Lista tuturor tehnicilor în NLP. De unde să începi să înveți NLP - cărți și sfaturi. De ce să influențezi oamenii, să manipulezi o persoană folosind NLP de luptă

NLP - Programare Neuro Lingvistică (NLP) - acestea sunt tehnici, metode de influențare a unei persoane pentru a-și schimba convingerile, atitudinile, valorile viețiiși priorități. Practica NLP se desfășoară în prezent aproape peste tot, inclusiv tehnicile NLP ascunse sunt utilizate nu numai în practica psihoterapeutică și psihotraining, ci și în practica obișnuită, viata publicași în viața de zi cu zi.

Combat NLP este o metodă de manipulare a oamenilor pentru a-i subjuga și a-i controla pe ascuns: conștiința, gândirea, sentimentele și comportamentul lor.

Cum au apărut NLP (tehnici de programare neuro-lingvistică) și combaterea NLP

Tehnica psihologică „Programare neuro-lingvistică” (NLP, sau reprogramare, deoarece fiecare persoană are deja un fel de program intern (script de viață), creat în primul rând prin programare socială și parentală inconștientă) a fost creată pentru a schimba convingerile cele mai profunde ale unei persoane, împiedicându-l pe acesta. de a deveni succes și fericit în viață.

În secolul trecut, psihologul și scriitorul american Richard Bandler și lingvistul (de asemenea, scriitor) John Grinder, cu coautorul lui Frank Pucelik, bazat pe metodele terapiei Gestalt de Frederick Perls și hipnoza Ericksoniană (Milton Erickson), au creat un noua directie in asistenta psihologica - traininguri NLP (programare neurolingvistica).

Combate NLP- este folosirea tehnicilor inițial psihoterapeutice pentru a influența și manipula o persoană, transformându-l într-un zombi uman... și folosindu-l în scopuri proprii, uneori ilegale, de exemplu, la recrutarea pentru ISIS, diverse secte, reale sau comunități virtuale ilegale...

Psihologia NLP: metode și tehnici de programare neurolingvistică umană și combatere a NLP

În metodele și tehnicile de programare neurolingvistică în general, și de combatere a NLP în special, se folosesc conexiuni între forme verbale, lingvistice (forme de vorbire, inclusiv scrise și interne) și non-verbal - limbajul corpului (expresii faciale, gesturi, posturi, mers...), direcția și mișcarea ochiului, precum și reprezentative, sistemele senzoriale umane, toate tipurile de memorie (de la operațional la emoțional) și imagini desenate în minte.

De exemplu, NLP-ul de luptă poate fi folosit în orice sferă a vieții - în afaceri, comerț, ideologie, politică, atât internă cât și externă, în război, în societate și chiar în viața de zi cu zi, în familie, în relațiile copil-părinte.

Aproape orice persoană poate fi programată (reprogramată), în special persoanele cu studii scăzute (o diplomă nu este încă o educație), nu nivel inalt inteligenta...
Deprimat, sub stres, cu tulburări nevrotice, oameni slabi de voință, prea încrezători... și pur și simplu suprastresați, obosiți, mai ales pentru o persoană cu o personalitate imatură și un psihic slab (copii adolescenți, tineri maximaliști, adulți infantili, negânditori). , persoane marginalizate și bătrâni ) - este foarte ușor de reprogramat, transformat într-o personalitate zombificată, mai ales pentru un profesionist în domeniul luptei NLP.

De ce să influențezi oamenii, să manipulezi o persoană folosind NLP de luptă

„Maeștrii vieții”, oamenii aflați la putere încă de la crearea lumii, doreau să aibă o putere nelimitată, literală, o influență completă asupra oamenilor. Și pentru a crea „oameni mici” ascultători, în toate secolele au fost folosite diverse metode și tehnici fizice, inclusiv psihologice, de influențare și manipulare a oamenilor.

Probabil, mulți dintre cititori vor observa că dorința de putere, posibilitatea de influență, influențarea unei persoane, solicitarea de supunere de la ea, manipularea lui sunt inerente aproape tuturor oamenilor.
De exemplu, într-o familie, părinții cer ascultare de la copii, soțul vrea să aibă putere asupra soției și invers; profesorul manipulează elevii, iar ei îl manipulează pe el; medicul domina adesea pacientul, cerand ca ordinele sa fie respectate...

Este și mai ușor să folosești NLP de luptă dacă influențezi nu o persoană, ci o mulțime, de exemplu, în scopuri politice - crearea de revoluții moderne de culoare, mitinguri, proteste... Funcționează și mai bine când folosești mijloace de comunicare, propagandă, mass-media. - televiziune, radio, ziare... și bineînțeles internet...

Chiar și în reclamele aparent inofensive de la TV, radio, bannere, panouri de pe drumuri... sau într-un supermarket modern, puteți găsi manipularea conștiinței unei persoane folosind tehnici NLP (inclusiv combaterea NLP).
De exemplu, așa cum sa menționat mai sus, programarea folosește vorbirea (inclusiv limbajul scris), imaginile, limbajul corpului (inclusiv direcția privirii, în raport cu emisfera dreaptă sau stângă) și repetiția pentru a folosi memoria la nivel subconștient.

Sloganurile selectate corect, inscripțiile pe pachete și îndemnurile la acțiune, precum și bunurile așezate corect pe rafturi, influențează subconștientul unei persoane, forțându-l automat să facă o achiziție, adesea inutilă.

Există chiar și o astfel de profesie - Merchandiser - un specialist în afișarea mărfurilor pe rafturi, de exemplu, un produs care trebuie „vândut” poate fi plasat pe o vitrină cu repetare frecventă...

Rețineți că fiecare anunț TV are un număr de repetări (de obicei cel puțin trei - la început, la mijloc și la sfârșit), de exemplu, numele produsului. Puteți, fără măcar să vă dați seama, să vizionați reclama de mai multe ori la rând în timp ce, să zicem, vizionați un film. De asemenea, orice publicitate (prezentare de produs) de la ambalaje la panouri publicitare de pe strada are propriile imagini, culori, amplasarea informatiilor etc. a influența memoria subconștientă, astfel încât o persoană în mod inconștient, fără să se gândească, cumpără uneori bunuri inutile sau inutile. Acest lucru este dezvoltat în special în comercializarea medicamentelor.

Orice marketing de la marketing în rețea până la promovarea produsului într-un supermarket folosește într-un fel sau altul tehnici de combatere a NLP, în esență metode de manipulare și influență asupra unei persoane.

Nu poți numi asta fraudă, pentru că... nu există o înșelăciune evidentă sau o încălcare a încrederii. Ei bine, ce este criminal dacă sub o bucată de brânză de jumătate de kilogram există o etichetă de preț, unde cu litere mari - 50 de ruble și cu litere foarte mici - pentru 100 de grame... ce înșelăciune?! Sau într-un magazin de electrocasnice - rate fără dobândă - înlocuire de concepte - planuri de credit și rate - nu o infracțiune, ci o ascundere litere mici despre plata serviciilor de gestionare a contului și asigurării - acesta este doar un „fleeac”...

Cum să evitați auto-manipularea și efectele luptei NLP

Cel mai bun mod de a evita auto-manipularea este să-ți schimbi scenariul de viață prin analiza tranzacțională și aceeași metodă de programare neurolingvistică sau psihotraining.

