Instrucţiuni

Dacă vrei să câștigi o sumă mare de bani, poți încerca asta cu tehnologii moderneși datorită veșnicei sete a cetățenilor noștri de a cumpăra. Există mai multe opțiuni pentru managementul modern al afacerilor bazate pe principiul „cumpără” la dispoziția dumneavoastră. Aici trebuie să vă amintiți regula principală - căutați locuri unde lucrurile și produsele se vând ieftin, pentru a le putea vinde ulterior la un preț mai mare.

Deci, unde este mai ieftin:

Magazin online. Datorită faptului că nu are nevoie să închirieze spații de birouri și să plătească forța de muncă a unei companii uriașe, costul aparatelor de uz casnic (frigidere, televizoare, telefoane mobile, mașini de spălat, etc.) sunt cu 10-20% mai mici decât în ​​magazinele obișnuite.

Cataloage de îmbrăcăminte și încălțăminte. Cataloage groase precum Otto organizează periodic vânzări sezoniere ale mărfurilor lor - puteți cumpăra, de exemplu, un pulover pentru bărbați cu o reducere de 20 până la 80%.

Comand haine din SUA. Prețurile pentru articolele de vară și iarnă din America sunt mult mai mici decât în ​​Rusia. Poți cumpăra haine cu 20-30% mai ieftin, iar asta include și poșta. Și mai profitabil, dacă vă alăturați unei comunități online care colectează comenzi în vrac, veți economisi și o reducere suplimentară.

Reduceri și promoții de sezon, vânzări în magazine. Este important să știi exact când încep reducerile. Dacă ajungi la timp pentru vânzare, poți cumpăra două frigidere la prețul unuia. Dacă intenționați să obțineți o reducere de 10-30% la cizmele de iarnă, cumpărați-le la sfârșitul iernii - la începutul primăverii. În principiu, multe supermarketuri au întotdeauna produse cu etichete galbene de preț (reducere).

Magazine second hand. Nu toate bunurile dintr-un magazin second-hand sunt uzate și uzate: adesea conțin lucruri care pur și simplu nu au fost vândute în magazin și au încă eticheta fabricii pe ele. Uneori, pentru a găsi o achiziție de marcă, va trebui să vă uitați prin aproape întregul sortiment de produse second-hand.

Centre de vânzare cu ridicata a mărfurilor în cantități mici.

Deci, acestea au fost sursele de bunuri ieftine, dar unde și cui le puteți vinde? Aceștia sunt cunoscuții, rudele, prietenii și colegii dvs. de muncă. Pentru a obține beneficiul dvs. (10-30% din cost), puteți:

Predați mărfurile unui magazin de consignație;
- vinde pe piata sau in magazinul propriu;
- găsiți cumpărători prin reclame gratuite în ziare sau prin internet;
- deschide-ți propriul magazin online, nu ai nevoie de mulți bani.
Sistemul este elementar - l-am cumpărat mai ieftin într-un loc, l-am vândut mai scump în altul.

Multe întreprinderi de succes din Moscova se confruntă cu problema stabilirii vânzărilor regionale. Este important să alegeți regiunea potrivită și să dezvoltați un algoritm de vânzări special pentru aceasta. Abilitatea de a negocia cu clienții este, de asemenea, de mare importanță la intrarea în regiuni.

Instrucţiuni

Merită să promovați vânzările într-o singură regiune. Acesta este cel mai simplu, în plus, va fi posibil să „testați” algoritmul de vânzări și să analizați erorile. Atunci când alegeți o regiune, criteriul teritorial este important: cel la care este mai mult sau mai puțin convenabil să ajungeți este cel mai potrivit, deoarece de multe ori va trebui să călătoriți pentru a negocia cu potențiali clienți și contrapărți.

Pentru regiunea selectată, trebuie să colectați informații despre dacă are un produs similar cu al dvs., care companii îl vând și care este situația în general. Aceasta este o etapă foarte importantă: nu ar trebui să intri în regiune fără să știi nimic despre ea. După colectarea informațiilor, puteți începe să vă gândiți la un plan de acțiune.

Este important să analizați informațiile și să identificați un grup țintă de clienți, și anume cei care vă interesează în primul rând. Să presupunem că dacă produci dulciuri la prețuri mari, atunci clienții tăi țintă vor fi supermarketurile de lux.

