pisikal na sukat nito. Ano ang ibig sabihin ng ekspresyong "kahanga-hangang laki", isang ulo, isang braso, o kahit isang binti? Ano ang iminumungkahi nila? Maaaring ipagpalagay na ito ay paggalang na may halong takot. Ang takot na ito na masira o madaig ng ibang tao na mas malaki at mas malakas kaysa sa atin ay tila biologically determinado. Lahat tayo ay ipinanganak na maliit na walang magawa at pagkatapos ay natutong gamitin ang ating kapangyarihan sa mahabang panahon. Sa buong panahon ng pag-unlad, nararanasan ng bata ang pakiramdam na siya ay mas mababa sa isang bagay kapwa sa kanyang mga magulang at sa buong mundo sa kabuuan. Dahil sa pagiging immaturity ng kanyang mga organo, ang kanyang kawalan ng katiyakan at kalayaan, dahil sa kanyang pangangailangan na umasa sa mas malakas na kalikasan at dahil sa madalas na masakit na pakiramdam ng pagpapasakop sa ibang tao, ang isang pakiramdam ng kakulangan ay bubuo sa bata, na pagkatapos ay ipinagkanulo ang sarili sa buong buhay. .
Dito makikita natin ang isang posibleng paliwanag para sa katotohanang nararanasan ng mga tao ang kanilang kawalan ng kakayahan na labanan ang impluwensya ng iba nang mas matindi at masakit kaysa sa kanilang sariling kawalan ng kakayahan na gamitin ang kanilang sariling impluwensya. Ang takot na matunaw sa mga sinag ng ibang tao, ang pagkawala ng pakiramdam ng sariling kahalagahan, ang paghihiwalay at pagka-orihinal ng sariling pag-iral, ang pagkawala ng sarili ay ang pangunahing drama ng pakikipag-ugnayan ng tao. Ang mga taong may mas malakas na personal na radiation ay mas mahusay na protektado mula sa dramang ito at hindi ito palaging nalalaman, dahil ito ay isang drama kaysa sa ibang mga tao - ang mga taong malapit sa kanila at nakakaranas ng kanilang radiation. Sa mga kaso kung saan sila ay itinuturo sa kanilang hindi sinasadya ngunit hindi maiiwasang impluwensya, kadalasan ay hindi nila alam kung ano ang gagawin dito: "Oo, marahil ang aking larangan ay masyadong mahirap. Pero ako yun! Ano ang maaari kong gawin tungkol dito? Just cease to be, die, and then the action of my field will titigil. Pero kung ayaw mong mamatay ako, pasensya ka na. Ano pa bang pwedeng gawin dito?
Tila, kinakailangang kilalanin na ang anumang pagkilos ng impluwensya, anuman ang antas ng kamalayan at premeditasyon nito, ay napagtanto ang mulat o walang malay na pagnanais ng isang tao na patunayan ang katotohanan ng kanyang pag-iral at ang kahalagahan ng pagkakaroon na ito. Kung tuwiran nating kinikilala ito, hindi na kailangan ng moral at etikal na pagtatasa ng impluwensya, para sa pagtukoy sa "katuwiran" o "kawalang-katarungan" nito. Nakakaimpluwensya tayo dahil ipinagtatanggol natin ang ating mga interes, at hindi dahil nahayag na sa atin ang ganap na katotohanan at pakiramdam natin ay may karapatan tayong magpasya para sa iba.
Ang bawat tao ay may karapatang impluwensyahan ang iba, ngunit ang bawat isa ay may karapatang tanggihan ang impluwensya ng ibang tao. Nalalapat din ito sa mga tila sa amin ay mas mababa sa mga tuntunin ng mental, moral o propesyonal na pag-unlad. Ang bawat tao ay maaari at susubukan na impluwensyahan tayo sa isang paraan o iba pa, dahil ito ay isa sa mga paraan na ipahayag nila ang kanilang sariling mga pangangailangan, at ang bawat isa ay binibigyan ng pantay na karapatang ipahayag ang kanilang mga pangangailangan at ipagtanggol sila. Kaya, ang anumang impluwensya ay hindi matuwid, sa diwa na ito ay idinidikta hindi ng pinakamataas na pagsasaalang-alang ng probidensya ng Diyos, kundi ng sariling mga pangangailangan. Sa kabilang banda, ang anumang impluwensya ay lehitimo, dahil ang bawat tao ay may karapatang ipahayag ang kanyang mga pangangailangan. Mahalaga lamang na kilalanin na ang impluwensya ng isa't isa ay isang pagpapahayag ng kanilang mga pangangailangan, at sa pakikibaka na ito lahat ay pantay na tama.
Maaaring tutol na ang mga pangangailangan ng ilang mga tao ay hindi nauunlad o base, habang ang mga pangangailangan ng iba ay binuo at nakataas, upang ang una ay maaaring hindi gaanong tama kaysa sa huli. Ang impluwensya ng una ay dapat na limitado, habang ang impluwensya ng huli ay dapat palakasin. Gayunpaman, sino sa bawat partikular na kaso ang tutukuyin ang antas ng pag-unlad ng mga pangangailangan at ang preponderance ng katuwiran?
Tila, ang problema ng impluwensya mula sa moral at etikal na eroplano ng pagsasaalang-alang ay dapat ilipat sa sikolohikal. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, magiging lehitimo na pag-usapan hindi ang tungkol sa kung sino ang may karapatang impluwensyahan at kung sino ang hindi (lahat ay may karapatan), ngunit tungkol sa kung gaano nakabubuo ang ilang mga pamamaraan ng mutual na impluwensya, i.e. tungkol sa kung paano sila kapaki-pakinabang at malikhain para sa mga kalahok nito.
Mga uri ng sikolohikal na paglaban sa impluwensya
1. kontraargumento. May kamalayan na makatuwirang tugon sa isang pagtatangkang hikayatin, pabulaanan o hamunin ang mga argumento ng nagpasimula ng epekto.
2. Nakabubuo na pagpuna. Talakayan na sinusuportahan ng katotohanan tungkol sa mga layunin, paraan o aksyon ng nagpasimula ng epekto at pagbibigay-katwiran ng hindi pagkakatugma ng mga ito sa mga layunin, kundisyon at mga kinakailangan ng addressee.
3. Pagpapakilos ng enerhiya. Ang paglaban ng addressee sa pagtatangka na itanim o ihatid sa kanya ang isang tiyak na estado, saloobin, intensyon o paraan ng pagkilos.
4. Paglikha. Paglikha ng bago, pagpapabaya sa mga impluwensya ng isang pattern, halimbawa o fashion, o pagtagumpayan ito.
5. Pag-iwas. Ang pagnanais na maiwasan ang anumang paraan ng pakikipag-ugnayan sa nagpasimula ng epekto, kabilang ang mga random na personal na pagpupulong at pag-aaway.
6. Sikolohikal na pagtatanggol sa sarili. Ang paggamit ng mga pormula sa pagsasalita at intonasyon ay nangangahulugan na nagbibigay-daan sa iyo upang mapanatili ang iyong presensya ng isip at magkaroon ng oras upang mag-isip tungkol sa mga susunod na hakbang sa isang sitwasyon ng mapanirang pagpuna, pagmamanipula o pamimilit.
7. hindi pinapansin. Mga aksyon na nagsasaad na ang tinutugunan ay sadyang hindi napapansin o hindi isinasaalang-alang ang mga salita, kilos o damdaming ipinahayag ng kausap.
8. Paghaharap. Bukas at pare-pareho ang pagsalungat ng addressee ng kanyang posisyon at ang kanyang mga kinakailangan sa nagpasimula ng epekto.
9. Pagtanggi. Pagpapahayag ng addressee ng kanyang hindi pagkakasundo upang matupad ang kahilingan ng nagpasimula ng epekto.
kontraargumento. Para maging tunay na nakabubuo ang isang paniniwala, dapat itong matugunan ang ilang mga kundisyon.
Una, ang layunin ng panghihikayat ay dapat na malinaw na nauunawaan ng nagpasimula ng impluwensya at hayagang nabalangkas sa addressee, halimbawa: "Gusto kong patunayan sa iyo ang mga pakinabang ng paraan ng pagpapalakas ng mga kapangyarihan ng mga subordinates" o "Hayaan akong patunayan sa iyo na hindi ipinapayong kunin ang taong ito para sa amin.” Sa mga kaso kung saan sinimulan namin ang argumento nang hindi napagtatanto ang aming sariling layunin at / o nang hindi ipinapaalam sa addressee, maaaring isipin niya ang aming impluwensya bilang manipulative.
Pangalawa, bago tangkaing manghimok, kinakailangan na kumuha ng pahintulot ng kausap na makinig sa amin. Halimbawa, kung ang tanong natin: “Sumasang-ayon ka bang makinig sa mga argumento ko?”2 ang sagot niya: “Halika sa isang oras, okay? Kung hindi, ang aking ulo ay abala na ngayon sa ibang bagay, "kung gayon ang karagdagang pagpapatuloy ng argumento nang direkta sa sandaling ito ay mapapansin niya bilang pamimilit. Kasabay nito, kinuha niya ang "mamaya"2, kung ito ay paulit-ulit na sistematikong, ay maaaring magpahiwatig ng mga pagtatangka na huwag pansinin. Sa kasong ito, kailangan munang pigilan ang pagbalewala, at pagkatapos, kung matagumpay, magpatuloy sa panghihikayat. Ang problema ay ang panghihikayat ay isang nakabubuo na paraan ng pag-impluwensya, ngunit hindi palaging sapat na masigla. Nangangailangan ito ng "emotional calm2 at mental clarity. Ito ay madalas na nangangailangan ng maraming upfront work. Ang isang mahalagang punto ng paglipat dito ay ang konsentrasyon hindi masyadong sa log ng pagbuo ng iyong sariling patunay, ngunit sa sikolohiya ng pakikipag-ugnayan sa addressee. Imposibleng maging kapani-paniwala sa lahat, sa layunin. Maaari kang maging mapanghikayat sa isang tao sa partikular Ang persuasiveness ay isang bagay na nanggagaling sa proseso ng pakikipag-ugnayan.
Ang tatlong pinakaepektibong pamamaraan ng argumentasyon ay:
1. paglalahad ng mga argumento
2. pagbuo ng argumento
3. positibong paraan ng pagtugon.
Ang kontraargumentasyon ay nangangailangan din ng "emosyonal na kalmado". Kung ang kapareha ay masyadong nasasabik sa proseso ng paglalahad ng kanyang sariling mga argumento, inirerekomenda na ang kausap ay kumuha muna ng kasunduan upang makinig sa kanyang sarili. Walang kabuluhan na magsimula ng kontraargumento nang hindi tinitiyak ang naturang kasunduan. Maaari ka lamang makinig sa mga kontraargumento nang kusang-loob. Kung pipilitin natin silang makinig, hindi na ito counterargument, kundi pamimilit, at magiging angkop ang epekto.
Ang isang lohikal na hindi mapag-aalinlanganang counterargument ay maaaring psychologically fallacious at samakatuwid ay hindi epektibo. Ang kanyang pangunahing posibleng pagkakamali ay ang labis na panghihikayat. Kung ang katibayan ng disputer ay halata, ito ay nagpapahiwatig na ang aming opinyon ay mali o walang halaga. at paghihiganti. Ang resulta ay maaaring isang pagbabago sa paksa ng talakayan, isang paglipat sa mapanirang kritisismo, isang walang katapusang pag-drag palabas ng talakayan, atbp.
Ang psychologically literate counterargumentation ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa kalaban sa isang bagay, at pagkatapos ay magpatuloy sa anyo ng isang imbitasyon upang talakayin ang ating mga pagdududa. Ang pagtatanghal ng mga bagong argumento ay dapat ding magdala ng elemento ng pag-aalinlangan at pagdududa. Halimbawa: "Sumasang-ayon ako sa iyo na ang ideya ng isang" flat structure" ng isang organisasyon ay karaniwan na ngayon sa Kanluran, kapag ang parehong mga subordinates at bosses ay halos nasa parehong antas sa mga tuntunin ng kanilang kakayahang maimpluwensyahan ang kumpanya. diskarte ... Totoo, minsan iniisip ko kung hanggang saan ito naaayon sa ating mga tradisyon? O baka hindi mo maaaring isaalang-alang ang mga tradisyon? Ano sa palagay mo, baka ang tradisyunal na paghahati sa mga superior at subordinates na ito ay magpapawi sa atin?"
Ang pangunahing layunin ng counterargumentation ay upang makahanap ng solusyon sa problema, at hindi para kumbinsihin ang kalaban. Samakatuwid, ang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo nito ay ang solusyon na matatagpuan, at hindi ang pakiramdam ng sarili nitong lakas at kahalagahan. Kahit na ang solusyon na natagpuan ay ang orihinal na binuo namin, ito ay sikolohikal na tama upang buuin ang talakayan sa paraang hindi kumbinsido ang kalaban, ngunit dumating sa solusyon na ito halos sa kanyang sarili.
Tatlong diskarte sa counterargument ang pinaka-epektibo:
1. "pagbaling" sa mga argumento ng kapareha
2. paghihiwalay ng mga argumento ng kapareha
3. kontra pag-unlad ng argumento.
Paghaharap. Ang paghaharap ay positional warfare. Sa una, ang paghaharap ay inilarawan ni Claude Steiner bilang sumasalungat sa sariling power maneuver sa power game ng partner upang mapilitan siyang makipagtuos sa amin, upang ihinto ang hindi pagpansin sa amin. Ang pamamaraang ito ay nabibigyang katwiran sa mga kaso kung saan ang nagpasimula ng impluwensya ay gumagamit ng mga di-nakabubuo na pamamaraan ng impluwensya tulad ng pagmamanipula, mapangwasak na pagpuna, hindi papansin o pamimilit. Ito ay isang malakas na lunas, at kung ang addressee ng epekto ay malulutas nito; para gamitin, dapat consistent ito at hanggang dulo. Ang isang paghaharap ay maaaring maging epektibo lamang kung ang bawat isa sa mga kinakailangang yugto ay maisasakatuparan.
Ang unang yugto ng paghaharap ay ang I-mensahe tungkol sa mga damdaming sanhi ng pag-uugaling ito ng nagpasimula ng mga impluwensya.
Ipagpalagay na ang isang manipulator (isang lalaki) ay sadyang lumabag sa sikolohikal na distansya sa pagitan ng kanyang sarili at ng addressee ng kanyang mga impluwensya (isang babae) upang makaranas siya ng pakiramdam ng abala at mas malamang na sumang-ayon na tuparin ang kanyang kahilingan. Hinila niya ang kanyang upuan malapit sa kanyang upuan at, inilagay ang kanyang braso sa kanyang mga balikat, sinabi: "Ibigay mo sa akin ang manwal na ito, pakiusap, kailangan ko lang ito ngayon." Sinagot siya ng addressee girl ng isang I-message: "Kapag umupo sila nang napakalapit sa akin, nakakaramdam ako ng pagkabalisa at kakulangan sa ginhawa." Kung tinanggap ng manipulator ang I-message na ito ng addressee, humingi ng paumanhin at umupo, ang layunin ay nakamit at ang paghaharap ay tapos na. Kung sakaling hindi niya ito gawin o, pagkatapos gawin, pagkatapos ay ulitin muli ang mga pagtatangka na limitahan ang sikolohikal na espasyo ng addressee, kinakailangan na lumipat sa pangalawang yugto.
Ang ikalawang yugto ng paghaharap ay ang pagpapalakas ng I-message.
Sa halimbawang ito, ginawa ito ng babaeng tatanggap ng ganito. "Kapag sinabi ko na mayroon akong pagkabalisa at abala, ngunit hindi sila tumutugon dito sa anumang paraan, pagkatapos ay nagsisimula akong makaramdam ng pananabik, pagkalungkot. sama ng loob. Masama ang pakiramdam ko, alam mo ba?" Kung ang nagpasimula ng impluwensya ay tinanggap ang I-message na ito at ititigil ang kanyang mga pagsisikap na limitahan ang sikolohikal na espasyo, ang paghaharap ay maituturing na matagumpay na natapos. Kung hindi niya ito gagawin, dapat siyang magpatuloy sa susunod na yugto.
Ang ikatlong yugto ng paghaharap ay ang pagpapahayag ng hiling ng kahilingan.
Halimbawa: "Hinihiling ko sa iyo na umupo sa ganitong distansya mula sa akin, hindi mas malapit. At hinihiling ko rin sa iyo na huwag sampalin ang aking kamay o hawakan man lang.” Kung ang kahilingan ay hindi natupad, ito ay kinakailangan upang magpatuloy sa ikaapat na yugto.
Ang ikaapat na yugto ng paghaharap ay ang pagpataw ng mga parusa.
Halimbawa: “Kung tatapik-tapik mo ulit ako sa kamay o uupo nang mas malapit kaysa sa angkop para sa akin, una, aalis ako kaagad, at pangalawa, aalis ako sa tuwing lalapit ka sa akin. I'll stop talking to you, yun lang." Nakikita natin na ang parusa ay banta, at ang banta ay katangian ng pamimilit. Kung ang paghaharap ay umabot sa yugtong ito, kinakailangang aminin sa ating sarili na pinipilit natin ang manipulator na gumawa ng isang pagpipilian: alinman upang sumunod sa ating mga hinihingi, o tanggihan ang pagkakataong makipag-ugnayan sa atin. Maaaring labanan ng manipulator ang pamimilit sa anyo ng isang gantihang paghaharap. Maaari tayong makipag-ayos at pag-usapan ang kanyang mga kahilingan. Kung sakaling ipagpatuloy niya ang kanyang mga aksyon o hindi kami magkasundo, kailangan na magpatuloy sa ikalimang yugto.
Ang ikalimang yugto ng paghaharap ay ang pagpapatupad ng mga parusa. Ang addressee ng epekto ay dapat tumanggi sa anumang pakikipag-ugnayan sa nagpasimula. Putulin ang relasyon sa kanya kung walang ibang paraan.
Nakikita natin na ang paghaharap ay isang pamamaraan na nangangailangan ng determinasyon na gawin ang lahat ng paraan sa paggigiit ng sikolohikal na kalayaan ng isang tao, ang karapatang labanan ang impluwensya ng ibang tao.
Ang konsepto ng psychologically constructive influence
Sa aming opinyon, ang psychologically constructive influence ay dapat matugunan ang tatlong pamantayan:
1. hindi nito sinisira ang personalidad ng mga taong sangkot dito at ang kanilang mga relasyon,
2. ito ay sikolohikal na tama (may kakayahan, hindi mapag-aalinlanganan);
3. natutugunan nito ang mga pangangailangan ng magkabilang panig.
Ang psychologically constructive resistance to influence ay dapat ding matugunan ang tatlong pamantayang ito. Sa katotohanan, ang impluwensya at paglaban sa impluwensya ay dalawang panig ng iisang proseso ng pakikipag-ugnayan, samakatuwid ito ay mas tama na magsalita ng mutual psychological na impluwensya.
Ang tama sa sikolohikal (may kakayahan, hindi nagkakamali) ay magiging isang pagtatangkang impluwensyahan kung saan:
- isaalang-alang ang sikolohikal na katangian ng kapareha at ang kasalukuyang sitwasyon,
- ilapat ang "tamang" sikolohikal na pamamaraan ng impluwensya.
Para sa isang impluwensyang maituturing na psychologically constructive, lahat ng tatlong pamantayan sa itaas ay dapat matugunan. Halimbawa, ito ay malinaw na ang isang mapanirang impluwensya sa ibang tao ay maaari ding maging sikolohikal na hindi nagkakamali. Samakatuwid, ang mga konsepto ng psychological constructiveness at psychological correctness (error-free) ay intersecting, ngunit hindi nagtutugma.
Kung ang impluwensyang ibinibigay ay nakakatugon sa pamantayan ng psychological constructiveness, ang addressee nito ay may dalawang paraan:
1. maimpluwensyahan;
2. constructively labanan ito sa tamang sikolohikal na paraan.
