5.1. Diyalogda bir saldırı nasıl püskürtülür
Şimdi de kısa diyaloglarla saldırıların yöntem ve stratejilerine ve savuşturmalarına bakalım.
Birinci yöntem: en iyi savunma saldırıdır.
Muhatap sizi bir şey için suçlarsa, darbesinin momentumunu ona karşı kullanın. Saldırarak savunun, sizin tarafınızdaki durumlarla onunki arasındaki farkı vurgulayın, somut bir tıklama yapın.
Örneğin:
“– bir müşteriyle nasıl iletişim kuracağınızı bilmiyorsunuz, üçüncü kez bir ziyaretçi sizi satın almadan bırakıyor”
"- peki öyleyse, benim istatistiklerimi düşünmek için iş görevleri yerine zamanın var mı?"
“- klasiklerin eserlerine çok sık atıfta bulunuyorsunuz”
“- çünkü çağdaşlarından farklı olarak kendilerini geliştirebildiler ve başkalarına öğretmediler”;
İkinci yöntem: Negatifi pozitife çevir.
Bu en kazan-kazan yöntemidir, çünkü ilişkileri tırmandırmanıza izin vermez, aksine bir dikeni bir iltifata dönüştürür ve herkesi silahsızlandırabilir. Bu yumuşak yöntem, agresif muhataplarla çok iyi çalışır.
Örneğin:
"- senin dairen daha çok dağınık bir ahır gibi"
"- sen ne! Bu sadece senin kısırlığınla kıyaslanır"
“Çalışmanız verilen konuya hiç uymuyor”
“- ama doğru bir şekilde fark ettiğiniz farklı bir açıdan bakmanıza izin veriyor”
"Çok fazla konuşuyorsun!"
“- böyle bir muhatapla sadece konuşmak değil, şarkı söylemek istiyorsun”
Üçüncü yöntem: açıklama
Bir rakip olumsuzluk gösterdiğinde, tam olarak bu anın veya o anın neyin kötü olduğuna dair açıklama istenerek silahsızlandırılabilir. Sıklıkla kötü olanın eleştirilen şey olmadığı ortaya çıkıyor, ancak muhatabın kötü ruh hali her şeyi kara bir ışık altında bırakıyor. Bir kişiye hoşnutsuzluğunun çok uzak olduğunu gösterdiğiniz anda, iz bırakmadan kaybolur.
«– iğrenç bir ürününüz var!”
“Bunun tam olarak neresini sevmiyorsun?”
"Bu rengi sevmiyorum"
"Sence sadece bugün mü yoksa her zaman perşembeleri mi rahatsız oluyor?"
"- bu çok pahalı!"
“Sizin için hangi fiyat kabul edilebilir?”
Dördüncü Yöntem: lehinize karşılaştırmalar.
Zayıf yönlerinizi veya karakter özelliklerinizi kullanarak sizi delmeye çalıştıklarında çekingen davranmayın. Bu, görgüsüz insanları ayırt eden yasak bir hiledir, bu ışıkta görülebildiğiniz için mizahi olun ve muhatabınıza harika bir formda olduğunuzu gösterecek bir dizi analoji çizin.
Örneğin:
"Kocaman bir karın var!"
“- Kendi yakıcılığınız yüzünden mahrum kaldığınız bir can simidi bu”
"Sen kabasın!"
“- ama her zaman“ maaş gününden önce beni durdurabilirsin ””
"Çok fazla yiyorsun!"
"Ama çok içmem ve kavga etmem"
“– diğerlerinden daha yavaş çalışıyorsun”
“Ama dikkatsiz acele için suçlanamam”
Beşinci yöntem: bumerang
Bir şey için kınanırsanız, aynı sitemi, sizi rahatsız etmek istediğini beklenmedik bir şekilde silah olarak kullanarak, becerilerine ve yeteneklerine atıfta bulunarak yazarına hitap edebilirsiniz.
Örneğin:
"- iğrenç dans ediyorsun!"
"o zaman bana nasıl güzelce yapılacağını öğret"
"Bu çok kaba bir fikir"
“- o zaman nasıl pişireceğimi söyler misin?”
"Evin etrafında hiçbir şey yapmıyorsun"
"- o zaman bana ne yaptığını söyle de sorumlulukları paylaşalım"
Yöntem altı: yansıtma
Muhatap size çarptığında, zaman kaybetmeyin ve saldırıyı yıldırım hızıyla geri püskürtmeyin, bunun için de çok etkili olan en temel yöntemi kullanın. “O böyle” ilkesi üzerine inşa edilmiştir, çocuklukta size kum havuzunda hoş olmayan bir kelime dediklerini hatırlayın.
“– bu konuda tamamen yetersizsin”
“Ama bir uzman diplomanız var…”
"çok sertsin"
"ama beni daha iyi duyabilirsin"
Bu yöntemin bir başka çeşidi daha vardır ki, kendi sözleri bile muhatap aleyhine kullanılır. Örneğin:
"- Bu çok uzun!
“- ve sizin için “çok uzun” - ne kadar ve ne kadar süreyi “çok kısa” olarak yorumluyorsunuz?
"Teklifiniz geçerli değil"
“- ve yaşayabilirlik dereceleriniz nelerdir?”
Yedinci Yöntem: kategorik
Rakibi silahsızlandırmak ve onu görüş alışverişinden geçici olarak geri çekmek için, ifadesini abartılı bir biçimde kabul ettiğinizde veya tamamen reddettiğinizde kategoriklik ilkesini kullanabilirsiniz. Sizin rızanızla, size doğru sallandıklarında yana doğru bir adım atıyor gibisiniz ve düşman, kendi darbesinin ataleti tarafından yanınızdan taşınıyor. Kategorik ve keskin bir şekilde inkar ettiğinizde, herkesin yoldan çıkmadan karşı koyamayacağı bir cephe saldırısı gibidir.
Örneğin:
"Bugün iğrenç görünüyorsun!"
“- bugün daha önce hiç olmadığı kadar dikkatlisin”
“– saçma sapan konuştuğunu anlamıyorsun”
"- kesinlikle! Bu yüzden senin dilini konuşmaya çalışıyorum"
“Teklifiniz diğer firmalardan daha pahalı”
"Aklını kaçırdın! Komisyonlarının ne olduğunu gördün mü?
“Çocukken size nezaket öğretilmedi”
"- Numara!"
"Durumu iyi anlamadın"
“- size öyle geliyor çünkü bilgileriniz güncel değil”
sekizinci yöntem: dahi
Bildiğiniz gibi, insanlar genel imaja inanmaya meyillidirler ve genellikle kendilerini diğerlerinin üzerinde konumlandıranlara itaat ederler. İnsan ruhunun bu özelliğini bir konuşmada kullanabilir ve kendi üstünlük ve deha duygusuyla rakibinizi bastırabilirsiniz. Bunu yapmak için ustalık veya kibir payını kullanabilirsiniz.