Fiecărui client va trebui să i se explice care ar putea fi beneficiile sale atunci când achiziționează produsele și le revinde. La urma urmei, are alți furnizori. Este important să aveți mai multe opțiuni pentru un program de vânzări și promovare a produselor pentru diferiți clienți și să le puteți demonstra eficacitatea.

Dacă primele negocieri au avut succes, ai fost de acord cu totul și ai început să vinzi, atunci nu este momentul să te relaxezi. Acum sarcina principală este de a controla vânzările finale în regiune. După câteva luni, vânzările produselor tale vor deveni stabile și atunci va trebui să te gândești la dezvoltarea lor ulterioară.

Video pe tema

Atunci când cererea depășește oferta, vânzătorii unici și firmele mici devin vulnerabili și riscă să iasă de pe piață din cauza lipsei de capital de lucru. Pentru a preveni nevoia de a plăti furnizorii pentru bunuri care nu au fost încă vândute, trebuie să veniți cu o schemă specială de vânzare.

Instrucţiuni

Creați o rețea de clienți. Aceasta ar putea fi o bază de clienți cu informații de contact. Trebuie să puteți contacta rapid toți potențialii cumpărători. Ar trebui să te cunoască și să fie receptivi la sugestii. Pentru comunicare, se pot folosi agenți de vânzări, manageri care lucrează pentru sau liste de corespondență electronice. Pentru a vă aduna baza, utilizați evenimente gratuite în care clienții completează un sondaj pentru a obține informații importante. Avertizați că veți comunica periodic, dar faceți-o doar pe o temă de care persoana respectivă este interesată.

Luați bunurile de vânzare. Sunteți de acord cu furnizorul că veți returna bunurile nevândute. Nu puteți garanta că toate persoanele din lista de precomandă vor plăti pentru achiziție. Prin urmare, este necesar un acord cu furnizorul. În timpul negocierilor, anunțați-i că lucrați cu clienți obișnuiți, iar mărfurile nu vor sta undeva în depozit: totul va fi decis în următoarele zile.

Fă o ofertă specifică clienților tăi. Vă rugăm să informați că cantitatea de mărfuri este limitată, iar termenele de plată sunt posibile numai în perioada specificată. Puteți adăuga un mic lucru drăguț la achiziție pentru a încuraja clienții să ia o decizie imediată. Gândiți-vă la marja de profit și oferiți clienților livrare, ambalaj special sau un cadou.

Returnați copiile nevândute furnizorului. Fă totul repede. Nu păstrați mărfurile în stoc.

Sfaturi utile

Mulți oameni plănuiesc astăzi să deschidă o mică afacere comercială. A-ți înființa propriul magazin pentru a vinde lucruri interesante pare un plan cu adevărat ideal. Cum poți deschide cu succes această întreprindere?

vei avea nevoie

• - plan de afaceri;
• - licenta;
• - asigurare;
• - echipamente;
• - camera.

Instrucţiuni

Urmează cursuri speciale la una dintre universitățile sau asociațiile de afaceri mici din orașul tău pentru a afla mai multe despre începerea și conducerea unei afaceri mici. Cu cât poți ști mai multe înainte de a începe, cu atât vei fi mai pregătit pentru orice provocări care pot apărea.

Creați un plan pentru afacerea dvs. până la cel mai mic detaliu. Gândește-te la toate componentele: locația și finanțarea magazinului, precum și produsele pe care le vei vinde. Trebuie să scrieți un plan de afaceri detaliat, apoi să îl trimiteți băncii pentru revizuire. Dacă trebuie să obțineți un împrumut de afaceri, ar trebui să întocmiți un plan de afaceri perfect echilibrat și precis.

Alegeți un nume pentru magazin și decideți o locație pentru acesta. Ar fi mai bine să aflați în prealabil toate caracteristicile zonei selectate pentru a înțelege ce întreprinderi pot fi localizate în ea și ce condiții sunt necesare pentru aceasta.

Obțineți toate licențele și permisele necesare pentru a vă conduce afacerea și apoi începeți să construiți un magazin (sau să închiriați spații pentru acesta). De asemenea, va trebui să obțineți o asigurare și să completați o declarație fiscală. Acești pași pot fi finalizați mai rapid dacă solicitați ajutor de la asociațiile de afaceri din zona dvs.