Ayon sa kaugalian, ang pag-uugali na inilarawan ng pormula na "sumuko sa impluwensya" ay isinasaalang-alang sa ating lokal na kultura bilang isang tanda ng kahinaan at kawalan ng gulang ng indibidwal. Mas karaniwang sabihing "nasuko sa masamang impluwensya" kaysa "nasuko sa mabuting impluwensya." Ang mga masasamang impluwensya ay "pinapasailalim" sa, at ang mabubuting impluwensya ay "ibinigay". Samantala, ang karanasan ng pakikilahok ng may-akda ng artikulong ito sa pakikipanayam sa mga aplikante para sa mga posisyon ng mga tagapamahala at mga direktor ng mga multinational na kumpanya ay nagpapakita na ang isa sa pinakamahalagang kakayahan ng isang pinuno sa modernong kultura ng negosyo sa Kanluran ay ang kanyang kakayahang umangkop, ang kakayahang sumuko. upang maimpluwensyahan at baguhin ang kanyang pag-uugali at ang kanyang mga pagtatasa. Maraming tanong mula sa mga tagapanayam sa Kanluran ang naglalayong ipakita ang partikular na kakayahan na ito: "Sa anong mga kaso mahirap kumbinsihin ka?" o "Sa paanong paraan maiimpluwensyahan ng isang nasasakupan ang iyong desisyon?"
Ang kakayahang sumuko sa nakabubuo na impluwensya ay isang tanda ng pamamayani ng isang oryentasyon ng gawain sa isang panandaliang pagnanais na kumpirmahin ang sariling kahalagahan. Sa huli, ang matagumpay na pagkumpleto ng gawain ay magiging mas nakakatulong sa pagkumpirma ng sariling kahalagahan kaysa sa kawalan ng kakayahang umangkop sa isang argumento.
Kung nakumbinsi tayo ng mga argumento ng kapareha, sumasang-ayon lang tayo sa kanya, nang hindi gumagamit ng mga pamamaraan ng kontra-argumento; kung ang kanyang mga layunin at kahilingan, pati na rin ang antas ng kakayahan na kanyang ipinakita, ay nagbibigay-kasiyahan sa amin, hindi namin pinakikialaman ang kanyang pag-promote sa sarili, ngunit kunin lamang siya. Katulad nito, maaari tayong sumang-ayon na mahawahan ng sigasig ng ibang tao o kusang-loob na magsimulang gayahin ang isang mataas na uri ng propesyonal.
At sa kabaligtaran, kung ang impluwensyang ginawa ay hindi tumutugma sa mga pamantayan ng sikolohikal na constructiveness, kung gayon isang paraan lamang ang magiging lehitimo - upang labanan ito sa mga psychologically constructive na paraan. Ang pagtanggi na lumaban ay nangangahulugan na ang addressee ay sumasang-ayon sa higit pa o hindi gaanong malubhang pinsala sa kanyang pagkatao; ang kontraaksyon sa tulong ng mga pamamaraang hindi nakabubuo sa sikolohikal ay walang alinlangan na magdudulot ng pinsala sa addressee at / o nagpasimula ng epekto at / o kanilang relasyon.
Ang talahanayan ay sumasalamin sa isang pagtatangka upang matukoy ang antas ng constructiveness ng iba't ibang uri ng impluwensya at mga uri ng paglaban sa impluwensya.
mesa. Pag-uuri ng mga uri ng impluwensya at pagsalungat sa impluwensya sa batayan ng psychological constructiveness - non-constructive
| Uri ng impluwensya | Mga katangian ng constructiveness - non-constructiveness | nakabubuo | Hindi nakabubuo |
| paniniwala | Nakabubuo na uri ng impluwensya, sa kondisyon na malinaw at lantaran nating nabalangkas sa kapareha ang layunin ng ating impluwensya | kontraargumento | hindi pinapansin |
| pagpapalaganap ng sarili | Isang nakabubuo na anyo ng impluwensya, sa kondisyon na hindi kami gagamit ng mga mapanlinlang na "panlilinlang" at ibunyag ang aming mga tunay na layunin at kahilingan | Nakabubuo na pagpuna | Mapanirang pamimintas |
| Mungkahi | Kontrobersyal na uri ng impluwensya; ang mungkahi ay palaging pagtagos sa "pinto sa likod" | Nakabubuo na pagpuna | Mapanirang pamimintas |
| Impeksyon | Kontrobersyal na uri ng impluwensya; walang sinuman ang maaaring matukoy kung gaano kapaki-pakinabang para sa addressee na mahawahan ng partikular na pakiramdam o estado na ito at ngayon | Nakabubuo na pagpuna | Mapanirang pamimintas |
| Paggising sa udyok na gayahin | Kontrobersyal na uri ng impluwensya; ay itinuturing na katanggap-tanggap sa pagpapalaki ng mga bata at sa paglipat ng mga kasanayan mula sa isang high-class na propesyonal patungo sa isang batang propesyonal | Paglikha | Mapanirang pamimintas |
| Pabor sa pagbuo | Kontrobersyal na uri ng impluwensya; pambobola, panggagaya bilang pinakamataas na anyo ng pambobola at paglilingkod sa tinutugunan ng impluwensya ay maaaring pagmamanipula | Nakabubuo na pagpuna | Mapanirang pamimintas |
| Kontrobersyal na uri ng impluwensya; sa kulturang Ruso ito ay itinuturing na mapanira para sa nagtatanong; itinuturing na makatwiran sa kulturang Amerikano | Pagtanggi | Mapanirang pamimintas |
|
| Pagpipilit | Kontrobersyal na uri ng impluwensya; itinuturing na nakabubuti sa ilang sistemang pedagogical, pampulitika at sa mga sitwasyong pang-emergency | Paghaharap | Mapanirang pamimintas |
| Mapanirang pamimintas | Di-nakabubuo na uri ng impluwensya | Sikolohikal na pagtatanggol sa sarili | Kabaliktaran ng mapanirang kritisismo |
| Pagpapatakbo | Di-nakabubuo na uri ng impluwensya | Nakabubuo na pagpuna | Kontra sa pagmamanipula |
Mga katangian ng paraan ng sikolohikal na impluwensya
Mga stimuli na nagta-target sa iba't ibang analyzer
visual stimuli
Sa pangkat ng mga paraan na ito ay pinaka-maginhawa upang ipakita ang iba't ibang mga sikolohikal na epekto na nauugnay sa kanilang paggamit sa istraktura ng impluwensya.
Ang unang pangkat ng mga epekto ay bunga ng orienting na reaksyon, na maaaring sanhi ng hindi pantay ng visual na background dahil sa paglitaw o pagkawala ng visual stimuli, o dahil sa ang katunayan na ang mga stimuli na ito ay kahit papaano ay nakikilala mula sa iba na din sa larangan ng view (nag-iiba sila sa kulay, laki, paggalaw laban sa background). mga bagay na matatag na nakatuon sa espasyo, na may espesyal na pag-iilaw; ito ay maaaring isang imahe ng isang buhay na bagay laban sa background ng mga walang buhay na bagay, isang tao sa mga hayop, isang bata sa mga matatanda).
Narito kung paano inilalarawan ng U.S. ang sitwasyon ng may layunin na arbitraryong paggamit ng ipinahiwatig na epekto. Maugham sa nobelang Teatro. Ang pangunahing karakter, si Julia Lambert, na sinusubukang baguhin ang mga accent ng mise-en-scène, ay hindi inaasahang binago ang kanyang kasuotan sa entablado at sa halip na ang dilaw na damit na pamilyar sa lahat sa pag-eensayo ng damit, siya ay nagpakita sa premiere sa isang damit na gawa sa pilak. brokeid.
"Ang kinang nito at ang paraan ng pagpapakita nito ng liwanag ay nakagambala sa mga manonood. Ang kulay asul na damit ni Avis ay parang kupas na basahan sa tabi niya. Habang papalapit sila sa pangunahing mise-en-scène, lumabas si Julia mula sa kung saan, habang ang isang conjurer ay kumukuha ng isang kuneho mula sa isang sumbrero, isang malaking scarf ng crimson chiffon at nagsimulang laruin ito. Kinawayan niya ito, itinuwid niya ito sa kanyang kandungan na para bang gusto niyang tingnan nang mabuti, ipinulupot ito gamit ang isang tourniquet, pinunasan ang kanyang noo, hinipan ang kanyang ilong dito. Ang mga manonood, na parang nabigla, ay hindi maalis ang kanilang mga mata sa pulang flap.
Mula sa sipi na ito ay napakalinaw na nakikita na ang color spot na "namumukod-tangi" mula sa pangkalahatang konteksto ng kulay, "nakakabighani" sa madla, ay nag-aambag sa pagbabago ng atensyon sa isang karakter maliban sa kung ano ang nilayon ng direktor. Nakatulong ito sa aktres, na interesado sa gayong epekto, na baguhin ang desisyon ng direktor, pinahintulutan siyang mapagtanto ang kanyang sariling artistikong ideya, at kasama ang paraan upang malutas ang mga pang-araw-araw na problema.
Ang mga espesyalista na nagtatrabaho sa mga lugar na iyon kung saan ginagamit ang visual stimulation ay napipilitang bigyang pansin ang pagpigil sa paglitaw ng mga naturang epekto, wika nga, sa isang hindi awtorisadong bersyon, kapag maaari nilang bawasan ang bisa ng epekto sa kabuuan.
Ang mga katulad na epekto ay dahil sa reaksyon na nakatuon dahil sa pagkakaiba sa pagitan ng nakikitang fragment ng imahe at ng pamilyar na imahe, ang visual stereotype.
Magbigay tayo ng ilang higit pang mga halimbawa na nagpapakita ng mga opsyon para sa paggamit ng epekto na pinag-uusapan. Kaya, ang pagguhit ng atensyon ng mga sunbather sa problema ng kanser sa balat dahil sa labis na paggamit ng sunbathing, ang mga may-akda ay naglalagay ng isang hindi pangkaraniwang bagay sa imahe ng isang pamilyar na konteksto (pool, beach accessories, atbp.) (isang balangkas ay sunbathing sa isang sun lounger), kasama ang komposisyong ito ng isang tekstong nagpapaliwanag at mga numero ng telepono kung saan makakakuha ka ng karagdagang impormasyon sa isyung ito.
Ito ay malinaw na ang grupong ito ng mga epekto ay hindi maaaring lumabas ng pagkakataon. Ang gawain ng mga espesyalista, kung nais nilang makuha ang naaangkop na resulta, ay maghanap ng mga paraan upang sirain ang mga visual na stereotype.
Ang isang espesyal na lugar ng paggamit ng itinuturing na mga reaksyon sa visual stimuli ay ang kanilang paggamit bilang isang paraan ng pagpapadali sa proseso ng konsentrasyon.
Ang mga ito ay maaaring maliit na gumagalaw na mga bagay, maliwanag na tuldok, atbp. Dahil sa matagal na pag-aayos ng atensyon ng isang tao, halimbawa, sa isang maliit na maliwanag na maliwanag na bagay, sa kabaligtaran, ang orienting na reaksyon ay kumukupas, ang antas ng pag-activate ng utak ay bumababa at, bilang isang resulta, ang isang binagong estado ng kamalayan ay nangyayari, na maaaring ginagamit para sa hypnotic na mungkahi. Kadalasan, ang mga visual na pampasigla ay ginagamit sa ganitong paraan ng mga shaman upang ituon ang kanilang atensyon habang nakalubog sa isang estado ng kawalan ng ulirat.
Ang susunod na pangkat ng mga epekto ay dahil sa emosyonal na tugon na nagmumula sa mga pisikal na katangian ng stimuli.
Pangunahing kasama sa mga katangiang ito ang kulay at ningning ng stimuli. Ang impluwensya ng kulay sa psyche ng tao ay nakakaakit ng pansin hindi lamang ng mga psychologist na nagdadalubhasa sa larangan ng pang-unawa, kundi pati na rin ang mga propesyonal na sa isang paraan o iba pa ay naiintindihan ang mga pinagmulan ng mga emosyonal na reaksyon ng tao (mga istoryador ng sining, artista, manunulat).
Alam na alam ng mga psychologist ang mga pag-aaral ni M. Luscher, na nagpapatotoo sa kumplikadong relasyon sa pagitan ng kasalukuyang estado ng emosyonal na globo at ang saloobin sa kulay.
Sa sarili nito, ang paghahati ng sukat ng kulay sa mainit at malamig na mga bahagi ay nagpapahiwatig ng higit pa o hindi gaanong patuloy na sinusunod na koneksyon sa pagitan ng kulay at ang antas ng pag-activate na naranasan sa panahon ng pang-unawa nito.
Kawili-wili sa kontekstong ito ay ang pag-aaral ni A.L. Groisman, na naglalayong pag-aralan ang epekto ng kulay sa mental na estado ng isang tao, kung saan ang gawain ay upang matukoy ang pagkakaiba pareho sa mga reaksyon ng physiological at sa mga subjective na sikolohikal na pananaw sa mga taong nasa ibang kulay na kapaligiran sa loob ng limang minuto. Ang mga paksa ay 105 mag-aaral. Ito ay lumabas na ang pang-unawa ng pulang kulay, na nakuha gamit ang maginoo na projection lamp na may karagdagang mga light filter (exposure - 5 minuto), ay nauugnay sa mga negatibong emosyon: paghihigpit, pakiramdam ng paninikip, sakit ng ulo. Kapag na-irradiated sa isang nakatayong posisyon, nagkaroon ng pagnanais na umatras o itulak ang espasyo. Ang mga reaksyon ng physiological ay hindi matatag, ang presyon ng dugo ay tumataas nang hindi regular, ngunit ang pulso, bilang panuntunan, ay nagpapabilis. Tila, ang pulang kulay ay may kapana-panabik na epekto sa mga sympathetic-tonic na reaksyon ng autonomic nervous system. Sa pangkalahatan, kapag naiilaw sa pula, ang isang reaksyon ng nagkakasundo na sistema ng nerbiyos ay sinusunod.
Dito angkop na magbigay ng data sa pang-unawa ng kulay ng mga taong malikhain. Kaya, ang kompositor at pilosopo na si Richard Wagner ay lumikha ng kanyang makapangyarihang mga epikong canvases na eksklusibo sa ilalim ng pulang pag-iilaw, sa pagkakaroon ng kulay, na, tulad ng kanyang pinaniniwalaan, ay nagpapabagabag sa mga malikhaing kakayahan ng isang tao, ang kanyang pagnanasa at pag-iisip hanggang sa maximum.
Pagdama ng dilaw na kulay sa mga eksperimento ng A.L. Ang Groisman ay nauugnay ng mga paksa na may isang pakiramdam ng panginginig ng boses, pag-igting, paggulo ng motor ay naobserbahan. Kaya, ang isa sa kanila ay nagpahiwatig na naramdaman niya ang isang pinainit na spiral. Ang epekto ng kulay na ito ay nauugnay sa pagtaas ng suplay ng dugo ng pulso.
Kapag gumagamit ng asul-lila na kulay, ang mga reaksyon ng physiological ay may posibilidad na bumagal, at may asul-berde na kulay, may posibilidad na gawing normal ang mga reaksyon ng physiological. Sa pangkalahatan, ang reaksyon ng parasympathetic nervous system ay sinusunod sa asul-berdeng spectrum ng pagkakalantad.
Sa pangkalahatan, maaari itong pagtalunan na ang emosyonal na estado ng isang taong sumailalim sa pagkakalantad ng kulay ay maaaring parehong mabago, mabago, at ma-update sa pamamagitan ng ilang mga kagustuhan sa kulay.
Ang susunod na pangkat ng mga epekto na medyo madalas na sinusunod sa panahon ng pang-unawa ng visual stimuli ay mga reaksyon, kabilang ang mga emosyonal, pati na rin ang mga asosasyon dahil sa mga detalye ng gestalt na nangyayari sa panahon ng pang-unawa ng isang visual na pampasigla.
Ang konsepto ng gestalt, na malawakang ginagamit sa sikolohiya hindi lamang upang makilala ang mga phenomena ng pang-unawa, kundi pati na rin upang ilarawan ang pisikal, pisyolohikal at panlipunang mga proseso, ay nagpapahiwatig ng mga integral na istruktura, anyo, mga imahe, na ang kwalitatibong pagka-orihinal ay hindi maaaring bawasan sa kabuuan ng mga indibidwal na sensasyon mula sa kanilang perception.
Ang mga mananaliksik na nagtatrabaho sa paradigm na ito ay naglagay ng palagay na ang mga indibidwal na sensasyon sa sikolohikal na larangan ay konektado sa matatag, simple, "ekonomiko" na mga pagsasaayos. Ang isang espesyal na lugar sa mga kadahilanan na nag-aambag sa "pagbubuklod" ng mga indibidwal na stimuli sa isang gestalt ay ibinibigay ng mga psychologist sa "proximity factor", "similarity factor", "continuation factor", "common destiny factor". Kaya, ang anumang komposisyon, lalo na ang isang graphic, ay maaaring bumuo ng isang "mabuti" o "masamang" gestalt, hindi lamang alinsunod sa mga batas ng panloob na pagkakaisa, kundi pati na rin alinsunod sa kinakailangang emosyonal na epekto. Isinasaalang-alang ito ng mga espesyalista kapag gumagawa ng mga trademark, logo, emblem, atbp.
Ang susunod na pangkat ng mga epekto ay lumitaw dahil sa matatag na pagpapatungkol sa loob ng isang partikular na kultura ng isang partikular na visual stimulus sa isang tiyak na konteksto ng semantiko.
Ang mga halimbawa ng naturang mga visual na bagay ay maaaring mga larawan ng, halimbawa, Cheburashka at Pinocchio para sa mga bata na lumaki sa panahon ng Sobyet, superman para sa mga pamilyar sa mga nauugnay na komiks, atbp. Ang mga imahe ng Buddha at Shiva ay hindi lamang hindi malinaw na makikilala ng karaniwang paksang Ruso, ngunit ang magkakaugnay na hanay na magmumula sa pang-unawa ng mga larawang ito ay magiging ganap na naiiba, mas indibidwal kaysa sa mga paksa na lubos na pamilyar sa kultura ng India.
Ang mga naturang bagay ay maaaring ilagay sa ibang konteksto ng semantiko, na maaaring nakakamit ng isang comic effect, o nagbibigay ng mga kundisyon para sa pag-uugnay ng una at iba pang mga konteksto, kung hindi sa isang semantiko, at hindi bababa sa emosyonal na antas. Ang isang halimbawa ay isang political cartoon na naglalayong kilalanin si Stalin kay Hitler. Si Stalin, kahit na hindi nakikiramay, ngunit medyo nakikilala, ay inilalarawan na nag-aaral ng "Mein kampf". Sa pamamagitan ng paglalagay ng ganoong libro sa mga kamay ni Stalin, nilikha ng may-akda ng poster na ito para sa mga mambabasa ng kanyang publikasyon ang mga kinakailangan para sa isang emosyonal na "kaugnayan" ng dalawang pampulitikang pigura.
Ang isang medyo magkakaibang epekto ay lumitaw sa pagkakaroon ng mga kumplikadong visual na komposisyon na naghahatid ng isang tiyak na sitwasyon na may isang tiyak na kahulugan para sa mga nagdadala ng isang tiyak na kultura. Ang ganitong mga komposisyon, hindi katulad ng mga nauna, ay nagtatakda ng konteksto, na nagbibigay ng elementong kasama dito ng isang tiyak na emosyonal at semantiko na pagkarga.
Ang mga poster na ginamit sa pagsasagawa ng pampulitikang pakikibaka ay maaaring maging isang halimbawa nito. Ang mga ito ay ginawa sa anyo ng mga poster na tradisyonal para sa Estados Unidos na naglalarawan ng mga wanted na kriminal, kung saan sa ilalim ng tawag na "WANTED!" Parehong isang politiko ng kanyang sariling bansa (bago ang pagtatangkang pagpatay sa Dallas, ang mga leaflet na may katulad na imahe ni J. Kennedy ay ipinamahagi) at isang kinatawan ng kaaway na bansa ay maaaring makakuha sa naturang poster.