Pentru a rezista efectelor NLP-ului de luptă, nu este deloc necesar să studiezi modul în care funcționează metodele și tehnicile NLP în general este suficient să înțelegi, să devii conștient de tine, de „Eul” tău interior și de punctele tale slabe, așa-numitele; „butoane de control”, punctele tale slabe...
Cea mai obișnuită slăbiciune umană, adesea folosită în tehnicile de influență a NLP, este dorința subconștientă de freebies (pur și simplu - freebies).

De asemenea, adesea în NLP de luptă folosesc astfel de slăbiciuni ale unei persoane, cum ar fi starea sa alterată de conștiință, intrând în transă (de exemplu, nu există în prezent în momentul „aici și acum”, ci în trecut sau viitor) , personal, neliniște de viață, ghinion și ghinion cronic, lipsă de motivație pentru succes, lipsă de atenție, recunoaștere, căldură și acceptare emoțională, empatie (compasiune)... complexe, temeri interne, stări nevrotice... oboseală cronică și suprasolicitare neuropsihică... - toate aceasta poate fi folosită de specialiștii din domeniul luptei NLP ca „ butoane pentru a vă controla, adică. împotriva ta...

ȘI cea mai bună sursă, astăzi, studiind subconștientul oamenilor -

NLP astăzi este una dintre cele mai populare domenii ale psihologiei aplicate existente. Domeniul de aplicare al acestuia este foarte extins: psihoterapie, medicină, marketing, politică și pedagogie, afaceri, publicitate.

Spre deosebire de majoritatea celorlalte discipline psihologice orientate practic, NLP oferă schimbări operaționale și soluții la problemele atât ale unui individ, cât și ale societății în ansamblu. Mai mult, totul se desfășoară într-un regim de mediu eficient necondiționat.

Introducere în programarea neuro-lingvistică

Merită să începem cu faptul că NLP este un fel de artă, o știință a excelenței, rezultatul cercetării realizărilor. oameni remarcabiliîn diverse moduri Punctul pozitiv este că absolut oricine poate stăpâni astfel de abilități de comunicare. Trebuie doar să ai dorința de a-ți îmbunătăți profesia

Programarea neurolingvistică: ce este?

Există diverse modele de excelență construite de NLP în domeniul comunicării, educației, afacerilor, terapiei. Programarea neurolingvistică (NLP) este un model specific pentru structurarea experiențelor unice de viață ale oamenilor. Putem spune că aceasta este doar una dintre numeroasele modalități de înțelegere și organizare a unui sistem complex, dar unic de comunicare și gânduri umane.

NLP: istoria originii

A apărut la începutul anilor '70, rezultatul colaborării dintre D. Grinder (la acea vreme profesor asistent de lingvistică la Universitatea California din Santa Cruz) și R. Bandler (student la psihologie acolo), care era foarte pasionat. despre psihoterapie. Împreună au studiat activitățile a 3 mari psihoterapeuți: V. Satir (terapeut de familie, a preluat cazuri pe care alți specialiști le considerau fără speranță), F. Perls (inovator în psihoterapie, fondator al școlii de terapie Gestalt), M. Erickson (lumea). -hipnoterapeut celebru) .

Grinder și Bandler au descoperit tiparele folosite de psihoterapeuții menționați mai sus, le-au descifrat și, ulterior, au construit un model destul de elegant, care poate fi folosit în schimbarea personală, ca parte a învățării accelerate și chiar pentru a obține o plăcere mai mare în viață.

Richard și John trăiau la acea vreme nu departe de G. Bateson (antropolog englez). A fost autorul unor lucrări despre teoria sistemelor și comunicare. Interesele sale științifice au fost foarte extinse: cibernetică, psihoterapie, biologie, antropologie. El este cunoscut de mulți pentru teoria sa despre a doua conexiune în schizofrenie. Contribuțiile lui Bateson la NLP sunt extraordinare.

NLP a evoluat în două direcții complementare: ca proces de identificare a tiparelor de stăpânire în toate domeniile vieții umane și ca un proces suficient de metoda eficienta comunicare și gândire, care este practicată de oameni remarcabili.

În 1977, Grinder și Bandler au condus o serie de seminarii publice de succes în toată America. Această artă se răspândește rapid, așa cum o demonstrează statisticile că până în prezent aproximativ 100 de mii de oameni au urmat pregătire într-o formă sau alta.

Originea numelui științei în cauză

Programarea neurolingvistică: ce este, pe baza semnificației cuvintelor incluse în acest termen? Cuvântul „neuro” se referă la ideea fundamentală că comportament umanîși are originea în procese neurologice precum vederea, percepția gustului și a mirosului, atingerea, auzul, senzația. Mintea și corpul formează o unitate inseparabilă - esența omului.

Componenta „lingvistică” a numelui demonstrează utilizarea limbajului pentru a-și organiza gândurile, comportamentul pentru a putea comunica cu alte persoane.

„Programare” implică indicarea modului în care o persoană își organizează acțiunile și ideile pentru a obține rezultatul dorit.

Noțiuni de bază NLP: hărți, filtre, cadre

Toți oamenii își folosesc simțurile pentru a percepe lumea din jurul lor, pentru a o studia și pentru a o transforma. Lumea este o varietate nesfârșită de manifestări senzoriale, dar oamenii pot percepe doar o mică parte din ea. Informațiile primite sunt ulterior filtrate după experiențe unice, limbaj, valori, presupuneri, cultură, credințe, interese. Fiecare persoană trăiește într-o anumită realitate unică, care este construită din impresii senzoriale pur personale și experiență individuală. Acțiunile sale se bazează pe ceea ce percepe - pe modelul său personal al lumii.

Lumea din jurul nostru este atât de mare și bogată încât oamenii sunt nevoiți să o simplifice pentru a o înțelege. Bun exemplu aceasta este creația harti geografice. Sunt selectivi: poartă informații și în același timp le dor, dar totuși acționează ca un asistent incomparabil în procesul de explorare a teritoriului. Faptul că o persoană știe unde încearcă să ajungă depinde de ce fel de hartă întocmește.

Oamenii sunt echipati cu numeroase filtre naturale, necesare, benefice. Limbajul este un filtru, o hartă a gândurilor unei anumite persoane, a experiențelor sale, care este separată de lumea reală.

Fundamentele programării neurolingvistice - Cadre comportamentale. Aceasta este înțelegerea acțiunilor umane. Deci, primul cadru este concentrarea pe rezultate, și nu pe o problemă specifică. Aceasta înseamnă că subiectul caută ceva spre care să se străduiască, apoi găsește soluții potrivite și, ulterior, le aplică pentru a atinge scopul. Focalizarea problemei este cel mai adesea denumită „cadru de vină”. Constă într-o analiză profundă a motivelor existente ale imposibilității de a obține rezultatul dorit.

Următorul cadru (al doilea) este să puneți întrebarea „cum?” și nu „de ce?”. Acesta va conduce subiectul la o conștientizare a structurii problemei.

Esența celui de-al treilea cadru este feedback-ul în schimbul eșecului. Nu există eșec, ci doar rezultate. Primul este un mod de a descrie al doilea. Feedback-ul reține obiectivul

Luarea în considerare a posibilității mai degrabă decât a necesității este al patrulea cadru. Ar trebui să vă concentrați pe acțiuni posibile, și nu pe circumstanțe existente care limitează o persoană.

NLP salută, de asemenea, curiozitatea, surpriza în loc de pretenție. La prima vedere, aceasta este o idee destul de simplă, dar are implicații foarte profunde.