Angajați personal după ce banca vă acceptă planul de afaceri și primește tot documentele necesareși rezolvarea problemelor fiscale. Înregistrarea angajaților ar trebui să fie efectuată direct în stadiul de intrare în activitatea afacerii dumneavoastră.

Găsiți un distribuitor și comandați cantitatea potrivită de produse. La început, aprovizionați-vă doar cu acele produse care sunt la mare căutare și vă pot aduce un profit inițial.

Lev Nikolaevich Tolstoi, după cum știți, nu a fost doar un „mare scriitor rus”, ci și un profesor talentat (apropo, există unul util pentru profesori pe 4brain). Abordarea sa a constat în tratarea individuală a fiecărui elev și absența disciplinei școlare tradiționale. La școala Yasnaya Polyana, copiii s-au așezat unde au vrut, atât cât au vrut și cât au vrut. Principala sarcină a profesorului, potrivit lui Tolstoi, era să intereseze elevii exemple diferite, sarcinile vieții și, dacă există interes, atunci copilul însuși va dori să știe și să învețe mai multe (acesta este un astfel de „Tolstovian”).

Și un exemplu al capacității de a-i interesa pe studenți a fost celebra problemă despre pălărie, iar această problemă s-a reîncarnat astăzi și a devenit o adevărată meme pe internet. Condiția de problemă este:

Vânzătorul vinde o pălărie. Costă 10 ruble. Cumpărătorul vine, îl încearcă și acceptă să îl ia, dar are doar o bancnotă de 25 de ruble. Vânzătorul îl trimite pe băiat cu aceste 25 de ruble. schimba-l intr-un vecin. Băiatul vine în fugă și dă 10+10+5. Vânzătorul oferă pălărie și 15 ruble în schimb. După ceva timp, vine un vecin și spune că 25 de ruble. fals, cere să-i dea bani. Ei bine, ce să faci. Vânzătoarea intră în casa de marcat și îi returnează banii. Cât de mult a fost înșelat vânzătorul (inclusiv costul plafonului)?

La prima vedere, condițiile sunt simple, dar practica arată că există mai multe răspunsuri greșite decât cele corecte. Și dacă doriți să vă testați, încercați să găsiți singur răspunsul înainte de a trece la soluție ( cheie: nu există trucuri în sarcină care sunt concepute pentru a distrage atenția și, de asemenea, nu există o interpretare dublă a termenilor).

Îți plac ghicitorile, jocurile educaționale, puzzle-urile și testele? Obțineți acces la toate materialele interactive de pe site pentru a vă dezvolta mai eficient.

Răspuns și soluție

Înainte de a vă arăta soluția la această problemă, aș dori să observ că există multe soluții. Dar am remarcat că este rar să găsești o soluție care să-și demonstreze adevărul prima dată pentru absolut orice persoană.

Cea mai populară soluție este cam așa:

Vânzătorul a dat cumpărătorului 15 ruble din buzunar și o pălărie care costă 10 ruble. Și vânzătoarea nu trebuie luată în considerare deloc, deoarece a luat 25 de ruble de la ea și i-a returnat înapoi. Adică, răspunsul corect este de 25 de ruble.

Unele concluzii mi se par dubioase pentru că sunt (adică sunt omise o serie de premise pentru ele). Deci, să încercăm să înțelegem situația folosind un formular contabil simplu:

Într-adevăr, se dovedește că vânzătorul, în comparație cu situația inițială (înaintea tuturor tranzacțiilor), a rămas:

• Fără pălărie
• Fără 15 ruble la casa de marcat (comparativ cu suma care era inițial)

De asemenea, aș dori să remarc că adesea, atunci când oamenii dau o soluție inițial incorectă, încep să se angajeze în demagogie. De exemplu, ei găsesc vina cuvântului „înșelat”, spunând că poate cumpărătorul nu știa că dă bani contrafăcuți (dar în acest caz, cei care au produs factura falsă au fost înșelați). Sau spun că până la urmă vânzătorul trebuie să returneze nota contrafăcută, care valorează și ceva. Desigur, orice problemă este un model situatie de viatași nu descrie toate subtilitățile, dar permite oricăror cuvinte să fie interpretate așa cum doriți.

Dar multe dintre aceste argumente sunt destul de slabe, ceea ce ne permite să spunem că soluția corectă la această problemă este încă corectă.