Örneğin:
"Teklifiniz benim için işe yaramadı"
"- bu harika, çünkü müşterileri yakalamalı ve sen onlardan biri değilsin"
"Teknoloji meraklısı değilsin"
“Ama ben güzel değil, etkili yöntemler sunuyorum”
Teklifinizin neden iyi olduğunu düşünüyorsunuz?
“- çünkü aksi takdirde ısrar etmezdim”
Dokuzuncu Yöntem savuşturmak: açıklama
Bu yöntem, konuşmanın amacı alıcıyı ikna etmek, onun güvensizliğinin üstesinden gelmek ve itirazları çözmek olduğunda, müşterilerle çalışırken yaygın olarak kullanılır. Çok etkilidir, ancak sizden belirli bir özen gerektirir. Muhatap sizi bir şey için kınadığında veya tekliflerinizi sorguladığında, itirazın nedenini doğru anlayıp anlamadığınızı, söylediği cümleyi detaylandırarak onunla görüşün.
Örneğin:
"- bu çok pahalı!"
“- yani konfor ve rahatlığınızın daha ucuz olduğunu mu söylemek istiyorsunuz?”
"Bu kulağa inanılmaz geliyor"
"Sana yalan söylediğimi mi söylüyorsun?"
"Bana sattıkların ertesi gün bozuldu"
“- yani, öğenin sizin tarafınızdan çalışması, bozulmasına neden oldu?”
onuncu yöntem: dağınık karşı saldırı
Bu karşı saldırıyı dağınık olarak adlandırdık, çünkü siz, bir darbeyi püskürterek, hedeflenen bir yön olmadan yapın ve belirli bir kişiye hitap edin, ancak genel olarak olduğu gibi, ancak herkes söylenenleri kişisel olarak alır. Bu, aynı anda birkaç rakibi diskalifiye etmeye yardımcı olur.
Örneğin:
"Korkunç bir şekilde kesilmişsin"
"- ama en az aynı saç stiline sahip bir kalabalık gibiyim"
“- gazetelerde sonsuz bir karmaşa var”
"Kişisel hayatındansa kağıtlarda bir karışıklık olması daha iyidir"
"Sadece yetersizsin"
“- bireycilik, ona sahip olmayanlar arasında her zaman kıskançlığa neden olmuştur”
Bu teknikler elbette koşulludur, ancak saldırıları püskürtmenin genel doğasını oldukça gerçekçi bir şekilde yansıtırlar. On temel savuşturma tekniğini tekrar gözden geçirelim. Yani bu bir karşı saldırıdır, ifadeyi netleştirme, kendi lehinde karşılaştırma yapma, saldırıyı yansıtma, silahsızlandırma kategorikliği kullanma, muhatabı otorite ve deha ile bastırma, ifadeyi başka kelimelerle ifade etme ve saçmalık noktasına getirme ve dağıtma. karşı atak. Bunları hayatta kullanmak oldukça basittir ve biraz pratikle, otomatik olarak rakibinize uygun bir geri ödeme yapabileceksiniz. Onları bir alışkanlık olarak pekiştirmek ve otomatik hale getirmek için, film veya TV programları izlerken evde, benzer düşünen insanlardan, arkadaşlardan oluşan bir çevrede sürekli egzersiz yapın.
Televizyon spikerlerinde savuşturma becerilerini geliştiren ve onlara dikenleriyle hitap eden çok sayıda insan var. Bu eğitim yöntemi de iyidir, çünkü size rakibinizden bir yanıt beklememeyi öğretir, bu da gerçek bir yorum alışverişi anında doğru davranıştır.
Bir soluklanma olarak, popüler hale gelen ve sıklıkla aforizma olarak kullanılan ünlü sözlere dönelim.
Tüm zamanların en büyük aktrisi Faina Ranevskaya, zekasıyla ünlüydü, bugün ustaca çok meraklı ve çok ince olmayan insanları kuşattığı incilerinin bir seçimini bile bulabilirsiniz.
- Sevdiğin biri var mı? oyuncuya yalnızlığının farkında olan bir gazeteci sordu.
- İkinci yarı beyinde, haplarda ve eşeklerde, ama ben aslında bütündüm!
Bir keresinde, bir aktris Faina Ranevskaya'ya Bayan N hakkında ne düşündüğünü sordu ve parlak aktris şöyle cevap verdi: "Canım, sadece gerçek şeyler hakkında düşünebilirim, geçici ve boş olanları değil."
Kalabalıktan bir şekilde Mayakovski'ye yöneltilen bir soru geldi:
Büyükten gülünç olana kadar sadece bir adım olduğu doğru mu?
"Evet," diye yanıtladı şair, "ve sana doğru bu adımı atıyorum.
Bir saldırıyı savuşturma ve püskürtme yeteneği, kendinizi parlak bir şekilde ifade etmek için mükemmel bir fırsattır. Geçen yüzyılın laik salonlarında, böyle bir özellik çok popülerdi ve dişlerini ustaca gösteren durgun bir toplum arasında talep görüyordu. Birkaç rakiple, örneğin bir pazarlık masasında veya bir şirketteyken, sözlü savaşlarda üstünlük elde etmenize izin verebilecek aşağıdaki taktik sınıflandırmasını göz önünde bulundurun.
SAVUŞTURMA
SAVUŞTURMA
1. Eskrimde - bir şeyi yansıtmak (yansıtmak) (grev).
2. trans. Bir şeyi yansıtın (yansıtın) (saldırılar, bir anlaşmazlıkta rakibin argümanları vb.). Rakiplerin argümanlarını savuşturun. Tartışmayı savuşturun.
Ushakov'un Açıklayıcı Sözlüğü. D.N. Ushakov. 1935-1940.