O altă idee utilă este capacitatea de a crea resurse interne de care o persoană are nevoie pentru a-și atinge scopul. A crede în corectitudinea acțiunilor vă va ajuta să obțineți succes, mai degrabă decât să presupuneți contrariul. Aceasta nu este altceva decât programare neuro-lingvistică. Ce este a devenit deja clar, așa că merită să trecem la luarea în considerare a metodelor și tehnicilor sale.

Metode NLP

Acestea sunt principalele aspecte teoretice și practice ale utilizării programării neurolingvistice. Acestea includ:

• ancorare;
• editare submodalitate;
• tehnici de batere;
• lucrați cu condiții obsesive, problematice, fobice.

Acestea sunt metodele de bază ale programării neurolingvistice.

Schimbarea percepției asupra unui eveniment

Acesta este unul dintre exercițiile care utilizează cele mai simple tehnici de programare neurolingvistică. De exemplu, gelozia. Se derulează în 3 etape succesive: vizualizarea (prezentarea unei scene de trădare), apoi auditivizarea (prezentarea acompaniamentului sonor al unei scene de trădare) și la final - percepția kinestezică (apariția unui sentiment negativ de trădare).

Esența acestei tehnici este încălcarea uneia dintre etape. În acest exemplu, aceasta poate fi o convingere că scena trădării este exagerată în prima etapă, în a doua - prezentând-o însoțită de muzică amuzantă, ceea ce duce la o schimbare în percepția întregului tablou în ansamblu. a treia etapă (devine amuzantă). Așa funcționează programarea neuro-lingvistică. Pot fi date o varietate de exemple: boli imaginare, puterea memoriei fotografice etc.

Pedagogia ca domeniu de aplicare al NLP

După cum am menționat mai devreme, există un număr mare de domenii în care este utilizată programarea neurolingvistică. Instruirea poate avea loc și folosind metode și tehnici NLP.

Oamenii de știință susțin că, prin programarea neurolingvistică, o parte semnificativă a materialului școlar poate fi stăpânită mult mai rapid și mai eficient fără formarea fobiilor școlare, în principal datorită dezvoltării abilităților elevilor. Cu toate acestea, acest proces este foarte interesant. Acest lucru se aplică oricărei activități didactice.

Școala are propria sa cultură unică, care este formată din mai multe subculturi care au propriile modele de comunicare nonverbală.

Datorită faptului că nivelurile educaționale școlare sunt diferențiate, fiecare dintre ele generează propriile modele de stiluri de învățare eficiente. Aceste niveluri sunt grupate în categorii:

1. Școala primară. La vârsta de 6 ani, copiii părăsesc pereții grădiniței și intră în clasa I ca o așa-numită creatură kinestezică. Educatorii știu că copiii percep lumea reală prin atingere, miros, gust etc. școală primară O practică tipică este trecerea prin proceduri - învățarea kinestezică.

2. Liceu.Începând din clasa a III-a se fac ajustări ale procesului de învățare: trecerea de la percepția kinestezică la percepția auditivă. Copiii cărora le este greu să se adapteze la această tranziție rămân să-și termine studiile sau sunt transferați la clase speciale.

3. Liceeni. Există o altă tranziție de la percepția auditivă la cea vizuală. Prezentarea materialului școlar devine mai simbolică, abstractă și grafică.

Acestea sunt bazele programării neuro-lingvistice.

Coridor și transportor

Primul concept este locul în care are loc dezvoltarea modalității de întârziere a elevului. Cu alte cuvinte, coridorul este orientat spre proces, în timp ce transportorul este orientat către conținut.

Punând accent pe acestea din urmă, profesorul trebuie să folosească programarea neurolingvistică: predarea prin tehnici multisenzoriale pentru a oferi fiecărui elev în parte posibilitatea de a alege procesul care îi este familiar. Cu toate acestea, de regulă, un profesor „conveior” construiește procesul de învățare în prima modalitate, în timp ce un profesor „coridor” va trebui să selecteze abordare individuală fiecărui student (hol). Astfel, capacitatea de a stabili un stil de învățare adecvat este baza succesului.

Aplicarea NLP în secte

Există, de asemenea, domenii ale vieții în care programarea neurolingvistică acționează ca o pârghie pentru manipularea negativă. Se pot da diverse exemple. Cel mai adesea acestea sunt secte.

Alexander Kapkov (expert în cult) consideră că la un moment dat, metodele secrete de programare neurolingvistică au fost destul de des folosite în diferite tipuri de grupuri religioase, de exemplu, în secta lui Ron Hubbard. Sunt foarte eficiente pentru a zombi rapid și eficient aderenții (vă permit să manipulați o persoană). Efectele psihotehnicii în secte sunt trecute drept condescendența grației.

Articolul a explicat ce este programarea neurolingvistică (ce este, ce metode și tehnici folosește) și a oferit, de asemenea, exemple de aplicare practică a acesteia.

Bună ziua, dragi cititori ai blogului meu. Astăzi aș vrea să vorbesc despre problema succesului, care este probabil de interes pentru toată lumea. Succesul necesită de obicei un drum lung și greu, mult efort și puțin noroc. Cu toate acestea, există și metode destul de simple prin care îți poți scurta semnificativ calea către obiectivele tale. Să ne uităm la tehnicile de bază NLP care vă permit să obțineți succes în viața personală și să vă construiți o carieră profesională.

Aceste metode sunt de mare ajutor atât în ​​viața personală, cât și în domeniul profesionalși se referă la direcție psihologică, care se numește Programare Neuro-Lingvistică (NLP). Ne-am uitat deja la: „”.

Cum să ai succes cu NLP în viața ta personală

Viața personală este poate unul dintre acele domenii în care este deosebit de dificil să obții succesul, pentru că nu este nimic mai dificil decât construirea unei relații puternice, profunde, cu o altă persoană. Prin urmare, aici este înțelept să folosiți cel mai mult metode eficiente.

Pe de altă parte, viața personală, dragostea și familia este un domeniu în care, dacă manipularea are sens, este doar pentru a distruge barierele de comunicare și a obține înțelegere reciprocă.

Metodele NLP sunt o tehnologie eficientă, puternică, care poate face o persoană să facă ceva ce nu vrea să facă. În relațiile apropiate, există întotdeauna o tentație de a pune presiune asupra partenerului tău și, după cum se spune, „tragi pătura peste tine”. Este posibil să obții succesul în viața personală în acest fel? Pot fi. Dar doar imaginar și nu pentru mult timp.

Onestitatea și respectul te vor duce la succes mult mai repede probleme de familieși dragoste decât suprimare și manipulare.

Prin urmare, NLP-ul trebuie folosit cu atenție și înțelepciune în relațiile romantice sau de prietenie. Dacă încerci să trezești dragoste și atracție pentru tine din partea partenerului tău, NLP oferă o mulțime de metode care sunt foarte eficiente.

Să ne uităm la unele dintre cele mai simple și mai eficiente metode de seducție, care funcționează aproape impecabil.

Tehnica de ajustare

Este folosit în etapa de întâlnire chiar la începutul unei relații. Ideea este să câștigi încredere maximă în obiectul atenției tale, să îndepărtezi barierele și să te trezești emoții pozitiveși o privire romantică la tine. Ajustarea poate avea loc în mai multe direcții:

• prin postura fizică, când reflecti armonios postura interlocutorului tău, purtând o conversație ocazională
• în funcție de caracteristicile vorbirii, dacă te adaptezi la tempo și volumul vorbirii, acesta caracteristici stilistice, străduiți-vă să vorbiți limba obiectului
• conform percepției realității generale, pentru aceasta este suficient să condamni ceva în jurul tău și să ajungi la o părere comună
• în sfera valorilor și credințelor, atunci când într-o conversație subliniați comunitatea obiceiurilor, opiniilor și ideilor.