Sarcina 1:

Rezolvați puzzle-ul: AX × YX = 2001.

(A. Blinkov)

Soluţie:

Răspuns: AX = 29, YX = 69 sau, invers, AX = 69, YX = 29. Deoarece 2001 = 3 23 29, numărul 2001 poate fi reprezentat ca produs de numere de două cifre numai în următoarele moduri: 69 29 sau 23 87 .

Sarcina 2:

Ofenya (colportist, vânzător ambulant) a cumpărat un lot de pixuri de la piața angro și oferă clienților fie un stilou pentru 5 ruble, fie trei pixuri pentru 10 ruble. Ofenya primește același profit de la fiecare cumpărător. Care este prețul cu ridicata al stiloului?

(A. Sablin)

Soluţie:=2

Răspuns: prețul cu ridicata al unui stilou este de 2 ruble 50 de copeici. Dacă prețul cu ridicata al unui stilou este x ruble, atunci 5 - x = 10 - 3x, de unde x = 2,5.

Sarcina 3:

Natasha și Inna au cumpărat fiecare aceeași cutie de pliculețe de ceai. Se știe că o pungă este suficientă pentru două sau trei căni de ceai. Cutia Natașei a fost suficientă pentru doar 41 de căni de ceai, iar Innei - doar 58 de căni. Câte pungi erau în cutie?

(A. Spivak, I. Iascenko)

Soluţie:=3

Răspuns: 20 plicuri.

Prima decizie. Deoarece Inna a băut cu 17 căni de ceai mai mult decât Natasha, înseamnă că a făcut trei căni de ceai din cel puțin 17 plicuri. Restul de 7 = 58 - 17 3 cesti puteau fi obtinute doar intr-un singur mod: 2 pungi pentru 2 cani fiecare si 1 punga pentru 3 cani. Aceasta înseamnă că în cutie erau 17 + 3 = 20 de pungi. În același timp, Natasha a pregătit 2 căni de ceai din 19 pliculețe, și 3 căni de ceai din a douăzecea.

A doua soluție. Rețineți că nu puteau fi mai mult de 20 de pungi: dacă ar fi cel puțin 21 de pungi în pachet, Natasha nu putea bea mai puțin de 2 21 = 42 de căni de ceai. Dar nu puteau fi mai puțin de 20 de pungi, altfel Inna ar fi băut nu mai mult de 3 19 = 57 de căni. Aceasta înseamnă că fiecare pachet poate conține doar 20 de plicuri. Inna a folosit 18 plicuri de 3 ori, iar Natasha doar 1.

Sarcina 4:

Aranjați 6 numere diferite într-un cerc, astfel încât fiecare dintre ele să fie egal cu produsul celor două adiacente.

(A. Mityagin)

Soluţie:=4

Dacă numerele a și b sunt unul lângă celălalt, atunci următorul număr este b/a, urmat de 1/a, apoi 1/b și în final a/b. Aceste șase numere satisfac condiția problemei. Desigur, dacă alegerea numerelor a și b este nereușită, unele dintre numerele indicate vor coincide, dar acest lucru nu ne va opri: pentru a rezolva problema, este suficient să prezentăm un exemplu. De exemplu, luați a = 2, b = 3.

Sarcina 5:

Vifsla, Tofsla și Hemul au jucat bulgări de zăpadă. Tofsla a aruncat primul bulgăre de zăpadă. Apoi, ca răspuns la fiecare bulgăre de zăpadă care l-a lovit, Vifsla a aruncat 6 bulgări de zăpadă, Hemulen - 5 și Tofsla - 4 bulgări de zăpadă. După ceva timp jocul s-a încheiat. Aflați cine a fost lovit de câți bulgări de zăpadă dacă 13 bulgări de zăpadă au zburat pe lângă țintă. (Ei nu aruncă bulgări de zăpadă în ei înșiși.)