Tingnan natin ang isa pang halimbawa mula sa seryeng ito. Nabatid na ang mga paksang panrelihiyon sa graphic na serye para sa mga mananampalataya ay maaaring magkaroon ng napakaespesyal na kahulugan at ibigay din ito sa kung ano ang nauugnay sa kanila ayon sa konteksto. Maaari pa itong gamitin sa isang poster ng pulitika. Kaya, ang isa sa mga poster na ito ay naglalarawan ng isang tao na may tradisyonal na mga tampok sa mukha para sa iconography ni Kristo at isang halo, ngunit may isang riple. Kapag ang isang sundalo o isang rebolusyonaryo ay nakilala sa Diyos bilang isang tagapagligtas, ang pagpatay sa kaaway ay isang sagradong gawain - ang pagsira sa kaaway ng Diyos. Ang riple sa kontekstong ito ay kumukuha ng kahulugan ng instrumento ng Diyos.
Isang hindi mabubura na impresyon ang ginawa ng isang leaflet na idinisenyo upang maakit ang atensyon ng publikong British sa problema ng gutom, gutom na kamatayan at hikayatin itong aktibong suportahan ang mga aktibidad na naglalayong labanan ang kasamaang ito, na nakakaapekto (tulad ng ipinapaalam ng leaflet) ng higit sa 500 milyon mga naninirahan sa Earth araw-araw. Ang bahagi ng teksto nito ay 1/6 lamang ng kabuuang lugar. Ang natitira ay isang kabute ng isang pagsabog ng nukleyar, ngunit hindi binubuo ng isang masa ng alikabok, ngunit ng mga mukha ng mga bata, o sa halip, kahit na ang mga bungo ng mga bata, na nagpapahayag ng sindak at pagdurusa. Sa gitna ng imahe ng nuclear mushroom ay isang inset ng text: "Ang bilang ng mga bata na namamatay sa gutom bawat linggo ay katumbas ng tatlong Hiroshima."
Ang inaasahang sikolohikal na epekto, tulad ng sa nakaraang halimbawa, ay batay sa pangkalahatan ng emosyonal na konteksto ng isang holistic na visual na komposisyon sa isang hiwalay na ipinakilala na elemento, sa kasong ito na kinakatawan ng isang mensahe. Ayon sa mga lumikha ng leaflet, ang saloobin sa isang nuclear explosion bilang isang trahedya na dapat labanan ay dapat ding ilipat sa problema ng pagkamatay ng bata mula sa gutom.
Ang isang ganap na espesyal na grupo ng mga epekto ay mga reaksyon dahil sa simbolikong kahulugan ng isang partikular na pampasigla, na resulta ng isang pangkalahatan ng mga natural na obserbasyon ng isang tao, ang kanyang direktang pandama na karanasan.
Ito ay lumalabas na hindi lamang kulay, kundi pati na rin ang iba pang mga katangian ng nakikitang mundo ay pangkalahatan at nakakakuha ng isang simbolikong kahulugan sa isang tiyak na konteksto. Ang napaka-kagiliw-giliw na mga obserbasyon ng naturang mga simbolo ay nakolekta ni V. Bauer, I. Dumoz, S. Golovin sa Encyclopedia of Symbols. Kaya, ipinapahiwatig nila na ang isang tuwid na linya ay gumaganap bilang isang simbolo ng abot-tanaw, isang passive na posisyon, isang pambabae na prinsipyo, at isang vertical ray bilang isang simbolo ng isang panlalaki na prinsipyo, isang aktibong aktibong elemento ng paglikha. Ang ganitong mga simbolo ay maaari ding maging mas kumplikadong mga imahe, na nauugnay hindi lamang sa mundong pinag-iisipan, ngunit sa mundo na nakikita sa konteksto ng aktwal na mga pangangailangan at karanasan. Ang kilalang mananaliksik ng kalikasan ng simbolismo na si R. Schwaller de Lubitsch ay tinawag ang ganitong uri ng mga simbolo na isoteric. "Ang isang esoteric na simbolo," isinulat niya, "ay isang natural na kababalaghan o artifact na nagbubunga ng isang napaka-pangkalahatang tugon sa pamumuhay, na nakakahanap ng pagpapahayag sa antas ng pisyolohiya, sistema ng nerbiyos, kaisipan at emosyon ng mga organisadong nilalang, o isang reaksyon ng enerhiya sa antas. ng hindi organisadong nilalang.” Kawili-wili sa ganitong diwa ang paliwanag ni W. Reich sa isang aklat na inilathala noong 1933 ng kaakit-akit na epekto ng swastika sa masa:
"Kung bumaling tayo ngayon sa mga swastika na inilalarawan sa nakaraang pahina, makikita natin ang isang eskematiko, ngunit madaling makikilalang imahe ng dalawang konektadong pigura ng tao. Ang swastika sa kaliwa ay naglalarawan ng pakikipagtalik sa posisyong nakadapa, at ang swastika sa kanan ay naglalarawan ng pakikipagtalik sa nakatayong posisyon. Ipinapakita nito na ang swastika ay sumisimbolo sa pangunahing tungkulin ng proseso ng buhay. Ang epekto ng swastika sa walang malay na emosyonalidad ng indibidwal ay hindi nagpapaliwanag sa tagumpay ng malawakang propaganda ng pasismo, ngunit tiyak na nag-aambag dito. Ang random na pagsusuri sa mga kalalakihan at kababaihan, na magkakaiba sa edad at katayuan sa lipunan, ay nagpapakita na pagkatapos ng pagtingin sa swastika nang ilang sandali, karamihan sa mga tao ay maaga o huli ay nakakakuha ng madaling maunawaan ang kahulugan nito. Samakatuwid, maaari itong ipalagay na ang swastika, na naglalarawan ng dalawang konektadong mga pigura, ay may malakas na epekto sa mas malalim na mga layer ng psyche, at ang lakas ng epekto nito ay tinutukoy ng antas ng kawalang-kasiyahan at ang intensity ng sekswal na pagnanais ng indibidwal. . Ang pang-unawa ng swastika ay lubos na pinadali kapag ito ay ipinakita bilang isang sagisag ng katapatan at katapatan. Kaya, ang mga depensibong tendensya ng moralistikong ego ay isinasaalang-alang.
Ang mga partikular na trajectory ng paggalaw ng visual stimuli ay maaari ding magkaroon ng simbolikong kahulugan: pagtaas, pagbagsak, mga galaw na parang alon, na nauugnay din sa generalization ng visual na karanasan ng isang tao.
Sa pagsasaalang-alang na ito, dapat nating pag-isipan lalo na ang paggamit ng simbolikong pag-andar ng mga visual na gestalts, katulad ng mga tiyak na tilapon ng paggalaw ng mga visual na bagay na nakakuha ng simbolikong pag-andar.
Isaalang-alang ang sumusunod na halimbawa. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang seleksyon ng mga materyales sa pahayagan na "Moskovsky Komsomolets" na may petsang Enero 10, 1996 (ang taas ng kampanya sa halalan ng pampanguluhan) sa ilalim ng pangkalahatang pamagat na "Mga Komunista, Bumalik!". Ang pagpili ng mga materyales ay kinakatawan ng mga liham mula sa mga mambabasa ng parehong pro-komunistang oryentasyong pampulitika at kanilang mga kalaban. Bilang karagdagan, ang materyal ay inilalarawan ng tatlong larawan na may napaka-interesante na spatial arrangement para sa amin: tila bumubuo sila ng mga hakbang mula sa kaliwang sulok sa itaas hanggang sa kanang sulok sa ibaba. Ang nangungunang larawan ay pinamagatang “Idealismo. Mga komunista noong 1920s. Dito, nakikita ng mambabasa ang isang grupo ng mga kabataang lalaki at babae, tulad ng kaugalian na magsulat, na may napaka "mabuti", inspirasyong mga mukha. Ang gitnang larawan ay nagpapakita ng isang imahe ng isang rickety barbed wire fence, isang observation tower. Lagda - "Magsanay. Mga kampo ng Krasnoyarsk. At sa wakas, ang ibabang kanang visual na bagay ay "Nostalgia. Mga komunista noong 1990s." - kinakatawan ng isang larawan ng G.I. Zyuganov, na nagpapahintulot na mabuo ang kanyang imahe bilang isang madilim, maingat, kahina-hinalang tao, na nakatingin sa mundo nang nakakunot ang noo.
Malinaw na hindi lamang ang mga plot ng visual series at mga naka-orient na caption sa kanila, kundi pati na rin ang mga visual na gestales ay nagbubunga ng kaugnayan sa pag-slide mula sa pagiging bukas at rebolusyonaryong romantikismo sa pamamagitan ng totalitarianism at panunupil hanggang sa pagiging maingat, hinala sa labas ng mundo at maging. galit sa posisyon ng kaukulang pwersa na personified sa imahe ng G.A. Zyuganov.
Ang ganitong komposisyon, kasama ang mga plot na ginamit at mga caption na nakatuon, ay maaaring lumikha ng isang tiyak na emosyonal na background para sa pang-unawa sa mga tekstong kasama sa seleksyon na ito, bago pa man makilala ang mga teksto mismo. Ang visual range ay kung ano sa materyal na ito ang unang bagay na "nag-uunat ng mata". Ang pag-aayos na ito ng mga text at visual na bagay ay nagbibigay-daan sa mga mambabasa na emosyonal na "ibagay" ang mga mambabasa sa direksyon na kinakailangan ng mga publisher, na lalong mahalaga sa isang kampanya sa halalan para sa mga taong walang ilang partikular na kagustuhan sa pulitika.
Ang simbolikong pag-andar ng gayong mga gestalt ay makikita sa mga metapora. Kaya, sa kawalan ng pag-asa ng sitwasyon at kawalang-kabuluhan ng mga pagsisikap na naglalayong pagtagumpayan ang mga pangyayari, sinasabi nila na ang isang tao ay "nasa isang mabisyo na bilog", "tumatakbo sa isang bilog"; ang proseso ay bubuo ng "pababa" o "pataas", "sa isang spiral", atbp.
Dapat pansinin na ang simbolikong kahulugan ay maaaring lumitaw hindi lamang na may kaugnayan sa pangkalahatan ng visual na karanasan, kundi pati na rin dahil sa iba pang mga mapagkukunan. Halimbawa, ito ay kilala na sa ilang mga kultura, ang kanan at kaliwang oryentasyon na may kaugnayan sa katawan sa isang simbolikong kahulugan ay hindi katumbas. Ang mga oryentasyong ito ay nauugnay sa mga simbolikong kahulugan ng iba't ibang mga visual na bagay. Magbigay tayo ng ilang halimbawa, batay sa mga pag-aaral ng E.B. Tylor. Kaya't itinuro niya na "... ang Kalmyk ay yumuko at nagpapasalamat sa magandang tanda kapag ang falcon ay lumipad mula sa kanya patungo sa kanan, at makita siya sa kaliwang bahagi, siya ay tumalikod at inaasahan ang sakuna. Dito ay kitang-kita natin ang simbolismo ng kanan at kaliwang kamay... Para sa atin, halimbawa, malinaw kung bakit dapat iba ang tanda sa anyo ng sigaw ng uwak sa kanan at kaliwang bahagi...”.
E.B. Itinuro din ni Tylor na ang mga sistema ng simbolo ay hindi lamang batay sa mga direktang pananaw at obserbasyon ng mga natural na bagay, kundi pati na rin sa pantasya. Isang halimbawa ay ang mga ideyang makikita sa parabula na binanggit ni I.P. Sakharov, isang mananaliksik ng mga paniniwala, kaugalian, tradisyon ng mga Ruso, na nabuhay noong ika-19 na siglo:
"May isang kalasag, isang liyebre ang nakaupo sa kalasag, isang falcon ang lumipad at kinuha ang liyebre, isang kuwago ang lumipad sa kalasag at naupo sa halip na ang liyebre."
“Ang shield bo ay ang lupa; isang liyebre ang nakaupo sa kalasag, iyon ay, katotohanan sa lupa; isang falcon ang lumipad at kumuha ng isang liyebre - pagkatapos ay kinuha ang katotohanan mula sa lupa hanggang sa langit; sa halip na isang liyebre, isang kuwago ang lumipad sa kalasag - pagkatapos ay umupo ito sa lupa nang hindi totoo.
Ang pang-unawa ng isang tiyak na visual na pampasigla alinsunod sa umiiral na simbolikong kahulugan ng kanang kamay na may kaugnayan sa katawan o ang kaliwang kamay na oryentasyon ng mga bagay o ilang mga kamangha-manghang pagpapalagay ay batay sa pangkalahatan ng karanasan at mga prosesong nauugnay. Posible ito dahil sa isang tiyak na unibersal ng karanasan at mga estado ng pangangailangan ng isang tao.
Kadalasan, ang mga larawan ng naturang mga bagay na pinagkalooban ng mga kinatawan ng ilang mga komunidad na may simbolikong kahulugan ay kasama sa mga plot ng artistikong canvases o sa mga katangian ng ordinaryong pang-araw-araw na sitwasyon.
Kasabay nito, ang visual stimuli ay nakakakuha ng simbolikong kahulugan hindi lamang dahil sa pagiging pangkalahatan ng karanasan ng tao at sa mga pangunahing pangangailangan nito, kundi dahil din sa kanilang pagsasama sa isang tiyak na konteksto ng kultura. Kaya, ang ilang visual na bagay, na posibleng medyo kumplikado, ay nakakapagpukaw ng isang tiyak na emosyonal na reaksyon at naisasakatuparan ang isang tiyak na konteksto ng semantiko dahil sa simbolikong kahulugan ng stimulus na ito sa loob ng isang partikular na kultura, na sumasalamin sa karanasan ng mga partikular na komunidad.
Pagbabalik sa pag-aaral ng E.B. Si Taylor, na isinasaalang-alang, bukod sa iba pang mga bagay, ang pinagmulan ng iba't ibang mga palatandaan at hula, nalaman natin mula sa kanya na medyo malinaw sa kanya kung bakit "ang saranggola ay nangangahulugang mandaragit, ang isang tagak ay nangangahulugan ng pagsang-ayon, ang isang pelican ay nangangahulugan ng kawanggawa, ang isang asno ay kasipagan, ... bakit ang mga bubuyog, isang simbolo ng isang masunuring mga tao, ay maaaring maging isang mapalad na tanda para sa hari, at ang mga langaw na dumating muli, gaano man sila hinihimok, ay maaaring maging isang simbolo ng peskyness at kawalang-galang.
Ang pagkakaroon ng pagkakataon na obserbahan ang isang tiyak na kapaligiran, fauna at flora, mga miyembro ng isang tiyak na komunidad, na nag-generalize ng kanilang karanasan, ay nagbigay ng mga kaukulang bagay at mga pagpapakita ng isang simbolikong kahulugan. Ang pag-unawa sa kanila o sa kanilang mga imahe, ang mga carrier ng kaukulang kultura ay maaaring makaranas ng ilang mga emosyon: kasiyahan, sigasig, o, sa kabaligtaran, takot, pagkabalisa, depresyon.
Gayunpaman, magkakaiba ang simbolikong kahulugan ng ilang bagay sa iba't ibang komunidad. Bilang halimbawa, isaalang-alang ang larawan ng isang limang-tulis na bituin. Kaya, para sa mga tagasunod ng mga salamangkero sa medieval, ang isang pentagram na may isang pigura ng tao na nakasulat dito ay isang tanda ng mga adept na naniniwala na salamat sa kaalaman sa mga batas ng mundo, na para sa karamihan ay tila apat na panig, maaari nilang hanapin ang daan patungo sa masayang buhay; ang pentagram sa mga paaralang Gnostic ay tanda ng omnipotence at espirituwal na pagpipigil sa sarili; para sa mga libreng mason, ang pentagram na may letrang G na nakasulat dito ay nakapagpapaalaala sa dalawang sagradong salita ng Cabal na "gnosis" at "henerasyon", at nangangahulugang "Dakilang Arkitekto". Malinaw na para sa isang simpleng sundalo ng Red Army, ang bituin sa kanyang Budyonovka ay maaaring kumilos sa isang ganap na naiibang kahulugan, pati na rin para sa mga mamamayan ng US, na may kaugnayan sa paggamit ng imaheng ito sa kanilang pambansang watawat.
Ang isang halimbawa ng isang katulad na pagkakaiba-iba sa pag-unawa sa kahulugan ng isang tiyak na simbolo sa iba't ibang kultura ay maaaring ang interpretasyon ng bilang ng mga bulaklak sa mga bouquet ng maligaya at libing. Sa Japan at USA, hindi katulad ng domestic tradition, ang festive bouquet ay may pantay na bilang ng mga bulaklak. Si Natalya Petrovna Bekhtereva, isang kilalang mananaliksik sa larangan ng sikolohiya at pisyolohiya, sa isang personal na pag-uusap sa may-akda ay binanggit na sa kabila ng kawalan ng pagkahilig sa pamahiin, sa una, tumatanggap ng mga bouquet na may pantay na bilang ng mga bulaklak mula sa kanyang mga kasamahan sa Amerika. , nabanggit niya sa kanyang sarili, kahit na panandalian, ngunit sa halip ay hindi kasiya-siyang pakiramdam.
Napaka-kagiliw-giliw na mga halimbawa ng paggamit, kaya na magsalita, ng metapora ng matryoshka para sa paglalarawan ng ilang mga stimuli, na, bilang mga tagadala na ng isang tiyak na simbolikong kahulugan, ay nakakakuha ng karagdagang kahulugan bilang karagdagan dito. Ang isang halimbawa ay ang imahe ng isang pelican sa medieval painting.
Medyo mas maaga, nabanggit na namin ang impormasyon mula sa pag-aaral ng E.B. Tylor tungkol sa katotohanan na ang pelican sa mga unang yugto ng pag-unlad ng kultura sa mga tao na may pagkakataon na obserbahan ito, ay nakakakuha ng simbolikong kahulugan ng mabuting kalooban. Sa pag-unlad ng Kristiyanismo, ang motif ng pelican na pinupunit ang dibdib nito upang pakainin ang mga anak nito ng dugo nito ay naging simbolo ng sakripisyo ni Kristo sa krus. Sa ganitong diwa, halimbawa, ang kanyang imahe ay maaaring palamutihan ang isang sisidlan sa isang still life. Tulad ng itinuro ng sikat na iconologist na si D. Hall: "Siya ay isang katangian ng personalized na awa."
Kasabay nito, ang simbolikong kahulugan ng isang tiyak na pampasigla ay maaaring maiugnay sa pinagmulan nito hindi lamang sa pagkakaroon ng isang tiyak na kolektibong karanasan, kundi pati na rin sa isang espesyal na personal na makabuluhang sitwasyon kung saan ang stimulus na ito ay naobserbahan. Ang isang halimbawa ay ang pagsusuri ng karanasan ng sariling mga karanasan, na isinagawa ni John Davis, isang propesor ng sikolohiya na nakikibahagi sa transpersonal na sikolohiya, na may kaugnayan sa kanyang paggamit ng mga ritwal ng pag-renew na isinasagawa sa natural na mga kondisyon at nagsisilbi para sa personal na paglago: ".. .sa aking unang paglalakbay, pinalibutan ko ang aking sarili ng mga pulang bagay kung minsan ay halos walang malay. Buong linggo ay nakasuot ako ng parehong pulang neckerchief, nang hindi nag-iisip, gumuhit ako ng pulang puso sa gitna ng larawan na ipininta namin nang magkasama, pumili ako ng isang lugar para sa aking ritwal sa Red Mountains, sa gabi ng aking pagbabantay ay nakita ko. mga pulang ilaw na kumikislap sa kagubatan. Ngunit isang araw o dalawa pagkatapos ng aking pagbabalik ay iniugnay ko ang pula sa katapangan, katapangan, at pagsunod sa sariling paniniwala. Nakakita ako ng transpersonal na suporta para sa desisyon na dalhin ang aking dedikasyon sa trabaho sa aking propesyonal na buhay."
Bilang isang patakaran, ang simbolikong kahulugan ng ilang stimulus na naayos sa ganitong paraan, pagiging aktuwal sa ibang mga sitwasyon, ay may kakayahang magdulot ng ilang mga emosyonal na karanasan, halimbawa, inspirasyon, depresyon, kumpiyansa, kahandaang harapin ang pinakamasama, atbp., na kung saan ay din makikita sa mga regulator ng aktibidad.