Cu cât ajustarea este mai profundă, cu atât barierele devin mai subțiri și cu atât este mai ușor să treci peste emoțiile obiectului ales.

Tehnica „mai aproape-mai departe”.

Dacă o relație a început, este necesar să o întăriți și să o aprofundați, iar tehnica „mai aproape-mai departe” funcționează excelent aici. Când îl utilizați, trebuie să alternați perioadele de căldură și atenție față de partenerul dvs. cu un comportament disprețuitor și rece. Dacă urmați mai multe reguli simple, puteți obține un succes maxim:

• toate acțiunile din perioada de înstrăinare trebuie să fie justificate de circumstanțe externe: „Îmi place foarte mult, dar sunt ocupat cu afaceri”, „Nu am reușit să rezolv pentru că telefonul meu era spart”.
• perioada de „pornire” ar trebui să înceapă imediat după cel mai înalt punct plăcerea de a comunica unul cu celălalt.
• perioada „mai apropiată” ar trebui să cedeze loc perioadei „mai departe” numai după ce partenerul a luat măsuri active pentru a obține favoarea.
• Perioada „mai departe” este cea mai eficientă dacă vine în mod neașteptat și fără explicații, astfel încât partenerul pare să fie „înăbușit” în propriile îndoieli și se încheie cu explicații care nu îți compromit în niciun fel dragostea.

Această tehnică funcționează excelent nu numai în perioada relațiilor „bomboane-buchet”, ci și după nuntă. O modalitate excelentă de a menține emoțiile vibrante de-a lungul deceniilor de căsnicie. Puteți afla mai multe despre această tehnică.

Tehnologii NLP pentru vânzări de succes

Un alt domeniu important de aplicare a metodelor NLP este vânzările, oferirea de servicii și negocierile. Aceste tehnici vă permit să reușiți în afaceri și să vă construiți o carieră.

În lumea noastră de concurență extrem de ridicată, obținerea succesului în domeniul promovării produselor este deosebit de dificilă, dar și mai ales profitabilă. Succesul în afaceri vă este garantat dacă puteți:

1. intoarce privirea potentialului client in directia corecta
2. ajutați-vă să găsiți pentru ce a venit cu adevărat la magazin sau la compania dvs
3. explicați-i că produsele pe care le oferiți sunt exact ceea ce are nevoie

În domeniul dezvoltării metodelor de influență a NLP în vânzări se efectuează cea mai mare cantitate de cercetare și există cel mai mare număr de simple și tehnici eficiente. Toate pot fi împărțite în mai multe grupuri principale, în funcție de funcțiile lor:

• metode de citire a clientului
• metode de personalizare la client
• metode de management, adică direcții de comportament ale clienților

Desigur, nu va fi posibil să le luați în considerare pe toate în articolul nostru, puteți afla în detaliu despre elementele de bază ale celor mai eficiente dintre ele, de exemplu, în carte „Ghid pentru cursul NLP-Practician” de Andrey Pligin și Alexander Gerasimov.

Și pentru a vă asigura că funcționează cu adevărat, puteți încerca să puneți în practică una dintre cele mai simple și, prin urmare, de siguranță: metoda celor trei „da”.

Tehnica Trei Da

În vânzări îl folosesc pentru a depăși atitudinea negativă a clientului, prejudecata lui față de ceva și pentru a-l obliga să privească subiectul dintr-o altă latură, benefică pentru vânzător.

Așadar, dacă întâlnești un client intratabil, prenegativ, pune-i doar câteva întrebări la care inevitabil va răspunde „da”. Acestea ar putea fi întrebări neutre precum „Ai venit cu mașina ta?” sau „Afară plouă?”, dacă este, desigur.

Subiectul de conversație poate fi și axiome din domeniul afacerii tale, mituri și idei comune împărtășite de toată lumea, de exemplu: „Sunteți de acord că aparatele electrocasnice trebuie cumpărate astfel încât să servească mult timp și fără eșec?” etc.

După ce reușiți să obțineți răspunsul „da” de mai mult de trei ori, puteți pune ACEEAȘI întrebare la care este important să obțineți un răspuns pozitiv de la interlocutorul dvs. Și este mai probabil să răspundă „Da”. Chiar și oamenii care sunt rezistenți la manipulare și sunt excelenți în a rezista acesteia nu pot rezista acestei tehnici.

Desigur, este posibil să nu primiți un răspuns pozitiv de la un interlocutor negativ, dar însăși dorința de a răspunde „da” va permite conștiinței sale să se îndepărteze de calea pre-planificată și să privească problema dintr-o altă parte, care a fost anterior. ascuns de el în spatele unui zid de prejudecăți. Dar asta este exact ceea ce încercai să obții!

Semințele de îndoială care pot fi plantate în mintea clientului în acest fel vor crea un decalaj foarte mic în credința lui până acum impecabilă că are dreptate. După aceasta, acționând cu competență și profesionalism, folosind alte tehnici eficiente NLP, îl vei putea extinde, îl vei crește atât de mult încât interlocutorul va începe să-ți asculte cuvintele, să reflecte asupra argumentelor tale, ceea ce în cele din urmă vă va permite să convingeți persoană să-și schimbe părerea și, ulterior, să ia o decizie care este benefică pentru tine.

Când ai reușit să plantezi o sămânță de îndoială în mintea clientului, merită să lucrezi în continuare cu convingerile lui.

Tehnica de a pune întrebările potrivite

Mulți vânzători consideră că clientului ar trebui să i se prezinte cât mai multe informații pentru a influența achiziția. Tehnicile NLP, dimpotrivă, sugerează să puneți întrebări care vă vor permite să depășiți barierele de percepție și comunicare și să acceptați sugestiile vânzătorului ca pe ale dvs. Metode similare NLP se bazează pe tehnici de hipnoză Ericksoniană.

Oferind cu blândețe declarații sau întrebări cu care cumpărătorul trebuie să fie de acord sau la care să răspundă „da”, vânzătorul îl conduce pas cu pas la decizia că produsul sau serviciul oferit este exact pe care merită să cheltuiască.

Este forma de comunicare cu întrebări și răspunsuri, în care fiecare întrebare ulterioară presupune un răspuns pozitiv, care vă permite să acordați clientului soluția de care are nevoie vânzătorul.

Tehnica de repetare a frazelor

Întrebările corect selectate, interesul sincer al vânzătorului pentru nevoile clientului și o abordare creativă pentru găsirea unei modalități de a le satisface sunt componente importante ale succesului metodelor NLP în vânzări.

Tehnica „repetare a frazelor”, adesea practicată în NLP, vă va ajuta aici. Constă în faptul că prin repetarea sfârșitului frazei clientului la începutul frazei tale, poți crea iluzia că gândurile tale sunt ale lui. Atunci este mai ușor pentru o persoană să ia o decizie care este benefică pentru tine, ca a sa.