(T. Golenishcheva-Kutuzova, V. Kleptsyn)

Soluţie:=5

Răspuns: Khemul, Vifsla și Tofsla au fost loviți o dată fiecare. Dacă Vifsla, Tofsla și Hemulya au fost lovite de x, y și respectiv z bulgări de zăpadă, atunci au fost aruncate un total de 13 + x + y + z bulgări de zăpadă (din moment ce 13 bulgări de zăpadă nu au atins ținta). Pe de altă parte, Vifsla a aruncat 6x, Hemulen a aruncat 5y, iar Tofsla a aruncat 4z + 1 bulgăre de zăpadă (împreună cu primul bulgăre de zăpadă). Obținem ecuația

6x + 5y + 4z + 1 = 13 + x + y + z, de unde 5x + 4y + 3z = 12. Deoarece x, y, z sunt numere întregi nenegative, x poate fi 0, 1 sau 2, y - 0 , 1, 2 sau 3, z - 0, 1, 2, 3 sau 4. Căutând găsim soluțiile (1,1,1), (0,3,0) și (0,0,4). Dar, din moment ce nu poți arunca bulgări de zăpadă în tine, nu pot exista două zerouri printre numerele x, y, z. Prin urmare, doar primul caz este posibil.

Sarcina 6:

Câmpurile unei plăci în carouri de 8 × 8 vor fi vopsite în roșu rând pe rând, astfel încât după vopsirea fiecărei celule ulterioare, figura formată din celule pictate să aibă o axă de simetrie. Arată cum poți picta peste a) 26; b) 28 de celule, respectând această condiție. (Ca răspuns, plasați numerele de la 1 la 26 sau la 28 pe acele celule care trebuie pictate în ordinea în care a fost efectuată colorarea.)

(I. Akulich)

Soluţie:=6

Răspunsul este prezentat în figură.

Nu este vina ta că produsul nu a fost achiziționat și data de expirare a expirat.
Este responsabilitatea dumneavoastră să nu vindeți bunuri expirate! Acesta este motivul pentru care ați putea fi supus unei acțiuni disciplinare - angajatorul dvs. Iar Rospotrebnadzor, dacă va fi depistat, va aplica o amendă administrativă.

Dar nicăieri nu prevede obligația dvs. de a plăti angajatorului costul mărfurilor expirate. Nici în Descrierea postului, nici în acordul pe mat. responsabilitate, nici în legi,.
Dacă sunteți obligat să plătiți, acest lucru sugerează că sunteți forțat să vindeți bunuri expirate care amenință viața și sănătatea populației!

Trebuie să depuneți o plângere la Rospotrebnadzor, statul. inspectoratul muncii. Și depuneți o cerere la angajator - manager. Managerul vă poate oferi un răspuns scris sau să nu vă răspundă deloc doar o semnătură în copia cererii sau un număr de ieșire care confirmă contestația dvs.

Codul Muncii - Codul Muncii al Federației Ruse - Capitolul 39. RESPONSABILITATEA MATERIALĂ A UNUI ANGAJAT

Articolul 238. Răspunderea materială a salariatului pentru prejudiciul cauzat angajatorului. Salariatul este obligat să despăgubească angajatorul pentru prejudiciul direct efectiv cauzat acestuia. Veniturile neîncasate (profiturile pierdute) nu fac obiectul recuperării de la angajat. Daunele directe reale sunt înțelese ca o scădere reală a proprietății în numerar a angajatorului sau deteriorarea stării bunului menționat (inclusiv bunurile terților deținute de angajator, în cazul în care. angajatorul este responsabil pentru siguranța acestei proprietăți), precum și nevoia angajatorului de a efectua costuri sau plăți în exces pentru achiziționarea, restaurarea proprietății sau compensarea prejudiciului cauzat de angajat către terți . - Legea federală din 30 iunie 2006 N 90-FZ.

Articolul 239. Circumstanțele care exclud răspunderea financiară a salariatului. Răspunderea financiară a salariatului este exclusă în cazurile de prejudiciu rezultat din forță majoră, risc economic normal, extremă necesitate sau apărare necesară, sau neîndeplinirea de către angajator a obligației de a asigura condiții adecvate pentru depozitarea bunurilor încredințate salariatului.

Articolul 240. Dreptul angajatorului de a refuza perceperea de daune de la salariat. Angajatorul are dreptul, ținând cont de circumstanțele specifice în care s-a produs prejudiciul, să refuze total sau parțial recuperarea acestuia de la salariatul vinovat. Proprietarul proprietății organizației poate limita dreptul specificat al angajatorului în cazurile prevăzute de legile federale și alte acte juridice de reglementare. Federația Rusă, legile și alte acte juridice de reglementare ale entităților constitutive ale Federației Ruse, acte juridice de reglementare ale guvernelor locale, documente constitutive ale organizației.

