Vă rugăm să ne urmăriți și să ne dați like:

NLP în rusă

Idealul este să-ți realizezi adevăratul sine

Istoria creării NLP în modul american este simplă și pragmatică. Lingvistul John Grinder și teoreticianul sistemelor Richard Bandler, la începutul anilor 70 ai secolului trecut, și-au propus să demonstreze că, dacă cel puțin o persoană din lume poate face ceva unic, atunci oricine altcineva poate fi învățat. Cu alte cuvinte, au vrut să înțeleagă cum poți avea succes fără a avea prea mult talent. Și au început să observe munca diverșilor specialiști de succes. Mai întâi, obiectul observației lor l-au constituit renumitii psihoterapeuți Milton Erickson, Virginia Satir și Fritz Perls, apoi, împreună cu o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare, au studiat oameni din alte domenii de activitate. Drept urmare, autorii NLP au identificat și descris un set mare de algoritmi și tehnici de comunicare pe care, în opinia lor, oamenii de succes le folosesc. Și i-au invitat pe toți ceilalți să facă la fel. Așa s-a născut NLP.

Cuvânt de trei litere

Ce înseamnă cele trei litere ale NLP?

Neuro- ce facem cu creierul nostru.

Lingvistic- limbaj verbal și non-verbal pe care îl folosim pentru a ne organiza și comunica gândurile.

Programare- modul unic în care fiecare persoană pune totul laolaltă, organizându-și acțiunile.

Inițial, NLP a fost prezentat ca o armă periculoasă și eficientă dezvoltată de serviciile de informații, care, desigur, a atras atenția și a trezit un interes suplimentar. Disputele despre dacă este posibil să manipulezi oamenii cu ajutorul NLP (adică să-i forțezi să facă ceva de care nu au nevoie deloc) nu s-au domolit până în prezent. Dar nu există un răspuns cert, pentru că, în principiu, orice tehnologie de lucru cu oamenii poate fi numită manipulare - orice vânzare, orice comunicare în acest caz este și programare. Pe de altă parte, oamenii sunt în general buni manipulatori prin natura lor și, pentru a face acest lucru, nu trebuie să studiați deloc NLP. Pentru a fi corect, trebuie spus că majoritatea metodelor și tehnologiilor utilizate în NLP nu au fost inventate de către părinții fondatori ai acestei teorii. Mulți oameni, de exemplu, nu au nici cea mai mică idee, dar folosesc intuitiv anumite tehnici. Meritul autorului NLP este că le-a identificat și a descris detaliile.

Tehnicile NLP pot fi folosite oriunde există comunicare și interacțiune – în psihoterapie, afaceri, educație etc. Cu toate acestea, până acum nimeni nu a calculat câte sunt cu adevărat. Conform celor mai aproximative estimări, cel puțin două mii de tehnologii serioase sunt descrise în NLP și chiar mai multe tehnici mici.

În mod convențional, toate aceste tehnologii pot fi împărțite în mai multe blocuri. Primul este tot ceea ce ține de stabilirea unui contact de succes. Adică mecanismul de interacțiune cu o altă persoană, desfășurarea negocierilor, tehnica de a asculta și de a pune întrebări, arta de a motiva și de a convinge etc. Al doilea bloc este managementul personal. Acestea sunt tehnici de lucru cu propria stare - cum să evocați o anumită stare (de exemplu, eficiență) și cum să comutați, cum să procesați rapid informațiile. Aici sunt incluse și metodele de management al timpului, arta autoprezentării etc. În cele din urmă, al treilea bloc este reprezentat de tehnicile care pot fi folosite pentru organizare - crearea unei misiuni de companie, cultură corporativă, lucru în echipă etc.

Luați legătura

Principalul lucru în comunicare, potrivit adepților NLP, este să stabilești un contact bun cu interlocutorul, dar este important să nu uităm că toți oamenii sunt diferiți.

Au trăit odată trei înțelepți orbi. În măsura posibilităților tale dizabilități Ei explorau lumea și urmând literalmente tot ce le-a venit în cale, au dat cumva de un elefant. Atunci înțelepții s-au bucurat și au început imediat să-l exploreze.

Primul dintre ei a dat peste partea laterală a elefantului și a exclamat: „Elefantul este ca un zid imens!” Al doilea, ținându-și trunchiul, a obiectat: „Un elefant este un șarpe mare!” Al treilea a examinat coada și, prin urmare, a declarat cu încredere: „Ce sunteți, prieteni? Un elefant îmi amintește mai mult de o frânghie.”

S-ar fi certat multă vreme, dar nu degeaba au fost numiți înțelepți. Pe baza experienței lor de viață, trebuie spus, înțelepții au ghicit că fiecare dintre ei a întâlnit doar o mică parte dintr-un elefant adevărat. Desigur, toate trei au dreptate. Adevărat, doar în zona cu care s-au întâlnit direct. Dându-și seama de acest lucru, înțelepții și-au format ideile despre elefant, dar nici măcar această cunoaștere nu putea fi completă.

Limitările sunt deja încorporate în sistemele de percepție în sine. Oamenii sunt capabili să perceapă mecanică și unde electromagnetice intervale bine definite şi anumite intensităţi. Cu greu există un meșter care să poată vedea razele ultraviolete, auzi radiația infrasonică sau simți impactul unui singur atom. Dar chiar și cu aceste filtre biologice, cantitatea rămasă de informații rămâne enormă.

Creierul nostru este prea pretențios pentru a prinde tot ce ne oferă. Da, totul, în general, nu este necesar. Pentru a afla cum să conduceți o mașină, este suficient să folosiți o hartă rutieră sau doar un desen schematic - nu trebuie să cunoaștem fiecare denivelare de pe drum. Pentru a ajunge cu încredere la stația de metrou dorită, vom avea nevoie de o diagramă care în mod clar nu reflectă locația reală a stațiilor în spațiu. Sunt necesare hărți ale lumii pentru a o naviga.

În NLP, harta lumii a unei persoane individuale este înțeleasă ca un set individual de credințe despre evenimentele și fenomenele din jur. Oamenii merg pe picioare, după ce ziua vine noaptea, poți să stai pe un scaun, lucrurile fierbinți ard... Nu totul aici este absolut adevărat, dar aceste afirmații simplificate îi ajută pe oameni să interacționeze eficient cu lumea exterioară. Acestea sunt suporturi pentru gândirea noastră.

Există, de asemenea, feedback aici. Pe baza credințelor noastre, formăm filtre de percepție. Selectăm doar informațiile care sunt importante pentru noi în acest moment, ignorând restul.

- Ai fost deja operat? - a intrebat medicul.

- Deci cum?

- Trei mii de dolari!

- Adică, ce ai avut?

- Doar o mie.

- Nu ai inteles din nou. întreb de ce

te plangi?

- Taxa este prea mare.

În același timp, riscăm să pierdem o mulțime de informații care contrazic mai mult sau mai puțin convingerile noastre. Informații care ne pot extinde semnificativ harta.

- Vovochka, spune-mi, ce perioadă a anului este acum?

- Vară.

- Ce fel de vară este asta când este zăpadă în curte?

- Ce vară proastă!

Totul este în regulă, dar atunci când faci schimb de informații cu alți oameni, este util să ne amintim că fiecare are propriile filtre perceptuale și, prin urmare, propriile idei despre lume. Omul de știință are unul, iar preotul are altul. Și fii sigur că sportivul are treimi. Este util să luăm în considerare aceste diferențe, altfel ne putem întâlni cu lucruri amuzante.

Un călugăr stătea întins sub un copac și se gândea la lume și la Dumnezeu.

Dumnezeu i s-a arătat. A apărut și a spus cu vocea lui plină: „Întreabă și lasă-mă să-ți răspund!” Călugărul nostru și-a adunat gândurile și a izbit: „O, Doamne Atotputernic! Este adevărat că pentru tine mileniul nostru este la fel ca pentru noi este un minut?” „Adevărat”, a chicotit Domnul. „Este adevărat că pentru tine o pungă de aur este ca un ban de aramă pentru noi?” - „Și este adevărat.” "Dumnezeu! – s-a rugat atunci călugărul. „Te rog, dă-mi unul dintre banii tăi!” — Bine, încuviință Dumnezeu ușor. „Așteaptă doar un minut.”

Pentru a construi cu succes procesul de comunicare, fondatorii NLP au descompus toată comunicarea verbală („verbală”) și nonverbală (expresii faciale, gesturi etc.) în roți dințate. Ei au împărțit toți oamenii în tipuri, în funcție de modul în care percep informațiile. Astfel, tipul vizual percepe mai bine informația vizuală, tipul auditiv percepe informația sonoră, iar tipul kinestezic este mai concentrat pe senzațiile sale. Scopul este de a învăța o persoană să-i înțeleagă pe toată lumea, și nu doar pe oamenii din propria „direcție”. În consecință, pentru a interesa și înțelege mai bine interlocutorul, este necesar să se determine tipul acestuia și să se adapteze la el, folosind cuvintele potrivite. De exemplu, „învățătorii vizuali” înțeleg mai bine atunci când li se spune, de exemplu, „uitați”, „trebuie să vedeți asta”, „învățătorii auditivi” vor înțelege mai ușor dacă le adresați - „ascultați”, „acesta este neauzit de". A „kinestezic” - „simți”, etc.

În plus, reglarea se realizează prin alte metode - copierea posturii, gesturilor, ritmului respirator etc. Toate acestea se întâmplă foarte repede - „ajutoarele” experimentate sunt capabile să recunoască interlocutorul în câteva secunde și să se adapteze în liniște la el. Mai mult, ei cred că așa va comunica mai confortabil interlocutorul. Mecanismul de acțiune al ajustării este, în principiu, simplu: aici funcționează rezonanța. O persoană are multe ritmuri interne, cele mai importante fiind cardiace și respiratorii. De fapt, adaptându-ne la ele, obținem o adaptare la persoana în ansamblu.

Aruncă ancora în sufletul altcuiva

Unul dintre termenii foarte comuni NLP este „ancoră”. O „ancoră” este un stimul condiționat care a fost o dată sau de mai multe ori în trecut combinat cu un eveniment important pentru o persoană și a provocat una sau alta stare psihofiziologică. ÎN viata realaÎntâlnim în mod repetat fenomene asemănătoare, uneori fără măcar să le acordăm atenție. Se întâmplă ca mirosul de apă de toaletă, perceput accidental în metroul aglomerat, să ne ridice brusc starea de spirit, iar alteori să o strice ireversibil. Acest lucru se poate datora faptului că o apă de toaletă a fost folosită de o persoană dragă nouă, iar a doua de un șef neiubit.

În mod convențional, „ancorele” pot fi împărțite în „pozitive” și „negative” (pe baza emoțiilor pe care le evocă), precum și „vizuale”, „auditive” sau „corporale” (pe baza senzațiilor implicate).

Au fost multe momente în viața fiecărei persoane când a experimentat puterea emoții pozitive: bucurie, încredere, neînfricare sau calm, iar cu ajutorul NLP-ului este posibil, cu ajutorul „ancorelor pozitive”, să inducem aceste stări la momentul potrivit, de exemplu, în timpul negocierilor sau la promovarea examenelor.

„Cum este posibil acest lucru?” - întrebi tu. Mai întâi, să încercăm să facem un exercițiu numit „ancorarea resurselor”. Vă va permite să extrageți din propriul trecut energia și abilitățile necesare în anumite momente ale vieții când resursele existente nu sunt suficiente pentru a rezolva cu succes o problemă.

1. Stați confortabil pe un scaun sau într-un loc privat. Gândește-te la o situație în care ți-a fost frică, îngrijorare sau anxietate.
2. Gândește-te în ce stare ai vrea să te afli în acel moment sau ce calitate ți-ar fi foarte utilă în acea situație negativă (încredere, determinare, perseverență, curaj, creativitate etc.). Alege din această serie o calitate care, dacă ar fi posedată, te-ar face un câștigător onorabil într-o situație dificilă.
3. Când ați selectat resursele necesare pentru dvs., faceți referire la experiența dvs. trecută și, dintr-o varietate de situații reale, selectați un episod din viața dvs. în care ați arătat calitatea cerută. Încercați să alegeți amintiri care au cea mai mare claritate și intensitate. (Dacă ți se pare că nu ai experimentat niciodată o stare similară în viața ta sau nu ai avut calitatea necesară, poți să-ți imaginezi prietenul sau un personaj de film care are o calitate similară și să te pui mental în locul lui.)
4. Când aveți o situație în care aveți resursele necesare, începeți să selectați „ancore” care vor declanșa stări de resurse după cum doriți.