Tehnica de reîncadrare

Pentru a influența opinia cumpărătorului să se schimbe în favoarea ta și a stimula adoptarea unei decizii care să fie benefică pentru tine, folosește tehnica reformularii. Esența lui este că formulezi gândul exprimat de client în felul tău, începând afirmația cu cuvintele: „Dacă te înțeleg bine...”.

Trucul este că același gând, exprimat ușor diferit, poate îndrepta privirea clientului în direcția pe care o dorești, dar în același timp el îl va considera în continuare al lui. În viața reală arată cam așa:

Client: „Nu-mi place acest ceainic, corpul lui este din plastic prea subțire”

Vânzător: „După ce am înțeles, vrei să cumperi un fierbător cu un corp care să reziste mult timp?”

Cumpărător: „Da”

Vânzător: „Fii atent la aceste modele. Au corp metalic, acest ceainic functioneaza perfect in casa noastra de acum 4 ani. Pot sugera acest ceainic. Are corp din plastic, dar producătorul oferă o garanție de 3 ani, timp în care înlocuiește produsul gratuit.”

Tehnica „Cereți mai mult”.

Un pas important vânzări de succes este finalizarea tranzacției. Pentru a ghida eficient cumpărătorul să ia o decizie și să plătească pentru achiziție, există o mulțime de tehnici NLP. Una dintre cele eficiente este metoda „Demand More”, care determină o persoană care este deja pregătită să cumpere să creadă că merită să o facă chiar acum.

Tehnica se bazează pe faptul că percepția noastră asupra evenimentelor și fenomenelor este relativă.

Cu înălțimea sa constantă, în țara liliputienilor, Guliver părea un uriaș, iar în țara uriașilor - un liliputian.

Prin urmare, folosind efectul de contrast, trebuie mai întâi să prezentați condiții inacceptabile ale tranzacției: un preț prea mare, de exemplu, și apoi să informați că acum puteți face o achiziție cu 20% mai ieftină. În acest scop, poți oferi o reducere, o promoție sau un model special.

Concluzie

Eficacitatea și simplitatea metodelor NLP îi uimește și îi inspiră pe mulți să le folosească în viața de zi cu zi și să obțină cu ușurință ceea ce își doresc, cu toate acestea, există multe capcane în utilizarea NLP.

În cele din urmă, voi spune: Există multe tehnici și metode diferite pentru a obține succesul. Pe acest blog, adun cele mai bune fragmente și elemente de bază ale tuturor sistemelor adecvate pentru auto-dezvoltare. Ceea ce va fi suficient pentru a muta acul și a obține rezultate impresionante în viața ta. Abonați-vă la actualizările blogului pentru a nu rata noile publicații de articole.

Toate cele bune, dragi cititori. Dacă ți se pare că aceste informații sunt utile, le poți adăuga pe rețelele de socializare pentru comoditate. retelelor. Butoanele sunt în partea de jos.

Termenul NLP (programare neurolingvistică) a devenit larg răspândit în lexicul nostru relativ recent. Din punct de vedere științific, aceasta este una dintre domeniile psihoterapiei și psihologiei practice, care examinează copierea comportamentului verbal și non-verbal al oamenilor, precum și relația dintre formele de vorbire, mișcările ochilor, corpului și mâinilor, cu influența asupra altora. Tehnicile NLP sunt folosite cu succes în viața de zi cu zi.

Convingerea mea este că niciun om nu își pierde libertatea decât prin propria slăbiciune.
Mahatma Gandhi

De ce ai nevoie de NLP?

În versiunea sa populară, NLP este tehnologie de modelare a succesului când orice persoană utilizarea corectă Un tehnician de programare își poate îmbunătăți semnificativ succesul în domeniul ales. Mai mult, indiferent de ceea ce are legătură - vânzări, politică sau ajutorarea persoanelor în vârstă. Practic, o astfel de comunicare este predată în domeniul vânzărilor, deoarece tocmai în acest domeniu se remarcă cel mai mult randamentul material, motiv pentru care interesul pentru creșterea eficienței comunicării crește considerabil.

Știința programării personalității a trecut printr-o perioadă lungă de dezvoltare. Istoria sa nu are doar repere pozitive. Dar, în ciuda statutului său nerecunoscut de știința oficială, dezvoltarea continuă cu pași uriași, oferind în mod regulat metode mai eficiente de influențare a individului.

Istoria dezvoltării științei NLP

Termenul NLP, precum și știința în sine asociată cu programarea neurolingvistică, au apărut, conform surselor deschise, în 1976, când un anume Richard Bandler și John Grinder au decis să studieze temeinic influența anumitor acțiuni asupra conștiinței individului și să înregistreze cu atenție totul. într-o lucrare științifică.

Cercetările lor din acel moment au fost foarte influențate de învățăturile lui Milton Erickson, care, folosind principii similare, a creat un sistem de scufundare a unei persoane într-o stare de transă, deși a făcut acest lucru în scopuri psihoterapeutice. Baza metodologiei a fost utilizarea diferitelor tehnici lingvistice și de comunicare care influențează direct conștiința oamenilor. Mai exact, oprirea temporară a acestuia și deschiderea accesului la cel mai intim dintre fiecare persoană - subconștientul. La urma urmei, tot ceea ce suntem inconștienți provine tocmai din asta. În practică, aceasta este același lucru cu stăpânirea abilităților „automat”, atunci când brațele și picioarele „știu cum să o facă singure”.

Baza tehnicii NLP este adesea numită hipnoză ericksoniană, ceea ce nu este departe de adevăr, deoarece numărul copleșitor de stări „alterate” pentru stabilirea sarcinilor a fost cauzat tocmai de utilizarea unei stări de transă. Exact la fel cu ceea ce se observă la comunicarea cu țiganii.

Procesul de creare a „științei” a fost parțial influențat de oameni de știință precum:

• Virginia Satir este specialistă în terapie de familie. Fritz Perls - acest psihoterapeut a practicat terapia gestalt.

  Încetul cu încetul, tehnica copierii comportamentului uman a fost adoptată de la toată lumea, atât la nivelul comunicării verbale, adică cu ajutorul cuvintelor, cât și al comunicării non-verbale, care presupune același lucru, doar mișcări necontrolate ale mâinii, faciale. expresiile etc. devin „purtător de informații”.

  De îndată ce a devenit clar că experimentul a fost un succes și a fost posibil să se identifice o mulțime de modele, dintre care multe au fost confirmate experimental, dezvoltatorii au avut un conflict care a escaladat în litigiu. Acestea din urmă au durat aproape 20 de ani și au fost finalizate la începutul anului 2001 (disputele au început în anii 80 ai secolului trecut) fără prea mult succes de ambele părți.

  Astăzi, știința NLP aproape a atins apogeul. În aproape toate domeniile, anumite metode bazate pe modele cunoscute sunt utilizate în mod deschis.

  De exemplu, în conversațiile telefonice, sunt folosite forme de cuvinte care influențează cine se află la celălalt capăt al firului. Există o artă să-ți forțezi adversarul într-o întâlnire reală în timpul primei conversații la telefon.

  Același lucru se poate spune despre întâlnirile personale. Nu sunt întotdeauna de dorit pentru adversar, dar trebuie totuși să ajungeți la un acord, deoarece afacerile nu tolerează stagnarea. Datorită insesizabile la prima vedere și manipulării persistente, interlocutorul este capabil să-și transforme negativitatea cel puțin în așa-numita neutralitate activă, atunci când, cel puțin, nu va interveni în situație. De exemplu, atunci când departamentul de achiziții plasează o comandă în condițiile nu cele mai favorabile.