Articolul 241. Limitele răspunderii financiare a salariatului. Pentru daunele cauzate, angajatul poartă răspunderea financiară în limita câștigului său mediu lunar, cu excepția cazului în care prezentul Cod sau alte legi federale nu prevede altfel.

Articolul 242. Răspunderea financiară integrală a salariatului. Răspunderea financiară deplină a unui angajat constă în obligația acestuia de a despăgubi pentru daunele reale directe cauzate angajatorului în totalitate. Răspunderea materială în cuantumul total al prejudiciului cauzat poate fi atribuită angajatului numai în cazurile prevăzute de prezentul cod sau de alte norme federale. angajații sub vârsta de optsprezece ani poartă răspunderea financiară integrală numai pentru daunele intenționate, pentru pagubele cauzate în timpul sub influența alcoolului, drogurilor sau a altor substanțe toxice, precum și pentru pagubele cauzate ca urmare a unei infracțiuni sau încălcări administrative.

Articolul 243. Cazuri de răspundere financiară integrală. Răspunderea financiară pentru întreaga valoare a prejudiciului cauzat este atribuită salariatului în următoarele cazuri:
1) atunci când, în conformitate cu prezentul cod sau cu alte legi federale, angajatul este responsabil financiar în totalitate pentru daunele cauzate angajatorului în timpul îndeplinirii sarcinilor de serviciu ale angajatului;
2) lipsa obiectelor de valoare care i-au fost încredințate pe baza unui acord special scris sau primite de acesta în baza unui document unic;
3) provocarea intenționată a prejudiciului;
4) provocarea daunelor în timp ce se află sub influența alcoolului, drogurilor sau a altor substanțe toxice;
5) prejudiciu cauzat ca urmare a acțiunilor penale ale salariatului stabilite printr-o hotărâre judecătorească;
6) producerea de prejudicii ca urmare a unei încălcări administrative, dacă este stabilită de organul guvernamental competent;
7) dezvăluirea de informații care constituie un secret protejat de lege (de stat, oficial, comercial sau de altă natură), în cazurile prevăzute de legile federale;
8) prejudiciul cauzat în timpul neîndeplinirii sarcinilor de serviciu a salariatului. Răspunderea financiară în cuantumul integral al prejudiciului cauzat angajatorului poate fi stabilită printr-un contract de muncă încheiat cu adjuncții șefilor organizației, contabilul șef.

Articolul 244. Acorduri scrise privind responsabilitatea financiară totală a salariaților Acordurile scrise privind responsabilitatea financiară totală individuală sau colectivă (de echipă), adică de despăgubire angajatorului pentru prejudiciul cauzat integral pentru lipsa bunurilor încredințate salariaților, pot fi încheiate cu angajații care au împlinit vârsta de optsprezece ani și care deservesc sau utilizează în mod direct bunuri de valoare bănești, mărfuri sau alte proprietăți se aprobă în modul în care se aprobă listele lucrărilor și categoriile de lucrători cu care se pot încheia aceste contracte, precum și formularele tip ale acestor contracte. stabilit de Guvernul Federației Ruse.

Articolul 245. Răspunderea financiară colectivă (de echipă) pentru prejudiciu. Atunci când angajații efectuează în comun anumite tipuri de muncă legate de depozitarea, prelucrarea, vânzarea (eliberarea), transportul, utilizarea sau altă utilizare a obiectelor de valoare ce le sunt transferate, atunci când este imposibil să se diferențieze responsabilitatea fiecărui angajat pentru cauzarea prejudiciului și să se încheie un acord cu acesta privind compensarea integrală a prejudiciului, răspunderea financiară colectivă (echipă) poate fi introdusă Un acord scris privind răspunderea financiară colectivă (echipă) pentru daune este încheiat între angajator și toți membrii echipei (echipei). privind răspunderea financiară colectivă (de echipă), valorile sunt încredințate unui grup predeterminat de persoane, cărora le este atribuită responsabilitatea financiară deplină pentru lipsa acestora. Pentru a fi eliberat de răspunderea financiară, un membru al unei echipe (echipe) trebuie să dovedească absența vinovăției sale. În cazul despăgubirii voluntare a prejudiciului, gradul de vinovăție al fiecărui membru al echipei (echipei) se stabilește de comun acord între toți. membrii echipei (echipei) si angajatorul. La recuperarea daunelor în instanță, gradul de vinovăție al fiecărui membru al echipei (echipei) este determinat de instanță.