Diğer sözlüklerde "PARRY"nin ne olduğuna bakın:
- (fr. parer, lat. parere'den aşçıya) eskrimde darbeleri yansıtmak için. Rus dilinde yer alan yabancı kelimeler sözlüğü. Chudinov A.N., 1910. Parry [fr. parer yansıtmak, dövmek] 1) spor. eskrimde: düşmanın darbesini yansıtmak, ... ... Rus dilinin yabancı kelimeler sözlüğü
Yansıt, döv, reddet, geri çek, cevapla, savuştur, reddet, döv, yansıt, cevap ver Rusça eşanlamlılar sözlüğü. savuşturmak 1. bkz. yansıtmak (yansıtmak). 2… eşanlamlı sözlük
PARRY, kükreme, kükreme; Bu; egemen ve tutarsız, yani. 1. Eskrimde: rakibin darbesini yansıtmak (basmak). 2. çev. Hemen, çabucak sunun (vlyat) ne n'ye karşı tartışılmaz itirazlar. (kitap). P. muhaliflerin argümanları. | egemen ayrıca… … Ozhegov'un açıklayıcı sözlüğü
savuşturma- I. PARRY Parer, parieren yansıtır, döverim.1. Düşmanın darbesini kılıç veya kılıçla yansıtmak (eskrimde). BAS 1. Eskrimde bir darbeyi geri püskürtün, geri püskürtün, yansıtın, önleyin, savuşturun. Ocak 1806. [Vskipyatilin:] Hey! Biri!.. ne yapmalı, öyle olsun; … Rus Dilinin Tarihsel Galyacılık Sözlüğü
Ondan yansıtın (saldırın). parieren - lat'den aynı (başlangıçta - binicilik sporları ve eskrim için profesyonel bir terim). yemek pişirmek için (Kluge Götze 433) … Max Fasmer tarafından Rus Dilinin Etimolojik Sözlüğü
ben taşırım ve baykuşlar. 1. geçiş Eskrimde rakibin darbesini kılıç veya kılıçla yansıtın. ot. Düşmanın darbesini spora yansıtın. ot. Düşmanın saldırısını, düşmanın savaştaki darbelerini yansıtın. 2. geçiş; trans. Düşmanın saldırılarını veya argümanlarını yansıtın ... ... Rus dili Efremova'nın modern açıklayıcı sözlüğü
savuşturma- (farklı anlamlarda) ne. Askerler ve subaylar üç gün boyunca her taraftan düşman saldırılarını savuşturarak savaştı (B. Polevoy). Ballod'un itirazlarımı savuşturduğu soğukkanlılığı her zaman hatırlıyorum (Korolenko) ... Kontrol Sözlüğü
savuşturma- parry, rue, rue ... Rusça yazım sözlüğü
savuşturma- (fr. parer yansıtmak, dövmek) Bir anlaşmazlıkta düşmanın saldırılarını veya argümanlarını ustaca yansıtın ... Dilsel terimler sözlüğü T.V. Tay
Kitabın
- Orta ve daha kısa menzilli füzeler. Kıyamet silahı, Shirokorad Alexander Borisovich. Başkan Trump'ın INF Antlaşması'ndan çekilme kararı, 21. yüzyılda Rusya-ABD ilişkilerinde yaşanan en ciddi krize yol açtı. Orta ve Kısa Menzilli Füzeler nelerdir? Nasıl ve neden yapıyorlar...
- Kişisel bölge. Saldırganlık ve manipülasyona karşı psikolojik savunma, Sergey Klyuchnikov. Tanınmış pratik psikolog, iş koçu ve bir kişinin yaratıcı potansiyelini harekete geçirmek için sistemin yaratıcısı S. Yu. Klyuchnikov'un kitabı bugün çok güncel bir soruna adanmıştır ...
Bir anlaşmazlıkta savunma yöntemleri
Tartışma, muhataplar arasındaki en uygunsuz iletişim şeklidir. Kural olarak, bu, her ikisi de kendi görüşlerinin zaferini elde etmek için ne pahasına olursa olsun çaba gösterdiğinde, iki tarafın anlamlı bir çatışmasıdır. On vakadan dokuzunda, argüman, muhatapların her birinin haklı olduğuna daha fazla ikna olduğu gerçeğiyle sona eriyor. İlk başta üstünlüğü ele geçirmeyi başarsalar bile, sonunda zaferin yaklaşmadığı ortaya çıkıyor. Neden? Niye? Burada incinmiş gurur etkilenmişti ve artık öne çıkan fikirler değil, hırslardı. Bir adamın sinirine dokunduk, doğal olarak kızıyor. Muhatapların tamamlayıcı pozisyonlar arama arzusu ortadan kalkar. Tüm enerji düşmanı püskürtmek için yönlendirilir ve onun inatçılığı son engeli diker. Hakikat arayışı bir yüzleşmeye dönüşür. İki veya üç damla daha safra - ve tartışmalar şiddetlenmeye başlayacak ve bu zaten şiddetli bir sözlü kavga. Sebep için küfür gerekli mi? Örneğin V. I. Lenin, bunun gerekli olduğuna inanıyordu. “İnsanların küfretmesine bayılıyorum, yani ne yaptıklarını biliyorlar ve bir çizgileri var” (V. I. Lenin, Poln. sobr. soch. Cilt 47, s. 19).
Anlaşmazlık hala alevlenirse ne yapmalı? Konumunuzu koruyun (gerçeği iddia ediyorsanız) ve polemik tekniklerinin yardımıyla kendinizi savunun. Bu tür araçların bir seti (tam olmaktan uzak) Şema 3'te gösterilmektedir. Geleneksel olarak, mantıksal, ayrıştırıcı, spekülatif ve yanlış olarak ayrılırlar. Hepsi çürütmeye, etkisiz hale getirmeye ve korumaya geliyor. Gözden düşürücü ifadeler çürütülür, yanlış anlaşılmalar ve yanlış sonuçlar etkisiz hale getirilir ve saldırılara karşı korunur.
Yöntemlerin işlevleri birbirini tamamlar. Aynı teknik, ancak farklı durumlarda eşit olmayan bir rol oynar. Bilginiz olmadan anlaşmazlığa dahil edilmemeniz gereken bazı püf noktaları düşünün. Polemik araçlarına sahip olan kişi kendini eğitimli bir boksör gibi hisseder.
ETKİLİ KARŞILAŞTIRMA. Bu çok kolay bir mantıksal işlemdir. Resepsiyonun kendisi güvenin gücüyle çalışır. Herhangi bir gerçeğe dayanarak, bir kişi bir şeyin doğruluğuna veya yanlışlığına inanırsa ve sonra birincisiyle çelişen bir gerçekle karşılaşırsa, bu yeni bilginin inandırıcı gücünün büyüklüğü ile güveni azalır. Aşağıdaki örnekle bunun nasıl olduğunu görelim.
Şema 3. Çeşitli anlaşmazlıklarda sözlü çatışma araçları
"Fransız bakteriyolog Louis Pasteur, laboratuvarında çiçek hastalığı bakteri kültürünü inceledi. Aniden, bir yabancı ona göründü ve bilim adamının kendisine hakaret ettiğini düşünen bir asilzadenin ikincisi olarak kendini tanıttı. Asilzade memnuniyet istedi. Pasteur haberciyi dinledi ve şöyle dedi: "Beni aradıklarına göre silah seçme hakkım var. İşte iki şişe; birinde çiçek hastalığı bakterisi, diğerinde saf su. Seni gönderen kişi onlardan birini içmeyi kabul ederse, ben de diğerini içerim. Düello gerçekleşmedi.
Pasteur'ün rakibinin düşünce akışını analiz edelim. Ona bir seçenek sunuldu: hayatta kalma olasılığının ölmekle aynı olduğu tabancalı bir düello; ve tedavisi olmayan bir hastalıkla korkutan alışılmadık bir düello. Doğru atış yapma yeteneğinize olan güvenin gücü, bir bardak su seçme güveninden daha azdı. "Ateş etme" arzusunun ortadan kalktığı bir çelişki ortaya çıktı, bilim adamının düello için önerdiği yeni silahın ikna edici gücü tarafından bastırıldığı ortaya çıktı. Rakip, bu arada, açık öncüllere değil, bir varsayım üzerine inşa edilen fikrini terk etti.
Bu teknikte dolaylı eleştiri işe yaradı. Pasteur, asilzade tarafından kendisine yapılan suçlamaları hiç analiz etmedi, ancak onu hareket halindeyken etkisiz hale getirdi.