  Pe lângă problemele de serviciu, folosirea a cel puțin unei tehnici NLP în comunicarea acasă cu părinții sau copiii ajută la realizarea unor relații mai calme și la calmarea acelor membri ai gospodăriei care sunt dornici să intre în conflict. Și tu însuți vei deveni mult mai calm și mai rezonabil. La urma urmei, când aproape orice relație dintre cuvintele rostite și faptele făcute poate fi explicată științific, atunci pur și simplu nu există niciun motiv să fii nervos.

  Cum funcționează totul?

  Chiar înainte de a fi formulate principiile NLP, s-a acordat atenție faptului că oamenii sunt împărțiți în anumite categorii în funcție de tipul de percepție:

  1. Perceptie vizualaînseamnă primirea predominantă de informații despre lumea care înconjoară o persoană prin imagini vizuale.
  2. Percepția sunetului- același lucru, dar numai prin sunete.
  3. Kinestezica– sursa principală de informare este atingere.

  Din perspectiva tehnicilor de programare neurolingvistică, după ce a determinat unul dintre tipurile de percepție cu cea mai mare prioritate, este posibilă influențarea intenționată a interlocutorului prin intermediul ajustării. Percepția dominantă face o persoană mai vulnerabilă, așa că pentru a aplica elemente NLP în comunicare, este suficient să fii atent la comunicarea adversarului tău:

  1. De exemplu, predominanța frazelor în conversație care înseamnă acțiunea „privire” duce la concluzia că avem de-a face cu o persoană cu o percepție vizuală predominantă.
  2. Când subiectul „aude” mai mult, atunci sunetele sunt mai importante pentru el.
  3. Ceea ce rămâne este doar cel care „simte” în primul rând cu senzațiile sale tactile.

  Model de rupere

  Următorul pas după ce ați determinat cel mai mult punct explicit impactul devine acea tehnică NLP care este adesea numită „ruperea tiparului”. În acest caz, programarea neurolingvistică se realizează în momentul în care subiectul, aflat într-o stupoare din cauza comportamentului atipic al interlocutorului, percepe cunoștințele primite nu cu mintea, ci direct cu subconștientul. De exemplu, în timpul unei strângeri de mână, poți să spui ceva nepoliticos în loc să întinzi mâna și chiar să te mângâi pe cap „pentru asta” sau să faci orice mișcare/acțiune la care persoana hipnotizată nu se așteaptă.

  Durata perioadei în care o persoană este cel mai susceptibilă poate fi în 30 de secunde, dar în practică aceasta depinde de sensibilitatea individului, în măsura în care este controlată. În astfel de momente, orice cuvânt este plasat direct în subconștient ca un program, a cărui execuție marea majoritate nici măcar nu o poate înțelege, cu atât mai puțin să-și amintească esența.

  În procesul de sugestie, pot fi aplicate și alte reguli, de exemplu:

  • exclude din conversație fraze care sugerează scuze sau dispreț față de interlocutor. De exemplu, „Îmi pare rău dacă te-am deranjat” sau „Hai să trecem repede peste tot cu tine”; Evitați expresiile de „atac” precum „Ce naiba se întâmplă aici?”

    Este mai bine să recurgeți la utilizarea expresiilor care evocă emoții pozitive:

    • mentioneaza intr-o conversatie o situatie anecdotica care s-a intamplat tie sau cuiva cunoscut (a doua varianta este chiar de preferat); puneți câteva întrebări personale care încurajează interlocutorul să fie sincer (de exemplu, despre vreme, copii etc.).

      Cel mai frapant exemplu de acțiune a acestei tehnici în NLP este hipnoza țigănească.

      Datorită unei comunicări bine organizate, reușesc adesea să-și jefuiască interlocutorul sau să-i impună o achiziție complet inutilă și inutilă. În același timp, înconjoară clientul din toate părțile și încep să vorbească cu voci diferite aproape simultan, ceea ce duce inevitabil persoana într-o stupoare, unde i se dau comenzi precum „deschide-ți portofelul, scoate tot aurul” etc. .

      Un exemplu viata reala este redarea aceluiași tip de muzică în toate magazinele unui anumit lanț de retail, ceea ce lasă o amprentă de neșters în subconștientul fiecărui vizitator. Astfel, o „ancoră” este stabilită pentru vizitele mai frecvente în magazine și, în consecință, pentru o atitudine loială față de acestea.

      Ce poate oferi NLP în viața de zi cu zi?

      Există o părere că în Viata de zi cu zi suntem în permanență înconjurați de elemente care seamănă mai mult cu încercări inconștiente de a manipula rudele. Acest lucru este vizibil mai ales în relațiile copil-adult. De exemplu, atunci când se spune expresia „nu țipa”, micuțul este astfel „invitat” să continue să țipe, ceea ce face.

      Se acordă multă atenție detaliilor tehnice, de exemplu, cum să atingă exact interlocutorul atunci când pronunță „comanda”. În ce momente ale conversației trebuie să repetați atingeri care consolidează efectul obținut (această metodă se numește „setarea unei ancori”).

      În general, pentru a obține un rezultat acceptabil, care nu doar să se manifeste, ci și să fie consolidat, ar trebui să te antrenezi în mod constant. De exemplu, gândește-te la fiecare pas, la fiecare acțiune și la fiecare cuvânt rostit. Acesta din urmă instrument are un efect extrem de „magic”. Orice altceva (atingeri, expresii faciale etc.) este doar un mijloc pentru o percepție mai reușită a informațiilor principale.

      Când stăpânești tehnicile NLP, programarea celor din jurul tău poate simplifica semnificativ rezolvarea multor probleme importante pentru tine. Astfel, o persoană care a stăpânit elementele de bază ale NLP poate conta pe faptul că este capabilă să:

NLP cunoaște o rețetă psihoterapeutică simplă care ajută aproape cu „totul”. Dacă parafrazăm celebrele cuvinte despre „Învățați, studiați și studiați din nou”, atunci porunca NLP poate fi formulată după cum urmează: „Vizualizați, vizualizați și vizualizați din nou”.

Dacă sunteți deja familiarizat cu NLP din articolele noastre anterioare (sau ați studiat singur acest gen de psihoterapie), atunci știți că treaba clientului de auto-vindecare (în NLP) este să-și imagineze fiecare dintre situațiile sale pozitive sau negative sub forma a unui film și să-l joc în capul meu - așa și ăla.

Tocmai în acest „în acest fel și acela” constă secretul succesului NLP. Și această muncă este foarte dificilă pentru o persoană foarte nepregătită (și nici măcar o persoană vizuală).

Cu toate acestea, dacă abia începi să încerci, în curând vei face progrese mari (comparativ cu ceea ce puteai face sau, mai degrabă, cu ceea ce nu puteai face deloc) înainte. Și după ce ai învățat să manipulezi „filmele” evenimentelor, vei primi cheia ușii prețuite - în spatele căreia se află vindecarea și abilitatea de a-ți alege în mod conștient soarta fericită, abandonând acel pachet de nervi pe care îl are o persoană obișnuită, obișnuită. .

În acest articol voi enumera o serie de tehnici NLP foarte simple, probabil cele mai simple.

Aici trebuie să începi să te antrenezi pentru a fi vrăjitor...