At, sa wakas, ang isang visual na bagay ay maaaring, sa isang antas o iba pa, ay pukawin ang mga aesthetic na karanasan na nagiging stimuli para sa isang aktibidad o iba pa.
Pagbubuod sa pagsasaalang-alang ng mga dahilan para sa mga epekto na dulot ng visual stimuli, naaalala nating muli na kumikilos ang mga ito
- nagiging sanhi ng isang orienting reaksyon dahil sa hindi inaasahang naobserbahang mga pagbabago sa visual field, ang heterogeneity nito, ang pagkasira ng mga visual stereotypes;
- bilang karagdagang paraan para sa konsentrasyon ng atensyon kapag nahuhulog sa mga binagong estado ng kamalayan;
- nagiging sanhi ng emosyonal na reaksyon dahil sa mga pisikal na katangian ng stimuli (kulay, liwanag, mga kumbinasyon ng kaibahan), i.e. mga tampok ng epekto ng kulay sa isang tao;
- nagiging sanhi ng emosyonal na reaksyon at mga asosasyon dahil sa mga detalye ng gestalt na lumitaw batay sa visual na serye;
- dahil sa matatag na pagpapatungkol sa loob ng isang partikular na kultura ng isang partikular na visual stimulus sa isang partikular na kontekstong semantiko;
- paghahatid ng ilang partikular na sitwasyon na mayroon o nakakakuha ng tiyak na kahulugan para sa tatanggap;
- dahil sa simbolikong kahulugan ng ibinigay na pampasigla, na nagmumula sa natural na mga obserbasyon ng isang tao, ang kanyang direktang pandama na karanasan;
- nagiging sanhi ng isang tiyak na reaksyon dahil sa simbolikong kahulugan ng stimulus na ito sa loob ng isang partikular na kultura, na sumasalamin sa karanasan ng mga partikular na komunidad;
- nagiging sanhi ng isang tiyak na reaksyon dahil sa simbolikong kahulugan ng pampasigla na ito sa loob ng balangkas ng personal na karanasan ng isang tao;
- nagiging mapagkukunan ng mga aesthetic na karanasan.
Batay sa mga materyales na ipinakita, nagiging malinaw na ang ilang hindi pagkakapare-pareho ng impormasyon tungkol sa kaugnayan ng ilang mga reaksyon ng tao sa kulay na pampasigla sa mga katangian ng pampasigla. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang stimuli ng kulay ay dapat isaalang-alang na parang nasa isang sistema ng tatlong mga coordinate.
Ang unang pangkat ng mga epekto ay nauugnay sa pisikal na katangian ng pampasigla. Nabanggit na namin ito sa sapat na detalye.
Ang pangalawang pangkat ay ang mga epekto na lumitaw bilang isang resulta ng simbolikong kahulugan ng pampasigla na ito, batay sa natural na mga obserbasyon ng isang tao, na nagmula sa kanyang direktang pandama na karanasan, halimbawa, ang pang-unawa ng maraming henerasyon ng mga tao sa liwanag at kadiliman. ng gabi, dugo at apoy. Kaugnay ng karanasang ito, ang madilim na asul ay nauugnay sa pahinga sa gabi, dilaw na may mga alalahanin sa araw, pula sa mga sitwasyong nangangailangan ng mataas na aktibidad. Kapansin-pansin sa kahulugang ito ang mga pahayag ni V. Kandinsky tungkol sa simbolikong kakanyahan ng puti, na binubuo sa katotohanan na ang puti ay nagsisilbing simbolo ng "mundo kung saan nawala ang lahat ng kulay, lahat ng materyal na katangian at sangkap. Ang mundong ito ay nakatayo nang napakataas sa atin na walang kahit isang tunog na nakakarating sa atin. Ang isang mahusay na katahimikan ay nagmumula doon, katulad sa materyal na imahe ng kapaligiran, malamig hanggang sa kawalang-hanggan, umaalis, na hindi tumatawid o sumisira. Samakatuwid, ang puti ay kumikilos sa ating pag-iisip, bilang katahimikan ng gayong laki, na ganap para sa atin.
Mula sa talatang ito makikita natin kung paano nabuo ang simbolikong karanasan mula sa pandama, pag-unawa nito, pagsasamahan.
Ang ikatlong pangkat ng mga epekto ay nauugnay sa mga kultural na tradisyon. Kaya, para sa mga Europeo, ang itim ay kumakatawan sa pagluluksa, para sa mga Muslim, sa kabaligtaran, ang pagluluksa ay puti. Kasabay nito, sa isang tiyak na yugto, kahit na sa mga Europeo, ang puti ay sumisimbolo sa pagdadalamhati. Narito ang impormasyon sa mga pagkakaiba sa kultura sa simbolikong pag-andar ng kulay na sinabi ni V.G. Zazykin: “Iniuugnay ng mga Amerikano ang pula sa pag-ibig, dilaw sa kasaganaan, ... berde na may pag-asa, ... puti ay kumakatawan sa kadalisayan, katahimikan, kapayapaan, at ang itim ay simbolo ng pagiging kumplikado at emergency. ... sa Tsina, ang pula ay nangangahulugang kabaitan at lakas ng loob, ang itim ay nangangahulugang katapatan, at puti, na hindi pangkaraniwan para sa mga Europeo, ay nangangahulugan ng kakulitan at panlilinlang.
Tulad ng nakikita natin, ang mga pagkakaiba sa interpretasyon ng kulay ay ibang-iba sa iba't ibang kultura. Bilang suporta dito, muli nating bumaling sa pag-aaral ni T. Zabozlayeva, ayon sa kung saan madaling masubaybayan kung paano ang simbolismo, dahil sa pangkalahatan ng karanasang pandama, ay bumubuo ng batayan ng partikular na simbolismo sa kasaysayan. Alalahanin natin muli kung paano nailalarawan ni V. Kandinsky ang puting kulay. Ang puti ay nakita niya bilang isang simbolo ng ganap na katahimikan, ganap na kawalan ng laman.
Mula sa kahulugan ng kulay na ito, kumbaga, natural na sumusunod sa paggamit nito sa isang sitwasyon ng pagluluksa. Ang mga puting damit ay isang maagang simbolo ng pagluluksa at, sa tradisyon ng Europa, isang simbolo ng hindi kinulayan na mga damit bilang tanda ng pagtanggi sa lahat ng mga kulay na magkasamang kumakatawan sa buhay. Ang puting pagluluksa ay isinuot ng mga balo na reyna. Pinili ng ilang monastic order ang puti bilang kanilang kulay bilang tanda ng paglayo sa mga kulay ng buhay. Sa Russia, ang mga itim na damit, bilang tanda ng kalungkutan at pagdadalamhati, ay ginamit lamang noong ikalabing pitong siglo.
Kasabay nito, ang mga batang kabalyero ng Middle Ages at mga hari ng Ingles ay nakasuot ng puting damit sa araw ng koronasyon. Sa korte ng Burgundian noong ikalabinlimang siglo, kaugalian na magsuot ng puti kung nais nilang ipakita ang hindi pagkasira ng puso at kadalisayan. Sa simbolismong Kristiyano, ang puting kulay ay nagsisilbing simbolo ng paglahok sa ranggo ng anghel, kabanalan. Kaya, ang detatsment at kadalisayan, kalayaan mula sa isang bagay sa iba't ibang mga kondisyon ay nagiging mapagkukunan ng susunod na layer ng mga asosasyon, kung saan lumalaki ang isang tiyak na makasaysayang simbolikong konteksto.
Sa pagsasaalang-alang na ito, tila angkop na pag-usapan ang pangunahin at pangalawang simbolismo, bagaman ang terminolohiya na ito ay ginagamit sa panitikan sa isang bahagyang naiibang kahulugan - na may kaugnayan sa simbolismo ng ibig sabihin ng tanda. Sa kasong ito, ang pangunahin ay ang pagtatalaga ng ilang simbolikong kahulugan sa isang tanda sa isang tiyak na kultura, at ang pangalawa - sa antas ng isang partikular na paksa - ay ang pag-uugnay ng tanda sa pandama na karanasan. Ngunit dahil ang ibig sabihin ng sign, na ipinakita bilang visual o audio stimuli, ay kumikilos bilang paraan ng pagpapakita ng sensual at suprasensory na karanasan, ang proseso ng pagiging simbolikong kahulugan nito sa kabuuan ay pangalawa kaugnay sa primacy ng proseso ng sensasyon. Samakatuwid, itinuring naming posible na gamitin ang mga terminong ito sa kahulugang ipinahiwatig namin.
At sa wakas, para sa mga partikular na tao, ang isang partikular na kulay ay maaaring makakuha ng isang simbolikong kahulugan dahil sa pagkakaugnay nito sa ilang mga personal na karanasan, halimbawa, ang kulay ng isang kotse ay masaya o malas.
Sa pangkalahatan, muli nating ituro na ang umiiral na multidimensionality sa pagtatasa ng kulay ay lumilikha ng mga kinakailangan para sa ilang mga kahirapan sa paggamit ng data ng empirical na pananaliksik tungkol sa kaugnayan sa pagitan ng kulay ng stimulus at ng emosyonal na reaksyon dito.
Mga sound effect
Pag-isipan pa natin ang pagsasaalang-alang ng iba't ibang variant ng paggamit ng sound stimuli bilang isang paraan ng sikolohikal na impluwensya. Tulad ng itinuro namin kanina, ang mga pangunahing klase ng mga epekto na kanilang ginawa ay pareho sa mga napag-isipan na natin sa pagsusuri ng visual stimuli, at maraming mga aktibidad kung saan ginagamit ang mga ito.
Kaya, ang isang parirala, hindi katulad ng iba, na binibigkas ng isang aktor sa isang bulong, ay nagbibigay-daan sa isa na maglagay ng mga semantikong accent sa isang tiyak na paraan sa kaukulang replika. Ang isang halimbawa ng paggamit ng naturang epekto ay maaari ding maging isang pamamaraan na kadalasang ginagamit sa pagsasanay sa entablado, kapag ang kahalagahan ng kasalukuyang sandali, ang "kink" ng sitwasyon, sinubukan ng mga direktor na magtalaga ng isang hindi inaasahang tunog, isang musikal na fragment. Ang batayan ng gayong mga impluwensya ay magiging isang reaksyon na nakatuon. Kaugnay nito, ang pagbabago sa timbre, tagal ng tunog at iba pang mga katangian ng mga elemento ng audio field ay maaaring gumanap ng papel ng isang uri ng mga marker.
Ang isang reaksyon na nakatuon ay maaari ding maging resulta ng isang hindi inaasahang paglabag sa konteksto ng "tunog", kapag lumitaw ang isang hindi inaasahang fragment ng tunog, na may ibang emosyonal na kulay, "hindi mula sa opera na ito"; ang pagsasalita ay nagambala ng isang tiyak na ingay o, sa kabaligtaran, ay nagambala ng katahimikan.
Ito ay malinaw na ang ipinakilala na sound fragment ay maaaring magkaroon ng isang tiyak na emosyonal na pagkarga, na ipinakilala din sa naaangkop na konteksto. Ito ay aktibong ginagamit, halimbawa, sa mga paggawa ng entablado, sa mga musikal na gawa bilang isang paraan ng paglikha ng isang imahe ng isang tiyak na hinaharap, ang hindi maiiwasan nito.
Ang sound stimuli, gayundin ang visual stimuli, ay ginagamit bilang paraan ng pagtutuon ng atensyon.
Ang isang makabuluhang lugar sa mga epekto na dulot ng sound stimuli ay inookupahan ng mga dahil sa psychophysiological na mga reaksyon dahil sa mga detalye ng mga signal, ang kanilang lakas, timbre, at pitch ng mga tunog. Alalahanin natin ang epekto ng tunog na nalilikha ng pagkamot ng metal sa salamin, tunog ng sipol, at iba pa.
Ang gestalt phenomenon ay na-explore din kaugnay ng audio field. Ito ay may holistic na pang-unawa, na hindi mababawasan sa mga indibidwal na sensasyon, na ang posibilidad na makilala ang isang tiyak na tema ng musika, na ginanap sa iba't ibang mga instrumento at sa iba't ibang mga kaayusan, ay nauugnay. Ngunit may mga mas pangkalahatang gestalts. Kaya, kahit na ang isang walang karanasan na tagapakinig ay madaling makilala ang isang malungkot na himig mula sa isang masayahin, isang kabayanihan na tema mula sa isang trahedya, isang "kristal" na tugtog ng mga baso mula sa isang "pulang-pula" na tugtog ng mga kampanilya.
Kaya, ang isang tiyak na gestalt ay ginagawang posible upang makilala ang mga fragment ng musika na may isang tiyak na antas ng aktibidad, isang emosyonal na estado.
Lubhang nangangako sa kontekstong ito ang mga pag-aaral ng tinatawag na emosyonal na pagdinig. Ang terminong ito ay ipinakilala ni V.P. Morozov upang tukuyin ang kakayahang sapat na malasahan, pati na rin ang pagpaparami ng emosyonal na impormasyon sa pagsasalita, pag-awit, musika. Ang psychoacoustic na batayan ng emosyonal na pagdinig ay isang banayad na pagsusuri at pagkakaiba ng timbre (spectral), tempo-rhythmic, dynamic at intonational (sound-pitch) na mga tampok ng acoustic structure at dynamics ng tunog ng pagsasalita, boses o musika, katangian ng isang partikular na emosyonal na pangkulay at mga nuances nito. Sa mga eksperimentong pag-aaral, si V.P. Morozov at E.I. Inihayag ni Serebryakova ang posibilidad ng pagkakaiba-iba ng emosyonal na kulay (kagalakan, kalungkutan, takot, galit) ng mga parirala sa pagsasalita na binibigkas ni Nar. sining. USSR O. Basilashvili. Malinaw na ang mga psychoacoustic na "code" ng mga tiyak na emosyonal na estado ay kinakatawan ng medyo kumplikadong mga gestalt, ang kakayahang makilala nang sapat kung alin (ayon kay V.P. Morozov) ay maaaring ituring bilang isang indibidwal na sikolohikal na tampok.
Tunay na kawili-wili ang mga epekto batay sa simbolikong kahulugan ng pampasigla, na sumusunod mula sa pangkalahatan ng mga direktang obserbasyon ng isang tao, ang kanyang pandama na karanasan.
Dumagundong ang kulog, bilang harbingers ng paparating na mga elemento; ang pagtilaok ng tandang bilang simbolo ng pagbabalik ng gabi sa umaga, kasama ang lahat ng mga kasunod na kahihinatnan, ay mga halimbawa ng naturang stimuli.
Nakakita kami ng kumpirmasyon ng pagkakaroon ng ganoong antas ng mga reaksyon sa sound stimuli, halimbawa, sa paglalarawan ng mga tampok ng konseptong istraktura ng wika at ilang mga ritwal na katangian ng mga tribong African Acholi at Luo. Para sa kanila, ang gabi ay panahon ng pahinga at seguridad, kung kailan ang pamilya ay protektado ng isang kubo. Ang kapayapaan ng gabi ay nababagabag lamang ng mga "anti-sosyal" na nilalang na "lajok", na, sa kanilang mga pag-iyak, ay naglalarawan ng mga kasawian at kabiguan. Ang tilaok ng tandang sa bukang-liwayway ng Luo ay binibigyang kahulugan bilang isang tandang ng sakit, na nagpapahayag ng pagdurusa sa darating na araw. Agad na kinatay ang isang tandang na naglakas-loob na tumilaok sa gabi o sa kalagitnaan ng gabi. Sa halimbawang ito, ang pagtilaok ng tandang ay nagpapakilala sa paglipat sa sakit at panganib, ay nagsisilbing kanilang simbolo.
Ang mga sound stimuli, o sa halip ang kanilang serye, ay maaari ding isipin bilang isang elemento ng isang partikular na kultura. Ang iba't ibang tradisyon ng musika ay nagsisilbing halimbawa. Malinaw na depende sa kung ang tagapakinig ay tagadala ng kaukulang kultura o hindi, ang lalim at emosyonal na yaman ng kanyang mga karanasan ay mag-iiba. Ang hindi direktang pang-eksperimentong ebidensya ng pahayag na ito ay maaaring ang data na nakuha ni V.M. Tsekhansky at N.S. Shugrina kapag bumubuo ng isang pamamaraan para sa pagpili ng mga fragment ng musika para sa mga programa ng epekto sa musika sa mga functional na estado ng isang tao. Gumamit ang mga mananaliksik na ito ng mga musikal na fragment na nauugnay sa iba't ibang tradisyon ng musika: Indian, Japanese, Vietnamese, Chukchi, Altai, Uighur; Ang musikang kulto ng Arab, sagradong musika ng Russia, mga klasikong domestic at European, ginamit ang mga larawan ng modernong kulturang masa. Ang eksperimento ay kinasasangkutan ng 40 katao, ang ating mga kababayan, na may edad 20 hanggang 55 taon, ng iba't ibang antas ng edukasyon, na kabilang sa iba't ibang pangkat ng lipunan. Ito ay naka-out na ang pinakamalaking "scattering effect", i.e. ang isang pagtaas sa pagpapakalat ng mga psychophysiological indicator ay naobserbahan para sa isang fragment na naaayon sa Japanese musical culture at Arabic cult music. Maaaring ipahiwatig ng naturang data na ang mga naturang gestalt para sa mga tagapakinig ay hindi malinaw na "na-load" ng partikular na emosyonal na nilalaman, i.e. hindi pangkaraniwan ang ganitong paraan ng "pag-encode" ng mga emosyon sa ating kultura, ang bawat tagapakinig ay puro indibidwal na asosasyon at emosyon.
Bilang karagdagan, ang isang tiyak na hanay ng tunog, bilang isang elemento ng kultura, ay maaari ding isaalang-alang sa istraktura ng personal na karanasan ng isang partikular na tao, dahil sa kung saan ang ilang mga personal na karanasan ay maaaring maiugnay dito. Kaya, ang pagtatanghal ng pambansang awit ay maaaring maging sanhi ng pagluha at pagtaas ng pagmamalaki sa mga mamamayan, ngunit hindi sa lahat at hindi sa lahat ng sitwasyon.
Malinaw na ang lahat ng mga salik na ito ay lubos na ipinahayag sa impluwensya ng musika sa isang tao. Ang mga pag-aaral ng psychophysiological na aspeto ng pang-unawa ng musika ay naging posible upang maitaguyod hindi lamang ang katotohanan na ang mga indibidwal na mga fragment ng musika ay may kakayahang makabuo ng mga estado ng pag-iisip at mga pagbabago sa physiological na sapat sa likas na katangian ng pampasigla, ngunit pukawin din ang mga mood at kaisipan na nagpapataas ng isang tao sa itaas ng kanyang karanasan, tumulong sa pagtagumpayan ng mga panloob na salungatan, i.e. magkaroon ng cathartic effect. Ang pinakamalawak na listahan ng mga sikolohikal na gawain na nalutas sa pamamagitan ng impluwensya ng musika ay ibinigay ni V.M. Tsekhansky at N.S. Shugrina. Kaya, ang pagkamalikhain sa musika ay nauugnay sa kasiyahan ng mas mataas na mga pangangailangan sa lipunan, tulad ng pangangailangan para sa pagkamalikhain at pagpapahayag ng sarili; Ang impluwensya ng musikal ay nag-aambag sa pagbuo at pagpapanatili ng mga social contact, tinitiyak ang pag-alis ng isang panahunan na sitwasyon sa lipunan at binabago ang panlipunang aktibidad ng isang tao, nagsisilbing isang psychotherapeutic tool.
- ang pagtitiyak ng gestalt na lumitaw batay sa hanay ng tunog;
- pagtatalaga sa loob ng isang partikular na kultura ng isang tiyak na sound stimulus sa isang tiyak na konteksto ng semantiko;
- pagtatalaga ng sound stimulus sa isang partikular na sitwasyon na may tiyak na kahulugan para sa isang partikular na tao;
- ang simbolikong kahulugan ng ibinigay na pampasigla, na nagmumula sa mga obserbasyon ng isang tao, ang kanyang direktang pandama na karanasan;
- ang simbolikong kahulugan ng stimulus sa loob ng isang partikular na kultura, na sumasalamin sa karanasan at tradisyon ng mga partikular na komunidad;
- ang simbolikong kahulugan ng stimulus na ito sa loob ng balangkas ng personal na karanasan ng isang tao;
- mga aesthetic na karanasan dahil sa masalimuot na epekto ng mga musikal na gawa;
- mga direktang karanasan na dulot ng mga musikal na imahe, pati na rin ang kanilang pag-unawa sa konteksto ng kanilang sariling pananaw sa mundo, na humahantong sa catharsis.