Unutulmamalıdır ki, yeni bir mesajın mevcut bilgilerle (inanç) karşılaştırıldığında ikna edici gücü herkes için aynı değildir. Birini caydıran şey, diğerini hiç etkilemeyebilir.
Etkili karşılaştırmanın bir çeşidi, karşılaştırmalı değerlendirme yöntemidir. Alımın gücü, aynı olgunun (olgu) değerlendirilmesindeki karşıtlıkla etkileyicidir. Karşıt görüşlerden gelen çağrışımlar, olayı hacim olarak temsil eder. Sonuç olarak, daha önce fark edilmeyen taraf parlak bir şekilde vurgulanır.
“Kruşçev'i Brejnev ile karşılaştıran Nixon ayrıntılara odaklanıyor. İlkinin kötü dikilmiş takım elbisesi, zarif bir şekilde dikilmiş - ikincisi. Kruşçev ördek avını severdi ve içinde aktif rol aldı. Brejnev büyük avları avlamayı tercih etti, ancak avcılar onun için tüm "kirli işleri" yaptılar. Sadece optik görüşlü bir tüfekle ateş etti” (Sturua Melor. Bir portre için iki fotoğraf // Hafta. 1988. No. 43. S. 16).
ÖLÜMCÜL ARGUMAN. İlk bakışta ürkütücü olan bu tekniğin adı, etkisinin ezici gücüne tekabül ediyor. Öldürücü bir argüman, rakibin tezine onarılamaz bir darbe indiren bir yargıdır (karşı argüman veya gerçek). Bu teknikten sonra, görüşün daha fazla desteklenmesi boş ve anlamsız hale gelir. Diğer, daha "yumuşak" teknikler çalışmadığında kullanılır.
Katil bir argüman, özellikle bir otorite figürüyle eşleştirildiğinde yıkıcıdır. Bu varyantta daha sık olarak, tartışmaya son vermek için kullanılır. Bir örnek düşünün.
SBKP Merkez Komitesinin Haziran 1957 Plenumunda, Stalinistler Merkez Komitesini Kruşçev'i SBKP Merkez Komitesi Birinci Sekreteri görevinden serbest bırakmaya karar vermeye ikna etmeye çalıştılar. Ve sonra Mareşal G.K. Zhukov ölümcül bir argüman attı: "Ordu bu karara karşı ve benim emrim olmadan tek bir tank bile yerinden kıpırdamayacak." Bu ifade daha sonra siyasi kariyerine ve Savunma Bakanı pozisyonuna mal oldu. Bu tekniğin özel bakım gerektirdiğinin bir başka göstergesi.
YAZARIN YORUMU. Resepsiyonun özü, sahtekarlıkların, çarpıtmaların, yanlış analojilerin, safsataların ve diğer hilelerin ve rakibin suistimallerinin "çözülmesinde" yatar. Kamufle edilmiş argümanı yok ederek, tezi destekleyici gerekçelerden mahrum bırakmanıza izin verir. Düşünce güvenilmez hale gelir, muhatabın getirdiği öncüllerden zorunlu olarak çıkmaz ve bu nedenle doğru olduğunu iddia edemez.
Alım mekanizması basittir. İlk olarak, V. I. Lenin'in sözleriyle, yani savunulamaz argümanlarla "incir yaprakları" bulduğumuz konuşmacının konuşmasından bir açıklama olan yayından bir alıntı yapıyoruz. Rakibin argümanının gidişatını analiz ediyoruz. Bu aşamada yorumların yanlışlığını, sonucun mantıksızlığını tespit eder, spekülatif dolandırıcılığın sebeplerini ortaya koyarız.
Sonucun inanılırlığını sarsması gereken muhakemeyi yok ettikten sonra, kaynağın kendisine, yazara saldırıyoruz. İnandırıcı olmayan gerçeklerin yardımıyla tezin geldiği kişinin sahtekârlığını gösteriyoruz. Dolayısıyla, karşı tarafın niyetinin samimiyetini sorgulayarak, rakibin otoritesini baltalıyoruz. Bu adım dolaylı bir eleştiri işlevi görür.
Analizin duygusal pekiştirilmesini uyandırmak için çürütmeyi mizah, ironi, alaycılıkla tamamlıyoruz. Şakalar, keskin sözler, parodiler burada uygundur.
KARŞI SORU. Etkili bir nötrleştirme yöntemi, esasa ilişkin ifadeden etkili bir şekilde kaçınma. Sonuç olarak ne "evet" ne de "hayır" vermeyiz, siz de bildiğiniz gibi düşünün derler. Başka bir durumda, karşı sorular, muhatap konumundaki güvenlik açıklarını belirlemenize veya saçmalıkları tespit etmenize olanak tanır. Alım, tezi ve antitezi etkilemez, ancak daha fazla tartışmaya izin vermez, konuşmanın hoş olmayan bir yönde geliştirilmesi, eleştiri olasılığını dışlar. Bir tartışmada nasıl çalıştığını düşünün.
Yu. Skola'nın "Güvenlik" adlı romanında (M., 1980, s. 157), madencilik ve işleme tesisinin liderlerinden birinin İsveç delegasyonunun üyeleriyle yaptığı bir tartışmada karşı-- sorusuyla rakibinin ve dinleyicilerin alkışlarıyla zor bir durumdan çıktı.
"Kelime, tuhaf bir şekilde kansız bir yüzle, bir İsveçli tarafından alındı. Kryakvin'e dönerek konuştu - sanki kısa aralıklarla ona ateş edilmiş gibi. Çevirmen tercüme etti:
Söyleyin bana Bay Kryakvin, mükemmel girişiminizde neden iyi iş için çağrıda bulunan bu kadar çok sloganınız var?
Bir, - Kryakvin parmağını büktü.
İşiniz için iyi para ödenirse kötü çalışmanız mümkün mü?
Ve son olarak, çalışanlarınız onlara karşı bu tür monoton tavırlardan rahatsız olmuyor mu?
Üç! Kryakvin parmaklarını yumruk haline getirdi. - Cevap vereceğim. Cevap vereceğim ... Ama işte nasıl - dört soru? Katılıyor musun?
İsveçliler birbirlerine baktılar: Sorular için sorular?.. Saçmalık...
Kryakvin, Vereshchagin'in ona yandan ne kadar konsantre baktığını fark etti.
Peki, nasıl? - Kryakvin arayı bozdu.
Sıska başıyla onayladı: Katılıyorum derler.
Hadi gidelim, - dedi Kryakvin. - O halde soru, birincisi... Beyler, burada oturan kaçınız gerçek müminsiniz?
Tercüman tercüme etti ve neredeyse tüm yabancılar başlarını eğdi.
Teşekkürler. İkinci soru... Dualarınızda aynı şeyle ne sıklıkla Yüce Allah'a yöneliyorsunuz? Ve son olarak, son soru, kabul edildiği gibi dördüncü soru. Bu monotonluk, Yüce Yaradan'ı rahatsız etmiyor mu? - Kryakvin sinsice gülümsedi...