Semnificația tuturor acestor tehnici NLP se rezumă practic la o singură sarcină: dacă ne gândim că practic toți oamenii fac munți din molehills (și suferă din cauza asta), atunci sarcina psihoterapiei NLP va fi invers: cum să înveți să transformi un „elefantul” înapoi într-o muscă - cu alte cuvinte, cum să facem față evenimentelor și experiențelor care ne provoacă o serie de emoții negativeși scutură-ți nervii.

Exercițiul NLP nr. 1 „Lucruri mici din viață” (din seria „elefanți și muște”)

S-ar putea să nu crezi (mai ales dacă nu practici tehnici NLP, ci doar auzi despre ele din când în când), așa că s-ar putea să nu crezi, dar funcționează.

Deci, să luăm o situație negativă care s-a întâmplat în viața ta.

Să luăm cea mai simplă, dar cea mai ofensivă poveste. Navigați pe un iaht de agrement, ați rămas cu gura căscată și ați scăpat brățara în apă. O brățară foarte frumoasă și scumpă, iubită de tine.

Ce să fac? Formatorii NLP au ascultat odată zicala: „Nu vă faceți griji, asta e tot - Lucruri mărunte„, iar din moment ce PNL, ca toți psihoterapeuții care se respectă, înțeleg totul la propriu, și-au forțat pacienții să-și imagineze LITERAL o situație negativă mare ca pe un lucru MIC - adică în imaginația lor - pentru a o reduce în dimensiune. (Permiteți-mi să vă reamintesc că vorbim mereu despre reluarea filmului în capul nostru).

Așadar, sarcina ta este să-ți imaginezi mai întâi brățara pierdută foarte clar, în culori, și să redai întreaga situație negativă cu căderea ei în apă în capul tău ca un film plin de culoare.

Ei bine, atunci... Atunci imaginează-ți că ai „întors binoclul” și brățara ta s-a îndepărtat brusc de tine câteva sute de metri, un kilometru, câțiva kilometri... Nu mai vezi brățara, în loc de ea un fel de punct întunecat, abia vizibil...

Bine? Te-ai săturat să te uiți? Ei bine, într-adevăr, acest punct - de ce să-ți strici ochii, încercând să vezi ceva mic?

Acest exemplu este corect din punct de vedere psihologic. Este obișnuit ca o persoană să-și piardă interesul pentru un obiect pe care îl lasă mult în urmă, atunci când obiectul își pierde conturul și scade pe măsură ce distanța dintre obiect și observator crește rapid.

Amintește-ți de tine într-un tren, privind prin fereastră un obiect ciudat și interesant care plutea în afara ferestrei cu o viteză încă mică. Te uiți și te uiți, dar acum trenul și-a luat viteză, a întors, iar obiectul ciudat aproape că nu mai este din vedere... Și apoi fluturi mâna la toate astea, iar atenția îți trece la ceva mai incitant, de exemplu, pui prajit, invelit in hartie de ulei.

Principiul acestui exercițiu NLP este clar. Trebuie doar să reduceți imaginea situației tulburătoare, astfel încât obiectul care vă îngrijorează să fie redus la dimensiuni microscopice...

Pentru a vă facilita finalizarea acestui exercițiu, vă sugerăm să apelați la hărți psihologice.

Sarcina în fața dumneavoastră este să reduceți „imaginea” situației care vă îngrijorează.

Pentru a face acest lucru, trebuie să încerci să vii cu o „poveste” (cu absurd, umor și fantezie), în care obiectul care te îngrijorează să fie redus la... dimensiune microscopică.

Desigur, pentru o asemenea fantezie creativă, hărțile noastre psihologice vă vor fi cel mai bun ajutor, trezind atât umorul, cât și imaginația.

Există doar trei poziții în primul aspect.

POZIȚIA UNU

Ce mă îngrijorează? În mod conștient, 1 carte din pachetul „1000 de drumuri”. (Pentru o muncă „profundă” mai bună, scoateți această carte în mod conștient și apoi veți vedea ce vă îngrijorează de fapt în mod latent).

POZIȚIA A DOUA

Aici, pe lumea asta, este atât de mic, foarte mic, de dimensiunea unui țânțar sau a unui purice. Spontan, 1 card „1000 de drumuri”.

POZIȚIA A TREIA

Ce trebuie să fac, la ce să mă uit, unde ar trebui să mă mișc, astfel încât acest obiect să ajungă într-adevăr într-o lume (context) în care nu reprezintă nicio amenințare pentru nimeni (și pentru mine), unde este amuzant, mic , fragilă, neobservată de nimeni, deloc înfricoșătoare și neinteresantă. Cum o pot muta acolo?

1. Clientul este deranjat de tot felul de scrisori oficiale, chitanțe și facturi. Asta chiar o face nervoasă. (Harta „Serviciul poștal”).

2. Dar! Toate aceste „scrisori” vor părea o prostie pură (din seria „să avem problemele tale” sau „să fie asta cea mai mare problemă din viața ta”) în contextul următoarei cărți... „Tungeon of Secrets”. Ești torturat? Nu ai fost aruncat în închisoare? Ei bine, de ce îți strici nervii, totul în viața ta este minunat, pentru că poate fi chiar rău, dar nu este cazul tău...

3. Ce ar trebui să facă clienta însăși pentru ca totul să nu mai fie doar o metaforă și să înceapă să funcționeze corect în viața ei? Ea trebuie să se imagineze ca un „spărgător de gheață” care deschide calea vieții altor nave prin spargerea gheții (cartea „Ghețarii inacțiunii”). Clientul a înțeles acest lucru ca un sfat - să continuați să vă realizați în mod persistent în a ajuta pe alți oameni cu ceea ce puteți face cel mai bine și pentru ce ați fost creat - fără să vă gândiți la altceva decât la această lucrare sfântă, la această auto-realizare psihoterapeutică, la această acțiune pozitivă pentru societatea bună, înmulțirea Opțiunilor Bune și Favorabile pentru dezvoltare aleatorie situatii de viata... (Fă ce trebuie și vine ce poate).

La fel ca și în cazul „fleacurilor”, formatorii NLP au ascultat expresii comune precum: „lacune de memorie”, „puncte goale”.

Și au făcut din asta o tehnică perfect funcțională. ( Apropo, Simoron lucrează în întregime pe acest principiu. Înțelegi principiul în sine? Luăm o expresie comună (proverb, zicală, frazeologie) și executăm literalmente ceea ce spune, oricât de idiot ar părea. De exemplu, dacă o anumită doamnă abuzează de expresia „Sunt aici luptând ca un pește pe gheață ca să treacă măcar ceva, dar nu trece”, atunci doamna este îmbrăcată în „pește” și i se cere să o lovească pe gheață - de trei ori pe zi, de cinci ori pe zi minute. Ar fi bine ca muncitorii simoron să fie lăsați să lovească gheața „artificială”, altfel i-ar forța și să iasă afară! Prin același principiu, oamenilor li se oferă să „își pună creierul laolaltă” dacă este singurul mod în care știu să rezolve o problemă, ... și așa mai departe).

Deci, expresia „goluri”, „pata albă” a determinat NLP să vină cu această tehnică.

Dacă aveți amintiri care sunt ele însele imprimate cu o imagine clară și aceste amintiri au o putere distructivă enormă, faceți această imagine din ce în ce mai ușoară până când în sfârșit o „iluminați”.

Când vrei să uiți ceva, fă imaginea să lumineze până când nu mai vezi ce este afișat pe ea.

Ajută.

Există o tehnică NLP care este opusă acesteia.