Prima versiune a ancorei este corporală (de regulă, este cea mai puternică). De exemplu, puteți să vă apucați ferm de încheietura mâinii stângi sau să vă împletească degetele într-un mod special sau să vă atingeți lobul urechii - singurul lucru important este că această „ancoră” nu este un gest obișnuit pentru dvs.

A doua opțiune de ancorare este auditivă. Poate fi un cuvânt sau o expresie rostită singur. Acesta ar putea fi orice cuvânt, sunet, de exemplu „elefant” sau clic pe limbă, dar ar fi mai bine dacă reflectă în mod semnificativ starea dorită și îți reamintește de resursa necesară. De exemplu, pentru a lucra cu frici, cuvântul „Curaj!”, pronunțat cu intonația corespunzătoare, ar fi mai potrivit pentru a depăși indecizia, cuvântul „Încredere!”; etc.

A treia opțiune de ancorare este vizuală. Aceasta ar putea fi vederea unui anumit obiect (un fir pe încheietura mâinii, o batistă) sau o imagine mentală a unei situații în care ați demonstrat deja resursa necesară.

1. Continuăm la conectarea ancorelor selectate cu starea dorită. Întoarce-te în imaginația ta la acea situație din trecutul tău în care era prezentă calitatea dorită. Amintește-ți unde erai atunci și ce făceai. Încercați să reconstruiți mediul înconjurător cât mai detaliat posibil, să vedeți în mintea voastră oamenii care se aflau în apropierea dvs. atunci, auziți sunetele și vocile care au auzit atunci și experimentați sentimentele asociate cu acea situație. Din moment ce ai dat dovadă de calități demne de respect în acea situație, bucură-te mai mult de memorie și nu te grăbi să revii în prezent. Când amintirile ajung la apogeu și tu din nou, ca și atunci, obții acces la resursele necesare (senzație de încredere sau curaj, sau calm...), folosește ancorele pe care le-ai ales: corporale, vizuale sau auditive (de exemplu, atingere). încheietura mâinii, amintiți-vă imaginea vizuală corespunzătoare și spuneți cuvântul „Încredere!”). Ancora ar trebui să fie cuplată înainte de cel mai înalt punct de experiență și să dureze câteva secunde.
2. Întoarce-te din amintirile tale la realitate și verifică care ancoră (vizuală, auditivă sau corporală) funcționează mai bine pentru tine. Evaluați care ancoră funcționează cel mai bine. Dacă puterea influenței sale nu vă mulțumește, întoarceți-vă din nou în trecut - la aceeași situație sau alta și din nou simțiți sau experimentați sentimente de încredere (curaj, calm etc.) Cu cât combinați de mai multe ori ancora și cel dorit. senzațiile, cu cât acestea sunt mai puternice se vor conecta în conștiința ta și cu atât această ancoră le va numi mai de încredere în viitor.
3. Acum reveniți la situația inițială care v-a provocat sentimente neplăcute (frică, incertitudine, anxietate etc.). Ce semnale te-au făcut să te sperii? Poate că este ușa către biroul șefului tău imediat, poate este vederea lucrărilor de examen pe masă, poate este vocea persoanei de care ești jenat... Acum imaginează-ți în mintea ta cum începe să se desfășoare o situație neplăcută și când ajunge la acel moment critic, prezintă-ți ancora pregătită (de exemplu, apucă-ți încheietura mâinii sau spune-ți cuvântul „Curaj!” cu o voce fermă). Simțiți cât de dramatic se va schimba starea dvs., cât de bine veți începe să vă simțiți! Repetați acest lucru de mai multe ori pentru a o întări în subconștient. Acum semnalul care te punea anterior într-o stare stresantă îți va da curaj și încredere în tine.

Lasă căutătorul să găsească

Celebrul psiholog american William James, fondatorul așa-numitei „teorii periferice a emoției”, a remarcat că emoțiile noastre și acțiunile pe care le provoacă sunt atât de strâns legate între ele încât se formează sistem unificat. Când suntem fericiți, unii mușchi ai feței se încordează, iar când ne este frică, alții se încordează.

Imaginați-vă pentru o clipă că țineți unul dintre fructele preferate în mână. Imaginați-vă că îi simțiți greutatea și coaja. Este tare sau moale când îl strângi? Ce culoare are? Spune-i numele pentru tine. Acum închide ochii și imaginează-ți că îl mirosi. Ce senzații trezește acest miros? Acum ai de gând să-l încerci. Tăiați mental dacă este necesar și aduceți-l încet la gură. Mușcă o bucată pentru a simți sucul sub limbă.

Dacă, în același timp, nu produceți o uncie de salivă, atunci trebuie să dormiți.

Fructul este imaginar, dar saliva este reală! De fapt, această experiență arată doar clar că schimbările de conștiință au dus la schimbări inevitabile ale corpului, adică conștiința și corpul sunt părți ale unui singur sistem cibernetic. Și asta înseamnă că conform manifestări externe poate fi determinat stare internă o persoană: care este starea sa, care este caracterul său, cum se simte despre ceea ce se întâmplă în jurul său. În NLP această metodă se numește calibrare.

Secretarul șefului său:

- Ai un vizitator.

- Pe ce problemă?

- Spune că vrea banii înapoi.

Șeful își trece rapid prin amintirea creditorilor săi.

- Cum arată?

- Se pare că ar fi mai bine dacă i-ai da înapoi!

După ce criterii se determină aceasta? După postură și expresii faciale, după culoarea pielii, după umiditatea acesteia, după tipul de respirație, după viteza și înclinația vorbirii, prin gesturile obișnuite, prin viteza lor, prin mișcările ochilor, prin metoda de organizare a vorbirii. Iată doar o posibilă listă de semne externe care pot fi observate la calibrarea stărilor „da - nu”:

Lista poate fi extinsă semnificativ. Singura limitare aici poate fi propria dvs. capacitate de a observa, sorta și aminti informațiile externe.

Lucrul cu metafora

O tehnică NLP precum lucrul cu metafora funcționează bine. De exemplu, șeful unei mari companii a discutat cu un candidat pentru funcția de director de resurse umane. palmares candidatul nu a lăsat nicio îndoială cu privire la profesionalismul său. Și apoi i s-a cerut să răspundă la o întrebare simplă: „Sunteți ca cineva în afaceri?” Reclamantul a oferit o metaforă: „Sunt ca un luptător în ring. Unu la unu. Trebuie să câștig, orice ar fi”. În general, nu l-au angajat să gestioneze personalul.

Un zâmbet îi va face pe toți mai strălucitori...

Există o părere că este imposibil să-ți controlezi propriile emoții, deoarece o persoană, o ființă vie și originală, nu poate fi influențată din exterior. Bineînțeles că este viu! Desigur, original! Și de aceea suntem liberi să alegem singuri ce vom experimenta și din ce motiv.

Cum funcţionează asta? Pe baza principiului feedback-ului. Amintește-ți de o persoană puternică și încrezătoare. Ce-ți amintești? Capul este îndreptat, umerii sunt îndreptați, silueta este simetrică... Și multe altele. Și acum un omuleț foarte nesigur, mereu fricos. Toți cocoșați, cu capul plecat în jos, privind oriunde în afară de tine, mișcări constrânse...

Vrei să devii mai încrezător? Poziția și gesturile în oglindă persoană încrezătoare. Fiți atenți la vorbirea, respirația, mersul lui. Dacă vrei să intri în starea „critică”, prefă-te că ești deja în ea. Arată-le altora că poți critica constructiv și foarte precis, dar numai fără cuvinte - cu corpul tău. Asigurați-vă că veți intra în această stare.

O modalitate conștientă excelentă de a câștiga veselie atunci când adevărata ta veselie a fost pierdută este să stai vesel și să acționezi și să vorbești ca și cum ai fi deja impregnat de veselie. Pentru a te simți curajos, acționează ca și cum ai fi cu adevărat curajos, fă toată voința în acest scop, iar atacul fricii va fi, după toate probabilitățile, înlocuit de un val de curaj.

Dacă nu merge, nu fi supărat, poți încerca să te imaginezi în locul unei alte persoane sau al unui personaj fictiv.

Toast: Regina a dorit să-l aibă ca iubit pe Alexandru cel Mare. Dorința reginei este legea. Dacă ar muri cu multe secole în urmă? A fost invitat un actor. Regina era încântată.

După ceva timp, ea și-a dorit pe Petru cel Mare și apoi pe Iulius Cezar. Totul a fost din nou bine. Actorul a interpretat cu brio acești oameni grozavi.

„Și acum te vreau”, i-a spus regina actorului.

- Acest lucru este imposibil, Maiestate. Sunt impotent de multă vreme.

Slavă sistemului Stanislavsky, care vă permite să creați miracole!

NLP (programare neurolingvistică) – o zonă populară de psihologie practică și psihoterapie, care s-a răspândit pe scară largă în diverse domenii ale vieții. O persoană care cunoaște NLP influențează subconștientul ascultătorilor săi sau propriul subconștient cu ajutorul unor fraze special selectate - construcții lingvistice. NLP a devenit una dintre cele mai populare practici psihologice cu ajutorul căreia o persoană își poate schimba psihicul și poate influența alte persoane pentru a-și modela comportamentul.

Influența NLP asupra subconștientului are loc prin hipnoza Ericksoniană moale. Este foarte diferită de tehnica clasică, care oprește complet conștiința. O persoană expertă în NLP își poate pune interlocutorul într-o transă ușoară ajustând frecvența respirației, contactul vizual, metaforele și frazele figurative care corespund caracteristicilor mentale ale unei persoane. Starea de transă ajută la deplasarea atenției către „eu” interior și facilitează fluxul de informații în subconștient. Conștiința interlocutorului nu se stinge. Dar vorbitorul are ocazia să-și ocolească „filtrele”, ceea ce îi permite să inspire simpatie și să inspire încredere.

Domeniul de aplicare al NLP

În ultimele decenii, NLP a fost utilizat pe scară largă în psihoterapie și viata de zi cu zi.

• NLP în psihoterapie și consiliere psihologică. Elementele NLP sunt folosite pentru a trata: traume psihologice, fobii, depresie, tulburări psihosomatice, eliminare obiceiuri proaste. Este folosit în consilierea familiei și psihologia sportului. În pregătirea psihologică pentru a crește rezistența la stres și altele calitati personale.
• NLP în viața de zi cu zi utilizat pe scară largă de companiile de formare și antrenori atunci când desfășoară traininguri și seminarii despre crestere personala, creșterea eficienței personalului companiilor comerciale, specialiști care activează în domeniul vânzărilor și publicității. Ridicare sau arta contemporana seducţia s-a bazat tot pe principiile NLP.

Concept de bază în NLP este „experiența subiectivă” - cunoașterea lumii înconjurătoare prin organele de percepție. Are trei componente interdependente: percepții, idei și credințe. Experiența determină sentimentele unei persoane, modul său de a gândi și, prin urmare, comportamentul său. Bazat pe experiență personală, fiecare își construiește propria imagine despre lume, propria sa realitate. Prin observarea comportamentului, se poate înțelege experiența subiectivă și se poate obține cheia schimbării comportamentului. Prin urmare, în NLP abordarea fiecărei persoane ar trebui să fie pur individuală. Utilizarea schemelor standard și a abordărilor șablon provoacă respingere și ostilitate față de utilizatorul tehnicii.