Tercüman henüz tercümeyi bitirmemişti ve masanın etrafında kahkahalar koptu. Biri ellerini çırptı. Biri bağırdı: “Bravo! Ka-ra-sho! Sıska olan Kryakvin'e gitti ve sessizce elini sıktı.
Bu örnekte, dostça olmayan bir ipucuna cevap verilmez ve rakibin düşüncesi kamufle edilir. Kryakvin, oldukça incelikli ve yeterince esprili karşı sorularla onu etkisiz hale getiriyor. Muhataplar, birbirlerinin hoş izlenimlerini koruyarak pozisyonlarına çekildiler.
KELİMEYE YAKALAYIN. Karşılamanın özü, muhataba kendisinin önerdiği düşünceyi kabul etmediğini belirtmektir. Başka bir deyişle, "kendisine yük dedi - vücuda tırmanın."
“Hafıza” mitinglerinden birinde konuşmacı, toplumlarının “Yahudilere karşı herhangi bir kötü niyeti” olmadığını ve dahası, onlara zulmetmeyi amaçlamadığını savundu. Bir duraklamada, biri soru sormak için izin istedi.
Lütfen konuşun, - konuşmacı kabul etti.
İşte ben bir Yahudiyim. Kuruluşunuza katılmak ve planlarınızın uygulanmasına katılmak istiyorum. Söyle bana bunu nasıl yapabilirim? Kiminle iletişime geçilecek?..
Spiker şaşkındı. Duraklama sürdü. Mesele, podyumdan ayrılmak zorunda kalmasıyla sona erdi. Yerine geçen konuşmacı artık algılanamadı ve kalabalık dağılmaya başladı.
Böylece bu teknik sayesinde dinleyicilerin "Hafıza"nın müjdecilerinin önerdiği kavrama olan inancı sarsılmıştır.
ÇIKTI ANALİZİ. Alım, muhatabın muhakemesinin bir analizidir ve bu da karışıklığa yol açar. Tümevarım, tümdengelim ve analoji ile elde edilen mantıksal sonucu yok ederiz. Bu mantıksal yöntemlerle akıl yürütme nedir?
Belirli, izole vakalardan, deneysel verilerden, belirli gerçeklerin gözlemlenmesinden, genelleştirilmiş bir sonuca (“mükemmel genelleme”) yol açan mantıksal çıkarım, tümevarım olarak adlandırılır. Gerçekler tek, hileli, gözlemler önyargılı olarak verilirse veya durum son derece nadirse (tipik değil), o zaman sonucun sonucu güçlü değildir.
Argümanın bu kırılganlığı keşfedilmeli ve tezin kendisinin doğrulanması yok edilmelidir. Örneğin, SSCB'den ayrılanlar arasında entelijansiya temsilcileri olduğu gerçeğinden, hatalı bir sonuç çıkar: "SSCB'deki entelijansiya başlangıçta muhaliftir ve mevcut sistemle çelişmektedir." Bu sonuç tümevarımsal olarak çıkarılır. Ancak birileri buna inansa da, belirli bir gerçek henüz gerçek değildir.
Daha sık olarak, iki nesnenin, fenomenin, bir açıdan gerçeklerin benzerliği temelinde bir sonuç çıkarıldığında, analoji ile yanlış sonuçlar çıkarılır. Bu benzerlik, bu nesnelerin, süreçlerin, yaşam durumlarının diğer ilişkilerine uzanır. Özelden özele sonuç - analoji - mantıksal düşünmenin üçüncü yöntemi. Benzerliğe dikkat ederek ve bu nesnelerin diğer işaretler ve ilişkilerde özdeş oldukları sonucuna vararak, analojiyle akıl yürütürüz. Analoji basit, inanç üzerine hesaplanmış, tartışmada, tartışmada, polemikte etkileme yöntemidir.
Nesneler aynı sınıfa ait olduğunda ve benzer olduğunda, gerçek bir analoji vardır. Bu ilişkide, örneğin, birinin yulaf ezmesini ve diğerini - solucanları tercih etmesine rağmen, bir İngiliz ve bir Avustralya yerlisi vardır. İkisi de insan... Ve farklı sınıflardaki nesnelerin benzerliğini kuran mecazi (veya retorik) bir benzetme. Örneğin, düşünce uçuşu ve bir kuşun uçuşu.
Gerçek analoji, mantıksal kanıt için çok değerlidir. Retorik analoji, hayal gücünü uyandırır, konuşma konusunu canlandırır, ancak bunu kanıt olarak kullanmak yanlış olur. Konuşmacıların mecazi analojileri en sık kötüye kullandıkları konuşmalardır. Sözlerin ve izlenimlerin etkisiyle beynimizde gelişen görüntüye olan güven nedeniyle mesaj kendi içinde inandırıcı görünüyor.
Unutmayın: analoji, akıl yürütmenin erişilebilirliğini artırır, ancak ikna ediciliğini artırmaz. Yalnızca benzerlik dikkatlice doğrulandığında bir gerekçe kaynağı olarak kullanılabilir.
Analoji ve dolayısıyla tez nasıl etkisiz hale getirilir? İlk olarak, karşılaştırılan öğeler arasında anlamlı bir fark olup olmadığını belirlemek için. Unutulmamalıdır ki nesneler ve fenomenler arasında tam bir benzerlik yoktur. Fark ne kadar büyük olursa, analoji o kadar savunulamaz olur.
Mantıksal çürütme yöntemleri, muhatabın muhakemesinde kasıtlı mantık ihlallerinin tespitine dayanır. Sahtekarlığa, tahrifata, kavramların ikamesine, tezlere ve diğer safsata hilelerine karşı yönlendirilirler.
Saldırıları püskürtmek için bir grup savuşturma tekniği kullanılır, rakibin niyetini tehlikeye atan yanlış sözler. Konuşmacının kimliğini ve dolaylı olarak kendi konumlarını korumaya hizmet ederler. Bu argüman araçları yapıcı bir sonuca yol açmaz, ancak onlarsız savaşmak zordur, güven, atılganlık ve savaşmaya hazırlığı göstermek zordur. Savuşturma tekniklerinin ana işlevi, şiddetli tartışmacıları soğutmak ve bazı durumlarda düşmanı demoralize etmektir. Bunlardan bazılarını ele alalım.
DÖNÜŞ ETKİSİ (BUMERANG). Bu tekniğin özü Aristoteles'in şu sözlerinde yatar: "Kendi aleyhimize söyleneni, söyleyene sırt çevireceğiz." Bu darbe, güçlü bir akla, hızlı tepkiye ve keskin bir dile sahip insanların gücündedir.
Rakip tarafından atılan kelimeyi (kavram) ele geçirdikten sonra onu ve parodisini yendik. En güçlü iki polemikçinin 1925 ihtilafında bu tekniği karşılıklı olarak nasıl kullandıklarını izleyelim.
Büyükşehir Vvedensky. Hepimizin maymunlardan gelmediğimiz görüşünde ısrar etmiyorum. Siz materyalistler akrabalarınızı daha iyi tanıyorsunuz.