Dacă ați uitat o parte din evenimente și trebuie să restabiliți legăturile lipsă din memorie, „cum a fost”, atunci, dimpotrivă, exagerați. Faceți imaginea mai întunecată!

Apoi fragmente uitate din ea vor veni brusc din subconștient. Acesta este modul în care obținem acces la conținutul imaginii în care o parte din aceasta a fost ratată de tine.

Pentru acest exercițiu, oferim și un aspect cu nostruhărți psihologice .

Ai astfel de amintiri care sunt întipărite în memoria ta cu o imagine clară, luminoasă și care au o putere distructivă enormă? Hai să spălăm rufele cu înălbitor.

Luați această imagine strălucitoare și moale și începeți să o „ștergeți”. Se spala, se spala pana incolora. Luminează imaginea până o „excita” ca un fotograf incompetent, un film deteriorat, iar proprietarul un tricou cu un model care nu se mai vede.

Când vrei să uiți ceva, elimini ceva din viața ta, „luminezi” imaginea până nu o mai vezi? ce a fost descris acolo?

În acest aspect, vom lucra cu pachetul „1000 de vieți”, care va fi asistat de pachetul „1000 de idei”.

Cel mai adesea, suntem traumatizați de oameni (luminoși, agresivi, care declanșează un conflict cu noi, care ne deranjează), așa că pachetul „1000 de vieți” este util aici.

În acest aspect avem doar 2 poziții.

POZIȚIA UNU

Cine este acest barbat? În mod conștient (la cerere) 1 card „1000 de vieți”. (De exemplu, un profesor la școala copilului meu).

Dacă nu aveți o solicitare atât de evidentă (un conflict acut), scoateți cardul spontan „1000 de vieți” pentru a vedea conflicte mai subtile și profunde pe care este posibil să le fi reprimat, nu le recunoașteți, nici măcar nu vă dați seama, dar acest lucru nu se întâmplă. înseamnă că le ai, nu ești aici...

POZIȚIA A DOUA

Eforturile mele de a spăla acest articol până când este complet inutilizabil și incolor. În general, spălăm nu așa cum este scris pe etichetă, ci exact opusul. La urma urmei, scopul nostru nu este să păstrăm aceste haine să arate prost de noi, ci să le spălăm într-o cârpă, pe care apoi le aruncăm.

Spontan, 1 cartonaș „1000 de idei”. Deci, ce va face această persoană incoloră, invizibilă și să nu vă rănească ochii personal?...

1. Clientul este enervat de tipul de persoană „Record Breaker”. Adică (după explicația ei) în special acei oameni cărora nu le este lene să se trezească devreme, să se culce târziu, să stea noaptea, să treacă peste sarcinile excesive, să oprească un cal în galop, să gestioneze totul și așa mai departe. Pe fundalul unor astfel de „fenomene de anduranță”, clientul se simte leneș și experimentează un complex de vinovăție și inferioritate.

2. Ei bine, pe ce fundal poate „Record Holder” să se estompeze și să se estompeze în obscuritate? Pe fundalul contextului cardului „Ahead of Time”. Iată sensul său: „Design din lumile science-fiction. Angajați-vă în inovațiile tehnice, arhitectura și designul viitorului.” Clienta a primit aici o resursă și un indiciu, și anume: și-a amintit că progresul este condus de leneși care nu se laudă că pot transporta apă dintr-o fântână, ci vin cu instalații sanitare în casă și nu se laudă că se clătesc. haine într-o gaură de gheață, dar vin cu alimentare cu apă caldă, nu se laudă că „ara ca caii”, dar vin cu gadgeturi și produse noi care ușurează munca omului, în special munca casnică ingrată a femeilor. Din acest punct de vedere, lăudarea oricăror deținători de record (am muls vaci, am crescut copii, am tors borcane și am scris o disertație) devine dubioasă, iar toată această imagine și puterea argumentelor sale arhaice se estompează.

Și, în sfârșit, ultimul exercițiu NLP de astăzi.

Un titlu variant pentru cei care își amintesc și iubesc Muschetarii lui Dumas.

Pentru a reduce intensitatea experienței, imaginați-vă o situație neplăcută (persoană), (loc), cum va fi... 50 de ani mai târziu.

O privire la o astfel de „tragedie” dintr-un viitor atât de îndepărtat, de regulă, reduce semnificația și patosul a ceea ce este deranjant și neplăcut.

După cum a scris poetul Nekrasov:

Este dificil de realizat această tehnică? Am creat special pentru procesarea independentă a acestei solicitări și a sutelor de alte cereri hărți psihologice . Încercați acest instrument uimitor cu posibilități infinite.

Deci, oamenii, chiar și cei care nu sunt familiarizați cu psihologia, folosesc adesea această tehnică: „Cum va arăta inamicul meu când vor trece 50 de ani?” În povestea fantastică a lui Heinlein „The Door to Summer” personaj principal chiar s-a întins în animație suspendată pentru a vedea ridurile de pe fața fetei care l-a trădat și a râs de el.

Uneori, douăzeci de ani sunt suficienți pentru a nu mai fi jignit de cineva și mai degrabă să-ți fie milă pentru el, să-l ierți și să-l scoți din cap.

Oamenii tind să se schimbe și adesea în bine. Atunci întrebarea noastră va înceta să mai fie întrebarea unei persoane mărunte răzbunătoare care nu așteaptă decât riduri și nebunie de la dușmanul său. Ce-ar fi dacă inamicul tău ar deveni Un om bun? Atunci să-l lăsăm în pace – înaintea noastră este un viitor sfânt, pocăit și reformat.

Există doar 2 poziții în acest aspect.

POZIȚIA UNU

Această persoană este acum.

POZIȚIA A DOUA

Aceeași persoană 20 de ani mai târziu

Aspectul implică cărți „1000 de vieți”: prima este cel mai probabil conștientă, a doua este spontană.

Deci, ați văzut dinamica întregii situații. Ce vei lua în calcul în situația de aici și de acum? Cum te-a ajutat asta?...

Exemplu

1. Clientul este enervat de o anumită persoană căreia îi sugerează cardul „Egoist”. El nu lucrează, pentru că „interesele lui sunt mai presus de toate”, „își prezintă în mod activ cererile lumii” și știe să „și apere interesele”. Orice lucrare „nu este pentru el” el este „mai presus” de orice lucrare.

2. Cine va fi această persoană peste 20 de ani? Ce prognoză dau cărțile? Va deveni „Oficial”! Pur și simplu, „munca” (munca obișnuită, serviciu, mersul la birou) îl va găsi cumva și îl va ajunge din urmă, pentru că este imposibil să purtați pentru totdeauna masca „egoistă”. Sursele de finanțare se usucă, iar persoana crește și încetează să demonstreze rebeliunea adolescentă. Cardul adaugă: „El va pierde principalul lucru - individualitatea sa”. (Se pare că acest lucru este bun pentru el, pentru că există puțină valoare într-o astfel de „individualitate” deliberată. Și, în timp, el va stăpâni minunata capacitate de a „rămâne om în orice situație”. Cu alte cuvinte: „Am fost cu toții tipi. odată, dar a sosit momentul - au plecat să devină soldați.”

Cardurile psihologice „1000 de idei”, „1000 de vieți” și „1000 de drumuri”, precum și ghiduri pentru lucrul cu pachetele, cărți cu exerciții și machete pot fi achiziționate de la noi.magazin online oficial .

Elena Nazarenko