Tempo at ritmo sa sikolohikal na epekto
Isinasaalang-alang ang mga dahilan para sa ilang mga sikolohikal na epekto sa ilalim ng impluwensya ng visual at audio stimuli, hindi mabibigo ang isa na banggitin ang mga katangian tulad ng tempo at ritmo ng kanilang presentasyon. Napansin ng mga mananaliksik na ang ritmikong stimuli (musika, liwanag at paggalaw) ay ginamit sa halos lahat ng kultura (Hasidim, Greeks, Africans). Ang papel na ginagampanan ng mga maindayog na impluwensya bilang mga regulator ng aktibidad ng paggawa ay isinasaalang-alang ng German researcher na si K. Bucherom sa pagtatapos ng huling siglo sa kanyang pag-aaral na "Work and Rhythm. Mga kanta sa trabaho, ang kanilang pinagmulan, aesthetic at kahalagahan sa ekonomiya.
Ito ay pinaniniwalaan na ang rhythmic stimuli ay gumaganap ng isang bilang ng mga function:
Ito ay tiyak na kapag sila ay rhythmically ipinakita na ang tunog at visual stimuli ay gumaganap bilang isang paraan ng pag-concentrate ng pansin sa panahon ng hipnosis, paghahanda ng mga shaman para sa mga ritwal, sa proseso ng pag-master ng mga kasanayan sa motor, para sa pag-coordinate ng mga pisikal na pagsisikap at mga dynamic na sandali ng mga taong kumikilos nang sama-sama.
Ang ritmikong stimuli ay nagsisilbing destabilizing factor na nagdudulot ng pagbabago sa kasalukuyang estado ng kamalayan at paglipat sa mga binagong estado. Kaya, halimbawa, ang karamihan sa mga Western neophyte, habang nakikilahok sa mga ritwal sa relihiyon, ay madaling pumasok sa isang binagong estado ng kamalayan kapag ang mga tambol ay pinalo sa dalas ng 200-220 na mga beats bawat minuto. Upang mabago ang estado ng kamalayan, ang maindayog na impluwensya ay maaaring isagawa hindi lamang sa tulong ng sound stimuli, kundi pati na rin sa pamamagitan ng liwanag, kulay, tunog, infrasound, electromagnetic field.
Ang ritmikong stimuli ay ginagamit bilang isang paraan upang isulong ang mas epektibong emosyonal na pagkahawa. Ang paggamit ng emosyonal na contagion laban sa background ng musikal at maindayog na mga impluwensya sa iba't ibang mga ritwal ay malawak na kilala. Pansinin ng mga mananaliksik ng mga sinaunang relihiyosong kulto at ritwal na ang mga alingawngaw ng gayong gawain ay naobserbahan sa Europa sa hindi kalayuang mga panahon. Kaya, ang "coven of witches", ayon sa researcher ng XIX century. Ang Monier ay isang ritwal ng isang kulto na dumating sa Kanlurang Europa mula sa Asya, na tumagal hanggang sa Middle Ages, at sa ilang mga lugar ay nakaligtas hanggang sa susunod na panahon. Ang mga kalahok nito ay umikot sa isang bilog na sayaw sa isang spiral sa naaangkop na musika at mga tandang na hindi maintindihan ng mga tagalabas. Ang mabilis na magkasanib na paggalaw ay nagpukaw ng pakiramdam na ang buong katawan ay napupuno ng mga mahahalagang puwersa, at ang mas matinding mga espirituwal na estado, mas malakas ang pakiramdam na ang isang walang katapusang kapunuan ng mga enerhiya ay dumadaloy (lumalabas) mula sa buong nakapalibot na mundo.
Maaaring ipagpalagay na ang isang katulad na sitwasyon mula sa isang sikolohikal na pananaw ay lumitaw sa mga modernong discotheque, kapag ang pinagsama-samang sikolohikal na epekto na nararamdaman ng kanilang mga bisita ay resulta ng maindayog na visual at tunog na mga impluwensya, pati na rin ang epekto ng contagion dahil sa akumulasyon ng isang makabuluhang bilang ng mga taong kasangkot sa ritmikong pakikipag-ugnayan.
Mga amoy
Mula sa karanasan sa buhay, alam kung gaano kalaki ang papel ng mga amoy sa proseso ng pagkakalantad ng tao. Minsan banayad, hindi palaging may kamalayan, maaari silang maging sanhi ng ilang mga asosasyon, muling pagkabuhay ng mga alaala, hudyat ng isang bagay na napakahalaga. Mahirap maghanap ng akdang pampanitikan kung saan hindi gagamitin ng may-akda ang direktang pandama na karanasan ng mga mambabasa sa larangan ng pang-amoy na pang-unawa upang lumikha ng isang imahe ng isang bayani o ibunyag ang kahulugan ng isang partikular na sitwasyon para sa mga karakter. At kung ang may-akda ay nagsusulat tungkol sa amoy ng amag at nagbabaga, ang araw at ang dagat, kape, bagong lutong tinapay at sariwang gatas, mga sobrang hinog na prutas, niyebe na amoy pakwan, atbp., ang mga mambabasa ay may tiyak na mga larawang may kulay na emosyonal.
Ang paggamit ng iba't ibang mga pabango upang lumikha ng isang tiyak na imahe, ang mood ay ginamit mula noong sinaunang panahon. Ang pagsunog ng mga mabangong sangkap sa panahon ng mga relihiyosong ritwal, pinahintulutan ng mga misteryo ang kanilang mga kalahok na hindi lamang lumikha ng kinakailangang emosyonal na background, ngunit, bilang ito ay lumiliko, pinadali ang kanilang pagpasok sa binagong mga estado ng kamalayan. Ang mga amoy ay maaaring mag-udyok ng pakiramdam ng kalmado o magsulong ng isang masayang mood, na kasalukuyang ginagamit sa aromatherapy upang mapabuti ang kaginhawahan ng trabaho at mga tirahan.
Kaya, ang mga amoy, pati na rin ang audio at visual stimuli, ay may epekto dahil sa kanilang kemikal na kalikasan. Ang partikular na tala ay ang simbolikong kahulugan ng mga amoy, na nagmumula sa pangkalahatan ng pandama na karanasan, ngunit may kulay sa kontekstong panlipunan.
Kaya, inilalarawan ng maraming may-akda ang amoy ng mamahaling pabango, magandang tabako bilang amoy ng kayamanan at kasaganaan. Sa mga klasikong Ruso, ang pagbanggit ng pasukan at ang mga hagdan, na amoy ng bulok na sauerkraut at pusa, ay palaging nagpapahiwatig ng kahirapan at kawalan ng pag-asa ng pagkakaroon ng mga naninirahan sa tirahan na ito.
Batay sa simbolikong pag-andar na ito ng mga amoy, maaari rin silang magamit bilang isang paraan ng paglalagay ng ilang mga accent, halimbawa, sa fashion. Kaya, ang paglikha ng mga espesyal na linya ng pambabae at panlalaki sa pabango ay nagpapahiwatig ng ilang mga uso sa pagbuo ng imahe ng pagkababae at pagkalalaki, tulad ng paglikha ng isang unisex na linya ng pabango na binibigyang diin ang unisex trend sa pananamit. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang fashion ay isang kumplikadong panlipunang kababalaghan, masasabi ng isang tao na ang mga amoy ay nag-aambag sa isang mas kumpletong pagpapahayag ng mga uso sa isang kumplikadong kababalaghan. Kaya, ang mga amoy ay maaaring gamitin bilang isang marker na nagdadala ng impormasyon tungkol sa mga pangkalahatang uso sa fashion.
May kaugnayan sa mga amoy, pati na rin sa kaugnayan sa visual at sound stimuli, masasabi ng isa ang papel ng gestalt bilang batayan ng isang tiyak na sikolohikal na epekto.
Kaya, may mga komposisyon ng pabango na "malamig" at "mainit", "para sa mga batang babae" at "para sa mga mature na babae". Ang bawat kategorya ay maaaring kinakatawan ng iba't ibang mga espiritu, gayunpaman, ang mga imahe na lumitaw sa kanilang batayan ay nakikilala sa pamamagitan ng isang katulad na kulay.
pagtatalaga ng stimulus sa isang partikular na sitwasyon na may tiyak na kahulugan para sa isang partikular na tao;- ang simbolikong kahulugan ng isang ibinigay na pampasigla, na nagmula sa mga obserbasyon ng isang tao, ang kanyang direktang pandama na karanasan.
- dahil sa simbolikong kahulugan ng stimulus na ito sa loob ng isang partikular na kultura, na sumasalamin sa karanasan ng mga partikular na komunidad.
- dahil sa simbolikong kahulugan ng stimulus na ito sa loob ng balangkas ng personal na karanasan ng isang tao.
Multimodal gestalts at ang kanilang simbolikong kahulugan
Tila kinakailangan na isaalang-alang ang ilang mga gestalt na nabuo sa pamamagitan ng isang bilang ng mga stimuli na nauugnay sa iba't ibang mga sensory modalities, pati na rin ang mga teoretikal na diskarte na sumusubok na ipakita ang kanilang sikolohikal na papel sa konteksto ng mga problema ng sikolohikal na epekto. Pinag-uusapan natin ang repleksyon ng isang tao sa mga natural na phenomena na hindi naaayon sa sukat ng isang indibidwal na tao, tulad ng Uniberso (kalangitan, kalawakan), karagatan (dagat), mga natural na sakuna at mga sakuna tulad ng pagsabog ng bulkan, mga bagyo, atbp.
Ang ganitong mga multimodal gestalts ay mga kumplikadong imahe na lumitaw bilang isang resulta ng isang tiyak na karanasan at maaaring maiugnay sa isip ng isang indibidwal na may isang tiyak na personal na kahulugan, ngunit sa parehong oras, para sa marami, sila ay kikilos din sa isang simbolikong kahulugan, ang kung saan ang pinagmulan ay hindi natutukoy, gayunpaman, sa pamamagitan lamang ng karanasan ng isang partikular na pangkalahatan, ngunit, bilang isang bilang ng mga mananaliksik ay naniniwala, ay may isang mas malalim na kalikasan, mas tiyak, isang malalim na kalikasan na nauugnay, halimbawa, ayon kay Jung, sa pagkakaroon ng archetypes, na nauunawaan bilang mga unibersal na imahe o mga simbolo na nakapaloob sa kolektibong walang malay at predisposing ang indibidwal na makaranas ng ilang mga damdamin o mag-isip sa isang tiyak na paraan na may paggalang sa isang partikular na bagay o sitwasyon.
Ang kanilang likas na epekto ay nauugnay din sa paggana ng "prenatal consciousness", dahil sa kung saan ang mga kaganapan ng prenatal period ay naitala ng fetus at ang mga resulta ng hindi pandama na pang-unawa na ito ay dinadala ng isang tao sa buong buhay niya.
Ang mga teorya na ginamit upang ipaliwanag ang kakanyahan ng ganitong uri ng mga simbolo ay nakikilala din sa pamamagitan ng isang tiyak na metapora, gayunpaman, sila ang nagpapahintulot sa amin na bumuo ng mga hypotheses tungkol sa pag-andar ng simbolikong pormasyon ng antas na ito. Ang function na ito ay makikita sa pagbibigay ng isang malalim na koneksyon sa pagitan ng aktwal na mga impression at mga karanasan sa kakanyahan ng isang tao, nauunawaan bilang ang pagkakaisa ng espirituwal at natural.
Ang isang halimbawa ng pagsusuri mula sa mga posisyong ito ng isang kumplikadong multimodal gestalt, na gumaganap ng simbolikong function sa ilang mga pangyayari, ay ang pag-aaral ni N.V. Toporov "Sa "poetic" complex ng dagat at ang mga psychophysiological na pundasyon nito. Ang paksa ng pagsusuri ay ang karaniwang tinutukoy ng mga konsepto ng "karagatan", "dagat". Tingnan natin ang pag-aaral na ito.
Ang pagkakaroon ng "kumplikado ng dagat", "damdamin ng karagatan", bilang may malalim na simbolikong kahulugan, ay pinatunayan ng N.V. Ang Toporov ay batay sa pagsusuri ng mga tekstong pampanitikan ng mga lokal at dayuhang manunulat, mga kinatawan ng iba't ibang mga kilusang pampanitikan na nagtrabaho sa iba't ibang panahon, pati na rin sa batayan ng pagsusuri ng ilang mga probisyong pilosopikal at teolohiko.
Ang pagsusuri sa mga teksto na isinagawa ng mananaliksik na ito ay nagpapakita na posible na makilala sa pagitan ng "natural", "layunin" (sa mga tuntunin ng N.V. Toporov) na mga paglalarawan ng mga tunay na impresyon mula sa elemento ng dagat, kaya katangian ng European na tula, mula sa mga iyon. kung saan ginagamit ng may-akda ang “dagat » code para sa pagpapadala ng mensaheng "hindi dagat." N.V. Itinuturo ni Toporov na, kahit na sa totoong karanasan ng lumikha ng teksto ay mayroong isang katotohanan ng pakikipag-ugnay sa elementong ito, sa mga kasong ito ay inilalarawan ng may-akda "... hindi ang dagat mismo, hindi lamang ito, ngunit isang bagay sa dagat. , bilang isang hindi nakikitang core na konektado, ngunit hindi masusukat na mas malawak at mas malalim kaysa sa dagat lamang; sa halip, "marine" bilang isang tiyak na elemento, at kahit na - na at mas tiyak - ang prinsipyo ng elementong ito, na naroroon kapwa sa dagat at sa labas nito, lalo na sa tao ... ". Ang mga kaukulang paglalarawan ay isang uri ng malalim na talinghaga, na ginagamit upang ihatid ang gayong karanasan ng mga karanasan, "... na magbabalik sa isang tao sa kanyang sarili, sa kanyang kakanyahan, na nilunod ng pangalawa at hindi sumasalamin sa kakanyahan na ito. , sa kanyang tunay na hilig at pangangailangan" . Ito, ayon sa N.V. Toporov, ay may isang tiyak na psychotherapeutic na kahulugan para sa kanilang mga may-akda.
Ano ang dahilan para sa posibilidad ng pagpapatupad ng naturang function? Ito ay nakikita ng may-akda sa isang tiyak na pagkakatulad sa pagitan ng pisikal na kakanyahan ng tao at ng karagatan, sa partikular, na ipinamalas sa pamamagitan ng ritmikong mga istruktura, sa mga detalye ng embryogenesis at, marahil ang pinakamahalaga, sa prenatal na karanasan ng tao.
Maaaring tanggapin ng isang tao o, sa kabaligtaran, subukang pabulaanan ang gayong pag-unawa sa mga pinagmulan at pag-andar ng naturang mga simbolo sa isang antas o iba pa, ngunit imposibleng tanggihan ang pagkakaroon sa kultura ng isang malaking layer ng mga metapora na nagpapatupad ng "dagat complex" , na sa kanyang sarili ay nagpapakilala ng pagkakaroon ng magkakaibang, multi-level , hindi palaging natanto ang mga koneksyon at mga embodiments ng mga indibidwal na bahagi ng isang holistic na karanasan sa pandama sa konteksto ng imahe ng mundo.
Kami ay patuloy, nang hindi nag-iisip tungkol sa metaporikal na kalikasan ng mga pamilyar na konsepto, ginagamit ang mga ito sa paglalarawan ng pang-araw-araw na mga kaganapan at katotohanan. Kaya, ang mga pariralang "ang dagat ay nabalisa", "tinapay o balahibo na damo sa steppe ay nabalisa", "ang isang tao ay nabalisa" ay medyo karaniwan. Gayunpaman, upang ang "nakatutuwang-oscillatory" na estado (sa mga tuntunin ng N.V. Toporov) ng iba't ibang mga bagay ay hindi lamang maihayag at maisasakatuparan, ngunit makilala din sa isang bagay sa isang tao na may likas na katangian maliban sa pisikal, isang patuloy na oryentasyon. sa pagmuni-muni nitong "iba" sa konteksto ng natural, at hindi sa isang indibidwal, ngunit bilang isang mass manifestation, bilang ebidensya ng paglitaw at pang-araw-araw na paggamit ng kaukulang linguistic na paraan.
Sa kontekstong ito, ang presensya sa wika ng naturang mga metapora ay isang diagnostic sign ng pagkakaroon ng proseso ng "pag-uugnay" ng panlabas na pisikal sa mental at espirituwal. Tila, may mga pangyayari kung kailan nagiging may kaugnayan ang prosesong ito para sa isang partikular na tao, tumataas mula sa antas ng pagpapatakbo (paggamit ng tanda) patungo sa isang mas mataas, hanggang sa antas ng aktibidad. Sa ganitong kahulugan, ang antas ng pagkilos ay tumutugma sa paghahanap, ang paglikha ng isang malalim na artistikong metapora, na nagsisilbing mas ganap na isama ang malikhaing intensyon ng lumikha ng teksto, ang isa na nagsisikap na mapagtanto at ipahayag ang kanyang sarili sa kaukulang teksto, at ang antas ng aktibidad ay tumutugma sa pananaw sa mundo na pag-unawa sa likas na katangian ng "panlabas" at "panloob", hanggang sa paglikha ng mga konseptong cosmogonic.
Kaya, kung babalik tayo sa problema ng sikolohikal na epekto, dapat tandaan na ang epekto sa isang tao ng naturang kumplikadong multimodal gestalts, na mga larawan ng malakihang natural na phenomena, ay lumitaw dahil sa:
- liwanag at iba't ibang direktang pandama na karanasan na nagaganap sa pakikipag-ugnay sa kaukulang mga phenomena;
- nakakaranas ng malalim na koneksyon ng kakanyahan ng isang tao (pisikal, mental at espirituwal) na may kakanyahan ng kaukulang natural na kababalaghan (marahil dahil sa karanasan sa prenatal o pagpapakita ng kolektibong walang malay);
- pag-unawa sa karanasan ng malalim na koneksyon sa mundo at pagpapakita nito sa imahe ng mundo at konsepto ng pananaw sa mundo.
Ang ganitong magkakaibang at malalim na epekto ng malakihang natural na mga kadahilanan ay hindi maaaring gamitin para sa layunin ng impluwensya, lalo na sa psychotherapeutic na kasanayan. Ang paglalakbay sa dagat ay matagal nang itinuturing na pinakamahusay na lunas para sa "pali". Ang komunikasyon sa kalikasan para sa maraming tao ay isang mapagkukunan ng mga mapagkukunan para sa self-regulation, "tuning sa kinakailangang alon." Ginagamit ng modernong psychotherapy ang mga salik na ito upang ma-optimize ang mga proseso ng pagbuo ng kahulugan.
Ang impluwensyang sikolohikal ay isang proseso na nagbabago sa pag-uugali at uri ng pag-iisip ng ibang tao. Mayroong iba't ibang uri ng impluwensya (panghihikayat, impeksyon, mungkahi, imitasyon, atbp.) at pagsalungat sa impluwensya (pagbabalewala, pagpuna, pagtanggi, atbp.).
Ang konsepto ng impluwensya
Ang impluwensyang sikolohikal ay isang konsepto na kadalasang ginagamit sa sikolohiya at sosyolohiya. Nangangahulugan ito ng isang proseso na nagreresulta sa pagbabago sa pag-uugali, saloobin, intensyon, pagnanasa at ideya ng isang tagalabas.
Ang mga mekanismo ng sikolohikal na impluwensya ay nakakatulong sa pagsasakatuparan ng potensyal ng intra-grupo o mass interaction. Ang konsepto ay nagpapahiwatig ng paggamit ng mga paraan ng disintegrasyon o pagkita ng kaibahan ng grupo.
Mga tampok ng sikolohikal na impluwensya:
- ay kusang-loob, walang malay;
- hindi napapailalim sa kontrol ng lipunan;
- ginagamit para sa mga tiyak na layunin (positibo o negatibo);
- ay isang intermediate na estado ng tao.