A. Lunacharsky. Ama kim daha iyi bilmiyorum - en alttan inen, hayvanlardan inen, dehasının çabalarıyla mevcut insanlığa yükselen mi, yoksa en yüksek Tanrı'nın kendi suretinde ve benzerliğinde yarattığı ve en yüksek Tanrı'nın yarattığı kişi mi? kim o noktaya indi, gr diyor. Vvedensky, insanlar onlarla karşılaştırıldığında hayvanlar için bir utanç ”(alıntı: Lunacharsky A.V. Hıristiyanlık veya Komünizm. L., 1926).
Karşı darbe en çok rakibin itibarı şüpheli olduğunda, güvensizliğe yol açtığında ve polemiklerde rakiplere saygısızlık gösterdiğinde etkilidir.
KESİNLİKLE CEVAP. Muhatabın tezini etkisiz hale getirmeyi amaçlayan bir teknik, ancak aynı zamanda kişi de onu alıyor. Özünde, bu, iyi niyetli bir yargı kılığında ifadelere keskin, hatta bazen saldırgan bir itirazdır. Alçak, küçük, dalkavuk bir cümle kırbaçlanmaya ve öfkenizi haklı bir nedenin hizmetine yönlendirmeye değer. Ekaterina Dashkova'nın politik pratiğinde böyle bir savuşturmanın bir örneğini buluyoruz.
"Başbakan, Prens Kaunitz Wenzel Anton (1711 -1794) - Avusturya Devlet Şansölyesi,
Maria Theresa yönetimindeki Avusturya siyasetinin ana başkanı, İmparatoriçe tarafından zeka ve derin siyaset bilgisine eşit olmadığına inanan imparatoriçe tarafından şımartıldı, Ekaterina Dashkova ile Peter I'in Rusya tarihindeki rolü hakkında yaptığı konuşmada ifade etti. fikir:
Rusya'yı Avrupa'ya yaklaştırdığını ve sadece Peter I zamanından beri tanındığını boşuna düşünmüyor musunuz prenses?
Rusya gibi tükenmez zenginlik ve güç kaynaklarına sahip olan büyük imparatorluk, prensin kimseyle yakınlaşmaya ihtiyacı yoktur. Düzgün yönetilen Rusya gibi çetin bir kitle, dilediği herkesi kendine çeker. Rusya, bahsettiğiniz zamana kadar bilinmiyorsa, Majesteleri, bu kanıtlıyor - beni affedin Prens - sadece böyle güçlü bir devleti görmezden gelen Avrupa ülkelerinin cehaletini veya anlamsızlığını ”(Alıntı: Ekaterina Dashkova. Notlar. 1743 - 1810) L., 1985. S. 126-127).
KARŞI ÖRNEK. Muhatap tarafından sorulan soruyu cevaplamaya her zaman değmez. Tabii ki, her şeyi sorma hakkına sahiptir, ancak rakibin, özellikle rakibinin ondan bilgi alma girişimini fark ederse, daha sonra kendisine karşı kullanabileceği cevap vermeme hakkı da vardır. Geriye tek bir şey kalıyor - soruyu incelikle savuşturmak.
Ancak muhatabı rahatsız etmeden cevaptan da uzaklaşabilmeniz gerekir. Bu durumda, bir karşı örnek oldukça uygundur. Soruyu şartlı olarak onaylayabilir, hatta tekrar etmeden rakibin düşüncesine katılabilir ve anlaşmazlıktaki tüm katılımcılar tarafından iyi bilinen bir davaya benzer bir örnek verebilirsiniz. Dernekler görevini yapacak. Rakip bir tıklama alacak.
“ABD'deki bir toplantıda kozmonot A. A. Leonov ile yaptığı konuşmada, muhabirlerden biri kayıtsızca şöyle dedi: “Uzay araştırması çok pahalı değil mi?” - “Tabii ki pahalı,” diye kabul ediyor Leonov ve yanıtlıyor: “Muhtemelen İspanyol kraliçesi, Columbus seferi için para için üzüldü. Ama onları verdi. Ve kraliçe açgözlü olsaydı Amerika ne zaman keşfedilirdi kim bilir.” Herkes gülüyor ve alkışlıyor. Ve muhabir hepsinden daha gürültülü ”(kitaptan alıntı: Nozhik E. A. Sovyet hitabetinin Temelleri. M., 1981. S. 313).
İRONİ. Bu özensiz, gizli bir alaycılıktır, ancak bazen düşmanı en güçlü öfke sözlerinden daha fazla sokar. Elbette bu ifade aracını kullanmak için haklı olduğundan emin olmak gerekir. İroninin yeri mantıksal sonuçların sonundadır. Burada tez için duygusal destek sağlar. Usta çiviye en kendinden emin son darbeyi vurduğu gibi, polemikçi de ironiye dönerek son noktayı koyar.
İroninin algılanması, kelimelerin zıt anlamda, sıradan olanla çelişen, yapmacık, ciddi bir ifadenin kullanılmasını içerir. Bu teknik, aşağılayıcı alay, grotesk, alaycılık ve polemik bir durumun diğer etkileriyle geliştirilebilir.
İroni, iyi huylu, üzgün, kızgın, yakıcı, kızgın vb.
Lenin'de pek çok ironi örneği buluruz. İronik veda: "İyi kurtuluş, sevgili varlıklar!"
İronik abartı: “Övgü size yoldaş Bazarov! Ömrümüz boyunca sana bir anıt dikeceğiz: Bir yanda senin sözlerini yazacağız, diğer yanda Machizmi Rus Marksistleri arasına gömen Rus Machistine! (Lenin V.I. Tamamlandı. toplanan eserler. T. 18. S. 115).
En basit seçenek, açık bir şekilde alaycı açıklamalar, çekinceler, yakıcı sözler eşliğinde, açıklamalı ironik alıntı yapmaktır: “parantez içinde not edin”, “ne söyleyebilirim”, “kelime yok” vb. V.I. Lenin'in bunları nasıl kullandığına bir örnek verelim. yöntemler. “Fizyolojik ve psikolojik kökleri olan çocuk üretimi” gibi terminolojiyle bariz anlamı birbirine karıştıran Mihaylovski'yi eleştirirken, “Başka çocuklar için mi, Bay Mihaylovski, çocuk üretiminin fizyolojik kökleri var mı?! Peki, ne dişlerinden bahsediyorsun? (age. T. 1. S. 150).
Dahası, Mihaylovski, saçma sapan bir cümleyi üst üste yığarak, kendi bilgili saçmalığını sürdürdüğünde: "'Çocuk üretimi'nin ürünleri olmadan - onlarsız ve doğrudan onlara bitişik olan bu karmaşık ve gergin psişe olmadan," Lenin yine bu anlamsız konuşmayı alaycı bir alaycılıkla ödüllendirir: “Hayır, dile dikkat edin: karmaşık psişe, çocuk üretiminin ürünlerine “bitişiktir”! Sonuçta, bu bir çekicilik! (age., s. 151).
İroniye mutlaka gerekli tonlama, jest, mükemmel konuşma tekniği (duraklama, sesi yükseltme, ana kelimeyi vurgulama, ses gücü, tekrarlama vb.)