Istoria NLP-ului

Tehnica a fost dezvoltată în anii 60-70 la Universitatea din California. În crearea sa au fost implicați trei specialiști: psihologul Richard Bandler, lingvistul John Grinder și ciberneticianul și antropologul Gregory Bateson. Ei au analizat munca a trei psihoterapeuți celebri și de mare succes care lucrează în direcții diferite: F. Perls, V. Satir și M. Erickson (fondatorul hipnozei Ericksoniane). După ce și-au studiat metodele de lucru cu conștientul și inconștientul, cercetătorii au compilat algoritmi care au devenit ulterior baza NLP.

Cum a fost creat NLP

Autorii NLP, și mai târziu adepții lor, au găsit psihoterapeuți de succes și oameni care s-au ocupat cu succes de problemele psihologice și și-au adoptat secretele. Ei au analizat informațiile primite, au descompus-o în componente și apoi au creat instrucțiuni pas cu pas pentru rezolvarea acestei probleme.

Cum funcționează programarea neurolingvistică

NLP dă sfaturi practiceși instrucțiuni clare, cu ajutorul cărora puteți înțelege motivele acțiunilor unei persoane și puteți să-i transmiteți punctul dvs. de vedere, să-l faceți susținătorul dvs., să treziți simpatie și să-i schimbați comanda, să scăpați de probleme psihologice.

Eficacitatea NLP depinde dintr-o serie de factori:

• Percepția necritică a elementelor de bază ale NLP. A se îndoi de oamenii care critică presupoziții și cer dovezi științifice ale afirmațiilor controversate nu vor putea influența efectiv interlocutorul lor. Pentru a-ți convinge adversarul trebuie să crezi în ceea ce faci și spui.
• Abordare individuală a fiecărei persoane. Nu există tehnici ideale NLP care este potrivit pentru toți oamenii și funcționează în toate situațiile. În fiecare caz, trebuie să analizezi, să fii flexibil și să alegi ce este cel mai potrivit.
• Selectarea corectă a tehnicilor NLP și combinarea lor adecvată. Chiar și atunci când lucrați cu o singură persoană, sunt necesare mai multe tehnici. Unele dintre ele se pot dovedi a fi ineficiente, altele încetează să funcționeze în timp, așa că trebuie să fii fluent în multe tehnici.
• Respectarea strictă a tuturor detaliilor metodologiei. Toate nuanțele tehnologiei sunt foarte importante. De exemplu, dacă se afirmă că în timpul psihoterapiei folosind NLP pacientul trebuie să fie în stare de transă, atunci această regulă nu poate fi neglijată. În caz contrar, sugestia nu va funcționa.
• Stăpânire și abilități de comunicare. Oamenii care cunosc elementele de bază ale psihologiei, sunt obișnuiți să comunice și o fac în largul lor - psihologi, psihoterapeuți, profesori, antrenori - pot stăpâni rapid NLP. Cei care nu au astfel de aptitudini vor trebui să exerseze mult.

Principii de bază ale NLP – presupoziții

Principiile de bază ale NLP(se mai numesc și presupoziții) sunt enunțuri și postulate care sunt baza teoretica tehnici. Oamenii care practică NLP acceptă presupoziții ca axiome care nu necesită dovezi. Aceste afirmații sunt concepute pentru a schimba perspectiva unei persoane asupra unei situații pentru a facilita rezolvarea problemelor.

1. Harta nu este teritoriul. Așa cum o hartă a unei localități nu este teritoriul pe care îl descrie, tot așa viziunea noastră asupra realității nu coincide cu „realitatea obiectivă” care există de fapt. Viziunea noastră depinde de experiența trecută, de educație, de starea de spirit, de atitudini și de principii. Prin urmare, aceeași situație este percepută oameni diferitiîn felul meu. NLP ne învață să înțelegem că lumea reală este mai largă decât harta pe care a desenat-o experiența noastră. Fiecare persoană are propria sa viziune, iar aceasta trebuie luată în considerare. Harta nimănui nu este autentică și corectă, dar cea care oferă mai multe oportunități de rezolvare a problemelor este mai bună. Imaginile altor persoane despre lume vă pot ajuta să vedeți o problemă dintr-o nouă perspectivă și să găsiți o soluție neașteptată. Înțelegerea modului în care o persoană vede realitatea ajută la construirea unui model eficient de comunicare cu el.
2. Corpul și „conștiința” sunt un singur sistem. Bunăstarea depinde de gândurile unei persoane și, în același timp, bunăstarea influențează semnificativ cursul gândurilor. Modificările de conștiință și emoții afectează senzațiile corporale, deoarece pot ameliora sau crește tonusul muscular, pot îmbunătăți sau înrăutăți circulația sângelui și inervația. De exemplu, atunci când își amintește o vacanță, o persoană experimentează pace. Fără să-l observe, relaxează mușchii, ceea ce ajută la ameliorarea spasmelor musculare, la îmbunătățirea circulației sângelui și la ameliorarea durerii.
3. Baza oricărui comportament este o intenție pozitivă, care este asociată cu mediul original. O persoană întotdeauna „dorește ce e mai bun”, adică este condusă de o intenție pozitivă. Dar acțiunile pe care le întreprinde pentru a-și atinge scopul nu sunt întotdeauna aprobate de societate. De exemplu, pentru a întreține familia, unul va fura, iar celălalt va munci. Alegerea acțiunii (comportamentului) depinde de situația în care a fost luată decizia, de educație, de caracter și de standardele morale. Se întâmplă ca realitatea să se schimbe, iar modelul de comportament care era anterior acceptabil să nu mai funcționeze. În acest caz, este necesar să înțelegem ce intenție a devenit baza acestui comportament și apoi să schimbați comportamentul într-unul pozitiv. De exemplu, enurezisul se bazează pe intenția subconștientă a copilului de a atrage atenția părinților săi. Prin urmare, pentru a scăpa de comportamentul nedorit, trebuie să ajutați copilul să atingă obiectivul într-un mod diferit, oferind o alternativă sănătoasă - comunicați amabil cu el, petreceți mai mult timp împreună.
4. Toate experiențele de viață sunt stocate în sistemul nervos. Tot ceea ce s-a întâmplat vreodată unei persoane este înregistrat în sistemul său nervos și rămâne în memorie, deși uneori accesarea acestor amintiri poate fi dificilă. În NLP, trecutul nu este întotdeauna văzut ca rădăcina problemelor. Experiența trecută este o sursă de resurse care ajută la găsirea de soluții în situații dificile. Exemple de comportament de succes pot fi găsite și în experiențele altor persoane și personaje fictive.
5. Experiența subiectivă este împărțită în vederi, sunete, mirosuri, senzații și gust.În NLP, există cinci canale de percepție a informațiilor - vizual, auditiv, gustativ, olfactiv și kinestezic (receptorii corpului și expresiile faciale). Unul dintre simțuri este cel de conducere, prin care o persoană primește informații de bază. Pe baza informațiilor, el își construiește judecățile și intențiile, care influențează comportamentul. Cunoscând modalitatea unei persoane, adică ce analizor este cel mai important al acestuia, cineva care cunoaște NLP îi poate transmite mai eficient informatiile necesare. Astfel, influențează comportamentul interlocutorului. De exemplu: pentru a ajunge în subconștientul unei persoane al cărei canal kinestezic principal este și pentru a-l convinge să meargă cu tine, poți construi o frază în felul acesta: „Simte cum nisipul fierbinte îți arde pielea, cât de revigorant este. ” apa de mare».
6. Nu există înfrângeri, ci doar feedback. Ceea ce oamenii sunt obișnuiți să considere înfrângere sau eșec este de fapt o experiență nouă și informatii utile, care face o persoană mai perfectă și o aduce mai aproape de succes. De exemplu, după un interviu o persoană nu a fost angajată. Situația poate fi privită ca o experiență de învățare. După ce ați analizat greșelile, puteți trage concluzii: cum să vă comportați data viitoare, ce aptitudini și abilități sunt necesare pentru ca interviul să aibă succes.
7. Sensul comunicării este reacția pe care o evocă. Când o persoană vorbește, are o intenție specifică: să transmită sau să primească informații, o reacție emoțională, să motiveze interlocutorul la acțiune. De asemenea, se întâmplă ca cuvintele să provoace o reacție opusă celei pe care se baza vorbitorul. Ca răspuns la o frază neutră sau laudă, interlocutorul poate fi jignit. Aceasta înseamnă că acțiunea (afirmația) nu corespundea intenției tale. NLP oferă o cale de ieșire care te va ajuta să obții reacția dorită de la adversarul tău - schimbă acțiunea, alege un alt ton, fraze, situație. Adică, dacă din reacția unei persoane reiese clar că argumentele tale nu îl convin, atunci ar trebui să schimbi tactica. De exemplu, nu spune, ci pune întrebări.
8. Comportament - alegând cea mai bună opțiune dintre cele disponibile în prezent. O persoană, în orice situație, alege cel mai bun și mai eficient dintre ceea ce este disponibil. De obicei, această alegere este întărită, iar el se comportă într-un mod similar în situații similare, chiar dacă tehnica și-a pierdut eficacitatea. De exemplu, o persoană poate răspunde în mod repetat la criticile constructive țipând dacă a funcționat o dată. Cu cât capacitățile sale (mentale, financiare, fizice) sunt mai mari, cu atât este mai bogată alegerea strategiilor comportamentale. Tehnica NLP are ca scop dezvoltarea flexibilității comportamentale și noi modele de comportament non-standard în diferite situații. Acest lucru mărește capacitatea de a se adapta la condițiile în continuă schimbare și, prin urmare, devin mai de succes. În cadrul psihoterapiei, această presupoziție ne ajută să învățăm să nu regretăm ceea ce am făcut în trecut - până la urmă, a fost cea mai bună decizie în acea situație și ne-am ghidat exclusiv de intenții pozitive.
9. Fiecare are toate resursele de care are nevoie. Resurse în NLP înseamnă cunoștințe, abilități, convingeri, abilități, timp, finanțe, lucruri și oameni. Acesta este tot ceea ce vă permite să extindeți alegerea soluțiilor la problemă. De exemplu, sarcina este de a face reparații. Dacă aveți suficiente resurse, atunci puteți alege una dintre cele trei opțiuni: 1) o puteți face singur, petrecând timp și efort; 2) poți atrage prieteni; 3) puteți plăti muncitorii angajați. Dacă nu există suficiente resurse (fără timp, fără bani), atunci numărul de opțiuni este redus. Cu cât mai multe resurse, cu atât este mai largă alegerea și cu atât este mai ușor să faci față problemei. Presupoziţia spune că fiecare are resursele necesare. La prima vedere, este dificil să fii de acord cu această afirmație. Dar susținătorii NLP susțin că o persoană trebuie doar să înceapă să se comporte ca și cum ar avea resurse, iar acestea vor apărea de fapt.
10. 
    Universul ne este favorabil și bogat în resurse. Lumea din jurul nostru plin de resurse. În procesul de evoluție, omenirea a învățat să le folosească, ceea ce l-a pus pe om în vârful piramidei. Dacă oamenii ar fi evitat pericolul în loc să încerce să obțină mai mult, acest lucru nu s-ar fi întâmplat. Această presupunere ne spune că ar trebui să avem încredere în bunele intenții ale altor oameni și să folosim cu îndrăzneală toate resursele disponibile. În acest caz, universul va deveni și mai prietenos și mai generos.

Aceste presupoziții sunt destul de generale, ele sunt dificil de demonstrat prin experimente științifice. Prin urmare, susținătorii NLP sugerează pur și simplu să-i luați pe credință sau să acționați ca și cum ați avea încredere în corectitudinea acestor teze. După o schimbare de comportament, atât sentimentul lumii, cât și trenul gândurilor încep să se schimbe. Astfel, NLP sugerează luarea unor acțiuni conștiente pentru a influența structurile profunde ale psihicului pentru a obține rezultate subconștiente.

Un număr mare de modele, tehnici și tehnici NLP au fost create pe baza unor presupoziții. Fiecare autor și trainer adaugă ceva diferit. Acest articol va discuta despre cele mai populare tehnici.

Aplicarea NLP

Instruirea despre cum să aplicați NLP în practică se desfășoară la seminarii și training-uri, dar puteți învăța acest lucru pe cont propriu cu suficient timp și perseverență. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă familiarizați cu modelele, tehnicile și tehnicile NLP, să urmați cursuri online și să aplicați cunoștințele dobândite în practică.