Ang paksa ng sikolohikal na impluwensya ay partikular na interes sa mga negosyante, advertiser, marketer at negosyante. Sa tulong ng mga mekanismo ng impluwensya, maaari nilang ibenta ang kanilang mga kalakal. Ang mga resulta ng mga aktibidad ng mga kinatawan ng mga propesyon na ito ay nakasalalay sa kakayahang gumamit ng mga tool ng sikolohikal na impluwensya.
Ang konsepto ng psychologically constructive influence ay nagpapahiwatig na ang impluwensya ay hindi dapat negatibong nakakaapekto sa indibidwal. Mga kinakailangang kinakailangan - sikolohikal na karunungang bumasa't sumulat at kawastuhan.
Ang epekto sa isang tao ay kadalasang ginagamit ng mga tao sa pang-araw-araw na buhay. Kadalasan ay may makasariling intensyon o para sa layunin na makakuha ng mga benepisyo. Alam ang mga katangian ng iyong kausap, hindi mahirap makamit ang ninanais na resulta.
Mga pangunahing uri
Sa sikolohiya at sosyolohiya, ang nakadirekta at hindi nakadirekta na sikolohikal na impluwensya ay nakikilala. Ang mga direksiyong pamamaraan ay kinabibilangan ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya gaya ng panghihikayat at mungkahi. Sa hindi nakadirekta - impeksyon at imitasyon.
Kailangan mong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng kritisismo at mungkahi. Ang pagpuna ay direktang nagpapahiwatig kung paano hindi dapat gawin, at mungkahi - kung paano ito gagawin. Magkaiba rin ang kritisismo at mungkahi sa paksa.
Idinisenyo upang mapawi ang ilang mga takot. Ito ay kinakailangan upang alisin ang mga hadlang sa paraan ng impormasyon sa kamalayan ng tao.
Ang panghihikayat ay isang uri ng impluwensya, ang layunin nito ay ang epekto ng isang indibidwal sa pag-iisip ng tao sa pamamagitan ng pag-apila sa kanyang personal na paghatol, kasiyahan sa kanyang mga pangangailangan sa tulong ng ibang tao.
Ito ay ipinatupad sa pamamagitan ng komunikasyon sa nais na bagay. Ang pangunahing layunin ay baguhin ang pananaw ng isang tao sa ilang bagay. Ang unang magtangkang makipag-usap ay ang nagpasimula ng pag-uusap.
Ang batayan ng panghihikayat ay ang may kamalayan na saloobin ng indibidwal sa ilang impormasyon, ang pagsisiyasat, pagpuna, at pagsusuri nito. Ang persuasion ay binuo sa isang sistema ng mga argumento. Ang mga ito ay nabuo ayon sa mga batas ng lohika at dapat na patunayan ng mga nag-uudyok ng paniniwala.
Ang ganitong uri ng impluwensya ay pinakamahusay na ipinakilala sa panahon ng mga talakayan, mga talakayan ng grupo, at mga hindi pagkakaunawaan. Mga pangunahing kinakailangan para sa panghihikayat:
- lohika;
- kasunod;
- pangangatwiran;
- validity batay sa scientifically evidence-based na materyales.
Ang tagumpay ng ganitong uri ng impluwensya ay direktang nakasalalay sa mga kakayahan ng taong nagsasagawa nito. Kung matagumpay na naipakilala ang paniniwala, kung gayon ang indibidwal ay tatanggap at patuloy na gagabayan sa pagpili ng isang bagay sa pamamagitan ng bagong impormasyon. Sa proseso, binago ang pananaw sa mundo.
Ang panghihikayat ay kadalasang ginagamit sa pagpapalaki ng bata at siyentipikong kontrobersya. Nangangailangan ito ng matinding pagsisikap at paggamit ng iba't ibang pamamaraan ng pagtatalumpati.
Impeksyon
Ang pinakalumang paraan ng impluwensya. Kadalasang ginagamit na may kaugnayan sa malalaking grupo ng mga tao - sa mga istadyum, mga konsyerto. Lalo na epektibo sa panahon ng mga rally, protesta, welga. Ito ay mas mabilis na umuunlad sa isang mahinang magkakaugnay na koponan, kung saan ang antas ng organisasyon ay mahina o ganap na wala. Ang pangunahing tanda ng impeksyon ay spontaneity.
Sa proseso ng gayong impluwensya, ipinarating ng tagapagbalita sa tao ang kanyang kalooban, kalooban, damdamin, motibo. Ito ay natanto hindi sa pamamagitan ng komunikasyon, ngunit sa pamamagitan ng emosyonal na kapaligiran. Ang proseso ng paglipat ng mood ng isang tao patungo sa isa pa ay walang malay.
Sa sikolohiya, ang kababalaghan ng impeksyon ay ipinaliwanag bilang isang paraan ng paghahatid ng emosyonal na estado ng isang indibidwal sa isa pa sa sikolohikal na antas. Ito ay nangyayari na ang parehong mga tao ay nais na makahawa sa parehong oras. Ang isa na ang emosyonal na singil ay mas malakas ay magiging matagumpay.
Ang antas ng impeksyon ng karamihan ay nakasalalay sa:
- antas ng pag-unlad;
- ang lakas ng singil ng enerhiya ng tagapagbalita;
- sikolohikal na estado;
- edad;
- paniniwala;
- antas ng pagmumungkahi;
- kamalayan sa sarili;
- emosyonal na kalooban, atbp.
Ang impeksyon ay parang chain reaction. Sa una, ang isang tao ay maaaring mahawa, na naglilipat ng emosyonal na singil sa isa pa, atbp.
Ang ganitong uri ng impluwensya ay pinakamadaling ipatupad sa isang pulutong, dahil sa ganoong sitwasyon ang isang tao ay nagiging mas mahina. Ang pagiging kritikal sa pagtatasa at pang-unawa ng impormasyon ay nagpapaliit.
Minsan ang mga nagsasalita ay gumagamit ng impeksyon sa kanilang mga pagsasanay. Ang kanilang layunin ay upang hikayatin ang mga tagapakinig, literal na mahawahan sila ng kanilang mahahalagang enerhiya.
Mungkahi
Ang mungkahi ay itinuturing na pinaka-mapanganib na uri ng impluwensya. Ito ang pangunahing instrumento ng impluwensya sa iba't ibang uri ng hypnotherapy. Sa tulong nito, maaari mong pilitin ang isang tao na magsagawa ng ilang mga pag-andar, baguhin ang uri ng pag-uugali, pag-iisip o opinyon tungkol sa isang bagay.
Ang mungkahi ay binubuo sa pagbabawas ng pagiging kritikal ng indibidwal sa impormasyong natanggap. Dahil walang pagnanais na suriin ito para sa pagiging tunay.
Ang mungkahi ay napaka-epektibo kung ang isang mapagkakatiwalaang relasyon sa pagitan ng kausap at ng doktor ay naitatag. Samakatuwid, ang hypnologist, bago magpakilala ng mga mungkahi, ay sumusubok na bumuo ng pakikipag-ugnayan sa pasyente at pagkatapos lamang ay magpapatuloy na ipakilala sa kawalan ng ulirat at magpataw ng ilang mga pattern ng pag-uugali o pag-iisip.
Ang isang mahalagang katangian ng mungkahi ay hindi ito naglalayon sa kakayahang mag-isip, ngunit sa pagpayag na tanggapin ang isang panukala, mga bagong kaisipan, magkasalungat na mga pahayag at ipatupad ang mga ito. Mayroong 2 anyo ng ganitong uri ng impluwensya - autosuggestion (self-suggestion) at heterosuggestion (impluwensya mula sa labas). Ang tanda ng self-hypnosis ay na ito ay may malay na regulasyon sa sarili.
Ang mga resulta ng paggamit ng mungkahi ay naiimpluwensyahan ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig (kaugnay ng tagapagsalita):
- awtoridad;
- katayuan;
- kusang mga katangian;
- kumpiyansa sa sarili;
- kategoryang tono;
- nagpapahayag na intonasyon;
- pananampalataya sa lakas ng isang tao;
- ang kakayahang kumbinsihin, atbp.
Ang mungkahi ay aktibong ginagamit kapag naglalahad ng impormasyon sa media. Ang isa pang tanyag na mapagkukunan ng pagpapakilala ng tool na ito ng impluwensya ay advertising. Ito ay ipinatupad sa tulong ng maliwanag, maikli at di malilimutang mga slogan. Ito ay kinakailangan upang makamit ang iyong sariling mga benepisyo.
Panggagaya
Isa sa mga pinakasikat na anyo ng pag-uugali sa mga interpersonal na kontak. Nabubuo ito dahil sa mga kumplikado ng isa sa mga interlocutors. Sa pagnanais na maging mas mahusay, sinimulan niyang kopyahin ang pag-uugali, paraan ng komunikasyon, paglalakad, intonasyon, pagbigkas at iba pang natatanging katangian ng ibang tao.
Ang imitasyon ay nakakaapekto sa proseso ng pagsasapanlipunan ng indibidwal, ang pagpapalaki at pag-unlad nito. Ang mga maliliit na bata at kabataan na wala pang tumpak na pananaw sa kanilang sarili o isang nabuong karakter ay lubhang mahina sa ganitong uri ng impluwensya. Ginagaya nila ang mga nakapaligid sa kanila at ang mga itinuturing nilang may awtoridad. Ito ay mga pagpapakita ng mulat na imitasyon.
Ang hindi malay na imitasyon ay ang resulta ng aktibong impluwensya sa psyche. Nagbibilang sa isang tiyak na reaksyon, ang mga nagpasimula nito ay pinasisigla ito sa iba't ibang paraan. Dalawang beses ang epektong ito. Depende sa taong gumagamit ng imitasyon bilang tool ng impluwensya, ang resulta ay maaaring positibo o negatibo para sa ibang indibidwal.
Ang pinakatanyag na pagpapakita ng imitasyon ay ang fashion. Ito ay isang anyo ng standardized mass human behavior. Ito ay lumitaw dahil sa pagpapataw ng ilang mga kagustuhan sa panlasa.
Mga menor de edad na uri ng sikolohikal na impluwensya
Isa sa mga karaniwang ginagamit na paraan ng impluwensya ay ang mga alingawngaw. Ito ay mga mensahe na nagmumula sa isang partikular na tao. Karaniwang hindi totoo ang mga ito at ginagamit upang hiyain ang ibang indibidwal. Kadalasan hindi sila sinusuportahan ng anumang katotohanan. Nakikita ng mga tao ang mga alingawngaw dahil sa pagnanais na mabilis na makuha ang impormasyong kailangan nila.
Pabor sa pagbuo
Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit ng mga mangangalakal at nagbebenta upang ibenta ang kanilang mga kalakal. Nagpapahayag sila ng paborableng mga paghatol tungkol sa isang tao, lalo na tungkol sa kanyang hitsura. Maaari rin silang gumamit ng panggagaya, pagkopya sa gawi ng isang tao, kanyang mga kilos, ekspresyon ng mukha, at paraan ng komunikasyon.
Ginagawa ito ng tagapagbalita upang bumuo ng isang positibong impresyon sa kanyang sarili. Sa proseso ng pagbuo ng pabor, ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginagamit:
- Pansin;
- mga papuri;
- naghahanap ng payo;
- naglalaro kasama ng mga natukoy na complex, atbp.
Ang tagumpay ng ganitong uri ng impluwensya ay nakasalalay sa unang impresyon. Ang pangalawang mahalagang susi sa tagumpay ay ang pagtatanghal ng sarili.
Upang magkaroon ng ninanais na epekto ang pagbuo ng pabor, kailangan mong magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon. Kailangan mong makahanap ng isang diskarte sa isang tao, makita ang kanyang mga kahinaan at ilagay ang presyon sa kanila sa moral.
Hiling
Isang sitwasyon kung saan humihiling ang isang tagapagbalita sa isang tao. Maaari niyang gawin ito nang mahinahon o obsessively. Ang resulta ng impluwensya ay nakasalalay sa relasyon sa pagitan ng mga indibidwal.
Kadalasan ito ay isang apela na may pagnanais na matugunan ang mga pangangailangan ng tagapagbalita. Ang mga lihim na sandata ay isang banayad na boses, isang mahinahong tono, isang ngiti at pinakamataas na katapatan at pagiging bukas.
Mahalagang makapagsabi ng "hindi". Ang pagkakaroon ng gayong kakayahan ay makakatulong upang maiwasan ang mga sitwasyon ng salungatan at iligtas ang isang tao mula sa pagtatalo sa kanyang pinili. Wala ring sigawan sa isa't isa.
pagpapalaganap ng sarili
Ito ay isang bukas na uri ng impluwensya. Idinisenyo upang ipakita ang kanilang pinakamahusay na mga katangian, propesyonal na kasanayan at kakayahan. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng mga taong may pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili. Sa proseso ng pagkakalantad, mayroong isang bukas na pagpapakita ng propesyonalismo at mga kwalipikasyon.
Ang isang madalas na layunin ng pag-promote sa sarili ay upang makakuha ng mapagkumpitensyang kalamangan na kailangan upang makamit ang sariling mga layunin. Ito ay maaaring mangyari nang boluntaryo at hindi sinasadya.
Ang self-promote ay madalas na ipinapatupad sa:
- mga kumperensya;
- mga pagpupulong;
- negosasyon;
- mga panayam;
- pampublikong pagsasalita.
Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay kadalasang ginagamit ng mga pulitiko kapag tumatakbo sa pwesto. Ang kanilang layunin ay makakuha ng pagkilala mula sa mga mamamayan.
Pagpipilit
Ang ganitong uri ng impluwensya ay kailangan upang pilitin ang mga tao na magtrabaho o magsagawa ng ilang mga aksyon. Sa anyo ng pamimilit, maaaring gamitin ang pananakot, blackmail, pagkakulong. Ang pinaka-bastos na anyo ay pisikal na karahasan, karahasan, paghihigpit sa kalayaan sa pagkilos.
Bilang karagdagan sa pisikal na paraan ng impluwensya, maaaring gamitin ang mga moral. Ito ay mga kahihiyan, insulto, pansariling kritisismo sa isang bastos na anyo.
Nakikita ng biktima ang pamimilit bilang isang malakas na sikolohikal na presyon at inaalis ang mga kinakailangang benepisyo para sa isang normal na buhay. Ang banta ay maaaring nakamamatay o babala. Ang posibilidad ng paglalapat ng mga social sanction o pisikal na pambubugbog ay ipinahiwatig.
Atake
Isa sa mga anyo ng paglabas ng emosyonal na stress. Ang isang biglaang, sinasadyang pag-atake sa pag-iisip ng tao ay isinasagawa upang gawin siyang magagalitin, kinakabahan at agresibo.
Ang ganitong uri ng impluwensya ay kadalasang ginagamit ng mga atleta, lalo na kapag ang sport ay may kasamang pisikal na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng 2 o higit pang tao. Sa pagsasalita ng pag-atake, dapat sabihin na ang pagsalungat sa impluwensya ng ibang tao ay paglaban sa impluwensya ng mungkahi.
Ang mga pangunahing tool ng impluwensya sa isang pag-atake:
- negatibong pahayag;
- bastos, nakakasakit na mga paghatol;
- panlilibak sa buhay o ilang mga katangian;
- isang paalala ng mga pagkatalo o kahiya-hiyang mga kaso mula sa talambuhay.
Ang taong gumagamit ng pag-atake ay maaaring magpataw ng kanyang opinyon sa tagapagbalita o magbigay sa kanya ng payo. Kadalasan ang ganoong indibidwal ay nag-e-enjoy dahil nakasakit siya ng iba.
Argumentasyon
Karaniwang ginagamit upang kumbinsihin ang isang tao sa mali ng kanyang mga iniisip. Ang tagapagsalita, sa tulong ng mga tiyak na argumento, ay sinusubukang kumbinsihin ang isang tao na baguhin ang kanyang isip.
Mga pangunahing kinakailangan para sa pagtatalo:
- katumpakan;
- kawastuhan;
- reinforcement na may iniulat at kinikilalang mga katotohanan;
- kaiklian.
Ang ganitong uri ng impluwensya ay kadalasang ginagamit ng mga guro sa mga institusyong pang-edukasyon. Sinusubukang dalhin ang mag-aaral o mag-aaral sa kanyang pagkakamali, nagsisimula silang magmungkahi ng maraming argumento. Ang karapatang sumagot ay karaniwang ibinibigay kapag naisip na ng tao ang lahat at handa nang magpahayag ng kontraargumento.
Ang isa pang pagpipilian para sa paglalapat ng argumentasyon ay ang larangan ng advertising. Tapos na may panghihikayat. Sa una, inilalarawan ng mga advertiser ang isang produkto o serbisyo, at ang pangangailangang bilhin ito ay napatunayan sa tulong ng mga argumento. Ang mga ito ay isang detalyadong paglalarawan ng mga benepisyo ng na-advertise na bagay.
Pagpapatakbo
Isa sa mga pinakakaraniwang ginagamit na paraan ng impluwensya sa pang-araw-araw na buhay. Ang mga manipulasyon ay mga nakatagong paghihimok upang maranasan ang ilang mga estado.
Sa tulong ng ilang mga parirala, sinusubukan ng tagapagbalita na maimpluwensyahan ang pagpili, ang paggawa ng desisyon ng ibang tao. Ginagawa niya ito dahil sa makasariling motibo upang makamit ang sarili niyang mga layunin.
Mga uri ng sikolohikal na paglaban sa impluwensya
Ang unang uri ay kamangmangan. Ito ay sinasadyang hindi pag-iintindi, kawalan ng pag-iisip na may kaugnayan sa kausap. Nakikilala sa pamamagitan ng kakulangan ng reaksyon sa anumang mga aksyon ng ibang tao.
Ito ay nakikita bilang isang tanda ng kawalang-galang sa bahagi ng kausap. Sa ilang mga kaso, ito ang tanging tamang pag-uugali sa isang mahirap na sitwasyon. Ginagamit upang patawarin ang kawalan ng taktika sa bahagi.
Iba pang mga uri ng sikolohikal na pagtutol sa impluwensya:
- Nakabubuo na pagpuna. Ito ay ginagamit sa isang kontrobersyal na sitwasyon upang patunayan ang sariling inosente. Sa tulong ng pagpuna, binibigyang-katwiran nila ang hindi tama ng mga aksyon, pag-iisip o layunin. Dapat i-back up ng mga katotohanan. Kung hindi, hindi ito magiging constructive criticism, ngunit isang obsessive subjective opinion.
- Kontra-argumentasyon. Ito ay isang pagtatangka upang kumbinsihin ang isang tao na may pagpapatibay ng ilang mga katotohanan. Ginagamit upang hamunin ang opinyon ng ibang tao, na ganap na salungat sa mga iniisip ng kausap. Ang isang kinakailangan ay dapat suportahan ng siyentipiko o kinikilalang mga katotohanan sa buong mundo.
- Paghaharap. Ito ay isang direktang pagsalungat ng mga kaisipan. Ito ay isinasagawa sa isang direktang (matigas at pandiwang) na anyo o sa isang nakatagong anyo na may pagpapakilala ng mga di-berbal na pamamaraan. Kadalasang ginagamit ng mga psychologist sa cognitive behavioral therapy.
- Pagtanggi. Tiyak na pagtatalaga ng kausap ng kanyang kawalang-kasiyahan o hindi pagkakasundo. Karaniwang kinukuha para sa layunin ng pagtanggi na tuparin ang kahilingan ng ibang tao. Maaaring ipahayag sa malambot at mahinahong tono. Sa isa pang kaso, sa isang makapangyarihan, nananakot na boses. Tumutulong upang maiwasan ang katotohanan ng pagpapaalis o pambubugbog.
- Sikolohikal na pagtatanggol sa sarili. Konkretong pagtatalaga ng kanilang mga hangganan nang hindi nakikinig sa iba. Tumutulong na maiwasan ang pag-uugali na kumokontrol sa lahat ng kilos ng tao. Sa proseso, ang mga pandiwang at di-berbal na pamamaraan ay ipinakilala sa anyo ng mga verbal na formula at intonasyon. Ang layunin kung saan ginagamit ang sikolohikal na pagtatanggol sa sarili ay ang pangangailangan na alisin ang sarili mula sa pakikilahok sa mga salungatan, upang manatiling kalmado. Kaya't ang isang tao ay nakakakuha ng karagdagang oras upang isipin ang tungkol sa pamumuna na kanyang narinig, mga manipulasyon.