Eleştiri teknikleri bilgisi polemikçiye kesinlikle güven verir, ancak başarıyı garanti etmez. Her şey beceriler, iletişim durumunun hissi, izin verilen ve izin verilmeyenlerin eşiğinde dengeleme taktikleri ile ilgilidir. Bir anlaşmazlıkta, ifadelerin olumlu ve eleştirel-olumsuz unsurları diyalektik olarak birleştirilir ve doğum, hakikat arayışı duygusal olarak yoğun bir biçimde gerçekleşir. Burada direnişi hangi noktada zayıflatmak, taviz vermek ya da taviz vermek için yola yönelmek gerekir; Rakibin argümantasyonunun, kendisi tarafından belirtilen gerçeklerin güvenilirliği için gerekliliğin nerede artırılacağı; psikolojik bir engel, birbirinin reddi durumunda ne yapmalı; ve en önemlisi, ne zaman durmalı, monologu kesmeli ve diğer kişiye konuşma, bakış açısını anlama fırsatı vermeli. Bütün bunlar öz düzenlemeyi öğrenmenizi sağlar. İyi bir uygulama ve sürekli eğitim gerektirir.
ÖZET
Bir tartışmaya ve tartışmaya hazırlanmak ne anlama gelir?
2. Muhatapların yanlış eylemlerini etkisiz hale getirmek için hazır araçlara sahip olun.
3. Arkadaşların aceleci desteğine güvenmeyin, kitlelere güvenin.
4. Keşfedilen hatalardan cesaretinizi kaybetmeyin. Belki de bu başarısızlıktan kurtuluştur. Aldatma aklın bir özelliğidir.
5. Sosyal olun. Akıllı insanlarla konuşmaktan kaçınmayın.
6. Narsist ve kibirli biriyle tartışmaktan kaçının.
7. Çekingenlerden sakının, onların rızaları güvenilmezdir.
8. Konumunuzu nasıl savunacağınızı bilin: taktikleri ve uygun bir etkisizleştirme veya çürütme yöntemi seçin.
9. Sorulara ve yorumlara yetkin bir şekilde yanıt verin. Yorumsuz muhatap, kendi görüşü olmayan bir rakiptir. Bunun için çok az kullanım var.
Psikanaliz Sözlüğü kitabından yazar Laplanche JKORUMA MEKANİZMALARI Almanca: Abwehimechanismen. – Fransızca: savunma mekanizmaları. – İngilizce: savunma mekanizmaları. – İspanyolca: micanismes de defensa. – İtalyanca: meccanismi di difesa. – Portekizce: mecanismos de defesa. Psikolojik savunmanın karakteristiği olan çeşitli operasyon türleri. Ana mekanizmalar ortaya çıkan türde farklılık gösterir.
Hayat Üzerine Yorumlar kitabından. Üçüncü Kitap yazar Jiddu Krishnamurti"Hayvan Refahı Derneğimize katılmayacak mısın?" Güneş gökyüzünde çok parlaktı ve denizden serin bir esinti esiyordu. Sabahın erken saatleriydi, sokaklarda çok az insan vardı ve yoğun trafik henüz başlamamıştı. Neyse ki, gün bugün değil
Doğru Düşünme Sanatı kitabından yazar Ivin Alexander ArkhipovichANLAŞMAZLIK SKEKE İÇİN ANLAŞMAZLIK HAKKINDA Tartışma sanatına genellikle eristics denir (Yunanca eris - anlaşmazlıktan). Eristics, başkalarını ifade edilen görüşlerin doğruluğuna ikna etme yeteneğini ve buna bağlı olarak insanları gerekli görülen ve gerekli görülen davranışlara yöneltme yeteneğini öğretmelidir.
Kümenin Dilbilgisi kitabından: Modern Yaşam Biçimlerinin Bir Analizine Doğru yazar Virno PaoloBİR UYUŞMAZLIKTA AŞILAMAK MÜMKÜN MÜ? Bu soru en azından garip görünüyor. Yine de, bunun imkansız olduğuna ciddi şekilde ikna olmuş insanlar var. “Tartışıp itiraz ederseniz, bazen kazanabilirsiniz, ancak bu faydasız bir zafer olacaktır, çünkü
Filozofun Evreni kitabından yazar Sagatovsky Valery NikolaevichBİR ANLAŞMAZLIKTA GERÇEK Bir tartışmada, kişi gerçeği bulmaya çalışmalıdır - bu, bir tartışma için en önemli olmasa da en önemli gereksinimlerden biridir. Bu gerekliliğin temel önemi, belki de, sofistlerle sert bir şekilde tartışan Sokrates tarafından ilk kez vurgulandı. İkincisi bilinmektedir
Revolution.com [Protesto Mühendisliğinin Temelleri] kitabından yazar Pocheptsov Georgy GeorgievichYANLIŞ TEKNİKLER Bu yöntemler çeşitlidir, ancak özleri aynıdır - güvenilmez, doğrulanmamış ve hatta basitçe yanlışı doğru ve güvenilir olarak göstermek. Bu tür teknikler, özellikle daha önce düşünülen safsataları içerir. İstemsiz mantıksalın aksine
Tartışma Nasıl Kazanılır: Tartışma Kültürü Üzerine kitabından yazar Steshov Anatoly Valentinovichİlk gün. Korku ve koruma biçimleri
Argümantasyon Teorisinin Temelleri kitabından [Ders Kitabı] yazar Ivin Alexander ArkhipovichANLAŞMAZLIK İLE İLGİLİ ANLAŞMAZLIK Üniversitelerden birinin öğrencileri, kendilerini ilgilendiren sosyal yaşam, bilim ve sanat sorunlarını tartışabilecekleri bir tartışma kulübü oluşturmaya karar verdiler. İlk toplantıyı anlaşmazlığın metodolojisine adadılar: tartışmalar nasıl yapılmalı?
Dördüncü Bölüm Rejimlerin dışarıdan değiştirilmesi ve bunlara karşı korunma yöntemleri
Sanat ve Yaşam kitabından yazar Morris WilliamTartışmada muhatabı değerlendirin Rakip hakkında hiçbir şey bilmeden kavga başlatmak mümkün müdür? Zor bir muhatap, hakkında hiçbir şey bilmediğimiz bir kişi olarak düşünülmelidir. En güçlüsü, hakkında hiçbir şey bilmek istemediğimiz kişi olabilir. Öte yandan hazırlıksız
Yazarın kitabındanBir anlaşmazlıkta davranış kuralları Herhangi bir konuda anlaşmayı yerine getirmediğinizi ve bir anlaşmazlığa girdiğinizi, borcunuz olduğunu düşünün. Muhatabın bağlılığınız hakkında şüpheleri var. Görünüşe göre, bir önemsememek. Buna hiç önem vermiyorsunuz ve ortak
Yazarın kitabındanBir anlaşmazlıktaki pozisyonlar Bir anlaşmazlıktaki tüm pozisyonlar (ilişkiler) arasında en zıt şekilde yapıcı ve yıkıcı yaklaşımlar öne çıkıyor. Ne ile karakterize edilirler? Düşmanın hangi pozisyonu aldığı hangi işaretlerle yargılanabilir?