Modele NLP

Modelele NLP sunt moduri diferite de a percepe situațiile. Modelele sunt moduri de gândire, prin care puteți găsi abordări originale și eficiente ale oamenilor.

Model NLP: FOCALIZAREA LIMBAJULUI

Modelul „Tricks of Language” vă permite să schimbați convingerile adversarului și să lucrați cu obiecțiile acestuia. Astfel, oferă un avantaj în dezbatere celor care aplică NLP în viața de zi cu zi. Cunoașterea tehnicilor sale face posibilă îmbunătățirea activităților publice, ceea ce este important pentru cei care lucrează în domeniul formării, vânzărilor și politicii. Și pentru psihologi și psihoterapeuți, aceste tehnici le permit să schimbe poziția clientului în această problemă, să-și schimbe viziunea asupra lumii într-una mai pozitivă și mai sănătoasă.

În esență, „Trucuri de limbă” este un set de modele de vorbire care vă ajută să vă convingeți rapid interlocutorul. Cu ajutorul lor, poți să-l faci pe adversarul tău să se îndoiască de corectitudinea judecăților sale prin deplasarea atenției asupra noilor aspecte ale problemei discutate.

Există paisprezece focusuri ale limbii. Sunt folosite în funcție de situație și tip sistemul nervos interlocutor.

• Focalizarea limbii - intenție

Esența metodei este de a determina intuitiv scopul care motivează o persoană, care se ascunde în spatele afirmației sale. Persoana este apoi rugată să efectueze o acțiune în acest scop.

– Îți apreciez raționalitatea și responsabilitatea, motiv pentru care cred că vei face față acestei sarcini mai bine decât altele.

• Focalizarea limbajului - redefinire

Esența metodei este înlocuirea unuia dintre cuvintele din declarația interlocutorului cu unul care este apropiat ca înțeles, dar are un context diferit.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Nu poți spune: „Nu vreau să fac asta” în timpul lucrului.

Sau mai pozitiv:

- Într-adevăr, nu este de datoria ta. Dar m-ai putea ajuta?

• Focalizarea limbii – Consecințe

Esența metodei este de a contura interlocutorului consecințele alegerii sale. Ele pot fi atât pozitive, cât și negative, în funcție de modul în care este structurată conversația.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Țin să reamintesc că în prezent se ia în considerare distribuirea de bonusuri către cei mai buni angajați ai anului. Decizia dumneavoastră poate afecta această problemă.

• Accentul limbii este separarea

Esența metodei este de a analiza în detaliu fiecare element al declarației adversarului.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Ce anume cer ceea ce nu este specificat în responsabilitățile dumneavoastră? Să o luăm punct cu punct.

• Accentul limbajului este unificarea

Esența metodei este generalizarea unei părți a credinței. Acest lucru face posibilă modificarea relațiilor dintre părțile enunțului.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Toți mergem peste și dincolo de chemarea datoriei aici.” Altfel lucrarea s-ar opri.

• Focalizarea limbajului - analogie

Esența metodei este de a alege o analogie care să dea un sens diferit afirmației interlocutorului. Este bine dacă este o anecdotă, o pildă, un proverb. Dar orice metaforă care este asociată cu o situație dată va funcționa.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Și Noah era vinificator. De asemenea, nu era responsabilitatea lui să salveze lumea de la potop.

• Focalizare pe limbă – Modificarea dimensiunii cadrului

Esența metodei este de a privi situația din punctul de vedere al trecutului sau al viitorului.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Dacă ți s-ar spune că va trebui să îndeplinești aceste funcții atunci când te-ai angajat la compania noastră? V-ar mai fi interesat de angajare?

• Focalizare pe limbă – Rezultat diferit

Esența metodei este de a arăta că o anumită acțiune poate avea un rezultat mai semnificativ decât ceea ce pretinde adversarul.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Acest lucru poate să nu fie menționat în fișa postului, dar ne poate crește profiturile cu un ordin de mărime și poate atrage mai mulți clienți.

• Accentul limbajului este un model al lumii

Esența metodei este de a reevalua situația dintr-un alt punct de vedere, de a folosi un alt model al lumii. Este recomandabil să faceți acest lucru din poziția unei persoane care este semnificativă și cu autoritate pentru adversar.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Dacă Harrison Ford nu și-ar fi depășit îndatoririle, toată lumea ar conduce în continuare mașini cu abur.”

• Focalizarea limbajului - strategia realității

Esența metodei este apelarea la fapte reale, care sunt înțelese prin logică și gândire analitică. În același timp, speculațiile, concluziile intuitive și emoțiile adversarului sunt luate deoparte.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Să lăsăm emoțiile și să vorbim despre merite. De fapt, aceasta este responsabilitatea ta. Acest lucru se precizează în paragraful nr.

• Focalizarea limbii este exemplul opus.

Esența metodei este să găsiți o excepție de la reguli și să o dați ca exemplu. Acest lucru face ca credința interlocutorului să fie mai puțin puternică.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Nici nu este responsabilitatea mea să pregătesc angajații, dar asta fac acum. În plus, mulți din echipa noastră au încărcături suplimentare.

• Focalizarea limbajului - ierarhia criteriilor

Esența metodei este de a reevalua afirmația interlocutorului în funcție de un criteriu mai important.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Suntem aici pentru a ajuta oamenii.” Este mai important decât să urmărești fișele postului.

• Truc cu limba - aplică-ți singur

Esența metodei este dacă interlocutorul își aplică regula după care se ghidează în prezent.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Atunci nu ar trebui să ceri astfel de excepții precum un program flexibil sau posibilitatea de lucru la distanță.

• Focalizarea limbajului - meta frame

Esența metodei este că timpul se schimbă, ceea ce era corect anterior și-a pierdut relevanța.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Ar fi putut fi cazul înainte de criză. Acum trebuie să luptăm cu toată puterea pentru client și pentru al nostru locul de munca.

Model NLP: ANCORE

În NLP, termenul „ancoră” înseamnă stimul provocând o reacție sau reflex condiționat. La rândul său, stimulul pentru crearea unei ancore poate fi orice cuvânt, obiect, persoană sau orice altceva (gest, postură, melodie, miros) care declanșează o emoție sau o stare. Dacă ancora este instalată intenționat, atunci ceva neobișnuit este folosit ca stimul, dar care poate fi repetat exact la momentul potrivit: un gest neobișnuit, un nou breloc.

Setarea unei ancore NLP are același principiu ca și formarea reflex condiționat. De exemplu, în timpul vacanței ați început să utilizați o nouă apă de toaletă. După aceasta, impresiile de vacanță sunt asociate cu această aromă. După ceva timp, folosirea acestei ape de toaletă va readuce, fără să vrea, amintiri din vacanța dumneavoastră. Așa că aroma a devenit o ancoră care a declanșat emoții plăcute.

În funcție de experiența pe care o provoacă, aceasta poate fi pozitivă sau negativă.

• Ancoră pozitivă evocă emoţii plăcute şi stări de resurse utile pentru rezolvarea problemelor. Ajută la inducerea acestei stări la momentul potrivit. De exemplu, performanța la locul de muncă, energia la sfârșitul zilei etc.
• Ancoră negativă provoacă experiențe colorate negativ care complică activitățile. Poate fi folosit pentru a trata obiceiurile proaste (alimentarea excesivă, fumatul).

Puteți efectua diverse acțiuni cu ancore:

• Suprapunere ancoră- o acțiune în urma căreia un stimul provoacă două stări diferite. Deci, pentru a crește eficiența, un instrument de lucru (de exemplu, o tabletă) poate fi făcut o ancoră care declanșează vigoare și interes.
• Prăbușirea ancorelor este o stare în care ancorele care denotă emoții și stări opuse (de exemplu, frica și calmul) se neutralizează reciproc. Ca urmare, ambele reflexe asociate acestora nu mai funcționează, iar stimulul în sine nu provoacă emoții.
• Reancorare- inlocuirea starii care a fost cauzata anterior de ancora cu alta. De exemplu, dacă un rucsac de școală a provocat anxietate unui copil asociată cu posibile necazuri la școală, atunci după reancorare va trezi interesul sau încrederea în abilitățile sale.
• Integrarea ancorelor– combinarea mai multor stări pozitive sau negative pe o ancoră. De exemplu, după integrarea ancorelor, o țigară poate deveni o ancoră pentru dezgust, greață și ostilitate, ceea ce va ajuta o persoană să facă față unui obicei prost.

Modelul ancora în NLP este unul dintre cele mai populare. Mai multe detalii despre instalarea unei ancore și utilizarea acestui model în practică sunt descrise în tehnica „Anchoring Resource States”.

Model NLP: ASOCIARE – DISOCIARE

Să ne imaginăm o situație: cineva te-a insultat pe stradă. ÎN în acest caz, Există două moduri posibile de a percepe situația.

• Asociere– Vedeți situația cu ochii tăi și sunteți un participant direct la ea. Te uiți la fața îmbujorată a adversarului tău, îi auzi vocea, simți cum ești plin de furie și resentimente, cum sângele ți se repetă la față și îți bate tâmple. Prin asociere, percepi ce se întâmplă cu toate simțurile tale. Din această cauză, apar multe emoții care fie pot ajuta la rezolvarea situației, fie pot dăuna.
• Disociere- acesta este un mod de percepție atunci când te vezi în această situație din exterior. Te uiți la tine, în conflict și la adversarul tău. Vezi și auzi tot ce se întâmplă, dar în același timp nu simți emoții care să te împiedice să iei o decizie rațională. Vă puteți privi de sus, peste umăr sau din lateral.

Pentru ce este folosit modelul de asociere-disociere? Asocierea este necesară atunci când doriți să evocați emoțiile pe care le-ați trăit în acea situație. Când vorbești cu o persoană dragă, în vacanță, în timpul sexului, într-un moment de triumf. Aceste stări sunt folosite pentru a seta ancora.

Disocierea te ajută să privești o situație fără emoții inutile. Acest lucru vă poate ajuta într-un moment în care trebuie să vă controlați, de exemplu, în timpul unei certuri cu superiorii tăi. O vedere detașată din exterior ajută la reducerea anxietății. De exemplu, atunci când suferi de insomnie pentru că îți faci griji pentru evenimente care se pot întâmpla (sau nu) în viitor. Metoda disocierii este folosită și în lupta împotriva fobiilor și a traumei psihologice.

Model NLP: METAPROGRAME

Metaprogramele sunt filtre care determină ce informații intră în conștiință și pe ce se concentrează atenția unei persoane. Prin determinarea meta-programului unei persoane, puteți să preziceți comportamentul acesteia, să obțineți înțelegere, să o motivați eficient și să determinați poziția în care va fi cel mai util.

Trebuie avut în vedere faptul că meta-programele nu sunt un fenomen stabil. Aceeași persoană poate manifesta metaprograme diferite în situații diferite. De exemplu, la serviciu se bazează doar pe părerea lui, și chestiuni de familie ascultă părerea soției sale. Severitatea meta-programului depinde și de starea de sănătate și de alți factori. Prin urmare, este necesar să se selecteze abordare individuală aceleiași persoane de fiecare dată când ne întâlnim.

Tipuri de metaprograme:

În acest moment există peste 50 de meta-programe. Vom descrie pe scurt cele mai comune dintre ele.

1. Meta-program „motivare OT-K”

Meta-programul de motivare OT-K împarte oamenii în două grupuri.

• Motivația K(la 30% dintre oameni). Oamenii care sunt caracterizați de motivația K sunt concentrați pe succes. Sunt lideri prin natura lor. Sunt interesați de ceea ce pot realiza, de ceea ce pot dobândi. De exemplu, o persoană va fi mai interesată de cum să urce pe scara carierei. În același timp, întrebarea: „cum să evite furia superiorilor săi și ostilitatea colegilor săi” nu îl preocupă.
• Motivația OT(60%) este tipic pentru persoanele care evită eșecurile și negativitatea. Ei tind să-și stabilească obiective mici care pot fi atinse rapid. Ei apreciază stabilitatea. Nu le plac riscurile și schimbările care ar putea duce la schimbări în rău. Au tendința de a scăpa de probleme și neajunsuri. De exemplu, ar prefera să cumpere un șampon hipoalergenic care promite să scape de mătreață și căderea părului decât un șampon pentru un păr frumos luxuriant și des.