- Paglikha. Ang paglikha ng isang mindset ay maaari ding maging arbitrary. Ito ay nagsasangkot ng pagpapatupad ng mga dati nang hindi nagamit na mga desisyon, mga hindi inaasahang aksyon. Naipapakita bilang isang pagnanais na maging natatangi sa halip na umayon sa iba. Ginamit laban sa panggagaya. Nabuo sa ilalim ng impluwensya ng pananabik para sa pagpapahayag ng sarili.
- Pag-iwas. Ang pagnanais na maiwasan ang anumang paraan ng pakikipag-ugnayan sa nagpasimula. Ang mga dahilan ay maaaring personal na poot o isang negatibong saloobin laban sa gayong kausap. Ang anumang pagpupulong ay iniiwasan. Mayroong pagbawas sa mga tuntunin ng oras, ang mga kondisyon para sa pag-uusap. Ang isang katulad na saloobin ng isang kapareha sa iba sa pagtatangkang umiwas sa mga pagpupulong ay kinakailangan para sa personal na kapayapaan ng isip.
Ang isa pang madalas na ginagamit na paraan ng paghaharap ay ang pagpapakilos ng enerhiya. Ito ay nagpapakita ng sarili bilang paglaban sa mga pagtatangka na magmungkahi, maglipat, magpataw ng ilang mga aksyon, pattern ng pag-uugali, uri ng pag-iisip at iba pang mga kadahilanan.
Ito ang pagbabago ng anumang negatibong emosyon sa galit, galit at pagsalakay. Minsan ito ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay hindi alam kung paano tumugon sa isang tiyak na sitwasyon sa lawak ng kanyang kakulangan ng impormasyon. Nakakatulong ito na gawing tono ang iyong emosyonal na estado.
Kadalasang ginagamit ng mga negosyante ang gayong pamamaraan ng paglaban sa impluwensya bilang pagkamalikhain. Nagbibigay ito sa kanila ng mapagkumpitensyang kalamangan sa iba at nagpapahintulot sa kanila na lumikha ng mga natatanging produkto. Ang imitasyon ay ang unang bagay na kailangang alisin ng isang batang negosyante.
Konklusyon
Sa sikolohiya at sosyolohiya, may iba't ibang paraan ng pag-impluwensya sa isang tao. Pangunahin sa mga ito ay ang panghihikayat, contagion, imitasyon, at mungkahi. Ang mga pamamaraan tulad ng pagkamalikhain, kontra-argumentasyon, nakabubuo na pagpuna, paghaharap, pagtanggi, pag-iwas, atbp., ay nakakatulong upang labanan ang mga ito.
Ang kaalaman ay kapangyarihan, ang kapangyarihan ay kaalaman.
F. Bacon
Kahulugan ng konsepto ng "psychological influence"
Sa pamamagitan ng impluwensya ang ibig nating sabihin ay impluwensyang sikolohikal. Magsimula tayo sa pinakamatagumpay, sa aming opinyon, mga kahulugan ng konseptong ito.
"Ang impluwensya (sa sikolohiya) ay ang proseso at resulta ng pagbabago ng isang indibidwal sa pag-uugali ng ibang tao, ang kanyang mga saloobin, intensyon, ideya, pagtatasa, atbp. habang nakikipag-ugnayan sa kanya.
Ang impluwensya sa proseso1 ng sikolohikal na epekto ay ang resulta ng aktibidad ng paksa ng impluwensya, na humahantong sa isang pagbabago sa anumang mga tampok ng personalidad ng bagay, ang kanyang kamalayan, subconsciousness at pag-uugali.
Ito ay kagiliw-giliw na ihambing ang mga konsepto ng "impluwensya" at "kapangyarihan". Ang kapangyarihan ay nakabatay sa umiiral na sistema ng mga pangangailangan, saloobin, ugali, stereotype, katayuan, atbp. Naipapakita ang impluwensya sa pamamagitan ng kanilang pagbabago.
Ang impluwensyang sikolohikal ay ang proseso at resulta ng mabisang (matagumpay) na impluwensyang sikolohikal, kaya natural na bumaling sa kahulugan ng huli.
"Ang epekto ay sikolohikal, kapag ito ay may panlabas na pinagmulan na may kaugnayan sa addressee (tatanggap) at, na masasalamin sa kanya, ay humahantong sa isang pagbabago sa mga sikolohikal na regulator ng isang partikular na aktibidad ng tao. Sa kasong ito, maaari nating pag-usapan ang parehong panlabas na nakatuon at panloob na aktibidad. Ang resulta nito ay maaaring isang pagbabago sa antas ng kalubhaan, direksyon, kahalagahan para sa paksa ng iba't ibang mga pagpapakita ng aktibidad. Ang impluwensyang sikolohikal ay maaaring isaalang-alang bilang isang proseso na humahantong sa isang pagbabago sa sikolohikal na batayan ng isang partikular na aktibidad, at bilang isang resulta (ng pagbabago mismo) ” .
GA. Pinagsasama ni Kovalev ang mga konsepto ng "psychological impact" at "impluwensya". Sa ilalim ng sikolohikal na epekto (impluwensya), naiintindihan niya "ang proseso na isinasagawa
na kinokontrol (self-regulates) ang aktibidad ng pakikipag-ugnay sa pantay na nakaayos na mga sistema ng isang tiyak na sikolohikal na nilalaman, ang resulta nito ay ang pagpapanatili ng functional na estado ng mga system na ito o isang pagbabago sa estado ng hindi bababa sa isa sa mga ito.
Ang konsepto ng sikolohikal na "space-time" o ang konsepto ng "chronotope" ay gumaganap bilang isang operational unit ng psychological analysis ng kategorya ng epekto (impluwensya).
Mula sa pangkalahatang kahulugan ng psyche at ang spatio-temporal na organisasyon nito, maaari nating tapusin na, sa kakanyahan nito, ang sikolohikal na epekto ay ang "pagpasok" ng isang tao o grupo ng mga tao sa psyche ng ibang tao (o grupo ng mga tao) . Ang layunin at resulta ng naturang "pagpasok" ay ang pagbabago, muling pagsasaayos ng indibidwal o grupo ng mga kaisipang phenomena (pananaw, relasyon, motibo, saloobin, estado, atbp.).
Ang impluwensyang sikolohikal ay ang epekto sa estado, pag-iisip, damdamin at pagkilos ng ibang tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan, na may pagkakaloob ng karapatan at oras upang tumugon sa epektong ito.
Dahilan, gayunpaman, pagdudahan ang mga salitang "pagbibigay ng karapatan at oras upang tumugon sa epekto." Sa ilang uri ng impluwensya (halimbawa, kapag nagmamanipula at umaatake), sinisikap nilang huwag ibigay ang karapatang ito.
Samakatuwid, kami ay may hilig na tanggapin para sa karagdagang trabaho lamang ang bahagi ng kahulugang ito ng impluwensyang itinampok namin sa matapang na italics.
Ang lahat ng mga kahulugan sa itaas, na magkatugma sa bawat isa, ay nagpapakita ng iba't ibang aspeto ng konsepto ng "sikolohikal na impluwensya".
Sa mga sumusunod, para sa maikli, gagamitin natin ang terminong "impluwensya", ibig sabihin ay "impluwensyang sikolohikal".
Ang mga uri ng sikolohikal na impluwensya ay pangunahing kinabibilangan ng panghihikayat, impeksyon, mungkahi, imitasyon.
paniniwala
Bilang isang paraan ng sikolohikal na impluwensya, ang panghihikayat ay naglalayong alisin ang mga partikular na filter sa paraan ng impormasyon sa kamalayan at damdamin ng isang tao. Ito ay ginagamit upang ibahin ang anyo ng impormasyon na ipinapahayag sa isang sistema ng mga saloobin at prinsipyo ng indibidwal.
Persuasion - isang paraan ng may kamalayan at organisadong impluwensya sa pag-iisip ng indibidwal sa pamamagitan ng pag-apila sa kanyang kritikal na paghatol.
Natanto sa proseso ng pakikipag-ugnayan sa komunikasyon, tinitiyak ng mga paniniwala ang pang-unawa at pagsasama ng bagong impormasyon sa sistema ng mga pananaw ng isang tao. Ito ay batay sa malay na saloobin ng indibidwal sa impormasyon, pagsusuri at pagsusuri nito. Ang pagiging epektibo ng panghihikayat ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, lalo na ang kasanayan ng paksa nito. Isa sa mga kinakailangan nito ay ang mulat na saloobin ng tumatanggap sa proseso ng pagbuo ng mga paniniwala. Ang mga elemento ng walang malay ay sabay-sabay na kasangkot sa prosesong ito. Ang pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa panghihikayat ay talakayan, polemics ng grupo, mga hindi pagkakaunawaan, dahil ang pag-iisip na nabuo sa kanilang kurso ay mas malalim kaysa sa lumitaw dahil sa passive na pang-unawa ng impormasyon. Dahil dito, ang mga paniniwala, na nakakaimpluwensya sa isip at damdamin ng isang tao, ay isang paraan ng sikolohikal na impluwensya ng isang tao sa isa pa o isang grupo ng mga tao, na nakakaapekto sa makatuwiran at emosyonal na simula, habang bumubuo ng mga bagong pananaw at relasyon.
isinasaalang-alang ang saloobin ng tatanggap sa impormasyong ginamit para sa layunin ng sikolohikal na impluwensya, mayroong direkta at hindi direktang (mediated) na mga paraan ng panghihikayat. Ang kinakailangan para sa direktang paraan ng panghihikayat ay ang interes ng tatanggap sa impormasyon, ang pokus ng kanyang pansin sa lohikal, makatotohanan, malinaw na mga argumento. Para sa isang hindi direktang paraan ng panghihikayat, ang tatanggap ay napapailalim sa mga random na kadahilanan, tulad ng pagiging kaakit-akit ng tagapagbalita. Isang mas analytical, sustainable at hindi gaanong storied na direktang paraan ng panghihikayat. Ang mas epektibo ay ang impluwensya nito sa mga saloobin at pag-uugali ng indibidwal. Ang lakas at lalim nito ay nakasalalay din sa mapanghikayat na komunikasyon - isang hanay ng mga hakbang na naglalayong pataasin ang bisa ng epekto sa pagsasalita. Sa batayan nito, isinasagawa ang inilapat na pananaliksik sa mga tampok ng impluwensyang pangkomunikasyon, nabuo ang eksperimentong retorika, at sinusuri ang mga pangunahing at pantulong na elemento ng panghihikayat na bumubuo sa mapanghikayat na impluwensyang pangkomunikasyon. Ayon sa American journalist na si G. Lassuel, ang modelo ng proseso ng komunikasyon ay sumasaklaw sa limang elemento: 1) kung sino ang nagpapadala ng mensahe (communicator); 2) kung ano ang ipinadala (mensahe, teksto); 3) kung paano isinasagawa ang paghahatid (channel); 4) kung kanino ipinadala ang mensahe (audience); 5) ano ang naging resulta ng komunikasyon (effectiveness of the impact).
Mahusay, maaasahan, kaakit-akit, may kakayahang kumbinsihin na patunayan ang kanyang kaso, ang tagapagbalita ay pinagkakatiwalaan din bilang isang epektibong eksperto. Makabuluhan kaugnay ng epekto sa pakikipagtalastasan ang mga katangian nito tulad ng pakikisalamuha (isang sukatan ng pagnanais ng indibidwal na makipag-usap), pakikipag-ugnayan (pagkakabisado sa mga paraan ng komunikasyon) at iba pa. Sa proseso ng pakikipag-ugnayan, ang tagapagbalita, bilang panuntunan, ay tumatagal ng isang bukas, sarado o hiwalay na posisyon. Sa isang bukas na posisyon, tapat niyang ipinahayag ang kanyang pananaw, sinusuri ang mga katotohanan na nagpapatunay nito. Ang isang saradong posisyon ay nag-oobliga sa kanya na itago ang kanyang mga iniisip, kahit na gumamit ng ilang mga diskarte para dito. Ang binibigyang-diin na neutral na pag-uugali, walang pagnanasa na paghahambing ng magkasalungat na pananaw ay nagpapatotoo sa hiwalay na posisyon ng tagapagbalita.
Ang isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pang-unawa ng impormasyon ay ang pakikipag-ugnayan ng impormasyon at mga saloobin ng madla.
Bilang isang tiyak na uri ng sikolohikal na impluwensya, ang mapanghikayat na impluwensya ay nakikilala sa pamamagitan ng sitwasyon na tumutukoy sa pangangailangan nito, ang sikolohikal na kalagayan ng mga kasosyo sa proseso ng komunikasyon. Pinag-uusapan natin ang kanilang kamalayan sa pagkilos ng impluwensya, ang posibilidad ng kritikal na pagsusuri ng mga yugto ng komunikasyon, awtonomiya ng komunikasyon sa pagpili ng panghuling desisyon ng tatanggap, ang moral na aspeto ng nilalaman at mga layunin ng impluwensya. Ang mapanghikayat na impluwensya ay sabay-sabay na isang sikolohikal na kababalaghan (isinasaalang-alang ang istraktura, mga pag-andar) at isang proseso ng komunikasyon (dynamics, mga kondisyon, mga kadahilanan, mga pattern, mga mekanismo ng pagpapakita nito). Bilang isang sikolohikal na kababalaghan, ang mapanghikayat na impluwensya ay isang sistematikong pormasyon na may sariling istraktura. Ang gawain nito ay upang ayusin ang pag-uugali ng tatanggap na may kasunod na regulasyon sa sarili ng kanyang mga aktibidad. Ang mapanghikayat na impluwensya bilang isang proseso ng komunikasyon ay natanto sa anyo ng magkaparehong impluwensya ng mga kasosyo sa dialogic na komunikasyon (Larawan 11). Dahil ang bawat isa sa kanila ay nagsusumikap sa sarili nitong mga layunin sa pagbabalik ng impluwensya, kung gayon, dahil sa layunin ng pakikipag-ugnayan, ang mga kasosyo ay nasa isang walang simetrya na posisyon, ngunit sa pakikilahok sa komunikasyon sila ay pantay.
Ang pagiging epektibo ng isang mapanghikayat na epekto sa komunikasyon ay nakasalalay sa interes ng mga kasosyo sa isa't isa: ang tatanggap ay dapat na handa na makita at tanggapin ang impormasyon, at ang tagapagbalita ay dapat na interesado sa kung kanino ang epekto ay naglalayong. Bilang karagdagan, ang nilalaman at anyo ng panghihikayat ay dapat na tumutugma sa edad, at mapanghikayat na komunikasyon - sa mga indibidwal na katangian ng isang tao. Ang paniniwala ay dapat na lohikal, pare-pareho, batay sa ebidensya, katwiran. Sa pagkumbinsi sa iba, ang tagapagbalita ay dapat maniwala sa kanyang sinasabi, gumamit ng parehong pangkalahatang teoretikal na impormasyon at mga tiyak na katotohanan at mga halimbawa.
Kung ang isang tao ay hindi handa na kumbinsido, kung gayon ang lohika, o ang pagiging kaakit-akit ng tagapagbalita, o ang kanyang mga argumento ay makakatulong. Imposible ang epekto ng epekto dahil sa mapang-uyam o mapang-uyam na saloobin ng tagapagbalita sa madla.
Impeksyon
Ang sinaunang paraan ng pagsasama-sama ng aktibidad ng grupo ay nagmumula sa makabuluhang akumulasyon ng mga tao - sa mga istadyum, sa mga bulwagan ng konsiyerto, sa mga karnabal, rali at iba pa. Isa sa mga katangian nito ay spontaneity.
Ang impeksyon ay isang sikolohikal na epekto sa isang tao sa proseso ng komunikasyon at pakikipag-ugnayan, na naghahatid ng ilang mga mood, impulses hindi sa pamamagitan ng kamalayan at talino, ngunit sa pamamagitan ng emosyonal na globo.
Sa panahon ng impeksyon sa pag-iisip, ang isang emosyonal na estado ay ipinapadala mula sa isang tao patungo sa isa pa sa isang antas ng walang malay. Ang globo ng kamalayan sa ilalim ng gayong mga kondisyon ay mahigpit na makitid, kritikal sa mga kaganapan, impormasyon na nagmumula sa iba't ibang mga mapagkukunan ay halos mawala. Ang sikolohiya ay binibigyang kahulugan ang contagion bilang isang walang malay, hindi sinasadyang pagkakalantad ng isang tao sa ilang mga estado ng pag-iisip. Itinuturing ito ng sikolohiyang panlipunan bilang isang proseso ng paglipat ng emosyonal na estado ng isang indibidwal sa isa pa sa antas ng pakikipag-ugnayan sa isip. Ang impeksyon ay nangyayari sa pamamagitan ng
kanin. 11. sa
ang paghahatid ng isang mental mood na pinagkalooban ng isang malaking emosyonal na singil. Ito ay parehong produkto ng impluwensya ng estado ng kaisipan ng isang indibidwal o isang grupo sa iba pang mga enerhiya, pati na rin ang kakayahan ng isang tao na malasahan, makiramay sa estado na ito, pakikipagsabwatan.
Ang pagiging epektibo ng kapangyarihan ng mental contagion ay nakasalalay sa lalim at ningning ng emosyonal na pagganyak na nakadirekta mula sa tagapagbalita. Ang sikolohikal na kahandaan ng tatanggap para sa isang emosyonal na tugon sa kanya ay makabuluhan din. Ang mga pagsabog ng mga emosyon na dulot ng isang positibo o negatibong kalagayan ng mga tao (pag-iyak, nakakahawa na pagtawa, atbp.) ay nagiging isang malakas na katalista para sa emosyonal na pagpukaw. Ang pangunahing katalista para sa hindi pangkaraniwang bagay na ito ay ang pakikipag-ugnay sa komunikasyon ng mga indibidwal - ang mga paksa ng pakikipag-ugnayan. Ang mekanismo ng sosyo-sikolohikal na impeksiyon ay nakasalalay sa paulit-ulit na pagpapalakas ng mga emosyonal na impluwensya mula sa maraming indibidwal. Ang isang chain reaction ng impeksyon ay sinusunod sa malalaking silid-aralan, isang hindi organisadong komunidad, isang pulutong. Ang antas ng impeksyon ng mga tao, mga grupo ay nakasalalay sa pangkalahatang antas ng pag-unlad, estado ng kaisipan, edad, emosyonal na estado, kamalayan sa sarili. Ang nakabubuo na pagkilos ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ay lumalabas na mas higit na pagkakaisa ng grupo, at ginagamit din bilang isang paraan ng pagpunan para sa hindi sapat na organisasyon nito.
Mungkahi
Maaari itong maging isa sa mga mapanganib na tool para sa pagmamanipula ng pag-uugali ng tao, dahil nakakaapekto ito sa kanyang kamalayan at hindi malay.
Mungkahi, o mungkahi (lat. - mungkahi) - ang proseso ng pag-impluwensya sa mental sphere ng isang tao, na nauugnay sa isang makabuluhang pagbaba sa pagiging kritikal nito sa papasok na impormasyon, ang kakulangan ng pagnanais na i-verify ang pagiging maaasahan nito, walang limitasyong pagtitiwala sa mga mapagkukunan nito.