Yazarın kitabından7. ANLAŞMAZLIK VE ELEŞTİRİ HAKKINDA BÜYÜK DÜŞÜNCÜLER Devrimci proletaryanın partisi, kendini açıkça eleştirecek, hata ve zayıflığa önyargısız bir hata ve zayıflık diyebilecek kadar güçlüdür. VI Lenin... Eleştiri bir devrimcinin görevidir. V. I. Lenin ... Herkes
Yazarın kitabından8. Bir tartışmayı kazanmak mümkün müdür? Bu soru en azından garip görünüyor. Bununla birlikte, bunun imkansız olduğuna ciddi şekilde ikna olan insanlar var. “Tartışıp itiraz ederseniz, bazen kazanabilirsiniz, ancak bu faydasız bir zafer olacaktır, çünkü asla
Yazarın kitabındanBedeni korumak için standart yazılım paketi Bugünün zamanlarında, insanlar sadece çok nadiren, sıradan bir kişinin bakış açısından kesinlikle harika, vücudun dokunulmazlığının mucizelerini sergilerler. Bazen saçları ve elbiseleri yakmadan, içinde metalin kıvrandığı ateşten geçerler ve
Yazarın kitabındanEski Binaları Koruma Derneği Manifestosu Belirtilen adı taşıyan toplum, genel halka hitap etmektedir ve bu nedenle, çoğu insanın inandığı gibi, birçok güzelliğe sahip olan eski binaları nasıl ve neden korumayı önerdiğini açıklamak zorundadır.
Genellikle Rus halkı mecazi bir anlamı olan ifadelerle karşılaşır. Doğru telaffuz her zaman bir kişinin eğitimini vurgular. Hayattaki birçok insan bir tartışmaya girmek zorundadır, bu yüzden karşı koymanın ne demek olduğunu bilmek önemlidir.
sözlük
Başlangıçta fiil, bir darbenin yansımasını belirtmek için eskrimde kullanıldı ve bir saldırıyı geri püskürttü. Daha sonra bu kelime sözlü anlaşmazlıklarda kullanılmaya başlandı. Mecazi anlamda kullanılır. Kelimenin tam anlamıyla: "Rakibin saldırılarını, argümanlarını yansıtın (yansıtın)." Bir konuşmada savuşturmak ne demektir? Rakip diyalogda savuşturursa, kazanan sahneye geçmiştir. Yani, bir kişi konumunu kısaca savunabilir.
diyalogda savuşturma örnekleri
En iyi savunmanın saldırı olduğuna inanılır. Muhatap sitem ederse, ona karşı darbenin ataletini kullanın. Savuşturmanın ne demek olduğunu anlamak için iki kişi arasındaki bu diyalog örneğine dikkat edebilirsiniz.
Müşterilerle nasıl çalışacağınızı bilmiyorsunuz - ikinci alıcı sizi eli boş bırakıyor.
Ve kaç kişinin sipariş verdiğini sayar ve sonuçları diğer çalışanların sonuçlarıyla karşılaştırırsınız.
Agresif rakiplerle yumuşak bir yöntemle savaşılır. Bunu yapmak için, diken, düşmanı silahsızlandıran bir iltifata dönüştürülür.
Çok konuşuyorsun!
Bunun nedeni, harika bir dinleyici olmanızdır.
Olumsuzluğu ifade ederken, bir kişiden tam olarak neyi sevmediğini netleştirmesi istenir. Aslında her şeyin onun hayal ettiğinden çok daha iyi olduğu ortaya çıkıyor.
Ürününüz kalitesiz!
Tam olarak neyi sevmiyorsun?
Geniş bir yelpazemiz var, hadi başka bir seçenek seçelim.
Kendi zaaflarını kullanarak bir kişiyi iğnelemeye çalıştıklarında, bu kötü görgüye işaret eder. Dokunaklı bir muhatabın ifadeleri mizahla işlenir. Cimrilikle suçlanırsanız, ödeme gününe kadar borç para teklif edebilirsiniz. Harika bir yol, bir bumerang tarzında savuşturmaktır. Dans edememek için sitem edildiğinde, rakibe bunu nasıl güzelce yapacağını öğretmesi istenir. Bir kişinin evde hiçbir şey yapmadığını gösterme girişimi, muhatabına ne yaptığını söyleme ve onunla sorumlulukları paylaşma önerisiyle yanıtlanır.
PARRY anlamı
T.F. Efremova Rus Dilinin Yeni Sözlüğü. açıklayıcı- türevsel
savuşturma
Anlam:
buhar ve yarı bükülmüş iplik
1. nesov. ve baykuşlar. geçişa) Eskrimde rakibin darbesini kılıç veya kılıçla yansıtın.
b) Sporda rakibin darbesini yansıtır.
c) Düşmanın saldırısını, savaşta düşmanın darbelerini püskürtün.
2) çev. Bir anlaşmazlıkta rakibin saldırılarını veya argümanlarını yansıtın.
2. nesov. neperek. eskiBahis.
Sİ. Özhegov, N.Yu. Rus Dilinin Shvedova Açıklayıcı Sözlüğü
savuşturma
Anlam:
PARRY, -rue, -kükreme; -hiç; baykuşlar. ve nesov. , ne.
1. Eskrimde: rakibin darbesini yansıtmak (-basmak).
2. trans. Bir şeye hemen, hızlı bir şekilde (-vlyat) tartışılmaz itirazlar sunun. (kitap). P. muhaliflerin argümanları.
| baykuşlar. ayrıca ~dan, -ruyu, -ruesh; -hiç.
Rus dilinin küçük akademik sözlüğü
savuşturma
Anlam:
Ruyu, -ruesh; baykuşlar. ve nesov., geçiş
(nesov. savuşturma).
Yansıtın (yansıtın), dövün (dövün) (başlangıçta bir darbe eskrimdedir).
Askerler ve subaylar üç gün boyunca savaştı ve her taraftan düşman saldırılarını savuşturdu. B. Polevoy, Kardeşler.
Muhtemel karşı saldırıları savuşturmak için geceleyin 31. Hafif Tüfek Tugayı'nı düşman kalesine yaklaştırdık. Shcherbakov, Saldırgan.
2. trans.
Hemen, hızlı bir şekilde yansıtın (yansıtın), çürütün (çürütün) (bir anlaşmazlıkta birinin saldırıları, argümanları vb.).
Ballod'un itirazlarıma karşı koyduğu soğukkanlılık bana her zaman hatırlatılır. Korolenko, Çağdaşımın Tarihi.
Vladimir İlyiç, raporunun akışını bir an olsun kesintiye uğratmadı, Menşeviklerin çığlıklarını gelişigüzel bir şekilde savuşturdu ve Menşevik çığlıklar hemen sustular, solup gittiler, öldürücü Leninist mantık tarafından eğildiler. Samoilov, Geçmişin İzinde.