1. Meta-program „Modul de gândire”

Meta-programul „modul de gândire” descrie modul în care este procesată informația. Oamenii sunt împărțiți în 3 grupuri, în funcție de dacă persoana preferă să mărească, să dezagreze sau să caute analogii

• Generalizare. Acești oameni tind să evidențieze proprietăți esențiale comune ale obiectelor și fenomenelor. Pe baza observațiilor de cazuri mici și individuale, ei trag concluzii despre întreaga categorie. De exemplu, o astfel de femeie va pretinde că toți bărbații sunt poligami, pe baza unei singure trădari.
• Dezagregarea. Este tipic pentru oameni raționamentul deductiv. Din cunoștințele despre general, cu ajutorul inferențelor, ei trag concluzii despre particular. De exemplu, papagalii pot vorbi, astfel încât orice perigal poate fi învățat să vorbească.
• Analogii. Oamenii cu acest mod de a gândi trag concluzii pe baza asemănării echivalentelor: dacă Masha are 10 ani, atunci colegii ei de clasă au și ei 10 ani.

1. Meta-program „MOTIVAȚII”

În mod convențional, oamenii pot fi împărțiți în 4 categorii, în funcție de motivele care îi conduc.

• Putere. Acești oameni sunt conduși la acțiune de putere, de capacitatea de a influența emoțiile și acțiunile celorlalți. Ei își pun prestigiul, importanța și respectul față de ceilalți mai presus de orice. Sunt buni manageri și lideri naturali.
• Implicare. Jucători de echipă. Au mereu chef de comunicare, le place să facă noi cunoștințe și să mențină conexiuni vechi. Acești oameni sunt întotdeauna în centrul atenției și au nevoie de recunoaștere și comunicare. Ei lucrează bine într-un grup, sunt capabili să efectueze o muncă monotonă pentru o lungă perioadă de timp și nu se străduiesc să ocupe poziții responsabile.
• Realizare. Oamenii de acest tip preferă sarcini complexe, cercetări, proiecte noi pe care nimeni nu le-a abordat până acum. Nu au nevoie de asociați și asistenți, preferând să lucreze singuri. Străduiți în mod constant pentru îmbunătățire și dezvoltare. Trebuie să devină mai buni decât alții și mai buni decât ei înșiși în trecut.
• Evitare. Acești oameni prețuiesc siguranța mai presus de orice. Ei încearcă să evite toate riscurile posibile și adesea se simt neputincioși. Programul lor de frică este lansat din cele mai nesemnificative motive. Sunt eficienți, dar le este frică să ia inițiativa. Ei nu își exprimă opiniile, încercând să nu provoace un conflict.

1. Meta-programul „REFERINȚĂ”

Meta-programul „Referință” ajută la împărțirea oamenilor în două grupuri, ținând cont de ce valori conduc în luarea deciziilor: interne sau externe.

1. Meta-program „MODALITATE PREFERATĂ”

Meta-programul „Modalitate preferată” descrie prin ce canal o persoană preferă să primească informații despre lumea exterioară. Canalul principal poate fi: vederea, auzul, sentimentele (senzații tactile, gust și miros) sau dialogul intern. Cunoașterea modalității preferate a interlocutorului face posibilă adaptarea la modul său de gândire, ceea ce oferă avantaje atunci când comunică cu acesta.

Modalitate	Imagini vizuale	Audiale	Kinestezica	Digitale
Dimensiunea populației
Canal lider			Senzații corporale, miros, gust, mișcare	Înțeles, funcționalitate
Predicate - cuvinte cheie	Stai, priveste, luminos, colorat, colorat	Ascultă, tare, ritmic, sunete	Simte, atinge, cald, tandru	Rațional, eficient
Caracteristici	Când comunică, ei iau în considerare interlocutorul. Aspect mai important decât funcționalitatea. Pentru a-și aminti și a percepe, au nevoie de: diagrame, grafice, imagini.	Foarte sociabil. Le place să vorbească și să asculte. Ei au adesea o voce plăcută, expresivă și o ureche bună pentru muzică. Pentru a memora, spune-o cu voce tare sau pentru tine.	Atunci când comunică, au tendința să atingă interlocutorul - strânge mâna, ajustează hainele. Nu prea vorbăreț. Ei apreciază confortul și confortul. Sunt în mod constant în acțiune, rareori stau nemișcați și învârtesc ceva în mâinile lor. Impulsiv. Nu le place să planifice.	Ei preferă să raționeze, să evidențieze ceea ce este important, să analizeze situația și să adopte experiențele altor oameni. Gândind critic, ei cred doar dovezi solide. Calmi în exterior, ei încearcă să evite emoțiile puternice, care sunt foarte dureroase pentru ei.
Ce prețuiește el?	Vezi, vezi, imagine, aspect, desen	Atinge, simte, contactează	Aflați despre toate părțile problemei, discutați subiectul	Dovezi, certificate, certificate

Impactul asupra unei persoane care utilizează acest meta-program NLP poate fi împărțit în 3 etape:

1. Analiza umană. Definiția sistemului său reprezentativ. Care este canalul său principal: auzul, viziunea, sentimentele.
2. Ajustarea la sistemul reprezentativ al subiectului. De exemplu, le spunem vizualului – „Văd că ai dreptate”, auditivului – „Tot ce spui este corect”, cinestezicului – „Simt că ai dreptate”, iar digitalului – „Tu au dreptate din toate punctele de vedere.”
3. Influențarea subiectului folosind diverse tehnici. După ajustare, alegeți o tehnică adecvată situației.

Toate meta-programele sunt inerente fiecărei persoane în diferite grade. De exemplu, interlocutorul dvs. prezintă 70% motivație OT, 80% referință internă și 90% vizual. Dar, în alte cazuri, el poate prezenta motivație sau proprietăți kinestezice. Prin urmare, atunci când comunicați, trebuie să monitorizați cu atenție răspunsul pe care îl evocă cuvintele dvs.

Tehnici NLP

Tehnicile NLP sunt instrucțiuni pas cu pas, care vă permit să rezolvați o problemă fără a explora cauzele apariției acesteia. Să luăm în considerare cel mai mult tehnici productive NLP.

Tehnica SWAP

Tehnica „Swing” este una dintre cele mai populare tehnici care operează la nivel subconștient. Ajută la scăparea de obiceiurile proaste: fumatul, alcoolismul, supraalimentarea, mușcatul unghiilor.

Pasul unu

1. Clarificarea intențiilor: De ce ai nevoie de asta? Ce primesti din asta? - Fumez ca să mă calmez și să mă distrez.
2. Identificarea beneficiilor secundare: Ce alte beneficii ai? La ce il folosesti? – Fumatul vă ajută să comunicați cu colegii și să vă petreceți timpul la serviciu.
3. Beneficii de la noul stat: De ce vrei să scapi de acest obicei? Ce beneficii vei obține dacă te lași de fumat? – Sănătate, stima de sine.
4. Verificare ecologică: Există consecințe negative posibile după renunțarea la acest obicei? Care sunt consecințele refuzului acestuia? Este posibil să reduceți cumva consecințele negative?

Pasul doi

Întocmirea reprezentărilor.În funcție de modalitatea persoanei (ce domină - vedere, auz, senzații etc.) sunt compilate două imagini. Unul simbolizează imaginea sau sentimentul care apare atunci când este lansat un program nedorit. A doua este imaginea unei persoane libere de un obicei prost.

Să luăm în considerare un exemplu de încercare de a scăpa de dependența de nicotină la o persoană cu un analizor vizual de top.

1. Prima imagine este a unei mâini care își ridică o țigară aprinsă la gură.
2. A doua imagine este o fotografie a unei persoane fericite și de succes care a reușit să se lase de fumat.

Pasul trei

1. Poza 1. Este necesar să prezentați imaginea „o mână cu o țigară” în prim-plan, făcând-o cât mai clară, colorată și contrastantă posibil.
2. Poza 2.În colțul întunecat al primei imagini trebuie să plasați o a doua - mică și slabă.
3. Efectuarea unui „leagăn”. Imaginile își schimbă locurile instantaneu. Imaginea cu țigara devine alb-negru, slabă și mică. Poza cu imaginea ideală se desfășoară, plină de culori și detalii. Acțiunea are loc într-o fracțiune de secundă.
4. Ecran negru. Odată ce imaginea perfectă a fost detaliată, trebuie să „ștergeți ecranul”. Ambele imagini dispar, lăsând un fundal negru.
5. Repetați schimbarea imaginilor de 12-15 ori. Repetați exercițiul zilnic până când pofta de fumat dispare complet.

Tehnica „ANCORAREA STĂRILOR RESURSELOR”

Folosind tehnica „ancorării stărilor resurselor”, puteți evoca o stare sau o emoție la momentul potrivit. Acest lucru face posibilă gestionarea sentimentelor în orice situație.

Pasul unu

1. Clarificarea scopului:În ce situație este necesară o resursă suplimentară? - la locul de munca, cand comunicati cu sexul opus.
2. Determinarea resursei necesare: De ce ai nevoie în această situație pentru a face față cu succes? De exemplu, calm în timpul unui examen, curaj în timpul vorbirii în public, inspirație în timpul munca creativă.
3. Verificare ecologică: Dacă ai avea această resursă, ai folosi-o? Comportamentul tău ar înrăutăți situația?

Pasul doi

1. Amintiți-vă situația, când aveai resursele necesare: când te simțeai încrezător, calm, vesel. Dacă nu ai avut o experiență atât de pozitivă, poți veni cu o poveste în care ai arătat calitatea potrivită.
2. Vino cu o ancoră. Acesta poate să nu fie un gest cu care sunteți obișnuit. De exemplu, apucă-ți încheietura mâinii mâna dreaptă cu degetul mare și arătătorul mâinii stângi sau împletește-ți mâinile într-un lacăt, îndreptând și conectând degetele arătător.
3. Ancorare. Recreeaza in imaginatia ta situatia selectata pana in cel mai mic detaliu: cine a fost prezent, ce au spus, mirosuri, atmosfera. Amintiți-vă de sentimentul plin de resurse pe care ați dori să-l experimentați. Când experiențele pozitive ajung cel mai mult punctul culminant, atunci în acest moment este necesar să atașați ancora. După ancorare, este necesar să se întrerupă reproducerea situației.
4. Asigurarea ancorei. Lanțul: „reproducerea situației – vârful stării resursei – ancora – întreruperea situației” se repetă de 7-10 ori. Acest număr de repetări este de obicei suficient pentru ca reflexul condiționat să se stabilească.

Pasul trei

1. Verificarea ancorei. Du-te la activitățile tale zilnice. După un timp, efectuați o acțiune care servește drept ancoră. După aceasta, ar trebui să apară involuntar starea resursei(liniște, încredere). Dacă nu apare, atunci ancorarea se repetă încă de 5-7 ori.
2. Reluarea unei situații problematice. În imaginația ta, simulează o situație în care anterior îți lipsea încrederea. De exemplu, ești la o masă unde sunt așezate lucrările de examen, iar un profesor stă vizavi. Ești plin de emoție și anxietate. Utilizați ancora pentru a obține starea dorită.
3. Întărirea reflexului condiționat. Utilizați ancora în practică cât mai des posibil pentru a consolida abilitățile.
4. Tehnica „TRATAMENT RAPID AL FOBIILOR” sau „CINEMA”

Folosind această tehnică, puteți scăpa nu numai de fricile și fobiile obsesive, ci și de orice emoții puternice: ura, furie, invidie.

Cu siguranta in viata ta ai intalnit oameni care fac usor cunostinte, desfasoara bine diverse seminarii si, in general, se pare ca influenteaza cumva oamenii.

Dar poți învăța și trucuri inteligente care te vor ajuta în viață. De mulți ani se știe despre tehnici speciale de influențare a oamenilor – NLP.