Ang batayan ng bisa ng mungkahi ay tiwala. Ang pinagmulan ng mungkahi ay maaaring pamilyar at hindi pamilyar na mga tao, ang media, advertising, at iba pa. Ang mungkahi ay nakadirekta hindi sa lohika ng indibidwal, sa kanyang kakayahang mag-isip, magsuri, magsuri, ngunit sa kanyang kahandaang tanggapin ang utos, utos, payo at kumilos. Kasabay nito, ang mga indibidwal na katangian ng tao kung kanino nakadirekta ang epekto ay napakahalaga: ang kakayahang mag-isip nang kritikal, gumawa ng mga desisyon nang nakapag-iisa, katatagan ng mga paniniwala, kasarian, edad, at emosyonal na estado. Ang isang makabuluhang kadahilanan na tumutukoy sa pagiging epektibo ng mungkahi ay ang awtoridad, mga kasanayan, katayuan, mga kusang katangian ng nagmumungkahi (pinagmulan ng impluwensya), ang kanyang kumpiyansa na paraan, pang-uri na tono, nagpapahayag ng intonasyon. Ang kahusayan ay nakasalalay din sa relasyon sa pagitan ng sugestor at sugerend (ang bagay ng mungkahi). Ito ay tungkol sa tiwala, kredibilidad, dependency, at iba pa. Ang isang tagapagpahiwatig ng epekto ng mungkahi ay ang paraan ng pagbuo ng mensahe (ang antas ng argumentasyon, ang kumbinasyon ng lohikal at emosyonal na mga bahagi).
Itinuturing ng sikolohiyang panlipunan ang mungkahi bilang isang kusang bahagi ng pang-araw-araw na komunikasyon at bilang isang espesyal na organisadong uri ng impluwensyang pangkomunikasyon, na ginagamit sa mass media, fashion, advertising, atbp. Iniuugnay niya ang mungkahi sa pagtitiwala sa impormasyon ng tagapagbalita, sa pagsunod ng isang tao sa panlabas na mga pangyayari, at ang pag-asa nito sa mapilit na puwersa, kolektibong pagkilos at ideya, pangangalaga sa mga kaugalian, at iba pa. Ang kontra-suhestyon ay batay sa kawalan ng tiwala sa impormasyon, pagsuway sa umiiral na estado ng mga gawain, sa pagnanais ng indibidwal para sa kalayaan. Ito ay isang kasangkapan sa pagdadala ng pagbabago sa lipunan. Isinasaalang-alang ng mga mananaliksik ang pagkakaisa ng pagkilos ng mga mekanismo ng mungkahi at kontra-suhestyon na kailangan sa pag-unlad ng tao.
Sa likod ng nilalaman at resulta ng epekto, nakikilala ang positibo (moral) at negatibo (hindi etikal) na mungkahi. Ang mungkahi bilang isang positibo, moral na kadahilanan ay ginagamit sa maraming lugar ng panlipunang relasyon. Ito ay isa sa mga paraan ng pag-activate ng aktibidad ng grupo - pang-industriya, pang-edukasyon, atbp. Ito ay malawakang ginagamit sa gamot (hipnosis, psychotherapy). Kasabay nito, ang mungkahi ay maaari ding magkaroon ng negatibong epekto, na nagiging instrumento ng iresponsableng pagmamanipula ng kamalayan ng isang indibidwal o isang grupo.
Isinasagawa ang mungkahi sa anyo ng heterosuggestion (impluwensya mula sa labas) at autosuggestion (self-suggestion). Ang self-hypnosis ay tumutukoy sa may malay na regulasyon sa sarili, ang mungkahi sa sarili ng ilang mga ideya, damdamin, damdamin. Upang gawin ito, ang isang tao ay lumilikha ng isang modelo ng isang estado o mga aksyon at ipinakilala ang mga ito sa kanyang pag-iisip sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga pagkukulang na nais niyang alisin, bubuo at gumagamit ng mga formula at pamamaraan ng self-hypnosis.
dahil sa mekanismo ng pagpapatupad, ang direkta at hindi direkta, sinadya at hindi sinasadyang mungkahi ay nakikilala. Ang direktang mungkahi ay binubuo sa isang panawagan sa isang partikular na aksyon, ipinapadala ng sugestor bilang isang utos, tagubilin, utos, pagbabawal. Sa likod ng hindi direktang mungkahi ay itinatago ng tagapagbalita ang tunay na kahulugan ng impormasyon. Ito ay idinisenyo para sa hindi kritikal na pang-unawa sa mensahe, kung saan hindi nila ginagamit ang kailangan, ngunit magkasalungat na anyo. Ang sinadyang mungkahi ay isang may layunin, sinasadyang organisadong sikolohikal na impluwensya (alam ng nagmumungkahi ang layunin, ang object ng impluwensya, pagpili ng kanyang mga pamamaraan nang naaayon). Ang hindi sinasadyang mungkahi ay hindi nagtataguyod ng isang espesyal na layunin at isang naaangkop na organisasyon. Ang sugerend habang nagmumungkahi ay maaaring nasa aktibong estado, nasa natural na tulog, hypnosis, post-hypnotic na estado (ang mungkahi ay ipinapatupad pagkatapos umalis sa hipnosis).
Panggagaya
Ito ay isa sa pinakalaganap na anyo ng pag-uugali ng tao sa komunikasyon.
Ang imitasyon ay ang proseso ng pagtutok sa isang tiyak na halimbawa, pattern, pag-uulit at pagpaparami ng isang tao ng mga kilos, gawa, kilos, ugali, intonasyon ng ibang tao, pagkopya ng mga katangian ng kanyang pagkatao at pamumuhay.
Ang imitasyon ay isang emosyonal at makatwirang kilos na nakadirekta. Pareho itong may malay at walang malay. Ang malay na imitasyon ay isang may layunin na pagpapakita ng aktibidad, inisyatiba, pagnanais ng indibidwal. Sinusubukan ng isang tao na ulitin ang lahat na tila tama at kapaki-pakinabang sa kanya (mga kasanayan, epektibong paraan ng komunikasyon at aktibidad, mga makatuwirang pamamaraan ng pagsasagawa ng mga operasyon sa paggawa). Para sa walang malay na imitasyon, aktibo siya dahil sa impluwensya ng ibang mga tao na umaasa sa gayong reaksyon, na pinasisigla ito sa iba't ibang paraan.
Ang imitasyon ay isa sa mga mahalagang mekanismo ng pagsasapanlipunan ng personalidad, mga paraan ng pagsasanay at edukasyon nito. Ito ay partikular na kahalagahan sa pag-unlad ng bata. Samakatuwid, ang karamihan ng siyentipiko at inilapat na pananaliksik sa isyung ito ay isinasagawa sa sikolohiya ng bata, pag-unlad at pang-edukasyon. Sa isang may sapat na gulang, ang imitasyon ay isang side way ng pag-master ng mundo sa paligid natin. ang mga sikolohikal na mekanismo ng pamana nito ay mas kumplikado kaysa sa isang bata at isang binatilyo, dahil ang pagiging kritikal ng personalidad ay na-trigger. Ang imitasyon sa pagtanda ay isang elemento ng pag-aaral sa ilang uri ng mga propesyonal na aktibidad (sports, art). Gayunpaman, hindi ito maaaring ituring bilang isang unidirectional na paggalaw ng impormasyon, mga pattern ng pag-uugali mula sa inductor (komunikator) hanggang sa tatanggap. Mayroong palaging isang (minsan minimal) reverse na proseso - mula sa tatanggap hanggang sa inductor.
Nadezhda SuvorovaAraw-araw tayo ay apektado ng sikolohikal. Minsan nakakainis, at minsan hindi natin alam na minamanipula tayo. Ang impluwensyang sikolohikal ay isang makapangyarihang kasangkapan sa mga may kakayahang kamay. Upang makabisado ang mga pamamaraan, kailangan mong lubusang pag-aralan ang mga katangian ng indibidwal at ang mga posibleng paraan ng pag-impluwensya sa isipan ng mga tao.
Anong mga uri ng impluwensya ang naroroon at kung paano protektahan ang iyong sarili mula sa impluwensya ng iba, pag-uusapan natin ang artikulong ito.
Ang konsepto ng sikolohikal na epekto
Ito ay isang kumplikado at multifaceted na termino. Sa madaling salita, ang sikolohikal na epekto ay ang pagmamanipula ng subconscious ng tao, na nangyayari salungat sa sentido komun. pinapayagan kang kontrolin ang pag-uugali ng tao.
Sa bukang-liwayway ng sibilisasyon, ang mga shaman at pinuno ng tribo ay nagtataglay ng mga kasanayan sa impluwensyang sikolohikal. Gumamit sila ng mga primitive na pamamaraan: body language, mga intonasyon ng boses, mga ritwal at potion na kumukulim sa isip.
Sa pag-unlad ng agham at teknolohiya, napakaraming paraan upang manipulahin ang hindi malay na ang bawat isa sa atin ay gumagamit ng mga ito araw-araw at hindi pinaghihinalaan ito.
Ang layunin ng sikolohikal na epekto
Anuman ang bagay (isang tao o grupo), mayroong isang tiyak na layunin ng sikolohikal na epekto sa likod ng proseso:
Paggamit ng ibang tao para matugunan ang mga personal na pangangailangan.
Pagkakaroon ng prestihiyo sa grupo.
Paglikha ng balangkas at pamantayan ng lipunan.
Paghahanap ng kahulugan ng kahalagahan.
patunay ng pagkakaroon nito.
Karamihan sa mga pagtatangka sa pagmamanipula ay may mga makasariling layunin. Nakikita natin ang isang tao na mas mahina ang damdamin kaysa sa atin, at sinisikap nating supilin siya. Ang isa ay kailangang pakinggan, ang isa ay kailangang magsagawa ng mga tagubilin para sa kanya. Ito ang mga layunin na nakakamit natin sa pamamagitan ng sikolohikal na impluwensya.
Ang ilan ay gumagamit ng kasanayang ito para sa mabuting layunin, ang iba ay hinihimok ng pagkamakasarili. Ngunit sa una at pangalawang kaso, ang tunay na layunin ay patunayan ang sariling kahalagahan sa lipunan at itatag ang katotohanan ng pagkakaroon ng isang tao. Hindi hinahati ng sikolohiya ang mga motibo sa mabuti at masama; pinag-aaralan nito ang mga pamamaraan at pamamaraan ng impluwensya, tumutuklas ng mga bagong katotohanan.
Ang isang mahusay na master ay mahirap malaman, lalo na kung siya ay kumilos sa iyo at sa iyong kapaligiran. Mas madaling kumbinsihin ang ilang tao sa pagsasanay kaysa sa isa. Ito ay dahil sa herd mentality at pag-unlad ng media. Kami ay bulag na naniniwala sa kung ano ang sinasabi sa amin sa TV.
Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya
Iba't iba. Ang mga pulitiko at diktador ay matatas sa bawat isa sa kanila:
paniniwala. Epekto sa mga argumento.
Pag-promote sa sarili. Pagpapakita ng mga pakinabang ng isang tao sa ibang tao upang makuha ang tiwala ng iba.
Mungkahi. Epekto nang walang argumento.
Impeksyon. Paglilipat ng iyong damdamin at emosyon sa ibang tao.
Pumukaw ng pagnanais na gayahin. Sa pamamagitan ng mga salita at kilos, gisingin ang mga tao na tularan ka.
Tumawag para sa pabor. Paniniwala sa iyong mabuting hangarin at layunin.
Hiling. Pagpapahayag ng iyong mga hinahangad at paghingi ng kanilang kasiyahan.
Pagpipilit. Presyon at pananakot na may mga pagbabanta.
mapanirang kritisismo. Pagsusupil sa pagkatao ng isang tao, panlilibak at panlalait sa isang tao.
Pagpapatakbo. Hindi direktang paggising sa aksyon o paghatol.
Ang mga uri ng sikolohikal na impluwensya ay may magkatulad at magkakaibang mga tampok, ang ilan ay angkop para sa pagkamit ng isang mabilis na resulta, ang iba ay para sa pag-impluwensya sa isang tao sa paglipas ng panahon.
Mga tool ng sikolohikal na impluwensya
Ito ay isang bagay kapag ang isang tao ay nasa malapit at maaari mo siyang kumbinsihin sa pamamagitan ng mga salita, hitsura, galaw, intonasyon. Ngunit paano kung ang layunin ay ang kamalayan ng isang madla ng mga tao na matatagpuan sa iba't ibang lungsod at maging sa mga bansa.
Upang gawin ito, ginagamit ang mga sikolohikal na tool:
Mga pondo ng militar.
Mga parusa sa kalakalan at pananalapi.
paraan ng pulitika.
Mabuti at.
MEDIA.
Internet.
Ang pamamahala sa masa gamit ang mga tool na ito ay humahantong sa mga nakamamanghang resulta. Nakasanayan na nating paniwalaan ang ating nababasa sa Internet at nakikita sa TV, at hinding-hindi natin maiisip na ito ay isa pang paraan ng sikolohikal na impluwensya. Kunin natin bilang isang halimbawa ang mga canon ng kagandahan na 50 taon na ang nakalilipas at umiiral na ngayon. Parehong dinidiktahan ng fashion sa tulong ng media para maibenta ang kanilang mga produkto.
paniniwala
Ang pamamaraang ito ay may tatlong bahagi: thesis, argumento at demonstrasyon. Una, bumuo ka ng isang tiyak na posisyon - ito ay isang thesis, pagkatapos ay bumuo ka ng mga argumento, at sa dulo, sa tulong ng isang demonstrasyon, nakumbinsi mo ang target na madla.
Ang pamamaraan ay napaka-epektibo kung alam mo ang mga lihim ng panghihikayat:
ang mga tuntunin at argumento ay dapat na napakasimple at naiintindihan;
gamitin lamang ang mga katotohanang iyon sa katotohanan na sigurado ka;
isaalang-alang ang personalidad ng interlocutor;
magsagawa ng isang pag-uusap nang hindi tinatalakay ang ibang tao;
ang iyong pananalita ay dapat na simple, walang kumplikadong epithets at may pakpak na mga ekspresyon.
Karamihan sa tagumpay ay nakasalalay sa mga argumento na iyong ipinakita. Ang mga argumentong iyon na sinusuportahan ng mga kilalang katotohanan, partikular na nauugnay sa paksa ng pag-uusap, ay kawili-wili sa kausap at hindi nawala ang kanilang kaugnayan, ay may epekto.
Mungkahi
Ang pamamaraang ito ay walang mga argumento at katotohanan. Nakakaapekto ito sa indibidwal sa ibang paraan. Sa pamamagitan nito, maaari mong ipataw ang iyong opinyon sa isang tao at pilitin siyang kumilos sa iyong mga interes.
Ang mungkahi ay direkta at hindi direkta. Sa unang kaso, direkta mong ipahayag ang iyong pananaw at inaasahan ang pagsunod. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng mga magulang, tagapagturo, guro. Sa pangalawang kaso, ang mga diskarte ay pinili na hindi nakakagambala sa pagkilos. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng mga advertiser.
Ang mga sumusunod na salik ay nakakaimpluwensya sa pagiging epektibo ng mungkahi:
ang edad ng tao o target na madla;
estado (pagkapagod, pagkapagod);
ang iyong awtoridad;
ang uri ng personalidad ng taong apektado ng sikolohikal.
Impeksyon
Ito ang ikatlong pangunahing paraan ng pag-impluwensya sa personalidad. Ito ay naglalayong sa isang masa ng mga tao, at hindi sa isang indibidwal. Ang mga relihiyosong sekta at fan club ay isang kapansin-pansing halimbawa ng sikolohikal na epekto sa pamamagitan ng impeksiyon.
Ang katotohanan na mayroong isang paraan ng impeksyon, alam ng mga tao sa bukang-liwayway ng isang sibilisadong lipunan, kapag ang mga seremonya ng masa ay ginanap sa paligid ng isang idolo o altar na may mga ritwal na sayaw at pagpasok ng isang ulirat.
Ngayon, ang pamamaraang ito ay malawak na pinag-aralan. Ito ay mas kilala bilang mass psychology o crowd phenomenon. Ang isang bihirang tao ay magagawang labanan ang pangkalahatang salpok at labanan ang karamihan.
Ang impeksyon ay maaaring makilala sa pamamagitan ng mga sumusunod na palatandaan:
patayin ang kamalayan;
paglipat sa isang estado ng kawalan ng malay;
direksyon ng mga kaisipan at damdamin sa isang direksyon;
ang pagnanais na ipatupad ang mga ideya sa katotohanan dito at ngayon;
pagkawala ng pagkatao;
huwag paganahin ang lohika;
hindi pagpayag na maging responsable para sa kanilang mga aksyon.
Ang panghihikayat, mungkahi at impeksyon ay ang "tatlong haligi" kung saan nakabatay ang epektong sikolohikal. Ngunit ang iba pang mga pamamaraan ay popular din sa mga nagnanais na kontrolin ang pag-uugali at pag-iisip ng mga tao.
Mga paraan ng proteksyon laban sa sikolohikal na impluwensya
Ngayon, ang bawat isa sa atin ay may access sa impormasyon tungkol sa mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya at kung paano makabisado ang mga ito, kaya ang mga taong may inspirasyon ay kadalasang kailangang maging isang papet sa mga kamay ng isang tao at tuparin ang kanyang mga kahilingan at kagustuhan. Upang hindi mahanap ang iyong sarili sa isang katulad na sitwasyon, dapat mong labanan ang mga manipulator at mapanatili ang isang matino na pag-iisip.
Mga paraan ng proteksyon laban sa sikolohikal na impluwensya:
Sa anumang sitwasyon, dapat mong pag-aralan kung kailangan mong sundin ang mga salita ng ibang tao o hindi, kung ano ang magiging pakinabang mula dito. Sa karamihan ng mga kaso, hindi mo partikular na masasagot ang tanong kung bakit mo ginagawa ang isang bagay. At ito ang unang senyales na gusto ka nilang impluwensyahan;
makatwirang pamamaraan. Kung inaalok kang magsagawa ng mga partikular na aksyon, pagkatapos ay ialok ang iyong opsyon, na magiging mas maginhawa para sa iyo. Ito ay hahantong sa manipulator sa isang stupor, at siya ay mawawalan ng kapangyarihan sa iyo;
pananampalataya sa sariling katuwiran. Kung ang opinyon ng ibang tao ay sinusubukang ipataw sa iyo, huwag bulag na maniwala sa mga salita ng ibang tao. Mas mainam na pag-aralan ang ibinigay na mga argumento, ihambing sa iyong sarili;
Baguhin ang iyong pag-uugali. Ang mga manipulator ay nagbabasa ng impormasyon tungkol sa iyong personalidad mula sa paraan ng komunikasyon at pag-uugali. Ipasok ang gayong mga tao sa isang dead end, sinusubukan ang iba't ibang mga tungkulin;
ang kawalan ng tiwala ay dapat maging iyong ugali. Hindi ito tungkol sa mga malalapit na tao na bumabati sa iyo. Ngunit kung ang isang estranghero o kasamahan sa trabaho ay biglang nagsimulang magkaroon ng interes sa iyo at ipataw ang kanyang komunikasyon, mag-ingat at subukang mapansin ang mga palatandaan ng isang manipulator sa kanyang mga salita at pag-uugali;
suriin ang mga nakaraang pagkakamali. Tumutok sa mga sitwasyon kung saan nakontrol ka. Isipin kung paano mo ito pinahintulutan at kung ano ang gagawin upang hindi maulit ang malungkot na karanasan;
humingi ng paliwanag. Kung natutukso kang gumawa ng isang bagay, magtanong ng maraming tanong. Ibibigay ng manipulator ang kanyang sarili kung susubukan niyang linlangin ka, upang iwasan ang sagot;
huwag mong gawin ang inaasahan sa iyo. Kadalasan, sa unang pagkikita, ipinapakita natin ang ating sarili na mas mahusay kaysa sa tunay na tayo. Sinasamantala ng iba ang sitwasyong ito, at kailangan mong sumunod sa kanilang mga kahilingan upang hindi mawalan ng kumpiyansa. Ngunit may karapatan kang magbago at hindi na kailangang kumilos sa kapinsalaan ng iyong sarili at pasayahin ang iba;
huwag subukan. Ito ay isang malakas na insentibo para masunod ka. Tanggapin ang iyong mga pagkakamali at huwag hayaang pilitin ka ng iba sa mga alaala ng nakaraan.
Ang sikolohikal na epekto ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan: tulungan ang mga mahal sa buhay, baguhin sila para sa mas mahusay. Ngunit ginagamit ito ng mga sakim na indibidwal para sa makasariling layunin, kaya dapat mong protektahan ang iyong sarili at ang iyong pamilya mula sa mga negatibong impluwensya.
Pebrero 17, 2014, 11:06 am