Articolul 246. Stabilirea cuantumului prejudiciului cauzat. Cuantumul prejudiciului cauzat angajatorului în caz de pierdere și deteriorare a proprietății este determinat de pierderile reale, calculate pe baza prețurilor de piață existente în zonă în ziua în care s-a produs paguba, dar nu mai mică decât valoarea prejudiciului. proprietate conform datelor contabile, ținând cont de gradul de uzură al acestei proprietăți. Legea federală poate fi stabilită o procedură specială pentru stabilirea sumei prejudiciului de compensat cauzat angajatorului prin furt, daune intenționate, lipsă sau pierdere. a anumitor tipuri de bunuri și alte obiecte de valoare, precum și în cazurile în care valoarea reală a prejudiciului cauzat depășește valoarea nominală a acesteia.

Articolul 247. Obligația angajatorului de a stabili cuantumul prejudiciului cauzat acestuia și cauza producerii acestuia. Înainte de a lua o decizie privind compensarea prejudiciului de către anumiți angajați, angajatorul este obligat să efectueze o inspecție pentru a stabili cuantumul prejudiciului cauzat și motivele apariției acestuia. Pentru a efectua o astfel de inspecție, angajatorul are dreptul de a crea o comisie cu participarea specialiștilor relevanți. Este obligatorie solicitarea unei explicații scrise de la angajat pentru a stabili cauza prejudiciului. În caz de refuz sau sustragere a angajatului de a furniza explicația specificată, se întocmește un act corespunzător (Partea a doua, astfel cum a fost modificată prin Legea federală din 30 iunie 2006 N 90-FZ) Angajatul și (sau) reprezentantul său au dreptul. dreptul de a se familiariza cu toate materialele de inspecție și de a le contesta în modul următor: stabilit prin prezentul Cod.

Articolul 248. Procedura de încasare a daunelor. Recuperarea de la salariatul vinovat a sumei prejudiciului cauzat, care nu depășește câștigul mediu lunar, se realizează prin ordin al angajatorului. Comanda poate fi făcută în cel mult o lună de la data determinării definitive de către angajator a cuantumului prejudiciului cauzat de salariat, în cazul în care perioada de lună a expirat sau salariatul nu este de acord să compenseze în mod voluntar prejudiciul cauzat angajatorul, iar cuantumul prejudiciului cauzat pentru a fi recuperat de la salariat depășește câștigul său mediu lunar, atunci recuperarea poate fi efectuată numai de către instanță în cazul în care angajatorul nu respectă procedura stabilită pentru colectarea daunelor, angajatul are dreptul de a contesta în instanță acțiunile angajatorului Un salariat care se face vinovat de cauzarea unui prejudiciu angajatorului îl poate despăgubi în mod voluntar în totalitate sau în parte. Prin acordul părților la contractul de muncă, se admite compensarea prejudiciului în rate. În acest caz, salariatul depune către angajator o obligație scrisă de compensare a prejudiciului, indicând termene de plată specifice. În cazul concedierii unui angajat care și-a dat un angajament scris de a compensa în mod voluntar prejudiciul, dar a refuzat să compenseze prejudiciul specificat, datoria restantă se încasează în instanță. Cu acordul angajatorului, angajatul se poate transfera la bunuri echivalente pentru despăgubirea prejudiciului cauzat sau corectarea bunului prejudiciat. Despăgubirea pentru prejudiciu se efectuează indiferent de tragere la răspundere disciplinară, administrativă sau penală a salariatului pentru acțiunile sau inacțiunile care au produs prejudicii angajatorului.

Articolul 249. Rambursarea costurilor legate de formarea angajaților. În caz de concediere fără motive întemeiateÎnainte de expirarea perioadei stipulate prin contractul de muncă sau contractul de formare pe cheltuiala angajatorului, salariatul este obligat să ramburseze costurile suportate de angajator pentru formarea sa, calculate proporțional cu timpul efectiv nelucrat după finalizarea stagiului. , cu excepția cazului în care contractul de muncă sau contractul de formare nu prevede altfel.