NLP pentru începători prezintă unele provocări, deoarece trebuie să înțelegeți concepte noi și să încercați noi tehnici.

Nu puneți niciodată scuze.
Nici în fața celor care te iubesc, nici – mai ales – în fața celor care nu te iubesc.
Cel care nu iubește oricum nu te va crede niciodată, iar cel care iubește va veni cu o scuză pentru tine.
Diana Balyko. „Regula 365+1 NLP pentru fiecare zi a unui an fericit”

De ce ai nevoie de NLP?

Abrevierea NLP înseamnă programare neuro-lingvistică. Să ne uităm la această definiție mai detaliat.

Creatorii au pus în acest termen o conexiune între procesele neurologice („neuro”), procesele lingvistice („lingvistice”) și experiența umană („programare”).

NLP este o colecție în continuă creștere de informații și idei susținute de o gamă largă de tehnici psihice. Ele vă pot permite să vă influențați nu numai propria conștiință, ci și pe cea a altora.

Studierea unui domeniu precum NLP vă permite să:

• Dobândiți noi abilități de comunicare.
  Învață să faci ceea ce nu poți face acum.
  Gandeste mai clar.
  Comunicați mai eficient cu alte persoane.
  Gestionează-ți gândurile, starea de spirit și comportamentul.
  Împuterniciți-vă.

Creatorii abordării NLP, Bandler și Grinder, au mai susținut că cu ajutorul NLP este posibil să se vindece probleme precum boli psihosomatice, miopie, alergii și chiar răceală comună la oameni.

De unde să începi să înveți NLP?

De obicei, este dificil pentru începători să înțeleagă toate metodele și tehnicile NLP. Se pare că există prea multe informații și este greu de înțeles.

Oamenii care doresc să înceapă să studieze NLP se confruntă cu o întrebare logică: de unde să înceapă? Înainte să începi să înțelegi metode complexeși tehnici, desigur, cel mai bine este să înțelegeți de unde începe NLP. În cărțile despre NLP pentru începători, conceptele principale sunt prezentate mai întâi, deoarece întregul sistem este construit pe ele.

În primul rând, este necesar să înțelegem importanța celor trei componente largi și concepte centrale programare neurolingvistică - subiectivitate, rațiune și învățare. Deci veți înțelege de unde începe NLP.

Cele mai bune cărți NLP pentru începători

De-a lungul întregii existențe a acestei științe a comunicării, s-au scris multe cărți despre NLP pentru începători.

Pentru a nu te încurca în toată această diversitate, decide-te singur de ce vrei să studiezi programarea neuro-lingvistică.

Rețineți că această programare este utilizată în diverse domenii. Acesta este motivul pentru care este necesară o selecție atentă a cărților despre NLP pentru începători.

Cărți NLP după aplicație

NLP are o mare influență asupra oamenilor și poate fi aplicat în diverse domenii ale vieții.

Controla

Cunoașterea tehnicilor NLP este pur și simplu necesară pentru directori, directori și manageri de astăzi. Arta managementului a fost întotdeauna dinamică și exigentă. Abilitățile valoroase de programare vă vor ajuta să motivați angajații și să vă răspândiți influența printre ei. Abilitățile dobândite vă vor ajuta să vă manipulați cu pricepere subalternii.

• R. Dilts „Modelare folosind NLP”.
  Descrierea metodei principale de programare neurolingvistică este prezentată într-o formă simplă. Oricine este interesat să influențeze un grup de oameni va găsi aici o mulțime de lucruri interesante.

  Viața personală și comunicarea cu cei dragi: „NLP ne permite să înțelegem mai bine o altă persoană: gândurile, aspirațiile, dorințele sale și, de asemenea, ce i se potrivește și cum să comunicăm cel mai bine cu el. dacă o persoană înțelege „Ce motivează o persoană, ce o supără, atunci relația devine mai încrezătoare și mai apropiată”.
  A. Pligin „Cum să transformi fantoma eșecului în aroma succesului în viață”.
  Cartea prezintă experiența unui consultant NLP care a cercetat probleme reale oameni.
  A. Lyubimov „NLP. Stăpânirea comunicării”.
  Autorul atinge problemele înțelegerii de către oameni unii pe alții și vorbește despre marea capacitate de a comunica.
  M. Erickson „Strategia de psihoterapie”.
  O carte-colecție de metode de hipnoză despre starea oamenilor.

Cunoașterea de sine

De cele mai multe ori, este mai dificil să aplici abilitățile NLP pentru tine. Dar după o muncă lungă și minuțioasă, îți vei putea controla starea de spirit și emoțiile. Îți vei recunoaște propriile calități care nu corespund lumii din jurul tău și, în final, te vei simți mai energic, motivat și creativ.

• R. Bandler, D. Grinder „Folosește-ți creierul pentru schimbare”.
  Nou, rapid și tehnici eficiente care poate schimba conștiința unei persoane.
  R. Bandler, D. Grinder „Testoase până la fund”.
  În moduri non-standard, poți să dezvolți cu adevărat abilități de geniu ascuns în tine.

Vânzări

Un vânzător cu experiență știe de mult că este posibil să influențezi în secret cumpărătorul. Apoi vânzările tale vor crește de mai multe ori. Programarea neurolingvistică va ajuta la dezvoltarea unor relații reciproc avantajoase cu clienții, la determinarea nevoilor acestora și la crearea motivației pentru achiziționarea unui anumit produs.

• R. Bandler, D. Grinder „Reîncadrarea”.
  O tehnică specifică, în care este posibilă influențarea părții dorite a subconștientului, este utilizată nu numai în vânzări, ci și în viața de zi cu zi.

Carieră

Pentru a avansa în carieră, nu mai este suficient doar să performați bine. Acum trebuie să fii un comunicator priceput, să fii capabil să-ți motivezi colegii și să poți să te promovezi. Cunoașterea abilităților de bază NLP vă oferă un avantaj suplimentar față de colegii tăi.

• R. Bandler, D. Grinder „De la broaște la prinți”.
  Cea mai bună carte despre NLP pentru începători. Cartea examinează o gamă largă de condiții umane diferite și impactul asupra oricăreia dintre ele.
  G. Older, B. Heather „NLP. Ghid practic complet".
  Folosind exemplul situatii de viata acest curs introductiv oferă o introducere destul de detaliată în psihicul uman.

Pentru a înțelege pe deplin ce este NLP (programarea neuro-lingvistică) și cum funcționează, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu cele 12 principii principale pe care se construiește această ramură a psihologiei comportamentale moderne și care vă vor explica pe deplin cum să gestionați oameni când NLP ajută.

Toate aceste principii au fost dezvoltate încă din anii 60 ai secolului trecut, ceea ce a făcut posibilă demonstrarea realității și eficacității lor atât în ​​numeroase experimente cu subiecți experimentali voluntar, cât și atunci când sunt aplicate în viața reală - în timpul negocierilor, managementului personalului, schimbarea relațiilor dintre soți. , în medicină și corelații de comportament atât ale copiilor, cât și ale adulților.

1. Orice persoană își bazează comportamentul pe experiența subiectivă și pe concluziile pe care le trage din aceasta. În primul rând, în viața unei persoane are loc un eveniment, pe care acesta îl evaluează ca fiind negativ sau pozitiv (negativ sau pozitiv). Apoi, ca urmare a repetărilor repetate ale acestor evenimente în mintea sa, o persoană dezvoltă o manieră de comportament care îi permite să evite repetarea evenimentelor negative în realitate sau, dimpotrivă, să repete. evenimente pozitive viata lui. Ca rezultat, se dezvoltă un model de comportament stabil, care determină întregul destin al unei persoane.

2. Dacă se dorește, poate fi reprogramată orice experiență subiectivă dobândită de o persoană în timpul vieții sale, în urma căreia atât atitudinea persoanei față de evenimentele care au avut loc, cât și atitudinea sa față de sine și de lumea din jurul său se vor schimba. Datorită acestui fapt, o persoană se poate gândi la eșecurile sale ca „ lectii necesare viață”, despre pierderi - ca „teste pe care trebuie să le treacă cu onoare”, ​​și despre victorii și realizări (una dintre opțiuni) - ca „ispite”. Schimbându-ți atitudinea față de experiență, schimbi persoana.

3. În același mod, o persoană își formează atitudinea față de evenimentele viitoare. În cazul aceleiași lucrări care îl așteaptă, o poate considera o pedeapsă dacă (condiționat) este plătită prost, sau un cadou dacă se așteaptă la o recompensă substanțială.

4. În același mod, are loc o schimbare în atitudinea unei persoane față de evenimentele viitoare - prin găsirea unor aspecte pozitive în ele care îl pot face să experimenteze nerăbdare bucuroasă de a aștepta chiar și cel mai rău sau, cu doar o oră în urmă, nedorit.

5. Practicând NLP, poți schimba atitudinea unei persoane față de anumite evenimente, dar nu-l poți forța să facă ceva anume, de exemplu, să-ți dea banii, pentru că NLP nu este hipnoză sau inducere într-o transă profundă. În primul rând, NLP schimbă „semnele” - argumente pro și contra - în mintea unei persoane și, pe baza acestui fapt, comportamentul său și întreaga sa viață se schimbă.

6. NLP crede că suntem toate semnalele pe care subconștientul nostru le trimite lumii din jurul nostru. Deci, dacă o persoană se consideră un învins, atunci întreaga lume, citind semnalele pe care le trimite, îl consideră astfel. Dar odată ce o persoană crede (sau permite unui specialist NLP să-i insufle această idee) că el - persoana de succes pe calea succesului, iar oamenii din jurul lui îl vor considera ca atare, ajutând persoana pe calea sa spre scop.

7. Psihologii au observat de mult că, chiar dacă au primit perspectiva atingerii celor mai incredibile obiective, o persoană se simte inconfortabil dacă este lipsită de alegere - lăsându-l cu un singur scop. Prin urmare (și acest lucru s-a dovedit) cele mai puternice din punct de vedere al impactului sunt acele sesiuni de programare neuro-lingvistică, în urma cărora o persoană are două obiective, chiar dacă sunt lipsite de ambiguitate la nivel. Știind acest lucru, specialiștii în NLP au învățat să prezinte același scop ca două diferite, dând unei persoane un fals sentiment de alegere.

8. NLP este cel mai eficient în relația cu persoanele care se află într-o stare de așa-numită „stagnare” - atunci când își doresc schimbări în viața lor sau în destinul lor, dar ei înșiși nu sunt capabili să găsească o soluție la problema pe care o au creat. În acest caz, ei sunt gata să profite de orice oportunitate pe care o oferiți pentru a schimba măcar ceva. Și cu cât această oportunitate este mai strălucitoare și mai pozitivă, cu atât o persoană o va accepta cu mai multă plăcere.

9. NLP folosește trei metode de a influența oamenii, atât separat, cât și împreună:

• auditiv (verbal) - sugestie folosind cuvinte, muzică și alte sunete;
• vizual - sugestie folosind imagini vizuale;
• kinestezic - sugestie prin crearea unei persoane a unor emoții și senzații.

Le-am aranjat pe toate în ordinea dificultății în a le stăpâni.

10. Spre deosebire de hipnotiști sau psihoterapeuți, adepții NLP nu pun o persoană într-o stare de transă de severitate diferită. În schimb, se acordă la aceeași lungime de undă cu el - copierea emoțiilor, a posturii, a gesturilor, a ritmului respirator, a vitezei și a timbrului vorbirii etc. Toate acestea vă permit să găsiți cheia oricărei persoane pentru a intra în contact direct cu subconștientul său. Și acest lucru, la rândul său, vă permite să citiți informații din sub conștiință și să le puneți acolo.

11. În cazul utilizării NLP în practicile psihoterapeutice la orice nivel, ar trebui să vă amintiți principiu principal, exprimat de Milton Erickson acum mai bine de 50 de ani: „O persoană nu numai că își poartă problemele în sine, ci poartă în sine toate soluțiile pentru cum le poate rezolva în cel mai scurt timp posibil și cu cel mai mare efect pozitiv.”

12. Și trebuie amintit întotdeauna că orice influență violentă folosind NLP - încercările de a forța o persoană să facă ceea ce consideră inacceptabil și greșit, se termină cu eșec, care poate duce atât la o stare dureroasă a celui care a fost supus sugestiei, și la agresiune nedisimulata cu partea sa în raport cu manipulatorul.

Fără îndoială, programarea neurolingvistică de astăzi este una dintre cele mai populare și căutate moduri prin care o persoană își poate influența propria personalitateși oamenii din jur. La urma urmei, NLP-ul permite unei persoane să învețe să se înțeleagă mai bine pe sine și să scape de orice trăsături negative, cultivând în același timp pe cele pozitive; promovează o înțelegere mai profundă a celor cu care interacționați; face posibilă ca procesul de comunicare să fie mai plăcut și mai eficient, precum și să influențeze oameni din categorii complet diferite. Mai mult, cunoștințele despre NLP sunt aplicate cu succes nu numai în psihologie, psihoterapie și altele științe conexe. Utilizarea NLP este ideală pentru viața de zi cu zi obișnuită. Și pentru ca oricine să poată învăța acest lucru, acum există multe opțiuni: materiale video și audio, resurse de internet, traininguri și webinarii, programe speciale de instruire, reviste, cărți etc.

Și, desigur, baza oricăror programe și materiale de formare este întotdeauna bazele teoretice, care conțin cea mai mare parte a informațiilor. Dar orice teorie nu va avea nicio valoare dacă nu este combinată cu practica, pentru că Doar practica dezvoltă abilitățile necesare pentru aplicarea cu succes a cunoștințelor. Am dedicat acest articol laturii practice a NLP. În el ne vom uita la unele dintre cele mai bune și mai populare tehnici și tehnici NLP. Puteți stăpâni suficient oricare dintre aceste metode dacă practicați în mod regulat în viața de zi cu zi.

Acest articol examinează pe scurt 13 tehnici, dacă doriți să aflați despre alte 72 de tehnici și să învățați cum să aplicați astfel de tehnici în viață, vă recomandăm să acordați atenție cursului nostru " Cele mai bune tehnici comunicații”.

Schimbarea submodalităților

Submodalitățile sunt acele elemente care alcătuiesc o imagine holistică a percepției noastre asupra realității înconjurătoare. Cu ajutorul lor atitudinea noastră față de tot este codificată. Tehnica schimbării submodalităților ne permite să ne schimbăm atitudinea față de ceva și putem influența nu numai puterea experiențelor pe care le trăim, ci și să le transformăm aprecierea și senzațiile ulterioare. În plus, această tehnică este potrivită și pentru schimbarea evaluării unei situații care s-a întâmplat cu mult timp în urmă, dezvoltarea motivației, schimbarea atitudinilor față de o altă persoană etc.

De regulă, schema acestei tehnici este întotdeauna aproximativ aceeași: trebuie să luați o situație (persoană) față de care trebuie să vă schimbați atitudinea și o situație (persoană) în raport cu care experimentați, dimpotrivă, emoții pozitive. Apoi trebuie să găsiți mai multe diferențe între aceste situații (oameni) și submodalitățile lor și să înlocuiți submodalitățile primei situații cu submodalitățile celei de-a doua. După aceasta, se face o verificare: dacă situația s-a schimbat în direcția dorită, atunci înlocuirea a avut succes, atunci trebuie să reveniți la pasul anterior și să o rezolvați din nou.

Model de setare corectă a obiectivelor „SMARTEF”

Un rol uriaș în procesul de atingere a obiectivelor îl joacă capacitatea de a formula și determina corect rezultatul dorit. Pur și simplu, pentru a schimba ceva în viață, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei în mod specific. Este tehnica SMARTEF care ajută la determinarea și formularea corectă a rezultatului. Conformitatea unui obiectiv cu criteriile SMARTEF crește foarte mult probabilitatea implementării acestuia. Scopul ar trebui să fie:

• Specific (trebuie să ții cont de toate detaliile);
• Măsurabil (trebuie să fii clar conștient de toți indicatorii momentului în care scopul este atins);
• Atractiv (scopul trebuie să corespundă credințelor și valorilor tale, să te motiveze);
• Realist (trebuie să știi sigur că scopul este realizabil și de ce vei avea nevoie pentru a-l atinge);
• Limitat în timp (trebuie să stabiliți clar un interval de timp pentru atingerea obiectivului);
• Ecologic (ar trebui să iei în considerare scopul tău în semnificație globală, precum și să realizeze beneficiile secundare din realizarea/nerealizarea acestuia);
• Formulare pozitivă la timpul prezent (la stabilirea unui scop, trebuie să țineți cont de parametri speciali de redactare).

Am atins deja tehnica SMARTEF în lecția noastră „Ancorare, performanță și management de stat”. Dacă doriți, puteți reveni la el sau puteți studia metoda mai detaliat.

Strategia creativă a lui Walt Disney

Această tehnică se bazează pe mulți ani de experiență a animatorului și regizorului de film american Walt Disney în domeniile afacerilor și creativității. Esența strategiei sale este capacitatea de a aborda orice problemă din trei poziții diferite: un visător, un realist și un critic. Această abordare în sine a fost numită „imaginare” de către autor. Fiecare dintre cele trei componente contribuie la căutarea unei soluții eficiente pentru orice problemă.

Funcția principală a visătorului se manifestă în stadiu inițial, când tocmai se formează noi obiective și idei și se concentrează pe viitor. Visătorul trebuie să ajute persoana să vadă cum se potrivesc toate componentele planului său. Funcția unui realist se exprimă în căutarea instrumentelor potrivite pentru implementarea planului intenționat, astfel încât o idee abstractă să poată lua contur în ceva concret. Un realist ajută o persoană să treacă de la procesul de gândire la acțiune. Un critic, la rândul său, este necesar pentru a evalua ideea emergentă sau planul planificat pentru a atinge un obiectiv dintr-o perspectivă critică. Criticul este conceput pentru a ajuta o persoană să găsească punctele slabe din planul său, să încerce să identifice probleme potențiale sau puncte care ar fi putut fi ratate. Criticul atrage, de asemenea, atenția unei persoane asupra unor lucruri precum compatibilitatea cu mediul a planului, realismul acestuia, beneficiile secundare etc.

Abordarea oricărei sarcini folosind strategia creativă a lui Walt Disney crește foarte mult eficiența și productivitatea personală a unei persoane. Și vă puteți familiariza cu această strategie mai detaliat.

Lucrul cu niveluri logice

Potrivit rezultatelor cercetării unuia dintre primii dezvoltatori ai NLP, Robert Dilts, există mai multe niveluri ale percepției unei persoane asupra realității și asupra modului în care o trăiește. Toate sunt paralele între ele și strâns interconectate. Este foarte util ca o persoană să devină conștientă de ceea ce se întâmplă la toate aceste niveluri, pentru că afectează orice aspect al vieții: luarea deciziilor, formarea relațiilor, senzațiile și bunăstarea și chiar evenimentele actuale. De asemenea, este important de știut că nivelurile logice sunt supuse unei structuri specifice. În primul rând, nivelurile Superioare nu pot exista fără cele Inferioare, pentru că se realizează prin ele, iar în al doilea rând, nivelurile Inferioare depind de cele Superioare și le respectă.

De obicei, o persoană își formează obiectivele și recunoaște problemele la Niveluri inferioareși, prin urmare, puteți începe să lucrați cu ei la aceste niveluri. Dar, ținând cont de modelele menționate mai sus, obiectivele și problemele ar trebui elaborate în mod specific Niveluri superioare, pentru că cel mai bun mod pentru a găsi o soluție la orice problemă - pentru a-i găsi originile și a lucra direct cu ele.

Lucrul cu niveluri logice este extrem de tehnologie eficientă pentru a interacționa cu obiectivele tale și a induce viata se schimba. Absolut tot ceea ce își dorește o persoană trebuie să fie în acord cu nivelurile sale Superioare, adică. în concordanță cu credințele, valorile și viziunea asupra lumii. Lucrând cu problemele la cele mai înalte niveluri ajută la identificarea resurselor necesare și la creșterea potențialului lor energetic.

Puteți afla mai multe informații despre lucrul cu niveluri logice și la acest link.

"Leagăn"

Tehnica prezentată servește la schimbarea, într-un timp scurt, a tipului de reacție distructivă a unei persoane la ceva și înlocuirea acesteia cu una mai constructivă. Dar rezultatul acestei tehnici nu este doar o schimbare a tipului de reacție, ci și stabilirea unei imagini de sine pozitive și productive la o persoană. „Leagănul” poate fi folosit în multe domenii ale vieții, de la eliminarea obiceiurilor proaste până la corectarea comportamentului problematic.

Structura tehnicii „Swing” este următoarea: în primul rând, se determină contextul, adică. o situație la care cineva ar dori să schimbe reacția. Apoi trebuie să identificați factorii declanșatori, de ex. acei factori care provoacă dorința de a reacționa într-un mod obișnuit. Acest punct este cel mai important, pentru că de multe ori persoana poate nici măcar să nu fie conștientă de asta. Determinarea factorilor declanșatori are loc și după o anumită metodă. După aceasta, trebuie să creați o imagine a stării pe care doriți să o atingeți. Cel mai adesea acest lucru se face folosind a treia. Următoarea etapă este „leagănul” care trebuie finalizat. Înseamnă o înlocuire foarte rapidă a unei imagini cu alta (o imagine nedorită cu una dezirabilă). După ce „swing-ul” este finalizat, trebuie să verificați noua stare și să vă adaptați la viitor.

Tehnica Swing necesită un studiu mai detaliat (acest lucru se poate face) și antrenament.

Noul generator de comportament

Această tehnică, similară celei anterioare, este concepută pentru a ajuta o persoană să schimbe reacțiile automate la manifestările realității externe, salvându-l astfel de multe probleme inutile. Datorită acesteia, încrederea în sine crește, reacțiile se schimbă și apar schimbări pozitive în viață.

Aplicarea cu succes a acestei tehnici presupune parcurgerea mai multor etape. Mai întâi trebuie să identifici situația care trebuie rezolvată și să o trăiești, imaginându-ți-o în minte în cel mai mic detaliu. Apoi, trebuie să-ți imaginezi aceeași situație sub forma unui film făcut despre tine și să simți emoțiile pe care le evocă. După aceasta, trebuie să te imaginezi ca un operator de cinema care pune un film pe proiector cu un film despre tine pentru el, stând în hol. Atunci trebuie să te imaginezi ca regizor și să realizezi posibilitatea de a schimba scenariul; veniți cu mai multe opțiuni noi și alegeți-o pe cea mai potrivită.

Etapă nouă implică faptul că sunteți din nou un operator de cinema, puneți un nou film pentru dvs., stând în sala de cinema. Apoi te imaginezi stând în sală și urmărind un nou film cu participarea ta. Drept urmare, trebuie să te imaginezi ca eroul unui nou film și să trăiești o situație nouă, imaginându-ți-o în toate detaliile din imaginația ta și realizându-ți emoțiile. Este important ca rezultat nou ti se potrivea. Dacă nu vă mulțumește, atunci ar trebui să vă întoarceți la punctele anterioare și să le rezolvați din nou.

Rezultatul ar trebui să fie apariția unui nou model de răspuns, dar unul care va fi benefic. Trebuie să o consolidați reluând situația de mai multe ori, folosind reacții noi. Puteți afla mai multe despre cum să faceți toate acestea pe această pagină.

Reîncadrare în șase pași

Mulți dintre noi sunt familiarizați cu situația în care anumite probleme nu sunt rezolvate de foarte, foarte mult timp și nu putem înțelege motivul pentru aceasta. Cert este că acest lucru este împiedicat de propriul nostru subconștient, care din anumite motive pare să creadă că așa cum stau lucrurile acum este cel mai bine. Tehnica de reîncadrare în șase pași este foarte potrivită pentru a schimba starea de spirit a subconștientului tău. Se bazează pe o stare meditativă specială, în care subconștientul este cel mai receptiv la informațiile primite, în timp ce în starea normală accesul acestuia este blocat de diverse subpersonalități ().