Articolul 250. Reducerea de către organul de soluționare a conflictelor de muncă a cuantumului prejudiciului de recuperat de la salariat Organul de soluționare a conflictelor de muncă poate, ținând seama de gradul și forma vinovăției. situatia financiara angajat și alte circumstanțe pentru a reduce valoarea prejudiciului care trebuie recuperat de la salariat

Vinde-mi acest stilou - aceasta este întrebarea pe care noile candidați sunt adresate atunci când merg la un interviu. Aceasta este o tehnică standard care este foarte eficientă. Într-un minut, al doilea agent de recrutare (sau cine conduce interviurile?) va putea înțelege dacă candidatul este potrivit. Reacțiile oamenilor la această întrebare sunt următoarele:

1. Prima categorie de oameni s-a pierdut și nu înțeleg ce să facă. Au fost surprinși cu nerăbdare și habar n-au ce să spună sau cum să vândă nenorocitul de stilou (scuze pentru jargon).
2. A doua categorie de candidați utilizează expresii șablon precum: acesta este un stilou foarte bun care nu vă va dezamăgi niciodată. Cerneala este de înaltă calitate, iar stiloul în sine este de înaltă calitate și de încredere! Cumpără-l și cu siguranță nu vei regreta.
3. A treia categorie este creativă și personalități creative care în cele din urmă obțin un loc de muncă. Răspunsurile lor la întrebări precum „vinde-mi un stilou” sunt nestandard și originale. Ei îi fac chiar și pe cei mai experimentați recrutori care au auzit o varietate de versiuni să-i admire.

Exemplu simplu?

Înțelegeți ideea: pentru a vinde un stilou unei persoane, în primul rând trebuie să fie motivat să cumpere, adică. ar trebui să te facă să vrei să-l cumperi. Iată un exemplu simplu:

- vinde-mi acest stilou (agentul de recrutare iti va spune si in acelasi timp va oferi cu siguranta pixul lui - va trebui sa-l vinzi);

(aici trebuie să-l motivezi să cumpere)

- Bine. Îmi dai autograful tău? (să-mi spuneți)

- Da, dar nu am pix (interlocutorul va răspunde. Ți l-a dat).

– apoi cumpără-l pe al meu (vei răspunde și vei oferi obiectul de schimb).

Interlocutorul tău nu va avea de ales decât să cumpere un pix, pentru că a promis că îți va da un autograf.

Iată un exemplu simplu - un videoclip din minunatul film „The Wolf of Wall Street” (recomand să îl vizionați):

Aceasta este o metodă foarte eficientă în acest moment, dar în realitate, mai devreme sau mai târziu, va deveni mântuit.

Un alt exemplu de vânzare a unui stilou la un interviu

Seful mare facea angajari tânăr. După cum era de așteptat, a cerut să-i vândă un stilou. Acesta a fost un stilou foarte cool (cel mai probabil un cadou valoros), scump și cu un contur auriu.

Candidatul a fost firesc de acord. A încercat să o laude și să sugereze în moduri diferiteșefului, dar acesta a refuzat, explicându-și poziția spunând că avea deja un stilou.

„Bine, dacă nu vrei să cumperi, nu e nevoie”, a răspuns tânărul;

„Ai renunțat repede”, a răspuns șeful;

„Atunci este timpul să plec (mă trezesc și pleacă)”, răspunde candidatul;

„Așteaptă!” strigă șeful, „trebuie să-mi dai stiloul;

- Da, văd că te-ai răzgândit. Ai noroc, deja sunt dispus să vând pixul la jumătate de preț;

– nu mai glumi, am nevoie de stiloul meu! Dă-o înapoi acum. Altfel, voi apela la securitate;

- ia-o. Dar rețineți: am putut să vă motivez”, a răspuns tânărul, i-a dat pixul și a plecat.

Șeful s-a gândit puțin și și-a dat seama că acesta este cel mai bun candidat dintre toți cu care a putut să intervieveze. Mai târziu, el a primit postul.

În loc de concluzii

Pentru a vinde un pix la un interviu, trebuie să-ți motivezi interlocutorul să cumpere. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să ceri un autograf sau să faci așa cum a făcut tânărul. Nu are rost să o lăudăm în mod banal - nu la asta se așteaptă agenții de recrutare. Se acordă preferință persoanelor care au fost capabile să dea dovadă de creativitate și ingeniozitate.