Cadrul de reîncadrare în șase pași este destul de simplu.

Primul pas. Trebuie să stai întins pe podea și să te relaxezi, tensionând și relaxând alternativ toți mușchii corpului, după care stai doar acolo aproximativ cinci minute, concentrându-te pe respirație.

Al doilea pas. Vizualizarea unui ecran mare alb.

Al treilea pas. Odată ce ecranul este prezentat, trebuie să vă întrebați subconștientul dacă este gata să coopereze. Răspunsul ar trebui să apară pe ecran.

Al patrulea pas. Dacă răspunsul este da, atunci puteți adresa subconștientului orice întrebări, a căror formă ar trebui să implice răspunsuri simple (da/nu).

Al cincilea pas.În procesul de interacțiune cu subconștientul, trebuie să afli din acesta ce beneficii derivă din situația problematică actuală și să apelezi la componenta creativă a personalității tale cu o cerere de a găsi o modalitate mai potrivită de a satisface această nevoie.

Al șaselea pas. Ar trebui să vă relaxați, permițând subconștientului să proceseze informațiile, să numărați încet de la unu la zece și să vă ridicați. Reîncadrarea s-a terminat.

Schimbarea istoriei tale personale

Tehnica schimbării istoric personal este utilizat, de regulă, în cazurile în care comportamentul care trebuie schimbat este asociat cu unele evenimente care au avut loc în trecut și se bazează pe conexiuni între prezent și trecut. Utilizarea lui vă permite să scăpați de convingerile, stereotipurile, obiceiurile, atitudinile, metodele de răspuns inutile și limitative etc.

Esența metodei este următoarea. Trebuie să identificați o situație problemă sau o stare nedorită și să stabiliți o ancoră pe ea. Ancora instalată trebuie folosită pentru a ghida o persoană (sau pe tine însuți) până în momentul în care situație problematică sau experiența a apărut pentru prima dată, iar orice descoperire a acestora trebuie să țină cont de contextul celor întâmplate. După ce au fost găsite mai multe (4-5) situații sau experiențe similare, trebuie să coborâți ancora și să reveniți la prima situație, să determinați resursele care au fost necesare pentru a o depăși și să găsiți factorii declanșatori. În continuare, trebuie să găsiți acces la resursa găsită și să o ancorați, să reveniți la situația anterioară și să îi schimbați percepția, folosind o resursă existentă (foarte pentru .

După tot ce s-a făcut, trebuie să treci de la noile experiențe și să evaluezi rezultatul obținut. Dacă nu îndeplinește cerințele, atunci ar trebui să reveniți la etapa anterioară de identificare a resurselor și să o rezolvați din nou. Apoi trebuie să consolidați rezultatul și să efectuați o verificare a mediului și să vă sincronizați cu viitorul.

Puteți afla mai multe despre cum se fac toate acestea aici.

Tratament rapid pentru fobii

Tehnica de tratament rapid pentru fobii este folosită în NLP pentru a neutraliza ancorele oricăror experiențe puternice, de exemplu. scapă o persoană de fobii: xenofobie, agorafobie, nictofobie, fotofobie, claustrofobie și multe altele. Rezultatul aplicării cu succes a acestei tehnici este eliberarea unei persoane de frici, eliberarea de energie și apariția multor oportunități noi.

Procesul de implementare a tehnicii de tratare rapidă a fobiilor constă în mai mulți pași:

• Trebuie să obțineți acces la o stare pozitivă și să o ancorați, creând o ancora puternică a resurselor. În plus, cel mai bine este dacă ancora este kinestezică.
• Este necesar să efectuați o analiză disociativă a experiențelor, imaginându-vă înainte de a fi într-o stare negativă (imagine alb-negru) și după ce vă aflați în ea (imagine color).
• Trebuie să te privești din exterior, ca și cum ai fi așezat în spatele tău într-un cinematograf.
• Trebuie să vizionați rapid un film alb-negru, constând din prima imagine, evenimentul în sine și care se termină cu o imagine color.
• Apoi trebuie să vizionați întregul film alb-negru, dar pornind de la a doua imagine color și terminând cu prima, iar în timpul tranziției la prima imagine trebuie să treceți la al doilea grad de disociere (uitați-vă la voi înșivă vizionați filmul ). După trecerea la prima imagine, filmul ar trebui să se încheie imediat.
• Trebuie să vă gândiți care a fost sursa fobiei și să observați schimbări în condiția dumneavoastră fizică.
• Trebuie să proiectați situația negativă în viitor imaginându-vă interacțiunea cu sursa fobiei și gândindu-vă la noi opțiuni de răspuns. Este important să definiți în mod clar indicatorii unui sentiment de siguranță sau indicii către un comportament atent.

Puteți afla mai multe despre tehnica de tratare rapidă a fobiilor pe această pagină.

Reimprimare

Denumirea acestei tehnici provine de la cuvântul „imprint”, adică „imprinting”, adică. orice experiență sau set de experiențe în urma cărora o persoană a dezvoltat anumite convingeri. Adesea, situațiile de amprentă sunt fundături și fac ca o persoană să se simtă lipsită de sens, fără speranță, fără speranță etc. Scopul imprimării este de a găsi resursele necesare pentru a schimba convingerile înrădăcinate și pentru a actualiza tiparele comportamentale stabilite.

Utilizarea tehnicii de reimprintare se bazează, în primul rând, pe identificarea simptomelor amprentei, ceea ce implică concentrarea asupra primei apariții a oricăror experiențe asociate cu aceasta și a credințelor care au apărut. După aceasta, trebuie să vă transportați mental în momentul care a precedat apariția amprentei, să vă întoarceți la starea prezentă și să priviți amprenta din poziția care a precedat-o. Următoarea etapă este căutarea intențiilor pozitive sau a beneficiilor secundare care sunt ascunse în spatele reacțiilor și simptomelor stabilite ale amprentei și a altor componente la fel de importante care necesită un studiu mai detaliat și scrupulos.

Caracteristicile reimprintării și procedura de implementare a acesteia pot fi găsite aici.

Reevaluarea trecutului

Tehnica de reevaluare a trecutului ajută la schimbarea evaluării oricărui eveniment care a avut loc în trecutul unei persoane. Este foarte eficient pentru ca... cu ajutorul ei, puteți influența evaluarea necazurilor apărute și convingerile asociate cu acestea, puteți schimba relațiile cu anumite persoane și chiar puteți transforma aspecte ale percepției despre copilărie. Un scurt algoritm al acțiunilor necesare include următoarele:

• Este necesar să se determine perioada de timp care necesită schimbare și elaborare. Poate fi asociat cu o persoană, loc, timp etc. conditii.
• Trebuie să creăm o ancoră puternică de resurse. Cel mai bine este dacă este kinestezic.
• Este necesar să ne imaginăm perioada de timp luată în considerare sub forma unei linii drepte situată pe podea, să determinăm cele mai semnificative momente ale acestei perioade, să le denumim și să le marchezi pe linie, observând succesiunea reală.
• Este necesar să împărțiți toate situațiile observate în pozitive și negative. Apoi, mergând de-a lungul liniei, ar trebui să reexperimentați din nou situațiile pozitive și să vă imaginați pe cele negative disociate, de exemplu. privindu-te din exterior.
• Când luați în considerare situațiile negative într-un mod disociat, puteți utiliza ancora de resurse creată la început. Uneori, acest lucru vă permite să priviți chiar și evenimentele negative dintr-un unghi diferit și să vedeți aspectele pozitive din ele.
• Este necesar să se efectueze o verificare ecologică a noii percepții a evenimentelor trecute și, dacă rezultatul nu satisface toate cerințele, să reveniți și să lucrați din nou la punctele anterioare.
• Este necesar să se sincronizeze cu viitorul, proiectând rezultatul obținut asupra situațiilor care pot apărea.

Tehnica reevaluării trecutului este considerată mai detaliat.

Selectarea cronologiei

Tehnica prezentată s-a dovedit a fi un instrument de încredere pentru rezolvarea acelor situații în care există posibilitatea de a alege ceva, dar o persoană nu știe care este cel mai bun lucru de făcut. În plus, tehnica alegerii cronologiei poate fi utilizată pentru a prezice consecințele pe termen lung ale fiecăreia dintre opțiunile posibile.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a utiliza cu succes această tehnică este să vă dați seama că aveți de ales: trebuie să definiți clar pentru dvs. ce opțiuni există. În continuare, trebuie să speculezi cât de mult poate avea un impact alegerea pe care o faci și să tragi mental o linie pe podea care să reflecte această perioadă. Apoi trebuie să vă setați un termen limită până la care trebuie să faceți o alegere; Între această dată și ziua de azi, trebuie să determinați cel mai optim moment pentru selecție. Atunci ar trebui să te muți mental în viitor și să încerci să notezi evenimentele pe care alegerea ta le poate provoca; Oferiți acestor evenimente o evaluare privindu-le din exterior. De asemenea, puteți recurge la integrare pentru a parcurge traseul prevăzut, parcă observând din exterior persoanele care l-au trecut deja. La sfârșitul tuturor acestor lucruri, trebuie să vă întoarceți la punctul de plecare și să vă gândiți dacă există o oportunitate de a îmbunătăți cumva traseul sau de a crea unul nou, mai eficient. Evaluează-ți alegerile: ce ai învățat din călătoriile de-a lungul cronologiei? Numărul de aspecte pozitive vă va indica alegerea potrivită.

Tehnica alegerii pe linia timpului este discutată în detaliu.

Tehnica de autohipnoză

Tehnica autohipnozei este foarte eficientă deoarece permite unei persoane să rezolve oricare dintre problemele sale la cele mai profunde niveluri, deoarece interacțiunea cu subconștientul are loc în starea cea mai potrivită pentru aceasta. Folosind această tehnică, o persoană poate schimba calitățile personalității sale care nu i se potrivesc, poate influența modul în care gândește sau se comportă, scăpa de obiceiurile proaste, poate insufla atitudini noi și eficiente, poate schimba evaluarea oricăror evenimente etc.

Înainte de a utiliza autohipnoza, în primul rând, ar trebui să iei o poziție confortabilă, care să favorizeze relaxarea și în care să poți sta mult timp. Atunci trebuie să vorbești singur ora exacta, pe care vrei să te pui într-o stare hipnotică. De asemenea, trebuie să stabiliți în mod clar și specific obiectivul scufundării. Ar trebui să fie formulat într-un mod pozitiv și rostit cu voce tare într-o formă familiară pentru dvs. Următoarea etapă este să determinați starea în care doriți să vă aflați după trezire și, de asemenea, să o spuneți cu voce tare. Toate acestea sunt făcute pentru a configura subconștientul pentru o muncă productivă.

Procesul de intrare în transă în sine trebuie să corespundă sistemului dumneavoastră reprezentativ, adică. trebuie proiectat pentru percepția vizuală, auditivă sau kinestezică. Pentru a intra într-o stare hipnotică, trebuie să închideți ochii și să vă concentrați atenția pe sunete, obiecte imaginate sau senzații pentru un timp.

Procesul de autohipnoză este o procedură destul de complicată (mai ales pentru începători) și necesită o practică persistentă și răbdătoare. Pentru a afla mai multe detalii despre autohipnoza, puteti vizita aceasta pagina.

Nu este deloc greu de observat că orice tehnică NLP este un instrument unic pentru munca unei persoane, atât cu el însuși și cu unele dintre propriile sale caracteristici, cât și cu alți oameni și ceea ce îi privește personal. Am văzut deja de mai multe ori ce poate fi influențat folosind tehnici NLP.

Desigur, nu am luat în considerare toate tehnicile existente și nici în toate detaliile. Dacă doriți, puteți găsi și alte tehnici și să le studiați fiecare în detaliu mai mult de o zi. Dar acesta nu este principalul lucru. Principalul lucru este că acum aveți cunoștințe despre ce sunt în general tehnicile NLP, cum să le folosiți și de ce se poate și ar trebui făcut.

Învață, exersează și perfecționează noi abilități și, în timp, vei fi uimit de capacitatea ta de a te influența cu adevărat magic pe tine și pe cei din jurul tău!